高峰论坛推广计划

高峰论坛推广计划
高峰论坛推广计划

“EGF国际发展与合作”高峰论坛——凯恩斯绮新品发布会网络推广方案

——网络部王晓红

推广目的效果

“EGF国际发展与合作”高峰论坛就是要为投融资双方搭建最高效、直接的互通渠道!进行客观、严谨、务实的探讨并将最真实、可靠的结论传递给大众,帮助大众群体更全面、更系统、更深刻地认识EGF,进而更好地利用EGF来服务自身的发展。

推广策略

烟台康达尔药业有限公司作为国内最大的EGF表皮生长因子生产基地,带动国内EGF表皮生长因子疾速发展。本次活动能够结合康达尔创新研发特色,找出EGF与实体经济互利共赢的发展之道,进而为全国的EGF发展提供宝贵经验。因此,我们网络部要扩大宣传力度、强度,合理、广泛的运用各个平台,来推广宣传这次论坛。

因为时间比较仓促,只有不到一个月的时间,因此会比较匆忙,我们可以分为以下几个阶段来进行。

1、在第一阶段也就是前十天,我们要去各大整形美容行业论坛去广泛发表我们高峰论坛即将召开的信息,让更多的美容界同行得知这个消息。再就是在各个美容行业的QQ群里广泛的发布,多搜索一些行业QQ群,爆炸式的发布论坛召开信息,让更多的在线同行读到这则信息。还有就是找比较大的网络平台,比如网易论坛、新浪论坛、天涯、猫扑等,来进行炒作这个话题,我们可以根据现在流行的话题,比如奥运、金牌、跳水冠军是否漂亮等比较热门的话题来进行炒作,这就需要我们部门共同合作,每个人用不同的IP来顶贴拉动人气,让更多的网友来参与这个话题。

2、在第二阶段就是中间这十天我们最好是去搜索各个美容整形企业的领导人,这个可以去搜索邮箱得知他们的信息,根据我们公司的需求发送邀请函邀请他们参加这次论坛。最好是能找到联系人手机,这样我们可以直接拨打电话说的会详细一些,找不到手机号码的可以发送邮箱。但是发邮件一定不能广告性质太过强烈,最好标题有一定的权威性,这样不会惹人厌烦而直接删除邮件,比如“EGF国际发展与合作高峰论坛讲座诚邀您的参与”“凯恩斯绮新品发布会”等等。

3、在第三阶段也是最后十天,有可能还没有十天的时间,我们就不需要像前两个阶段一样广泛宣传,我们可以配合企划、运营等部门来进行最后的宣传,找新浪、腾讯等门户网站来进行网络直播,让更多的人知道我们企业,把我们前两个阶段的工作进行维护一下,保持论坛发帖的人气,QQ群的活跃等,记录好我们论坛即将开始的各种信息,这是为了在论坛结束后更好的推广我们公司,不能说论坛结束了就没话题推广了。

网络推广主要就是这三个板块,我们公司除了网络推广以外,可以在报纸、杂志上发表一下我们的高峰论坛信息,毕竟除了网络还有很多种渠道,像是瑞丽、时尚、美容报等等,有很多企业会订阅报纸杂志,这样传播速度也会很迅速。再就是可以做一下户外广告,在住宅区、商业楼最好有我们的广告板块信息。最好的方式是做电视宣传,现在奥运正在进行,看电视的人很多,这样也会有一定的效果。还有就是制作横幅,在我们举行论坛的酒店门口一定要有横幅,最好是在海边,因为现在夏天旅游的人很多,路过酒店门口的话这样也是一种宣传。作为主办单位,我们最好找政府医疗部门作为我们的指导单位,找教育部门作为我们的学术合作单位,这样权威性更重一些。

最后,祝愿我们此次高峰论坛盛大开幕,完美落幕。

产品推广策划方案设计

篇一:产品推广策划书模板 产品推广策划书模板 主要包括5部分:前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(建议方案)结束语第一部分前言 策划书目的及目标的说明 第二部分市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况,财务支出结构 2. 企业生产能力,产品质量,生产水平 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见) 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况,财务支出结构。 2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。

新产品推广方案

新产品推广方案 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析: 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 推广办法

(一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 (二)信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。 另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。 开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email 或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

产品推广方案

产品推广方案 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

产品推广策划方案 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步,在国内外都还有很大的发展前景,而且目前还远远供不应求 B.目前桑葚罐头及桑葚饮料市场还有很大的市场空白,企业如果能抓住机遇,可以很好地占领各地的市场。但目前的桑葚罐头及桑葚饮料品牌还没有发挥其作用,为了更好的扩大市场,我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路,建立企业品牌形象,增加企业的收益 3、企业现有产品桑葚分析: S优势:目前在国内外还没有大型、专业的桑葚生产厂,多数有的都是一些代加工小型厂房,如果桑葚系列产品在市场铺开,将会形成商业垄断性的局面。W劣势:技术开发和研究还不成熟,人们对桑葚还没有一个认识。销售渠道不畅通,企业的资金实力有限 机会:桑葚在近两年时间对消费群体的养生知识的贯述铺垫及对外宣传的品牌影响力 T威胁:其它已经在市场上占领了市场的各类同类罐头产品和饮品的打压。以及同类产品的竞争。 二.产品的推广方式: 1.电视广告

在电视上投入适当量的电视广告,树立我们产品的一个品牌形象,让更多的人认识桑葚。 2.报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚,才刚刚起步,利用电视媒体广告的成本较高,而且还没有在各地区都设有销售网点,利用报纸杂志是最合适的,而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品,树立一个品牌的形象 三.描述及核心利益分析 主要内容: 1)桑葚的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。(可见产品详情软文) 2)同类竞品的优势 如:本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少我们产品的哪些功能是独特的。(凸显产品的药效保健功能)3)我们的产品相对竞争产品的诸多好处之中有什么特别优势(如吸引的包装、独特的口味、宣传的产品保健功效等),给桑葚的推广提供有利的支持。 五、产品推广上市的具体行动计划 1、桑葚的上市进度:先在大城市中打开销路,再延伸到中小城市,最后延伸到各个城镇

产品推广计划书(策划方案)

产品推广计划书(策划方案) 产品推广计划(一) 1。背景分析 企业成立时间短,品种规格在一定程度上不完善,产品品牌意识不高。 行业的同质化,商业模式的相互模仿,客户对质量和价格的更严格要求,客户选择的多样化。 市场营销网络初期不完善,接入建设成本过高。对商人的诚实需要逐步建立。产品传播中的 概念不明确,主次客户不明确,媒体资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 2,目标群体 我们公司面临的客户群体是14至35岁的休闲女性 3。消费趋势分析:经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女装的需求。由于女装相对个性化,消费者注重个性化,追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高。这导致了市场分化。不同年龄、经济地位和文化背景的消费者需要不同的服装。 (2)消费趋势分析 从近年来女性品牌服装的流行趋势来看,消费将向个性化、休闲化、多元化、时尚化、品牌化方向转变特别是对于有一定经济基础和消费品味的白领,他们更喜欢有个性、休闲气质(如从职业服装向休闲职

业服装的转变)、时尚且有一定知名度的品牌服装。因此,在一定时期内,消费市场将出现两种趋势:一是高端国际知名品牌的销量将增加;二是中、低档消费逐渐向中档消费转移。 此外,随着时尚界崇尚“绿色”和“环保”风格,更高档的“环保时尚”消费正在逐渐兴起。来自大自然的高科技产品,如昂贵的纳米防紫外线休闲服、海洋甲壳素纤维针织品、芦荟内衣等高科技产品,也是未来高消费的主要趋势。 ,在风格上,女装消费将向自然、舒适、浪漫的方向转变,同时兼顾简约、大方和实惠。就质地而言,热卖服装的“纯度”将会更高,纯羊毛、纯棉、纯麻甚至真丝将会更受欢迎。经过轻微加工的天然材料制成的服装将非常受消费者欢迎。 4、产品优势 本公司的服装产品有不同款式的服装,无论是冬天还是夏天,每一款都展现出不同的个性和风格,既休闲又时尚此外,该公司的价格位于一个低水平,给人一种高质量和低价格的感觉。 5、产品定位和价格策略 由于价格与产品的形象和定位密不可分,我们将重点提及消费者满足其物质或情感需求的愿望,而不是实际要支付的价格。 6。以市场为导向的产品质量和创新使命 在市场经济条件下,满足需求的产品将有自己的市场,而随着社会的发展或需求的提高,不断追求质量、不断创新的产品很可能占据更大的市场。

企业产品推广策划方案

企业产品推广策划方案 许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势。网站推广写方案需要列出详细的过程。下面是小编给大家带来的推广方案,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧! 产品推广策划方案(一) 一、前言 近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示,女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测,女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱,比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里,女性更注重自己的装扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式,给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场,扩大销售,提高效益,创造了有利的市场机会,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展,在竞争中创造效益,用什么样

的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品,是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。 二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1. 欧莱雅系列化妆品市场的建立。 欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年,且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高),但对于中国大陆市场来说,仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品),较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌,对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内,欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时,迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象,尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场,实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送基地,减少流通环节,提高产品效益。 2,欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

新产品推广计划书

新产品推广计划书 1 倾听顾客声音 2 差异化 3 SWRD(分析同行) 机会和威胁分析 1产品2销售3、售后 强势和弱势分析 竞争对手分析 资源整合分析 核心竞争力分析 一、新品推广的准备工作 1、提炼新产品的核心诉求 (1)找到新产品的核心卖点; (2)确定新产品的核心诉求; (3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告,如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。 2、新产品进入市场的前期研究 (1)分析新产品即将进入的区域市场,找到新产品销售的潜在空间: 对区域市场的消费者类型分析,将新产品和消费者对位研究, 需求分析 市场潜量分析

目标市场的显性和隐性需求方式分析 (2)明确成本,合理确定价格 生产成本估算 销售成本核算 同类产品竞争分析 消费者心理价位调查 量本利原则定价 (3)资源评估 企业自身势力分析 企业可用资金状况分析 企业人力资源状况分析 (4)渠道分析 渠道宽度、长度分析 渠道可操作性分析 客情关系的协调性估计 (5)分析环境,把握入市时机 3、确定投放市场和重要试点区域 根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点,确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。 选择原则是: 有一定的基础,能够形成可观的销量 加盟商认同企业文化,能同心协力推广新产品 渠道可控,便于灵活操作 按照以上原则,详细计划以下三个方面: 计划投放的市场及其相应铺货的数量 已订货的市场及其相应数量 确定重点试销市场

4、活动经费的预算 1、广告宣传费用; 2、相关物品的费用:吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等; 3、其他相关费用; 5、新品推广的目标 1、短期销量计划 2、中期销量目标 3、市场跟进目标 4、新品上市频率 二、区域市场试销安排 1、市场试销无店面销售 (1)广告投放时间:产品投放前约1周内; (2)产品投放时间:核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间); (3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间:提前2-3天准备完毕; (4)宣传资料和促销礼品准备:易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等,要求统一风格,统一标志,统一体现品牌或者新品卖点;必要时可加大 (5)广告投放方式:促销宣传单为主,广播为辅; (6)奖励方式: 加盟商奖励:在新品促销期间,新品的返利要大大高于平时的返利(1-2倍),并在短期内兑现返利金(当月); 消费者奖励:用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者,可采用整合营销方法; (7)试销市场目标分解及相关责任人的确定。 2、相关部门市场调查 技术部门走访试销市场,听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议; 营运部走访试销市场,指导监督市场运作; 营销中心走访试销市场,了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。

产品推广策划书(8篇)

产品推广策划书 产品推广策划书(一): 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场机会。 竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很重。虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢迎。因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就能够吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机本身作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行明确的产品定位,要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为本公司的

产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到手机,就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做第二乳业”,发展到这天,最后在行业与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年),以后再慢慢扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者,但毕竟很少,大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后,以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界著名品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为品牌,就要由一个带本机型色彩的品牌故事,最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有涵的公司,无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选取在假期发布,自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定,以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。

产品推广方案

产品推广策划方案 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步,在国内外都还有很大的发展前景,而且目前还远远供不应求 B.目前桑葚罐头及桑葚饮料市场还有很大的市场空白,企业如果能抓住机遇,可以很好地占领各地的市场。但目前的桑葚罐头及桑葚饮料品牌还没有发挥其作用,为了更好的扩大市场,我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路,建立企业品牌形象,增加企业的收益 3、企业现有产品桑葚分析: S优势:目前在国内外还没有大型、专业的桑葚生产厂,多数有的都是一些代加工小型厂房,如果桑葚系列产品在市场铺开,将会形成商业垄断性的局面。 W劣势:技术开发和研究还不成熟,人们对桑葚还没有一个认识。销售渠道不畅通,企业的资金实力有限 机会:桑葚在近两年时间对消费群体的养生知识的贯述铺垫及对外宣传的品牌影响力 T威胁:其它已经在市场上占领了市场的各类同类罐头产品和饮品的打压。以及同类产品的竞争。 二.产品的推广方式: 1.电视广告 在电视上投入适当量的电视广告,树立我们产品的一个品牌形象,让更多的人认识桑葚。

2.报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚,才刚刚起步,利用电视媒体广告的成本较高,而且还没有在各地区都设有销售网点,利用报纸杂志是最合适的,而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品,树立一个品牌的形象 三.描述及核心利益分析 主要内容: 1)桑葚的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。(可见产品详情软文) 2)同类竞品的优势 如:本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的哪些功能是独特的。(凸显产品的药效保健功能) 3)我们的产品相对竞争产品的诸多好处之中有什么特别优势(如吸引的包装、独特的口味、宣传的产品保健功效等),给桑葚的推广提供有利的支持。 五、产品推广上市的具体行动计划 1、桑葚的上市进度:先在大城市中打开销路,再延伸到中小城市,最后延伸到各个城镇 2、铺货进度计划:产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货,要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。 3、消费者促销:各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路,针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。 4、促销活动: 针对本次桑葚的推广工作,企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、

市场营销产品推广计划书

市场营销产品推广计划书 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0036

市场营销产品推广计划书 背景资料: 深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训,健康酒会,或者沟通会之类,如何借势宣传,起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果,为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案,以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。 一、获得会议信息:市场部市场拓展员,客服人员,总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容:1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排; 二、确定工作内容: ★会前(沟通)

1.加盟伙伴出发之前发邀请函:提醒可以自带部分修理货品尝试,标注立新总部和旗舰店位置,并且告知接待个人的客户经理的电话。 2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深,并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。 3.与品牌商总部能否达成互动安排: 1)合作:共同确定合作项目(论坛主题,加盟商服务项目),签约立新,互惠(折扣和优惠),特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。 2)配发资料:允许立新资料一起配发,现场放置立新资料架,x 展架; 3)专题说明:加盟商会议上安排立新项目合作说明; 4)立新安排场地,单独举办说明会; ★会中(沟通) 1、获得面谈条件:酒店拜访(提前预约); 2、邀请参观总部和旗舰店。

产品推广策划书

产品推广策划书 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚 信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确, 媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析: 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断 追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能 占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用

需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借

产品推广策划方案

产品推广策划书 一、推广目标 ·抓住旺季时机,加强终端销售,扩大产品销售。 ·加强流通的覆盖率。 ·提升消费者对品牌的认知度。 ·树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。 二、目标市场 广东一、二级市场 三、推广期间 xx年8月-xx年12月 四、目标消费者 17-35岁追求时尚、个性的城市青年 五、费用预算 合计118万 六、推广难点 ·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售 ·如何吸引消费者,激发她们的购买欲望 ·如何深化快美“红色·时尚·创意”形象,给消费者一个新的染发感受,保持消费者对品牌的新鲜感 七、核心策略

1.通过整合资源,在终端建立厂家与消费者互动的沟通,通过roadshow、终端演示、促销活动等形式,让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象,加深其对快美品牌的忠诚度。 2.整合媒体资源,统一宣传主题,以配合终端推广,互相呼应,形成强大的宣传合力。 3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题,在所有活动中贯彻始终。 八、目标支持策略 (一)、广告 ·表现策略 1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点,在广告中重点诉求。 2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮,类似现今流行的“哈韩族”等,再与电台、硬广告等结合,充分展示这个主题。 ·投放策略 1、媒体组合:报纸、电台、pop及其他宣传物料。 2、将广州、深圳、珠海作为一级市场,佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场,在广告力度上有所区别。 ·具体执行

1、报纸软文 建议软文炒作可分几个阶段进行: ·先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代,同时发型也以红色为最流行·讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法 ·配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传,包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等 2、电台 在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目,配合终端促销和roadshow,以丰富品牌形象。周期为3个月,每节30分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传,包括红色发型调制,获奖丽人倾吐心声等,以及终端活动的宣传促进,roadshow的宣传等)。 3.报纸 在《南方都市报》上刊登征集广告,征集“快美红粉佳人”,要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸,和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选,获奖者各有不同奖项。 4、pop及其他宣传物料 作为形象和产品传播的有力补充,加强终端促销效果。

产品推广策划方案

管理沟通作业: 09营专2班 16 号 产品推广策划方案 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步,在国内外都还有很大的发展前景,而且目前还远远供不应求 B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白,企业如果能抓住机遇,可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用,为了更好的扩大市场,我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路,建立企业品牌形象,增加企业的收益 3、企业现有产品SWOT分析: S优势:目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外),如果荔神荔枝酒市场铺开,将会形成商业垄断性的局面。 W劣势:技术开发和研究还不成熟,人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通,企业的资金实力有限 O机会:被推选为2006年在北京·人民大会堂举办的2006''中国经济论坛的专用指定用酒,广东岭南为多生命高科有限公司的投资 T威胁:其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争二.产品的推广方式: 1.电视广告

在电视上投入适当量的电视广告,树立我们产品的一个品牌形象,让更多的人认识荔枝酒。 2.报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚,才刚刚起步,利用电视媒体广告的成本较高,而且还没有在各地区都设有销售网点,利用报纸杂志是最合适的,而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品,树立一个品牌的形象 三.描述及核心利益分析 主要内容: 1)荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。 2)同类竞品的优势 如:本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的,该功能开发的可靠性。 3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即:产品的核心利益),给荔枝酒的推广提供有利的支持 4)最后得出结论:我们有充足的理由(优势)会赢,我们一定能赢! 五、产品推广上市的具体行动计划 1、荔枝酒的上市进度:先在大城市中打开销路,再延伸到中小城市,最后延伸到各个城镇 2、铺货进度计划:产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货,要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。 3、消费者促销:各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路,针对店

2020公司产品推广策划方案

2020公司产品推广策划方案 20xx公司产品推广策划方案范文1 一、活动主题:关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间:新产品导入期 三、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点,市场营销方案策划书。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送,关爱家庭你我他活动。 活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖专柜产品(待

定)。 2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp: 1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:祝公司7月出口行业第一;祝消费监控专柜隆重开业 3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。 三)城市社区促销: 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择:

产品推广策划书模板

产品推广策划书模板 主要包括5部分:前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(建议方案)结束语第一部分前言 策划书目的及目标的说明 第二部分市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况,财务支出结构 2. 企业生产能力,产品质量,生产水平 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见) 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况,财务支出结构。 2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。

产品推广策划书模板

产品推广策划书模板(总3页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面,使用请直接删除

产品推广策划书模板 主要包括5部分:前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(建议方案)结束语第一部分前言 策划书目的及目标的说明 第二部分市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况,财务支出结构 2. 企业生产能力,产品质量,生产水平 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见) 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况,财务支出结构。 2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。

产品推广策划方案推荐

产品推广策划方案推荐 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步,在国内外都还有很大的发展前景,而且目前还远远供不应求 B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白,企业如果能抓住机遇,可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用,为了更好的扩大市场,我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路,建立企业品牌形象,增加企业的收益 3、企业 现有产品SWOT分析: S优势:目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外),如果荔神荔枝酒市场铺开,将会形成商业垄断性的局面。 W劣势:技术开发和研究还不成熟,人们对荔枝酒还没有一个 认识。销售渠道不畅通,企业的资金实力有限 O机会:被推选为xx年在北京· * 举办的xx'中国经济论坛的专用指定用酒,广东岭南为多生命高科有限公司的投资

T威胁:其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争 二.产品的推广方式: 1.电视广告 在电视上投入适当量的电视广告,树立我们产品的一个品牌形象,让更多的人认识荔枝酒。 2.报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚,才刚刚起步,利用电视媒体广告的成本较高,而且还没有在各地区都设有销售网点,利用报纸杂志是最合适的,而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品,树立一个品牌的形象 三.描述及核心利益分析主要内容: 1) 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。 2)同类竞品的优势

如:本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的,该功能开发的可靠性。 3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即:产品的核心利益),给荔枝酒的推广提供有利的支持 4) 最后得出结论:我们有充足的理由(优势)会赢,我们一定能赢! 五、产品推广上市的具体行动计划 1、荔枝酒的上市进度:先在大城市中打开销路,再延伸到中小城市,最后延伸到各个城镇 2、铺货进度计划:产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货,要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。 3、消费者促销:各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路,针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。 4、促销活动:

产品推广方案范本

产品推广方案范本 名称××电动车上市推广方案受控状态编号 执行部门监视部门考证部门 一、推广目的 1.让目的消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。 2.使目的消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠实者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.稳固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查施行情况表调查内容 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策 4.终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对

当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6.消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点 三、产品策略 1.产品定位:品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目的市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1.广告方面 本公司针对××牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传,以到达如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 (2)提升企业及品牌形象

产品推广计划书

产品推广计划书 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析: 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会

制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 (二)信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。 另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。 开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。 (三)通路推广

产品推广策划实施方案计划书

产品推广策划方案计划书 产品推广策划方案(一) 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析: 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品 首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而

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