销售计划流程

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销售计划流程

篇一：销售预测计划流程

致：总经理麦生由：销管部

日期：20XX年1月20日

事宜：销售预测工作汇报及销售预测计划流程图页数：共3页

附件：共8份（略）

1.20XX/9/8《销售会议记录》

2.20XX/9/8《关于百货线产品销售预测新流程的制定咨询》

3.20XX/11/23《促销计划制定及生产安排流程讨论会议记录》

4.20XX/12/1《关于促销计划周期图》

5.20XX/12/22《销售预测体系的完善与促销新流程各部门信息沟通会议》

6.20XX/12/28《销售预测体系的完善——各部门信息沟通会议》

7.20XX/1/10《关于完善KA销售预测计划系统的沟通会议》

8.20XX/1/11《部门信息沟通会议》为完善销售预测体系，相关部门召开了多次会议，进行了广泛的沟通与交流，现总结汇报如下：

20XX/9/8销售会议，麦生指示加强制度化管理力度，需完善市场部各项工作流程（推广计划、促销品助销品开发、品牌形象管理、新品上市流程、销售预测流程）。（附件1）20XX/9/8销管部发文《关于百货线产品销售预测新流程的制定咨询》，经过计划部、市场部签署意见确定。10月销管部与区域销售部沟通，试运行新流程，各单元预测05年11-12月、06年1月共三个月的销量。由于区域上交的预测数据部分填报不合格需重做，部分延迟提交，影响了进展，后将计划调整为12月前提交06年1-3月的预测。销管部据此汇总，于12/20完成了06年1-3月的销量预测计划，提交工厂生产计划部。（附件2）

05年11月中旬至06年1月，公司开始对系统运作进行梳理，相关部门召开了多次沟通会议，主要议题有：确定促销计划周期、销售预测体系存在的不足处及解决方案、新品（彩吧、水凝、深海植物一派）上市的销量预测、KA促销计划作成现状及修改思路、促销计划外的产品出货事宜的流程规范、产品换新包装/条码的问题引申及解决方案、每日欠货反馈表信息完善——指定责任部门。（附件3-8）根据以上会议精神，现定出销售预测计划流程图

（20XX/1/20版本）、预测计划外的产品出货事宜的流程（20XX/1/20版本），以规范各环节的操作。

各相关部门确认意见附后。

关于销售预测计划流程图（20XX/1/20版本）、预测计划外的产品出货事宜的流程（20XX/1/20版本），工厂相关部门确认意见：

生产计划部：

副厂长：

关于销售预测计划流程图（20XX/1/20版本）、预测计划外的产品出货事宜的流程（20XX/1/20版本），商务部相关部门确认意见：销售部：

KA部：

推广部：

市场部：

总经理批示：

篇二：营销计划制定及流程

营销计划制订工作流程

营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销营

销战略做出决策。

每一类业务，产品或品牌都需要一个详细的营销计划。营销计划应当包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销战略，行动方案，预算和控制。其制订流程如下：

（一）计划实施概要

市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中

的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。

（二）市场营销现状

在这部分中，计划制定做出者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。

（三）威胁和机会

预测产品可能面对的主要威胁和机会，目的是预测会对公司产生影响的重要发展趋势。

（四）目标和问题

在研究产品的威胁和机会之后，营销人员就可以设定营销目标并考虑可能会影响这些目标的问题，营销目标包括市场占有率、销售额、利润率、投资收益等。

（五）制定市场营销战略

市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。包括目标市场策略和营销组合策略。

（六）确定行动方案

市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题：将做什么？何时做？由谁负责做？费用是多少？

（七）编制营销预算

编制各项收支的预算，在收入一方要说明预算销售量及平均单价，在支出一方则要说明生产成本、分配成本及营销费用、收支的差额为预计的利润。