企业品牌传播策略分析

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企业品牌传播策略分析

(Brand Communication)

目录

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1 品牌传播概述

2 品牌传播的方式

3 品牌传播的特点

4 传播与品牌力的塑造

4.1 传播对品牌力塑造的意义

5 品牌传播的主要内容

6 品牌力与广告

6.1 广告对塑造品牌力的作用

6.2 围绕品牌力来进行广告创作

7 品牌力与公共关系

8 参考文献

[编辑]品牌传播概述

传播是品牌力塑造的主要途径。

对于“品牌”,美国营销协会曾做出这样的定义:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个生产者或某个生产者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。品牌对于一个企业来说是至关重要的,它是企业参与市场竞争、建立品牌忠诚度、树立企业形象的重要保证。

所谓“品牌传播”,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段,是目前企业家们高擎的一面大旗。

通过品牌的有效传播,可以使品牌为广大消费者和社会公众所认知,使品牌得以迅速发展。同时,品牌的有效传播,还可以实现品牌与目标市场的有效对接,为品牌及产品进占市场、拓展市场奠定宣传基础。品牌传播是诉求品牌个性的手段,也是形成品牌文化的重要组成部分。

[编辑]品牌传播的方式

1. 广告传播

广告作为一种主要的品牌传播手段,是指品牌所有者以付费方式,委托广告经营部门通过传播媒介,以策划为主体,创意为中心,对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。

对品牌而言,广告是最重要的传播方式,有人甚至认为:品牌=产品+广告,由此可见广告对于品牌传播的重要性。根据资料显示,在美国排名前20位的品牌,每个品牌平均每年广告费用为3亿美元。人们了解一个品牌,绝大多数信息是通过广告获得的,广告也是提

高品牌知名度、信任度、忠诚度,塑造品牌形象和个性的强有力的工具,由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在。

鉴于广告对于品牌传播的重要性,企业在做广告时一定要把握以下几项内容:

(1)做广告时,要先寻找一个有潜力的市场,进行市场研究,了解广告对新的消费心理和消费习惯的需求,再运用广告等手段来宣传和美化你的产品以吸引消费者,最后找到一个好的卖点。

(2)做广告时,要把握住时机。企业要根据不同的市场时期,对广告的制作和发布采取不同的策略应对。

(3)一定要连续进行。广告有滞后性,如果一个广告播放一段时间看到效果不明显就不播了,这是很不明智的选择。因为这样会使之前的广告投入全部打水漂。所以,广告投放一定要持续,千万不能随意停下来,否则就会引起很多臆测,从而给企业和品牌带来不利影响。

(4)在做广告时一定要注意广告媒介的选择和资源投入的比例,因为在广告传播活动中,媒介的传播价值往往是不均等的。

2.公关传播

公关是公共关系的简称,是企业形象、品牌、文化、技术等传播的一种有效解决方案,包含投资者关系、员工传播、事件管理以及其他非付费传播等内容。作为品牌传播的一种手段,公关能利用第三方的认证,为品牌提供有利信息,从而教育和引导消费者。

公共关系可为企业解决以下问题:一是塑造品牌知名度,巧妙创新运用新闻点,塑造组织的形象和知名度。二是树立美誉度和信任感,帮助企业在公众心目中取得心理上的认同,这点是其他传播方式无法做到的。三是通过体验营销的方式,让难以衡量的公关效果具体化,普及一种消费文化或推行一种购买思想哲学。四是提升品牌的“赢”销力,促进品牌资产与社会责任增值。五是通过危机公关或标准营销,化解组织和营销压力。

3. 销售促进传播

销售促进传播是指通过鼓励对产品和服务进行尝试或促进销售等活动而进行品牌传播的一种方式,其主要工具有:赠券、赠品、抽奖等。

尽管销售促进传播有着很长的历史,但是长期以来,它并没有被人们所重视,直到近20年,许多品牌才开始采用这种手段进行品牌传播。

销售促进传播主要用来吸引品牌转换者。它在短期内能产生较好的销售反应,但很少有长久的效益和好处,尤其对品牌形象而言,大量使用销售推广会降低品牌忠诚度,增加顾客对价格的敏感,淡化品牌的质量概念,促使企业偏重短期行为和效益。不过对小品牌来说,销售促进传播会带来很大好处,因为它负担不起与市场领导者相匹配的大笔广告费,通过销售方面的刺激,可以吸引消费者使用该品牌。

4. 人际传播

人际传播是人与人之间直接沟通,主要是通过企业人员的讲解咨询,示范操作,服务等,使公众了解和认识企业,并形成对企业的印象和评价,这种评价将直接影响企业形象。

人际传播是形成品牌美誉度的重要途径,在品牌传播的方式中,人际传播最易为消费者接受。不过,人际传播要想取得一个好的效果,就必须提高人员的素质,只有这样才能发挥其积极作用。

品牌传播与传播方式的选择及设计密切相关,如果传播方式选择不当、设计不合理,就不可能收到好的传播效果。因此,企业在进行品牌传播时一定要把传播方式的选择和设计放在重要的位置上。

[编辑]品牌传播的特点

1.信息的聚合性

作为动态的品牌传播,其信息的聚合性,是由静态品牌的信息聚合性所决定的。菲利普·科特勒所描述的品牌表层因素如名称、图案、色彩、包装等,其信息含量尚是有限的,但“产品的特点”、“利益与服务的允诺”、“品牌认知”、“品牌联想”等品牌深层次的因素,却无疑聚合了丰富的信息。而它们构成了品牌传播的信息源,也就决定了品牌传播本身信息的聚合性。

2.受众的目标性

3.媒介的多元性

加拿大的传播学家麦克鲁汉有句名言,即“媒介即讯息”,也就是说,媒介技术往往决定着所传播的讯息本身。如电视媒介传播了超出报刊、广播多得多的“讯息”,而网络媒介又传播了兼容所有媒介讯息的“讯息”。而在传播技术正得到革命性变更的今天,新媒介的诞生与传统媒介的新生,则共同打造出一个传播媒介多元化的新格局。这为“品牌传播”提供了机遇,也对媒介运用的多元化整合提出了新挑战。

传统的大众传播媒介,如报纸、杂志、电视、广播、路牌、海报、DM、车体、灯箱等,在现代社会的受众来说,依然魅力犹存;对它们的选择组合本身就具有多元性。而新媒体的诞生,则使品牌传播的媒介多元性更加突出。如此,品牌传播在新旧媒介的选择中,就有了多元性的前提。

4.操作的系统性

在品牌传播中,其系统的构成主要为品牌的拥有者与品牌的受众,二者由特定的信息、特定的媒介、特定的传播方式、相应的传播效果(如受众对品牌产品的消费、对品牌的评价)、相应的传播反馈等信息互动之环节,而彼此成构。由于品牌传播追求的不仅是近期传播效果的最佳化,而且追求长远的品牌效应,因此品牌传播总是在品牌拥有者与受众的互动关系中,遵循系统性原则进行操作。

5.传播的可信性

传播的可信性是指消费者对品牌传播信息的信任程度。在品牌建设过程中,品牌所有者总是要向市场发布关于该品牌的信息,包括新闻、广告等活动。但是,所传播的信息是否能够获得消费者的信任,就成为能否降低选择成本的关键。因此,在品牌建设的初期,采取广

告策略是错误的,因为消费者明白广告是厂家自己给自己做的,属于王婆卖瓜。如果是新闻媒体自动地给予大量的客观的报道,则可以迅速取得消费者的信任,因为多家新闻媒体自动的报道,属于第三方行为,对消费者而言,具有较高的可信性。[1]

[编辑]传播与品牌力的塑造

[编辑]传播对品牌力塑造的意义

传播对品牌力的塑造起着关键性的作用。

首先,商品力、品牌文化和品牌联想等构成品牌力的因素只有在传播中才体现出它们的力量。我们知道,品牌力主要是站在消费者的角度提出的,而要使有关品牌的信息进入大众的心智,唯一的途径是通过传播媒介。如果少了传播这一环节,那么消费者将无从对商品的效用、品质有进一步的了解;会忽略产品的定位和产品的特定目标市场;品牌文化和品牌联想的建立则几乎是不可能的。

其次,传播过程中的竞争与反馈对品牌力有很大的影响。传播是由传播者、媒体、传播内容、受众等方面构成的一个循环往复的过程,其中充满竞争和反馈。在现代传播日益发达所形成的“传播过多”的社会中,人们再也不能企望接受所有信息,而是“逐渐学会了有选择地记取、接受,即只接受那些对他们有用或吸引他们、满足他们需要的信息”。比如,在电视机前,当你不满某个品牌的广告时,就会对该品牌的产品不满。如果绝大多数的人都产生这样的情绪,传播者在销售的压力下,就不得不重新考虑他的传播内容。同样,如果只有一个人不满企业的一个公关活动,传播者则会站在目标市场大众的基础上,坚持这个活动,不会因为一个人而改变其运行。因此在传播中塑造品牌力就必须考虑到如何才能吸引、打动品牌的目标消费者,考虑如何在传播中体现出能满足更大需求的价值。

再次,传播过程是一个开放的过程,随时可能受到外界环境的影响。在现实生活中,外界环境通常会对传播过程产生制约、干扰,从而影响传播的进行。

[编辑]品牌传播的主要内容

品牌的传播战略涉及许多方面,其中与品牌力密切相关的两个内容。一是广告;二是公共关系。广告与公关不仅是品牌信息传播的主要途径,而且在传播中还会建立品牌文化与品牌联想等,创造品牌新的价值。

[编辑]品牌力与广告

[编辑]广告对塑造品牌力的作用

对绝大多数的消费品而言,广告是决定性的促销工具。在非处方药(OTC)、日化、房产等行业,广告在缩短产品与消费者的距离,帮助大众作出购买决策等方面发挥着重要的作用。可以这么说,竞争越激烈的行业,品牌就越重要,广告对品牌力的影响也越深刻。

首先,广告告知目标消费者商品的特点和概念,提供购买的理由,维护品牌的商品力。广告通过向消费者提供商品的信息来指导消费,同时广告也在很大程度上创造着人们的需求。它向消费者提供购买的理由,引发他们的购买动机和购买行为。广告向目标市场诉求商品的功效、品质和定位,以及不同品牌之间的差异,强化商品与消费者之间的联系,使商品的定位在大众心智上确立起来。

其次,品牌文化在很大程度上是通过广告来设计创造的。与其它传媒信息相比,广告是在研究心理学、传播学、市场营销学等基础上形成的,是唯一有着强烈鲜明说服策略、传达策略的大众传播信息。因此,广告对消费者的影响是很强大的。由于品牌文化是无形的,在一开始,消费者是很难从商品本身上体会到,而通过广告将它所指向的某种生活方式或价值取向明示出来,是一种十分鲜明直接的途径。这样可以让目标消费者通过认同广告中为他们设计的文化感受,而迅速认同品牌。如台湾一家广告公司在为统一企业推广其奶茶时,就在广告中设计了一家“左岸咖啡馆”,刻意营造出一种极其雅致的文化氛围,结果使销售大涨,不少电视观众纷纷向企业打听这家咖啡馆在什么地方。

[编辑]围绕品牌力来进行广告创作

1.当前广告创作中存在的问题

考察当前广告与品牌的关系,我们发现除了诸如海尔、养生堂等少数企业在广告中体现着一贯、和谐的品牌形象外,极大多数国内企业的广告中存在着品牌个性频繁变动的缺陷。大卫·奥格威认为:“市场上的广告95%在创作是缺乏长远打算,是仓促推出的。年复一年,始终没有为产品树立具体的形象。”

造成品牌个性频繁变动的原因,一方面是由于企业主尚未清晰地意识到坚持品牌个性的重要性。另一方面也是企业不断更换广告公司的结果。不同广告公司会提出自己对广告定位的看法和对创意的主张,从而在广告运动中始终无法确立明确的品牌形象。与此相反,很多世界著名的企业都很注重与广告公司的长期合作。如菲利普·莫里斯公司和成功地为万宝路烟草创造“万宝路牛仔”形象的李奥·贝纳广告公司已合作了38年;著名的P&G公司为各个品牌聘用的广告公司平均使用期也高达37年。正是品牌经营者在谨慎选择广告公司之后坚持长期合作,使广告公司也放心地从长远的角度来制定广告战略;而避免“营销近视”。

2.广告是对“品牌性格的长程投资

大卫·奥格威提到坎贝尔汤罐头公司、象牙香皂、埃克森石油公司等企业正是由于塑造协调一致的形象并能持之以恒地在广告中实施而取得成功。“最终决定品牌的市场地位的是品牌总体上的性格,而不是产品间微不足道的差异。”事实上,品牌性格是形成在消费者心理上的一个品牌概念,与品牌力有着密切的联系。一个品牌要在大众心智中牢牢地占据自己的一席之地;具有强大的品牌力,不仅要求品牌个性的鲜明与独特,而且这个品牌形象的推广也应持之以恒。这样才能做到深入人心。

对品牌的个性投资,最好是能在广告中塑造一种品牌文化。一个成功的品牌不单是成功的商品,而且还意味着一种与品牌联想相吻合的积极向上的文化理念。“化妆品公司出售的并不是香水,而是某种文化、某种期待、某种联想和某种荣誉。”在广告中注入更多的文化意蕴,可以在潜移默化中培养人们对品牌的好感和忠诚。

3.成功的广告定位是提高品牌力的利器。

70年代早期,人们提出定位的观念。定位的概念是用广告为产品在消费者的心智中找出一个位置。如高路华定位为老百姓买得起的名牌,在众多彩电品牌中,强调优质低价的品牌形象。在产品既定的情况下的广告定位就是“去操纵已经存在于心中的东西,去重新结合

已存在的联结关系”。这时定位就是找出产品“与生俱来的戏剧性”,并让消费者铭记这种能产生促销效果的戏剧性。乐百氏在推广中以不厌其烦的“27层纯净”作为定位策略,七喜在广告中以“非可乐”(Unco1a)作为定位。要进行成功的广告定位必须事先了解商品的特点和竞争品牌的优劣所在,挖掘消费者心智上的空白对其进行猛攻。

[编辑]品牌力与公共关系

1.公共关系对品牌力塑造的作用。

公共关系是构成品牌传播战略的重要组成部分。公共关系对提高品牌力主要有以下一些作用;

首先,公关活动可以对品牌力提供强大的支持和保护。

除此之外,公关活动在许多情况下也可起到保护品牌不受损害的作用。例如当企业与公众发生冲突,或发生突发事件,使得公众舆论反应强烈的时候,如果处理不当,最直接与最明显的便是品牌力被削弱,产品的销售受到影响。此时,应针对造成危机的不同起因(如企业行为不当、突发事件或失实报道等),动员各种力量及传媒来处理危机,协调与平衡企业与公众之间的紧张关系,使品牌力免受、少受损害。

其次,公关活动能使品牌人格化,以文化的力量来培养公众的好感。品牌人格化,使品牌脱离商业味,产生人情味,从而更容易赢得公众的信任。

2.策划公关活动应以培养品牌力为中心

站在品牌力的角度来看,我国公共关系操作中存在着一个很大的误区:在国内企业策划的公关活动中,品牌不够突出。在我们所看到的众多公关策划中,企业尤其是企业家的风采往往要盖过公众对品牌的印象。国内一些企业主很少从品牌创建这一角度来考虑将品牌作为公关活动的主角。事实上,即使是对企业或企业家的宣传,其主要目的,也还是为了支持品牌形象。因此公关活动应让公众的注意力集中到品牌身上。如海尔在中央电视台推出动画片《海尔兄弟》,就以海尔的品牌角色为主角,将海尔这一品牌灌输给儿童。这样的公关活动无疑是有远见卓识的。

公关活动的策划应尽量与品牌联想结合起来。如耐克成为世界杯的赞助商,就将耐克与运动、健康等概念联系在了一起。相反,国内诸多企业在进行公关策划时,就很少考虑到这一点。

2015年度品牌推广总方案

**集团2015年度品牌推广总方案 一、前言 **集团品牌推广的目的,是为了更好地建立集团的品牌形象,扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。**作为**省省会城市,汇集了**省内最重要的资源平台,是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点,建议集团投入较多的资源,充分利用好各种品牌推广平台的优势,有力促进**品牌的推广,为**集团树立良好的品牌形象,积累丰富的无形资产。 二、**集团品牌现状 (一)、**公司在业内有一定的知名度,而且正处于品牌价值的上升期。 伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花,以及各项目本身的宣传造势,再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接,**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高,并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉,这为集团品牌的强势推广奠定了基础。 (二)、**集团在广大消费者群体中普遍认知程度还很低。 虽然集团已经有一定程度上的知名度,但是相对于广大消费者群体来说,还属于普遍认知程度较低的。主要原因在于:一是集团在全

国(全省地市级城市)范围内的开发项目还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广,特别是有计划的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。 (三)、地产业界和消费者,甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。 由于集团所开发各项目宣传点有所不同,以及集团前期的企业文化提炼整合不到位,集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是,集团前期的企业文化理念提炼较少,未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系,更谈不上在对各项目宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。 三、2015年度品牌宣传目标 (一)、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌,初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。 (二)、引起广泛关注,带动媒体追踪报道,多角度、全方位地建立品牌形象。 (三)、稳步提高**集团地产品牌在全国,特别是在项目所在城市的品牌认知度。 (四)、初步建立**集团专业化,品质卓越,客户至上的品牌形象; (五)、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。

品牌推广策划方案

品牌推广策划方案各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢篇一:品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业背景 即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如:随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......

2.整体市场环境 根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境 针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤: 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座

谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下,也可采取问卷的方式。 三、推广策划的目标 针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势: 首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓; 中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注; 最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入CIS

中小企业品牌形象提升策略.doc

中小企业品牌形象提升策略 一、研究背景、目的及意义 (一)研究内容。 本文主要研究了提升中小企业品牌形象的重要性及我国中小企业在企业品牌形象建设上存在的问题,最后提出了合理使用借势、借机、自主创新等策略提升企业形象的意见和建议。 (二)研究目的。 本文主要研究目标是:通过对我国现有中小企业在品牌形象提升道路上的问题进行调查、分析和总结,学习国内优秀品牌企业先进经验,找出解决这些问题的措施及解决方法;研究结果能够为我国中小企业品牌形象进一步提升的具体实施和操作提供参考借鉴。 二、提升品牌形象的重要性 (一)品牌形象是企业重要资产。 品牌形象有别于企业其他资产,是有形与无形互相结合的要素;品牌形象的高低会很大程度上影响消费者对该企业和该企业产品的顾客忠诚度,较高的品牌形象会使顾客更忠诚于该企业及其产品,可以给企业带来长远、稳定的经济利益;所以,品牌形象对企业来说是一项非常重要的资产。 (二)品牌形象创造核心竞争力。 当以无形的品牌作为企业竞争手段时,会在很大程度上提高模仿壁垒,竞争对手可以在技术上超越,在价格上更低,却很难代替品牌给消费者带来的独特体验,所以,好的品牌形象可以给企业带来更强劲更持久的竞争力。 三、中小企业品牌形象提升存在的问题

(一)经济制度尚不完善。 我国还处于社会主义经济发展初级阶段,在融资手段、经济制度、企业发展经验以及对中小企业保护力度和保护范围上不及西方发达国家和地区;不正当竞争手段、地方保护主义等对中小企业发展具有阻碍作用依然存在。 (二)中小企业资金薄弱。 资金薄弱问题几乎是每一个中小企业面临的问题,但品牌形象投资却是长期、大量的投资,导致很多中小企业空有品牌形象提升规划,却难以具体实施,资金上的短缺往往不能支撑大规模品牌推广与宣传,使得品牌形象知名度,注意度和美誉度等达不到预期,资金问题是中小企业品牌形象提升规划和实施的束手带。 (三)缺乏品牌经营理念。 中小企业普遍面临资金实力薄弱问题,但品牌建设提升却是长远的企业行为,短期内,品牌投资大于品牌回报,导致中小企业因为资金问题弱化品牌建设,企业发展更多依靠投资周期短、资金投入量少、见效快的项目,短期利益先于长期利益,品牌战略规划成为了中小企业的弱点;中小企业对品牌资产认识不够,品牌资产没有发挥激励中小企业进行品牌形象建设和提升的作用。 (四)品牌形象概念不清。 品牌形象的内容由两个方面组成:有形内容,品牌产品或服务能够满足其功能性需求的能力;无形内容,指品牌的独特魅力,消费者能感知和接受的个性特征,品牌形象的这两个内容相辅相成,缺一不可,但是很少有中小企业能正确认识它们,造成在品牌形象建设和提升过程中顾此失彼,事倍功半,甚者对企业经营

XX年度品牌推广工作计划书

XX年度品牌推广工作计划书 一、工作思路 提升“沃尔奔达”品牌,网络推广部作为市场营销中心的核心部门,将在20xx年配合公司上市,提升公司品牌,品牌意识上极力配合公司,将“沃尔奔达”品牌提升到一个新的台阶。 二、工作重点 协助销售部门做好产品品牌推广工作,并收集整理客户资源,及时将相关信息反馈给销售部门。 三、网络营销环境与优势 网络作为新兴事物,时刻影响着人们的生活环境,它在日常生活中的作用在一步步壮大。网络媒体本身就具有全球性,网络媒介的出现颠覆了传统的传播模式,它可以同时担负起视频、音频、文字、图片等功能,媒体还相互链接形成合力,形成一种复合型媒体的优势,再结合网络媒体所特有的自主选择和互动性、开放性等特点,解决了众多传统媒体在时间、空间、容量、速度等方面的局限性,信息的保存周期更长,网民可随时随地对信息进行查找和查阅,这充分展现了网络媒体合作的巨大能量和影响力。 根据CNNIC《中国互联发展状况统计报告》显示,中国网民在网上经常查询以下几个方面的信息

新闻: % 计算机软硬件信息: % 休闲娱乐信息: % 生活服务信息: % 电子书籍: % 教育信息: % 科技信息: % 社会文化信息: % 四、实施网络营销品牌策略 品牌是一种信誉,由产品品质,商标,企业标志,广告口号,公共关系等混合交织形成。知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系,这个结果意味着公司要在网上取得成功,绝不能指望依赖传统的品牌优势。 由于互联网市场容量非常规增长,消费者群的聚集,域名商标的潜在价值是很难以往常的模式进行预测的.传统营销联系是基于一对多的模式,企业只是借助媒体提供信息,传播信息,消费者只能凭借片面宣传和消费尝试建立对企业的形象;而互联网的交互性和超文本连接,多媒体以及操作的简易性,使在网上进行宣传更具操作性和可信性,更易建立品牌形象和加强与顾客沟通,加强品牌忠诚度. 五、工作计划: ⑴、网络推广工作概要

企业形象宣传方案范文

企业形象宣传方案范文 网络是企业进行形象宣传,产品展示推广,与客户沟通,信息互动的阵地,建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌,对企业的长遥发展,企业文化,企业品牌建设都有非常重要的意义,并且根据机构统计预测:XX年全球互联网用户已超过5亿到XX年将达到15亿;中国XX年互联网直接收渗透为8亿美元;到达XX年全球商业的一半将在网上入行互联网正改变着经济,改变着人们获取信息的方式,企业如果不及早投身网络经济大潮,必将被淘汰 网站主要内容包括:企业介绍、项目介绍、企业员工、企业风采等内容,企业网站主要定位于企业形象宣传、企业介绍、项目介绍等内容随着公司经营的不断深入、规模不断的扩大,对企业风站的需求不仅仅满意于对企业形象的宣传,如何通过企业网站为企业的准客户、客户提供更多、更好的服务、如何实现与客户信息的交互、如何更多的让准客户通过企业网站了解到更快捷、全面的项目信息,将是本次网站建设的目的之所在 第一章客户需求分析 1.1客户现状 我们面对面的交流只有充分了解了企业的需求,在行业中的地位,优势资源,优势产品,销售状况和一些不足等各方面的信息,我们才能为您”量身订做、量体裁衣”,建设好这个窗口 1.2客户理想中的企业网站 第二章企业网站定位 我们将把建设的网站定位于:展现企业形象、拓展网上营销、着力网站宣传,该定位的详细含义为: 1、通过网站来达到全方位展现企业形象、综合实力的目的,大力打造影响力,让网站成为宣传企业形象的全新***;

2、通过特色栏目全方位、及时的开展网络营销,并通过客户留言版和客户反馈系统获取部分准客户资料 2.2网站内容规划 本次建设的网站主要内容规划如下: 2.2.1、网站首页 网站首页是企业网站的门户,简洁、大方、加载速度快是网站首页的关键要素网站主要规划的内容有: 公司快讯、店面信息、最新新闻、商品译站、企业邮箱渗透口、全文搜索工具、在线调查、企业形象flash、友情连接、网站流量统计分析 2.2.2、公司简介 公司简介是集中展示企业形象的栏目,风格一致,体现出大企业的风范其主要包括以下小栏目: 公司简介、经营理念、发展战略、企业风采 2.2.3、新闻动态发布系统 最新动态栏目主要用来发布企业新闻,公司动态、消息等通过最新动态栏目可使客户对公司最新的发展动态,产品信息、人文文化、最新消息等信息有一个及时的了解此栏目,可让客户在线实时管理,发布新闻、删除新闻、更改等、公司快迅、图片新闻 2.2.4、产品实时发布系统与在线订购系统 产品类型、型号分类、详细内容、与会员系统相结合,强力推出在线订购系统、产品发布实时更新、在线招商,合作代理 2.2.5、企业留言系统 美观,大方,与网站风格连成一体无需注册,有回复通过相互直接的交流,

企业品牌推广方案范文4篇

企业品牌推广方案范文4篇 Model text of enterprise brand promotion scheme

企业品牌推广方案范文4篇 小泰温馨提示:本文档根据题材书写内容要求展开,具有实践指导意义,适用于组织或个人。便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:企业品牌推广方案范文 2、篇章2:企业品牌推广方案范文 3、篇章3:企业品牌推广方案范文 4、篇章4:品牌手机推广策划方案文档 企业为求更好发展推出一种宣传成本较底,宣传效果很好,新型品牌推广方式. 是从企业的客户终端层面介入策划活动,对市场营销和品牌传播相关的专业知识比较了解,根据主办方企业的现状来紧密合理的策划出最有效的活动方案。下面是企业品牌推广方案范文,欢迎参阅。 篇章1:企业品牌推广方案范文 企业推广的重点在于选择合适自己的方法

随着互联网逐步的壮大,线上推广已经成为了企业推广 工作的重要部分。无论企业的规模如何,网络推广都成为了企业不可不争的阵地。但是以同样的方式进行推广,获得的效益却存在的天壤之别。问题究竟出现在哪里?答案就是方法! 网络推广的形式分为很多种,例如:搜索引擎推广、邮 件推广、博客微博推广、论坛推广、分类信息推广等等。这些推广的方法各有利弊,企业需要根据自身的条件来进行取舍。盲目的去模仿别人的推广,只会适得其反。 这里就拿搜索引擎推广这一方法说明,搜索引擎推广分 为竞价推广和优化排名两种。 所谓的竞价推广就是向搜索引擎购买广告的位置,出价 高的企业,广告排名就会靠前。从而让自己企业的信息能更多的让别人看到,增加企业自身的曝光率。优势在于推广见效快,容易树立品牌形象。劣势在于需要支付相应的费用来购买广告位置。一旦费用消耗尽,广告也随之下线。 所谓的优化排名就是网站人员通过技术手段,对网站自 身结构进行简化。去除冗杂的部分,更好的让搜索引擎去抓取网站内部信息,最后让搜索引擎根据算法给予排名。这样的方法优势在于不需要支付费用来进行推广,并且效果稳定。劣势

LV品牌传播策略分析(朱柔芸)

路易·威登品牌传播策略分析 一、路易·威登品牌简介 路易威登创立于1854年,现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。LVMH集团在销售额、市值、影响力等方面,都处于世界第一的位置。而LV作为LVMH的头两位字母,其影响力以及在人们心中的地位不言而喻。 LV作为旅行用品最精致的象征,一百五十年都是以崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”,作为设计的出发基础。如今的路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包,而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。 “字母组合帆布”是路易·威登的第一张面孔,也是它永恒的镜像。路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案,设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(Monogram Canvas)的样式。从设计最初到现在,伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计毅然成为时尚之经典。 二、路易·威登品牌在中国 目前LV在中国大陆地区已经开设9家旗舰店和35家专卖店。据高盛银行的报告,今年我国奢侈品消费高达65亿美元,连续3年全球增长率第一,销售量第一,而其中很大一块属于 LV。LV在中国的28个城市拥有35家门店,其销售额已占到全球销售额的近4 成。 从2007年起,LV在中国的开店速度明显加快,其新增店面大多分布于二三线城市,如长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州、南宁、昆明等。据麦肯锡的一份调查显示,到2015年,中国75%的富人将生活在二三线城市及一些非沿海城市。中国未来5年内愿意消费奢侈品的人会从4000万增至16000万人,主要集中在二三线城市。不过,与一线城市消费者相比,二三线城市的消费者有一些不同的消费特性。因此,路易威登根据“渠道下沉,迅速坐拥二三线,守望四五线城市”的大策略,对这些城市进行单独的市场调查,针对这些城市不同的消费者特性,相对应地展开营销。

产品推广与营销策略

5.1 目标市场分析 5.1.1企业及产品情况分析草莓屋网络公司是一家以大学生和中小企业为主要用户群的集威客、拼客、交友等功能于一身的网络服务公司。 该公司旨在为大学生和中小企业提供威客和拼客服务,实现大学生、企业用户在经济效益、个人价值、人脉资源等多方面的共赢。 5.1.2 市场结构对于草莓屋网络公司的用户,可以划分为两大类,一类是占大多数的以大学生为主的高知识分子,另一类是持有大量资金和开发资源的中小企业用户。 其中,根据草莓屋的计划,第一类客户数量占了总注册人数60~80%,第二类用户约占20~40%。 针对两类用户不同的特点,分别采用不同营销方案:个人用户(以大学生为主的知识分子):数量上占有优势,经济能力相对较差,往往依托家庭消费;有强烈的实现自我价值的意意愿;具有技术知识优势,具有比较广泛的技能范围;具有广泛结交朋友的需求;追求时尚,有时间、精力、意愿去享受生活,在拼客与交友方面具有很大的市场潜力。 企业用户(中小企业为主):资金上占有优势;可以提供比较多的机会为大学生实现自我价值,并获取自身的利益;企业用户比较关注威客网站的技术,是用金钱换取技术的主体,也是网站收益的主要来源之一。 5.1.3目标市场现状互联网发展至今,已进入到一个“客时代。 从博客、播客、红客,到调客、换客、赢客各种各样稀奇古怪的

新生“客流,在网络上层出不穷。 威客网站的出现和发展是一件非常有意义的事情。 对于互联网应用,它使电子商务的范围扩大,从实物交易为主向智力成果、劳务成果的交易发展。 对于个人而言,它给人们提供了一个通过智力、能力和各种资源的有偿共享,拓展自身解决生活中各种难题的能力的平台。 对于社会中的各种组织,则能够在一定程度上帮助其提高运作效率,降低运作成本。 对于整个社会,还能够提供一些灵活就业的岗位,为和-谐社会的构建发挥一定的作用。 威客网站的社会意义,必将随着威客网站模式的逐步成熟、影响力的日益扩大,而变的更加显著。 在威客网站未来逐步走向成熟的过程中,出现了以下四种趋势:1).大型网络企业涉足任务威客网站领域目前,随着网民对威客模式认知度的提高、网站运营模式的成熟,威客网站的生存空间将得到不断的拓展。 当运营威客网站可能获得的潜在收益,足以引起大型网络公司的兴趣,或者到了有必要阻止现有威客网站领域竞争出具有绝对领先地位的威客网站时,大型的网络公司就会进入这一领域,从而后来居上。 2).威客网站介入任务双方劳务交易过程的程度加深随着威客网站实力增强、信誉度提高,威客网站将越来越有能力在任务承接活动中发挥中介担保作用,从而降低劳务交易双方的风险。

企业品牌传播策略分析

企业品牌传播策略分析 (Brand Communication) 目录 [隐藏] 1 品牌传播概述 2 品牌传播的方式 3 品牌传播的特点 4 传播与品牌力的塑造 4.1 传播对品牌力塑造的意义 5 品牌传播的主要内容 6 品牌力与广告 6.1 广告对塑造品牌力的作用 6.2 围绕品牌力来进行广告创作 7 品牌力与公共关系 8 参考文献 [编辑]品牌传播概述 传播是品牌力塑造的主要途径。 对于“品牌”,美国营销协会曾做出这样的定义:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个生产者或某个生产者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。品牌对于一个企业来说是至关重要的,它是企业参与市场竞争、建立品牌忠诚度、树立企业形象的重要保证。 所谓“品牌传播”,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段,是目前企业家们高擎的一面大旗。 通过品牌的有效传播,可以使品牌为广大消费者和社会公众所认知,使品牌得以迅速发展。同时,品牌的有效传播,还可以实现品牌与目标市场的有效对接,为品牌及产品进占市场、拓展市场奠定宣传基础。品牌传播是诉求品牌个性的手段,也是形成品牌文化的重要组成部分。 [编辑]品牌传播的方式 1. 广告传播 广告作为一种主要的品牌传播手段,是指品牌所有者以付费方式,委托广告经营部门通过传播媒介,以策划为主体,创意为中心,对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。 对品牌而言,广告是最重要的传播方式,有人甚至认为:品牌=产品+广告,由此可见广告对于品牌传播的重要性。根据资料显示,在美国排名前20位的品牌,每个品牌平均每年广告费用为3亿美元。人们了解一个品牌,绝大多数信息是通过广告获得的,广告也是提

企业品牌宣传方案

××集团企业品牌宣传方案 P1:封面 P2-P3:扉页 P4-P5:开篇形象页——荣耀与梦想 荣耀与梦想—— 九曲黄河,横跃千里疆土 渊远,浑厚,磅礴 以奔腾之力注入华夏民族精神之髓 祈年大殿,巍居天地中正 佑神州昌盛,国泰民安 让历史的沉淀驻守一种永恒 浩然之气凝聚成为中华文明图腾 ××集团,自创立伊始 即将传承与创造、和谐与持久 铭刻于企业发展的路标之上 精耕细作,筑品百年 打造中国地产业的民族品牌 【版块一:企业篇】 P6-P7:企业篇形象页 根天地,筑未来—— 神州大地,文明渊远 根植天赋菁华 一砖一瓦,一步一印 筑造属于企业的百年长城 因传承而深远 因变革而锐意 因坚持而历久弥新 当超越成为一种永恒的追求 价值便从中彰显 P8-P9:总裁致辞 中国××集团总裁致辞 “构筑无限空间,成就和谐社会——宋小忠” ××集团经历了八年风雨兼程,历经市场竞争锤炼,始终秉承“构筑无限空间”的社会愿景和企业使命,团结拼搏,求真务实,铸就××品牌,构建市场平台,形成了以房地产为主业,集城市规划、市场开发、产品研究、规划设计、园林景观、营销策划等多元发展的规模化、现代化地产集团公司。

“只有竞争,才能市场、只有发展,才能生存、只有创新,才能壮大”——××集团将融科技、资源与人力资本,以精进创新之精神,科学管理之导向,凝聚员工、市场之合力,同舟共济,坚持以市场营销为依据,产品创新和资本经营为双翼,多元发展的思路,继续做大做强,开发精品项目,实现企业快速跨越式发展。 新的机遇和挑战即将来临,我们经历了八年的风雨拼搏,我们已变得更加成熟。面对未来,××人必将满怀对社会的无比忠诚与责任,带着亲人朋友们对××集团事业的关怀、支持与祝福,同心协力,阔步迈向新的征程,开创××集团再一个辉煌时代! 中国××集团董事长兼总裁 P10-P11:集团介绍 中国××集团介绍 ××集团前身为原“江苏凌云置业有限公司”,为树立全新的地产业公司品牌形象,通过一年多以来的战略性重大资源重组,目前已成为一个集城市规划、市场开发、产品研究、规划设计、园林景观、营销策划等等多元发展的规模化、现代化地产集团公司。 ××集团前身成立于1999年,总部位于江苏,区域内知名的房地产企业之一,专注开发系列城市优质地产项目,产品形态涉及住宅、商业、别墅、公寓、度假公寓、酒店式服务公寓等住宅系列,同时涉及酒店、综合类项目的开发和营造。多年一来,××集团的房产销售额在区域内都名列同行业前茅,多次被国家政府机构、金融机构评为重合同、守信用单位。 公司通过八年的成功经验积累,××已控股多家企业,拥有员工上千人,房产项目开发足迹遍及江苏省内,已形成较强的地产综合营运实力,由单一的地产开发公司一跃成为拥有产业一体化的集团公司,具有较高区域内品牌知名度、可持续发展的专业化房地产集团。至2006年底,开发总面积达近200万平方米,公司主营业务收入数亿元;公司总资产翻了近十倍,以良好的业绩进入行业前列。 “高素质、专业化、勇奉献”是××人的核心价值观,是××集团快速成长的动力之源。××集团本着“内生发展、共同分享”的原则,逐步形成较为完善的员工培训机制、激励与约束机制、人才引进机制,通过持续整合专业人力资源、完善管理体系,营造健康向上、团结协作、高效运转的组织氛围,推动先进企业文化的形成。 八年的成长过程中,××人秉承为了客户“构筑无限空间”的使命,努力实现业务的高速成长,实现对社会、客户及员工的尊重与价值提升。相信依托社会和客户的支持、员工的不懈努力,××必将实现更大的跨越。 “海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚。”××集团将一如继往,坚持信念,胸怀天下,实现企业的跨越式质变,为客户创造无限的价值! P12-P13:企业文化 中国××集团企业文化 企业文化——就是在市场经济环境下,企业在改革实践中所形成适合自己企业发展、具有自身特色的一种文化,并为全体员工所认同、遵循的价值观念、企业经营思想、人生管理哲学、企业精神、道德规范、发展目标、文化氛围之总和。 『××宗旨』 “构筑无限空间”——引领中国地产事业,打造世界顶级品牌。 『××精神』 “黄山松精神”——顶风傲雪的自强精神、永不放弃的拼搏精神、众木成林的团结精神、百折不屈的进取精神、创新发展的开放精神、一心一意的奉献精神。

中小企业自主品牌营销策略的研究

[调查与研究] ◎文/吴少华 (江苏食品职业技术学院经济贸易系淮安223003) 中小企业自主品牌营销策略的研究 一、前言 中小企业在国民经济中占有重要地位,对经济的发展发挥着越来越重要的作用,中小企业的健康成长对整个国民经济的发展具有重要的战略意义。入世十年来,中小企业十分重视自主品牌的培育和发展,各地政府对实施“品牌战略”提出明确要求,政府职能部门能齐心协力,做了大量卓有成效的工作,各地也积极采取有力措施鼓励企业创自主品牌,大力发展品牌经济,取得了显著成绩。面对激烈的市场竞争,在国内外大企业以品牌谋发展的营销时代,中小企业要想生存和发展,必须树立成为大企业的远大目标,实施自主品牌营销,在打造强势自主品牌的过程中不断地壮大,健康地成长。 二、自主品牌和品牌营销 自主品牌(Self-owned Brand)是指由企业自主开发,拥有自主知识产权的品牌。它有三个主要衡量因素:市场保有量、生产研发的历史及其在整个行业中的地位。企业自主品牌首先应强调自主,产权强调自我拥有、自我控制和自我决策,同时能对品牌所产生的经济利益进行自主支配和决策。主要有两方面:对品牌知识产权的控制权和所有权。如果对品牌只有使用权如进行贴牌生产的企业,而其处理权和最终的决策权在他人手中,就不是真正意义的自主品牌。 三、中小企业自主品牌营销存在的问题 (一)对自主品牌内涵缺乏深刻的理解 品牌创造了一种极富经济内涵的文化,品牌是文化的载体,文化是凝结在品牌上的企业精华,又是渗透到企业运行全 过程、全方位的理念意志、行为规范和群 体风格。企业文化通过品牌将视野扩展 到整个文化领域,以对内增强凝聚力,对 外增强竞争力,并不断将其转化为资产。 许多中小企业盲目地认为树立品牌就是 提高品牌的知名度,忽略了质量问题,使 品牌建设失去强有力的支撑,而导致的直 接后果就是品牌营销成本的浪费或者品 牌风光一阵之后就被市场所淘汰。 (二)中小企业缺乏打造自主品牌的 理论和经验 由于绝大部分中小企业甚至许多大 企业都没有专门的品牌管理机构与人才, 使企业缺乏打造品牌的理论和经验。中 小企业在打造品牌过程中存在以下主要 问题:品牌高度雷同。核心价值不清晰、 缺乏个性、品牌气质趋于雷同;品牌不带 来销售。很多品牌非常有名,却没有占领 消费者的心智,没能在消费者内心根植品 牌的核心价值,也就无法给企业带来预期 持续的销售,其后果就是广告一停,销量 马上就下滑;品牌防御性很差。一旦出了 问题,就会马上垮掉,甚至是内部人事的 变动也会导致品牌的贬值;品牌价值难以 获得持续增长。 (三)存在先做销售再做品牌的误区 有些中小企业认为,做品牌是大企业 的事,当务之急是积累资本,把销售搞上 去。认为销量是企业生存的基础,企业必 须先把销量做好了才能谈品牌。确实,企 业经营的主要目的是获得利润,销量是企 业利润的直接来源。做销量也是为将来 做品牌积累各方面的资源,但品牌的建设 是一个长远的战略目标,企业在做销量的 时候,要有做品牌的决心和理念,诚然,资 金少、经验少、管理缺、机器老的中小企 业,生存还是一个大问题,有何资格谈论 品牌?但他们不明白,企业不是等大了以 后再搞品牌战略,而是应该利用品牌战略 把企业搞大。 (四)忽视产品价格对品牌的影响 近年来,随着同质化产品的剧增,价 格战成为众多中小企业在争夺市场的重 要武器。利用低廉的价格战强占市场,忽 视了降价对品牌形象的影响。价格本身 就是对品牌的认同,价格竞争把消费者对 产品的认知导入严重的误区,这不仅导致 厂商乃至整个行业利润的急剧下降,更为 严重的是降低了产品在消费者心目中的 形象和市场地位,致使品牌忠诚度受到影 响。 (五)重表象,轻实质,创品牌不重内 涵 许多企业对品牌的认识还存在种种 误区,注重品牌的表象,没有理解品牌的 实质内涵。一是认为“金牌就是名牌”,以 为注册了一个商标就拥有了一个品牌,以 为做几天广告就成了品牌,以为通过各种 手段拿到的“中国驰名商标”,自己就拥有 了一个强势品牌,把博览会上颁发的“金 奖”、“银奖”认为是名牌。实际上“金牌” 不等于名牌,它仅仅是会议组织机构对参 展商品的评价,而名牌是消费者对产品整 体的评价,它在整个评价过程中并不收取 企业任何费用,是含金量极高的产品名 誉。二是认为“高质量就是名牌”。 (六)中小企业品牌营销存在瓶颈 中小企业自主品牌建设中还存在种 种瓶颈。一是存在资金瓶颈。中小企业 由于大多处于起步阶段,生产,销售等都 还需要投入大量成本,同时,由于中小企 业经营风险大,很多银行都不愿意放贷, 所以中小企业融资困难是一个众所周知 的问题。二是存在管理瓶颈。中小企业 由于其规模较小,但随着企业的发展,简 [摘要]我国经济与世界经济高度接轨的今天,由于不同企业的产品之间的差异越来越小,自主品牌已成为企业竞争的焦点。但我国很多中小企业还没有树立真正的自主品牌观念,市场竞争力不高,市场寿命短,所 以制定和实施品牌营销策略对与中小企业有非常重要的意义。本文将从自主品牌和品牌营销的内涵、中小企 业自主品牌营销存在的问题、中小企业自主品牌营销策略方面来阐述中小企业自主品牌营销策略研究的相关 内容。 [关键词]中小企业;自主品牌;营销战略 基金项目:江苏省高校哲学社会科学基金项目“江苏省中小企业自主品牌建设的研究”(2011SJD630053) 2012·BRAND7

企业品牌宣传实施方案

企业品牌宣传方案

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××集团企业品牌宣传方案 P1:封面 P2-P3:扉页 P4-P5:开篇形象页——荣耀与梦想 荣耀与梦想—— 九曲黄河,横跃千里疆土 渊远,浑厚,磅礴 以奔腾之力注入华夏民族精神之髓 祈年大殿,巍居天地中正 佑神州昌盛,国泰民安 让历史的沉淀驻守一种永恒 浩然之气凝聚成为中华文明图腾 ××集团,自创立伊始 即将传承与创造、和谐与持久 铭刻于企业发展的路标之上 精耕细作,筑品百年 打造中国地产业的民族品牌 【版块一:企业篇】 P6-P7:企业篇形象页 根天地,筑未来—— 神州大地,文明渊远 根植天赋菁华 一砖一瓦,一步一印 筑造属于企业的百年长城 因传承而深远 因变革而锐意 因坚持而历久弥新 当超越成为一种永恒的追求 价值便从中彰显 P8-P9:总裁致辞 中国××集团总裁致辞 “构筑无限空间,成就和谐社会——宋小忠” ××集团经历了八年风雨兼程,历经市场竞争锤炼,始终秉承“构筑无限空间”的社会愿景和企业使命,团结拼搏,求真务实,铸就××品牌,构建市场平台,形成了以房地产为主业,集城市规划、市场开发、产品研究、规划设计、园林景观、营销策划等多元发展的规模化、现代化地产集团公司。

“只有竞争,才能市场、只有发展,才能生存、只有创新,才能壮大”——××集团将融科技、资源与人力资本,以精进创新之精神,科学管理之导向,凝聚员工、市场之合力,同舟共济,坚持以市场营销为依据,产品创新和资本经营为双翼,多元发展的思路,继续做大做强,开发精品项目,实现企业快速跨越式发展。 新的机遇和挑战即将来临,我们经历了八年的风雨拼搏,我们已变得更加成熟。面对未来,××人必将满怀对社会的无比忠诚与责任,带着亲人朋友们对××集团事业的关怀、支持与祝福,同心协力,阔步迈向新的征程,开创××集团再一个辉煌时代! 中国××集团董事长兼总裁 P10-P11:集团介绍 中国××集团介绍 ××集团前身为原“江苏凌云置业有限公司”,为树立全新的地产业公司品牌形象,通过一年多以来的战略性重大资源重组,目前已成为一个集城市规划、市场开发、产品研究、规划设计、园林景观、营销策划等等多元发展的规模化、现代化地产集团公司。 ××集团前身成立于1999年,总部位于江苏,区域内知名的房地产企业之一,专注开发系列城市优质地产项目,产品形态涉及住宅、商业、别墅、公寓、度假公寓、酒店式服务公寓等住宅系列,同时涉及酒店、综合类项目的开发和营造。多年一来,××集团的房产销售额在区域内都名列同行业前茅,多次被国家政府机构、金融机构评为重合同、守信用单位。 公司通过八年的成功经验积累,××已控股多家企业,拥有员工上千人,房产项目开发足迹遍及江苏省内,已形成较强的地产综合营运实力,由单一的地产开发公司一跃成为拥有产业一体化的集团公司,具有较高区域内品牌知名度、可持续发展的专业化房地产集团。至2006年底,开发总面积达近200万平方米,公司主营业务收入数亿元;公司总资产翻了近十倍,以良好的业绩进入行业前列。 “高素质、专业化、勇奉献”是××人的核心价值观,是××集团快速成长的动力之源。××集团本着“内生发展、共同分享”的原则,逐步形成较为完善的员工培训机制、激励与约束机制、人才引进机制,通过持续整合专业人力资源、完善管理体系,营造健康向上、团结协作、高效运转的组织氛围,推动先进企业文化的形成。 八年的成长过程中,××人秉承为了客户“构筑无限空间”的使命,努力实现业务的高速成长,实现对社会、客户及员工的尊重与价值提升。相信依托社会和客户的支持、员工的不懈努力,××必将实现更大的跨越。 “海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚。”××集团将一如继往,坚持信念,胸怀天下,实现企业的跨越式质变,为客户创造无限的价值! P12-P13:企业文化 中国××集团企业文化 企业文化——就是在市场经济环境下,企业在改革实践中所形成适合自己企业发展、具有自身特色的一种文化,并为全体员工所认同、遵循的价值观念、企业经营思想、人生管理哲学、企业精神、道德规范、发展目标、文化氛围之总和。 『××宗旨』 “构筑无限空间”——引领中国地产事业,打造世界顶级品牌。 『××精神』 “黄山松精神”——顶风傲雪的自强精神、永不放弃的拼搏精神、众木成林的团结精神、百折不屈的进取精神、创新发展的开放精神、一心一意的奉献精神。

差异化策略在中小企业营销中的运用

差异化策略在中小企业营销中的运用 改革开放以来我国经济发展势头强劲。在经济大发展的背景下中小企业也得到了长足的 发展。尤其是国家对中小企业的发展推行了一系列扶植政策,为中小企业的升级转型开辟了新的发展道路。但近几年来国内市场的竞争愈发激烈,各大跨国公司和国内各大企业占有大 面积的市场份额展现出咄咄逼人的气势。这加剧了中小企业的生存困境。中小企业对我国的就业的增长,经济的带动包括产业的升级转型都具有重要意义。因此积极研究中小企业的发展生存策略,为中小企业在激烈的市场竞争中开辟生存之路是具有现实意义的。笔者认为, 对中小企业而言,在技术发展,人才建设和资金供应等方面都明显处于劣势的情况下应该另 辟蹊径实行差异化策略,才能在激烈的市场竞争中获得生存的机遇。 1.差异化策略的始发点 所谓差异化策略就是指在立足于产品的市场定位,品牌理念,营销策略,售后服务与其他同类产品的差异化表现上所制定的市场战略。目的是在同质化严重的市场竞争中提高消费 者产品的忠诚度占有更大的市场份额。始发点是立足于消费者的需求,包括消费者反馈的即时性和参与度。只有立足于消费者的需求,使消费者在网络媒体下生活方式的改变迎合消费 者的消费心理。 2.差异化策略的具体内容 2.1 品牌定位差异化 2.1.1 把握品牌理念的差异性 品牌理念是得到社会普遍认同的、体现企业自身个性特征的、促使并保持企业正常运作以及长足发展而构建的反映整个企业明确的经营意识的价值体系。品牌理念不是重新去对品牌的外延进行创造性的活动而是对品牌的内涵进行创新性思维活动,对顾客的潜在心理采取行动,让顾客对品牌的内涵有深刻的认识。其最终目标就是为了在顾客心理建立起不同于其他品牌并具有自身品牌特色的整体的观念形象。这种良好的形象和区别于同类品牌的特色理念会吸引顾客优先选择该品牌产品。品牌理念是品牌文化定位的基础。品牌定位要准确的反映品牌理念将品牌理念与产品、服务和企业营销的各个方面有机结合。品牌理念指的是品牌 的价值观念和精神内涵。例如:某奢侈品牌的皮制品传达给消费者的品牌理念是:奢华,尊贵,独立,自我。而这些品牌理念的传达需要通过准确的品牌定位来实现。精益求精的产品质量,狭窄的销售渠道,高昂的产品售价和全明星代言的广告推广。 2.1.2 把握品牌内涵的差异化 品牌内涵是品牌文化内涵的外延,除了代表产品的文化特性外与企业文化的核心价值是

碧桂园营销策略

海南(楼盘)金沙滩项目的快速营销。碧桂园?金沙滩今年3月一期开盘即推售数千套单位,一反常规的是碧桂园竟在本次重大开盘中追求零广告投入,正式拿出“全民营销”杀手锏,面向客户发动旅游看盘活动。碧桂园包揽客户三天两夜海南游机票及喜来登酒店吃住费用,而每位客户只需象征性交纳600元;仅仅两天内,碧桂园获得约4万名客户报名。金沙滩开盘一个月内,共计2.2万名客户被运送到海南旅游看房,碧桂园此役狂卖1200套洋房和400套别墅; 目前,碧桂园参与全民营销的人员主要分为四类:营销中心所有员工、集团横向部门、广大业主以及外拓人士。据可靠消息称,今年上半年碧桂园新招收销售人员不少于4000名,从各地招收包括房产、汽车等多行业在内的销售冠军。在销售团队激励方面执行严格的奖惩机制:一方面实行末位淘汰,一方面许以销售额千分之六的高佣金标准。碧桂园的营销深度,远不止于此。 碧桂园最先发动的一项创举,是内部员工全部参与营销。碧桂园设立提佣千分之三的制度,激励全部约五六万名内部职工做营销。针对区域团队整体上的激励,碧桂园将在年底实施评比,奖励优秀团队。 碧桂园最先发动的一项创举,是内部员工全部参与营销。碧桂园设立提佣千分之三的制度,激励全部约五六万名内部职工做营销。针对区域团队整体上的激励,碧桂园将在年底实施评比,奖励优秀团队。 定位:碧桂园麾下精锐的御林军 碧桂园董事局主席杨国强在上世纪90年代创造顺德碧桂园的营销神话,早已被业界奉为营销大师,也一直是碧桂园营销团队的灵魂人物。由杨国强先生首创的“牵牛篇”、“许愿篇”等碧桂园经典广告也在业界影响深远。碧桂园集团执行董事杨永潮则在杨国强的指导熏陶下,带领营销军团征战沙场长达20年。 鲜为人知的是,十多年前杨永潮初露锋芒执掌碧桂园营销团队时,便亲自撰写广告文案,华南碧桂园赫赫有名的“山语”、“六米阳光”组团的推广名、被奉为地产影视广告经典的“让家成长”等广告片都出自杨永潮之手,其完美意境和文案深深打动客户,在强手如林的华南板块一枝独秀,更成为广告人膜拜学习的经典案例。 有人说,碧桂园营销人背负着比同行更多的压力。其压力不仅来自于业绩要求和严格的考核,更来自于弥漫在团队中的那种时刻要求超越自我的氛围,这种团队文化让每个人不敢有丝毫懈怠,一定要把工作在最短时间做到最好。 当同行将营销视作房地产开发中的“最后一棒”时,碧桂园营销人员早已介入项目前期运作,确保项目提供最适合市场的产品; 当同行还坐在售楼部等客上门时,碧桂园的销售员已经用几天时间铺开数百个外展点,完成超过3.6万次圈层营销活动; 当同行还在考虑该打刚需牌还是吸引改善客户,碧桂园营销已经从资产配置的角度挖掘客户需求,短时间内发动21万客户跨区域甚至跨国看房; 当同行还将销售视作朝九晚五的工作,碧桂园售楼部里的“夜间营销”,“黄金派对”天天登场; 当同行还在研究各种常规推广手段,碧桂园所有项目都已建立了自媒体并确保目标客户关注,每天关注碧桂园销售信息的“碧粉”人数高达数百万……

企业文化宣传活动方案

企业文化宣传活动方案 一、宣传活动目标 围绕企业文化核心理念,以“理念统一思想,文化提升品牌”为主题,在公司内部统一进行宣传。每一位员工参加企业文化集中培训课应不少于8个课时,员工对企业文化认知及格率达到90%。 各部门应从企业发展的高度,充分认识宣传推广企业文化体系的重要性和紧迫性,要以学习企业文化为契机,提升公司各项管理水平,为实现公司愿景统一思想认识,扎实努力奋斗。 二、宣传活动内容 以企业文化体系为中心,结合其他的制度,以开展宣传活动为重点,丰富企业文化宣传内容、完善企业文化体系,使企业文化贴近基层、贴近实际、贴近员工。 三、宣传活动步骤 宣传活动分为3个阶段。 第一阶段,准备。发放以企业文化为核心的书籍到各部门和项目部,通过张贴户外广告、制作宣传牌、文化理念学习墙等方式,形成浓厚的学习氛围,使企业文化渐入人心。 第二阶段,深入学习。以一系列企业文化活动为载体,通过开展全公司培训、各部门组织学习和培训、企业文化知识竞赛等活动,在全公司范围内营造浓厚的企业文化宣传氛围,使企业文化系统得到广泛认知,企业文化的软管理作用得到有效发挥。 第三阶段,对外文化扩展。以召开会议和开展个来活动为载体,向公司外部人发放相关书籍,并邀请其听讲座、参加活动,广泛宣传企业文化的理念等。同时,通过各类媒体广泛宣传企业文化。 四、宣传活动工作安排 (一)成立企业文化建设领导小组。 成立企业文化建设领导小组,统一领导企业文化建设工作,主要负责企业文化建设重大问题的决策,重要工作的安排部署,研究审定企业文化建设的指导思想、规划、计划、实施、推广方案及其他重大事项。 (二)宣传活动内容 1、培训宣传人员。各部门推选企业文化宣传员,使其经过培训后达到熟练讲解企业文化理 念,熟知企业视觉识别系统的应用程度。 2、宣传人员开展培训工作。宣传人员在各部门开展企业文化的培训工作,是企业文化深入 基层,形成全员了解、认知的局面。 3、开展企业文化知识讲座。由行政部配合企业文化建设领导小组开张企业文化知识系列讲 座。 4、开展企业文化知识竞赛,由行政部负责策划、实施组织。 5、开展企业文化征文活动。由行政部配合企业文化建设领导小组面向全体员工开展征文活 动。 (三)检查考核 由建设领导小组组织各部门进行企业文化宣传考核,并设立奖惩制度。 (四)总结评价 各部门对宣传推官企业文化的计划、活动、过程控制以及取得的效果、发挥的作用等进行认真总结,撰写总结报告,提出意见和建议,上报企业文化领导小组审阅。

中小企业网络营销策划书

中小企业的网络营销的策略和运行 方式策划书 策划机构(人):理工学院五星团队 策划书名:中小企业的网络营销策划及其运作方式 被策划客户:劲牌

策划完成日期:2011年5月 适应的阶段:大赛复赛阶段 前言 “e网时代,网罗天下”。当今社会,你可以选择不做网络营销,但是你的竞争对手一定会选择!未来企业之间的竞争,更重要的是看谁采用了更先进的网络营销方式,谁掌握了更先进的技巧和方法去开展网络营销! 作为一种低成本、高回报的新型营销方式,网络营销越来越为广大中小企业所重视。许多中小企业的管理者发现,身边不时有一些朋友仅通过网络就把生意做大了,他们也都非常渴望利用互联网这个先进的工具来开展销售。 网络营销作为一种新的营销手段,在营销领域中所占的份额越来越大,然而国很多企业对网络营销的策略还缺乏系统的研究,基本处于实践摸索阶段,并没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业还只能沿用过去的传统实体市场的营销策略,致使网络营销效益不高。网络营销是有过程的,不可能投入之后马上就会有非常大的

成效,在这个过程中我们不但要总结思考,更要多学习,多去了解一下新的网络营销成果。不断的总结经验使我们的中小企业在网络营销中进一步的拓展! 我们所做的主题“开展中小企业的网络营销策略及其运作方式”就是在总结以往的网络营销的得与失,以此作为中小企业开展网络营销的参考依据。由于能力有限,望大家多提宝贵建议。 目录 封面··第1页 前言··第2页 目录··第3页 策划概述及策划的目的与意义··第4页 网络营销阶段介绍··第5页 劲牌公司背景及介绍··第6页 劲牌网络营销环境分析··第6页 劲牌网络营销目标··第8页 劲牌营销战略··第9页

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