2019成都西派浣花踩盘报告-房地产
西派浣花踩盘报告
一、基础信息：
1.占地面积：18.7亩
2.建筑面积：4.6万㎡
3.开发商：成都中铁瑞兴房地产开发有限公司
4.地址：青羊区清江东路63号（西二环）
5.物业：中铁建物业，5.5元/㎡
6.总户数：218套（2T2户，206套高层、12套叠拼）
7.总栋数：高层3栋（17-30F）;叠拼1栋（3个单元，上下叠，4F）
8.容积率：3.8
9.绿化率：30%
10.面积段：170-260㎡
11.产品布局：高层围合式布局
12.园林风格：泰式景观（打造180米凌空书桥）
13.推广渠道：地铁灯箱/道闸、宽窄巷子LED、影院灯箱、安居客、房天下
14.推广主诉求：与世界共浣花
15.推广画面：
微信公众号
知识星球
（前100名免费）
16.周均来访：约120组
17.开盘时间：预计2019年5月底拿预售，6月初开盘
18.预计价格:精装，30000元/㎡左右（地价13580元/㎡）
19.区位及沙盘图：
20.户型图：
建面约176㎡建面约197㎡建面约245㎡
二、周边配套：
1.交通：地铁：4号线草堂北路站369米；2号线白果林站979米；
公交：成温立交桥站49米：5路/13路/47路/64路/78/路；
2.商业：麦德龙/金沙时代生活广场/峨影生活区/仁和春天
3.生态：峨影1958电影公园/浣花溪公园/杜甫草堂博物馆 /金沙遗址博物馆
4.医疗：武警四川省消防总队医院/四川省人民医院
5.教育：成都市第五幼儿园/香港金创教育.费尔园/浣花小学/金沙小学/成都树德实
验中学/成都市石室联合中学/成都十八中/西南财经大学
三、近期活动
1．4月27日：《庞凡vs西派浣花的世界观》画展
2．活动现场图：
四、案场展示
1.围挡画面
2.案场包装
五、项目总结
优势：中铁建品牌开发商，西派系高端作品，西二环贵胄之地，交通便利，配套醇熟；
紧邻成都最大的城市森林公园-浣花溪，生态景观资源丰富。
劣势：面积大，单价及总价双高，客户高端难寻。
2019年5月7日
周楚涵-踩盘报告及个人心得
中海?银海湾格力海岸——踩盘报告及个人心得 周楚涵 以下文字仅为个人经历及感受。不代表他人意见。 中海?银海湾踩盘过程 11月22日下午，在接受完公司的第二次培训之后，我与两位小伙伴组成的团队浩浩荡荡的向银海湾进发了。 初到中海银海湾，鉴于我们一行实在长得不像来买房的，于是我们选择宣称自己是做房地产调研课题的学生，我向站岗的保安大哥直接表明来历之后，保安大哥态度温和，并给出明确的指示，那就是要有联系楼盘里面的某个人，才能让我们进去。当然，这时候我们先采取软磨硬泡的手段，保安大哥也是比较有原则的，自然不给我们放行，但同时给我提供了方法，建议我们网上查银海湾售楼部的号码，然后说是买房的，就可以进去了。然后我们就查找并拨通了售楼部的电话。 “你好，这里是中海银海湾。” “你好，我是来看房的。” “您现在在哪个位置。” “我已经在银海湾门口了。” “您要看什么户型。”（估计因为已经在门口了，所以有点起疑） “一百多的吧”（失误了，没有事先了解清楚） “我们这里现在最低的只有三百多平的户型了”（瞬间蒙圈~） “哦，是这样的，我们是……”（迅速淡定转~） “那你们进来吧，跟保安说你们是实习的就好了” 对话大致就是如此，有简单的博弈不过明显我还略显稚嫩，分分钟被识破的节奏，不过目的达成才是最重要的。 然后从保安大哥那里领取了三个挂证，因为刚才跟保安非常礼貌，在间隙也跟他聊得比较好，大哥也是比较客气，帮我们叫了辆电瓶车送我们上去售楼部。 通过之前在门口的感受以及坐电瓶车沿路上来的观察，不愧是中海，物业给人的整体感觉比较亲切，也很有安全感，楼盘内部景观氛围较为温馨，地势还是算个天然缺陷。 到达售楼部，一位销售姐姐已经站起来走到正对门口的地方面对我们，但并不是走出来迎接我们，这个细节我觉得还是蛮到位，如果我是她，我的选择也是这样做，这样做也已经完全足够体现对我们的尊重了。进入里面之后，姐姐接待了我们，然后带我们乘电梯前往楼上，进入电梯之后，我询问了一下她。 “姐姐怎么称呼？” “姓江，叫我江小姐就好了。” “江小姐，这里还招销售的实习生吗？” “不，我们这里的话主要还是用老手。” “噢噢，难怪看姐姐气质很稳重成熟。” “哈哈，是说我很老了吗？不过确实比你们大很多啦。”（大家都笑了） “没有没有，不是这个意思哈哈”（看来对女性，成熟这个词要慎用…）
踩盘报告表格
踩盘报告表格 篇一：踩盘报告模板 万科珑庭楼盘X年X月X日踩盘报告 二、产品情况：产品情况，附楼盘实景图、主力户型图、户型配比图产品情况 产品卖点：学区房、配套、环境、地段户型特点：1、低密度退台电梯洋房 2、户型多样，提供给客户多样选择 3、附增面积多，附加值高 4、学区房户型类别：90户型、115户型、130户型、154户型、240户型。 周边环境：项目东面临河，靠黄石山城市大绿肺，近邻中国姿态雕塑公园、星月公园两大公园，背山面水，是典型的公园环抱的洋房住区。 周边配套：万科·珑庭不仅坐拥龙湾第二小学、龙湾外国语小学、龙湾实验中学等龙湾中心区完善教育体系，还与建设中的温州市龙湾区第一小学/温州市实验小学龙湾分校仅一桥之隔。家门口优享名校教育资源，让孩子起步领先一步，赢在起跑线上。 篇二：踩盘报告撰写各种表 我是这样写的，把踩盘的内容分几类，第一是跟我们楼
盘有竞争的是哪几个，他们的特色是什么，优劣势在哪里。第二就是归纳出几个离我们楼盘有些距离，但是能分走我们一些客源的楼盘，总结出他们的优缺点。第三就是分析一下踩盘时每个售楼员的态度，怎么样介绍的，哪些楼盘的置业顾问素质高点，对其印象怎么样？总结出态度能给销售带来什么。第四就是价格问题了，总结出每个楼盘房子的价格，他们贵在什么地方，优惠又在什么地方，楼盘的园林怎么设计的，给你带来什么样的感觉。总的来说就是这些，然后就是写出你通过这次踩盘你学到了什么，给你带来了什么。 资料收集阶段。在踩盘的时候就要对这个楼盘有全方位的了解，其经济技术指标要知道（用地面积、建筑面积、容积率……），销售情况以及销售方式的项目概述 2、对其中楼盘的主要特色需明确提出。就如当年我去广州雅居乐地产踩盘，他们的楼盘中每个卧室以外带60公分的凹阳台等等……同时要分析如果本公司采取该项技术有什么好处（风格新颖，令人眼前一亮，符合人民生活习惯等等）与坏处等等（防水处理要注意，广州雨多，通常风也比较大，凹阳台处容易湿滑，且造价要上升） 3、对该项目发展前景作出预测，通过对多个项目的整体推算，来预测楼市大致发展前景 4、总结本次踩盘活动的收获 总之，我认为，这个报告可以自由写，但是你要抓住老
武汉产业园调查报告(整合)
武汉工业地产项目实地调查报告 踩盘时间： 2012年2月25日（周六）；2012年2月27日（周一） 踩盘人员： 罗斌；方如君；韩立山 踩盘项目： 江城壹号；汇丰企业天地；中部慧谷；阳逻港华中国际产业园；第一企业社区；美国新都市工业城镇；商控华顶工业园；光谷金融港；武汉研创中心 踩盘目的： 1、实地调查了解武汉知名产业园及工业地产项目，通过现场咨询销售人员最大限度收集竞 争对手信息，进行整理分析，为葛店、黄陂项目定位及规划提供市场依据。 2、了解武汉各区域规划配套，掌握最新的工业地产区域市场资料，并详细调查具有影响力 的工业地产项目，为掌握武汉市工业地产发展提供一手信息。 第一站：江城壹号 项目地址：售楼处和项目均位于硚口区古田四路47号（原轻汽厂地块） 开发商：上海圣博华康集团 项目面积：占地110亩，建筑面积约7.3万平方米 物业类型：商业、写字楼 区位交通：目前仅有3条公交线路，预计2017年前地铁3号线延长线会通车 价格：每平米每天3元物业管理费8.00元/平方米·月 销售情况：预计5月份一期项目开盘目前已经开始招商 项目特点：该项目保留和利用旧的工业厂房，以文化创意聚集区为基本功能定位，分成创意办公孵化区、文化创意展示区、时尚休闲体验区三个功能区，作模式类似于北京798和上海的新天地，目前该类型项目在武汉天地已经成功运作。 项目实景拍摄：
总结分析：该项目以文化产业园的概念取得了政府在税收、贷款等方面的优惠，并顺利取得了110亩土地，实际上该项目是一个商业项目，以餐饮、娱乐为主，大学生自主创业、企业办公位辅，该项目的概念化操作值得借鉴。 第二站：汇丰企业天地 项目地址：售楼处地址在汇丰企业总部，项目地址在古田二路与长风路交汇处 开发商：武汉汇丰投资有限公司 项目面积：占地180亩，总建筑面积约30余万方 物业类型：写字楼、商务酒店、公寓、商业等功能组成的城市综合体 区位交通：目前仅有3条公交线路，预计2017年前地铁3号线延长线会通车 价格：均价8000元/平米 销售情况：预计今年五月份前盘，目前一期项目已经开始招商 项目特点：该项目囊括了新科技产业区、国际企业总部区、主题生态景观大道、创意文化产业区、灵动商业风情街、企业综合服务中心、金融企业总部区，在物业形态形态上市汇丰企业天地的一个升级。 项目效果图：
踩盘必看
第五章市场调研 对市调对象的综合分析 ?市场调查简称市调，也就是通过已有的资料及运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，为企业营销决策提供依据的信息管理活动?市调的目的不仅是使自己了解市场，更重要的是以市调报告的形式让其他人也能了解市场。?如何填写市调报告：?市调报告分两部分，上部分是基本资料的填写，下部分是对市调对象的综合分析。? 综合分析包括以下几个方面： ?（一）环境分析：即被调对象的大、小环境。大环境即其所处区域的大体情况；小环境即与其有关系的各个方面，以及这些方面对它的影响。 ?（二）规划分析：即被调对象本身的情况。 ?（三）价格分析：被调对象的价格动态，及附近个案的价格比较。 ?（四）去划分析：被调对象的销售情况。 ?（五）建材分析：被调对象的建材情况。 ?（六）客源分析：被调对象客群层的职业、身份、年龄等。 ?（七）销售分析：其售楼处给客户的整体感觉，包括接待中心的配置、销售人员的素质。?（八）媒体分析：其媒体表现方式如何。 ?（九）根据上诉情况分析市调对象的优、缺点。 楼盘考察的技巧 A、前言。 写在前面： 目的是崇高的，手段也同样崇高。 要点： 不是间谍。（还是要守住道德底线的） 不是调查个底儿掉。（是学习） 不是偷偷摸摸。（是大大方方） 不是楼盘考察，是仔细观察。 不是看，而是不懂就问。 是事后总结。 是学习。 楼盘考察的过程就是学习的过程。 接受服务的过程就是提高的过程。 市场感觉的好坏与看项目的多少成正比。
楼盘考察目的： 1.产品的调查。 2.销售模式的调查。 3.销售水平的调查。 4.卖场情况的调查。 5.销售策略的调查。 6.销售工具的调查。 7.销售进度的调查。 8.销售顺序调查。 9.客户特征的调查。 最终： 1、通过对比，学习其他项目的优点。 2、通过体验，感受项目的冲击力。 3、寻找差异。 4、了解项目的核心卖点。 5、感受产品力。 6、感受品牌价值。 7、树立信心。 楼盘考察方法： 1.上网查询。 2.广告收集。 3.电话咨询。 4.售楼处考察。 5.朋友打听。 6.同事交流。 7.边走边市调。 8.通过熟人。 …… 无论是何种调查方法都可以，关键是: 得出了什么样的结论。 楼盘考察困难所在： 1.、对方业务人员也不知道答案，刨根问底给人以做市调的感觉。 2、没有经验，怕问题问得不专业。 3、发现不像要购买的客户而不仔细介绍。 4、直接以学习的身份出现时，对方拒绝。 5、假装客户买房，被揭穿后的尴尬。 6、客户多时，无人接待。 7、高档楼盘需登记才可看房。 8、怕对方业务员以后老找自己。 解决方法： 1、做好准备。 2、仔细观察。 3、调整成客户的心态。 4、寻找差别。
2019成都西派浣花踩盘报告-房地产
西派浣花踩盘报告 一、基础信息： 1.占地面积：18.7亩 2.建筑面积：4.6万㎡ 3.开发商：成都中铁瑞兴房地产开发有限公司 4.地址：青羊区清江东路63号（西二环） 5.物业：中铁建物业，5.5元/㎡ 6.总户数：218套（2T2户，206套高层、12套叠拼） 7.总栋数：高层3栋（17-30F）;叠拼1栋（3个单元，上下叠，4F） 8.容积率：3.8 9.绿化率：30% 10.面积段：170-260㎡ 11.产品布局：高层围合式布局 12.园林风格：泰式景观（打造180米凌空书桥） 13.推广渠道：地铁灯箱/道闸、宽窄巷子LED、影院灯箱、安居客、房天下 14.推广主诉求：与世界共浣花 15.推广画面：
微信公众号 知识星球 （前100名免费）
16.周均来访：约120组 17.开盘时间：预计2019年5月底拿预售，6月初开盘 18.预计价格:精装，30000元/㎡左右（地价13580元/㎡） 19.区位及沙盘图： 20.户型图： 建面约176㎡建面约197㎡建面约245㎡
二、周边配套： 1.交通：地铁：4号线草堂北路站369米；2号线白果林站979米； 公交：成温立交桥站49米：5路/13路/47路/64路/78/路； 2.商业：麦德龙/金沙时代生活广场/峨影生活区/仁和春天 3.生态：峨影1958电影公园/浣花溪公园/杜甫草堂博物馆 /金沙遗址博物馆 4.医疗：武警四川省消防总队医院/四川省人民医院 5.教育：成都市第五幼儿园/香港金创教育.费尔园/浣花小学/金沙小学/成都树德实 验中学/成都市石室联合中学/成都十八中/西南财经大学 三、近期活动 1．4月27日：《庞凡vs西派浣花的世界观》画展 2．活动现场图： 四、案场展示 1.围挡画面 2.案场包装 五、项目总结 优势：中铁建品牌开发商，西派系高端作品，西二环贵胄之地，交通便利，配套醇熟； 紧邻成都最大的城市森林公园-浣花溪，生态景观资源丰富。 劣势：面积大，单价及总价双高，客户高端难寻。 2019年5月7日
房地产踩盘方法总结
关于踩盘 公司的踩盘活动较多，发现在踩盘过程中有很多信息是可以不用去现场就可以查到的，有些信息到了现场还是得不到。 一、对于踩盘的认识 1、踩盘在市场调研中的地位 当今竞争激烈的经济环境下，市场调研的作用越来越大，是决策的重要甚至唯一依据，“没有调查就没有发言权”。在国外的一些成功企业里，用于前期市场调研的资金已经超过了研发的费用。在资金量很大的房地产行业中，市场调研的作用更是不可忽视。 在我看来，房地产市场调研中的前段资料、数据信息的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。而调查的数据信息中，一手信息往往比二手信息更真实可靠，更具有说服力，但调查的难度也较大，尤其是客户需求调查。踩盘属于一手信息的重要搜集途径，是非常重要的。 2、踩盘是为了解哪些信息 很多人可能和我有一样的疑问——我们要知道的东西好象大部分可以直接通过网络和电话解决，去踩盘不是浪费时间吗？这个问题长期捆饶着我，总觉得踩盘好象没多大作用，很浪费时间，因为已经有很多渠道了解很详细的楼盘信息了：基本技术指标——各大房产网和项目网站 项目规划——到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站 推盘节奏——项目动态监控 户型配比——市场信息网，自己打开楼盘表数（有点烦琐） 销售率——网上备案都能查到（用已售量除总供应量） 购房者对楼盘的评价——业主论坛 到底还有哪些信息需要踩盘来了解： （1）对项目以及周边的经济、区位、人文、自然环境有个直观的感受； （2）可以了解一些项目的细节，比如销售人员的素质、销售案场的包装以及样
板间等一些营销方面的感受。还有工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等一些产品细节的认知。 （3）可以调查到一些网上无法查到的数据信息，比如客户调查，细致价格、停车调查、入住情况调查、真实销售情况调查等。 二、踩盘信息搜集方法 1、对各种环境的感性认识 踩盘不能只在售楼部和项目里面打转，关键是感受到一些数据不能表达的东西。这就需要你不仅仅只局限于在售楼部和售楼员交谈，你还要到项目周边走一走，看一看，体会一下氛围。 “衣食住行”与大家的生活密切相关，一个区域，各个阶层、年龄、文化的人对楼市的看法都不一样，所以一定要注意关注一些关系到生活方面的东西，比如经济、文化、真实交通、目前配套、居住氛围等。 2、对营销方面的感受 对于在售楼盘来说，有关它的营销方面的信息也是很重要的，比如销售人员的素质、销售案场的包装、样板间的设置等。这些方面主要通过观察和交谈来了解，必要时要仔细拍几张照片。 3、对产品细节的关注 产品细节方面包括工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等，这就需要你想办法到小区内部去对这些有关产品观察和感受，注意和其它同区域楼盘作个对比，必要时候也要拍照。 4、客户需求调查 客户调查在市场调查中本来就是难度最大的一项内容，踩盘中的客户调查只是庞大的客户研究中很小的一部分。 踩盘中的客户调查往往不可能得到具体数字，更多偏向感性的认知。基本上都是通过在现场观察，和来访客户交谈来了解。看一个项目当时的销售热度，我们可
楼盘踩盘报告样本
楼盘调查表、基本资料 、规划指标 三、面积及户型 四、配套设施
五、物业管理 六、装修标准 七、价格 八、销售信息 九、楼盘点评 优势 1. 项目区域为城中村改造区域，许多到场客户都为拆迁位置的家庭客户，意向性较强; 2. 项目容积率很低，绿化率非常高，是项目宣传亮点； 3. 和就近同区域的中天融域项目在广告时打低价牌，广告以底价做宣传吸引注意力； 4. 楼盘区位商圈配套成熟，属于南市区商业中心位置。 5. 项目请云南省设计院进行设计，部分房源已由设计院进行提前订购。 劣势 1. 项目在宣传方面针对性较弱， 项目特点不明显，因此在市场观望氛围很浓的背景下， 对准 客户的吸引力不是很强， 仅仅靠底价广告来吸引客户，力度不够， 因此蓄水不深，在开盘当 天据了解只办理了不到 50张认筹卡，至中午12点售出17套，虽然由于合作单位内部认购 的原因，首次开盘 开盘时间 2012年3月17日 认购日期 本次为首次 2012年3月17日 销售率 82.57% 客群定位 从本次营销平台以及户型和价格定位来看， 本项目开盘主要针对市场刚性 需求客 户：一方面是首次购房的年轻人， 另外一方面是项目城中村改造项目附 近的拆迁换房的家庭客户。 （年龄层为25岁-50岁） 营销活动 促销方法 广告宣传 1. 2. 1. 2. 4. 开盘当日举行“石林抗旱救灾行动”，开盘现场5辆满载饮用水的车辆从 现场前往 石林县长湖镇。 开盘当日，持卡会员一次性付款享受 8%优惠，按揭享受5% 以网络，短信，报纸三个平台对项目进行宣传和推广; 首先以起价开盘吸引市场注意，之后逐批推出房源，控制销售进度； 开盘给予折扣； 借助“抗旱”送水，扩大知名度和宣传力度； 现场抽号，制造紧张度。 主要通过网络，短信，报纸三个平台
周边竞争楼盘市场调研报告
周边竞争楼盘市场调研报告 前言 据云南房网楚雄站统计显示自2013年国庆节后楚雄热门的楼盘有德泰?西府云鼎、珑熙苑、半山国际、宏昌?麓溪家苑、熙和名筑、北浦伟业广场、泰润中央公园、兆顺第一城等8个楼盘，本次市场调查，主要针对这些目前在楚雄市热门在售楼盘进行的全面调查。通过对这些楼盘的分析研究，为本案的产品定位、价格定位等方面提供相应的参考依据。 目前项目的售楼部已经开放，为了给项目的前期销售对周边佳湖片区、滇池路片区的时代风华、理想小镇、水彩画、银德香榭丽、湖畔之梦五个楼盘，做以下专项调查。 表一《时代风华》 楼盘名称时代风华位置官南路佳湖旁 发展商云铜地产销售率60％ 推出日期2002年5月交房日期2003年12月 规模1003套工程状况现房 均价 多层2600 小高层2700 价格区间 多层2200-2850 小高层2550-2950 装修标准毛坯房售楼电话70168887016868
配套幼儿园、会所、运动场所 户型户型设计以错层为主，主力户型125左右 卖点上市公司旗下的规模楼盘，打知名设计概念，外立面 综合点评销售：多层已销掉80％，但小高层几乎没动，而且小高层定价不高，原因有二：一一梯三户，二小高层户型公摊达20％。较开盘时，多层提价100左右，小高层降价200左右，主因在于小高层的滞销。 点评：车位配比3：1，租金300/月，偏高。客厅以外功能房2.6米层高的错层设计得不到市场认可。建筑外立面色彩明快，成为一大促销卖点。多层中20％是卖给云铜集团的下属单位，售价偏低，总体销售不好。 表二《银德香榭丽》 楼盘名称银德香榭丽位置十里长街佳湖旁 发展商银德地产销售率不足40％ 推出日期2002年12月交房日期2004年3月 规模1374套工程状况现房 均价价格区间2380-2980 装修标准毛坯房售楼电话35718183578180 配套幼儿园、会所、网球场、羽毛球场 户型户型面积较我们要大，四房量比较大。 卖点建筑外立面比较吸引人，现房阶段还是有一定优势
房地产踩盘调研计划
市调计划书 一、项目小组交底会 二、制订市调计划 三、具体工作内容 1.收集资料 （1）收集以往的报告、互联网资料； （2）甲级写字楼、星级酒店等的评定标准。 2.市调调研 （1）项目地块查勘： 收集项目用地红线，实地调研考察。 （2）城市（区域）调查： 收集城市总体规划、区域规划、重大建设项目等的文本和图册。 （3）房地产市场： a. 分区数据； b.分物业数据； c.分价格区间数据； （4）楼盘调查 a. 各片区典型楼盘调查：写字楼、酒店、商业mall b. 项目所在区域楼盘调查：写字楼、酒店、商业mall 楼盘调查内容：甲级写字楼，星级、商务酒店，大型商业mall调查 基本信息——占地面积、建筑面积、容积率、配套设施（商业、会所、幼儿园、学校）、开发分期等。 规划设计——总体布局、物业类型、户型配比、总户数、车位数、景观、创新点等。 销售情况——认筹时间、开盘时间、销售价格（对应交楼标准）、销售速度、销售率、客户群、主要卖点、劣势。 营销推广——售楼处、样板房、现场展示、营销渠道、促销措施。
其他：所属等级、楼层、外型、标准层面积、装修标准、功能配置等。 市调方法：实地调研、收集网上资料、访谈专业人士、收集楼书（报纸广告）、访谈销售代表。 3.调研总结 整理市场调研资料，通过数据分析和经验总结，形成市场调研专项报告。 四、出发调研前的准备 （1）调研表格、基本资料（区位图等）、记录工具（相机、笔记本等） （2）调研项目清单，调研线路 五、调研要求 （1）每天调研后作小结、讨论； （2）及时整理、录入资料（日事日清）； （3）补充调研，根据新假设调整调研内容； （4）调研结束后基本形成大思路。
房地产(商铺)踩盘要点及说辞设计
房地产（商铺）踩盘要点及说辞设计 客户结构 自用与投资的比例是多少？ 客户群体主要分别来自哪些区域？ 目标消费群体信息？ 规划 项目所处商业圈？与城市、区域关系如何？ 商业定位？业态规划？功能分区？ 停车场供应情况？ 商业的辐射范围？ 产品类型 产品比例？ 产品单间面积、面宽、层高、用途？ 什么类型的产品销售速度快？ 能否做餐饮？ 现场特点 销售现场布置、包装、人员的安排、客户反映如何？ 价格 让现场销售顾问计算实际价格 最终成交价格、最大的折扣幅度？ 销售率？ 预计租金水平？ 踩盘时需注意的方面 1、明确人员、主要目的和最佳时间 踩盘时要避免的： A、上午9点以前不要去，因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会； B、中午午休和就餐的时间不要去，这个时间段销售人员最疲惫，状态全无； C、下午5：30点以后不要去，这个时间段销售要么就要开始培训或者开每天情况分析例会； D、最好不耽误销售人员接客户的机会，要学会换位思考，不要给人家找麻烦。 2、确定踩盘身份 踩盘时候的身份不同，往往了解的信息也有所不同，先弄清楚是要假扮客户还是直接标明同行的身份。 3、准备好踩盘设备和交通工具 踩盘设备：录音笔或手机录音；大容量拍照、摄像功能的手机；收集的资料的手提袋或者包。 交通工具：如果要调研高档楼盘尽量不要坐公交车去，也不要穿着几十元的廉价服装。 六、踩盘资料的整理分析 1、进行编辑整理，以保证资料的系统性、完整性和可靠性。 2、将已经分类的资料进行统计计算，有系统地制成各种计算表、统计表、统计图。 3、对各项资料中的数据和事实进行比较分析，得出一些可以说明有关问题的统计数据，直至得出必要的结论。 七、撰写和提交踩盘报告
踩盘项目调查报告
踩盘项目调查报告 篇一：踩盘调查报告 楼盘分析 盛华北景： 位于北坝体育馆南侧的盛华，地理位置并不占有优势。离学校较远，离中医院，县医院较远，离北坝医院较近。附近购物场所，菜市缺乏。绿化缺少特色。虽然北景设计风格涵盖元素，并通过“看房有礼，重重惊喜”的优惠销售吸引顾客，但是顾客考虑到区位优势，所以销售并不火爆。但是在区位优势不明显的情况下，以低价格，多优惠还是有不错的销路。 馨天地： 馨天地是旧房改造的项目之一。地理位置相对优越，离四小较近，离三台中学较近，离菜市较近，老城墙整改路线也位于此(来自: 在点)处。采用公馆式设计风格，以中小户型为主打，依托老城墙整改方案中设计的老街风格，与美食，因此具有一定的客源优势。但是作为一个新的公司进入三台县，市场推广要强劲有力，推出自己的优势和风格。 彩虹城： 作为一个已开发宣传一年多的项目，取得了不错的销售业绩。区位优势有一定优势，滨江公园，北坝小学，北坝汽车站，梓信批发市场，三台县医院围绕附近。以炫丽的色彩
作为设计风格和销售的亮点，并以入户花园作为设计特色，吸引许多年轻的顾客。 香林名苑: 位于三台县梓州干道明台路，靠近交通局；县政府；计划生育局；老地方；梓州中学，交通便利。设计均以双阳台形式，增加了景观的通透性。但是位于采油四队附近的香林名苑，四周多以城乡结合居民为主，四周环境较混乱，但是以直接开盘这种形式赢得了不错的效果，免去了购房客户往返跑的麻烦。 金域蓝湾： 与米兰阳光隔街相对，县政府，三台大酒店，北坝小学，北坝汽车站，北坝体育馆，梓信批发市场扇形分布于周围。地理位置较明显。户型设计，景观设计无明显特色，卖点不强。但是在经常延期交房的三台，金域蓝湾却独树一帜，按期或提前交房。 金城帝都： 金城帝都以地中海立面设计，户户景观阳台为建筑风格的高层电梯公寓。位于潼川一小，潼川四小，潼川第一幼儿园，武昌馆，三台中医院，兰鑫超市，广客缘超市，旧城改造街和各大银行的包围之中，地理位置十分突出。但是销售，广告宣传并不突出，区位优势没有在整个营销环节立体的体现出来。提出家家户户有车位的概念，，虽然是以出租的形
房地产踩盘实习心得体会
房地产踩盘实习心得体会 篇一：房地产踩盘实习心得体会通过到道县各个楼盘进行踩盘，我了解到“安家立业”的说法。正所谓要想立业必先安其家，所以我认为在道县现阶段正处于建设发展初期，房地产事业必然是住房需求多过于商铺的需求。据针对道县各个楼盘进行的踩盘调查了解到，道县现有住房楼盘销售量均超过了80%，并且都采用预售住房模式，这说明了道县正处于住房的市场需求量大于各楼盘的商品住房量，造成了道县房地产事业供不应求的现象，也正是道县住房房价迄今为止上涨了40%-60%的基本原因。 针对各个楼盘房价的不同可以看出，楼盘位置和楼盘整体构造包括项目构思理念等，是现阶段影响房价价格的主要因素。楼盘位置是影响楼盘销售的关键，而楼盘的构思理念则是塑造位置的关键，二者都是影响房价的重要因素。 通过对华诚与松林苑的了解，华诚的项目构思是打造道县最大、环境最高档的豪华小区，而松林苑是属于比较普通的小区，所以在造势方面，华诚做的比较好。其次，华诚也是这样做的。通过我对华诚踩盘了解到，其楼梯房是采用欧式洋房与中式庭院的建筑形态，为四层的多层建筑。绿化保留了原机械厂内多年古树，并增加了许多现代绿植，绿化范围比较大，小区内有休闲座椅和健身休闲设备，且小区内有完善的生活商业设施，例如生活便利店、幼儿园等。安保方
面，小区内全面覆盖监控设备，并有保全人员巡逻。所以华诚比松林苑高档。但是这两个楼盘在道县城市建设小江口路未规划完善的情况下，交通极为不便，据我了解，小江口路通往城中心只有一路公交车，它的发车间隙为10-20分钟，在某些时间段，甚至到30分钟，并且因为车量少的原因，乘客较多，对晚归人士来讲，公交10点之后不营业，非常不方便。 所以据上述所言，我认为本公司项目不存在主要问题，而目前最主要的问题是道县市场需求偏向于住房，不过当住房市场需求接近饱和人们安了家便开始立业了，后期商铺发展兴起是大势所趋。 篇二：房地产踩盘实习心得体会今天和辉哥一起到保利山庄去踩盘了，我们是上午10点半左右从绿地二号桥出发的，中午1点半结束的。我们都是步行过去的，沿途观看了周边的环境和社区配套，第一感觉就是，上面到目前为止，交通还是相当不方便的。由于还在施工，环境比较杂乱无章，车辆摆放无秩序，空气中粉尘比较多。售楼部门口摆放着自己的宣传广告语，切合实际又新奇，举行钓鱼大赛的形式吸引眼球。保利的售楼部简约而不简单，整个面积比较大，给人一种高端大气的感觉，物管方面做得也比较好，十分的热情，亲切，有礼貌。售楼部整个布局比较合理，中央一个大的沙盘，周围是各个项目的小沙盘，各个职业顾问的
(完整版)房地产行业问卷调查表
表31 问卷调查表（范例） 今年，您会选什么样的房子？ 请在您所选答案编号处打“√”，或按题目要求填写问卷，于××年×月×日前将有效答卷邮寄至本报物业版，按邮标明日期的先后顺序，前50位填写答卷的读者，将可获得由位于东三环的碧湖居提供的《精品购物指南》半年期赠阅卡。 一、综合 请您评价一下下面各因素对您选择住宅时的重要性； ◆物业所处地段及交通 ◆发展商实力和信誉及物业品牌 ◆优美的物业周边环境 ◆优美及规划完善的小区？平台花园环境 ◆设有大型娱乐购物商场 ◆完善的会所康乐设施 ◆完善的物业 ◆治安良好吸有先进的保安系统 ◆智能化先进屋宇设备 ◆价格吸引及有升值空间 ◆区内或附近有幼儿园和中小学校 二、户型、结构与地点 2、您打算购买住宅的建筑面积为平方米？ A、60m2以下 B、60～80 m2 C、80-100 m2 D、100-120 m2 E、
120-150 m2 F、150-180 m2 G、180-220 m2 H、220-250 m2 I、250-300 m2 J、300 m2以上 3、在住宅面积已定的情况下，您愿意选择的厅房面积分布是： A、客饭厅越大越好，主人房及一般睡房够用便可 B、主人户及一般 睡房应宽敞舒适些，客饭厅够用便可 C、卫生间和厨房够用即可 D、卫生间和厨房要尽量大 4、您打处购买的住宅类型是： A、高层住宅（层高超过15层） B、小高层住宅（约8-15层） C、多层住宅（7层或以下），有电梯C、多层住宅（7层或以下），没有电梯 5、您打算购买住宅的结构为： A、普通 B、跃式 C、复式 6、请您对住宅朝向排出您的偏好顺序： A、南北对流 B、朝南 C、朝北 D、东西向 E、朝西 最喜欢其次喜欢不喜欢。 7、您打算购买的地区首选是，其次选是，再次选是。 A、燕莎国贸商圈及延展地带 B、朝阳区其他地段 C、海淀高校区？中关村及延展地带 D、海淀区其他地段 E、长安街沿线 F、二环沿线 G、三环沿线H、四环沿线I、东城、西城、崇文、宣武 J、市郊，请注明K、其他，请注明
房地产踩盘心得!
房地产踩盘心得！ 房地产踩盘心得！---------------------------对于房地产从业人员而言，特别市场、营销方面的业内人员，踩盘无疑是家常便饭，现在谈谈本人踩盘的一点心得。。。一起分享一下整装待发，磨刀不误砍柴工踩盘是有很强的目的性的。因此，踩盘之前首先必须明确自己想要得到一个什么样的结果。只有明确了目标，才能更好地开展工作。一般的踩盘都是由调查人员直接到一些楼盘售楼部去了解情况，通过与售楼人员的交谈，了解到对自己有价值的资料。但这种调查，对于被调查方来说，是有恶意的，对方不可能大大方方的把其所有真实的材料交给“敌人”。面临这样的境况，踩盘者在踩盘之 前就必须做好各方面的准备。首先是问题的准备。自己要得到的结果是踩盘的最终目的。这一目的必须通过问问题而实现。有些问题可以直接问到，但有些问题不能直接问，只有旁击侧敲。因此，必须准备一些旁击侧敲的问题。其次是心理准备，因为你要虚构一个身份去了解情况，你就必须使自己进入那一角色，就像演戏一样。只有进入了那一角色，才能把戏演好，必要时可以换一副装扮，就像演戏时换上戏服一样，有了这些准备才能为后面踩盘工作带来良好的反映。旁击侧敲，从多方面多角度去了解情况这里所说的旁击侧敲，不只是对一个人从各方面去问问题，更是要多找一些人来了
解问题。如在走访万科四季花城时，我并没有一开始就去找售楼人员了解情况，而是与一位正在买楼的老太太先交谈。我先在售楼大厅转了几圈，假装对着模型在研究楼房。然后靠近一位同样正在研究楼房的老太太，问她买了哪套房，并提出自己的一些真实的看法。从其口中了解到了这个楼房的几个买点：清静，采光能力强，气流通畅，价格合理等。还得知了这里的楼盘销售速度很快，销售率也高。再通过她，把我介绍给售楼人员，这样就减弱了她们对我的警惕心理。在这样的心境下聊天，就可得到更多更真实的信息了。随机应变，就地演戏今天和同事在天河公园附近踩了几个盘，踩出来的效果是一个比一个的好。这得归功于我们天衣无缝的配合。第一个盘是东璟花园。一开始我们是装作不认识的两个人进去询盘，但售楼员一眼就从我们的穿着上、神态上看穿我们不是买房的，因为我们没有整装就出发，所以这个盘只能草草结束了，自然也捞不到什么东西。第二个是历德雅舍，这回我们并不是装作陌生人了，但还是受了冷眼，开始时也问不出什么，无奈张兄说：“走吧”。就这样走了岂不是太扫兴，也太让人瞧不起了？不服气的我马上拦住张兄说：“要不你看看最小的楼吧，走了这么多家，我实在不想走了。”听我这么一说，售楼小姐马上提起兴趣来：“最小的（房间），首期也要十四五万。“话匣子一开，就不怕问不出问题。现炒现卖，唱起双簧来，还真不要脸了。之后用此法连胜东方都
踩盘技巧总结汇总
关于踩盘 讨论背景 最近公司的踩盘活动较多，发现在踩盘过程中有很多 信息是可以不用去现场就可以查到的，有些信息到了现场 还是得不到。于是脑袋里出现了一些问题——踩盘的目的 是什么？主要调查哪些信息？踩盘的方法及注意细节等。 看了很多解疑的资料，结合自己一些踩盘的感受，写 了这篇文章，目的主要是为了把自己对踩盘的认识和以后 该注意的地方罗列起来，以便在以后的踩盘中能有更大收 获。 一、对于踩盘的认识 1、踩盘在市场调研中的地位 当今竞争激烈的经济环境下，市场调研的作用越来越大，是决策的重要甚至唯一依据，“没有调查就没有发言权”。 在国外的一些成功企业里，用于前期市场调研的资金已经超 过了研发的费用。在资金量很大的房地产行业中，市场调研 的作用更是不可忽视。 在我看来，房地产市场调研中的前段资料、数据信息 的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。而调查的 数据信息中，一手信息往往比二手信息更真实可靠，更具
有说服力，但调查的难度也较大，尤其是客户需求调查。踩盘属于一手信息的重要搜集途径，是非常重要的。 2、踩盘是为了解哪些信息 很多人可能和我有一样的疑问——我们要知道的东西好象大部分可以直接通过网络和电话解决，去踩盘不是浪费时间吗？这个问题长期捆饶着我，总觉得踩盘好象没多大作用，很浪费时间，因为已经有很多渠道了解很详细的楼盘信息了： 基本技术指标——各大房产网和项目网站项 目规划——到销售中心看沙盘或者楼盘自己的 网站 推盘节奏——项目动态监控 户型配比——市场信息网，自己打开楼盘表数 （有点烦琐） 销售率——网上备案都能查到（用已售量除总 供应量） 购房者对楼盘的评价——业主论坛 到底还有哪些信息需要踩盘来了解，我通过查阅一些资料，看了很多帖子，基本上搞清楚踩盘到底有什么作用了： （1）对项目以及周边的经济、区位、人文、自然环境有个
房地产市场的供需调研报告
第四部份项目竞争市场调研 一、房地产市场的供需调研 1-1、总体情况 1-1-1、2001年度市场状况 2001年度长春市房地产住宅市场施工总量达666.7 万平方米，竣工面积达 294万平方米，销售总量为131.7万平方米，空置率达800—900万平方米。其中3000元/平方米以上住宅销售21万平方米，空置量达92万平方米，（以上数据根据访谈及统计各盘销售率得出） 1-1-2、2002年市场预计 2002年，长春市地产住宅市场3000元/平方米以上住宅供应量达110万平方米，而销售量却不到30万平方米。 1-2、楼盘情况 1-2-1、总体状况 经实地踩盘、上网查询、电话访问、访谈得出初步结论，长春市房地产住宅小区在售、预售数量达到130，详见“长春住宅楼盘档案”，“长春住宅楼盘战国图”（其中纠正原图8处，增添46处） 1-2-2、调研对象划分 经初步调研确定，一般性调研对象36个，分别是，重点调研对象94个，分别是
二、重点竞争楼盘的选取 2-1、以地域为选取标准 与本项目同处于一个区域，直接对本项目构成竞争威胁，以本项目地为中心，半径3.5公里范围内楼盘总数为58个，分别为： 2-2、以价格为选取标准 价格区间在2500—4000元/平方米的楼盘与本项目在同一价格竞争层面，直接对本项目构成威胁。 2-2-1、价格区间在2500—3000元/平方米的楼盘共29个，分别是 3.5公里区域内15个，分别是 2-2-2、价格区间在3000—4000元/平方米的楼盘共28个，分别为区内19个，分别是 2-3 以相同建筑类别为选取标准 2-3-1、建筑类别因素的确定 住宅房地产的建筑类别因素含多层、小高层、别墅、排屋、高层，本项目为多层、小高层、别墅。 2-3-2、不同建筑类别的类比项目调研 A、多层，共51个，分别是 3.5公里区域内29个，分别是 B、小高层共39个，分别是 3.5公里区域内22个，分别是