单证考试模拟试题(1)
（一）
一、名词解释
1.进口贸易：将外国商品输入本国国内市场销售，叫做进口贸易或输入贸易。
2.一般贸易：这是指日常逐笔售定的单边进口贸易或单边出口贸易(Unilateral Import or Export)。
3.来料加工：这是指国外客户提供全部或部分原料、辅料、包装物料，由我方按照合同规定的质量(规格、色样)、数量，加工成成品，交付对方以赚取加工费用。
4.沟通：是指信息从发送者到接受者的传递过程，沟通在管理的各个方面得到了广泛的运用。
5.礼貌：是人与人之间在接触交往中，相互敬重和友好的行为规范。它体现着人格和个人品质。
二、单项选择题
2.包销协议的核心条款是（ B）。
A、协议名称和双方的关系
B、包销权及其对等条件
C、包销商品、地区和期限
D、最低购买额
3.易货贸易是指不通过货币媒介而直接用出口货物交换进口货物的贸易，所以（C ）。
A、可以不等价交换
B、只能一种货物交换另一种货物
C、可以一种对一种，一种对多种，多种对多种货物交换、货物价值分别计算，最后
综合平衡
D、可以一种对一种，一种对多种，多种对多种货物交换，货物价值分别计算，差价
由一方补齐货款
4.代理方式中，最常见的类型是（ D ）。
A、总代理
B、全权代理
C、独家代理
D、普通代理
5.下列对比代理、寄售的描述中，错误的是（ B）。
A、代理双方、寄售双方均为委托关系
B、代理商、代售商均得到货物实体
C、代理商、代售商均不享有货物的所有权
D、代理商、代售商的经营目的均为获取佣金
10.按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘的生效是（ B ）。
A、发盘发出时立即生效
B、发盘送达受盘人时生效
C、按发盘规定的时间生效
D、上述规定都不对
三、多项选择题
3.下列关于寄售方式的特点叙述正确的是（CD ）。
A、寄售是典型的凭实物进行买卖的现货交易。
B、寄售人与代销人之间是买卖关系。
C、货物的所有权在寄售地出售前仍属寄售人。
D、寄售货物在售出之前，但不包括运输途中的一切费用和风险由寄售人承担。
4.关于发盘和接受，说法正确的是（ AC ）。
A、在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受
B、发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效
C、除非另有约定，一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部有效接受，合同即
告成立
D、在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为
5.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应
包括下列基本要素（ ACD ）。
A、表明货物的名称
B、表明货物的交货时间、地点
C、明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法
D、明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法
E、表明付款的时间和地点
6.按INCOTERMS2000的规定，下列术语中只能适用于水上运输方式的有（BC ）。
A、FCA
B、CIF
C、FOB
D、DDU
7.有关贸易术语的国际贸易惯例主要有（ABC ）。
A、《华沙－牛津规则》
B、《1941年美国对外贸易定义修订本》
C、《2000年国际贸易术语解释通则》
D、《海牙规则》
11.装箱单的作用是（ ABCD）。
A、承运人确认承运货物的证明
B、海关对出口货物进行监管的单证
C、承运人通知船长收货装运的命令
D、说明货物包装细节的清单
四、判断题
2.甲国的货物经过乙国边境输往丙国，这对丙国来说，就叫过境贸易。（错）
3.商品生产国将商品销往商品消费国过程中，由第三国转口商分别同生产国与消费国发
生贸易关系，这对第三国来说就是转口贸易，又称为中转贸易。（对）
4.有形贸易，指商品进口贸易。无形贸易，是指运输、保险信息、咨询服务以及技术知
识等的提供和接受。（对）
5.加工贸易包括对外加工.装配业务和进料加工。这些均属于以商品为载体的劳务贸易。
（错）
6.采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买方在卸货费用上的负担问题。（错）
7.采用CIF贸易术语卖方提交了约定的单据就算完成了交货义务。（对）
8.外贸企业电子商务的核心就是运用EDI技术使得单证标准化.电子化。（对）
10.狭义生产过程指产品生产过程，是对原材料进行加工，使之转化为成品的一系列生
产活动运行过程。（对）
五、实务题
（一）简答题
1.简述改善人际沟通的方法。
答：（1）要有勇气开口。
（2）态度诚恳。
（3）提高自己的表达能力。
（4）注意选择合适的时机。
（5）注重双向沟通。
（6）积极地进行劝说。
2.简述订单成立的有效条件。
答：（1）当事人必须具有签订合同的行为能力。
（2）合同必须有对价或约因。
（3）合同的内容必须合法。
（4）合同必须符合法律规定的形式。
（5）合同当事人的意思表示必须真实。
（二）问答题
请问集装箱运输的优点有哪些？
答：（1）可露天作业，露天存放，不怕风雨，节省仓库。
（2）可节省商品包装材料，可保证货物质量、数量，减少货损货差。
（3）便于装卸作业机械化，节省劳动力和减轻劳动强度。
（4）提高装卸速度快，提高车船的周转率，减少港口拥挤，扩大港口吞吐量。
（5）减少运输环节，可进行门到门的运输，从而加快了货运速度，缩短了货物的在途时间。
（6）减少了运输开支，降低了运费，据国际航运界报道，集装箱运费要比普通件杂货运费低5%～6%。
（三）计算题
1.若我国某出口公司原报价CFR单价是100美元，现外商要求改报CIF价，在不影响我
国出口外汇净收入的前提下，我方报价多少？（按发票金额110%投保一切险和战争险，保险费率二者合计为1%）
2.某公司出口货物一批，原报价为每公吨2,000美元CIFC3%科威特，客户要求改报
CFRC5%科威特价。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和
0.4%，按CIF价加一成投保。试计算CFRC5%科威特价。
1、解：CIF＝CFR/1-（1+10%）× 1%
＝100/1-（1+10%）× 1%
＝101.1122美元
2、解：①CIF价=2000×（1-3%）
=2000×0.97=1940美元
②CIF价=CIF-I
因为I=1940×（1+10%）×（0.008+0.004）
=1940×1.1×0.012=25.61美元
则CFR=1940-25.61=1914.39美元
或：CFR价=1940[1-（1+10%）×（0.008+0.004）]
=1940（1-1.1×0.012）
=1940（1-0.0123）=1940×0.9868
=1914.39美元
③CFRC5%=1914.39÷（1-5%）
=1914.39÷0.95
=2015015美元
答：应报CFRC5%科威特价2015.15美元。
（四）案例分析题
案例一
某公司2000年向美国MAY WELL公司出口工艺品，该公司以前多次与其交往关系不错，但没有成交。第一笔成交客户坚持用T/T付款，称这样节约费用对双方有利。考虑双方长时间交往，还算了解就答应客户的要求。在装完货收到B/L后即FAX客户。客户很快将货款USD$11,000汇给我方。第一章非常顺利。一个月后客户返单，并再次要求用T/T付款，我方同意，三个月内连续4次返单总值FOB DALIAN USD$44,000，目