黑人牙膏包装技术分析

黑人牙膏包装技术分析
黑人牙膏包装技术分析

黑人牙膏产品包装设计书

班级:包设1106班

设计者:

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目录

第1章、被包装产品分析(…页) 第2章、包装材料及容器的选择(…页) 第3章、销售包装设计(…页) 第4章、运输包装设计(…页) 第5章、包装工艺过程(…页)

第1章黑人牙膏产品分析

这次我们组选择的是以牙膏为题材的包装产品,我们主要是对黑人牙膏的产品进行分析和改良,促进产品的销售。

首先我们要对黑人牙膏的产品有所了解,通过搜集的资料我们了解到黑人牙膏加工厂在中山西区沙朗,是好来化工(中山)有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业,主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。好来化工于1934年在上海成立,黑人牙膏、黑人牙刷为主要产品。产品行销全国及东南亚。它在新中国成立前夕,黑人牙膏在香港九龙半岛的一个工业大厦进行生产经营,成为香港牙膏工业唯一的一家生产厂家。

黑人产品畅销香港、澳门、台湾及东南亚各国,成为人人皆知的著名品牌。当时牙膏属于高档用品。1997年,香港回归祖国,好来化工公司将香港的牙膏生产全部转移至国内,以更紧贴广大的中国市场,选址广东省中山市,兴建全新现代化厂房。现今香港及东南亚市场上的牙膏产品都是由内地供应的,牙膏产品品种亦趋向多元化发展。

在我们的日常生活中,牙膏是必不可少的用品,虽然它们很不起眼,你可能也未曾留意过它们的包装,但其实从它们包装的构图和色彩上你也可以看出商品设计的一些设计技巧和方法。

1.1牙膏软管

中国的牙膏软管包装,经过了漫长的铅、锡、铝金属软管的更迭时期。

自发明牙膏以后的近一个世纪以来,始终是铅、锡、铝金属软管统治着牙膏包装,但这些金属元素对人的身体健康危害甚大,有形无形的给人

造成重金属中毒,甚至加快人体衰老。特别是对膏体的耐腐蚀方面,更是差强人意,铅锡软管的大面积腐蚀断裂,铝管的局部腐蚀穿孔。直至金属软管淘汰前也未得到彻底解决。当塑料大发展的时期到来后,人们便把软管的变革希望,寄托在化学性能稳定耐腐蚀性强的聚乙烯塑料上。西安牙膏厂率先于上个世纪七十年代初,生产出聚乙烯塑料软管牙膏,投放市场。遗憾的是,生产后不久,牙膏香气、凉味消失殆尽。试验失败,但却肯定了其耐腐蚀优良的一方面,也认定其保香性不好的弱点。

复合片材的选料,塑料是采用国产的高压聚乙烯。初始粘合剂采用国产粘合性能低密度聚乙烯,后来改用单零厚铝箔后,专供粘接用的聚乙烯已不适用,同时进口条件已经有所改观,故又改用进口美国杜邦产的EMAA (乙烯与甲基丙烯酸共聚物),陶氏公司产的EAA(乙烯丙烯酸共聚物)。

1.1.1牙膏盖式

挤牙膏在刷牙时必须经过的步骤,除了牙膏内包装设计比例恰当外,牙膏盖设计的方便性与使用牙膏的好坏有密切的关系,如果牙膏盖的密封性不佳,膏体内的化学物质容易氧化变质,而且细菌容易沾附,在清洁牙齿的同时把细菌带进口腔里。好的牙膏盖不仅距有良好的密封性,而且不容易造成不必要的浪费。

目前市面上牙膏内包装主要复合软管的塑料软包装,为了方便牙膏体的挤出,牙膏长度和宽度的比例大约是3:1,牙膏盖子的主要分为螺旋式、掀开式、挤压式等。

1)牙膏四种盖式

(1)掀开式设计

黑人、黑妹、高露洁、佳洁士这四款牙膏盖为掀开式设计,优点是方便牙膏挤出,缺点是使用一段时间后,牙膏容易沾附在牙膏出口处,不仅阻碍盖子合拢,而且容易滋生细菌。

(2)传统的螺旋扭盖

两面针、六必治、中华、玉斯洁、田七,均为传统的螺旋扭盖,这种设计是最原始牙膏的设计的模型,盖子比膏管要细,优点是密封性好,细菌不易侵入,但在使用上方便性较低。

(3)宽直径的螺旋扭盖

另外三款除了竹盐以外都是传统螺旋盖的改良,同样是螺旋盖但直径变大,增加了使用的方便性。

13款品牌牙膏中,竹盐的牙膏盖设计比较特别,属于挤压开启型,它综合了上述两种类型的优点,每次使用时只要轻轻挤压牙膏便可以打开,而且使用后合拢方便,不至于膏体漏出。

竹盐清新源欢悦畅爽牙膏

1.2牙膏外包装

在我们日常生活中,牙膏可能是最不起眼的日用品,更不要说去留意它的包装设计,但作为放在销售架上的商品,如何让消费者在琳琅满目的商品中选择出众的产品,外包装设计尤其重要。

由于13款产品均选择清新香型的牙膏,所以在外包装设计上都给人一种清新怡神的感觉,色调以蓝色或者绿色为主。在构图设计上,除了黑人牙膏一贯的竖型包装外,其他品牌牙膏均是左侧品牌名称,右侧功能型号这样的配合,在这13款品牌牙膏中,以中华酷清牙膏的包装最为吸引人,而且颜色配搭柔和。

1.3牙膏的改进

通过对10种不同品牌120g牙膏内外包装的观察,并测量了牙膏包装物与内容重量和体积、以及牙膏管内空气所占空间测量等数据,并在消费者中就牙膏的包装问题进行了问卷调查。

调查结果显示,10种牙膏的大小、粗细程度不同,而外包装也不尽相同。通过实际测量、计算,发现同样重量的不同品牌的牙膏有很大差别。在10种牙膏中,黑人牙膏体积最大,雪豹牙膏的包装体积最小,最大值与最小值相差51.05立方厘米。在10种120g的牙膏中,其内包装的体积也有差别,佳洁士牙膏体积最大,两面针牙膏的内包装体积最小,最大值与最小值相差20.99cm3;内外包装的空间值黑人、洗必太牙膏最小,说明牙膏的包装过度问题小,而佳洁士(多合一)、雪豹牙膏有明显的过度包装问题。

通过对比,发现双管装、家庭装、多管装节省材料。建议使用双管或多管的家庭实惠包装牙膏,这样比较节省包装材料。牙膏内存空气所占空间值,洗必泰、中华牙膏最大,两面针、美百事牙膏最小。

所以,我觉得牙膏外包装的纸盒是一种过度包装。大家都习惯牙膏有个纸盒

装着,但也习惯洗面奶没有纸盒。这层纸盒没有什么大用,唯一的理由是有纸盒在超市里可以堆起来,现在的牙膏要是没有纸盒,估计堆起来承受不了多少压力。如果为了辨别因为没有外包装而无法知道这个牙膏是否被拆过的话,可以把牙膏盖和饮料瓶一样密封。

还有一种国内不太流行的牙膏包装,就是直立式牙膏,和化妆品一样的包装,直接省去纸盒外包装。

1.4绿色牙膏包装

关于解决如何把剩余牙膏挤干净的设计有很多,但始终无法把犄角旮旯挤得一干二净。设计师Sang Min Yu和Wong Sang Lee将牙膏和纸盒相结合,制作出史上挤得最干净的“无死角”牙膏包装。设计师用类似饮料软包装的利乐包装,取代了牙膏的传统管状包装。虽然外形看上去有些奇怪,但是挤到最后能变成一块平板。管口做成可拉边文件袋上的那种拉链。这样既能将牙膏全部挤出,而且每次的用量也比圆形牙膏口要少。另外一个优点是:运输过程中,能运更多的牙膏。这款创意牙膏包装设计,在运输过程中能折叠运装,比平常的牙膏包装节省1/3的空间。这种包装就是大家熟知的利乐包;典型利乐包装约70%属纸, 另含胶和铝箔。除胶盖外, 包装共有7层。由面层向内顺序为:胶(聚乙烯)、胶印刷层、胶纸、胶黏合胶(聚乙烯)、胶铝箔、胶黏合胶(聚乙烯)、胶胶(聚乙烯)。

1.4.1优点

整个包装表面都可印刷,不但引人注目,而且提供优异的品牌推广机遇。

紧凑的外形确保从生产到消费整个过程中突出的物流效益。

分销效率和货架空间利用率高。

包装重量轻、易存放、开启安全(无需任何工具),以及容易处置,深受消费者青睐。

以可再生资源制成,可回收再用,对环境的影响降到最低。

第2章包装材料及容器的选择

牙膏类产品包装体现的是一种种人群的购买心理,也体现出商家无形的广告。,牙膏类包装设计很早以前多以长方体的纸盒为主,随着人们对生

活的追求和物质品质的高要求,现在也出现了以前想所不敢想做却不做的包装设计,像成人牙膏有竹盐的·去烟渍的·还有保护牙龈的等等,但是每一种包装都各不相同,都是在无形中体现出内涵和层次,例如有卡通人物包装的儿童牙膏,有青绿色的竹子的竹盐牙膏。具象的图形一定要清晰清楚外观醒目会吸引顾客的眼球促进消费,提高商品利润,是牙膏好卖与否的重要原因.

通过在商城的询问和考察,我对牙膏的包装设计有了一些了解,牙膏舍我们日常生活中不可缺少的清洁用品,选择牙膏的同时也是我们对生活品质的一种选择。现在的牙膏的包装设计种类繁多,例如,纸盒长方体,透明塑料,半塑料半纸盒等等。

我从各个方面对牙膏的包装设计进行分析:

2.1.1包装结构:

牙膏的发明可以追溯到清朝时期,那时只有皇上和老佛爷能用药膏这种当时属于稀奇的东西,不过那是都是用盘子来装牙膏的,而且当时牙膏也和现在的不一样,随着人类的进步,科学在发展,牙膏在今天已经走进了千家万户,它的包装也有了很多丰富的变化,例如:图一透明装的牙膏表面采用的是透明性塑料质地,用蓝色的颜色作为主要的颜色表现出整洁,另一方面我们在购买牙膏时候一清二楚的观察到牙膏盒内部情况,通过自己观察俩决定是否购买;图二是牙膏牙刷二合一的一种包装设计,包装表面采用的是赠字醒目黄色和红色进行强烈对比这种设计起到一个促使顾客购买的欲望,它一盒含两物,又小巧又方便有整洁,和以前的不透明包装有了很大变化。

2.1.2文字与图案:

很多牙膏外包装上主要写了所属的牙膏的功能和特性,通过醒目的字体告诉人们我才是你需要的,这种通过字体的大小,颜色来表达产品的功能与效果是一种不错的选择。

2.1.3包装材料:

牙膏的包装材料多种多样,比如以前有纸质的,塑料的,胶带的等等。不过值得一提是随着我们对生活品质的追求,我们现在市场也有很多奢侈品的牙膏,包装的用材十分讲究。

2.1.4包装颜色:

大多数的牙膏外包装多以蓝色为主,因为蓝色会给人带来感觉很清洁,

不过也有以红色为主色调的,这样的设计更多了一些情趣化,还有儿童的牙膏一般都是五颜六色的,显得活泼可爱,还有就是有的用绿色显得健康,如果从设计的角度来说我认为主颜色应该采用整洁的颜色如蓝色再施加衬托色和点缀色表现出想达到目地。

2.1.5小结:

我通过一系列的同类牙膏的外包装的现状和设计分析出,其实无论厂家今天推出了多么花哨的设计,经过几天的时间就会有新的设计代替他,不过有些外包装设计是经久不衰的,这是什么原因呢?其实是因为这些产品在出厂时的包装设计首先考虑到消费者的感受。像透明和透明与半透明之间体现出的事厂家对消费者的承诺,和人与人之间重要的信任的感觉,考虑不同人群则是考虑消费者的重中之重,我们要针对老人小孩,弱势群体,成人需求,等等做出各种不同的包装,满足各种人群不同需求,同时使用的时间也是必不可少的考虑因素,在设计的同时也要兼顾产品的人群定位和环境的适应性。

第3章包装材料及容器的选择

3.1牙膏生产工艺概述

3.1.1 制膏过程

牙膏是一种含有多种成份的口腔卫生用品,它不仅可以清除残留在齿缝间的食物残渣和附于表而后污垢,起清漂口腔的作用,同时由于在膏体中加入适量的药物,从而对于防止细菌感染,减少牙齿蛀损也有一定效果。

分计量投料、制胶、膏体捏合、研磨、真空脱气、陈化等步骤。采用两步法生产工艺,上述步骤在同一制膏锅内完成。

根据工艺配方,先将香料、活性添加剂、稳定剂、糖精在预溶锅或预混锅中用纯净水溶解至均匀,加入制膏锅,再将液料储罐中的液料分别计量加入制膏锅,再加粉料;粉料添加完毕后,再添加香料,进行刮板搅拌、均质搅拌、研磨;因在捏和、研磨过程中,膏料中会产生气泡,故需同时进行抽真空,直至真空度达-0.096Mpa为止,时间约为50分钟。捏和作用使膏料充分混合均匀,研磨目的使膏料细腻。捏合、研磨结束后,打出少量的膏体进行检验,合格后,再打入膏体储存锅进行陈化,使物料自然冷却至常温,同时使物料充分膨胀形成均相的粘

合体,提高物料的弹性,陈化时间约为120分钟。在制膏过程中,因捏和、研磨过程会磨擦放热,故在夏季需用夹套冷却水控制温度≤45℃。

3.1.2 灌包装过程

分膏料装灌及成品包装二部分,装灌在自动灌装线上完成,装灌过程中要调节好装灌量、封尾温度和机器速度,定时检查牙膏重量和封尾质量,灌装结束后,再经自动装盒、收缩膜热封、装箱等成品后续商业化包装处理,包装过程中要调节好收缩温度和机器速度,注意检查包装材料质量和品种的一致性,并特别要注意防止空管、空盒现象,包装结束后,按品种、时间分类堆放,进行检验,合格后,再入库储存。

牙膏生产主机原水过滤器

储罐灌装机输送工作台

牙膏生产线的组成生产结构示意图

先由制膏主机和(由粉料斗、平台、预混机、主锅、输送泵)、原水过滤等经过投放原料和真空搅拌生产出牙膏膏体,经输送泵抽到储罐里静置,然后再从储罐里抽出膏体至灌装机灌装,然后再经过输送工作台输送出,经包装后出成品。

制管机

该制管机以铝塑复合片材为原料,采用高频焊接,可生产各种规格的复合管。生产的产品焊接平直、牢固。

本机组主要包括:自动放卷装置,对接平台,自动切边机构,自动成型装置,高频焊接机构,垂直、水平牵引机构,自动控制跟踪旋切装置及人机界面控制系统。

第4章黑人牙膏的销售包装设计

销售包装又称内包装或小包装。是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者或用户直接见面的包装。适应商品市场竞争和满足多层次消费要求,不断向销售包装发出要求改进与创新的信息。

4.1.1黑人牙膏原包装分析

针对市场上大部分牙膏都在清洁牙齿、保护牙齿上做文章,而黑人牙膏却选择了“清新口气”为主题,在当时的市场上,并没有其他品牌牙膏在“清新系列”上有发展的趋势,在市场上所占的份额不多。黑人牙膏选择“清新系列”作为自己的品牌形象。黑人牙膏小包装的设计满足了不熟悉黑人品牌的消费者试用的心理,也为那些低收入者提供了消费的机会,由于规格较小,价格也是所有产品中最低的。黑人牙膏小包装的设计满足了不熟悉黑人品牌的消费者试用的心理,也为那些低收入者提供了消费的机会,由于规格较小,价格也是所有产品中最低的。

而对于此次包装的定位是设计一个能够盛装100g牙膏的包装盒,包装盒要绿色环保,盛装牙膏的容器也从软管改为像利乐包那样的纸质包装。为了不增加产品的外包装成本,在结构设计时将外包装纸盒的盒盖和盒底都设计成插入式。

4.1.2黑人牙膏销售包装设计

这是我们经过设计后制作出来的黑人牙膏包装盒

我们首先对包装的装潢进行了设计,改变了黑人牙膏以前包装的样式,采用的是比较简洁,年轻,时尚的一种风格。这个包装经过我们设计后显得更加的贴切,文字信息很好的表达了牙膏的说明部分,又很好的起到了装饰的作用。

在牙膏盒内,我们改掉了以往的软管牙膏,而采用的是一种又环保又节约又好看的方法来制作。它有三大优点:

1)大家都有过牙膏用到最后挤也挤不出来的经历,而这款纸质包装没有原来包装中那种硬硬的塑料口,可以随意折叠、压扁,没有死角,所以再也不愁牙膏挤不出来啦。

2)原来的牙膏包装在塑料牙膏管外套上一个纸盒,而纸盒都逃不掉

被丢弃的命运,因而造成一定的资源浪费。这款新的设计从头到尾都只采用一个纸盒包装,降低制造成本。而独特的形状也便于运输时的包装和摆放,因此也降低了运输成本。

3)最重要的是,纸质包装完全可以回收再利用,将环保进行到底。

4.1.3制作图

牙膏盒与内装容器尺寸如下图所示(内外尺寸和制造尺寸):如图所示管式折叠纸盒结构中,其内尺寸为:9cm×35cm;外尺寸为5cm×5cm×22cm:

第5章黑人牙膏的运输包装设计

5.1黑人牙膏的运输包装

运输包装,其主要作用是保护商品,便于运输,便于仓储,降低运输成本等。运输包装应坚固耐用、便于运输,满足保护商品品质安全和数量完整的要求。按照包装件数,运输包装又可分为单件包装和集合包装两大类。

5.1.1黑人牙膏瓦楞纸箱的初步准备工作

对于产品的外包装材料无需进行过度的包装,只要达到包装所起的作用就好,由于产品不易碎,所以不需要中包装。本设计选用293/240-151/1C的瓦楞原纸。

运输包装选用0201型纸箱,c型网楞,根据内装物的排列方法及数目确定网楞纸的尺寸。运输包装纸箱里面盛装32盒销售包装(销售包装的尺寸为110mm ×90mm×75mm),瓦楞纸箱作为一种绿色包装容器,具有质量轻、强度高、易回收、成本低等特性,它利于环保,利于装卸运输。

5.1.2黑人牙膏瓦楞纸箱的尺寸计算

制造尺寸公式:x=xi+(ni-a)t

式中:x——瓦楞纸箱长、宽、高制造尺寸(mm)

xi——纸箱内尺寸(mm)

t——瓦楞纸箱计算厚度(mm)

ni——由内向外纸板层数

a——系数

这是理论公式,在实际生产中要根据情况加上适当的修正系数,即:x=Xi+(ni-at+k)

5.1.3黑人牙膏瓦楞纸箱的最大堆码层数

瓦楞纸箱外尺寸为220mmx200mmx400mm,经过市场调查与研究得出流通过程中的最大堆码高度为4.7m,托盘最大高度为2m,托盘高度为100mm。由些可以算出在仓库的堆码过程中最多可达到20层。

5.1.4黑人牙膏瓦楞纸箱载荷

已知牙膏质量为mo=100g,若忽略中包装的质量,可根据公式求出瓦楞纸

箱的载荷强度F。

5.1.4.1载荷系数K表

承载情况怕湿或不考虑吸湿

内外包装共同承载 2

产品包装设想:

本组做的是牙膏包装,由于牙膏是一种较为容易挤压、易潮、易散气味的特

殊产品,在设计运输产品包装时,要考虑防潮、防高温,所以在运输包装中,我们会采用一些绿色包装材料,例如:瓦楞纸、再生纸、牛皮纸等等,这些包装回收二次利用,同时在尺寸方面,也要恰到好处符合我们的包装产品。我们初步效果图。

展开图:

效果图:

附:设计者分工说明及评分标准

工作内容具体负责人学号牙膏包装产品分析

牙膏包装材料及容器的选择

包装工艺过程

销售包装设计

运输包装设计

Ppt汇报

评分标准:

工作内容得分

被包装产品分析

包装品(材料、容器)选择及分析,包

装设备及工艺过程选择及阐述

销售包装设计

运输包装设计

PPT汇报

总计

黑人牙膏市场营销分析

安徽工业大学工商学院《市场营销学》课程设计 专业市场营销 班级市1141 姓名刘正阳 学号111847349 二○一三年六月

黑人牙膏的市场策略分析 摘要:上世纪90年代以来的20年间,快速消费品行业市场竞争环境日益激烈,而口腔护理用品中的牙膏市场又是其中最恶性竞争的领域之一。 经过20年发展,牙膏市场逐渐从蓝天六必治、两面针等国内品牌的群雄逐鹿演化到佳洁士、高露洁、黑人、中华国际四大品牌占据接近70%市场份额的局面。自由市场竞争时代己经告一段落,四大国际品牌垄断了中国内地牙膏市场。 20年来的市场环境发生巨大变革。早在我国2001年正式加入WTO之前,国内市场日化行业的竞争实际上己经与国际接轨,在生产商、经销商、零售商的供应链体系中,主导权和话语权发生重大转移,逐渐从生产商经销商为主导,转向以零售商为主导。 面对市场环境的巨大变化和众多强劲的国内外对手,10年间,没有任何特殊背景的好来化工(中山)有限公司和它的唯一产品黑人牙膏市场份额从不到2%急剧攀升到14.3%,销售额从每年不到5000万发展到超过20亿,品牌从不为人知到稳居前三甲,一跃成长为一线主导品牌之一,成为业界奇迹。 关键词:黑人牙膏营销环境目标市场战略 4P策略 一、公司简介 黑人牙膏的加工厂在中山西区沙朗,是好来化工(中山)有限公司,专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业,属著名Fortune美国500家之一下属外资机构,主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。 好来化工於1934年於上海成立,黑人牙膏为主要产品,另有药品、化妆品行销全国及东南亚。1950年在台湾开始营业,并定名为好来化工有限公司,当时的工厂暨公司设於台北市康定路。1958年扩大为好来化工股份有限公司,1970年时建新庄厂生产牙膏类产品,黑人牙膏自此成为市场领导牌逾四十年之久。 1986年与美商高露洁棕榄公司合资,增加了高露洁牙膏的贩售与制造。1988年率先采用多层软管代替铝管,在市场上深获好评,不仅提高生产效率、也使商品更具现代感及亲和力。而后高露洁牙刷、黑人牙刷及棕榄沐浴露产品相继推出,进而於1994年於杨梅幼狮工业区设立液体厂,生产沐浴露及洗发精。 产品特点: 黑人牙膏含有二水磷酸氢钙,能彻底清洁牙齿,令牙齿洁白动人。 黑人牙膏含有纯净天然香料配方,给您清新爽洁的感觉,舒畅持久。黑人牙膏含有氟化钠,能强化牙齿珐琅质,防止蛀牙。

黑人牙膏市场调研分析报告样本

黑人牙膏市场调研分析报告样本 黑人牙膏市场调研分析报告样本(doc 18页 黑人牙膏市场调

研 报 告 调研小组:营销071 小组成员:缪文竹杨玉倩 王丹丹戴莹莹 石一婷张钱勇 刘明宇 目录 1.前言及摘要┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 2.市场情况调查方案┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4 3.黑人牙膏市场调查报告 (1)调查概况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6(2)牙膏消费的价格情况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6

(3)消费态势分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7(4)不选择黑人牙膏的人群分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7(5)消费行为分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 8(6)建议┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 12 4.附件(调查问卷)┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 14 前言 随着人们生活水平的提高,1.消费者的生活观念发生了变化,因此对各种生活用品的要求也开始严格,开始追求健康的生活,世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现,于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情,2.牙膏作为必备的生活用品之一,在全球占有广大市场,3.需求量之大,消费者之广泛,让商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品,牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷,消费者也是各有所好,使用品牌广泛。黑人牙膏作为与1934年成立的好来化工(中山)有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业,属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为其主要产品。1986年与美商高露洁棕榄公司合资,增加了高露洁牙膏的贩售与制造,76年率先采用多层软管代替铝管,在市场上深获好评,品牌效应大大提升。对此,我们特展开了一项关于大学生黑人牙膏

黑人牙膏市场营销总体策划书

黑 人 牙 膏 营 销 策划书 姓名:邹顺森 学号:1345763138 专业:焊接技术与工程

黑人牙膏市场营销总体策划书 (一)计划概要 2012年,广州市的黑人牙膏要继续保持销售和利润高速增长,销量目标为比去年增长30%。这一目标实现的途径是,继续扩大工业区消费市场和注重个人及家庭牙齿健康的人群的销量。 (二)营销现状分析 (1)宏观环境:随着经济的不断发展,广州市的人均生活水平也在不断提高,人们对口腔保健意识日渐增强,因此对牙膏的需求量也在日渐增加。国家政策的放宽和支持,使得越来越多的同类企业不断增多。前者对广州市的黑人牙膏销售将带来机会,而后者则将带来了威胁。 (2)产品状况:从广州市牙膏销售行业及黑人牙膏过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出,整体广州市牙膏市场以年均 20%的增长率增长,但边际利润和净利润却以10%的比率下降,如何控制价格降低、费用成本提高将愈加重要。 (3)竞争状况:广州市黑人牙膏销售面临的主要竞争对手是牙膏的两大国际大品牌佳洁士和高露洁,国内的两个大品牌中华和黑妹。 (4)市场状况:黑人牙膏成人类(包括清新系列、美白系列、抗敏感系列、天然保护系列、强化珐琅质系列)约占整体广州市牙膏销售市场的20%,预计未来几年黑人牙膏成人类(及儿童类)均将以年30%左右的增长率增长。黑人牙膏成人类的消费者的主要是广州市区内15-40岁男女,因为人们收入的增长,生活水平的不断提高,对自身口腔保健意识的不断增强,人们希望牙膏不仅能除口气,而且要有美白、抗敏感等功效。对黑人牙膏来说,最大的问题是,其他竞争对手同样能满足消费者在这些功能上的要求。 (5)分销状况:广州市黑人牙膏的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和督促其提高素质,二是要继续加强对黑人牙膏成人类零售商的即深度分销,三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点,但供货价格要比一批高2%,这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外,要留出 1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道奖励。 (三)机会与问题分析:

黑人牙膏广告分析

黑人牙膏广告分析、 一.竞争分析与点评 1.黑人牙膏营销环境分析 从市场发展看,世界口腔清洁用品市场已进入成熟期,市场细分程度高,品牌忠诚度起主要作用,价格竞争十分激烈;从市场供给看,市场规模相对稳定,市场增长率低;从市场需求看,个性化需求日趋强烈,追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流;从品牌结构看,市场集中度高,高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场;从产品结构看,市场进一步细分化,新品大量涌现,广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看,城市市场,牙膏产品进一步向高档化发展;农村市场,低价位产品销售量将快速上升。 牙膏作为日常消费品,购买风险也不大,这决定了其购买决策过程的相对随意性。黑人一直占据着牙膏高端市场。近年来,由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变,消费者对品牌的偏好程度加强,对价格的敏感程度下降,黑人更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。 2.黑人牙膏消费者分析 据调查显示,大学生不再把价格因素放在首位,价格不再是影响他们购买的决定因素。价格只是在适时激励消费者的购买。随着人们生活水平的提高,大学生的生活费也有所提高。38%的大学生能接受牙膏的价格在5到8元,27%的大学生能接受牙膏的价格在8到10元,21%的大学生能接受牙膏的价格在10到15元,15元以上的牙膏价格有6%的大学生能接受。而5元以下的仅有8%的大学生愿意接受,仅占总人数的一小部分。由以上数据来看,大学生对牙膏价格的敏感度正日益下降。由消费者对于价格的敏感程度可以看出,消费者对于牙膏的价格集中分布在5到15元左右,这个区间段是最多的,也反应了大多数人的看法,牙膏是日常生活用品,若价格过高,消费者将承受不起,毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。大学生选择黑人牙膏的主要原因是其味道清新独特,与众不同。 3.黑人牙膏产品分析 黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD),能彻底清洁牙齿,令牙齿洁白动人。它含有纯净天然香料配方,给您清新爽洁的感觉,舒畅持久。不仅如此,其中含有的氟化钠,能强化牙齿珐琅质,防止蛀牙。 黑人牙膏有多种口味,其中包括:双重薄荷,超白,青柠薄荷,矿物盐,水清新,茶倍健,茶倍健薄荷,杭菊龙井,儿童牙膏还有四个口味(苹果,草莓,橙子,可乐)。 黑人牙膏的优势是:口味独特,清新自然。劣势为防蛀效果一般。外观包装较为陈旧,不够新颖。 4.黑人牙膏竞争对手分析: 通过调查,黑人目前主要为竞争对手为高露洁,高露洁成立于1806年,在产品层

黑人牙膏竞争战略分析

竞争战略分析 组名:黑人牙膏组 组员:卢娟张梦乐张晗张新美王青吴迪余晓东 一、黑人牙膏的五力分析及新力量 (1)五力分析 五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化,最终影响行业利润潜力变化。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量,不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。对比这5种力量的作用,来分析一下黑人牙膏的竞争状态。 1.供应商的议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。黑人牙膏在行业中议价能力较高的因素:(1)产品或服务独一无二且转换成本高; (2)行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售; (3)供应商产品对客户的生产业务很重要; (4)企业采购量占供应商产量的比例很低; (5)供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场 2.购买者的议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。购买商处于谈判地位的情况: (1)购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例; (2)购买商所购买的产品对其生产经营来说不是很重要且该产品缺少唯一性;(3)转换其他供应商购买的成本较低; (4)购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高,购买商更有可能进行谈判以获得最佳价格; (5)所购买的产品或服务容易被替代,市场上充满供货商的竞争者; (6)采购人员具有高度的谈判技巧; (7)购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。 3.新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这

黑人牙膏stp分析报告

黑人牙膏STP 战略分析

目录 前言 (2) 一、好来化工有限股份公司发展历程 (4) 二、黑人牙膏的S战略分析 (4) i.有效细分市场原则 (5) ii.市场细分的因素 (7) 三、黑人牙膏的T战略分析 (8) i.目标市场选择策略 (8) 四、黑人牙膏的P战略分析 (10) 五、消费者分析 (13) i.消费者年龄 (14) ii.消费者可承受的价格围 (14) iii.选购牙膏的功效 (15) iv.选择黑人牙膏的原因 (15) 六、建议 (16)

前言 一个成功企业背后,一定有成功的营销战略,才会在这个越演越烈的竞争市场,消费者的需求千差万别的条件下占有一席之地并广为人知。一个庞大的企业凭借所有的人力、物力、财力也无法在整个市场上为所有客户服务,也无法在整个市场上争取绝对的优势地位,所以企业应该在市场细分的基础上选择对本企业最具有吸引力并能有效的占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,细分市场、确定目标、定位品牌,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位,这就是STP的营销的主要任务。在现代,市场营销十分重视STP的营销战略,即细分市场(Segmentation),目标市场(Targeting),和市场地位(positioning)。看似乎简单的3步曲,STP的营销策略在企业中并不鲜见,但也是不少企业梦寐壮大壮强的成功基石。

一、好来化工有限股份公司发展(H&H) 我相信很多人不熟悉的“好来化工”,但却少有人不知“黑人牙膏”。好来化工旗下这个几乎家喻户晓的牙膏品牌,凭借“口碑式”稳扎稳打的品牌战略,在国市场占有率目前超过14%,销量排名全国第三。1933年,好来药物公司始创于英租界,黑人为主要产品,且Darlie是当时滩上流社会才消费得起的高档次品。 1949年,公司移往台北市路,建新庄厂,并正式定名为“好来化工”,它是唯一牙膏产品并自此成为市场领导品牌。 1957年,扩大为还来化工股份,高露洁公司持有H&H的50%股权。1995年,好来化工()成立。 随后几年,好来公司陆续裁撤在中国(1997年)、中国(2004年)、以及泰国等地的工厂,把整个H&H的生产任务全部都投放在工厂,形成集团行政总部在,生产基地在的局面。 二、黑人牙膏的STP战略分析—细分市场(Segmentation) 市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需求、购买行为的和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 我们小组对牙膏的功效进行细分,则可分为清新系列,美白系列,草本系列,抗敏感系列,防蛀牙系列,多重功效系列等。 在市场上大部分口腔护理品都是在清洁牙齿,保护牙齿健康这些基本护理上做文章,而黑人牙膏就是和这些品牌区分开来。黑人牙膏最成功的地方就在于它的独家配方---纯天然薄荷及独特天然香料配

黑人牙膏市场调查报告

调查人员:刘乾侯锐杜羽王锦 韩丽艳麻新昊杜小慧所属单位:大连民族学院 报告日期:2010年5月24日

序言 几年前,国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局,今天,这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力,而又一批国外品牌也来到了中国,准备掀起新一轮的竞争。相比之下,国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中,上演的应该是国外品牌之间的争夺,市场份额将被重新划分。在今后的发展过程中,若从供求关系看,我国牙膏市场产品线将继续延伸,市场细分日益明显。人们对口腔清洁用品的需求正不断升级,除了清洁口腔外,有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品,为不同的口腔清洁用品生产企业提供了广阔的市场空间,也给不同厂家提供了回避价格竞争,开展差异化和集中化竞争的良好前景;从产品结构来看,高科技产品深得人心,向天然、多品种、多档次、多功能方向发展,功能性牙膏仍将是销售热点,如符合中国传统消费习惯的中草药牙膏、符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。 而在竞争激烈的牙膏市场中如何占有自己的一片天,成为每一个厂商的困惑。本小组选择进行黑人牙膏市场调查纯属个人原因,想要就某一个牙膏品牌做一次细致的调查。本次调查的目的主要是调查出消费者选择牙膏的主要依据是什么,而调查对象集中在开发区新玛特超市门口的流动人群。 正文 一.调查目的 正如前面所提到的,本次调查的目的主要是调查出消费者选择选择牙膏的主要依据是什么,从而来折射出黑人牙膏的发展方向。而在小组的讨论的过程当中,组员们认为人们选择一种牙膏主要是根据牙膏的使用效果。纵观各种品牌的牙膏广告后不难得出以下关于使用牙膏的好处: 1. 全面防止蛀牙的产生; 2. 全效美白,让你的牙齿成为一道亮丽的风景; 3. 添加清爽薄荷,长久清新你的口气; 4. 添加特别因子,有效坚固你的牙齿; 5. 特别添加中草药,更有效地预防口腔发炎和口腔溃疡; 6. 富含氟化物和钙等物质,强健你的牙齿; 7. 添加草本精华,强根固齿,加强护理功效; 8. 新概念推陈出新,添加茶、盐、蜂胶木糖醇等对牙齿健康有益的东西; 9. 超强功能,防治牙龈出血,祛除牙渍。 当然,不论买任何一样商品,价格都会是消费者考虑的必要因素,所以价格也是很重要的一个诱因。其次,就是牙膏本身的质量问题,产品都有自己的质量限度,而牙膏的质量好坏直接影响到消费者的选择。当然还有其他的一些诱因,比如说品牌效应,一些人对某个品牌有特殊的感情所以一直坚持使用等等。

市场调研报告(牙膏)

AC大学生牙膏使用情况 调研报告 指导教师SDL 学院工商管理 班级营销 姓名HLZC 学号 课程名市场调研与预测 课程号0070546

前言 牙膏是日常生活中必不可少的日用品,随着人们生活水平的提高,消费观念的变化,对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康,因此每天刷牙是必须要做的事情。所以牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。它的市场之大,消费量之多是让无数厂家都想进入的。因此,整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。目前国内市场上常见的牙膏都有,佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐等。 为了了解大学生在选择牙膏,以及牙膏品牌的了解程度方面的情况,通过调研获取大学城区域超市或小商店等的牙膏投放策略,因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析,从而制定更加合理的营销策略。 考虑到一手资料的获取难度以及准确度,我们将整个视角放在安徽财经大学的所有在校大学生,包括在校本科生和在校研究生,从这样一个角度通过合理的整合研究,我们将会得到我们想要获取的资料。作为市场营销系的学生首次接触到市场调研与预测这门专业性颇强的课程,我们组希望能够以牙膏这种生活必需品,得到有效的数据调研。 我们利用《市场调研与预测》专业知识设计一份问卷,预备向XX(东校区)学生投放160份问卷。经过前期的问卷设计、一手数据的整合、二手资料的涉猎、资料的综合测评以及从市场营销专业视角研究分析,得出有利于接下来进行战略策略推进的具体可行性方案,将市场调研与预测真正用到实处。

目录一、执行总结 (一)问题描述··1 (二)结论概括··1 二、调研方案 (一)调研目的··2 (二)调研设计··2 (三)调研项目研究(6W)·2 (四)预调查··3 (五)调研问卷(见附录)·3 (六)资料收集··3 (七)数据处理··4 (八)调研组织实施计划··4 三、调研数据统计分析 (一) 数据分析方法··5 (二)数据合理性分析··6 四、研究成果 (一)整体成果·10 (二)品牌数据的分析成果·10 (三)因素偏好程度的分析成果·10

某牙膏的市场营销策略

新菊三七牙膏的市场营销策略浅谈 一、原菊三七牙膏的营销分析 原菊三七牙膏的上市已经有八年,在这八年里,菊三七既有过失败,也有过辉煌。其营销主要体现在以下几个方面。 (1)产品:市场定价在5元,包装上仿造比较畅销牙膏的包装。因此缺乏自己独特的个性,也就很难在市场上别具一格,吸引消费者的注意; (2)销售市场:菊三七牙膏上市以来,仅在江西销售,受公司人力、物力、财力方面的约束,始终也没有走出江西市场。从2000年开始,部分外销到东南亚几个国家,但销量有限; (3)市场定位:菊三七牙膏是以名贵中药材菊三七为原料精制而成,所以在上市之初就仅定位于药物牙膏。由于缺乏明确的市场定位,使以后的营销没有指导性的方向,产品也就同质性较强,很难形成竞争优势; (4)销售渠道:菊三七公司没有建立自己的销售渠道,所有的菊三七产品全部通过代理商在江西市场上销售。这种渠道起初不会发现有什么不妥,但是慢慢的就会积累很多矛盾。例如从代理商那得到的市场信息不充分和不准确,容易受制于代理商,对产品的市场价格缺乏有力的约束等等。 (5)广告方面:受传统观念的影响,菊三七公司的领导层不是很注重现代媒体广告,因而在广告上没有多大的投入,仅仅是搞了一些户外的墙体广告。这样做的后果是很难把产品的信息准确地展现在消费者面前,很难快速提高产品的知名度,也就难以开拓更大的市场。 总的来说,原菊三七牙膏的营销手段反映出菊三七公司以前是重生产轻销售的。所以对于新包装、新定位的菊三七牙膏来说,公司应该转变观念,重视市场销售。分析原菊三七牙膏的营销方式,对将要重新上市的菊三七牙膏是有益的,原有的不足之处将为新产品的上市提供经验和教训。 二、菊三七牙膏的目标市场策略

黑人牙膏市场调研分析报告样本

黑人牙膏市场调研

报 告 调研小组:营销071 小组成员:缪文竹杨玉倩 王丹丹戴莹莹 石一婷张钱勇 刘明宇 目录 1.前言及摘要┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 2.市场情况调查方案┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4 3.黑人牙膏市场调查报告 (1)调查概况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6(2)牙膏消费的价格情况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6(3)消费态势分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7

(4)不选择黑人牙膏的人群分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7 (5)消费行为分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 8 (6)建议┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 12 4.附件(调查问卷)┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 14 前言 随着人们生活水平的提高,1.消费者的生活观念发生了变化,因此对各种生活用品的要求也开始严格,开始追求健康的生活,世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现,于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情,2.牙膏作为必备的生活用品之一,在全球占有广大市场,3.需求量之大,消费者之广泛,让商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品,牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷,消费者也是各有所好,使用品牌广泛。黑人牙膏作为与1934年成立的好来化工(中山)有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业,属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为其主要产品。1986年与美商高露洁棕榄公司合资,增加了高露洁牙膏的贩售与制造,76年率先采用多层软管代替铝管,在市场上深获好评,品牌效应大大提升。对此,我们特展开了一项关于大学生黑人牙膏市场的消费状况的调查。 摘要

牙膏市场调研报告_调研报告.doc

牙膏市场调研报告_调研报告 场上常见的牙膏都有,佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏,因此对于牙膏行业有一定的认识。所以,此次专门展开一项对于大学生牙膏市场的消费状况调查。 摘要 市场上的牙膏非常之多,因此可供学生选择的余地也是非常的大,通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位,以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况,进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份,对于陕科大学生“喜欢那个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下,因此对于类似云南白药,舒适达,竹盐等高端牙膏在学生中使用的人非常少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的的功能。学生对于牙膏的打折销售非常认同,普遍认为牙膏应该降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的美白功效,对于价格比较关心。喜欢尝试新的牙膏品种。 牙膏市场调查方案 一、调查目的

为了了解大学生在选择牙膏,以及牙膏品牌的了解程度方面的情况,主要包括以下内容: 1、了解学生喜欢的牙膏品牌,以及目前正在使用的牙膏。 2、了解学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。 3、了解学生对于牙膏价格,促销方式的偏好程度。 4、了解学生对于迅速美白牙膏的看法。 众所周知,佳洁士、高露洁、中华牙膏的市场份额在整个牙膏行业的市场份额特别的大,其它品牌也在不断的努力提高市场占有率,因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析,从而制定更加合理的营销策略。 二、调查内容 1、在学校生活区中发放调查问卷,了解同学对于牙膏的消费的情况,以及选择牙膏的因素有哪些。 2、了解同学对于各大品牌的认知程度,以及对于新品牌的了解程度。 三、调查对象及样本分析 1、调查对象:陕科大在校生。 2、样本分析:一共调查了24份问卷 4、调查问卷

黑人牙膏竞争优势分析

黑人牙膏品牌分析 黑人牙膏:黑人牙膏(英文名稱DARLIE),具70多年曆史的黑人牙膏,在上世紀1930年代由來自寧波的嚴柏林與嚴中立兄弟研發,嚴氏兄弟在上海英租界時期創立好來藥物(好來化工的前身),而其多為方液仙創立的中國化學工業社(生產著名的三星牙膏、白玉牙膏)的舊員,將「中化」的白玉牙膏配方略加改變,調出留蘭香口味的黑人牙膏,開始銷售。牙膏取名為「黑人」,乃取非洲黑人面黑齒白之意,後來更于廣告上詭稱黑人牙膏配方中含有非洲某種樹上的潔齒藥物,該藥物便是非洲黑人牙齒特別白的原因,并大肆宣傳。中共建政後嚴家到香港定居,同時在港、台設廠生產黑人牙膏,而留在大陸的黑人牙膏則改名為黑白牙膏。黑人牙膏在1990年代重返中國。嚴家第二、三代大都在香港,當前家族生意已由第二代掌管。1962年台灣第一家電視台「台視」開播時,第一批播出的電視廣告就有黑人牙膏 一、我国黑人牙膏品牌 1.在产品的核心层次上,通过技术创新和产品功能的系列化,实施产品的差异化。 (l)技术创新 (2)功能系列化 2.在产品的形式层上,优化品牌形象,提高质量,美化包装等方面,实施产品的差别化(l)优化品牌形象 (2)提高质量 (3)美化包装 3.在产品的附加层上,从加强服务,实行价格差异化、分销渠道差异化、促销差异化等方面,更好地满足消费者需要,来实施产品的差异化 (l)加强服务 (2)价格差异化 (3)分销渠道差异化 二、我国黑人牙膏品牌具体策略 1)R&D策略。企业为使自己的产品区别于同类企业的产品并建立竞争优势,就要大力开展研究和开发工作,努力使产品在质量、式样、造型等方面发生改变,不断推出新产品,满足顾客需要。 (2)地理策略。企业产品的生产地和销售地的选择均以地理便利为基础,由此带来位置和运输上的好处。这种地理差异对于企业节省成本、广揽顾客有着重要作用。 3)促销策略。产品差异对消费者的偏好具有特殊意义,尤其是对购实次数不多的商品,许多消费者并不了解其性能、质量和款式,所以,企业应通过广告、销售宣传、包装吸引力以及公关活动给消费者留下偏好和主观形象。 4)服务策略。在现代市场营销观念中,服务已成为产品的一个重要组成部分。企业可通过训练有素的职员为消费者提供优质服务、缩短结帐过程等,满足消费者的合理的差异需求。事实上,许多消费者不仅乐意接受优质服务,而且愿意为产品中包含的信息和训练支付费用。

黑人牙膏广告策划1策划书

黑人牙膏广告策划小组成员:夏勇王军权胡旭阳

前言:在新中国成立前夕,黑人牙膏在香港九龙半岛的一个工业大厦进行生产经营,成为香港牙膏工业唯一的一家生产厂家。黑人产品畅销香港、台湾及东南亚各国,成为人人皆知的著名品牌。当时牙膏属于高档用品。 1997年,香港回归祖国,好来化工公司将香港的牙膏生产全部转移至国内,以更紧贴广大的中国市场,选址广东省中山市,兴建全新现代化厂房。现在香港及东南亚市场上的牙膏产品都是由内地供应的,牙膏产品品种亦趋向多元化发展。 目录 一市场分析 1市场环境分析 2产品分析 3行业分析 4消费者分析 5企业竞争态势分析 二广告战略策划 1广告目标 2资源部署 3竞争态度

三产品战术策略 1差别性市场 2产品定位策略 3生命周期策略 4广告表现策略 5广告媒体 一、市场分析目标市场:所有群体 产品名称:黑人牙膏 1、市场环境分析 优势:劣势:

机会: 从产品功能上:1.黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD),能彻底清洁牙齿,令牙齿洁白动人。 2.黑人牙膏含有纯净天然香料配方,给您清新爽洁的感觉,舒畅持久。 3.黑人牙膏含有氟化钠,能强化牙齿珐琅质,防止蛀牙。 风险:

2、产品分析 在新中国成立前夕,黑人牙膏在香港九龙半岛的一个工业大厦进行生产经营,成为香港牙膏工业唯一的一家生产厂家。黑人产品畅销香港、台湾及东南亚各国,成为人人皆知的著名品牌。当时牙膏属于高档用品。 1997年,香港回归祖国,好来化工公司将香港的牙膏生产全部转移至国内,以更紧贴广大的中国市场,选址广东省中山市,兴建全新现代化厂房。现在香港及东南亚市场上的牙膏产品都是由内地供应的,牙膏产品品种亦趋向多元化发展。 黑人牙膏产品系列: ?黑人美白系列 ?黑人茶倍健系列 ?黑人菊花茶系列 ?黑人透心爽系列 ?黑人柠檬系列 ?黑人薄荷系列 ?黑人茶清香系列 ?黑人抗过敏系列 ?黑人盐白系列

黑人牙膏调查报告

黑人牙膏调查报告 一、调查概况 了解黑人牙膏在亳州师专的使用情况,以及其面对的竞争形势和主要竞争对手,制定相应的方案来拓展黑人牙膏的高校市场,从而进一步提升黑人牙膏的知名度。调查时间为2013年11月25日-26日。在亳州师专中文与传媒系和外语系发放问卷180份,通过对问卷的整理,实际回收有效问卷172份。 二、调查问卷数据分析 性别人数比例 男15 0.85% 女157 99.15% 分析数据可得, 1、请问你最近一次购买牙膏是什么品牌 选项人数比例 高露洁28 16.2% 佳洁士69 40.1% 田七 2 1.1% 黑人20 11.6% 黑妹 1 0.5% 纳爱斯 3 1.7%

其他45 26.1% 分析以上数据得, 2、请问你会购买那种容量的牙膏 选项人数比例100g以下29 16.8% 101g-150g 118 68.6% 151g以上28 16.2% 分析以上数据得, 3、您一般在什么地方购买牙膏 选项人数比例小卖部(学校超市)49 28.4% 大型超市112 65.1% 大型商场16 9.3% 分析以上数据得, 4、您使用的牙膏的价格是 选项人数比例 7元以下39 22.6% 7-10元53 30.8% 10-15元68 39.5% 15元以上14 8.1% 分析以上数据得, 5、你更换牙膏品牌的周期是

选项人数比例一个月~两个月52 30.2% 三个月~半年36 20.9% 半年以上9 5.2% 随便47 27.3% 不知道33 19.1% 分析以上数据得, 6、您购买牙膏的时间段 选项人数比例 新货上市8 4.6% 促销打折25 14.5% 即兴88 51.1% 其他52 30.2% 分析以上数据得, 7、您购买牙膏的标准是 选项人数比例认准一个牌子买28 16.2% 56 32.5% 以您认的牌子为 主,有时也买其他 牌子 41 23.8% 不一定,想到什么 买什么

牙膏市场调研报告

工程技术学院《市场调研实训》报告 管理系

工程技术学院 市场调研 实训报告 题目:荆州牙膏市场调研分析报告成员:张艳 专业班级:市场营销61101班 指导教师:吴爱军黄璟 时间:2013年6月17日-7月5日

目录 摘要 (1) 引言 (2) 一、调研目的 (3) 二、调研方法 (3) (一)调研设计 (3) (二)资料收集的方法 (3) (三)抽样方式 (4) 三、调查数据统计分析 (4) (一)数据描述 (4) 1. 频数分析 (5) 消费者特征分析 (5) 市场特征分析 (8) 2. 交叉列表分析 (9) (二)相关分析 (14) (三)回归分析 (15) (四)因子分析 (16) (五)聚类分析 (18) 四、结论 (19) 五、营销启示与建议 (20) 六、心得体会 (21) 附录一(调查问卷) (22) 附录二(编码明细单) (24) 附录三(原始数据) (26)

【摘要】此次的调研主要是对荆州市牙膏市场有关问题进行调查研究,使自己能够系统的,客观的,广泛的从市场上收集资料,加以记录,分析,研究评估,提供理论知识。调研目的是了解消费者对牙膏的使用需求、购买习惯及影响购买行为的因素等等,并对此进行分析。从而更好的提高我们的专业水平,将理论与实践相结合,为走向社会工作打下良好的基础。 我通过超市,消费者、医师及网络四个途径去了解牙膏市场(由于现实原因,无法与销售者了解相关情况)。在超市里,观察牙膏的种类、价格、及购买的人群,也通过和一些消费者聊天掌握一些一手资料。经过调查,在荆州市场,使用佳洁士、高露洁、中华的消费者最多。消费者在购买牙膏产品时,首先考虑的是产品的功效。最能吸引消费者购买产品的促销方式是打折、抽奖和赠品。因此,我们根据分析出来的一系列结果,进行研究,提出了对荆州牙膏市场营销的建议,并对其发展进行预测。 我对牙膏进行了调查。希望通过此次调查,让我们更了解牙膏,不让广告欺骗,今后的选择更明智,也通过此次调查发现人们日常生活对牙膏的需求和认识。 【关键词】荆州市牙膏数据分析因子分析

大学生牙膏市场调研报告

大学生牙膏市场调研报告 调查报告是整个调查工作,包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结,是调查研究人员劳动与智慧的结晶,也是客户需要的最重要的书面结果之一。相关内容一起来看看!希望对大家有帮助! 一、序言 由于现代经济飞速发展,居民收入日益增加,生活水平大幅度提高,因此对各种生活用品的要求也开始严格。牙膏作为必备的生活用品之一,在全球占有广大市场,需求量之大,消费者之广泛,让商家趋之若鹜。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷,消费者也是各有所好,使用品牌广泛。所以我们针对这个现象,特展开了一项关于大学生牙膏市场的消费状况的调查。 二、调查目的 了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况,及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎,以及消费者对于此类产品的意见建议,以作为提升产品形象质量的依据。 三、调查方法 以湖南省长沙市岳麓区所有牙膏用户为抽样母体,进行抽样调查。随机发放问卷,并及时的回收问卷,与此同时对合格的问卷进行登记、计算、得出可供分析使用的初步计算

结果,进而对调查结果做出准确描述及初步分析,为下一步的分析提供依据。将本次调查实施情况,调查结果及分析结果整理,形成《牙膏消费市场调查报告》,以此作为本次调查的最终结果。 四、调查内容 产品价位 产品质量 产品功效 产品口味 产品包装 产品宣传渠道 产品品牌效应 产品成分需求 产品促销方式满意度 产品存在问题分析 产品性价比 产品代言需求 产品亮点 五、调查结果 消费者对于牙膏需求的注重 分析:我们可以明显的看出消费者对于牙膏消费最注重的还是功效,其次就是价格、口味、品牌,而对于包装和牙

中国牙膏市场分析

中国牙膏市场分析 2000年,中国牙膏市场的半壁江山还掌握在本土品牌手中,而今天,以佳洁士、高露洁为代表的外资品牌已占据2/3以上的市场份额. 数载间,山河易帜,这是本土牙膏品牌不得不面对的严酷现实. 在这场牙膏市场多方力量的对决中,外资品牌因何而崛起?本土品牌又为何没能很好分享数亿中国人嘴边挤出来的巨大财富呢?牙膏市场的风云变幻到底给了我们怎样的借鉴与启示呢? 上篇:牙膏市场三国演义 经过十余年的激烈竞争与反复较量。目前,中国牙膏市场明显区分出三大对决阵营: 第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团",该军团目前占据55%左右的市场份额,实力最为强劲。 第二阵营是由两面针、冷酸灵、田七、黑妹、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“本土联军"。这些企业都是传统的牙膏企业,该军团目前占据25%左右的市场份额. 第三阵营是近年来崛起的中华、黑人、纳爱斯、云南白药、LG等组成的“第三方阵”。该方阵有外资、合资(中华品牌经营权被联合利华收购,黑人为高露洁旗下,目前两品牌市场排名分列第三、第四位);也有本土企业,之所以将之归为第三方阵,是因为它们都通过细分市场、差异化营销From https://www.360docs.net/doc/3913492225.html,.cn成功走出了第三条发展道路。 最后10%左右的市场,被众多杂牌牙膏组成的“诸侯小国”所瓜分,随着市场的日益成熟,这些杂牌牙膏的生存空间已大幅萎缩。 一、外资军团:外资两强,一统半壁! 佳洁士、高露洁这两个来自海外的顶尖牙膏品牌,自上个世界90年代进入中国(高露洁1992年、佳洁士1995年),凭借雄厚的综合实力迅速抢占了中国牙膏高端市场,并逐步向大众市场渗透.最新数据显示,佳洁士市场份额24%,名列第一;高露洁18%,紧随其后;再加上高露洁旗下黑人牙膏12%的市场业绩,目前中国牙膏市场一半以上的份额已尽入两大巨头之手。 但在具体营销运作上,佳洁士、高露洁(不含黑人)不仅有诸多相同与相似之处,也分别形成自己了鲜明的、差异化的发展特点。 1、产品体系上的异同 相同点:两者都是以防蛀牙膏为市场切入点,进而向全面口腔护理领域立体拓展。

黑人牙膏营销方案策划

黑人牙膏营销方案策划 一、产品概述 黑人牙膏于民国22 年成立于上海,并在民国38 年在台湾开始营业,定名为好来化工股份有限公司,48 年时建新厂生产牙膏类产品。黑人牙膏采用国际先进水平的电脑控制全部自动牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备,应用德国SPA 软件系统生产经营活动实现信息化管理。产品采用优质原材料,高标准的品质控制和专业化的生产管理,先进的制造工艺和独特的产品配方,独创辛辣口感。同时公司与多家院校合作技术研发,从产品工艺设计到批量生产都是自己完成。拥有雄厚的技术力量和强大的科研、产品开发、技术创新能力,制造出优质、畅销的口腔护理产品。时至今日,D a r l i e 黑人牙膏已经成为家喻户晓的畅销品牌,在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。黑人双重薄荷牙膏,产品规格:225 克,并免费赠送90 克,共315 克。单价是13.5 元。产品有效期36 个月。 产品特点是:完美的清新组合,留兰香薄荷加上椒样薄荷,让您的每一个清晨都感受到无可替代的清新,拥有清新气息,大家自然亲近!蕴含天然留兰香薄荷精华,给您清新爽洁的感觉,更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氢钙(DCPD),能彻底清洁牙齿,令牙齿洁白动人;纯天然香料配方,给您舒畅持久的清新感觉;氟化钠能够强化牙齿珐琅质,防止蛀牙。 二、环境分析 (一)竞争者分析:根据博思数据研究中心统计,2012 年中国牙膏市场分布为佳洁士Crest、高露洁Colgate 、中华、LG 竹盐、黑人、云南白药、田七品牌佳洁高露洁中华LG 竹盐黑人云南白药田七 有23.7%的受访者提及佳洁士,他们表示,佳洁士走高中低路线,物美价廉,以较低的价格吸引了广大消费者。此外该品牌所拥有的产品也很多,让消费者有了更多的选择的空间。佳洁士更加符合没有收入来源的大学生的消费习惯。 有14.5%的受访者提及高露洁,他们表示高露洁作为全球领先的日用消费品公司美国宝洁公司的产品,给人一种专业的感觉,质量较好,品种多样,所走路线和佳洁士是差不多的,符合中国人的消费习惯。 有11.8%的受访者提及中华牙膏,认为美白防蛀功能强,特别表示中华牙膏是中国自己的牌子。许多学生表示之所以选择中华牙膏其中部分是由于有民族情节在里面。 有8.8%的受访者提及LG 竹盐牙膏,认为其竹盐配方,健康牙龈,防止蛀牙,清新口气含竹盐,口感及效果都不错。 有8.3%的受访者提及黑人牙膏,表示黑人牙膏广告不错、口感也好,但是走的是中高端路线,对于没有收入来源的大学生来说,价格上还是过高了。 有5.1%的受访者提及云南白药,认为其品牌享誉中外,云南白药牙膏中药牙膏,在防止牙龈炎,牙周炎、牙龈萎缩等问题上还是得到了认可。但是走高端路线价格偏高,对大学生来说太过昂贵。 有4.2%的受访者提及田七牙膏,表示其高昂的价格与其神秘的配方一样,可望而不可即。(二)顾客分析 1、消费心理与行为特点: (1)大学生的需求有较强的自主性和独立性。大学生的年龄一般在17 岁以上,具有较强的自力需求和自我意识,且大学生往往是远离父母独立生活,所以大学生在购买时充分地反映了自己的爱好和兴趣。由于缺乏独立的经济能力,其主要经

黑人牙膏广告策划方案

江苏黑人牙膏集团策划方案 前言 随着人们生活水平的提高,消费者的生活观念发生了变化,因此对各种生活用品的要求也开始严格,开始追求健康的生活,世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现,于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情,牙膏作为必备的生活用品之一,在全球占有广大市场,需求量之大,消费者之广泛,让商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品,牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、中华……牙膏品牌层出不穷,消费者也是各有所好,使用品牌广泛。黑人牙膏作为与1934年成立的好来化工(中山)有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业,属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为其主要产品。1986年与美商高露洁棕榄公司合资,增加了高露洁牙膏的贩售与制造,76年率先采用多层软管代替铝管,在市场上深获好评,品牌效应大大提升。对此,我们用自己专业所学为江苏黑人牙膏集团做一个策划方案,以能更好有效地推广黑人牙膏,扩大黑人牙膏消费市场的份额,提高知名度、品牌美誉度。 目录 一,市场背景分析: (2) (1)活动背景 (2) (2)市场挑战 (2) (3)市场分析 (3) (4)市场竞争对手 (3) (5)消费者分析 (4) 二、广告战略策划 (4) 1、广告目标 (4) (一)、按长短期划分,分为长期目标和短期目标 (4) (二)、从市场营销策略上可划分为三大目标。 (4) (三)、从企业广告活动的目的上划分 (5) (四)、从目标所涉及的范围划分为内部和外部 (5) 2、资源部署 (5) 3、内部环境 (5) 4、外部环境 (6) 5、竞争态度 (6) 6、不同地区,采取不同措施 (6) 7、战术策略 (6)

黑人牙膏市场营销分析资料报告

工业大学工商学院《市场营销学》课程设计 专业市场营销 班级市1141 姓名 学号 111847349 二○一三年六月 黑人牙膏的市场策略分析

摘要:上世纪90年代以来的20年间,快速消费品行业市场竞争环境日益激烈,而口腔护理用品中的牙膏市场又是其中最恶性竞争的领域之一。 经过20年发展,牙膏市场逐渐从六必治、两面针等国品牌的群雄逐鹿演化到佳洁士、高露洁、黑人、中华国际四大品牌占据接近70%市场份额的局面。自由市场竞争时代己经告一段落,四大国际品牌垄断了中国地牙膏市场。 20年来的市场环境发生巨大变革。早在我国2001年正式加入WTO之前,国市场日化行业的竞争实际上己经与国际接轨,在生产商、经销商、零售商的供应链体系中,主导权和话语权发生重大转移,逐渐从生产商经销商为主导,转向以零售商为主导。 面对市场环境的巨大变化和众多强劲的国外对手,10年间,没有任何特殊背景的好来化工()和它的唯一产品黑人牙膏市场份额从不到2%急剧攀升到14.3%,销售额从每年不到5000万发展到超过20亿,品牌从不为人知到稳居前三甲,一跃成长为一线主导品牌之一,成为业界奇迹。 关键词:黑人牙膏营销环境目标市场战略 4P策略 一、公司简介 黑人牙膏的加工厂在中区沙朗,是好来化工(),专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业,属著名Fortune美国500家之一下属外资机构,主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。 好来化工於1934年於成立,黑人牙膏为主要产品,另有药品、化妆品行销全国及东南亚。1950年在开始营业,并定名为好来化工,当时的工厂暨公司设於台北市路。1958年扩大为好来化工股份,1970年时建新庄厂生产牙膏类产品,黑人牙膏自此成为市场领导牌逾四十年之久。 1986年与美商高露洁棕榄公司合资,增加了高露洁牙膏的贩售与制造。1988年率先采用多层软管代替铝管,在市场上深获好评,不仅提高生产效率、也使商品更具现代感及亲和力。而后高露洁牙刷、黑人牙刷及棕榄沐浴露产品相继推出,进而於1994年於梅幼狮工业区设立液体厂,生产沐浴露及洗发精。 产品特点: 黑人牙膏含有二水磷酸氢钙,能彻底清洁牙齿,令牙齿洁白动人。 黑人牙膏含有纯净天然香料配方,给您清新爽洁的感觉,舒畅持久。黑人牙膏含有氟化钠,能强化牙齿珐琅质,防止蛀牙。 产品简介: 黑人牙膏拥有不同功效的牙膏系列,能全面满足消费者的不同需要。产品系

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