微信营销的工作流程
微信营销的工作流程:
1.个人信息:
①头像:端庄有亲和力、吸引力
②年龄:90-95年(太小有代沟,太大不感性趣)
③名字:最好两个字(容易记的,容易引起对方关注)
④工作经历:2-3年(有资格懂行)
⑤住所:在哪里租的房多少钱一个月
⑥父母情况:做什么生意、工作
⑦哪个学校毕业:什么专业
⑧婚姻状况:未婚(一定)
⑨老家情况:什么地方
⑩个性签名:励志、阳光、开朗、积极性文字
2.开场白:
①根据资料-----客户都是签收过的
②有固定的一套自我介绍.
③直接打招呼:个人就问候下或发个表情,客户主动问“为什么主动加我”
④间接打招呼:群发助手发文章、笑话、照片等,客户会有一定的反馈一定的认可度,
⑤客户表达他的想法
3.朋友圈:
①有目的性的去发图片和文字
②刷朋友圈要注意分配,不要一次性全发完,分时间,分阶段。
③每天4-6条朋友圈藏品1天2-3个,个人生活照1天或两天1条配个感悟哲理心理的
文字,链接。
④尽量不转发要原创有自己的审美观
⑤图片高端大气上档次,大方,有气质,有美感
4.聊天:拉近与客户关系(朋友,知己)
①每天加数据,分批导入(防止封号)
②合理安排聊天,刷朋友圈,加人的时间最好11点以后。
③了解客户:(首先以不要让客户觉得你是查户口的为前提)
1)性格:感性的宣传藏品价值(可以夸大)。
理性的不要夸大藏品价值,结合实际情况,不能吹。
2)工作:了解客户资金情况。
3)资金:购买藏品力度,什么价位藏品推荐。
4)家庭情况:间接反映加人对他购买藏品认不认可,有没有阻碍。
5)爱好:后期推荐什么类型藏品。
6)消费情况:反映客户金钱观。
④深入聊天让彼此更加熟悉为切入藏品做准备:
1)专业:收藏知识专业,对你认可,放心。
2)达成默契:要有朋友关系,愿意与你聊天,达到一定的吸引力。
5.切入藏品:要专业+举例子+收藏价值+升值潜质
①直接切入:推荐群发助手切入或者在聊天的适当时机推荐,也可以在朋友圈发表(客
户主动咨询)
②间接切入:不要以介绍藏品就话多,说话要专精适量,不要让客户感觉你聊天就是
为了让他买你藏品要循序渐进。
③客户意向度:
把客户分类:
A类:有意向,愿意聊天,对藏品感兴趣的。
B类:关注但是一直有顾虑的。
C类:不喜欢,不关注,纯聊天的
④买藏品发货(货到付款)签收老客户维护再次买藏品
6.老客户维护工作:目的就是再次收藏藏品
循环第3—5项