收藏品鉴赏

湖南农业大学课程论文

学院：东方科技学院班级：09级环境工程（1班）姓名：戴求新学号：200941912105

课程论文题目：我与收藏品

课程名称：收藏品鉴赏

评阅成绩：

评阅意见：

成绩评定教师签名：

日期：年月日

浅谈收藏及学习玩收藏课后的课后感

学生：戴求新

东方科技学院环境工程1班班级，学号200941912105

摘要：收藏在中国有着漫长的历史。宫廷、官府、民间，数千年来乐此不疲。于是有了

唐太宗将王羲之真迹悉数埋入地下的故事，有了洛阳铲的产生，有了北京和台北故宫博物馆的无数美丽的珍宝，以及像满天星斗一样多的收藏抢救她们生命的传奇。

关键词：记忆；邮票；明信片；书籍

一、浅谈收藏及学习玩收藏课后的课后感

其实我选修这门课开始是抱着混学分的心态来的，我对这门课其实不是特别有兴趣，但是经过一个学期的课程我发现这门课还是很有意思的，让我了解了很多知识，虽然我对收藏不敢兴趣，但是老师讲得很多方面的收藏品的知识还是很有趣的，开阔了我的眼界丰富了我的知识面和深度，特别是关于茶叶跟陶瓷品收藏的课让我记忆犹新，留下了深刻的印象，并且对我的生活有很大的帮助。就在上上个星期，有外地亲戚来来长沙旅游，在临走的时候我陪他们挑选了一款茶叶，是安化的黑茶，不管是马上饮用还是放家里一段时间都很好。我把从老师那学习到的知识很好的应用到了日常生活中，让我受益匪浅。从这个方面还是非常感谢老师的，让我学习到了这样的知识。又比方说关于陶器的方面，我一直以来只知道中国的瓷器非常出名非常好，但是没有一个具体的感觉很抽象，那节课我学到了很多关于瓷器的历史法展和各种方面的知识，对此我非常感谢老师的传授。

2其实在我下笔之前，我在百度百科里面把收藏的定义看了一遍，因为我想确认我接下来写的东西是不是和老师所要的内容判若不同，但是解释告诉我，我至少抓住了其中一点就是字面的解释收起来保存，在解释里看了那些玩家的专业术语，像虫儿，品相，不由得要我想到了第一次上收藏课的场景，选这个课其实我还是挺中意的，因为通过上收藏课，我知道了更加丰富的知识，像钱币的历史，像各种瓷器的历史等等，我们也在老师的讲解中，像穿越时空一样的，来到了不同的时代，听老师浅谈那些关于历史的东西，配合着老师的各种PPT 图片也让我们知道了一些课外额外的知识。

二、我的收藏————关于我的有价值的收藏品——

下面来谈谈我的一点点收藏体会。我的收藏分为两种，一种是有价值的收藏，比如收藏古

玩、邮票、钱币之类的贵重物品。另外一种是对于记忆的收藏，收藏曾经的点点滴滴，收藏当年的回忆。我的价值藏品有一些，是邮票，明信片，钱币还有一些旧书籍等，这些物品属于有价值的。对于这些东西，我不会“踏破铁鞋”那样去寻找，都是可遇而不可求的。当然还有一些特殊的“藏品” ，如商标，易拉罐，小玩具，乃至购物袋，以及一些记忆的收藏，比如当年的请假条，学生证等，我都收集着。先就从那些普通藏品说起吧。

(一)邮票的收藏

先说说邮票，我所收藏的邮票不算很多，虽收集的不是很全面，但也知道些收藏邮票的知识。收集邮票一般分几种，首先当然是收集未使用的新票，这是一种最普通采用的方式。比较方便，没有什么难度，可以慢慢去收集。邮局每年都有新的邮票出来，一般在纪念日或是什么特别的日子里也都会发行新的纪念邮票。这种装入定位册的纪念邮票，便于收藏保管，册子上又有邮票名称、发行日期等内容简介。对于收藏者来说很方便，但是价钱也会贵点。第二就是收集使用过的旧邮票，这是一种较为普遍的收集方式。它不用花太多钱，只是要费很多功夫去收集。有些邮票在市场上很难买到，或者是很古老的邮票，再加上各地的邮戳，这些都是很有收藏价值。收集邮票时，如果是四方连的邮票那就一定得留着，这样的四方连是很值钱的。收集四方连邮票，又可分为收集新票四方连和旧票四方连等，新票四方连现在很容易买得到，而实用旧票四方连的收集难度就很大了。所以。当你收集到四方连是不要以为自己有几张相同的邮票就分几张出去，这样会大打折扣。还有就是收集首日封，就是每收集一枚

邮票，还同时收集一个贴有这枚邮票的实寄封。这些就是我在关于收集邮票方面的一些体会。

（二）明信片的收藏

关于收集明信片，这个活儿其实和轻松，比起邮票来也很实惠，而且它的收藏价值也挺大的。一般是收集各地风景，重大节日、活动等的明信片，还有部分主题纪念片套卡，现在有很多人自己照相自己制作一些特别的明信片，那样的收藏价值就没有那么大，但还是挺有意义的。收藏的方式和集邮的方式也差不多，也是收藏新的成套出来的片或者是盖了邮戳的旧片。我的收藏来源有些是自己购买，有些是朋友在外地旅游景点寄回来的或是在网上参加换片活动得到的。

（三）钱币的收藏

近几年来，电视媒体上经常播出收集钱币的广告，有人民币金属币、纸币，已经退出流通领域的人民币，还有古钱币或外国钱币等，这些钱币都是很有欣赏和收藏价值的。我没有系统的去收集过各种钱币，只是偶然碰到一些纪念币或是绝版的纸币的话，就会立即收集起来，虽然有些残缺，没有整套的收藏那么值钱，但是也是一个纪念，总归有些文物价值的，也让我去了解了一些关于钱币的知识，我觉得这正是我想要的，因为我不仅收藏着，也学到了很多新的知识。

（四）旧书籍的收藏

关于收藏旧书籍，旧书籍的收藏应该说是一项很大的工程。特别是“小人书” 这些小小的书籍上承载着很多人的美好回忆，但在“文革”期间，很多小人，书都被付之一炬，能够幸存下来的小人书自然就受到收藏者的追捧。如果能收集到一套完整的故事，那就价值不菲了。以前的街头上经常还有看小人书的摊子，现在已不见了踪影。我们现在手里的小人书一般都是九十年代初期出版的，或者现在重新排版印刷的，虽然不及那些五六十年代版那样珍贵，但它也是文化的传承，是值得收藏的。还有旧的报纸，我平时买的报纸一般都没有扔了或买了，而是都累积在一起，有事没事偶尔去翻一翻，看看当时新闻，如今的历史。

三、我的收藏————关于我对记忆的收藏——

上面说的那些东西，都是关于我的才藏品，尽管我收藏的并不多，因为自己还是一个消费者，没有那么多的金钱去投入到那些藏品当中去。还有一些藏品，严格来说

4算不上是藏品，在有些人眼中不过是所谓的垃圾。然而，当我在回味老师说到的，收藏是不分种类的，任何东西都可以作为个人收藏，我不禁笑了，其实我就是这样的一个人，但是不同的是我的收藏伴随的是我的成长，我喜欢收藏关于我成长的东西。我觉得它们是属于我的历史，是属于我的时代，我作为一个学生，没有经济实力去购买一些昂贵的收藏品，我其然自得，每每拿出来细细品味，就像一个个历史的胶片，记录着我的每一个阶段的成长。我也觉得我的收藏是那么富有含义，至少它对我而言是多么的可贵。同学们一张张可爱的笑脸，一些祝福的话语，小心的收藏在相册里，这里记载这我们的友谊；高中时候的一张张请假条，平整的铺开，小心翼翼的夹在书簿中；中学时代的学生证挂牌，借书证，朋友写给自己的纸条，鼓励的话，一些信件等都被我珍藏着，我把它们整理成册藏在盒子里，满是回忆。从小学起的每一本日记本，也全收在在了抽屉里，偶尔翻看看看，回想一下当时，都觉得那时候真的挺有趣的，现在也想不明白当时怎么会那样做。光阴荏苒，这些物品都代表了我过去的时光，过去的心情。看着他们，那些美好的日子，一一浮现在

眼前，且日久弥新。不知不觉也收集了很多的商标，每次买了东西后都会把商标给留下来收好，有事甚者是饮料瓶子的盖儿。也说不出为什么会收集这些物品，大概也是想留下来珍藏，用来回顾。

四、结束语

对我来说收藏是艺术，不能急于求成，不能功利心太大。它就如细水长流的生活一般。收藏的是文明的记忆，生活的沉淀，当然它也记录着我生活的点点滴滴。

参考文献

[1].马未都.马未都说收藏·杂项篇[M]. 中华书局出版社，2009-2-1, (4)：1-13 [2].百度百科.中国邮票收藏指南[EB/OL]．https://www.360docs.net/doc/386816524.html,/view/3088723.htm ，2003-7-19/2010-6-10 [3].张文标.连环画收藏[M]. 万卷出版公司出版社，2002-5-1, (4)：6-30 [4].毛时安. “ 收藏” 的词性和词义——一个业余收藏爱好者的收藏观[EB/OL]. https://www.360docs.net/doc/386816524.html,/info/news_cyjl/2008-10-22/1205_53220.htm，2008-10-22/2010-6-10 [5]. 百度百科．收藏[EB/OL] ．https://www.360docs.net/doc/386816524.html,/view/51196.htmfr=ala0_1_1 ，2010-6-07/2010-6-10

古玩基本知识

古玩基本知识古玩分类主要四大类：瓷器玉器书画杂项（一）文物类，包括历史文物、（古人类、生物）化石、古代建筑物实物资料、字画、碑贴、拓本、雕塑、铭刻、舆服、器具、民间艺术品、文具、文娱用品、戏曲道具品、工艺美术品、革命文物及外国文物等。（二）珠宝、名石和观赏石类，包括珠宝翠钻，各种砚石、印石，以及奇石与观赏石三类，均以自然未经人工雕凿者为主。（三）钱币类，包括历代古钱币及现代世界各国货币。（四）邮票类，包括世界各国邮票及与集邮相关的其它收藏品。（五）文献类，包括书籍、报刊、档案、照片及影剧说明书、海报等各种文字资料。（六）票券类，包括印花税票、奖券、门券、商品票券、交通票证、月票花等。（七）商标类，包括火花、烟标、酒标、糖纸等。（八）徽章类，包括纪念章、奖章、证章及其他各种徽章。（九）标本类，包括动物标本、植物标本和矿物标本等。

（十）陶瓷类，包括陶器、瓷器、紫砂陶等。（十一）玉器类，包括玉礼器、玉兵器、玉器具陈设等。（十二）绘画类，包括国画、油画、水彩画、水粉画等陶瓷的分类一按照新旧来分。瓷器可笼统的划分为古董瓷器（又称古瓷收藏品，古玩的一种）、现代瓷器。二、按照具体的烧制时间来分。三、这里可以区分为两种，按照“朝”和按照“代”。例如：宋瓷、明瓷、清瓷等。三、按照产地划分。如景德镇瓷器、醴陵瓷器、唐山瓷器、德化瓷器、龙泉瓷器、潮州瓷器、淄博瓷器等。四、按照材质划分。如：白瓷、高白瓷、高白玉瓷、玉瓷、骨瓷、炻瓷等。五、按照工艺划分。如：釉下彩、釉上彩、唐三彩、金彩、粉彩、金丝铁线、釉面开片、冰裂纹、浮雕、刻画、雕塑、结晶釉、窑变色、素面、漆线雕、绞胎瓷、镶锲工艺、单色釉、深冷加工等。很多瓷器选用了多种工艺，用工艺划分瓷器种类不常用。六按照特征划分。可分为：原始瓷器、原始青瓷、青瓷、缥瓷、白瓷、清白瓷、黑瓷、素瓷、彩瓷、

收藏品销售话术开场白

收藏品销售话术开场白销售话术，是销售人员与客户沟通的范文资料，视销售行业类别而定。以下是为大家分享的收藏品销售话术开场白，供大家参考借鉴，欢迎浏览! 一、问句开场白假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。“如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗?”“如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗?”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗?”这位销售员的开场白简单明了，使客户几乎找不出说“不”的理由。后来这三个问题被该公司的全体销售员所采用，成为标准的接近顾客的方式。二、建立期待心理开场白

这是一种非常有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。你可以这样说：“你一定会喜欢我带来给你看的东西!”“我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法!”“我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统!”不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应：“那就是我要的东西”或是“我等不及了!”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权，他就会热烈地想对你卖的东西多了解一些。好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你的东西是什么?每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。如果没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，那就表示你这30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。三、假设开场白假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生/小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高1000 元的利润或节省

十二生肖收藏百科知识大全

十二生肖收藏百科知识大全十二生肖图十二生肖，是中国传统文化的重要部分，由12种源于自然界的动物即鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪组成，用于记年，顺序排列为子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龙、巳蛇、午马、未羊、申猴、酉鸡、戌狗、亥猪。在中华文化圈内被广泛使用。有诸多描写十二生肖的文学作品。同时，十二生肖还被用于中药药材和动画片名称。起源历史收藏品十二生肖的起源很早，考古发现的战国末期睡虎地秦简与放马滩秦简《日书》中已经出现配有干支的十二兽,在兽名、干支排列上与后世十二生肖总体相似,其使用方法、占卜逻辑也与后世生肖相类，由此可推测睡虎地秦简与放马滩秦简《日书》中出现的配有干支的十二兽应是后世十二生肖的雏形。十二生肖纪年始于东汉时期。《北史·宇文护传》中，记载了宇文护的母亲写给他的一封信，信中说：“昔在武川镇生汝兄弟，大者属鼠，次者属兔，汝身属蛇”。表明当时民间已有12生肖的用法了。我国古籍中记载，古代的中原地区，最初使用的是“干支纪年法”，即用10个天干符号（甲、乙、丙、丁、戊（wù）、己、庚（gēng）、辛、壬（rén）、癸（guǐ）和12个地支符号（子、丑、寅、卯、辰、巳（sì）、午、未、申、酉、戌、亥）相配合来纪年。同时，也有采用地支配合十二种动物来简单纪年。到隋朝时中原历法传至中国西北地区的游牧民族，他们在历法的纪年上仅吸收了十二种动物纪年法。因此才有《唐书》中记载：“黠戛斯国以十二物纪年，如岁在寅，则曰虎年”。另外，《宋史·吐蕃传》中也记载说，吐蕃首领在叙事时，以物纪年，所谓“道旧事则数十二辰属日，兔年如此，马年如此”。正像清代赵翼在《陔余丛考》中指出的那样，“盖北俗初无所谓子丑寅卯之十二辰，但以鼠牛虎兔之类分纪岁时，浸寻流传于中国，遂相沿不废耳”。这种关于12生肖来历的解释，已经被许多人认可。

中国十大民间收藏组织

■中国十大民间收藏组织 1.广东省收藏家协会 2.上海市收藏欣赏联谊会 3.四川省收藏家协会 4.安徽省收藏家协会 5.湖南省收藏家协会 6.山西省收藏家协会 7.黑龙江省收藏家协会 8.江苏省民间收藏研究会 9.苏州市收藏家协会 10.西安市收藏家协会 ■中国十大艺术品拍卖机构 1.中国嘉德国际拍卖有限公司 2.北京翰海艺术品拍卖公司 3.中贸圣佳国际拍卖有限公司 4.上海敬华艺术品拍卖公司 5.上海朵云轩艺术品拍卖公司 6.北京华辰拍卖有限公司 7.上海崇源艺术品拍卖有限公司 8.天津国际拍卖有限公司 9.厦门国际商品拍卖公司 10.浙江佳宝拍卖有限公司■中国十大民间博物馆 1. 中国紫檀博物馆 2.西安金泉钱币博物馆 3.观复古典艺术博物馆 4.古陶文明博物馆 5.四川建川博物馆 6.深圳青瓷博物馆 7.东莞石龙家具博物馆 8.上海包畹蓉京剧艺术博物馆 9.天津粤唯鲜博物馆 10.上海四海壶具博物馆 ■中国十大古玩市场 1．北京古玩城 2．成都送仙桥古玩市场3．郑州古玩城 4．潘家园旧货市场 5．广州西关古玩城 6．吉林古玩城 7．北京海王村工艺品商场8．西安中北古玩城 9．太原古玩城

10.合肥城隍庙古玩商城 ■中国十大画廊 1.北京荣宝斋 2.上海朵云轩 3.北京海王村画廊 4.上海艺博画廊 5.沈学仁画廊 7.北京翰文轩画廊 6.上海东海堂 8.北京云峰画苑 9.北京可创艺苑 10.苏州吴门艺苑 ■中国当代书法家排行榜1.周慧珺（上海） 2何应辉（四川） 3.孙晓云（江苏） 4.田树苌（山西） 5.罗扬（北京） 6.赵熊（陕西） 7.贾起家（山西） 8.刘颜涛（河南） 9.唐国强（北京）10.黎松峭（广西） ■中国当代画家排行榜 1. 王明明（北京） 2.何家英（天津） 3.于志学（黑龙江） 4.史国良（北京） 5.孔维克（山东） 6.汪国新（北京） 7.周矩敏（苏州） 8.关玉良（广东） 9.王炎林（陕西） 10.王生才（北京）

从古玩收藏品看虚拟经济

从古玩收藏品看虚拟经济原作：龚蕾出售了一批收藏的纸币硬币收藏品，到古玩收藏市场转了转。（一）几个例子：红壹元全品单张价格卖到了100元一张，收藏的纪念币的回收价格为每个1角钱，五分、二分、一分，均是一角钱一个。有些地方的分分币回收价格是按照每斤几十元称重回收。袁大头纪念币每个回收价格约500元一枚。毛主席像章是20元一个。老式带晶体管的收音机每个约500元。纪念币有生肖纪念币、伟人纪念币、自治区纪念币、珍稀动物纪念币、和字纪念币等，周年纪念币大约20元一枚。和平年纪念币和世博会纪念币约20元一枚，有些纪念币价格更高。（二）从收藏品角度，古玩是一个品种之一。越来越多人喜欢收藏一些古玩，毛主席像章，旧版纸币，纪念币等。收藏品看虚拟经济，经济学知识告诉我们，实体与虚拟是一组概念。虚拟经济研究集中在金融、博彩、收藏品等。虚拟经济产生于实体经济，又独立于实体经济。1、古玩价格，如袁大头价格约每个500元以上，珍藏版本袁大头收藏价格更高。有些特殊纪念币价格甚

至涨到千元或更高。收藏品很多，例如：邮票，书画，艺术品，古玩等，收藏品爱好者把收藏品收藏在书房里，收藏品价格上涨，可能反映在虚拟市场。有位朋友多年研究虚拟经济，他认为，虚拟比实体更强大，例如，虚拟组织。非正式沟通，在饭桌上的非正式沟通一定就是真的吗？美国心理学家戴维斯将非正式沟通分为：集群型、密语型、单线型、随机型。在虚拟组织中，有些消息往往通过非正式沟通渠道传播，组织中存在的小道消息流通网，小道消息新闻越新鲜，人们议论越多，赫尔希研究发现，小道消息真实性，30件中约9件是真实。这也可能是有些朋友喜欢把人脉圈分为老乡圈、亲戚圈、学缘圈。2、一个企业可能有虚拟组织，收藏品也有虚拟价格。咱们以一个例子：一个面值1元钱纪念币，收藏者持有若干年后今天，一枚收藏品卖到几十元或者更高。这是不是虚拟经济？3、虚拟的高投机性，过渡繁荣可能离开了实体。可能促成，不劳而获，坐享其成，空手套白狼。投资者或需谨慎虚拟市场可能风险。金融学知识告诉我们，虚拟是以钱生钱，以钱买钱，以钱换钱，虚拟可能促使宽松货币流入各类自残，推升金融资产价格，冲高金融资产价格。人们物质生活越来越好，收藏品爱好者收藏一些古玩，欣赏艺术，在这同时，投资者或需谨慎虚拟市场可能风险。（三）投资者理性分析虚拟市场。第一，经济学知识告诉我们，有实体经济就有虚拟经济，虚拟基于实体，实体支撑

地下储藏室销售方法

储藏室销售方案****储藏室，根据前期客户反应，关注度不够，购买意向不强。目前，因储藏室配比较高，存量较多，部分面积较大，总价较高，销售情况并不理想，为现阶段销售难点。一、储藏室存量统计根据售楼部提供资料显示，目前地下、半地下储藏室存量情况如下：二、储藏室存在的问题根据目前****的储藏室存量情况，储藏室销售中存在如下几个问题： 1、储藏室配比较高。目前储藏室配比约为1：1，根据目前的客户需求上看，超出客户购买需求。 2、部分储藏室面积过大。根据目前的存量看，部分储藏室面积较大，最大储藏室面积达到103.2㎡，客户购买比较吃力。通过对客户问询，市场上对10—20㎡的储藏室面积需求比较集中，****10—20㎡左右储藏室占总存量约50%。三、销售形式一）传统促销优惠模式 1、主题：

回馈业主新春佳节地下储藏室限时优惠 2、时间： ****年**月 3、执行方式：过年前期，回馈业主，送每户业主储藏室抵价券（1000元面额）一张，请业主到售楼部领取，并告知“地下储藏室限时优惠”信息。 4、优惠政策：新春佳节****地下储藏室限时优惠活动优惠幅度（按总价分段优惠）如下： 1）5万以下（不含5万）：7.5折 2）5-7万（含7万）：7折 3）7-9万（含9万）：6.5折 4）9-12万（含12万）：6折 5）12-15万（含15万）：5.5折 6）15万以上：5折备注：1、半地下储藏室和有卷闸门的地下储藏除外； 2、同一业主购买多间地下储藏室，总价可以按累计总价优惠幅度享受折扣。二）精装销售模式现今社会，很多人都不喜欢单调，所以他们的房屋有各式各样的装修风格和方案。作为房屋附属品的地下储藏间，也自然拥有了很多其他用途。地下室除了能作为业主个人爱好的储藏室，例如：酒窖、收藏品室、个人阅览室，地下室还可以被改装成影音室、会客室、健身房、台球室、摄影工作室甚至孩子的游乐园。 1、主题：

中国花钱的收藏与鉴赏

中国花钱的收藏与鉴赏花钱源于汉代，在早期使用的时候主要是民间自娱自乐的一种玩钱。花钱，以其形制类古钱，性质非流通币而得名。历来花钱是作为古钱币的一个分支，按其用途大致可分为宫钱类、吉语类、宗教类、游戏类、特殊用途类等五大类，可作为厌胜（厌伏其人，咒诅取胜）、佩饰、玩赏、游戏、撒帐、洗儿、吉庆、卜卦、殉葬、赏赐、凭信、镇库、纪念、祝寿、挂灯、上梁、系包裹、镇水、性教育等方面之用途。从上世纪八九十年代开始，随着花钱收藏的普及，人们对花钱开始重新认识。花钱以其较高的艺术价值，丰富吉祥的内涵，以及和古钱千丝万缕的关系，成为中国古代民俗文物中的一个独特的版块。花钱中的字文、图案千姿百态，各具姿容，称它为古代“铜版画”并不过

分。花钱中丰富的内容，是各代民俗民风的缩影，吉祥的内涵，代表着古人对美好生活的向往和祝福。花钱和古钱的联系，不但体现在它们形制的相似，而且体现在它们来源、工艺等方面的紧密联系。正因为花钱有多种亮点，花钱收藏队伍中不但包括了古钱收藏者，而且也包括了古文化爱好者、艺术品爱好者等等。在中外众多货币之中，中国花钱是一枝独秀。从用途上看，它们不具备任何货币的功能；从外观上看，它们却都被铸成钱币的形状。眼下，花钱收藏相当热门，部分品种的价格甚至已经超过了同档次钱币，真可谓不是钱币胜似钱币！笔者将多年收藏的部分花钱，展现给泉友们收藏与鉴赏，花钱等级基本上参考余榴梁等人编著的《中国花钱》中的等级。 “太常半两”花钱（图1）直径2.46厘米，穿0.6厘米，厚0.19厘米，重5克。面文“太常半两”且四星，

小平光背，菱花穿。上下级。 “日入千金”花钱（图2）直径2.63厘米，穿0.85厘米，厚0.11厘米，重2.3克。钱文“日入千金”且四星，菱花穿。上下级。 “五铢”背北斗星花钱（图3）直径2.54厘米，穿0.9厘米，厚0.14厘米，重3.2克，中上级。 “常平五铢”背双剑星纹花钱（图4）直径3.38厘米，穿0.88厘米，厚0.28厘米，重14克。上下级。 “永通万国”背龟蛇北斗剑形钱花钱（图5）直径2.94厘米，穿0.86厘米，厚0.18厘米，重6.9克。中上级。符印生肖花钱（图6）系元代所铸。是钱直径4.41厘米，穿1厘米，厚0.25厘米，重21.7克，钱文是4个厌胜符号，为除凶辟邪、长生保命之符，穿右为抱笏坐在椅子的本命星官，穿左为生肖马，星官和马

湘美版八年级下册美术《收藏与鉴赏》教学设计

收藏与鉴赏（第一课时）认识到收藏可以陶冶情操、修身养性知识与技能过程与方法教学目标了解收藏。收藏者在收藏的过程中，潜移默化地将自己培养成理性和感性结合情感、态度与价值观得相当和谐的现代人。课型欣赏与评述课时1课时什么是收藏？教学重点怎样鉴赏？收藏与鉴赏有什么现实意义？教学难点教学准备课件教学过程设计问题与情境（1）导入新课，讨论并欣赏看过的鉴宝栏目（《鉴宝》节目CCTV—2 播放）《鉴宝》以百姓大众化的收藏品为对象，采用演播室现场鉴定的形式，内容有藏品展示欣赏、收藏趣闻轶事、由各各著名专家鉴定评述、观众竞猜藏品真假等。节目通过宝物这个载体，利用收藏者与鉴定专家面对面地交流，发掘宝物所折射的深厚的历史文化内涵，使收藏鉴定内容自然有机地融为一体，使观众在了解收藏知识的同时，明晰投资理财的新趋势。（2）教师问：什么是收藏？同学讨论并总结收藏从大的来说是一门学问和艺术，小的来说只是个小爱好或是一件礼品。但是只要您收的开心，藏的有利，那就是它最大的意义。希望每一位藏友都能藏有所收，藏有所获，收藏的范围包罗万象，无奇不有，大到飞机、火车，甚至军舰；小到邮票、金属币等。值得收藏的东西有:古籍善本，鼻烟壶，纪念章，文房器物，钱币，民窑瓷器，珍稀粮票等等（3）讨论收藏的意义，教师总结收藏可以说是几千年来文化的一个高度浓缩，也是现代工艺技术的完美体现。收藏不仅要求收藏者有丰富渊博的知识，长远的投资眼光，还要求收藏者的修养达到一定高度，与藏品

达到一致与共鸣。有人说，收藏，是一门艺术，陶冶情操审美，提升文化修养。有人说，收藏，是一项爱好，打发闲散时光，丰富生活内容。有人说，收藏，是一种投资，需慧眼识金，眼光长远，可遇到一物抵万金的升值机遇。也有人说，收藏，是一种病，一种癖好，情感所至，不收不快，不藏不悦。书画收藏：中国古代绘画艺术源远流长，远古时期，原始艺术的萌芽便在中华沃土孕育成长。石器时代，已有呈现出绘画图案、图像因素的彩陶和史前岩画、商周青铜器;此后出现具备绘画本义的战国和西汉帛画、先秦漆器，继之有属于独立画种的秦汉墓室壁画、两汉画像砖和木板画、魏晋至隋唐的石窟和墓室壁画，以及自六朝后涌现的各代绘画名家的纸绢画。这构成了中国绘画绵延不断的历史长河，并闪现出绚丽的光彩。服饰收藏：衣裳是文化的表征，衣裳是思想的形象。当人们告别了赤身裸体、开始穿上衣裳的时候，人类就迈进了文明时代。人类文明的发展是伴随着服装开始的，因此我们通过对服饰的认识，就可以认识客观世界文明发展的轨迹。中国服饰是人类文明长河中一颗璀璨的明珠，是记录中国传统文明的"活化石"。她自成一个系统，又曲折地反射出世界文明的进程。书法收藏：中国书法的源起、发展，以及秦篆、汉隶、魏碑、唐楷、宋行、明人小楷等各种书法及其代表者的诸多情况，从总体上梳理和总结了中国书法史的脉络及其发展的梗概。青铜收藏：青铜艺术，作为一种火与铜、锡合金凝练的艺术，在中国古代艺术史上有着极其辉煌的、不可磨灭的地位，尤其是狞厉的商周青铜艺术，更以其恢宏的气势、雄奇的造型、怪谲的纹饰和精湛的技艺，给人以美的享受、美的震撼和美的力量。中国青铜艺术的发展，历史悠久，源远流长。在世界青铜艺术发展史上是不多见的。从青铜器本身来看，无论从青铜的造型、纹饰、铸造技艺和铭文书体及其有关史实的记载诸方面，都有独具特色的卓越成就，是中华民族先辈们勤劳与智慧的结晶，也是中国人民对世界文明的重要贡献。（4）教师提问：什么是鉴赏？学生讨论并总结鉴赏是对文物、艺术品等的鉴定和欣赏。人们对艺术形象进行感受，理解和评判的思维活动和过程。人们在鉴赏中的思维活动和感情活动一般都从艺术形象的具体感受出发，实现由感性阶段到理性阶段的认识飞跃，既受到艺术作品的形象、内容的制约，又根据自己的思想感情、生活经验、艺术观点和艺术兴趣对形象加以补充和丰富。运用自己的视觉感知、过去已经有的生活经验和文化知识对美术作品进行感受、体验、联想、分析和判断，获得审美享受，并理解美术作品与美术现象的活动。

白酒销售技巧和话术

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最新白酒销售技巧和话术白酒销售一定用得着酒销售技巧要学习很多相关的专业知识和理论，朋友推荐我千万财富之独家绝密教程”，里面的销售技巧很多很实用，对我帮助很大，我还推荐给我的同事，他们都说很实用, 酒水食品随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。一、抢占白酒终端白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。得终端者得的天下。二、终端细化（一）酒店终端

酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：一是主流酒店老板。白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。二是酒店促销员白酒销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置

收藏品知识

如何对藏品进行科学分类是一个亟待解决的课题，因为它对收藏学的发展至关重要。本书对收藏采取如下分类：（一）文物类，包括历史文物、（古人类、生物）化石、古代建筑物实物资料、字画、碑贴、拓本、雕塑、铭刻、舆服、器具、民间艺术品、文具、文娱用品、戏曲道具品、工艺美术品、革命文物及外国文物等。凡现代物品虽不属文物，但可并入上述小类者，均归入此类，下述单列者除外。上述所列项目其中均包涵较多内容，如器具中包托金银器、锡铅器、漆器、明器、法器、家具、织物、地毯、钟表、烟壶、扇子等；工艺美术品包括料器、珐琅、紫砂、木雕、牙角、藤竹器、缂丝、芜湖铁画等，其它亦然。（二）珠宝、名石和观赏石类，包括珠宝翠钻，各种砚石、印石，以及奇石与观赏石三类，均以自然未经人工雕凿者为主。（三）钱币类，包括历代古钱币及现代世界各国货币。（四）邮票类，包括世界各国邮票及与集邮相关的其它收藏品。（五）文献类，包括书籍、报刊、档案、照片及影剧说明书、海报等各种文字资料。（六）票券类，包括印花税票、奖券、门券、商品票券、

交通票证、月票花等。（七）商标类，包括火花、烟标、酒标、糖纸等。（八）徽章类，包括纪念章、奖章、证章及其他各种徽章。（九）标本类，包括动物标本、植物标本和矿物标本等。（十）陶瓷类，包括陶器、瓷器、紫砂陶等。（十一）玉器类，包括玉礼器、玉兵器、玉器具陈设等。（十二）绘画类，包括国画、油画、水彩画、水粉画等。收藏品投资知识中华五千年的文明发展，为数众多的藏品中，只有超越时空，内涵后人所需求的，与人类文明、进步、发展最密切相关的信息资源的物品，才能成为收藏品。世界上的信息资源是多方面、多层次、多类型的，光靠文字资料的记载是不够全面的，尤其对于立体性的实物，无论用文字如何详细描写记载，或者用摄影拍照片甚至将其录制成磁带或光盘放映显像，都不如眼睛看到实物的真实性和可研究性。要满足人们对历史信息系统化、形象化、全方位了解和研究的需要，除了做好文字资料的收藏之外，还要重视历史实物的收藏。在信息科技迅速发展的年代，充分利用现代高科技手段，在藏品实体的储纳空间，最大限度地储存最优信息资料，为后人了解前人社会历史发展提供最系统、最直观形象的信息

为什么投资收藏品

为什么投资收藏品收藏品的固有特性决定了它必将成为中国"闲钱阶层"重要的家庭资产配置。事实上，在世界范围内，收藏品投资早巳是欧美、日本等发达国家“闲钱阶层”资产配置的重要部分。众所周知，投资者最关心两个要素：风险和收益。而针对艺术收藏品和股票市场长达半个世纪的投资回报统计表明：收藏品长期投资回报要好于股票市场，其风险则远远小于股票市场。从风险角度看，股票市场的周期性非常强，无论获利还是亏损，及时卖出都至关重要，否则结局往往是利润减少或亏损加大。但优秀收藏品本身的特性，使它不同于股票的涨上去、又掉下来，好的收藏品一定是持有时间越久，价值越高，长线看几乎没有任何投资风险。这也是为什么第一套人民币持有第一个10年上涨100倍，持有第二个10年继续上涨100倍，持有第三个10年即便上涨势头减弱但价格却继续昂首上扬。而从收益角度看，一支好股票上涨10倍是一大关，但好的收藏品上涨10倍只能算“毛毛雨”，甚至上涨1百倍、1千倍、1万倍的名画、钱币、邮票也比比皆是。（猴票，第一套人民币）中国的收藏品为何最具投资价值！在国外，几十年前的物件并不值钱，唯有中国几十年前的物件价值千万元的比比皆是，这是因为中国四十年前的文革使得很多老物件付之一炬！例如邮票、小人书、老地图、古玩字画等等。。。收藏品投资需要三个因素：盛世（天时）、物稀（地利）、群体数量（人和）。我国的收藏品可谓三者皆备。盛世不用说了，大家共睹；物稀已经事实，文革的破四旧使得大量旧物件流失、损坏，现在找一件文革前的老物件并不是很容易；群体更是具有说服力，中国13亿多的人口占有绝对优势。今天中国多数收藏品价格与国际发达国家相比仍然很低，与发展中国家相比也是中下游水平，主要原因是中国还是发展中国家，有钱的人数不多，而且分布也不均匀。众所周知，扩大中产阶层数量是巩固我国改革开放30年成果的关键，已经得到党中央的高度重视，以后会有更多的中产阶层加入收藏大军，那时候就是现在收藏者回报的黄金时期，这个时间不会很长，大约5-10年吧。现在社会养老保障正在完善中，作为现在的中产阶层，完全可以用收藏品投资来弥补。将来的获益是令人羡慕的。无论您投资是为了经济利益还是文化需求，都要注意投资对象的精品性和权威性。我父亲几十年前在四川购买的一瓶1979年贵州茅台酒，现在成了我家的传家宝。最近在沈阳食博会上标价9.98万元/瓶！某些公司开发的商品化收藏品是没有多少投资价值的，另外就是出售价格很贵的垄断品种也是没有投资价值的。真正的价值还应该在民间散落，甚至无人关注的藏品当中寻找为什么搞收藏？投资收藏品的好处和优点为什么搞收藏？投资收藏品的好处和优点有哪些？收藏品投资在海外向来被誉为第一流的投资，其好处和优点优势如下：投资收藏品的好处和优点是什么，总结如下：好处之一，提高个人身份地位，企业知名度和形象，间接促进其经济效益；优点之二，具备国际行情的收藏品也称为“软黄金”，其价值全球公认，无主客观或地域差异；好处之三，增值率高，无区域风险，艺术品易于变卖，不像土地房产或证券会产生区域性风险，较具保值性；优点之四，陶冶投资者情趣，提高其修养，可便全民族接受艺术熏陶，进而提高社会文化水准；为什么要做收藏？收藏投资的基本要素是：收藏品需具备国际行情，基本身也应为国际通货，才能确保百分之百的出售率；艺术投资要确保买到真品才有价值。收藏投资需要有审时度势，看准时代潮流的眼力。若能敏捷的捕捉到热点或预测到流行浪潮，那么弄潮的收益将会比其它人高出数倍。目前东方的收藏品投资为中国的书画、古代瓷器、金银为主，因为这些作品的艺术品位高，有明确的国际行情。其余如古玉、古代家具（红木的）、珠宝钻翠等也较有艺术性，行情也都不错。投资收藏品的好处和优点非常多，为什么要搞收藏，我们看一些例子就知道了。国际藏品市场上当代书画极品佳作亦炙手可热。当代油画名作拍卖价高达几千万美元。我们当代画家作品的价值也急起直追，在香港拍卖市场，国内年发青年画家刘宇—的油画《良宵》，在1993年的时候以963元的天价卖出，国内青年画家王林旭的墨竹画《和平万岁》在1994年的时候以1500万的天价卖出。收藏的好处就是能让你一天发大财，比买彩票还要快！

钱币的由来以及收藏品价值体现

钱币的由来以及收藏品价值体现钱币收藏收藏品钱币作为法定货币，在商品交换过程中充当一般等价物的作用，执行价值尺度、流通手段、支付手段、贮藏手段和世界货币五种职能，这是钱币作为法定货币在流通领域中具有的职能。然而，当抛开其作为法定货币的角色，而作为一种艺术品和文物，钱币又具有了另一种特殊的职能——收藏价值。京视收藏网站：https://www.360docs.net/doc/386816524.html, 钱币名称由来钱币名称的由来一、以币面文字命名。春秋战国时期的“齐刀”、“即墨刀”、“安阳刀”、“明刀”，汉、魏、晋、南齐等时期的“五铢”以及唐朝以后的“元宝”、“重宝”、“通宝”等，都是因币面的文字而得名。二、以币面图案命名。清末各省多铸银元，因钱币中央有蟠龙纹，故称“龙洋”。三、以币体形状命名。春秋战国时期的“针首刀”、“圆首刀”、“三孔布”，汉代的“荚钱”，以及秦后的“方孔钱”，都是根据币体的不同形状而命名的。四、以币体重量命名。秦始皇时全国统一铸币“半两”和开始铸于汉文帝五年时的“四铸”，都是以当时每枚钱币的实际重量命名的。五、以流通地域命名。抗日战争时期陕甘宁边区银行、晋察冀边区银行、豫鄂边区建设银行等发行的货币，都在本区内流通，故称“边币”。六、以译意命名。维吾尔语“普尔”译意为钱，“普尔钱”由此得名。七、以通称命名。“番饼”是旧时对流入中国的银元的俗称。过去在广东通称外国为“番”，中国旧称银币为银饼，故对外国银币称“番饼”。八、以币材产地命名。朱提银是汉代一种白银名称，产于云南昭通的朱提山。后世称银为朱提，即由此而来。九、以币材与币形结合命名。“马蹄银”因其制作材料为银，又形如马蹄，故名。钱：周朝有一种铲形的耕具叫钱，它的形状和汉字“大”差不多，古人经常把它作为交换的媒介物，后来金属货币又仿它制造，“钱”就成为货币的通称。泉：汉代统治者出于聚敛财富的愿望，将“钱”改称为“泉”。泉是由四面

投资理财入门基本知识(最新)

一、找到我们的财务梦想，树立理财的目标赡养父母、自我充电、健康投资、婚姻规划都应该是人生重要的财务目标，说到长远还应该有重大疾病资金安排、子女教育金规划、退休规划等。那你的财务梦想是什么呢?是LV的包包，还是一次远行，是5年内自费读完MBA，还是10年内买车买房。先闭上眼睛吧，给自己5分钟的时间，找到你全部的财务梦想。好了，你的财务梦想已经找到了，下一步，请把你的梦想按照时间排个序，比如一年内要实现的、3年内要实现的、10年内要实现的等等。然后再预测一下实现这些梦想需要的资金量吧。好像是很大的一笔钱哦。我相信我们每个人都会存在资金缺口的，不过没关系，我们每个人都拥有一个强大的武器可以弥补这个缺口，那就是时间。所有的资金都是具有时间价值的，只要你还拥有时间，就一定不要嘲笑自己的梦想。二、理财从记账开始找到了我们的梦想，就开始了漫长理财之路的第一步了：记账。可以用记账簿、可以用Excel表，也可以下载一个简单的记账软件。记账的目的是掌握和分析你目前的日常消费状况，以便于找到财务漏洞和确定基本日常消费数额。为了保证数据的准确度、排除不经常项目支出的干扰，最少要坚持记3账个月哦。拿到3个月的数据后，就可以分类作分析了。比如：固定支出(主要指房租、房贷等每月必须要支付的)、交通费用、通信费用、饭费、服装等消费类、请客吃饭应酬类、唱歌跳舞娱乐类等等。根据各个项目的占比，你要确定哪些是无论如何也不能削减的，哪些是有节约余地的，然后就可以有的放矢的省出你的投资本钱了。每月拿到工资后，现把需要固定支出的部分汇到另外的账户，余下可自由支配的部分。然后设定一个基本日常支出的目标，如每月1500元，也就是每10 天消费500元。控制自己只在每月的1日、 11日、21日各支取500元现金作为生活费。这样对应着相应的日期和自己钱包里剩余的现金数就可以很容易的控制我们的消费了。1500元仅供参考，请大家按照自己的实际情况进行调整。当然大部分网友都在使用信用卡，很多消费也是刷卡进行的，往往刷一个月下来也不知道自己刷了多少钱。我的方法是，把当月未还的刷卡单都留在钱包里，每一次刷卡的时侯看看钱包就知道自己还有多少负债了，不至于盲目消费。而且，对于消费类、应酬类、娱乐类等非必须的支出，最好设一个月度限额，一旦当月的限额已经超出了，请将信用卡从你的钱包里拿开。三、投资——让钱生钱

贷款公司电话销售技巧

贷款公司电话销售话术销售很大程度是语言的科学，销售的核心智慧就是销售的话术。一个成功的销售员，他往往能口吐莲花，他们的语言就像是一双柔软的手，能抚摸到客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要品质做基础，更需要注入人心的语言艺术开疆拓土。如下为大家整理一些贷款公司电话销售话术供参考：贷款公司电话销售话术1.假如客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 贷款公司电话销售话术 2. 假如客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司四周，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 贷款公司电话销售话术3.假如客户说：“我没爱好。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能马上产生爱好，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”扩展阅读：《看后让你脱胎换骨的销售励志名言》

贷款公司电话销售话术4.假如客户说：“我没爱好参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感爱好实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？” 贷款公司电话销售话术5.假如客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？” 贷款公司电话销售话术6. 假如客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人究竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？” 贷款公司电话销售话术7.假如客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日

收藏品销售话术(1)

我想我能，我一定能！销售技巧和心得（NO.2）一、总结要想获得销售成功，你必须把自己推销出去。 1.树立并保持积极的心态。（自己完全可以控制并决定心态，按照自己的思维方式来决定自己行为的过程。必须坚持原则，并不断修正自己，持之以恒） 2.设定目标，并努力实现它。（最关键是要设定一个量化标准，要让自己每天都要实现一个阶段目标） 3.在进行推销之前，要事先了解你的潜在客户。（提问那些只有购买者才知道答案的问题） 4.帮助他人。（如果你在销售是以帮助他人为目的，肯定会激起客户兴趣，赢得他们的购买信心） 5.与每一个人都建立长期关系（将建立长期关系作为销售的前提，并与你的客户共享） 6.享受乐趣（任何领域成功的人都有一个共性：他们热爱自己所从事的工作。因为热爱，才会充满激情地去做事）二、思维思维决定销售 a.在拨打电话前，你可能会这样想：这不是一个大单，可能不会成功。即便是浪费时间，我也要碰碰运气。每个销售员都这样想过。 b.也可能是一种相反的情况。在拨打电话前，你会想：这是一个潜在的大客户！他们需要我的产品，他们喜欢我的产品，而且他们也非常信任我，这笔单子我将稳操胜券。 c.每个销售员都会出现这两种情况，久而久之会在这两种情况徘徊，可是，不管是哪一种场景，大家都已经为可能出现的结果定下了基本的步调。同时，也为自己的态度.自己的热情定下了步调，最终的结果也是自己能看到的，也所能恍然大悟的。三、自信有了自信，才不会出现a情况，相反b情况是因为有了很多的因素才会促使十拿九稳，当然重要的包括了自信。 1.产品知识（背景，性能） 2.相信你的公司，你的产品（相信你所要推销的产品是能为客户带来价值的），对于你的语言、你的行为都要保持

行业话术-收藏品销售技巧心得和话术

我想我能，我一定能! 销售技巧和心得（N0.2）一、总结要想获得销售成功，你必须把自己推销出去。 1. 树立并保持积极的心态。（自己完全可以控制并决定心态，按照自己的思维方式来决定自己行为的过程。必须坚持原则，并不断修正自己，持之以恒） 2. 设定目标，并努力实现它。（最关键是要设定一个量化标准，要让自己每天都要实现一个阶段目标） 3. 在进行推销之前，要事先了解你的潜在客户。（提问那些只有购买者才知道答案的问题） 4. 帮助他人。（如果你在销售是以帮助他人为目的，肯定会激起客户兴趣，赢得他们的购买信心） 5. 与每一个人都建立长期关系（将建立长期关系作为销售的前提，并与你的客户共享） 6. 享受乐趣（任何领域成功的人都有一个共性：他们热爱自己所从事的工作。因为热爱，才会充满激情地去做事）二、思维思维决定销售 a. 在拨打电话前，你可能会这样想：这不是一个大单，可能不会成功。即便是浪费时间，我也要碰碰运气。每个销售员都这样想过。 b. 也可能是一种相反的情况。在拨打电话前，你会想：这是一个潜在的大客户！他们需要我的产品，他们喜欢我的产品，而且他们也非常信任我，这笔单子我将稳操胜券。 c. 每个销售员都会出现这两种情况，久而久之会在这两种情况徘徊，可是，不管是哪一种场景，大家都已经为可能出现的结果定下了基本的步调。同时，也为自己的态度?自己的热情定下了步调，最终的结果也是自己能看到的，也所能恍然大悟的。三、自信有了自信，才不会出现a情况，相反b情况是因为有了很多的因素才会促使十拿九稳，当然重要的包括了自信。 1. 产品知识（背景，性能） 2. 相信你的公司，你的产品（相信你所要推销的产品是能为客户带来价值的），对于你的语言、你的行为都要保持充分的自信。 3. 客户来公司拜访，要大胆有勇气地向客户提问，才能得知客户的需求。（举例：生票） 4. 销售先是情感上表现的积极，然后从逻辑上强化对公司和产品把重要原则用在客户身上。 5. 如果成一单，你会获得一笔佣金。如果交一个朋友，你会获得一生财富。（举例说明） 1. 在销售过程中，每当出现问题或者事情没有按照预订方式进行时，首先会把过错归在他人身上。客户不回应，不约见，或者要求更低的价格，在他们表示选择了你的竞争对手，那么就更需要你更加勤奋的去了解客户的心里，他是以什么样的心情来购买产品的，他由衷的理念是什么？以多种方式去和客户进一步的沟通，一定要让潜在客户产生期望心理。

中国纸币收藏价格表

中国纸币收藏价格表纸币收藏在市场上一直都是人们关注的一个版块儿，退出流通市场的纸币以另外的形式存在，并展现出了价值，中国纸币收藏指的就是退出流通领域的纸币，我国共发行过五套人民币，其中前三套人民币早已消失在流通领域，第四套人民币虽然还有少部分仍在以法定货币的形式存在市场中，但是它退出市场也只是时间问题，中国人民银行对第四套人民币采取只收不付的政策，这在很大程度上减少了市场上存在的纸币数量。中国纸币收藏是个热议话题，收藏无国界，但是相比而言，我国收藏爱好者还是喜欢中国纸币，这些纸币的价值都包含在几个方面，我国发行的纸币都带有时代的特色，这些从图案上即可看出，栩栩如生的图案在表现我国成熟的印刷工艺的同时，也各自反映了或是工农业发展，或是重要历史人物纪念；纸币的教育功能也很强，可以使持有者感受到纸币上所宣传的主题，通过交易达到传递的效果。第二套人民币最新价格表(仅供参考) 名称面值最新价格备注伍角水库最新价格0.5元100-200 全品单张红壹元最新价格1元100-1000-3000 全品单张黑壹元最新价格1元100-800-2000 全品单张贰元宝塔山最新价格2元100-1000-3000 全品单张叁元井冈山最新价格3元500-5000-30000 全品单张红伍元大团结最新价格 5元500-5000-20000 全品单张

纸币收藏之所以受到这么多人的青睐，还与其保值功能密切相关，纸币的市场价值都是高于其面值，前三套人民币市场价格都高于其面值数倍，甚至有个别品种高于其面值数百倍，这也导致了中国纸币收藏常年都保持火爆的局面，很多投资者想要通过收藏中国纸币赚取一笔利润，当然，这就需要有冷静的头脑和对时机的把握了。（尊重他人劳动成果，转载请标明来源爱藏网。）

藏品欣赏论文

湖南农业大学课程论文学院：工学院班级：09机制四班姓名：王修善学号：200940614412 课程论文题目：《收藏知识与藏品欣赏》课后学习体会课程名称：收藏知识与藏品欣赏评阅成绩：评阅意见：成绩评定教师签名：日期：年月日

《收藏知识与藏品欣赏》课后学习体会学生：王修善工学院09级机制四班，学号200940614412 摘要：这学期通过上《收藏知识与藏品欣赏》，了解了有关收藏的一些知识，明白了收藏品的定义与大致分类方法，欣赏了一系列的收藏品，学会了一些比较常见的收藏品欣赏方法，更加深刻的明白了欣赏藏品的作用，特别是收藏与审美的关系。关键词：收藏品审美分类境界收藏是一项非常高雅的活动，它需要收藏者有渊博的知识与独特的审美能力来保证，而收藏品的欣赏要求就更严格了。所以，在这我不敢说自己已经学会了收藏和欣赏藏品，以下是学习了本课程的一些收获和体会。一、明白了收藏品的定义与主要分类方法收藏品是指具有一定的艺术欣赏价值并且能够反映一定历史层面的实物。近年来随着民间收藏的日益兴盛，收藏品种类越来越多，从过去的古玩工艺品、名人字画收藏已经发展到现在火花、票证、奇石、连环画等，连神州飞船的一些实物都被爱好者收藏。收藏品分为自然历史、艺术历史、人文历史和科普历史四类，具体分为文献类珠宝、名石和观赏石类、钱币类邮票类、文献类、票券类、商标类、徽章类、标本类、陶瓷类、玉器类、绘画类。施根生将我国的民间私人藏馆分为自然历史、艺术历史、人文历史和科普历史四类。自然历史包括昆虫标本、海洋生物及标本、雨花石、奇石以及翅画，即以自然界的各种物品为主；艺术历史类包括烟标、烟具、火花、微雕、茶具、瓷刻、工艺美术、书画等；人文历史以图书、报刊、资料、民俗等类物品为主；科普历史类包括算具、钟表、钥匙、藏酒等类。这种分类法因其有较大的包融性有一定的可取之处，但这是仅限于私人藏馆而非针对收藏品所做的分类。而一些收藏家又把藏品分为文物类，珠宝、名石和观赏石类，钱币类邮票类，文献类，票券类，商标类徽章类，标本类，陶瓷类绘画类，玉器类等类。当然这种分类法也不是一成不变的，它将随着收藏情况的发展和变化而不断调节，以期既能反映当代收藏的状况，具有一定稳定性，又能对民间收藏起指导