生活超市商品陈列八大原则完整版

生活超市商品陈列八大

原则

HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

商品陈列八大原则

1、容易辨别：顾客能按商场的导购牌找到自己所需要的商品。

2、显而易见：让顾客看清商品，了解商品，并作出购买与否决定。让顾客买计划外

的

商品。

容易混合的商品分开陈列，必须两个原则：

①贴有标签商品正面，面向顾客。

②商品不能被其他商品档住视线。

3、伸手可取：商品必须使顾客自由方便的拿取，把商品放回原处。货架最下一层可

采

取倾

斜式陈列。

伸手可取注意三个原则：

①不要将有盖子的商品放在货架顶层，易碎的商品可以分开陈列。

②不要将笨重的商品陈列在货架顶层。

③不要将易碎的商品叠放过高和倾斜式陈列。

4、丰满陈列：给顾客留下商品丰富的印象，可以吸引顾客的吸引力，注意力。提高

商

品的

物流效应，从而减少仓库的库存。（丰满陈列的优点）每个商品的陈

列量可以根据排面设计的确定。按一定面积陈列商品。商品陈列不丰

满容易造成商品的自身发现力下降，从而降低销售。给顾客感觉是卖

剩下的商品。货架经常空缺，说明有效的商品陈列空间被白白浪

费。（丰满陈列缺点）

如果当某种商品陈列时缺货怎么办？

①拉大相邻商品的排面。

②填充相同一类的商品。

③补货（注需要时间）

5、先进先出：将原有的商品取出，将补充商品从后向前取出后填充。

如果违反先进先出的后果是什么？导致商品的过期，从而加大损失减

少销量。给商场带来损失。

遵守先进先出的三个优点：

①保证商品的新鲜性。

②保证消费者的权利。

③易于保证商品的清洁卫生。

6、相关连性陈列：相关连性陈列的正确方法是，把相关连的商品陈列在一起，统一

上同一方向。统一同组的货架。

相关连性错误的陈列方法是，货架两侧陈列相关连性的商品。

相关连性陈列的好处是：便卖场灵活性管理，增加销量，从而产

生连带性互动互补性，可以便顾客在连定某一种商品时。随机性

连带购买其它商品。

7、同类商品垂直陈列：体现商品的丰富感，产生很强的促销效果。使各类商品平均

享受到货架上不同的职位销售和利益。

8、商品与上层层板相距3-5公分。

总之掌握顾客的购物的心理变化：

注目—兴趣—联想—欲望—比较—信赖—购买—满足