2019少先队大队部工作总结

2019少先队大队部工作总结
2019少先队大队部工作总结

2019少先队大队部工作总结

我校少先队工作坚持以爱国主义教育为主线、以行为规范养成教育为基础、以班级文化建设为重点的工作思路,把提高学生的综合素质作为学校德育工作的重要目标,通过开展丰富多彩的教育活动,提高少先队员综合素质。现将本年度的如下:

一、健全大队部组织机构,完善大队部制度。

上学期,重新对大队部的各项进行了整理,制定了优秀少先队员评选制度,优秀辅导员评选制度等。使大队部工作有章可依,有法可循。并通过各班选举,产生12名大队委成员,组成了新一届大队委。作为学生骨干,他们具备优良的作风和高尚的道德风范,以身作则,率先垂范,是学生当中的榜样。

二、抓好养成教育,培养良好行为习惯。

各班组织学生认真学习贯彻《小学生守则》、《小学生日常行为规范》以及校纪校规,在行为规范方面具体做到:在校园里不吃零食;讲究环境卫生;教室里要做到绿化、美化、艺术化;同学间团结友爱不打架、不骂人;推广礼貌用语与普通话。

三、安全警钟长鸣,坚决杜绝安全隐患。

把安全教育贯穿始终,常抓不懈,通过小广播、宣传栏、队会、讲座、板报等少先队阵地对学生进行法制、交通、消防、卫生、心理健康等方面的教育,帮助学生了解和掌握更多的安全常识、学习自护本领、提高安全防范意识和自护自救能力,规范学生的课间活动,要求学生在校园内不玩危险性的游戏,以杜绝不安全隐患。并配合政教

处、总务处开展了两次消防安全疏散演习,通过活动,学生掌握了在火灾中安全逃生的方法。

四、寓教育于活动中。

结合重要节庆日、纪念日组织宣传教育和实践活动,如:“三月学雷锋”系列活动、六一活动等等;进一步培养了学生的爱国精神,激发了学生努力学习报效祖国的热情。

1、开展“送温暖”活动。

XX年2月18日,学校举行了“送温暖”活动,xx街道为我校的20余名贫困学生捐赠衣服,活动取得较好效果,学生们十分高兴。由于我们学校大部分学生为民工子女,部分学生的家庭经济十分困难,而贫困学生生活艰苦的问题一直牵动着学校广大教职工的心。经过学校多方的努力,在上学期结束后,向xx街道争取到“棵棵树”捐赠的衣物。因时值寒假,捐赠的衣物不能及时送出。这学期,一开学,大队辅导员蔡芳燕老师按照贫困生的实际需要,分配好衣物,在这乍暖还冷的时节,及时地送出衣服和鞋子,给孩子们送去了温暖,送去了关爱。捐助仪式由我校副校长孙文光主持的,他对全体经济困难学生提出希望和要求,希望他们要有坚强的意志和良好的心态去面对生活,勤奋学习,自强不息;要懂得感恩,要用优异成绩和实际行动回报国家、社会、学校和其他人的关心、关爱。

2、开展“我健康、我快乐”的跳绳活动。

XX年3月21日,天气晴好,学校召开了一年一度的学生跳绳比赛。本次比赛,是学校学生第一次在塑胶操场上举行跳绳比赛,同学们的情绪异常高涨。比赛分三个项目进行比赛:单摇、双摇、集体8字绳。单摇是全校每个班级都要参加的比赛,一年级的同学年级虽

小,但跳起绳子来,一点也不马虎;参加双摇比赛的是高中段同学,虽是双摇难度较高,但同学们依然绳彩飞舞,赢得了阵阵喝彩声;最激烈的比赛要数集体8字绳了,比赛场中的选手们一个紧接一个地穿梭在长绳中,表现出很好的竞技水平和精神风貌;围坐在操场四周的学生更是紧张地观看着比赛,不停地为自己班同学呐喊助威。

3、开展“学雷锋精神、展青春风采”的系列活动。

为让学生用歌声唱响时代的脉搏,以歌声表达向雷锋同志学习的情怀,弘扬不朽的雷锋精神,展示青春的真我风采。XX年2月27日—3月4日学校开展学雷锋系列活动一:、主题班会,向全校师生发出向雷锋同志学习、开展学雷锋活动的倡议。XX年3月12日—3月18日开展学雷锋系列活动二:读英雄书,唱英雄歌,各班利用课余时间,学习雷锋歌曲。通过系列活动的扎实开展,科达小学校形成了崇尚雷锋、学习雷锋、争做雷锋的良好风气。

4、开展防震安全疏散演习活动

为了进一步加强学生的安全防范意识和自我保护能力,xx镇第三小学于XX年5月17日举行了防震安全疏散演习活动。疏散演习前,学校校安保处周密地制定了疏散预案,并让全体师生熟悉撤离路线。当天上午8点50分,下课的铃声刚响,广播里传来急促的警报声,教室的同学在任课老师的指挥下,双手抱头、弯着腰儿、迅速地撤离到操场上,办公室里的老师就近协助任课老师,维持秩序。疏散时,每位老师都尽心尽职,引导学生进行安全撤离,使得疏散秩序井然,为学生远离危险,赢得了时间,赢得了生命。然后各班清点人数,向大队辅导员蔡老师汇报撤离情况。最后,蔡老师做了点评,并指出了不足之处。整个演练过程既紧张、激烈,又有条不紊。这次演练活动不

仅提高了全体师生实际应对和处理实发安全事件的能力,更进一步的增强了师生们的防震和应对紧急突发事件的能力,也锻炼了师生们在困境之中沉着冷静,遇事不慌的心理素质,整个演练活动时间短、速度快、效果好,达到了预期的目标。

小学2019-2020学年度第一学期教育教学工作总结

小学2019-2020学年度第一学期教育教学工作总结 2017学年度第一学期的教育教学工作即将结束本学期我校在上级的领导、关心 和支持下在乡教委等各级教育行政部门的正确领导下 "以人为本以育人为目标有 追求但不脱离实际力求实效坚持继承中创新改革中发展"的理念;坚持按照"常规工作有创新重点工作有保证难点工作有突破问题工作有改进全面落实素质教育"有序的工作思路稳步推进"新课程、新理念、新思路、新策略"的校本教研以构建和谐 学校为目标;以强化'三个常规'和目标管理为手段以教育改革为动力以加强领导班 子建设和教师队伍建设为保证"等方面狠下功夫。一学期来我们踏踏实实抓好每一 个细节勤勤恳恳做实每一件事情。总体上看通过全体教师的共同努力通过扎实细 致的工作顺利完成了本学期教育教学的各项目标任务。回顾过去的一学期现总结 如下:如下 一、以德育为先导推动规范化建设。 1、学校作为培养人才的基地培养出什么样的人这与开展德育教育是十分重要。 因此学校把德育工作放在学校工作的重要位置上。在开展工作的过程中我们不断 进行自我完善自我提高我们结合自身的实际制订了相关的规章制度和工作措施进 一步规范要求。加强师德师风的建设。学校组织党员开展以先进性教育为动力加 强党的凝聚力。我们还要求全体党员、教师要严于律纪敬岗爱业。把握时代的脉 搏树立良好的竞争意识、服务意识。强调师爱的深层次是理解、尊重、信任和包 容学生。在以人为本以爱育人的教育思想指导下我们全体的老师们都能把育人放 在工作的首要位置上。对学生尊重、平等、民主、关心。各班主任及科任教师能 以身作则做好学生的表率。 2、开展"三风整顿"是我校一贯坚持的教育模式。开学初学校对"三风整顿"工作提出了具体要求各班能结合实际扎实开展工作。全体教师严谨的教风带动了学生 学风学校校风的根本好转为学校各项教育教学工作的开展奠定了良好的基础。 3、学校经常利用晨会、国旗下的讲话和班队会课加强学生的个人修养、前途理 想、人生价值观、心理健康等教育。同时结合当前时事形势的发展和新人新事的 典型事例让师生与时俱进为适应社会发展的需要。使学生认识学习的重要性和必 要性。为培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义接班人奠定 良好的基础抓好校风的养成。以开展文明班级、卫生清洁标兵评比等一系列活动 扎实地推动师生各方面规范化的养成使学校基本上形成了一个诚信、文明和谐、 安全的校园。在这方面做得比较好的有四、五、六年级。全体老师工作做得细致、 卓有成效。 5、抓好班级工作。各班主任和科任基本上形成自主管理、协调发展、诚信互助、 亲力亲为的局面。在本学期老师们都能本着对学生负责、对家长负责、对学校负

2019市场营销工作总结

2019市场营销工作总结 2019市场营销工作总结(一) 今年是我行的开局之年,在行领导的关心支持下,市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施,坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路,确保开好局,起好步。开业来全部干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了不错的成果。 一、主要业务经营指标完成情况 今年是我行成立第一年,也是打基础的一年,各项业务平稳、健康开展,呈现出良好的发展态势。 (1)我部各项存款稳定增长。到年末,全部门各项人民币存款余额245。。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。 (2)贷款规模增加,结构不断优化。年末,贷款业务合计12笔,各项贷款余额,主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如……等项目;其中个人优质客户贷款2笔,企业流动资金贷款10笔,收息水平较好。 二、主要工作措施和成功经验 (一)细分市场,准确定位,抓住重点,积极营销。20xx年,我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后,部门员工积极开展工作,全方位拓展市场。突出竞争优势,以优质的服务吸引客户,争取在服务的深度和广度上优于他行。

(二)坚持品种创新和服务创新,多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战,以争取有价值的私人客户为重点,大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务,提高服务水平,为储户提供标准化的服务;二是加大营销范围,全部动员,针对周边的商户、住户和老客户,有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度,借走进社区活动为契机,开展“反jiǎ币知识讲座”,以业务宣传为媒介,走进社区的每一个角落,加大我行对社区业务市场的渗透力度,宣传了我行的业务,提高了我行的社会知名度。 (三)加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力,我们从开始就非常重视加快贷款营销工作,积极争取扩大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销,针对优质客户,主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销,如成达,瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作,通过引入担保公司,降低信贷管理风险。 (四)恪守规章制度,认真履行岗位职责,强化管理,全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查,积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作,努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。 三、工作中存在的问题和困难 (一)从客观环境上讲,由于我们银行刚成立,还存在业务手段单一,社会认知度偏低等问题,对营销工作造成一定影响。 (二)从经营业绩中看,人民币存款长期在相对低水平徘徊,作

2019年度学校工作总结 小学_0

2019年度学校工作总结小学 以下是为大家整理的关于2019年度学校工作总结小学的文章,希望大家能够喜欢! 韶华乍转,又是半年! 在即将过去的一学期里,长岭小学在东流镇中心学校的领导下,沿着期初制订的目标,全体教师团结奋进,务实进取。这学期学校继续遵循“以学生为根本,以质量为中心”的原则,在学校教学质量、教师管理、常规管理、班级管理上狠下功夫。一学期来,我们踏踏实实上好每一天班,勤勤恳恳做好每一件事,各项工作扎扎实实、顺顺利利、平平安安。现在就从以下几个方面予以小结,向各位领导汇报。 一、抓师德工作,建设和谐团队 提高教学质量,关键是师资队伍的建设。学校的发展,归根到底决定于教师队伍的素质。我们学校要求每一位教师在平凡的工作岗位上,都要努力做到八个字:敬业、好学、爱生、爱校。 我们利用每周例会的机会,组织教师政治、业务学习。本学期,我们以学习新修订的《中小学教师职业道德规范》为契机,开展一次了师德教育。要求教师爱岗敬业。学校要求,每一位教师都要树立作为一名人民教师的光荣感,安心本职工作、要为人师表,以自己的良好行为和形象为学生树立榜样,要有埋头苦干的精

神,将奉献教育当做乐趣。 这学期,我校教师在繁重的工作任务面前,任劳任怨。在我们学校许多老师带双主课,其中有快要退休的老年老师,也有兼任学校其他工作的中年教师…但是他们都能够勤勤恳恳地做好本职工作,许多教师为了及时处理当天作业,经常要迟下班四五十分钟。 另外,为了激发教师的主人翁意识,营造团结和谐的校园氛围,我们非常重视校务公开。只要是学校的重大事情,我们都严格按照民主管理的程序,在教师例会上公开讨论,让每一个教师都参与到学校的管理事务中来。正因为如此,教师们都把学校的事情当作自家的事情:垃圾池里的废纸有教师主动去烧,操场有白色垃圾有教师主动带领学生去捡,有学生追逐打闹只要教师看见了会主动上去制止教育,发现某些不良现象会主动办公室和教师们商量办法……可以说,我们学校的全体教师“心往一处想,劲往一块使”,各项工作能得到大家的响应,开展起来也就顺利得多了。 二、抓常规管理,提高教学质量 教学质量是学校的生命线,我们老师理直气壮抓教学。本学期,在中心学校的统一布置下,我们继续一丝不苟抓常规,千方百计提质量。为了更好地提高教育教学质量,我们主要采取了以下措施。 1、狠抓教学常规,强化过程管理。教学常规的落实是提高教学

2019年项目部工作总结范文

仅供参考2019年项目部工作总结范文 日期:__________________ 姓名:__________________ 单位:__________________ 第1 页共6 页

2019年项目部工作总结范文 一、强化标准化物业管理体系建设,打造成熟高效物业管理团队,提升物业管理服务品质。 (一) 实施标准化流程管理保障覆盖全部管理过程。 以“业主无抱怨、服务无缺憾、管理无盲点、工程无隐患”为工作标准,重点制定、改善了各项管理服务流程、管理制度、作业指导书;建立了监督管理组织,落实岗位责任制。建立了一套覆盖各个管理环节、实施有效的管理体系。 (二)针对项目实际情况全程交叉培训考核。 结合项目部的管理实际,针对新员工多、年轻员工多的特点,为保障管理服务品质,力争做到员工业务水平专业化、全面化,物业部年初制定了详细的培训考核方案,通过工程、客服、安全、环境知识的交叉培训考核,使员工物业知识专业化、全面化。同时整理了一套实用的培训课件,编写了《保安人员应知应会》、《客服人员应知应会》。 (三)重视宣传引导工作赢得业主理解支持。 成立了项目部宣传小组,通过宣传栏、电子邮件等形式,积极主动的向园区业主公示本公司及物业部的工作情况;宣传物业部的工作及公司的服务理念;保障畅通的沟通渠道,坚持正确的舆论导向;宣传法律法规和政府部门的管理指导信息;并及时向业主提供安全知识、健康常识、天气预报、租房信息、生活小常识等。赢得了业主对物业管理工作的理解和支持,引导园区业主积极参与园区建设。 (四)推行贴心管家服务建立嵌入式管家模式。 成立了“贴心管家小组”,形象成了项目经理重点跟进、部门经理 第 2 页共 6 页

2019年学校教学工作总结

2019年学校教学工作总结 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 xxxx年学校教学工作总结一学期来,我校的教学工作在进一步贯彻落实“xxxx”重要思想指引下,在乡中心小学领导的直接领导下,在全体老师的共同努力下,学校教学工作始终以全面推进素质教育和打造特色教育的精品为目标,以实施课程改革和提升教育质量为中心,深化教育科研,加强队伍建设,狠抓教育管理,开展了一系列教学活动,取得了一些成绩,现总结如下。 一、强化理论学习,积极推进课程改革。 本学期我校把各方面的工作都纳入到课程改革的体系中来,继续完善和认真落实好教育教学管理制度。本学期我校以中心小学制定的《教育教学工作综

合评估方案》和《XX年学校工作意见》等相关教育教学工作要求为准绳,学校教学工作紧紧围绕其开展。备课、上课、听课、评课、作业等严格按照中心小学的要求来完成。做到常规抓实、抓严。切切实实地加强了对“实施课程”的指导。 1、加强学习,立足校本培训,全员参与。重点学习《走进新课程》、《新课程标准》、各学科的课程标准等文件。学习时做到了“三落实”即学习时间、学习内容和中心发言人落实。通过学习,明确新课程的指导思想、教育观念、改革目标和任务,相关政策和措施以及新教材教学的具体操作等。 2、加强新设课程的实施研究。特别重视研究了综合性课程以及综合实践活动的实施,从而真正把新课程的新理念、新方法和新要求逐步内化为教师的教学价值观和具体的教学行为。 3、本学期选派优秀教师上了多节示范课,提高了全镇教师对新课程课堂教

学的认识,提高了教师对新课程课堂教学的驾驭能力,整体推进了课堂教学的改革,促进课堂教学效益的提高。 4、大力宣传课程改革的必要性和紧迫性,使教师、学生、家长和社会各界形成课程改革的共识,创设课程改革的良好氛围。 5、积极组织教师参加各级各类的竞赛,通过一系列活动,开拓了教师的视野,提高了教师的综合素质。我校有众多教师在竞赛中脱颖而出,如汤昌珍主任获全国语言文字基本功大赛三等奖,获乡小学语文教学设计竞赛二等奖;刁以东主任获乡小学数学教学设计竞赛二等奖;丁荷平老师获乡小学数学课堂教学竞赛一等奖,获乡小学数学教学设计竞赛鼓励奖;汤新萍老师获乡小学语文课堂教学竞赛三等奖,获乡小学语文教学设计竞赛鼓励奖;黄瑞萍老师获乡小学综合科课堂教学竞赛二等奖;丁桂华老师获乡小学综合科课堂教学竞赛三等奖;康招君老师获乡小学语文教学设计竞赛鼓励奖。

品牌部门2019年度工作总结

====工作总结范文精品文档==== 品牌部门2019年度工作总结 第一篇:品牌部门年度工作总结 光阴如梭,时间飞逝,记得还正在写半年总结,想不到一晃, 20xx年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月,太多的感慨、太多的感触在里面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长,说短也不短,在这十个月时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记在心。 这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作,我是一个天生不安分的人,从北到南走过了好多城市,也走过了好几家公司,换了好几份工作。能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉,让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的,以前在soho大厦),给我的感觉是公司好小,感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中,感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快,也是他自身的感召力让我对公司充满信心,最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈,没有人际斗争。这里的氛围我喜欢! 一、工作总结 前面啰嗦了这么久,对我10年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到,不过在这里也罗列一下,毕竟是年总结): 1、渠道部门的建立 ============================================欢迎下载使用 ============================================

学校小学部2019~2020学年第一学期学校工作总结

学校小学部2019~2020学年第一学期学校工作总结 本学期,我校以区教育局教育工作思路为指导,全面推进依法治教,以教育科学转型和质量提升为重心,努力使我校成为文化先进、特色鲜明、乐学幸福、质量上品的学校。 一、强化常规管理,提升学生素养 1、加强学生常规管理,培养合格养正少年。本学期根据区教育局的工作要求,九、十两个月积极组织开展了行为规范养成月活动。各班开展了文明礼仪教育,行走之礼、餐饮之礼、言谈之礼等教育活动。学校进行了养正少年之学习之星、礼仪之星的表彰活动。 2、开展德善品格课程,培养学生良好品格。本学期学校开展以“友善”为主题的德善品格课程活动。随着德善品格课程的逐步推开,学校及时积累活动资源,形成了2019年学校品格课程汇编。在在2019年xx区中小学“德善品格课程”网络赛课评比活动中,盛耀芬、沈周祎两位老师分别获得二等奖。 3、加强生命教育和心理健康教育,促进学生健康成长。本学期学校联合区红十字会志愿者对学生进行了急救知识的培训。女童保护志愿者讲师蔡青青为三年级六个班级全体同学开展“爱护我们的身体”儿童防性侵课。在十月份联合xx派出所自强社、我校禁毒辅导员崔巍来校开展了“做自己的首席安全官之开学禁毒第一课”活动。让学生懂得尊重生命,珍爱生命,远离毒品,热爱生活。 4、常态开展各类专项教育,提升学生核心素养。学校在九月份开展了反校园欺凌系列活动。进行了国旗下宣讲,开展了反校园欺凌的主题晨会。结合一些特殊日子,开展活动。比如“勿忘国耻,梦圆中国”纪念“九一八”活动,“12.13”难以忘却的日子,“12.4”宪法主题教育日活动、法制副校长进校园“宪法宣传”讲座活动等。旨在通过丰富的活动,让学生有所体验,提升道德品质。 5、发挥共同育人功能,促进学生终身发展。在11月陆续开展了各年级的家长学校活动。在各班中,结合班级家委会开展了“家长进课堂”活动,由班级家委会成员进校园、班级为同学们开展“垃圾分类”、“习惯养成”“劳动教育”等教育活动。12月在全体德育导师中开展了“百名教师访千家”活动,以此来加强家校沟通,形成教育合力。 6、加强德育队伍建设,致力于师生共同成长。在学期初,学校组织新班主任进行了师徒结对活动。通过班主任月例会暨培训活动,进行了“教师的情绪管理”心理健康、班主任经验交流、禁毒讲座等交流、培训活动,提高班主任的工作能力。本学期有四位老师在各类杂志上发表德育论文4篇,在区“熔铸美好的品格”教师征文大赛获奖

2019年项目部工作总结

2019 年项目部工作总结 2019 年项目部在公司领导和各部门的帮助指导和大力支持下,主要完成了如下工作: 一、招投标管理方面 1、主要任务:完成了高低压、柴油发电机、铝合金门窗、智能化系统工程的招投标工作。 2、工作内容:从招标文件的准备到对投标文件(公司资质、工程预算等)的审核,对每一份文件都认真去制作、核对,做到招投标工作内容符合国家规定要求,做到将工程成本控制在合理范围内,按照国家规定与中标单位签订承发包合同。 二、预结算管理方面 1、主要预算任务:完成了施工单位(土建、装修及水电)每月(2019年1月-12月)施工进度产值、工作联系单、工程签证单、消防工程每月(2019年1 月-12 月)施工进度产值、人防工程、高低压、发电柴油机、铝合金门窗、智能化系统、样板房装修、入户大堂装修、中央空调安装及套管预埋等工程预算。 2、主要结算任务:送精装修房装修、小区外市政及绿化工程、园林景观设计费、园林死苗木扣除、入户大堂装修、样板房装修、基础打桩等工程结算。 3、工作内容:对于每个项目,部门员工都会认真根据合同、施工图纸、现场签证等技术资料进行预结算工作,并亲自到施工现场核实施工单位完成情况,最终得出科学、有理有据的预结算报告。三、施工现场管理方面 1、主要任务:主要是对水电安装、电梯、消防、高低压等工程进行施工图指导。 2、工作内容:对施工现场出现的图纸施工问题,会及时出处理方案(如签发工作联系单、技术图纸等)解决。 同时,积极参加由工程部主持的工程周例会,认真讨论解决工程施工问题,并做好会议纪要签发给各参与单位 四、合同管理方面

1、合同签署:2019 年累计签订合同(及补充协议)共30份,共涉及铝合金门窗、电梯、人防、高低压、发电机、智能化、有线电视、住宅入户防火门、燃气管道、标准层电梯厅墙砖采购、样板房及入户大堂装修(设计)、园林市政路灯、入户大堂及样板房中央空调等各专业工程。 2、合同存放:对每份签署好的合同(及相关技术文件)进行编号并用档案袋存放好,以便快速找到查阅。 3、合同款支付申请:严格按照合同条款内容,认真审核工程款支付条件进行各项工程款的支付申请。 五、工程技术文件管理方面 1、主要任务:主要是对本工程技术文件进行整理、收发、存档。 2、工作内容:对本工程施工图纸及相关技术资料进行整理并存放好。对各相关施工单位签发的工程技术文件进行及时发送领导审阅。对领导审批好的相关工程技术文件(如工作联系函、图纸、预结算书等)进行及时签发、存档。对相关工程技术资料(如局部施工细部变更图、样板房空调安装下单、工作联系函、住宅面积表、户型图等)进行编制并签发给相关部门。六、团队建设方面 项目部认真总结项目部和部门员工在工作中的得失,吸取经验教训,进一步改善工作方法、思路和态度,加强项目部团队的精神,提高全员的工作能力和主动性,从而提高完成项目部各项工作任务的效率。 汇报部门:项目部 2020.1.15

2019年初中学校教学工作总结模板

初中学校教学工作总结 着力加强干部队伍建设、加强校园文化建设、加快学校发展,提高办学水平,形成“明理、博学、求实、创新”的好校风;确立了“管理上水平、德育创特色、教学争一流、发展求和谐”的目标;团结并依靠全体教职工,做了大量的富有成效的工作,取得了一定的成绩,现将工作总结如下: 一、主要工作和成绩 (一)校务的管理工作 1、学校实施校长负责制,党政工密切配合。学校设置有:校务办安排学校行政活动、各类宣传及档案资料收集齐全、归档,各项信息汇报及时处理正确。政教处,在分管校长的领导下负责制定学校德育工作计划,安全综治计划措施,开展学生素质教育和各项主题宣传教育活动。加强对学生进行日常行为规范、安全、法制、心理健康等教育。教务处,在分管校长的领导下,全面负责学校的教学管理和教育科研、教改实验等工作,对教学工作的组织、服务、协调等保证教学工作各项制度贯彻执行,不断提高教学质量和办学水平,组织、开展学校日常教学工作,使教学工作正常运转。总务处全面负责学校后勤、学校住读生寝室管理、校产的管理、维修等。体卫艺在分管校长的领导下负责全校的环境卫生和学生的健康、体育艺术教育工作,制定体卫艺工作计划、负责体育艺术特长生的培养,加强课外辅导组织课外兴趣小组、督促、检查全校卫生工作、指导医务室人员对疾病防

控工作以及各项应急工作。目前学校管理机构设置合理,职责明确,运转正常。 2、重视领导班子的作风建设,聚集体智慧,共谋发展。学校领导开明勤政,坚持以教师为本,始终相信和依赖广大教职工的创造性劳动;学校领导团结一心,坚持以社会效益为本,诚恳欢迎和接受家长及社会各界的建议和监督。学校领导班子实施行政分组管理,层层分解目标,签定目标责任书。定期召开校长办公会和校行政会议,小结前段工作研究布置后段工作任务,鼓励教职工积极参与学校民主管理,全面实行校务公开。学校实行中层干部竞争上岗制,强化学校管理,提高工作效益。 3、加强教职工队伍建设,调动全员工作的积极性。教职工坚持以学生为本,充分尊重和关心每一个学生,尽量为学生提供教育、教学和生活等方面的服务。学校定期组织召开全体教职工例会,对教职工进行思想教育以及业务的培训,每月通报工作情况,表彰优秀,鞭策后进,调动全员工作的积极性。 (二)德育的管理工作 1、实行年级管理负责制,突出年级组在德育管理工作中的主要地位。年级主任管理年级内的事务,每月对班主任工作考核,每个班的班主任对重点学生进行特别教育,体现德育工作落到了实处。 月主题教育活动的开展,使我校的德育工作更加具体化,为各班开展德育工作确定了主题,提供了指导,使学校教育学生工作,每月都有了侧重点。做到了月月有主题,周周有班会。

2019年市场部工作总结与计划模板

20xx年度市场部工作总结与计划时间一晃而过,弹指间,20XX年已接近尾声,过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,市场部开展了一系列工作,积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获,也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下: 一、市场工作回顾及分析 (一)工作回顾 1、地推工作; 今年市场部的地推宣传, 2、广告宣传;本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息,提升我校知名度,增加市民认知度。) 3、推广合作;本年度与北市区周边家商铺进行合作,通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。 4、网站内容的更新和推广;(1)网站内容不断更新(确定每周进行网站内容的更新,并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站)(2)通过可凭借的网络渠道进行宣传推广,争取达成低投入,高反馈的效果。(通过百度推广开始实施市场推广工作,并通过其他网站进行宣传推广)。 5、宣传资料的修改、编写和收集工作;在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放,并对新的宣传单页进行研发

修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。 6、协同工作;积极配合各部门做好各项工作,与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅,并未出现大问题; 7、企业内部培训;企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。 (二)工作分析: 1、20XX年度工作分析:市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作,一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推,在各大媒体、网络进行宣传。 2、20XX年度工作不足点:市场部的主体工作基本分四部分:市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。20XX年度的工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动,由于学校各部门成立不久,这两项工作为重中之重的原因,而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作,了解相关行业发展、了解消费者需求转变,那么品牌宣传就没有良好前提,这是我们不足之处。 加强其他部门特别是人事部、咨询部沟通仍需加强,使宣传活动更有的放矢,更能帮助增长业绩,也是我们市场部需要改进的方面。 懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作,这也是我们20XX年度应该跟进及加强的方面。 二、费用投入的回顾和分析:

2019年度小学学校工作总结

2019年度小学学校工作总结-范文 本学期我校工作以科学发展观为指导思想,在镇小教领导下,坚持以人本、民主治校、创设人文环境,狠抓常规、规范发展。认真贯切落实县镇提出的教育教学工作任务,增强学校的凝聚力、战斗力,不断提高教师的业务水平,全面提升教育教学质量。在全体教职工的共同努力下,取得了一定的成绩,现总结如下: 一、抓好两支队伍建设,争创业绩。 (一)重视班子队伍自身建设,强化服务意识。 1、抓好班子思想建设。学校的领导时时处处以身作则,做到三要三不:即工作中要统一思想,顾全大局,不各行其事;处理问题要讲原则,不徇私情;工作要以对学校负责、对学生负责,不以权谋私。以新的精神状态,新的工作作风,新的办学目标,全面做好各方面的工作,使自己分管的工作争创一流。 2、率先垂范,激发活力。在日常教学管理中,每一位班子成员,牢固树立服务于学校,服务于教师意识。为了提高领导班子成员的服务质量,我们把班子成员分管工作完成情况,每两月一次,交给教师测评,给出等第。这种形式更好地提升了学校管理水平,更好地增强了班子成员的工作责任心。我校的班子成员团结氛围浓,共谋发展,同下一盘棋的良好局面得到了全体教师的认可和镇领导的肯定,发挥了坚强的堡垒作用。 3、以身作则发挥榜样作用。所有班子成员积极参与教育教学活动,

及时解决教育教学中的具体问题,在参与中实现教育思想的引导,在参与中求得更多的沟通和理解,在参与中汲取工作的智慧、力量和信心。努力为每一位教师搭建可持续发展的平台,努力创造条件,帮助教师不断超越自我,提升自我,在教育教学活动中,体验成功。全体班子成员都承担主课教学任务,在历次教学成绩检测中,学科成绩在全镇都处于领先。 (二)在改革实践中自我完善,提高教师素质。 1、加强师德建设,树立师表形象。 ①“学高为师,身正为范”。我们始终把师德建设作为常规管理的重中之重。不断强化教师职业道德教育。开学初,苏校长在教师会上发表了题为《尊重与责任》的讲话,强调了“义务”与“尊重”,“责任”与“成绩”,“质量”与“发展”之间的关系。全体教职工的思想再次受到教育,心灵再次得到荡涤,为卓有成效的完成本学期的各项工作奠定了扎实的思想基础。 ②加强教师的政治学习,在思想意识上不断与时俱进。一学期以来,组织教师学习《师德规范》、《八条禁令》、《科学发展观》等内容,教师撰写的学习笔记都在20篇以上。 ③针对教师在行风中可能出现的问题,如:搞有偿家教、组织学生集体购买学习资料、体罚或变相体罚学生等违纪违规行为,我们除加强对教师思想教育,强化认识外,还利用板报、横幅加大宣传力度,诚邀社会监督,还不定期深入学生、深入社会落实有无违纪违规现象。此举,那些不良现象得到了有效遏制。

2019年最新项目部岗位交流个人工作总结工作总结文档【五篇】

====工作总结范文精品文档==== 小学教师考核工作个人总结范文 时光荏苒,岁月如梭,转顺间走上工作岗位已经X年有余了!想来其中有成功的喜悦也有失败的挣扎与彷徨!过去的并不是过眼云烟,而是经验和收获,它使我的人生航标又走到了一个新的起点上,就这样,我在展望未来的同时不断的回顾和总结着前进,因为回顾总结为前进的脚步清扫障碍,保驾护航!那么就先来回顾一下这一学年的点滴吧! 一、思想方面: 作为一名年轻的党员教师,时刻提醒自己争做优秀教师,突出党员先进性。 在工作与学习中,我以积极求进的态度认真参加各项学习,深入学习政治理论知识,认真仔细的做好学习笔记。关心国家大事,拥护党中央的领导,坚持四项基本原则,拥护党的各项方针政策,遵章守纪,团结同事,热心帮助他人;教育目的明确,态度端正,钻研业务,勤奋刻苦;关心学生,爱护学生,为人师表,有奉献精神。热爱自己的事业。积极的投身到工作之中去。积极的参加了学校组织的校本培训使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。 二、教育教学方面: 在这个学期中,我任教二、三年级美术,在教学方面我总结以前教学中总结的经验,运用学校先进的教学设备,利用好地方丰富有利的教学资源,以激趣和引导为主,让学生在浓厚的趣味中自己开拓思维,遇到困惑能在大家的帮助下和老师的引导下共同寻求与突破!这样的课堂不再是乏味的教学,不在是老师教学生学,而是老师融入学生中去,和大家一起来学习和探究!这样的教学方法,不但激发学生学习美术的兴趣,而且使学生形成基本的美术素养。我特别注重面向全体学生,以学生发展为本,培养他们的人文精神和审美能力,为促进学生健全人格的形成,促进他们全面发展奠定良好的基础。因此,我选择了基础的、有利于学生发展的美术知识和技能,结合过程和方法,组成课程的基本内容。同时,要课程内容的层次性,适应不同素质的学生,使他们在美术学习过程中,逐步体会美术学习的特征,形成基本的美术素养和学习能力,为终身学习奠定基础。 三、自身素质培养方面: 教学之余,我除认真参加学校及教研组组织的各种政治业务学习外,还订阅了教育教学刊物,从理论上提高自己,完善自己,并虚心向其他教师学习,取人之长,补己之短。从而使自己更好地进行教育教学工作上能更快地适应二十一世纪的现代化教学模式。本年度还报名参加了市组织的美术教学轮训班,在学习中,我学习到了更成熟有效的教学方式方法,和名师专家面对面请教,组队组研讨,通过自己努力的学习和研讨,在教学实践中深得专家和老师的好评!本学期在教育教学中也取得了一定的成绩,如:在教研课评比中荣获一等奖等。 欢迎下载使用

小学教学工作总结2019

小学教学工作总结2019 【导语】以下是为大家整理的关于小学教学工作总结2017,欢迎大家阅读,希望能够帮助到大家! 本学年,我校教育教学工作紧紧围绕区教育局教研室的工作部署,在学校行政的领导及全体教师的支持与努力下,紧紧围绕“提高教师专业化水平和教学质量”这个核心目标,进一步深化课程改革,夯实校本教研,追求高效课堂,提高管理实效,全面提高教育教学质量,真正实现师生素质全面、持续、有效发展。现将主要工作汇报如下: 一、狠抓教学常规,规范教学秩序 1、严格执行教学计划,做到开全学科,开足课时,教师配备基本合理。按照《XX四小常规工作管理细则》,对教师备课、听课评课、作业批改、政治业务学习、班务工作记录等方面做到每月一小查,每期一评比。检查时抓实抓细,并及时将检查结果在教师会上进行反馈。教导处坚持查课制度,对上课情况进行监督。绝大部分教师能做到备课书写规范,能严格执行新课程标准和课时计划,不私自调课,不擅离教学岗位,不私自订购教辅用书,严格执行请假制度。 2、完善教学常规管理制度。《XX四小常规工作管理细则》、《XX四小均衡编班方案》、《XX四小学生座位编排规定》、《XX四小大课间操及集会实施方案》、《XX四小集体备课制度》、《XX四小管理制度》、《XX四小教师职称评审方案》等一系列制度的制

定,让我校的教学常规工作有规可依,上半年,我们制订的《五环大课堂》、《学习小组的创建》等方案,更加有效地指导和推动了我校的教研教改工作。 3、加强教学质量监控,注重教育教学效果。我们采用作业批改、阶段小结、期中期末测试与竞赛相结合的方式,对教学质量进行监督检测。每年举行一年级汉语拼音竞赛,每学期期末测试都要求交叉监考,统一阅卷,严肃考纪考风。通过检测与竞赛,了解学生知识的掌握度和教师教学的有效性,及时组织教师认真探讨、总结教学失误所在,并写好测试反馈表。督促教师们不断地总结,发现问题,采取恰当的措施,改进教学方法,努力实现教学质量的稳步上升。 4、抓好体育课和两操,保证学生锻炼时间。本学年,我校严查体育课上课情况,禁止其他老师占用体育课时间。为切实保证学生每天在校锻炼一小时,学校继续实行《XX四小“阳光体育”实施方案》,规定当天没有体育课的班级放学后开展40分钟体育活动。学生上学期间每天的第二节课下课后25分钟为大课间操时间,第四节课和第六节课上课前5分钟为眼保健操时间,其中大课间操由体育老师组织、正副班主任带队、值周行政领导督查、大队干部检查评比,这有力地保障了学生在校运动锻炼的时间,培养了学生健康的体魄。 5、加强心理卫生健康教育。学校重视健康课的教育,配备专职的健康教育老师对学生进行授课,还利用红领巾电视台、宣

2019年市场部年终述职报告范文

市场部年终述职报告范文 在述职报告中,述职者要对自己前一段时间或整个任期内完成的工作作一个综合的自我评述性汇报,突出反映德、能、勤、绩四个方面,重点反映履行职责的能力。下面是为大家收集整理的市场部年终述职报告范文,欢迎阅读。 各位领导、同志们: 大家好!非常荣幸参加本次会议。 转眼之间,20xx年已经过了一半,伏案沉思,半年来,作为**市场部副总经理,我始终坚持以经济效益为中心,加强部门管理,脚踏实地,不断学习,与部门员工齐心协力,较好地完成了公司下达的各项指标任务,主动向“营销经理”转型。现就**事业部市场经营状况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的汇报,请领导审查。 本人承蒙**及各位领导厚爱,从20XX年7月担任**事业部营销副总,进入**事业部后,首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售情况。然而,在清理的过程中,却发现成立不到半年的事业部经营状况如此混乱,发出商品遗留**万元(基本上无法收回),应收款遗留**万元,在这种情况下,我应该立即去做的就是带动营销人员清理发出商品货款,并就可收回的应收款进行大力的催讨。在集团各部门的配合下,我们取得了很大的进展,收回了**、**、**应收款共计**万元。 并就**公司要求的质量索赔事宜同**高层进行沟通交涉,经过深入的交谈,站在客户的角度解决问题,在**的理解、支持、配合下,

至20XX年8月底,将索赔标准1赔6降低为1赔3,直接给企业降低损失**万元。我们也深深的知道,客户是企业生存的生命线,我们也意识到根据目前的经营形式,不能只局限于已有的成熟的老客户,为了拓展我们的市场,也应该积极的对新用户进行拓展,在各部门的积极的配合下,在**新开发的客户中,成功地处理好了同**的关系,也取得了他们的进一步的认同,目前合作的非常愉快,订单也有所增加。 另外,在同**分部方面的合作,在经过我们的积极的拜访和通力的合作下,努力满足客户的各种需求,目前也获得了他们的认可,取得了令人欣慰的成绩;在和**公司的合作也有了实质性的进展,提高了客户的满意度。根据市场的需求,紧跟市场电子信息化的进程,通过阿里巴巴宣传我们公司的产品,调查市场需求,目前客户询价不断,为提高我们未来的市场占有率打下了很好的基矗 另外,在新老班子领导的交替过程中,我忠实的履行了集团公司对**事业部的指示,为***事业部经营领导班子的更替工作做出了一定的努力。在新的领导班子上台以后,在经营业绩方面也取得了可喜的成绩,今年1-6月份产品销售额同比去年同期增长了145.2%。总而言之,这离不开集团的领导,特别是**兼任事业部总经理后的英明决策。在担任**事业部营销副总以后,我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力,本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的基础上,努力拓展新用户市常在各个部门的配合下,老用户** 公司产品、法国**产品、**产品都非常稳定,**系列产品已经全面投

2019年春季学期学校工作总结

德江县第五中学2018年秋季学期 学校工作总结 本学期,在县委、政府及教育领导部门的正确领导下,认真贯彻党的十九大会议精神,以“办让人民满意的教育、打造让人民满意的教师、培养让人民满意的学生”为宗旨,坚持我校的“把常规做到极致、把创新做成常规”的工作方略,以扎实推进素质教育,促进“义教均衡”工作稳步前进,强化学生思想道德建设,深化课堂教学改革,提高教育教学质量为重点,踏实工作,锐意进取,圆满地完成了阶段教育教学任务,实现了预期目标,学校教育教学工作得到全面、协调、可持续发展。 一、加强教师队伍建设,提高教师整体水平 学校的发展关键在于教师的发展,我校通过多视角发掘教师自身优势,展示教师才华,加强教师队伍建设,提高教师整体水平。 (一)培训有新举措,强化教师培训 本学期我校围绕“校本研修”做了大量的工作,首先,在学期初,组织教师进行了教育教学理论培训和业务知识培训,民族中学在我校开展“联盟教研活动”,提高了我校教师的理论和业务水平。其次,组织教师走出去学习,本学期,英语、语文、物理等学科教师外出培训学习,回校后将自己的收获与广大教师积极进行分享,给教师带来了新的角度、新的思想、新的动力,使广大教师受益匪浅,取得了较为

满意的效果。 (二)透明化管理,科学化评价。 1.首先从各教师的常规教学抓起。教师的教学工作是学校的中心工作,教学质量是学校工作的生命线。搞好教学工作要从教师的常规工作开始,规范教案,定期抽查,坚持提前一周备课。要求教师对学生作业全批全改,一月一检查,对不认真负责的教师在全体教师会上通报批评。 2.教学为中心、管理是根本。在教学工作中,实行量化管理,科学评价教师的各项工作,从备课、课堂教学、作业(检测)的批改、教学成绩、教育效果、课外辅导、发表论文、后进生转化等方面对教师进行全面考核,作为教师评优的依据。通过考核,激励先进,鞭策落后,奖优罚劣,大大地提高了教师的工作积极性,为提高教育教学质量打下了坚实的基础。 3.实行月考。为了促进学校教育教学质量,本学期我校推行了月考制,每次月考采用交换监考交换评卷,流水作业的方式,检测了学生学习的真实水平。 二、增强德育实效,扎实做好德育工作 学校坚持育人为本、德育为先,把立德树人作为学校教育的根本任务,以创建“温馨校园、温馨班级”为基点,加强教师队伍建设和学生教育工作。紧紧围绕学校制订的工作规划,不断改进工作方法,扎实开展德育工作。 (一)强化养成教育、推进德育工作。

2019年音乐教学工作的总结4篇

音乐教学工作的总结4篇 20XX年音乐教学工作总结1 我担任的是小学音乐学科的教学,在参加全国新课程实验教学改革工作中,我不断学习、勇于创新、大胆实践、努力更新自己的教学观念,做到与时俱进。在教学过程中,我尝试让学生用自主、合作、探究的学习方式进行学习,以音乐审美体验为核心,以培养智力因素(歌曲,乐谱,节奏等)与非智力因素(兴趣,情感,性格,意志等)相结合为原则,以发展学生的创造思维为重点,激发学生的兴趣,注重学生对音乐感受能力,培养学生形成良好的人文素养,为学生终身喜爱音乐,学习音乐,享受音乐奠定良好基础。 一、注重音乐审美体验 我在每节课的教学设计中都比较注重一音乐审美为核心的这个基础理念,这一理念常贯穿于音乐教学的全过程,在潜移默化中培养学生的学习兴趣,充分发挥音乐艺术的魅力,设计生动,活泼的教学形式,并将学生对音乐的感受和对音乐律动的参与放在重要位置。 首先,我从自身的点滴做起,一方面,上课是注意歌声美,琴声美,语言美,教态美,服饰美等,让学生从教师的身上体会到美,从而使学生喜爱老师,进而喜欢上音乐课。另一方面,通过聆听音乐,表现音乐,音乐创造等审美活动,使学生充分体验蕴涵于音乐中的美和丰富的情感,为音乐所表达的真善美理想境界所吸引,所陶醉,与之产生情感的共鸣,使音乐艺术净化心灵,陶冶情操,启迪智慧,以利于学生养成健康,高尚的审美情趣和积极乐观的生活态度。

二、给学生适当的时间、活动空间及思维空间 在教学过程中,我每节课至少要留五分钟时间,让学生表现自己,鼓励学生在他人面前自信的表现,树立学生的自信心。每节课还设计一些值得研究、可讨论的问题。让学生创造性的思考回答。注重发展学生的发散思维,并且从不用教师的思维定势去约束学生,应尊重学生对音乐的感受及理解,让学生充分的发挥自己的想象力。 三、注重自主、合作、探究的学习方式 自主、合作、探究式的学习主要是通过提供开放式的音乐情景,激发学生的好奇心和探究愿望。小组合作学习的形式是进行自主、合作、探究学习的一种有效的途径。通过小组学习,学生们从中可挖掘自身的潜力。如:组织能力、交际能力、合作意识、团结精神等。我上课组织学生进行小组合作学习时,注重引导学生积极参加各项音乐活动,提高学生的兴趣,增强学生的音乐表现的自信心,培养良好的合作意识和团结精神。 四、注重发展学生的创造性思维 创造是艺术乃至整个社会历史发展的根本动力,是艺术教育功能和价值的重要体现。在教学过程中,设计生动有趣的创造性活动内容,形式和情景,发展学生的想象力,增强学生的创造意识。以往的音乐课有个误区:把创造单纯看成是作曲。我觉得音乐课中的创造可以多种多样,丰富多彩。如:根据音乐编动作,创造新词,用声音创编故事等等。就如同用铃鼓发出声音,我觉得这也是一种创造,让全

2019年最新医院市场部年终工作总结工作总结文档【五篇】

====工作总结范文精品文档==== 2019年业务员年终工作总结精选 我们为大家收集整理了《2019年业务员年终工作总结精选》供大家参考,希望对大家有所帮助!!! 外贸工作两个月后,针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖”等问题,我们作出如下月工作总结。 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题: 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面: 1. 公司经营产品及价格定位: A. 公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家,买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 B. 报价表 公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(PRICELIST)。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不 ============================================欢迎下载使用 ============================================

小学2018——2019学年度第一学期学校工作总结

议堂镇黄海小学2018-2019学年度第一学期 学校工作总结 光阴似箭,日月如梭。在即将过去的一学期里,我们在议堂中心校的正确领导下,沿着学期初制订的工作目标,全体教师团结奋进,务实进取。本学期在教学质量管理、教师管理、常规管理、班级管理上狠下功夫。一学期来,我们踏踏实实上好每一天班,勤勤恳恳做好每一件事,各项工作扎扎实实、顺顺利利、平平安安。在全体师生的共同努力下,学校工作取得了可喜的成绩,圆满完成了学期初所提出的各项工作任务。现就本学期学校的主要工作总结如下: 一、抓师德工作,建和谐团队 提高教学质量,关键是师资队伍的建设。学校的发展,归根到底决定于教师队伍的素质。我校要求每一位教师在平凡的工作岗位上,都要努力做到八个字:敬业、好学、爱生、爱校。利用每周教师例会的机会,组织教师政治、业务学习,努力打造一业务精湛、师德高尚的教师队伍。本学期,我们以学习新修订的《中小学教师职业道德规范》为契机,开展了一次师德教育。学校要求,每一位教师都要树立作为一名人民教师的光荣感,安心本职工作、要为人师表,以德立教,以自己的良好行为和形象为学生树立榜样,要有埋头苦干的精神,将奉献教育当做乐趣。 本学期,我校教师在繁重的工作任务面前,任劳任怨。我们学校教师年龄结构偏大(50岁以上的教师5名),即将面临退休,但是他们都能够勤勤恳恳地做好本职工作。学校以人为本谋发展,实行人性化管理,体现人文关怀,让广大教职工切身感受到领导的关爱和学校的温暖,极大地调动了他们工作的积极性和主动性,正因为如此,教师们把学校当

成自己的家,学校的各项工作能得到大家的响应,开展起来也就顺利得多了。 二、抓常规管理,提高教学质量 教学质量是学校的生命线,我们的老师理直气壮抓教学。我们把教育教学质量作为衡量教师工作的重要标准,作为各类评优选先的主要依据,形成质量兴校,巩固教育教学质量的良好局面。本学期,在中心校的统一布署下,我们继续一丝不苟抓常规,千方百计提质量。为了更好地提高教育教学质量,我们主要采取了以下措施: 1.狠抓教学常规管理不放松。教导处坚持每周巡课与期中抽查、期末常规大检查制度。本学期,学校采用了多种巡课的方式加强巡课力度,对在巡课中发现的问题或老师们在教学中有推广价值的做法,都在全校教师会上进行介绍或通报。教导处还要求全体教师提前一周备课,认真上课、作业适量、精心辅导、全面考查,以规范老师的教学行为。期中教学常规抽查与期末教学常规普查后,教导处都能进行认真地分析、总结,并形成文字材料在全校老师会议上进行通报。 2.大胆进行课堂创新和探索。结合学校开展的校本教研活动,我们在课堂教学上进行大胆的创新和探索。本学期,我校教师继续开展人人上达标课活动,拓宽了综合实践活动的教育渠道,培养了学生自主合作与科学探究能力,是一次十分大胆有效的教学尝试与创新,为我们的教学教改增添了一抹亮丽的色彩。 3.加强教科研活动,培养教师科研意识。 教科研工作的重点,是提高教育教学效率的有效途径。本学期学校教导处加强了教研组的教学研究,规范了教学管理,建立了各种教育教学档案袋。

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