经典包装案例有哪些

经典包装案例有哪些
经典包装案例有哪些

经典包装案例有哪些??

1.一个价值600万美元的玻璃瓶

1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中,发现女友穿着一套筒型连衣裙,显得臀部突出,腰部和腿部纤细,非常好看。约会结束后,他突发灵感,根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。

经过反复的修改,亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观,很像一位亭亭玉立的少女,他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来之后,获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。

当时,可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后,认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买这个瓶子的专利。经过一番讨价还价,最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前,600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。

亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观,而且使用非常安全,易握不易滑落。更令人叫绝的是,其瓶型的中下部是扭纹型的,如同少女所穿的条纹裙子;而瓶子的中段则圆满丰硕,如同少女的臀部。此外,由于瓶子的结构是中大下小,当它盛装可口可乐时,给人的感觉是分量很多的。采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后,可口可乐的销量飞速增长,在两年的时间内,销量翻了一倍。从此,采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国,并迅速风靡世界。600万美元的投入,为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。

2. 包装容器之王

上世纪30年代,易拉罐在美国成功研发并生产。这种由马口铁材料制成的三片罐——由罐身、顶盖和底罐三片马口铁材料组成,当时主要用于啤酒的包装。目前我们常用的由铝制材料制作而成的二片罐——只有罐身片材和罐盖片的深冲拉罐诞生于上世纪60年代初。

易拉罐技术的发展,使其被广泛运用于各类商品包装当中,啤酒、饮料、罐头目前大多都以易拉罐进行包装。据悉,全世界每年大约生产的铝制易拉罐已经超过2000亿个。目前,易拉罐已经成为市场上应用范围最广、消费者接触使用最多、最频繁的包装容器,是名副其实的包装容器之王。易拉罐消费量的快速增长,使得制造易拉罐的铝材消费量也有大幅增长,目前制作易拉罐的铝材已经占到世界各类铝材总用量的15%。

随着易拉罐使用量的增加,世界各国为了节省资源和减少包装成本,纷纷研发更轻、更薄的新型易拉罐。铝制易拉罐也从最开始的每1000罐25公斤,缩减到上世纪70年代中期的20公斤。现在每1000罐的重量只有15公斤,比上世纪60年代平均重量减轻了大约40%。

3.香奈尔5号香水

1921年5月,当香水创作师恩尼斯·鲍将他发明的多款香水呈现在香奈尔夫人面前让她选择时,香奈尔夫人毫不犹豫地选出了第五款,即现在誉满全球的香奈尔5号香水。然而,除了那独特的香味以外,真正让香奈尔5号香水成为“香水贵族中的贵族”却是那个看起来不像香水瓶,反而像药瓶的创意包装。

服装设计师出身的香奈尔夫人,在设计香奈尔5号香水瓶型上别出心裁。“我的美学观点跟别人不同:别人惟恐不足地往上加,而我一项项地减除。”这一设计理念,让香奈尔5号香水瓶简单的包装设计在众多繁复华美的香水瓶中脱颖而出,成为最怪异、最另类,也是最为成功的一款造型。香奈尔5号以其宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、简单明了的线条,成为一股新的美学观念,并迅速俘获了消费者。从此,香奈尔5号香水在全世界畅销80多年,至今仍然长盛不衰。

1959年,香奈尔5号香水瓶以其所表现出来的独有的现代美荣获“当代杰出艺术品”称号,跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。香奈尔5号香水瓶成为名副其实的艺术品。

对此,中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示,香水作为一种奢侈品,最能体现其价值和品位的就是包装。“香水的包装本身不但是艺术品,也是其最大的价值所在。包装的成本甚至可以占到整件商品价值的80%。香奈尔5号的成功,依靠的就是它独特的、颠覆性的创意包装。”

4.红星青花瓷珍品二锅头

随着红星青花瓷珍品二锅头的推出,红星二锅头第一次走进了中国的高端白酒市场。红星青花瓷珍品二锅头在产品包装上融入中国古代文化的精华元素。酒瓶采用仿清乾隆青花瓷官窑贡品瓶型,酒盒图案以中华龙为主体,配以紫红木托,整体颜色构成以红、白、蓝为主,具有典型中华文化特色。该包装在中国第二届外观设计专利大赛颁奖典礼上荣获银奖。国家知识产权局副局长邢胜才在看了此款包装以后表示,“这款产品很有创意,将中国的传统文化与白酒文化结合在一起,很成功”。

对此,红星公司市场部有关负责人告诉记者,红星青花瓷珍品二锅头酒是红星公司50多年发展史上具有里程碑意义的一款重要产品。“它的推出,使得红星二锅头单一的低端形象得到了彻底的颠覆。不但创造了优异的经济效益,还提高了公司形象、产品形象和品牌形象。”记者了解到,红星青花瓷珍品二锅头在市场上的销售价格高达200多元,而普通的红星二锅头酒仅为五六元。

5.巧克力包装

提起巧克力,人们不但会想到它的香醇和独特的口感,而且会想到浪漫与爱情。如今,巧克力已经同玫瑰花一样,成为了爱情的代名词。巧克力的这种特性,在它的包装上得到了很好的体现。

礼盒型的创意包装针对的是以巧克力作为媒介、传达情感的特定消费者,而传统的食品包装面向的则是将巧克力作为食品的广大消费者。特定的消费者决定了特定的包装。

6.茶叶包装

茶叶作为世界三大饮品之一,历来就受到人们的喜爱。由于茶叶本身的独特性,对茶叶的包装主要是要求防潮、防高温、防异味和便于运输携带。然而随着经济的发展和人们生活水平的提高,茶叶的包装除了原有的实用功能以外,更大的作用在于提升茶叶自身的价值和文化品位。

7.高露洁牙膏

国际牙膏巨头美国高露洁公司在进入我国牙膏市场以前,曾做过大量的市场调查。高露洁公司发现,我国牙膏市场竞争激烈,但同质化竞争严重。无论是牙膏的包装还是广告诉求都非常平淡。针对这些特点,高露洁采用了创新的复合管塑料内包装,并用中国消费者都非常喜欢的红色作为外包装的主题色彩。结果大获成功,在短短的几年时间内,迅速占领了我国1/3的牙膏市场份额。

高露洁公司在我国成功的背后,也曾支付过昂贵的学费。高露洁在进入日本市场的时候,由于没有经过详细的市场调研,直接采用了美国本土大块的红色包装设计,而忽视日本消费者爱好白色的审美习惯,导致高露洁牙膏在进入日本市场时,出乎意料地滞销,市场占有率仅为1%。

三只松鼠案例分析教学文案

《三只松鼠案例分析》课程考核专项报告 题目:三只松鼠案例分析 班级: 小组成员:小浩浩小熙熙 联系方式: 完成日期:2013年11月15日

目录 1背景状况 (3) 1.1简介 (3) 2 商业模式 (4) 2.1 战略目标 (4) 2.2 目标用户 (4) 2.3 产品和服务 (4) 2.4 赢利模式 (5) 2.5核心能力 (7) 3 经营模式 (8) 3.1 主导思想明确 (8) 3.2 用户体验至上 (9) 3.3 拒绝分销渠道 (9) 4 管理模式 (10) 4.1 组织机构 (10) 4.2 企业文化 (10) 4.3 货源管理 (10) 5.1 数据信息平台化 (11) 5.2 仓储物流智能化 (11) 6 资本模式 (11) 7 结论与建议 (12) 7.1成功原因 (12) 7.2建议 (12)

1背景状况 1.1简介 三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌,定位于森林食品,森林食品是由三只松鼠创造的新品类,代表着天然,新鲜,以及非过度加工;主要经营坚果、茶叶、蜜饯、干果等森林产品。2012年2月团队成立,三只松鼠品牌仅仅上线65天,其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,花茶行业跃居前十名。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中,成立刚刚4个多月的三只松鼠当日成交近800万元,一举夺得坚果零食类目冠军宝座,在2013年11月11日,24小时,三只松鼠网店超过470万次点击,100万人参与疯抢,247万件商品被售出,日成交额3562万,稳居全网食品销量第一。 1.2创始人 章燎原,1976年出生,安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者,擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。章燎原有近10年的传统坚果产品渠道经验,曾是安徽詹氏食品有限公司的董事总经理。这是一家国内山核桃品类的行业龙头企业,定位于徽派文化,主打高端礼品市场,2010年实现销售近2亿元。章燎原在詹氏做过搬货、送货、市场、区域经理、营销总监,到董事总经理。2011年,他用一年时间打造了“壳壳果”这个网络坚果品牌,实现8个月1000万元的销售额,并于2012年3月组合了三只松鼠的创始团队。 章燎原的自我描述:“生在农村,长于草根,18岁有梦想,19岁自学营销,摆过地摊,开过店,打过工也端过铁饭碗,一路失败!27岁天开眼,31岁总结:坚持不懈!35岁总结:舍得!未来:做好一个事业”!

物流包装优秀案例分析

物运输包装优秀案例分析 一、物流包装模数化 在销售包装、运输包装和集合包装系统的设计、计算和排列布局中,普遍存在着重复应用某基准尺寸或尺寸关系。 产品实体,流通过程集合器具,运载工具,及存储销售货架等载体的容装尺寸应该是一个组合协调系统。在这个系统中,计算内外包装尺寸的共同基数就成为系统的包装模数。这个模数规定了系统中各组成部分之间的尺寸数值增大或减小的变化关系。因此,包装模数是协调系统内外尺寸规格组合关系的基础。 在国际标准ISO 3394-1975(E)《硬质长方形包装尺寸-运输包装》中,明确规定"取其底面积600mm×400mm为模数,作为硬质长方形运输包装尺寸系列的基数。" 这个模数值的乘数系列,则所得到的模数值分别为600mm×800mm,600mm ×1200mm,1200mm×400mm,1200mm×800mm等。同样若乘数为1/2,1/3,1/4……则模数值分别为300mm×400mm,200mm×400mm,600mm×200mm,600mm×100mm等。根据这种以外件为基准的模数所设计的包装容器能够最佳的利用运载工具和存储空间。 以SCA公司纸箱集装管理系统为例。1998年秋,SCA包装公司的新型瓦楞纸箱管理系统Easy Stak问世,并迅速占领了相关市场的某些相关领域。由于农产品来自于不同的种植者和市场,一般运往零售商的水果和蔬菜是由不同大小与样式的纸箱混合装载的,极易导致产品的损坏,这对于每一个供应商来说都是一个头疼问题,而Easy Stak系统则实现了纸箱规格的标准化。Easy Stak 系统允许有一系列开口式瓦楞纸箱,但只存在两种基本尺寸―600×400mm和400×300mm。这意味着一对较小的单元可以跟一个或更多的较大单元相互连接,进行混合装载。 Easy Stak用国际标准来规范瓦楞纸箱两个关键的指标――堆码能力和混装配载性能。它不仅适用于水果、蔬菜,而且可以广泛应用于包括酸牛奶在内的保鲜农产

商品包装案例分析

商 品 包 装 班级:物流101班 姓名:文武 学号:16号 日期:2012年4月15日

目录 一、商品包装的概述 (1) 1、商品包装的概念 (1) 2、商品包装的四大要素 (1) 二、商品包装的功能 (1) 1、容纳功能 (1) 2、保护功能 (1) 3、便利功能 (1) 4、促销功能 (1) 三、商品包装的分类 (2) 1、按商业经营习惯分类 (2) 2、按流通领域中的环节分类 (2) 3、按包装形状和材料分类 (2) 4、按防护技术方法分类 (2) 四、商品包装技法 (2) 五、包装在现实中的应用 (4)

一、商品包装的概述 1、商品包装的概念 商品包装是指在流通过程中保护产品,方便储运,促进销售,按一定技术方面而采用的容器材料及辅助物等的总体名称。 商品包装包括两方面意思:一方面是指盛装商品的容器而言,通常称作包装物,如箱、袋、筐、桶、瓶等;另一方面是指包扎商品的过程,如装箱、打包等。商品包装具有从属性和商品性等两种特性。包装是其内装物的附属品;商品包装是附属于内装商品的特殊商品,具有价值和使用价值;同时又是实现内装商品价值和使用价值的重要手段。 2、商品包装的四大要素 (1)包装材料:包装材料是包装的物质基础,是包装功能的物质承担者。 (2)包装技术:包装技术是实现包装保护功能、保证内装质量的关键。 (3)包装结构造型:包装结构造型是包装材料和包装技术的具体形式。 (4)表面装潢:表面装潢是通过画面和文字美化、宣传和介绍商品的主要手段。 二、商品包装的功能 1、容纳功能 容纳功能是商品包装的最基本功能,许多商品本身没有一定的集合形态,如饮料,气体等。如果没有包装它们就无法运输、储运和销售,不仅有利于商品流通和销售,而且还能提高商品价值,方便于消费者。 2、保护功能 (1)保护商品部受机械外力的损害而散失或破损。 (2)保护商品部受环境的损害而腐蚀、变质、干裂、氧化、生锈及变形等,确保商品在流通过程中的安全。 (3)保护商品部受生物的损害而导致和腐败。 3、便利功能 (1)包装方便了商品的装卸搬运 (2)包装是商品宜于储存 (3)包装能保障运输的顺利进行 (4)包装有利于点验商品 4、促销功能 商品包装是促销的一种手段。是无声的推销员,在商品和消费者之间起着媒介作用,通过美化商品和宣传商品,使商品具有吸引消费者的魅力,从而引起消费者的购买欲望,因为商品包装具有传达信息的功能,能够通过包装上的各种标

三只松鼠营销案例分析调查报告

三只松鼠营销案例分析调查报告 三只松鼠营销案例安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012 年,是一家以坚果丶干果丶茶叶等森林食品的研发丶分装及网络自有B2C 品牌销售的现代化新型企业。 先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B 轮投资。 其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。 在2012 年天猫双十一大促中,成立刚刚4 个多月的“三只松鼠当日成交近800 万元,一举夺得坚果零食类目冠军宝座,2013 年的坚果销售额超过3 亿元,三只松鼠正在成为一家实力雄厚的互联网电商食品领导品牌。 三只松鼠营销案例分析一、品牌策略1、核心:让品牌和消费者更近,始终围绕这个中心部署战略;2、要点:(1)让品牌和消费者更好沟通:动漫画品牌形象、微博等互联网工具的使用、拟人化话语方式、杂志;(2)让速度更快点:提高坚果从树枝到消费者客厅的速度;(3)更加人性化:基于大数据收集和挖掘,充分了解消费者。 每包坚果中都有吐壳袋、封包夹等,让客户体验更好。 3、四化( 1 )品牌动漫化;(2)数据信息平台化:打通平台、微博、微信、官方数据,借助IT系统运营客户信息;(3)仓储物流智能化:在原产地建仓,智能化管理等,提高货品周转速度和物流速度;(4)食品信息可 追溯化:用物联网技术实现产品全程溯源,强化食品安全。 二、客服策略1、拼命卖萌淘宝开创了“亲“,三只松鼠则发明了“主

人。 现在淘宝上各类店铺都会称呼卖家为“主人来赢取卖家好感,但三只松鼠无疑是最早开启并贯彻最彻底的。 在这里,客服部叫“全球主人满意中心,客服是“松鼠星人,专门为 “主人递送一种叫做“鼠小箱的包裹,里面附赠的赠品袋叫“鼠小袋,拍下产品叫“领养一只鼠小箱。 他们和买家聊天是这样的——“嘘~主人,快点我!快点我!你想吃的,松鼠家都有哦! “主人,待我强大给你天下! “不是吧你~现在才来关注小松 鼠!2、深化服务在传统卖家看来,高效的客服和买家对话一定是适可而止即可,但三只松鼠鼓励客服和买家聊天,甚至交朋友。 如何评判你和买家的交流是否充分,看买家如何评价你,看你聊天的字数,这是许多传统买家做不到的。 为满足不同买家的性格,三只松鼠还把客服团队进行分组。如小清新文艺骚年组、丧心病狂组,他们可以分别接待高端大气的买家和一些重口味无节操买家。 三、用户体验三只松鼠在用户体验方面的植入是从头到尾,自始至终的。 (1)发货通知短信:主人,您在松鼠家订购的森林食品,鼠小箱已穿戴整齐,快马加鞭向您狂奔而来了哦~耐心等下哟,满意记得给5 分哦~嘻嘻~(2)扫描赢大礼:收到包裹手机淘宝扫码可抽取千元大红包。 (3) 包装:上好的纸箱,比普通纸箱更结实。厚度、纸质也更优。 (4) 封箱标签:风格统一,融入店铺元素松鼠logo、松鼠图表提升品牌形

包装设计广告词

包装设计广告词 广告语,包装设计广告词 1、正确选择,庄点世界。 2、正好庄下一片星空。 3、正好庄下完美的产品。 4、以己为正,以质为庄。 5、正好庄,好品质。 6、坐而言不如起而行,观而语不若立而为。 7、正庄包装,第一眼的喜爱! 8、正好装得下,包您句句夸。 9、正品一派,“庄”点世界。 10、精益求精,好中更好。 11、拒绝黑白世界,正庄绽放色彩。 12、装得下,世界你我共享。 13、品质生活,正庄改造。 14、魅力人生,正庄生活。 15、整装待发,正在路上。 16、踏遍青山人未老,风景这边独好。 17、正品于内,庄点之外。 18、质巨变量,正庄好逑! 19、有容乃“正”,“庄”饰世界! 20、方正天下,康庄世界。 21、正统天下,“庄”点世界! 22、正庄的世界,用色彩说话! 23、正于心,庄于美。 24、会当凌正庄,一览天下小。 25、正人先正己,庄点好世界。 26、“庄”点人生,品质唯“正”

27、正者大康庄——正庄。 28、正好庄下,完美展现。 29、与智者同行,与巨商共荣。 30、正好庄下,前程似锦。 31、为美征战世界,正庄包装。 32、正庄之装,以心相依,德才现双雕。 33、真正用心,庄点世界。 34、精致好逑,不断追求。 35、世界大千,包装在先。 36、人间正道,庄点世界。 37、正己者容,“庄”典世界。 38、魅力世界,正庄好逑! 39、你的心意,我们来表达。 40、真正的爱你,庄得下一切。 41、正德载物,鸿案相庄。 42、正庄视界,表里如一! 43、时尚包装万千,正庄专业领先。 44、质拓界,赢世界。 45、品质超前,不断向前。 46、做人堂堂正正,材好包“庄”天下。 47、正品好,庄点高。 48、人的魅力,正庄好逑。 49、正人君子,端庄之品。 50、正己方能正人,达人则能达天下。 51、正庄,正者大康庄。 52、品质赢世界,人才创未来。 53、绚丽世界,正庄描绘。 54、经典品质,世界品牌。 55、在正确的方向抓细节。

商品学包装案例分析

湖南铁道职业技术学院 商 品 包 装 案 例 分 析 报 告 姓名:余宋平 03 班级:经贸系物流管理101

摘要 商品包装学是商品学中的一门重要的课程,商品包装本身也是商品的一个部分,需要充分的考虑到包装的适用性和实用性,包装需要标明国家法律要求的信息和注意事项,以及消费警告等。商品包装可以受商品物流系统、贩卖系统的影响,在规格和材质方面有硬性的要求;独立包装受销售需要,也需要适应各种需求。今天我们就从功能分类、技法、实证分析等方面来探讨商品包装在生活中的意义。

目录 一、商品包装概念 (4) 二、商品包装的功能 (4) 三、商品包装分类 (5) 四、商品包装技法 (5) 五、案例分析 (6) 1、月饼包装问题 (6) 2、改进策略 (7) 3、改进后的效果 (7)

一、商品包装概念 根据国标《包装通用术语》定义,商品包装是指在流通过程中保护商品,方便运输,促进销售,按一定的技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。也指为了上述目的而在采用容器材料和辅助物的过程中施加一定技术方法的操作活动。 理解商品包装的含义,包括两方面意思:一方面是指盛装商品的容器而言,通常称作包装物,如箱、袋、筐、桶、瓶等;另一方面是指包扎商品的过程,如装箱、打包等。商品包装具有从属性和商品性等两种特性。包装是其内装物的附属品;商品包装是附属于内装商品的特殊商品,具有价值和使用价值;同时又是实现内装商品价值和使用价值的重要手段。 二、商品包装的功能 商品包装在从商品生产领域转入流通和消费领域的整个过程中起了非常重要的作用。其基本功能有容纳功能、保护功能、便利功能、促销功能和节约功能。 表一商品包装的基本功能 项目 功能 作用优点举例 容纳功能许多商品没有一定的集合 形态,依靠包装的容纳,而 具有商品特定的形态,方便 储存、运输。节约包装费用、节约储运空 间,实现效用最大化。 液体、气体、粉状商品的包 装,如液化气气罐。 保护功能根据不同的商品形态、特 征、运输环境等,选择适当 的包装材料,保护内装商品 的安全保护商品不变质,不损坏, 不发生化学、物理反应 运输陶瓷的木箱 便利功能为商品从生产领域向流通 领域和消费领域转移,提供 一切方便。 有助于商品的营销如听装的饮料 促销功能在商品和消费之间其媒介 作用,通过美化商品和宣传 商品使商品具有吸引消费 者的魅力。促进商品的销售如某些商品包装上标明:内 送XX,一些促销使消费者产 生购买欲 节约功能保护商品免遭损害,减少损 失。提高运输、装卸、储藏、 销售效率,降低成本,节约 费用。促进环境的保护,参与人员 多 如一些商品上打有可回收标 志

全球最美18款酒包装赏析:艺术与科技的突破!

全球最美18款酒包装赏析:艺术与科技的突破! 作者:Jadien Zhong 编辑:Anna Hu 在消费升级的浪潮下,中、高端酒再次获得消费者的青睐。如今,消费者在购买商品时比以往拥有更多的选择。这意味着货架上的竞争将更加激烈,50%~80%的消费决策是在货架前做出的。产品的包装在很大程度上影响着消费者的购买意愿,包括这个产品能不能在第一时间受到关注。 尼尔森中国在“酒品包装设计研究”报告中指出,通过对一系列34种市场领先的酒类品牌的包装分析,揭示:优秀的产品设计在吸引消费者方面比产品本身更易得到消费者青睐。而对于三、四线中小酒企来说,包装或许是一个抓住消费者的突破口。 我们精选国内外多款中、高端酒,他们在全球的设计大奖或者销售业绩方面,表现的都非常出色,相信会对酒类包装设计提供实用参考。 01、国内优秀包装赏析 1.国粹五独酒 设计师:深圳凌云创意 由凌云创意设计的这款产品获得2017The Dieline Awards,其采用深蓝色的瓶子并以浅色的木材为瓶盖,瓶身曲线流畅,呈现出自然宁静的感觉。五独酒以中国传统医学为理论,在发酵中使用五种中药,此包装将中华文化的精髓展现出来,给人以美感的享受。

2.国缘 设计师:深圳市甲古文创意设计有限公司 这一系列的酒品的包装设计分别选取了“松鹤延年”、“黄金未来”和“鲤跃龙门”作为灵感。此外,背景颜色的选择也有着特定的含义,绿松石象征着安全与健康,金黄色象征着财富,中国红象征着成功。一个精巧的纸板信封,像扇子一样展开,折叠起来,像一个传统的中国灯笼的形状,寓意着着相遇和团圆。在形式和内容方面,这个包装设计提供的超过一个美学外观。

商品包装案例分析doc资料

商品包装案例分析

商 品 包 装 班级:物流101班 姓名:文武 学号:16号 日期:2012年4月15日

目录 一、商品包装的概述 0 1、商品包装的概念 0 2、商品包装的四大要素 0 二、商品包装的功能 0 1、容纳功能 0 2、保护功能 0 3、便利功能 0 4、促销功能 0 三、商品包装的分类 (1) 1、按商业经营习惯分类 (1) 2、按流通领域中的环节分类 (1) 3、按包装形状和材料分类 (1) 4、按防护技术方法分类 (1) 四、商品包装技法 (1) 五、包装在现实中的应用 (4)

一、商品包装的概述 1、商品包装的概念 商品包装是指在流通过程中保护产品,方便储运,促进销售,按一定技术方面而采用的容器材料及辅助物等的总体名称。 商品包装包括两方面意思:一方面是指盛装商品的容器而言,通常称作包装物,如箱、袋、筐、桶、瓶等;另一方面是指包扎商品的过程,如装箱、打包等。商品包装具有从属性和商品性等两种特性。包装是其内装物的附属品;商品包装是附属于内装商品的特殊商品,具有价值和使用价值;同时又是实现内装商品价值和使用价值的重要手段。 2、商品包装的四大要素 (1)包装材料:包装材料是包装的物质基础,是包装功能的物质承担者。 (2)包装技术:包装技术是实现包装保护功能、保证内装质量的关键。 (3)包装结构造型:包装结构造型是包装材料和包装技术的具体形式。 (4)表面装潢:表面装潢是通过画面和文字美化、宣传和介绍商品的主要手段。 二、商品包装的功能 1、容纳功能 容纳功能是商品包装的最基本功能,许多商品本身没有一定的集合形态,如饮料,气体等。如果没有包装它们就无法运输、储运和销售,不仅有利于商品流通和销售,而且还能提高商品价值,方便于消费者。 2、保护功能 (1)保护商品部受机械外力的损害而散失或破损。 (2)保护商品部受环境的损害而腐蚀、变质、干裂、氧化、生锈及变形等,确保商品在流通过程中的安全。 (3)保护商品部受生物的损害而导致和腐败。 3、便利功能 (1)包装方便了商品的装卸搬运 (2)包装是商品宜于储存 (3)包装能保障运输的顺利进行 (4)包装有利于点验商品 4、促销功能 商品包装是促销的一种手段。是无声的推销员,在商品和消费者之间起着媒介作用,通过美化商品和宣传商品,使商品具有吸引消费者的魅力,从而引

国外包装设计要点

美国的设计师Anchalee Chambundabongse设计的fling 巧克力包装,配色非常时尚呢。 英国ILoveDust 设计室作品,这是英国的SEA 苹果酒品牌,插画和配色都非常赞。 这是个很聪明的设计,做工很简单,只需把封胶带的厚纸板抠个形状就能出效果了,纸板用的是黑色,能与里面的食材形成鲜明的对比,在商品架上能脱颖而出地吸引住顾客。出自俄罗斯设计师KIAN 之手 俄罗斯设计工作室Just Be Nice为胡萝卜所设计的包装。 又是一款靠插画出采的包装,英国的Bill ?s Milkshake s(比尔的奶昔),有三种味道:巧克力、草莓、香草,这几种味道各自有不同的插画呢。 美国学生Spencer Bigum 设计的电池包装,理念是“买电池像买玩具一样”。在设计上还充分考虑了优化包装内的空间呢。 英国Bottlegreen 是一个创建于英国1989年的饮料品牌,该品牌以精美的包装设计而闻名世界 美国学生Tatiana Matsoulevitch 概念作品:这包装理念为“我爱蜂蜜”,以蜂巢为灵感使玻璃瓶子得到很好的装饰。 德国日用品牌妮维雅创立于1911年,今年是创立100周年纪念,其润肤霜经典的蓝罐设计已成为该品牌的一个标志,包装结实、小巧,便于旅行携带。但其实品牌创立最初的包装并不是蓝色的,下图第一排是它在1911年和1916年的包装。 蛮有titanic 风格的包装,这是香皂!此香皂用植物精油、有机燕麦制作并经过动物测试安全无毒,放心使用! 限量版喜力包装,远离该品牌一贯的颜色代码,换成了纯洁版的白色。看到这样的包装设计,不喜欢喝酒的你是不是也想拥有一个这样的瓶子。

三只松鼠的品牌发展战略分析

三只松鼠的品牌发展战略分析 三只松鼠的品牌发展战略分析 三只松鼠股份有限公司成立于2012年,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是中国发展最迅速、规模最大的电商企业之一。该企业先后四次获得了融资,品牌估值已达40亿元。短短四年时间,一个品牌从无到有,从微末到世人皆知,其发展战略必是迎合了时代的潮流,才能获得成功,所以值得我们深入的分析。从分析中得出三只松鼠的成功之道,并借鉴其崛起之路,走出自己成功的道路。 一、贯穿松鼠文化的情感品牌 三只松鼠创立伊始,就致力于走新鲜低价安全食品的路线,率先提出了“森林系”食品的概念,倡导“慢食快活”的生活方式。以三只萌系的卡通松鼠牢牢抓住顾客的眼球,将绿色安全的概念植入顾客的心中,品牌形象和品牌名称的相得映彰再一次加深了顾客对该品牌的印象,使三只松鼠这个朗朗上口的名字被顾客所熟知。 在塑造好自身的品牌形象和品牌名称后,三只松鼠就开始着力塑造品牌亲和度。由于三只松鼠是B2C销售模式的电商企业,并无实体店的支撑,无法和顾客面对面的交易,这是电商交易模式的劣势,为了弥补这一劣势,三只松鼠就致力于打造电商式情感营销。所谓电商式情感营销,就是通过赋予网店页面设计、产品图片及描述、客服沟通、促销活动、包裹、退换货等每一个与顾客有接触的细节以独特的创意,精准地传递出电商给予顾客的诚意,全方位地给顾客送去超出

他们预期的惊喜以弥补其在真实购物体验环节的缺失,并最终在愉快和谐的氛围中促成交易的过程。从顾客进店开始就给予顾客个性化的服务,使顾客能够体验到不输于实体店面的服务感受,这就无形中提升了三只松鼠的品牌亲和度,使得顾客对三只松鼠的好感度全面提升。不仅如此,三只松鼠还全面利用了三个卡通松鼠,将品牌立体形象化,开创了中国电商场景化的服务模式,将三只松鼠的客服人员摇身一变成为鼠小弟,亲切的称呼顾客为“主人”,而不再是淘宝的“亲文化”。 有好的品牌塑造可不够,还需要好的品牌定位,三只松鼠将主要目标群体锁定在80、90后身上,这是网购多于实体购买,极具个性的群体。三只松鼠的品牌塑造正合该群体的口味。有着超萌的卡通形象,又倡导绿色安全的食品,还具有极富亲和力的客服人员,无论从哪种方面来看,三只松鼠的主要目标客户群就是80、90后这一代人,所以三只松鼠的品牌定位精准至极,这样才能造就成功的品牌。如果品牌的受众定位不准确,可能对品牌的推广和塑造都是力不从心的,有一种将拳头打在棉花上的感觉。 要想完善一个品牌,提升品牌的价值,不仅要注重作为主要矛盾的品牌塑造,还要精准把握作为次要矛盾的品牌定位,抓好两点论才能获得成功。 二、极具效率的物流速度 作为B2C模式的企业,物流是无论如何也绕不开的坎,甚至可以说是成也物流,败也物流,例如京东就非常重视物流,并且有自己的

三只松鼠案例分析分析

三只松鼠案例分析 一、公司基本情况 安徽三只松鼠电子商务有限公司2012 年成立于安徽芜湖,是一个以互联网为依托,利用天猫、京东、当当等B2C 平台销售经营坚果、干货、茶叶等森林食品的公司。三只松鼠登陆天猫旗舰店仅65 天,销售额就已经在天猫坚果类目中跃居第一位;2009 年,淘宝网开始“双十一”的活动,2012 年,三只松鼠第一次参加“双十一”活动,根据统计2012 年,三只松鼠销售量为766 万元;2013 年“双十一”当天,三只松鼠销售量为3562 万元;2014 年“双十一”当天,三只松鼠24 小时销售额达1.02亿元,是天猫有史以来食品类唯一当天销售额过亿的店铺,较2012 年的销售额增加12.3 倍,2015年双十一单日全网交易额达到2.66亿元,成为全网坚果销量第一。 二、“三只松鼠”运营流程 “三只松鼠”从创业之初的5 人团队经过两年的发展已经成为具有700 人规模的,平均年龄为23 岁的年轻团队。从2012 年“三只松鼠”品牌的推出开始,就受到了风投机构的青睐,已经获得今日资本、IDG 资本四轮累计2444 万美元的风险投资。2015年9月16日,三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资,投资方为峰瑞基金,资金已于9月15日全部到账。至此,三只松鼠估值达40亿元,成为互联网上估值最高的电商品牌。2012 年,获得“全国坚果炒货营销十强企业”;2013 年获得“中国创新产品十强(服务

类)”称号;2014 年,三只松鼠以“开创中国食品线上销售先河,中国互联网食品第一品牌”为由荣获“安徽十大优秀电商品牌奖”。 流程化管理可以降低运营成本、提高服务质量、提高工作效率、提高对市场的反应速度,最终提升客户满意度和企业的竞争力并且可以最大化企业的利润,最终提高经营效益。“三只松鼠”运营有标准化的流程,可以用下图表示。 对图进行简要说明:首先,企业领导对企业产品的定位十分清晰,“三只松鼠”只做互联网销售;在明确产品定位后,明确产品设计的主题是森林食品,对原材料进行筛选、按需求进行产品的生产,对产品处理;店铺店长负责对店铺形象进行如网店的页面设计、维护,对流量进行统计,对运营数据进行分析同时利用天猫、淘宝等平台的活动制定合适的主题促销方式;“三只松鼠”的客服人员不论在售前服

三只松鼠营销策略分析

三只松鼠营销策略分析 摘要 现如今,全球经济发展已经进入了网络经济时代,互联网已遍布全球,人们的生活随着互联网的进入发生了翻天覆地的变化。国家出台“互 联网+”行动计划,促进电子商务、工业互联网和互联网金融(ITFIN)健康发展,引导互联网企业拓展市场,商业模式革新,电子商务随着网络 迅猛发张起来。互联网以其独特的优势与凝聚路,吸引着大量传统企业改 变其原有的商业模式,从事网络销售。再这样的环境与机遇下,三只松鼠2012年异军突起,以其独特新颖的营销方式迅速占领了国内电子商务食品市场很重要的份额,成为坚果市场的排头兵。 本文为了达到以下研究目的:一是了解我国目前电商行业环境;而 是了解三只松鼠能在众多食品品牌大佬中杀出重围的原因;三是通过对三 只松鼠公司营销的案例分析,指出三只松鼠公司营销中的不足,并提出相 应的发展策略,促进三只松鼠的持续发展;四是通过研究不仅指出三只松 鼠的成功所在,更为其他企业的营销提供参考建议。 本文通过对三只松鼠营销环境的分析,现在的营销状况,营销过程中 存在的问题以及解决问题的建议几部分队三只松鼠的营销进行了分析。其 中对于三只松鼠定位于纯线上销售、情感营销、体验营销、市场定位、生 产管理、竞争情况等方面进行了详细的分析,并对发现的问题提供了解决 方案,为三只松鼠公司的进一步发展提供参考,并且给于其他企业借鉴。 关键词电子商务;三只松鼠;营销策略;市场营销

Marketing strategy analysis of three squirrels Abstract Today, the global economy has entered the era of the Internet economy, Internet has been around the world, people's lives as the Internet entered the earth-shaking changes. State promulgated the "Internet +" action plans to promote e-commerce, the Internet industry and Internet banking (ITFIN) healthy development, and guide enterprises to expand the Internet market, business model innovation, with the e-commerce network Send a rapidly up. Internet with its unique advantages and cohesion road, attracting a large number of traditional companies to alter their business model in network marketing. Today, Taobao has become China's first e-commerce platform, the paper relies on Taobao established electricity supplier brands - three squirrels, for example, to analyze the development of Internet marketing strategies and problems, and I hope today's "Internet +" e-commerce and traditional businesses under the context of e-commerce into the category of advice having meaningful reference. The in order to achieve the following goals: one is to understand China's current electricity supplier industry environment; but the understanding of three little squirrels can in many food brand chiefs deus ex; three is through case studies on the three squirrels company marketing, points out three squirrels company marketing problems, and put forward the corresponding development strategy and promote the sustainable development of the three squirrels; fourth, through the research not only points out that the success of the three squirrels, but also provides reference for other enterprises in the marketing.

包装设计案例分析

日本包装设计案例分析 一、日本市场包装设计的"第一印象" 1."洋"、"和"两式包装各显风采 此行途经东京、富士宫、京都、奈良、大阪、名古屋以及爱知世博会等地,一路走马观花,来去匆匆,走过街头小店、纪念品店、专卖店、超市、百货公司、大型商城。第一印象是日本是一个供大于需的社会,商品琳琅满目。从包装设计的角度来审视,大致可以将其风格归纳为两大类别,一类是现代的"洋"式,另一类是传统的"和"式;尽管还可以分出综合形态,但是"和"、"洋"两类还是主要类型。就像日本街头的少女,有染着五颜六色的头发,身着夸张开放的时尚服饰的形象,也有穿着传统的和服、木屐,踩着细小碎步,典雅矜持的形象。这两类风格交相呼应,引人注目,让人感到传统与现代,质朴与时髦和谐共存。 "洋"式包装彰显日本当今都市生活主流民众的消费心态--追逐时尚、开放和崇洋;而"和"式包装则是反映了日本人对本民族传统文化精神依恋的情结。 日本今天的"和"包装之所以为笔者关注,首先是因为设计师在发扬民族风格特色的同时,还力求使作品具有时代性,从而产生出一种新的时尚风格;其次是因为它的东方精神与我国的传统文化有着千丝万缕的联系。今天的日本已经在来自传统中国文化的基础上加入了日本特有的民族文化精神,并在此基础上寻找到了日本化的气息和现代时尚的语境,走出令人们赞叹的日本包装艺术风格的新道路。 2.传统出新的材料、精致的工艺和精心的设计 日本的产品包装透出的品质感给人留下很深的印象。从包装的表面看:不仅从图形创造和色彩的运用等方面显示出深度,更可见设计师从选材和工艺上精益求精的那份用心。图形和色彩主要围绕着传统的审美和民族文化,而材料的选择则从自然入手,通过现代的工艺使之变得实用美观,形成有明显日本特色的包装形象,充分显示出素以工作严谨着称的日本人在包装艺术上的才智。 这种才智还表现在如下方面:其一,与包装相关的材料工业、加工工艺及其系统发展得相当完备,诸如和纸、漆艺、木作等传统手工艺的现代时尚化;其二,图形设计和方法的相关研究、传统手工艺的深化研究以及商业情报工作都做得比较扎实。这些都为设计创作提供了很好的基础。因此,在日本商店中很难找到粗制滥造的东西,从最小的牙签,到日常生活用品;从单一的个体产品,到系列化的产品组合;从机器生产到手工制作,件件都精雕细琢,引人入胜。 3.环保理念在包装设计和制作中处处体现

平面设计案例分析包装设计

(011-001) 《平面设计案例分析———包装设计(1)》 类董红羽著 48开千字页精装定价:20.00元 年月出版 包装,是我们日常生活不可分割的一部分。在今天这个物质极其丰富的时代,作为消费者,对包装有着比较深刻和具体的判断。消费者们参与到了包装设计之中,他们的意见与感受就是设计的依据和目标之一。脱离开这个市场,设计师们所津津乐道的设计就是空中楼阁。包装设计师们应该对消费者心怀感激,正是消费者(或者受众)将他们的设计变成了一件具有社会意义的事情。从本书所选择的国内外优秀的包装设计中可以看到“人性”的概念是设计的根本。 (011-003) 《平面设计案例分析———封面设计》 类翟军华著 48开千字页精装定价:20.00元 年月出版 现在书籍装帧,使用材料丰富,追求品味和个性可谓美仑美奂。由于大众审美意识的日益提高,使得消费者对书籍装帧设计的要求也越来越高。书籍装帧设计有很强的综合性,要求设计师具备结构造型能力,对图形、文字、色彩等视觉语言有敏锐的洞察力和控制能力,对书籍的制作工艺、印刷制版、装帧材料和印后加工工艺要有充分的了解,尤其当今的书籍设计师,掌握相应的电脑辅助软件的操作也是相当必要的。 (011-004) 《平面设计案例分析———广告设计》 类丁艺著 48开千字页精装定价:20.00元 年月出版 广告设计的种类繁多,如:影视广告、报纸广告、广播广告、体育赞助广告、路牌广告、霓虹灯广告等。其中影视广告在世界范围内影响最大,效果最好,占所有广告费的将近一半。随着计算机的普及,又新添了一个更具活力、发展前途更广阔的新类别—互联网广告。尽管广告设计的种类和形式多种多样,但平面设计仍是主要的设计形式之一。本书精心挑选了许多平面广告的范例,加注少许文字,力图说明广告设计的基本要素。 (011-005) 《平面设计案例分析———招贴设计》 类张扬著 48开千字页精装定价:20.00元 年月出版 招贴不同于广告,前者少了商业气息,多了文化内涵。这里精选了许多创意新颖、风格各异的作品供读者欣赏,并有简短的文字说明。欣赏它们,从中得到启示,了解成功的设计

日本纸盒包装设计经典案例欣赏

日本纸盒包装设计经典案例欣赏(图) 日本的包装设计大部分具有简洁清秀,自然淳朴的特点,它一方面满足了人们日益渴望融入自然的生活方式,一方面表现了日本人自古以来就认为自然中存在着美发精髓,以及把这种美融合于自身生活中的 能力。 大部分日本设计师都居住在东京地区,那里与亚洲其他国家的城市,能不断引入国际上有关设计方面的信息。日本历代的设计师,都将这些世界优秀设计信息,经过吸收,消化和融会贯通,结合本民族的传统。再创造出日本独特的包装设计。日本包装设计,并不像欧美那样,是在特定的社会阶层的维护中演变推进的。它基本上没有凭借高商品的上等质感来诱导人们对包装设计给予关注。而是从大众生活的海洋中 直接孕育出并得到艺术升华的企业文化设计。 1.钻石光环 钻石光环 是日本日本著名电影明星“宫泽理惠”所经营的流行商店“钻石光环”的礼品用包装盒。商店以钻石为主题,包装盒成钻石型,呈银灰色,体现了礼品的高级品。 2.银座漫步

银座漫步 是日本东京的和式糕点厂商“银座曙光”的什锦点心盒,为了表现具有悠久历史的繁华街道——东京,银座的“独特、时尚,优雅“的特色,充分利用包装纸的颜色的表面的质感,并采用压制凹凸纹的技术手段印 刷。 3.MOROZOFF DRAGEE MOROZOFF DRAGEE

创建与1931年是老子号巧克力厂商“MOROZOFF”在日本神户的商业中心“北野工房”里的分店,为限量销售的“大”巧克力设计包装盒,设计以单纯,典雅的概念来展开。 4.自然芳香皂系列THE CONRAN SHOP 自然芳香皂系列 是英国日用品厂商THE CONRAN SHOP生产的“自然香皂系列THE CONRAN SHOP的包装,在包装设计上,力求传达商品形象是人们美丽,休闲生活的一部分这一概念,图案采用时设计师远山正道的作品。 其包装颜色丰富多采,可供不同爱好消费者选择。

国际贸易实务案例分析题商品的品质数量及包装含答案

[案例1] 我国某出口公司向英国出口一批大豆,合同规定:“水份最高为14%,杂质不超过2.5%。”在成交前,该出口公司曾向买方寄过样品,订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似,当货物运至英国后买方提出货物与样品不符,并出示了当地检验机构的检验证书,证明货物的品质比样品低7%,但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。请问:该出口公司是否该赔?本案给我们什么启示? 案例分析: 该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。因为卖方行为已经构成双重保证。在国际贸易中,凡是既凭样品买卖,又凭说明买卖时,卖方所交货物必须既符合样品要求,同时又符合说明要求,否则,买方有权利拒收货物。本案中,合同规定水分为14%,杂质不超过2.5%。以此来看,双方是凭说明进行买卖,我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。但是,我方在成交前向对方寄送过样品,并且没有注明“参考样品”字样,签约后又电告对方所出运货物与样品相似,买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。因而买方检验货物与样品不符,有权索赔。 本案例启示我们: (1)在国际贸易中,若向对方邮寄参考样品,一定注明“参考”字样。 (2)对于卖方在签订合同时,如能用一种方法来表示品质的,尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法,以免买卖双方就此产生争议与纠纷。 (3)对于买方来说,如果要用几种方法来共同约束的话,要尽可能在合同中订明,以维护自己的利益。 [案例2] 我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为:水分最高15%,杂质不超过3%,交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品,合同签定后又电告对方,确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后,该外国公司提出:虽然有检验证书,但货物品质比样品差,卖方有责任交付与样品一致的货物,因此要求每吨减价6英磅。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是,德国公司请该国某检验公司检验,出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明,并据此提出索赔要求。我方不服,提出该产品系农产品,不可能做到与样品完全相符,但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失,无法证明,最终只好赔付一笔品质差价。 案例分析: 此例是一宗既凭品质规格交货,又凭样品买卖的交易。

包装设计调研报告

包装礼盒调研报告 调查目的:通过对金帝的市场调查,对金帝的包装进行更完美的改造 调查地点:家乐福 调查对象:超市工作人员以及网络查询 调查范围:有关巧克力的一系列商品 调查要点:金帝和相关产品的市场情况 调查时间:2013.12.05 前言: 现有同类产品种类: 国内有德芙,金帝,徐福记,金丝猴,吉百利,费列罗,金莎,怡浓,慕纱。 国外瑞士莲(1845年比利时/第一块入口即能融化qkl) GUYLIAN吉利莲(比利时王室授予金质奖章的巧克力品牌) 费列罗(FERRERO ROCHER开始于1946年意大利,跨国集团) 马克西姆(MAXINM"S法国,世界品牌,十佳世界巧克力品牌) DUCD'O 迪克多(比利时,世界品牌,十佳世界巧克力品牌) 建达缤纷乐(意大利KINDER BUENQ,世界品牌,十佳世界巧克力品牌) DCOSLE多利是(比利时,世界品牌,十佳世界巧克力品牌) M&M's巧克力(于1941年西班牙,世界品牌,十佳世界巧克力品牌) BELGIAN白丽人(比利时,世界品牌,十佳世界巧克力品牌) TOFFKFEE乐飞飞(德国最大的巧克力生产商,世界品牌,十佳世界巧克力品牌) 中国知名(著名)世界巧克力品牌名单(2010): 含十佳世界巧克力品牌+好时Hersheys,m&m's,瑞士莲-Lindt,吉百利,Storckriesen太妃巧克力,RITTER SPORT运动排块,日本Meltykiss明治雪吻,LOACKER意大利莱家,MOOMICN CANDY日本木铭新,MORCNAGA日本森永,COTE D'OR 比利时克特多金象,澳大利亚PATON'S巧克力,奥地利莫扎特(mozart)巧克力,西班牙帕斯卡布丁巧克力(Pascual chocolate pudding),意大利巴拉荻和米兰诺(Baratti & Milano),瑞典Marabou,英国梅费尔的本狄克斯(Bendicks of Mayfair),法国德菲丝,Asbach,Feodora,Sarotti,Heilemann 一.调研简介 1.调查原因及背景 时下,当问及青年人在表达爱意、展示友情首选的方式是什么时,许多人会不约而同地说是巧克力。这种作为倍受年轻人欢迎的舶来品,不论在爱意浓浓的情人节还是在充满感思之情的母亲节以及在朋友的生日Party上,巧克力都已经成为集高雅情调、喜庆欢乐、温馨浪漫于一身的代名词了。那么到底是巧克力的哪一点如此吸引人呢?对此,我专门做了一次小型的市场调研。

三只松鼠的STP策略

案例名称只为与你更亲近:三只松鼠的STP策略 要求一、应用STP分析:1.传统炒货行业的目标客户是什么?三只松鼠的目标客户群体是什么?三只松鼠为何要选择这一目标消费群体,与传统炒货行业目标消费人群有何区别?2.三只松鼠从上市至今面临怎样的竞争环境?3.三只松鼠是如何差异化自己的品牌?取得了哪些成果?4.三只松鼠的差异化策略是否容易被模仿?三只松鼠采取了哪些策略应对竞争对手的模仿? 二、字数3000字以上,格式符合规范。 是三只松鼠的创始人——“松鼠老爹”章燎原。2012 年,5 人在民房创业,2 月成立三只松鼠,两三个月后获得IDG150万美元投资,6 月上线,双十一单日获得3562 万销售额,2013 全网销售突破3.26 亿元,2014 年已收到1.2 亿元人民币的投资。一家成立仅三年多的公司,其坚果系列已位居全网销量第一,“三只松鼠”能取得如此好的业绩,他的创始人的营销策略值得我们思考。 一、传统炒货行业和三只松鼠的目标客户 炒货行业也历经数次发展,一步步从传统家庭小作坊式生产进入了大规模工业化标准化生产的阶段。安徽省位于中部地区,国内炒货行业素有全国炒货看安徽,安徽炒货看合肥之说。从八十年代的傻子瓜子,到九十年代的小刘瓜子,再到掀起炒货行业大变革浪潮的恰恰瓜子,都是发源于安徽本土然后领先全国的炒货行业佼佼者。从商业模式上来看,傻子瓜子走的是传统百货批发的道路;恰恰采取的是超商模式;后来居上的来伊份在每个小商圈中用10几平米的规划带来商圈的模式。随着电子商务的发展,新农哥、百草味等新兴的电子商务型坚果销售企业占据了当今坚果炒货行业销售的半壁江山。由上可知,传统炒货行业的目标客户明显是年龄层位于35岁左右的喜好逛超市和百货商店的消费者。而三只松鼠,则是网店对应的受众主要为18到30岁左右的年轻人、办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求与35岁以上消费者不同的是:给这个无聊或者忙碌的下午添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。从这个需求点出发,他们最重视的不是价格便宜,而是不要给自己带来不愉快。买着太累,不愉快;坏的太多,不愉快;包装太蹩脚,不愉快;外壳太硬,不愉快;吃完了手太脏,不愉快;壳没处

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