商务智能论文

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主流商务智能解决方案的对比和分析

作者:彭潇勇软工一班2010302580155

摘要:针对市场上五种比较流行的商务智能解决方案供应商的产品进行了不同角度的分析与对比,指出了各种解决方案之间的共性和特性,并分析对比了各个产品之间的优劣势。以此作为国内企业寻找切合本企业实际利益的商务智能解决方案的一个依据。

1、引言:

商务智能,指用现代数据仓库技术、在线分析技术、数据挖掘和数据展现技术进行数据分析以实现商业价值。

商务智能(Business Intelligence,简称BI)最早由Gartner Group于1996年提出。Gartner将BI定义为“各种不同的应用程序和技术,可用于收集、存储、分析、共享数据并提供数据访问,从而帮助企业用户做出更好的业务决策。”商务智能的基本理念便是提升业务洞察力,将数据信息转化为商务价值。商业智能的关键是从许多来自不同的企业运作系统的数据中提取出有用的数据并进行清理,以保证数据的正确性,然后经过抽取(Extraction)、转换(Transformation)和装载(Load),即ETL过程,合并到一个企业级的数据仓库里,从而得到企业数据的一个全局视图,在此基础上利用合适的查询和分析工具、数据挖掘工具、OLAP工具等对其进行分析和处理(这时信息变为辅助决策的知识),最后将知识呈现给管理者,为管理者的决策过程提供支持。借助这一手段,企业可以在市场更加多变、竞争更加激烈、组织越来越复杂、规模越来越庞大的商业环境下高效运营、正确决策、快速响应,从而实现从数据到信息、从信息到知识、从知识到利润的转化。因此商务智能应该被看成是一种更好的为企业制定决策提供数据支持和信息知识的解决方案。

既然是解决方案型的技术,便不是一个高下立判的问题。因此我们便有必要对一些主流BI解决方案进行有针对性的分析,提取出其中值得企业关注和投资的信息,以便为企业选择BI解决方案提供一个有针对性的依据。一下便是有关IBM、Microsoft、Oracle、SAS、SAP 这五大BI解决方案提供商的对比分析。

2、五大主流BI解决方案提供商的对比:

2.1、IBM商务智能解决方案特性:

IBM 公司在数据仓库/商业智能行业处于领先地位, 根据Survey. com 的2001 报告“数据仓库解决方案”, IBM 的市场占有率将近61% 。全世界跨各行各业的公司都选择了IBM的BI解决方案来帮助他们更具有方向性、更有利润的运营。

IBM具有如此庞大的市场占有率,这与其分布于世界各地的数千名BI咨询专家,以及由在BI方面具备提供解决方案资格的IBM业务合作伙伴组成的巨大网络分不开的。借用集成了各种不同类型的BI工具的DB2,IBM公司具备了相当丰富的经验和专长来开发经济高效、全面的解决方案,可以满足不同行业的具体需求和单个客户的需求。

IBM使用DB2 Warehouse Manager 构建数据仓库。有助于简化和加速构建数据仓库原型,以及后续BI系统的开发与配置。同时,用于构建和管理数据仓库架构的IBM 工具使企业能够构建和提供与Web 数据源相集成的数据仓库, 并且能够构建稳固、可扩展的数据中心和业务应用。

2.2、Microsoft商务智能解决方案:

进入2010年以后,微软的Office 2010、SharePoint2010、SQL Server 2008 R2等重头产品相继发布,从此,微软推出了一个新的组合型商业智能解决方案。

在这个解决方案中,微软强调商务智能的平民化,即企业的每一个员工都可以很容易的上手进行数据分析挖据并得到自己想要的数据。在底层有了SQL Server做保障,用户只要精

通Office,在一台性能良好的笔记本电脑就可以进行自助式BI分析。这样实质上就实现了敏捷开发。事实上,在这个解决方案上微软仅仅为客户提供了一个作为基础模型的平台,而把更多制作解决方案的过程交给合作伙伴。这样做的主要目的是为了消除由于不同地域和文化差异引起的客户预期解决方案的不理想。同时这样做还可以通过充分利用同一公司发布的多种软件的优势进行强强联合。

总之,微软推出的BI解决方案的优势有如下几点:1、提升企业绩效管理的综合实力:Office PerformancePoint Server 2007 是一套完整、集成的绩效管理应用程序(包括业务记分卡、分析和计划),该应用程序使公司能够更高效地计划和管理业务。2、使得数据资源得以有效利用、充分挖掘潜在价值:SQL Server 2005 Analysis Services 首次提供统一、集成的业务数据视图作为传统报表、OLAP 分析、KPI 记分卡和数据挖掘的基础。3、具有丰富的数据展现手段,增强商业洞察力:Excel 2007 不仅带来了新的、更直观的可视化效果功能,而且实现了与 Microsoft SQL Server 2005和 Microsoft Office SharePoint Server 2007 的更紧密集成。4、总开发成本低:这也是微软最值得宣传的特点之一。

2.3、Oracle BI解决方案:

Oracle在BI解决方案中完美的利用了其自身在数据库方面的强大优势并以此为依托建立庞大的拥有海量数据的数据仓库系统。

Oracle 公司在长期进行数据仓库项目建设过程中已总结及开发成熟的数据获取和数据质量管理工具(OracleWarehouse Builder Enterprise ETL Option,Oracle Warehouse Builder Data Quality Option ),帮助用户快速构建数据仓库。而且Oracle Database 9g 以上的版本都含有内置的OLAP和数据挖掘引擎,能保障数据的统一性,极强的扩展能力,安全、可靠及容易管理。

Oracle提供了一个可以降低企业商务智能构建与部署成本和复杂性的完整、预先集成的技术基础。Oracle的数据获取方案和Oracle数据仓库方案紧密集成,能够充分满足数据仓库系统对于ETL 性能上的要求,同时能够把对业务系统的影响降到最小,实现高效、可靠的数据获取。

ORACLE 的IB 主要优点: ORACLE 的BI体系产品比较丰富, 基于C /S、B /S、关系模型、多维模型, 自主开发( B IBEAN )、都有自己独立的解决方案。劣势便是技术支持不够及时有效,在频繁的收购其他的应用程序厂商后并没有立即跟进各个系统之间的整合步骤,导致各个系统相互之间的耦合度大大增加。

2.4、SAS BI解决方案:

SAS商业智能功能抓住SAS集成结构的优势,利用可定制的开发环境,一个灵活的可扩展的界面和支持服务,以及信息提供软件包,SAS商业智能为端对端智能生成和传递过程提供主要组件:易于访问质量稳定的企业数据;对于业务用户-使用在线分析处理(OLAP)快速有效访问全球的高度汇总的数据;强大的分析型的交互式数据探索;基于网络的 ad hoc报告和分析;通过网络端口发布订阅频道和无线设备传递内容;一个健壮的,开放的开发环境,使程序员可以从其它编程语言和程序接入到SAS。

在应用开发方面,将全新和修改后的应用集成到现有环境中,从而提供投资保护。利用可重复使用的组件、自动代码生成和简便易用的开发环境来简化和加速应用开发。

使用基于Web的报表和分析工具、定制的信息提交门户、根据不同用户定制接口的瘦客户机应用、甚至无线设备,SAS技术能够经济高效地向企业员工和合作伙伴提供知识和增值洞察力。使用门户,通过安全的Web接口向整个企业提供定制信息。

SAS 查询和报表技术提供:快速、轻松的访问整合、清理过的企业数据。供查询和报表应用使用的数据必须准确而且可靠。它向所有决策者提供事实的统一描述。同时,SAS的可视化技术也是一项比较有优势的数据挖掘呈现的技术。SAS可视化技术充分利用SAS的集成架构

来提供从SAS分析功能获得的洞察力。

2.5、SAP BI解决方案:

基于SAP的BI系统最大的优势在于与SAP产品的集成,SAP系列源系统几乎不用作任何开发就可以将数据抽取到SAPBI。源系统设计的好坏.直接决定了BI系统的抽取难易度。SAP ERP 系统中在这方面值得借鉴,几乎所有业务数据(包括自定义业务数据)都支持改变日志,业务数据的每个微小的修改都有着详细的记录。SAP不建议第三方系统直接连接访问其数据库系统,对数据库系统的直接修改更是不被允许的,SAP还提供丰富的接口访问各种业务数据。

操作型BI是SAP长期的重要技术目标,使用BI来获得ERP系统和供应链系统数据更大的分析和探索是SAP巩固其ERP市场地位,同时扩展新市场的重要战略。操作型BI可以通过SAP ERP 系统来实现实时地客户的绩效分析(也可以通过数据仓库一起来实现),同时支持利用开放的数据库实现商务智能分析。用户可以更容易的及时发现ERP工作流中的问题,从而实时修改、优化操作,提高操作的绩效。

3、结论:

企业经过长期的发展,必然收集到大量的数据。这些数据包含有哪类产品更受客户的喜欢,哪类促销活动能提升销售额,什么样的价格能为更多客户所接受,什么时间段应该推出什么样的产品等等信息。如何能使这些数据有序合理的存储,并为企业的发展出谋划策就是建立数据仓库,而能够完美的实现二者交互的工具莫过于商务智能工具了。商务智能的提出,为企业的决策部门提供了一个良好的支持平台,实现了企业的智能化决策,很大程度上改善了企业的运营管理的效率,充分提高了企业市场决速反应能力与核心竞争力。

因此,为企业量身定制一个充分切合企业自身利益,符合企业的市场发展战略的商务智能解决方案便成为了企业栖息在国际化舞台上的必经之路。为了减少企业在寻找BI解决方案制造商中的盲目性以及更好的认清楚当前市场上的主要BI解决方案制造商的特点,我挑选了五大主流BI解决方案制造商进行分析并得出以下几点结论:

IBM提供的BI解决方案涵盖了商务智能的各个方面,能提供一个全面的企业级BI解决方案,且在基于Web的BI平台构建上有其他供应商无法比拟的经验和优势。Microsoft新推出的组合式BI解决方案中,更多体现的是一个“人人BI”的思想,而且总体的开发成本较低,非常适合中小型企业的BI架构ORACLE 的BI体系产品比较丰富,并且拥有强大的数据库、数据仓库系统作为基础,对于建立世界级的数据仓库BI系统有着得天独厚的优势。SAS BI 具有SAS集成架构的优势,在界面开发上面有更大的灵活性。SAP BI的最大优势在于SAP产品的集成性,在绩效管理和对财务分析的支持方面具有优势。

参考文献:

【1】李伟龙论商务智能对企业的重要性《硅谷》2010年

【2】IBM商业智能解决方案《计算机世界》 2002年

【3】程中东,范新刚 IBM公司、ORACLE公司和MICROSOFT公司的商务智能解决方案异同点的分析《中山大学学报论丛》 2006年第26卷第6期

【4】Oracle数据仓库,商务智能解决方案白皮书

【5】Oracle 数据仓库和BI解决方案简介上海蒙马软件技术有限公司 2009年

【6】赵莹.惠贤芳基于SAP的商务智能系统中ETL增量更新的实现《电脑知识与技术》2010年

东财09春学期《论文写作指导》在线作业一_0001

东财09春学期《论文写作指导》在线作业一_0001 试卷总分:100 测试时间:-- 一、单选题(共10 道试题,共40 分。) V 1. 毕业论文属于下述哪种文体?() A. 说明文 B. 议论文 C. 记叙文 D. 研究报告 满分:4 分 2. 选题的可行性原则不包括()。 A. 能够敏锐地发现学科领域内有价值的但未被充分挖掘研究的领域 B. 结合自身的兴趣爱好选题 C. 权衡自身经济条件和时间宽裕情况 D. 考虑指导教师的研究领域 满分:4 分 3. “在同一思维过程,两个互相否定的思想必有一个是真的。”这是遵循了逻辑分析中的()。 A. 同一律 B. 矛盾律 C. 排中律 D. 对立律 满分:4 分 4. 对企业或其他组织特定管理情境进行真实、客观的描述和介绍,是企业或其他组织管理情境的真实再现,这属于哪种类型的毕业论文()。 A. 理论研究型毕业论文 B. 调查报告型毕业论文 C. 案例设计型毕业论文 D. 实验研究型毕业论文 满分:4 分 5. 下列关于选题来源的论述中哪个是错误的()。 A. 对社会热点或焦点问题的研究往往具有较强的现实意义 B. 在所学课程中选题要避免过多的简单描述 C. 冷门领域避免了人云亦云的问题,因此有助于增进论文的创新性 D. 冷门领域可借鉴的观点和文献相对较少,因此不应在这些领域中选题 满分:4 分 6. 题为“论人民币持续升值对我国进出口的影响”的毕业论文,按类型划分当属于()。 A. 理论研究型毕业论文 B. 调查报告型毕业论文 C. 案例设计型毕业论文 D. 实验研究型毕业论文 满分:4 分 7. 选择社会热点或焦点问题作为选题的原因不包括()。 A. 普遍为人关注的问题同样能激发作者的兴趣

《商务智能》考试复习内容 (含答案)

闭卷考试,时间120分钟,五种题型:选择题(10分)、判断题(10分)、名词解释题(30分)、简答题(30分)、论述题(20分) 第1章商务智能基本知识 (1)商务智能的概念、价值、驱动力。 概念: 商务智能是企业利用现代信息技术收集、管理和分析结构化和非结构化的商务数据和信息,创造和累计商务知识和见解,改善商务决策水平,采取有效的商务行动,完善各种商务流程,提升各方面商务绩效,增强综合竞争力的智慧和能力-王茁专著《三位一体的商务智能》. IBM商务智能解决方案远远不只是数据和技术的组合,BI帮助用户获得正确的数据,发现它的价值,并共享价值。 价值: To support decision making at all levels of business management based on the facts and (scientific) predictions of current and future business situations that are obtained from intelligent analysis of historical business data. 支持各级决策基于事实和商业管理的(科学)的预测当前和未来的业务情况下获得历史业务数据的智能分析。 Business decisions made with BI support are more -Correct 恰当 -Accurate 准确 -Objective 客观 -Timely 及时 驱动力: 在商务智能背后有一些商业驱动力,例如: 增加收入,减少费用和更有效地竞争的需求。 管理和模拟当前商业环境复杂性的需求。 减少IT费用和利用已有公司业务信息的需求。 (2)商务智能系统的功能、主要工具。 功能: 在商务智能背后有一些商业驱动力,例如: 增加收入,减少费用和更有效地竞争的需求。 管理和模拟当前商业环境复杂性的需求。 减少IT费用和利用已有公司业务信息的需求。 主要工具: 第2章商务智能核心技术 (1)商务智能系统的架构如何?

商务谈判期末论文

目录 摘要 (2) 一、前期准备 (3) 1.1谈判背景 (3) 1.2谈判主题 (3) 1.3谈判时间和地点 (3) 1.4谈判小组成员及分工 (3) 二、谈判分析 (5) 2.1双方优劣势分析 (5) 2.2双方利益与让步分析 (5) 2.3明确谈判目标 (6) 2.3.1战略目标 (6) 2.3.2具体目标 (6) 2.4谈判各阶段策略 (6) 2.4.1开局阶段 (6) 2.4.2报价阶段 (6) 2.4.3磋商阶段 (6) 2.4.4结束阶段 (6) 2.5谈判预案 (7) 三、谈判过程 (8) 四、总结 (11)

商务谈判 摘要 商务谈判是在经济活动中,谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人胶相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适,不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂,更会造成经济上的损失。在商务谈判中,应善于收集与谈判内容有关的信息,善于进行认真分析思考,抓住问题的本质,然后将自己所要表达的内容,运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次,了解选择谈判时间、地点的技巧,它们在谈判中也占有重要的地位。最后,谈判策略的把握。如:开局策略,报价策略,拒绝策略等。 关键词:商务谈判;技巧;策略

一、前期准备 1.1谈判背景 近年来,大学生出游需求日益增加,很多在校大学生,尤其是学校位置比较偏僻的在校大学生,对于周末、小长假这种时间较短假期出游方式愈加青睐,很多在线的组织平台也如雨后春笋般蓬勃发展,他们负责设计线路,安排车辆,预算费用等相关信息的采集。而在校大学生就可以在通过他们参加这种周末游等活动,放松身心,既节约了计划的时间又节省了开销。而我方则是有这种短途游需求的在校大学生的代表,为此我们准备寻找几家这样的旅游策划安排公司,与他们合作,当他们有这种旅游规划后,我们负责帮他们宣传,寻找有这样需求或潜在需求的学生,为这类公司和大学生搭建一个联系和信息互换的平台,从中收取提成。我们就本次洽谈组织了谈判小组,并拟定了如下的谈判计划。 1.2谈判主题 这次主要是和大学城旅游公众号负责人展开商务谈判,就希望双方的初次合作能够建立一种良好的关系,为将来的长期合作打好基础,实现互利共赢。 1.3谈判时间和地点 谈判时间:2016年5月22日下午 谈判地点:微信上 1.4谈判小组成员及分工 1:主要负责谈判过程,与对方的正面沟通。 2:主要负责了解宏观市场需求及谈判对象的信息采集。

浅谈商务沟通中的礼仪

课程:商务沟通与人际关系 目录 一、引言 (2) 二、商务沟通礼仪的基本原则 (2) 1、尊敬原则 (2) 2、真诚原则 (2) 3、谦和原则 (3) 4、宽容原则 (3) 5、适度原则 (3) 三、商务沟通中的迎送礼仪 (3) (一)迎送前的准备 (3) (二)迎送中的礼仪 (4) 四、商务沟通中的招待宴请礼仪 (5) (一)宴请的形式 (5) (二)宴会的组织 (6) (三)赴宴礼仪 (6) (四)西餐礼仪 (6) (五)中餐礼仪 (7) 五、商务沟通中的介绍及名片使用礼仪 (7) (一)介绍的礼仪 (7) (二)名片使用礼仪 (8) 六、结语 (8)

浅谈商务沟通中的礼仪 [摘要] 当前,我国的经济正处于蓬勃发展的时期,各行各业商务往来频繁。商务沟通是商务往来的核心环节,是为了双方磋商合作事宜,达成合作关系而进行的严谨的活动,故相关的礼仪就显得尤为重要。本文从商务谈沟通礼仪的基本原则,商务沟通中的迎送礼仪、招待宴请礼仪、介绍和名片使用礼仪三个方面简述商务沟通中的礼仪,希望对今后商务人员在人际关系中注意相关事项起到一定作用。 [关键词] 商务沟通人际往来礼仪 一、引言 商务沟通是商务组织为了顺利地开展经营,为求得长期的生存与发展,通过组织大量的商务活动,凭借一定的渠道,将有关经营的各种信息发送给商务组织内外既的对象,并寻求反馈以求得商务组织内外的相互理解、支持与合作的过程。 在商务活动中,为了体现相互尊重,需要通过一些行为准则去约束人们在商务活动中的方方面面,这时候就需要有礼仪的存在。商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则。旨在提高个人的素质、有助于建立良好的人际沟通、维护个人和企业形象。我们可以用一种简单的方式来概括商务礼仪,它是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求。 二、商务沟通礼仪的基本原则 1、尊敬原则 有人曾把商务礼仪的基本原则概括为“充分的考虑别人的兴趣和感情”。尊敬是礼仪的情感基础。在我们的社会中,人与人是平等的,尊重长辈,关心客户,这不但不是自我卑下的行为,反而是一中至高无上的礼仪,说明一个人具有良好的个人内的素质。“敬人者恒敬之,爱人者恒爱之”,“人敬我一尺,我敬人一丈”。礼貌待人也是一种自重,不应以伪善取悦于人,更不可以富贵娇人。尊敬人还要做到入乡随俗,尊重他人的喜好与禁忌。总之,对人尊敬和友善,这是处理人际关系的一项商务礼仪的基本原则。 2、真诚原则 商务人员的礼仪主要是为了树立良好的个人和组织形象,所以礼仪对于商务活动的目的来说,不仅仅在于其形式和手段上的意义。同时商务活动的从事并非短期行为,从事商务,讲

期末计量经济学论文作业

期末计量经济学论文作 业 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

考查课作业 谢培辉 姓名 院 系国际商学系 学号 2011 年级 国际经济与贸易 专业 班 1 级 计量经济学 考试科目 考试分数 关于影响就业人数因素的计量分析

【摘要】本文通过对各地区的数据进行计量经济分析,探讨相关经济变量对就业人数的影响,并以工资额与就业人数为代表构建模型 【关键字】大学生就业工资额就业人数 一、引言 就业是我们很关注的问题,人口就业和收入分配是关系国计民生的热点问题。在国际金融危机冲击和复杂多变的经济形势下,深入贯彻落实科学发展观,及时解决经济运行中的问题,经济发展总体上呈现平稳发展的局面,就业局势总体保持稳定,新增就业人数创出新高,劳动报酬总额、工资水平稳步提高。 最近,据中国媒体援引人力和社会保障部的最新统计数据,二零一零年全国高校毕业生为630万人,比去年的611万多19万人,加上往届未能就业的,需要就业的毕业生数量很大,高校毕业生就业形势十分严峻。随着九十年代末大学扩招和教育产业化政策推行以来,大学生人数的增幅远远超过经济增长所需要的人才增长,大学生就业不难才是怪事,"毕业即失业"成为中国大学生的普遍现象。尽管如此,中国教育部决定继续扩大全日制专业学位硕士研究生招生规模,努力培养更多高层次、应用型人才。表面上看,研究生扩招能提高大学生学历层次,可以缓解就业难。但是,如果不清理高等教育积弊,扩招研究生来应对就业难将是饮鸩止渴,使就业矛盾更加突出。 随着市场就业体系的形成及隐性的显性化,单纯依靠经济发展对劳动力需求的拉动,难以全面解决劳动就业问题。从我国劳动力供需矛盾尖锐化的国情出发,通过各种途径减少劳动力市场上的过度供给,缓解就业压力,应当作为制定就业政策的一个重要考虑内容。作为长期决策,要确立高素质人才优先就业的方针。政府应对各类企业进行分类,对高科技企业,如电力、化工、电子信息、机械制造等行业,给予特殊劳动力的供给政策,进入这些企业的人员就当具备较高的学历水平。工资额也应和就业相适应,对此提出计量分析。 二?选题意义? 从上面分析可以看出,解决就业问题意义重大,主要体现在一下几个方面:?1.充分配置劳动力资源,提高社会生产效率;? 2.提高和保持劳动者素质;?

商务智能期末考试整理

第一讲商务智能概述(综合论述题) 1学习本课程的原因: 现代管理需要基于计算机的方法 让决策更有有效性 企业需要有智能 A:在分析型商务智能软件的帮助下,用户可以建立统一的企业数据仓库平台,并收集,访问,分析每个商业领域的数据,同时,数据库技术的进步,服务器性能的提升以及分析软件算法的优化,是的访问大型数据库处理海量信息变得更加容易便捷。 B:商务智能可以提供个性化服务,以满足不同用户的需求,智能搜索可以给决策者以很好的数据分析。 2与本专业的关联性: 信息技术迅速发展的今天,电子商务已在国民经济中显现出极其重要的作用。伴随着服务形态在全球扩张,市场需求多样化,社会网络的广泛建立等社会经济巨大变革;数据量正以每年翻倍的速度扩增,然而数据源分散,异构数据库难以整合,数据接口复杂等问题严重,导致大量数据中真正能被利用来分析和运用的数据不足10%。如何将数据有效转化为决策者所需要的信息,提升电子商务整体应用水平,已经成为政府,企业界和软件开发界关注的一个研究方向。(BI发展趋势:绩效管理,产品模块的集成,结构化和非结构化数据,数据质量,预测分析,客户定制化。)根据商务智能的主要技术,以及电子商务的移动,虚拟性,个性化,社会性等新型特征,把商务智能同电子商务基础性规律结合起来,完善商务节点的数据挖掘,抽取,转化集成和应用。提升电子商务中的智能搜索,精度营销,比较购物,供应链、配送优化等现实需求。描述商务智能融合技术在电子商务中的应用展望。 3商务智能在电子商务中的典型应用 (1)数据挖掘的应用:挖掘主要是挖掘出有潜力价值数据的信息拘束,主要应用在情报分析,数据库营销,识别用户消费行为,客户流失分析,划分客户群体等 相关应用。(沃尔玛超市尿布与啤酒的销售) (2)智能搜索的应用:人们运用关键词进行搜索返还的结果信息之间缺乏有效的关联,不仅增加了用户筛选结果信息的时间,而且也为用户查找有效信息增加了

商务谈判论文3000字范文汇总

商务谈判论文3000字范文汇总 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。本文汇总几篇关于商务谈判论文3000字范文。 第一篇关于商务谈判论文范文: 《商务谈判翻译中归化与异化研究》摘要: 商务谈判翻译是一种文化交际活动,由于价值观念等因素的不同,给忠实传达原文的翻译造成了很大的障碍,因此必然要求译者一方面要深入了解原语文化,另一方面还得深入了解译语文化。语言是不同文化的载体,而翻译是将两种语言相互转换,传递文化信息。作为文化传递的桥梁,译文既要能被目的语读者接受,又要能传递源语文化。本文从商务谈判翻译过程中文化因素和行为方式的角度出发,通过选取一定量的商务谈判过程中的实际例子说明归化与异化两者之间的联系与区别,以及如何合理地运用两种翻译策略,以期对商务谈判翻译的研究有所裨益。在对商务谈判中归化与异化翻译的研究时,不能只仅仅局限于两者之间的优缺点,盲目地采用其中一种,而应该以辩证的眼光看待这两种翻译策略。 关键词: 商务谈判; 翻译; 归化; 异化 商务谈判翻译是促使交易达成的有效途径,是各个国家贸易往来中必不可少的活动。因此,商务谈判的翻译是一个严谨的工作。在商务谈判翻译中最重要的是,译者不仅要关注源语言和目标语言,

还需要了解源语言和目标语言之间的差异,要做到在适当的情况下采用归化和异化策略。 随着人们对文化交流越来越重视,商务谈判的翻译不再仅仅是利用某一策略来传达信息,归化和异化策略的使用更趋于平衡。然而,在翻译时译员并未将这两种策略进行整合,甚至一部分人还没有意识到两种策略的互补性。在此将通过商务谈判过程中的实例进行分析,进一步提高译者对文化因素重要性的认识。 一、商务谈判中两种策略 归化和异化这对翻译术语是由美国着名翻译理论学家劳伦斯韦努蒂( Lawrence Venuti) 于1995年在《译者的隐身》中提出来的。译员和学者对归化和异化两种翻译策略持有相反的观点,韦努蒂提倡异化策略是由于他认为这是展示两种语言之间文化差异的途径,韦努蒂的观点对当代跨文化翻译给予了启发。 1.归化与异化策略争论 翻译被视为一个跨语种的活动,因此重点大多放在语言形式的转移上。当翻译研究侧重于文化的角度时,直译与意译很自然地会让步异化和归化。孙致礼认为,如果我们笼统地把直译视为异化,把意译算作归化,那么就会发现: 两千多年来,中国翻译史与其他国家翻译史一样,也是一部异化与归化此起彼伏、竞相辉映的历史。郭建中认为未来异化或许会被广泛使用,但无论在什么时候归化和异化将永远共存,相互发展。 2.归化与异化功能

商务沟通

摘要:说对话才能做对事,无论是在战略执行中,还是在商务谈判中,甚至同事关系的处理方面,良好的沟通是前提。只有具备高超的沟通技巧,才能增强职场竞争力,提升自身职业素养,在错综复杂的商务活动中游刃有余。 关键词:商务沟通含义启示 沟通是一种信息的传递,是一种思想的传播,是价值观的碰撞。其目的就在于通过与他人沟通交流来影响他人的观点、感受和价值观。而沟通不仅局限于信息的传播和交换,其核心在于“通”,即理解、说服并采取行动。商务沟通是指不同个体或组织在商务活动中围绕各种信息所进行的自传播、交换、理解和说服工作。在我们每个人的生活中,一个重要的技能就是维持和改善人际关系。良好的沟通技巧能让自己与对方产生很好的共情,让自己得到自己想要的信息,增进双方的了解,让双方在心情舒畅中达成共识。但在沟通中,我们应该注意到:沟通不是简单的你+我=你+我,即在沟通,如果双方没有共鸣,你说你的,我说我的,其结果必然是不欢而散的。 要做好沟通,首先就应该了解什么是沟通,以及它的组成。沟通的要素包括传送者和接受者、信息、噪音、反馈。任何一次沟通都必然存在传送者和接受者,他们是沟通的主体。在一些沟通过程中每一个参与者既是传送者也是接受者。而沟通双方之间传递的思想和情感则是信息。在人际沟通中,人们一般通过听觉、视觉或触觉来实现沟通。而噪音是在信息形成、传递、接收、理解、反馈过程中的各种干扰因素。反馈则是指信息传送者和接收者之间的相互作用,是沟通成立的必要条件。而当我们与人沟通时,应该遵循6C原则。即清晰、简明、准确、完整、有建设性、礼貌。清晰是指表达的信息结构完整、顺序有致,能够被信息受众所理解;简明是指表达同样多的信息要尽可能占用较少的信息载体容量;准确是指衡量信息质量和决定沟通结果的重要指标,准确首先是信息发出者头脑中的信息要准确,其次是信息的表达方式要准确,特别是不能出现重大的歧义;完整是对信息质量和沟通结果有重要影响的一个因素;有建设性是对沟通的目的性的强调,沟通中不仅要考虑所表达的信息要清晰、简明、准确、完整,还要考虑信息接收方的态度和接受态度,力求通过沟通使对方的态度有所改变;礼貌则是在沟通中能给予对方良好的第一印象甚至可产生移情作用,有利于沟通目标的实现。 要有效的进行沟通,明了沟通的基本内容,并进行细致的分析和准备。“为什么”也就是沟通的目标、目的。沟通的目标是沟通灵魂。如果目标不明,整个沟通过程就会南辕北辙。自己要确定为什么要沟通?通过沟通,我希望得到接受者的什么反应行动?而在沟通中,由于某种原因我们常常会对某个人或某件事形成某种成见或偏见,无法进行客观的评价而影响沟通。影响对其他人或其他事进行客观评价的因素主要包括:人们往往假定人的行为举止总是表现出相似性;受第一印象的影响很大;人们往往对具有类似背景的人们的行为产生某种心理定式;每个人的评价标准都存在局限性

《商务谈判实务》期末复习题(秋)开专

2018-2018学年度第一学期《商务谈判实务》期末复 习题 2018年11月 一、填空题 1、国际商务谈判的定义包含了三个部分,即、和。 2、谈判若按照谈判地点可以分为三类、和。 3、综观国际商务谈判业务,不论规模如何,其基本程序应包括:、、、、、和等七个阶段。 4、从谈判的意义上讲,主持人的职责有四条、、和、。 5、单一策略启动时分为三部,即、和。 6、不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分,即、和。 7、谈判者的谈判信息主要是以、和等为基础的。 8、合同正文谈判涉及哪三项、和。 9、谈判探询的四个原则是、、和。 10、谈判的当享人有两类:____________________和________________。 11、谈判的引导是主持业务的关键,也是主持人工作的核心。主持人的引导体现在三个环节上,即_______、___________以及_________________。 12、社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在,其影响方式可以归纳为 四种:__________、___________、___________和___________。13、纵观各种交易的合同条款,分析各种条款的功能,可以归纳出商类四种条款。它们分别______________________和_____________________两类,这两类条款可分为________________________和_____________________条款。

14、国际商务谈判的分类方法有:______________、______________、_____________和________________。 15、对每场谈判收尾的主持技巧来看,主持人主要依据的是谈判的________________、__________________、__________________。 16、战术决策的程序较之战略决策程序短,可分为:_____________、_____________、_____________三个步骤。 二、选择题 1、所有谈判标的的共同谈判目标是()。 A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 D、要求严谨性 2、下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式()。 A、成交 B、终止 C、破裂 D、僵持 3、下列哪个不是谈判一线的当事人()。 A、主谈人 B、谈判组长 C、辅助人员 D、领导 4、谈判主持人的职责要求是()。 A、要追求最大利益,更要追求妥协的满足 B、因势利导,把握全局 C、把握谈判主要要素,达成谈判标的 D、选择针对目标 5、谈判手感情表现形式可以分为三类()。 A、面部表现、身体表达、言语表达 B、面部肌肉、手势、态度 C、眼神、动作、腔调 D、面部肌肉、眼神、手势 6、合同附件的谈判原则是()。 A、与正文呼应、清晰和完整 B、同合同正文挂钩,同价格挂钩 C、同合同正文挂钩 D、与正文呼应、同价格挂钩 7、谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的应用上。 A、说理和沉默 B、批评和推理

商务智能考试题目

商务智能考试题(共五个大题,每题20分) 1、商务智能应用技术?功能组成? 一般认为数据仓库、OLAP和数据挖掘技术是商业智能的三大组成部分 数据仓库是存放为分析目的而收集的数据的数据库。 数据挖掘是从数据抽取正确的、有用的、以前未知的及可理解的信息,并使用该信息做商业决策的过程。OLAP(联机分析处理)是针对特定问题的联机数据访问和分析。通过对信息(这些信息已经从原始的数据进行了转换,以反映用户所能理解的企业的真实的“维”)的很多可能的观察形式进行快速、稳定一致和交互性的存取,允许管理决策人员对数据进行深入观察。 商业智能系统主要包括数据预处理、建立数据仓库、数据分析及数据展现四个主要阶段。 数据预处理是整合企业原始数据的第一步,它包括数据的抽取、转换和装载三个过程。 建立数据仓库则是处理海量数据的基础。数据分析是体现系统智能的关键,一般采用联机分析处理和数据挖掘两大技术。在海量数据和分析手段增多的情况下,数据展现则主要保障系统分析结果的可视化。 2、“商业智能是一种解决方案”这句话怎么理解?为什么商业智能没有“专业出版的教 材”? (1)商务智能(Business Intelligence,简称BI):商务智能不是通常的业务处理。它的目标是如何更快、 更容易地做更好的决策。BI将信息转换为知识。商业智能是在正确的时间将正确的信息交给正确的用户以支持决策过程的应用。 目前,商业智能通常被理解为将企业中现有的数据转化为知识,帮助企业做出明智的业务经营决策的工具。 为了将数据转化为知识,需要利用数据仓库、联机分析处理(OLAP)工具和数据挖掘等技术。因此,从技术层面上讲,商业智能不是什么新技术,它只是数据仓库、OLAP和数据挖掘等技术的综合运用。 为此,把商业智能看成是一种解决方案应该比较恰当。 (2) 3、商业智能(BI)与CRM,ERP,CIMS,等系统的异同和关联? 4、商业智能系统的应用过程(步骤)?为什么说商业智能的步骤一般是“循环(迭代)”的? 5、IBM说“商业智能之客户直销分析”应用商业智能中的什么技术?分析这些技术?

商务沟通与谈判期末论文

Southwest university of science and technology 《商务沟通与谈判》 浅谈商务沟通的重要性 学院名称工商学院 专业名称市场营销 学生姓名赵晓晨 学号5120331313 指导教师杨上卿 二零一六年六月【摘要】

随着我国经济的快速发展,商务沟通也开始变得日益频繁。加之全球经济一体化进程的加快,特别是我国加入WTO以来,国内经济飞速发展。因此,处理好各种商务活动就成为从事国际国内商务活动人士越来越关心的问题。本文从商务沟通交流的重要性展开,详细叙述了商务沟通中的特征以及如何处理沟通中遇到的障碍和如何达成高效的商务沟通,从而达成商务沟通的高效﹑双赢。 【关键词】 商务沟通﹑沟通交流﹑沟通技巧﹑沟通的意义 【正文】

一﹑什么是商务沟通 商务沟通,是指商务活动中的交流,洽谈过程.其效果要看个人综合素质,经验,(其中驾驭语言能力,应变能力,亲和力,诚信度,影响力等)公司实力等诸多因素.沟通是一门艺术,也是一门学问。只在商务沟通中游刃有余的人才能取得令人瞩目的成就。主要侧重一些技能,包括倾听,面谈,电话沟通,会议沟通,演讲与演示,商务文书的写作以及跨文化沟通等内容。沟通有个最终的目的,有时候只是为了获取一些需要的信息,有的时候是为了谈判,而有的时候看似什么都没有的则是下一个沟通的伏笔。沟通在现代社会的重要意义勿庸置疑。《大英百科全书》指出,沟通是“若干人或者一群人互相交换信息的行为”。这里的沟通是指人与人之间的人际沟通。其实除了人际沟通之外,它还包括自己和自己在思想观念上的交流和传递,也就是自我沟通。美国著名传播学者布农指出,沟通是将观念或思想由一个人传送到另一个人的程序,或者是个人自身内的传递,其目的是使接受沟通的人获得思想上的了解。 二﹑为什么要进行商务沟通 商务谈判是指经济贸易合作的双方为达成某种交易或解决某种争端而进行的协商洽谈活动。在这样的协商活动中双方的交换条件包括产品质量、经营信誉、技术优势等实质性的因素起着主导作用,但就其外部流程和形态而言商务谈判又是双方谈判人员运用语言传达观点、交流意见的过程。因此商务谈判是商务合作和贸易往来至为关键的,关乎交易成败。正因为如此,我们我们要为达成高效﹑双赢的商务沟通而努力。 三﹑商务沟通(沟通即问和答) (一)问的艺术 问在商务谈判中扮演着十分重要的角色。提问有助于信息的搜集引导谈判走势诱导对方思考同时对方的回答也可相对形成有效的刺激。 1.使用间接的提问方式。间接提问使表达更客气更礼貌。在商务谈判中提问几乎贯穿谈判的全过程大多数的提问都是说话人力求获得信息有益于说话人的。这样根据礼貌等级提问越间接表达越礼貌。 2.使用选择性的提问方式。某商场休息室里经营咖啡和茶刚开始服务员总是问顾客:“先生喝咖啡吗?”或者是“先生喝茶吗?”其销售额平平。后来老板要求服

论人际关系的沟通技巧

郑州航空工业管理学院 课程论文 课程名称:商务沟通 论文题目:论人际关系的沟通技巧 学生姓名 学号 班级 年月日

摘要 沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程,以求思想达成一致和感情的通畅。随着社会的不断发展以及经济形势的不断变化,沟通无论是在日常生活还是在经济活动中都起着无比重要的作用。所谓沟通技巧,是指人具有收集和发送信息的能力,能够通过交行为,语言等一系列语言与非语言的形式表达自己的信息,快速准确的获得对方信息。沟通技巧涉及多个方面,包括积极倾听,快速反应等。沟通技巧的运用能够更好的处理人际关系中的诸多问题。 本文首先介绍沟通的含义以及沟通技巧的组成,然后结合自身感受与生活常见实例对各个沟通技巧进行阐述说明,分析现象产生的原因以及处理手段,最终概述沟通技巧在人际关系中的应用。 关键词:沟通人际关系沟通技巧分析处理

目录 引言 0 一沟通的含义 0 (一)沟通目标 0 (二)沟通步骤 0 1编码 0 2解码 0 3反馈 (1) (三)沟通作用 (1) 1传递和获得信息 (1) 2改善人际关系 (1) (四)沟通技巧 (1) 二倾听的技巧 (1) (一)鼓励 (1) (二)换位思考 (2) (三)反应 (2) (四)实例分析—沟通技巧处理医患关系 (2) 三气氛控制技巧 (3) (一)联合 (3) (二)依赖 (3) (三)觉察 (3) (四)实例分析—沟通技巧处理恋爱关系 (4) 四推动技巧 (4) (一)回馈 (4) (二)提议 (4) (三)推论 (4) (四)增强 (4) (五)实例分析—沟通技巧处理职员关系 (5) 结论 (6) 参考文献 (7)

论文期末作业

J oseph Heller was born in a Jewish family in New York City. During World War II,he was an air force lieutenant and go to college after the war. In 1948, he graduated from New York University,in 1949,he got a master's degree from Columbia University. In 1961 published the novel "Catch--22" ,in this book,he likened the U.S. Military to the entire community, describing the corruption of America. This book strongly criticized the institutionalized chaos and madness, Catch--22 is known as the originator of black humor, the book is the creation of humanitarian basis, as in contemporary English, catch - 22, as a literary weapon,lies the basis of this book is humanitarian. In modern English, catch - 22 as an independent word ,used to describe the plight of the provisions,--can not get rid of contradictory or illogical condition . The two main purposes of this paper are : one is let the readers aware of the some unreasonable conditions that exist in contemporary society irrational system,according to this paper, people can realize the imperfect social system exists in our sociality so that urges the government to make some appropriate changes to improve the quality of people's lives, the other is according to understanding this article, we should know that some things that we can not control ,some things that can not always rely on our own will , thus ,in order to succeed in our social ,we should adjust our mentality--use the positive attitude meet the different straits. Key words: Joseph Heller ; Catch--22; Psychological characteristics

跨文化商务沟通

《跨文化商务沟通》课程论文规范 (2008年06月编制) 论文组成部分排列顺序 ●封面(Cover) ●正文(Main body) 标题(Title)、 副标题(Subtitle) 作者(Author) 摘要(Abstract) 关键词(Key words) 正文内容(Text) ●参考文献(References) 论文格式规范细则 纸张和打印 打印:标准A4白纸,根据论文的篇幅,单面打印。 页边距:上空2.5cm,下空2cm,左空2.5cm,右空2cm。 对齐:节标题左对齐(left alignment),正文使用两端对齐。

字体 字体(font)大小:全文一致。 英文:Times New Roman 12 pt,中文部分使用宋体小四号(即12 pt)。 标题(Title):Times New Roman 16pt 加粗;副标题(Subtitle): Times New Roman 14pt 一级标题:Times New Roman14pt 加粗。 二级标题及以下标题:Times New Roman 12pt 加粗 表、附录中的文字以及页码的字体可根据需要调整大小,一般用Times New Roman 加粗。 段落首行:缩进5格或1个制表符(TAB)的距离。 正文行距:1.5倍。 引语段(block quotation)、参考文献著录条目:单倍行距。 页码(Pagination) 论文所有的页码标注在每一页右下角,第1页为正文第一章的第一页,10.5号字。 章节的区分: 鉴于篇幅原因,本课程论文不允许使用“章”为单位,由于文章内容需要时,通过序号用阿拉伯数字编排序号,如1,2,3加以区分等。正文二级标题(节)及二级以下标题用阿拉伯数字编排序号,如3.1、3.2.2等

二语习得期末论文作业

On Krashen’s Second Language Acquisition Theories Abstract : Krashen’s Second Language Acquisition Theories consist of five main hypothesizes : the acquisition-learning hypothesis ,the natural order hypothesis ,the monitor hypothesis ,the input hypothesis ,and the affective fliter hypothesis .These hypothesizes have certain directive significance to teaching practice ,but also has some limitations : ignore the output acquisition process ,lack of operability in actual teaching in some degree. Key words : acquisition-learning hypothesis , natural order hypothesis , monitor hypothesis ,input hypothesis ,and affective fliter hypothesis Ⅰ.Introduction As a part of Second Language Acquisition ,Krashen’s Second Language Acquisition Theories is very significant in Second Language Acquisition According to his theories second acquisition has two quite different systems : acquisition and learning systems .Acquisition is the subconscious development of language rules ,just like in first language development .It focuses on meaning ,instead of on language form . Learning involves formal knowledge (and teaching ) of a language ,including error correction .It is a conscious development of language rules .Krashen argues that error correction and learning does not lead to acquisition of fluency ,and that acquisition is more important than learning .Next we will have detailed analysis of his hypothesizes . Ⅱ.General Understanding of Krashen’ Second Language Acquisition Theories Acquisition-Learning Hypothesis This hypothesis is what Krashen considers to be perhaps the most fundamental of all hypothesizes .And it has been highly influential, and still remains the source of much debate today. The starting point ,also the core of this hypothesis is the distinction between acquisition and learning, and the different roles they play in second language acquisition. When learners acquire a second language they will internalize the language rule

商务谈判与沟通课程论文

商务沟通与谈判课程论文文化差异下的跨国收购谈判与双赢 学院_______商学院_________ 专业______工商企业管理____ 年级班别____ ___ 学号 学生姓名 xxx 指导教师 xxx 2013年11月22日

【摘要】随着经济全球化的加快、国际商务合作形式的多元化,以及中国的外资企业的不断增长。当今时代需要我们每一个谈判者都站在全球的角度思考问题,具备以积极的、建设性的方法影响他人的能力,具备在全球范围内的影响力。商务谈判。不仅仅是谈判各方基于经济利益的交流与合作,也是各方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通。在不同国家、不同民族之间进行的国际商务谈判更是如此。国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经济、文化等各个因素的影响,而其中最难以把握的就是文化因素。文化上的差异导致了国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突,相当一部分谈判因此而失败,直接影响了国际商务谈判的顺利进行。因此,在国际商务谈判中把握文化因素至关重要。 【关键词】谈判,文化,双赢 跨国商务谈判是指不同国家之间的商务主体为了实现更好的利益而与有关各方面进行沟通的过程。而文化是一个特定的人群社会一系列习俗、规范和准则的总和,它对于不同民族不同国家的社会发展起着规范、导向和推动作用。跨国商务谈判的谈判者代表着不同国家和地区的利益,有着不同的社会文化背景和政治经济背景,人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同,从而使得谈判的难度比国内要大得多。在实际谈判过程中,对手的情况千变万化,作风各异,有不拘小节的,也有严谨刻板的;有热情洋溢的,也有沉默寡言的;有果敢决断的,也有多疑多虑的。以上这些表现,都与一定的社会文化有关。不同的表现反应了不同的谈判者在不同文化熏陶下所产生的不同的价值观和不同的思维方式。 博格·沃尔公司是一家拥有30亿美元的公司,其属下的化学公司是它最大的盈利门户,它的ABS工程热塑产品——塞克拉克占据了世界1/3以上的市场。该产品可以用于制造电脑外壳、电话、汽车零件与内部装饰。1984年,博格公司位于欧洲的两家ABS工厂达到饱和的生产能力引起了管理层的注意。加上欧洲的ABS市场的竞争已由价格优势转向了技术优势,新技术的匮乏使得博格公司决定了增加在欧的

慕课《如何写好科研论文》期末考试答案

1.论文写作前的积累包括哪些(2/2 分) 实验细节Idea专业知识讲座 正确答案 :实验细节Idea 专业知识讲座 答案解析 :论文写作前的积累包括实验细节、Idea、专业知识、讲座、文献追踪 多选 2. 文献一般重点引用哪些(2/2 分) 重要文献最新文献便捷获取文献大家的文献 正确答案 :重要文献最新文献 答案解析 :答案如选项 多选 3. 提高研究与写作的技巧包括(0/2 分) 导师的言传身教大量阅读与思考联系很重要学会和学术期刊打交道 正确答案 :导师的言传身教大量阅读与思考联系很重要学会和学术期刊打交道 答案解析 :提高研究与写作的技巧包括:提高研究与写作的技巧包括、大量阅读与思考、联系很重要、学会和学术期刊打交道 多选 4. 学术论文质量标准包括(2/2 分)

形式标准质量标准内容标准学术标准 正确答案 :形式标准内容标准 答案解析 :学术论文质量标准包括形式标准和内容标准 多选 5. 什么情况下可以发表你的成果(0/2 分) 研究有原创性对既有研究有提升文章的逻辑和文字都很完美对某领域有独特领悟的总结正确答案 :研究有原创性对既有研究有提升对某领域有独特领悟的总结 答案解析 :答案如选项 多选 6. 如何同期刊打交道(0/2 分) 善于察言观色善于认识编辑善于推荐自己善于交流 正确答案 :善于推荐自己善于交流 答案解析 :同期刊打交道包括:善于推荐自己、善于交流 多选 7. 编辑认为好的学术论文应具备的条件(0/2 分)

知识积累创新思维学术功底研究(写作)技巧 正确答案 :学术功底研究(写作)技巧 答案解析 :编辑认为好的学术论文应具备的条件有:学术功底、研究(写作)技巧 多选 8. 研究生阶段学习和科研(论文作业)结合的好处(0/2 分) 节约时间可以得到老师的真正指导积累写作经验尽快发表论文 正确答案 :节约时间可以得到老师的真正指导积累写作经验 答案解析 :研究生阶段学习和科研(论文作业)结合的好处有:节约时间;可以得到老师的真正指导;积累写作经验 多选 9. 如何培养科研兴趣(0/2 分) 本身就热爱做成后产生多读论文兴趣无所谓 正确答案 :本身就热爱做成后产生 答案解析 :培养科研兴趣,要么本身就热爱,要么做成后产生 多选 10. 科技论文语言的特征是(2/2 分) 清晰客观准确简明

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