国际贸易综合实验

《国际贸易综合实验》

实验报告

院系：经济与管理学院

专业：国际经济与贸易

班级：B130907

学号：B13090928

姓名：郭雪磊

目录

一、实验内容 (3)

1.实验时间 (3)

2.实验地点 (3)

3.实验目的 (3)

4.具体内容 (3)

（1）出口商 (3)

（2）进口商 (9)

（3）工厂 (12)

二、总结 (13)

1.实验总结 (13)

2.三个角色的体会 (14)

（1）.出口商 (14)

（2）.进口商 (14)

（3）.工厂 (15)

3.心得体会 (15)

一、实验内容：

1.实验时间

2015—2016学年第二学期第15—18周

2.实验地点

教学楼B楼408机房

实验网络平台192.168.12.211/simtrade

3.实验目的

SIMTRADE软件很好的模拟了当今国际商务的真实环境。在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划我们分别扮演进出口业务流程中不同的当事人（工厂、出口商、进口商），从而共同组成了模拟贸易环境。我们面对不同角色的日常工作，通过协作与竞争熟练掌握外贸中需要的多种业务技巧，通过角色互换体会不同角色间的互动关系，真正了解国际贸易的流程，最终达到增强感性认识和社会适应能力，在进一步巩固已学到的知识的同时提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。为以后从事实际的外贸工作做准备。

4.具体内容

在实验过程中，我们需要扮演不同的角色，从事每一种角色的业务工作，充分锻炼自己的综合业务能力。我们需要分别使用不同的贸易术语，结合不同的付款方式来进行贸易往来，比如L/C+CIF、L/C+FOB、D/A+CIF、D/A+FOB、D/P+CIF、D/P+FOB、T/T+CIF、T/T+FOB等，在实验中变换不同的贸易方式来进行贸易，体验不同贸易术语所做业务的不同，加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们知识掌握程度的考验。下面具体介绍不同角色进行贸易的大致流程。

（1）出口商

出口商是联系工厂与进口商的桥梁，是最为重要的角色，作为出口商需要及时了解产品市场行情，并与工厂和进口商建立广泛而又牢固的业务关系。

作为出口商需要填写的单据确实很多，所以在做出口商的时候遇到了很多问题，但是当解决了所有问题之后，自己的填制单据的能力得到了很好的提高，再进行下一笔业务的时候就已经很熟练了。下面介绍具体操作过程:

首先创建公司，完善自己公司的基本资料

发广告宣传自己的公司，向工厂和进口商介绍自己，寻找商机

建立业务关系：建立业务关系是订立合同的基础，是订立合同的前提，所以它的重要性是显而易见的。首先寻找商机，找寻进口商，发布建立业务关系的邮件来介绍自己。收到进口商要求建立业务关系的邮件，经过简单商讨之后。

出口商开始寻找工厂来生产产品。发布国内采购信息，收取厂商建立业务关系的邮件或自己向工厂发邮件。通过邮件来往讨论产品要求及价格，确定合理的价格。向进口商发布自己的报价和产品介绍。双方达成协议后开始拟写合同。

双方签订合同后，开始对工厂进行邮件回复，双方达成协议后，开始签订合同。等待工厂生产产品和出货。

作为出口商此次实验采用了多种贸易术语，这里介绍L/C+CIF的贸易过程。

L/C+CIF下，出口商要租船订舱，填制货物出运委托书。然后洽订舱位

填制出境货物报检单、商业发票和装箱单，到检验机构进行出口报检，得到货物处境通关单和相应的检验证书

填写原产地证明，申请产地证

填制货物运输报险投保单办理保险，之后送货到海关指定地点

进行报关，填制出口货物报关单，报关完成后进行装船发货

向进口商发送装船通知

填写汇票进行押汇

收到银行发来可以办理结汇的通知后进行结汇，结收货款。然后去外管局办理国际收支网上申报。

最后到国税局办理出口退税，此项业务到此结束。如果有贷款，要去银行进行还贷。

这些就是出口商的大致工作，需要履行很多的职责和义务，（催证、审证、改正、备货、租船、报价、保险、报检、报关、制单、结汇等）每一个环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法完成。系统的检查帮助让我们更正了许多的错误，并学会怎么去改正。在业务进行中，还可以通过银行贷款得到更多的资金，以便业务做大做强。

（2）进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象同出口商建立业务关系为进口做好准备。

建立自己的公司，完善公司基本资料，发布需求信息。

公司建立完毕后，发布公司广告，再发布产品需求信息，寻找商机

当收到出口商发来的建立业务关系的函电后，出口商发盘，经过多次还盘，最终达成协议。

等到出口商发来的合同，填制进口预算表后确认合同。（以L/C+CIF为例）之后申请开立不可撤销信用证，填写信用证，收到银行要求确认信用证的通知，之后确认信用证。收到出口商发送的装船通知后，查看单据，之后到进口地银行付款，取回单据。再到船公司换货提单。然后填写入境货物报检单，之后到检验机构报检。

然后填写进口货物报关单，到海关进行报关。

报关完成后缴纳税款，领取货物。进行网上申报。然后到市场进行销货，把货物卖掉。这笔业务就此完成。如果有银行贷款，要去银行进行还贷。

SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。上机实习中主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。初始的几个业务做的很困难。尤其是第

一笔，和出口商商量好之后，决定采用L/C+CIF，这笔单子几乎花了我近三天的时间。每个单据的填写都要花费好长时间。但是当我做完第一次后，之后就很顺利了，接下来的每笔业务都做得很快，填写单据的速度和正确率都得到了很快的提升。

（3）工厂

对于工厂，大二的时候学校曾经组织我们去参观过洛阳的一些比较有名的工厂，比如去北方易初摩托公司（大阳摩托）、洛阳一拖、洛阳轴承厂等，我们参观了他们的厂房及成产线，真是让我感到十分惊喜，这是我第一次进入工厂，之前也只是在电视上看到过那种生产线，真为现在的机械化生产感到骄傲。

对于我们实验来说，工厂这个角色是最容易的了。工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商应该确定目标市场，寻找商机，与出口商建立良好的业务关系。

首先呢，先要建立自己的工厂，完善自己的工厂基本资料。

发布公司广告，宣传自己的工厂；发布产品广告，说明工厂所生产的产品。寻找商机，找到出口商。然后到市场查看产品生产成本然后计算需要缴纳的税款，确定自己合适的供应价格。与出口商建立业务关系，双方经过信电往来确定产品的数量及价格和质量要求等。然后出口商或工厂起草合同，并发送给对方，让对方确认合同。

双方确认合同的另一方确认合同之后。工厂开始组织生产。