天然面膜营销方案设计说明

“防小三”面膜营销方案

一、产品简介

（一）设计理念

在很多人看来，怀孕每一个女性最为圣洁伟大的时刻。因为从孕育新生命的那一刻起，一个女孩就逐渐变成了母亲。而怀孕的时候，为了避免化妆品中的一些成分对腹中婴儿造成危害，很多女孩放弃了自己爱美的天性，选择每天素颜甚至放弃护肤。这个时候，姑娘的另一半难免会怀念姑娘曾经青春靓丽的身影，意志不坚定的男孩子可能会将眼神投往别家姑娘。所以，为了每一个伟大的姑娘在怀孕时依然能收获自己的另一半惊叹的目光，本款面膜采用中草药和蚕丝为原料，在对小生命和孕妇本身零伤害的情况下，完成对怀孕姑娘的肌肤修护，让孕期的姑娘依然美丽耀眼。同时，也让姑娘另一半的目光牢牢锁定在姑娘的身上，无暇顾及身边的狂蜂浪蝶。毕竟，自家媳妇已经那么漂亮了，野花再好看也入不了眼。

（二）面膜简介

“防小三”面膜本名为“蚕丝中成药面膜”，是一款修护面膜。面膜以蚕丝为面料，含有中成药的浸出液，比如甘草、白芨、白芷、白术等可以护理肌肤的中成药，针对不同的皮肤特质，可以拥有不同的中药成分，因此在外观上就展现出不同的颜色和香味。

面膜面料是用蚕丝做成的，蚕丝之间的连结物质就是活性蚕丝蛋白，比例大约为25%左右，当蚕丝蛋白被剥离干净后，剩下的就是蚕丝纤维。而蚕丝面膜主要的原材料就是蚕丝纤维和活性蚕丝蛋白。属多孔性物质，透气性好，吸水性极佳。

面膜中的中药成分可以有效地帮助不同人群的不同需求，帮助人们更好地根据自己的皮肤特质选择不同的中药成分。

（三）功效特点

面膜具有很强的吸附性，蚕丝面膜的吸附性比普通的无纺布面膜纸要好得多，能吸收更多的精华液，敷脸的时候也非常服帖，不会掉下来不会有精华液滴落的状态。而且质地十分的轻薄，可以紧密贴合肌肤的纹理，所以敷面的时候服帖度很高，而且非常薄，透明、透气，鼻翼、嘴角都能紧密填补，锁水持久，补水深入。由于具有中药成分，可以有效地防止皮肤病的发生，具有自然抗皱、促进胶原蛋白的分泌、强效增白、抗UV 作用、抗发炎、痘疱等能力。

二、环境分析

（一）一般环境分析

当今时代，具有姣好面容的人更容易比同龄人在工作，婚恋，收入上羡煞旁人。而我们的产品不仅针对怀孕的女性顾客，对于肌肤敏感的人群也适合。所以“防小三”面膜不仅能引领时尚潮流，还是可以修复敏感皮肤的“良药”。“防小三”面膜的发展前景定会很乐观，市场需求量也会利于面膜的销售。

（二）竞争环境分析

市场上面膜品牌琳琅满目，但是“防小三”面膜作为一款主打天然产物的面膜产品，原料自然取自天然产物。虽然市面上有很多天然产物的面膜，但是添加的物质也不过几样，功效单一，效果不是十分显著。而在本产品中不同于其他人地添加了甘草、白芨、白芷、白术等重要成分，这些草药在中药中很常见，但在化妆品上的应用实属第一次，因而我们有不输大牌的肌肤修护能力。其次，面膜所散发出的味道全部是由植物萃取的精油所散发出来，不添加其他香料、香精等成分。并且精油仍具有不同功效。

（三）消费分析

产品主要面向孕妇及肌肤敏感人群，该类人群对很多护肤品都会有过敏反应，但是他们的皮肤比正常人更加需要呵护。而市面上好的面膜产品价格较高，往往难以负担，而价格稍低的产品又含有有害物质，不能放心购买。针对这样的问题，推出了“防小三”面膜产品。产品原料均由天然产物制成，满足人群关心的安全问题，其中添加的具有不同功效的天然产物使产品的功效更具多样性。

（四）产品分析

我们的产品特点突出：

1、源自天然：制作面膜的原料均来源于天然产物，安全、可食用、无公害。

2、效果优良：经实验室测试及多人使用，修护肌肤能力显著，无刺激成分。

3、气味芬芳：添加天然精油，气味沁人心脾，具有舒缓神经、有助睡眠的功效。

三、行业调研

（一）行业概况

化妆品的使用伴随着我国几千年的文明共同发展，深邃而又源远流长。早在商朝就有“纣烧铅作粉”用于涂抹脸部美容（记于《博物志》），而到了春秋战国时期，胭脂、眉墨、粉黛、兰膏等就已广为使用。在《楚辞.大招》中有“易中利心，以动作只；粉白黛黑，施芳泽只。”可见朝也有女性使用化妆品的记载。到了唐宋时期，化妆品已经具有了初步的产业规模，利用滑石、铅华、珠兰、玫瑰、蔷薇为其主要原料生产出了水粉、胭脂、宫粉、桂花油等化妆品，主要产地集中在江浙，、等地。在馥春，也有许多的小作坊逐渐由宫廷生产化妆品流传

到民间发展而成。明代有以紫茉莉花秄制成的“珍珠粉”；清代有用滑石制成的“石粉”。

中国化妆品行业对外开放较早，早在70年代末开始，外资大型化妆品企业就开始逐步进入中国的市场，极大的冲击了国化妆品市场。初期，因外资大型化妆品公司定位收入较高的高端人群，而由于改革开放初期国日化产品严重匮乏，国产化妆品公司主要针对大众消费者，主打物美价廉牌的战术，因此暂未直面交锋；进入21世纪初期，随着更多外高端品牌进入中国市场，外资品牌开始在中国发动全面战争，市场竞争越来越激烈，但定位低端的国产品牌仍蓬勃发展，涌现了如索芙特、小护士、姗拉娜、丁家宜等优秀国产品牌；以2003年欧莱雅收购国产品牌小护士开始，化妆品产业的领导者们在高端市场站稳脚跟后，凭借强大的资本实力和品牌优势开始通过大肆收购本土品牌以切入中低端市场，实现其本土化战略，使得不少曾独领风骚的国产品牌纷纷被收购或是逐渐没落。

（二）市场规模及增长趋势

近年来，中国的化妆品零售市场持续保持增长，是全球围增长最快速的地区之一。2014年，化妆品零售总额为1825亿，同比增长10.0%，而日本、法国、美国和国四个国家的增长率分别为2.3%、0.5%、1.9%和5.5%。

根据国家统计局公布的最新统计数据，2015年全年，化妆品类1-12月份零售额2049亿元，同比增加8.8%，预计到2019年，这一规模将达到4230亿，年增长率将稳定在8%上下。以13亿人口估算，中国人均化妆品消费额从2011年27.81美元逐渐增长到了2014年的35.04美元。美国、日本、国这三个国家2014年化妆品市场人均消费分别为239美元、292美元以及220美元，仍存在6-8倍的巨大差距、由此显示我国化妆品市场潜力巨大。

以下为2015年中国化妆品类零售额数据趋势图：

在官方发布的数据中，中国化妆品年度零售总额首次突破2000亿。在国家统计局公布的数据中，2015年中国化妆品零售总额为2049亿，同比增长8.8%。

（三）SWOT分析

1、S-优势

（1）天然产物，纯净、安全、无害

（2）依托微信公众账号作为信息交流平台，便捷高效，方便客户接触

（3）依托论坛及后期随访用户可随时洞察新的市场需求点，完善配方，针对不同人群更易推出不同效用的产品

2、W—劣势

人们对于化妆品总有品牌意向，总希望买品牌化妆品，为此，最先打开市场一般都有难度

3、O—机会

天然产物产品独特新颖，而且保质保量，性价比极高将会成为一大卖点

4、T—威胁

依托微信公众号，缺乏专业平台，积累一定资本后，应组建自己的专业平台

四、营销目标

首先，完成对“防小三”面膜的设计、实验、测试、包装与生产，并将产品投入生产；

其次，完成对公司注册、商标注册、生产许可等相关手续；

最后，将产品逐步推向市场，打造深受消费者欢迎的功能性化妆品品牌。

五、项目营销提案

（一）定价策略

1、起步阶段目标在树立品牌形象，提高认知度，因而会制定比竞争对手同类或相近产品更低的价格，

2、对于一些市场上已经提供的化妆品公司，将采取科学技术水平压制的手段，以达到占领市场的目的。比如，对待sk Ⅱ，一叶子等名牌产品，消费者心中的品牌效应比较高。这时就应该推行天然产物安全无刺激、无伤害的特点以及平价、性价比高的优势，力争开创新的商业途径。

3、建立价格变动机制，以清晰直观的方式建立报表，主动根据市场反映、季节变化等，调节价格，针对不同的市场，也将根据不同的消费水平，制定相应的价格。

（二）促销策略

目前，每逢节假日都会进行打折回馈。

采用推拉结合式的促销策略。利用推销人员与中间商促销,将产品推入渠道，并且针对最终消费者展开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者,使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求。

（三）销售方案