化妆品预售终端活动通用推广方案
化妆品
产品预售终端活动推广方案
通用型活动方案
第一阶段：前期准备阶段
（7天—10天时间）
说明：
1、促销活动时间按3天计算
2、以总体3万元/3天为一个销售目标，分解到三天的促销推广活动中
3、为达到活动效果，前期7天—10天的时间为活动宣传期及特惠礼包的预售
时间
一、活动细节确定
1、终端加盟店确定促销活动的时间、促销活动所有的物料：
A、享受正常政策中所配送的物料和礼品（祥见订货优惠政策）
B、预售产品及其它特价产品
C、XX品牌各系列单品及各系列套盒
2，加盟店活动要求：
（1）必须按公司制订的促销活动方案来操作和执行
（2）活动期间必须留出充足的时间进行活动预热的产品礼包预售工作活动期间，促销方所有人员的食宿由店方负责；
（3）和店老板沟通活动期间促销人员的激励方案；
3、员工激励方案参考内容如下：
?每销售一支预售产品特惠礼包，奖励5元，当天结算，费用由店方承担
?其它销售单计提成
?活动期间，销售业绩按5%计算提成，费用由店方承担
?当日单人销售业绩达到2000元的店员可参与日冠军的评选，日冠军奖励
300元；活动3天中单人销售业绩达到5000元的店员，可参与活动销售冠军的评选，冠军奖励1000元。
二、促销活动方案的制订
1、促销活动方案：
A、30元=510元，XXX品牌特惠风暴强势来袭！
B、只需30元，即可拥有价值510元的XX品牌特惠预售礼包，（标明每人限购
一个，限量销售，增加消费者的冲动购买和紧迫感、让消费者充分感到物超所值）
C、30元特惠预售礼包内容包括：价值168元预售主产品一支，价值68元XX
体验套盒一套，价值46元精油天使皂一块，优惠券200元，价值28元的XX一支。（完成优惠券副券100元兑售奖励品）特惠礼包只做预售，顾客付款后即视为订购成功，XX体验套装、精油天使皂顾客付款后即予以发放，预售主产品需在促销活动进行的三天时间中凭礼包领兑卡及收款收据予以发放，促使顾客来店参与促销活动）
2、促销活动方案参考版：
*预购礼包顾客来店消费*
A、凭券特惠：
?买任一支XX品牌正价产品可使用20元优惠券一张
?买任两支XX品牌正价产品可使用20元优惠券两张
?以此类推…….
?重复购买同一款产品，最多只可使用一张优惠券
?一次性购物满300元（不包括特价产品），可使用20元优惠券五张
?凭此优惠券抵扣消费后一次性购物金额满298元（不包括特价产品），同
样可享受XX品牌VIP会员12月超值礼品（已是VIP会员的顾客除外）*预购礼包顾客转介绍顾客来店消费*
同样可享受一件优惠20元的活动特惠
B、购物欢乐大抽奖
?针对所有消费顾客，每消费199元，299元，399元…可参加抽奖一
次…;100%中奖
?针对购买套盒的消费者，每购买一个套盒，可参加抽奖一次，以此类推抽奖券：抽中喜（洗）从天降，奖价值46元玫瑰滋润洁面霜一支
（公司提供特价）
抽奖券：抽中好事成双（霜），奖价值120元玫瑰能量补水面膜一瓶
（公司提供特价）
3、活动宣传DM单张的印制及发放
A、数量在3000份左右，印刷费用由店方负责
B、抽奖卡由加盟店统一打印，活动前统一放置在汽球中。
C、优惠券由公司统一印制，统一配送，优惠券每张面值为20元，分为正券和
副券，每个预售礼包中包含优惠券5张（含正副券总计优惠金额为200元）D、100元优惠券正券公司以零售价产品予以核销，总计核销金额以促销活动结
束后累计收回的优惠券为计算单位，不以发出的优惠券数量为核算单位，每组最高核销金额为10000元零售价产品任选）
4、预售的特惠礼包视活动预售时间在活动前3天发放到位
三、物料的准备
促销物料的准备
（一）关于活动方案的促销物料
正式活动开始前7天把所有的促销物料准备到位，确保在活动开始三天前所有促销物料发放到位。
（二）：促销活动现场物料的准备
1、加盟店准备物料表（每场促销活动所用）
a)室外大型背景喷绘1个
b)地铺一个（尺寸加盟店自定）
c)气球800个、拱门一个、产品吊旗100个，X展架4个
d)产品试用套装1000套、活动物料及预售礼包打包组合好
e)横幅、胶带、剪刀、绳子（绑气球）、打气筒、彩带、POP海报
2、加盟店老板准备物料表
a)库存统计，新顾客档案本
b)抽奖卡及奖品（活动抽奖奖品）
c)宣传单张的印制（3000份）
d)活动方案、赠送品、VIP会员手册
（三）、人员的安排和培训
1、促销活动小组的组建
人员组成：
★活动主管1人：负责和店老板的前期沟通工作，负责活动分工、活动现场人员调整等
★销售主管：1人：现场销售
（1）销售小组的组建
（2）当日目标的分解
（四）、奖励措施、处罚措施：销售个人或小组最后一名的
四、店方库存的清点及补货
1、要求店方在活动前10天把所有库存单传真到公司
2、确保活动期间的安全库存
第二阶段：促销人员活动实施阶段
（3天销售时间）
一、促销活动开始前，每天电话跟进予售礼包的数量，并给出相应的促进方
案，再次明确销售目标；（每人每天最低销售5套）
二、促销活动开始前，分组打电话给购买予售礼包的顾客，督促她们在活动
当天回店
三、培训预售主产品的具体使用方法：对比法（一只手使用，一只手不使用
进行对比）
四、促销活动开始前，召开全体促销人员销售会议，再次明确销售目标；（总销售目标，每个人的销售目标）
1、再次明确奖励和惩罚措施
2、再次明确每个人的具体分工安排
3、再次明确本次活动的核心领导
五、活动第一天：
1、再次检查确认所有发放产品、促销品、抽奖礼品和形象宣传物料是否到位（由
核心领导总负责）
2、店内产品的陈列
产品陈列的要求
A、保证予售礼包的安全库存，陈列在最显眼的位置
B、做好店内的POP海报：活动内容以优惠券抵扣、抽奖为主
3、摆放好户外活动道具：拱门、帐篷
4、密集的派发活动宣传单，促使顾客到店，预售特惠礼包，并强调礼包发放的时间
5、安排店老板邀请自己的朋友，并和机关单位，企事业单位联系，利用店老板在当地的影响力增加客源，带动销售。
6、店外拉客，店内销售，活动正式开始
7、店内销售：中午就餐实行轮流制，销售不能中断
8、晚上开总结会议
A、统计销售情况
B、统计预售礼包发放情况
C、评出销售冠军，颁发奖金
D、制订第二天的销售目标：整理柜台产品，补充货柜
第三阶段：后期跟进
（3天时间）
一、促销活动结束后第1天---第3天
1、安排专人负责对购买预售礼包未在活动时间内来店的顾客做跟进销售
二、促销活动结束后第2天---第3天
1、整理所有的顾客资料，建立顾客档案
2、清理盘点加盟店库存，补货。
三、优惠券的回收统计清理回寄工作
美宝莲化妆品市场营销策划方案
美宝莲化妆品市场营销策划方案
美宝莲化妆品市场营销策划方案 指导老师：邬老师 班级: 级市场营销1班 第六组：****
摘要 随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。这一群体不但现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，可是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，她们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。 美宝莲化妆品市场营销策划方案 一、高校化妆品市场的现状与核心竞争
（一）市场的现状： 继电脑、MP3、手机等IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在当前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不但形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果经过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不但具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 （二）美宝莲校园市场有以下核心竞争力： 1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度； 2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果； 3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场； 4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场； 5、学生年龄低皮肤质量好，因此她们更注重和迷恋于产品的
公众号推广策划方案
微信公众号 1.推广方面： 社区银行成立初期，为了让大家尽快了解我们社区银行，提升社区银行的知名度，如果通过传统的人为宣传所需要的时间较长，而且相对面比较窄，我们要充分利用现有的网络资源扩大银行的宣传，以下是为了吸引用户，增加关注量，也为了日后工作需要所策划的两个活动方案。 活动目标：是在有限的预算内将传播范围最大化。 方案一：设摊 具体实施：选择在中昌社区较集中的居民点进行社区银行的宣传，主要是吸引居民商家关注银行二维码，现场扫描二维码可以赠送小礼品。 活动预期：社区银行公众号有一定的关注量，为了第二活动方案更好的开展，同时也让社区居民熟悉我们社区银行人员，为以后深入了解居民打基础。 活动小礼品：设置多种价格类似，但适应人群以及年龄阶段有所区分的小礼物，供客户选择 活动预算： 方案二：微信集赞 具体实施：公众号推出前期，我们会有一个关于社区银行的介绍，微信用户将本条信息转发至朋友圈集赞，在限定的时间内针对不同集赞数对应有不同的礼品。 活动时间：2015.10 活动详情：凡在微信关注“普陀农村商业银行中昌社区支行”公众号并转发此活动信息至朋友圈获得朋友点“赞”的用户，集得足够“赞”数后可凭手机截图领取相应礼物。（目的是快速增加我们社区银行知名度以及公众号的关注量，也促进社区人员和我们有一定程度上的交流沟通） 活动规则： 1、每个微信号必须在指定的时间内集满集“赞”数，过期作废。
2、每个微信号只限兑换一次，不可重复参与本次活动。 3、参加此活的用户只需截图发送给我们，发送至社区银行公众号 （）或微信号（）并留下姓名，电话，地址即可，我们会在3日内与您取得联系。 4、各阶段奖品每日数额有限，先到先得。 活动奖品及预算：（相对之前设摊的礼物，价值有所提升，要能吸引客户，特别是年轻群体的关注，尤其在高点赞数的奖品上更加要吸引人） PS：另外，同一时间通过互联网平台（贴吧、论坛）以及人际关系，尽可能的提高公众号的关注度，以及保证人们关注的持续度。 2、内容设置 为保证公众号的关注量、关注度以及我们通过公众号来推广自己、搜集信息与及时传达最心消息、活动的初衷，初定可以设置如下内容。 1、生活类（思路是从一些实用的软件中找实用的生活信息，通过我们的平台传达给客户）：每天的天气预报（包括今后几天的天气，建议的穿衣、出门、洗车等，参考墨迹天气）；菜谱类（一周一到两次，也可每日推荐实用健康的菜谱，缓解家庭主妇每天做饭时的烦恼，参考“下厨房”等APP）；另外包括一些生活小技巧、时下热门事件等。
化妆品推广方案
化妆品市场推广方案： 本方案目录 一、竞争环境分析 二、产品策略 三、价格策略 四、推广和促销规划 五、广告和媒体策略 一、市场竞争环境简要分析 化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大 二、定位目标群体 主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多 以大学生和白领等阶层为目标消费群体； .产品定位为中高端产品； 1> 女生市场，靠化妆品和装饰品推广（当然也可以打入男生市场） 大概方案： (一)、在校园招聘销售代理。 (二)、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛 2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。 3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品。 女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚” 。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。 首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。 二、产品策略产品优势 （功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 原因： 1、祛斑美白不是新概念，必须建立自己的产品优势
化妆品公司市场营销策划
化妆品公司市场营销策划 市场营销策划 ——V.H化妆品股份有限公司 第一部分: 行业环境分析第三部分: 第二部分:五力模型分析—— 第四部分: PEST分析——宏观环境分析—— B08010205 冯晓桂 B08010206 帅维 B08010208吕金珠—— B08010321 高雅雯 B08010323 戴连芳 SWOT分析——内部环境分析—— B08010207 华倩雯 B08010210 许雅韵4P理论的应用——营销策略—— B08010209 孙羽佳 B08010322 曹洁 第一部分 V.H公司PEST分析 具，主要指宏观环境的分析，其中 PEST分析法是战略外部环境分析的基本工P是政治(Politicals)，主要是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素，包括政治制度与体制，政局，政府的态度等;法律环境主要包括政府制定的法律、法规。E是经济(Economic)，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等，关键战略要素包括GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。S是社会(Social)，是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素，其中影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。T 是技术(Technological)，技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包
括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响，通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 一，政治法律环境分析。改革开放以来，中国的政局稳定，不断深化建设社会主义政治体制和经济管理体制，日益开放化、民主化、法制化、决策科学化。化妆品行业作为国家目前的新兴行业，发展过程中的规范不完善是必然，但其中也包含着无限商机。从2006年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%，从8%到0，这一免税政策对行业来说，不啻一大利好，但同时也难免引发企业价格战，同时高档护肤品也面临巨大挑战。化妆品行业是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。95年化妆品行业给国家上缴的税利是77亿元，96年是95亿元，97年是105亿元，98年是120亿元。从几个数字可以看出，化妆品行业为国家贡献是比较大的。社会主义新农村建设为日化行业带来商机。 我国加入WTO之后，遵守对世贸组织的诺言，降低了进口关税，为外国品牌进入中国市场提供了条件，国际品牌大举进入，我国的化妆品市场趋于国际化，因此，对于本国的企业，国家也给予了大量的支持，不断从经济上改善还在政策上给予实在的扶持。 国家不断出台规范日化行业相关法律，尤其是近年来出现的质量缺陷问题日益突出，质量安全问题引起一系列社会关注，我国正在一步步的加强对化妆品行业的监控和指导。我国 现行化妆品卫生监督的法律文件及其配套文件主要包括《化妆品卫生监督条例》、《化妆品卫生监督条例实施细则》、《化妆品生产企业卫生规范》(企业规范)、《化妆品卫生规范》(产品卫生标准，包括标准检验方法)等。国家食品药品
(营销策划)欧莱雅化妆品策划书
欧莱雅化妆品策划书 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港，早在１９６６年就通过一家名为ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和ＧｕｙＬａｒｃｈｅｓ品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。１９７９年，ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。 １９９３年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。 在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至２０００年，欧莱雅在中国５０多个大城市成立了８７０家专卖店，聘用了２０００名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资３千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于１９９９年４月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到２千万套，并向欧莱雅全球市场供货。 一、在中国市场的产品策略
研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、ＶｉｃｈｙＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、ＲａｌｐｈＬａｕｒｅｎ、ＧｉｏｒｇｉｏＡｒｍａｎｉＰｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、ＨｅｌｅｎａＲｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、ＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓＧａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ５ｔｈＡｖｅｎｕｅＮＹ等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。 １９９６年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。１９９７年２月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。 二、在中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。
xxx公众号推广方案
xxx公众号推广方案 一、项目背景 随着信息技术的迅猛发展，今年两会提出“互联网+”的行动计划。“互联网+”计划将走进每一个职工身边，实现智慧化社会。并充分利用互联网的精准确，以及时、便捷的方式与公众进行互动交流。同时使政府信息传播更加可视、可读、可感，进一步增强政府网站的吸引力、亲和力。 XXX微信公共平台是配合XXX教育管理和联系基层的一个纽带。也是向外宣XXX的一个有利渠道。 二、为什么做政府微信公众账号 现在职工使用微信功能这一平台比较普遍，微信功能快速、准确，及时。并且信息量大更适合“一对一”的精准传递消息。由于微信可发送语音、文字、表情、图片、视频等各种信息，表现形式活泼多样，为人们的表达提供了多种方式。 1、可提高政府公信力 开通政府微信平台，可以及时准确发布本地新闻、政务公开、社会民生等相关信息，有效引导社会舆论，妥善回应普通民众关切的重要渠道；是展现政府在推动本地经济社会跨越式发展成果的重要窗口和平台；是掌握网上舆论动态、树立政府形象、提高政府执政能力
和公信力的重要手段。 2、提升政务信息传送的有效性 不同于微博海量的碎片化信息，政务微信信息发布具有用户导向的精确性功能。这些信息必将比其他渠道更有个性，获得公众的认同和网络舆论的认可度也会更高。提升政府账号的公信力具有促进作用。 三、栏目详解 建设微信平台为XXX量身打造出一套适合XX特点的微网站，为打造智联XXX奠定基础，，既要满足现有办公网络的现状，也面给职工生活带来了便利来。 （一）一级栏目 一级栏目主要发布实时动态信息，如每日新闻、职工教育、微视频等内容。 （二）自定义栏目模块 XX微信公共平台主要涉及“XX”、“XX“XXX”三个导航栏。
(营销策划)化妆品推广方案
让水重新倒进杯子里 —2003克丽缇娜品牌上市推广方案 每個优质女人一生… 總會有一天，總會有一次， 都要鼓起勇氣去追尋屬於自己的私人自由。 每一個城市的每一個角落的每一段時間， 都會有不同的故事。 每一天，都是一個可能有新發現的日子 …… 很荣幸 我们能够有机会同重庆旷怡科技有限公司 共同携手打造克丽缇娜国际美容护理中心 对我们而言 今天的提案不仅仅是一次品牌整合提案 而是基于我们对重庆化妆品行业长期监控、有着的深刻理解 和至诚期待缇娜能够在重庆成功重新上市 对克丽缇娜品牌的整合推广、对她重新进驻重庆市场的开锣鸣鼓 共商榷…… 目录 如何让水重新倒进杯子里 第一部分：环境对手 第二部分：漂亮的女人们！－消费者分析 第三部分：克丽缇娜品牌市场推广策略(上市期) 克丽缇娜品牌上市期公关促销策略 克丽缇娜品牌上市期媒介策略 克丽缇娜品牌上市期户外投放方案 如何让水重新倒进杯子里？ ?让水重新倒进杯子里，关键是找到那支杯子 ?势，不仅仅是速度，更是趋势、气势、造势 ?克丽缇娜之势，即是克丽缇娜国际美容护理中心店之势 第一部分：环境对手 『以下行业情况分析，由金朝广告公司资讯部提供数据、行业分析』 中国美容行业的现状 美容行业从上个世纪八十年代中期起步发展至今已经接近二十来个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。 中国美容行业基本概况 1、全国美容业从业人员总数约1120万人，是“第三产业”中就业人数最多的行业之一。 2、全国城镇美容机构总数约153﹒2万家。 3、全国城镇美容业总营业收入1680﹒4亿元。 4、全国每万名城镇居民平均拥有美容店32家，每家美容店平均就业人员5﹒1人。
化妆品市场营销工作计划
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-047183 化妆品市场营销工作计划 Cosmetics marketing plan
化妆品市场营销工作计划 长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。 据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。 以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。
按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。 以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。 购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。 可以在这输入你的名字 You Can Enter Your Name Here.
圣罗兰化妆品营销策划书
成绩 业务实习2—营销策划 实习报告 实习名称 学院 专业 班级 学生姓名学号 实习地点 指导教师杨雪 实习起止时间：
圣罗兰化妆品营销策划书 2016年01月03日
目录 1背景及整体安排 (1) 2环境分析 (2) 2.1宏观环境分析 (2) 2.1.1政治环境 (2) 2.1.2经济环境 (2) 2.1.3社会环境 (3) 2.1.4技术环境 (3) 2.2国内化妆品行业的发展状况及行业竞争分析 (3) 2.2.1我国化妆品类渗透率低于国际水平 (4) 2.2.2国有品牌进入高速成长期 (4) 2.3消费者行为分析 (4) 2.3.1消费者易受情感影响 (4) 2.3.2消费者消费注重个性化 (4) 2.3.3消费者消费过程中存在冲动性购买行为 (5) 2.5圣罗兰化妆品的SWOT分析 (5) 2.5.1企业优势 (5) 2.5.2企业劣势 (6) 2.5.3发展过程中面临的机会 (6) 2.5.4发展过程中面临的威胁 (7) 2.6SWOT分析结论 (7) 3营销战略分析 (8) 3.1化妆品市场细分 (8) 3.2圣罗兰化妆品目标市场选择 (9) 3.2.1目标市场选择策略的选取 (9) 3.2.2目标市场的选择与分析 (9) 3.3圣罗兰化妆品市场定位 (10) 3.3.1美丽 (10) 3.3.2便捷 (10) 4产品和价格策划 (11) 4.1圣罗兰化妆品的产品策划 (11) 4.1.1产品专业化策略 (11) 4.1.2产品开发策略 (11) 4.2圣罗兰化妆品的价格策划 (11) 5渠道和促销策划 (12) 5.1圣罗兰化妆品的营销渠道的设计和选择 (12) 5.1.1店中店模式与区域代理相结合的营销渠道模式 (12) 5.1.2通过微信进行销售 (13) 5.1.3官方网站与各大电商联合销售 (13) 5.2圣罗兰化妆品的促销策划 (13) 5.2.1广告宣传策略 (13) 5.2.2促销策略 (14) 5.2.3公共关系策略 (15)
化妆品推广方案
化妆品推广方案 随着人们对美的追求的提升，对化妆品的需求也越来越大。小编特意为大家提供了化妆品推广方案，希望能帮到你。 化妆品推广方案篇1 随着经济的发展，人们对自身的要求不断提高，这不仅表现在内在素养的提高，还表现在外表的不断完美上，不管是男性还是女性，对化妆品的需求日益增长，化妆品营销工作的竞争压力也日渐增长，因此制定一套完善的化妆品营销策略就显得尤为重要了。 主要包括了化妆品的营销技巧、营销话术、销售流程、营销策划书等相关内容，还包括了自然堂、欧莱雅、李医生等知名品牌化妆品的营销策略，为化妆品的营销工作提供参考。 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd。的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd。成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。 1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。
在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至20xx年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。 一、在中国市场的产品策略 研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是:专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有:巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。 1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一:苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。
化妆品营销项目策划书
关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划
目录 一、前言 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略与营销组合姓名：XXX 班级： 学号：
五、财务分析 六、结束语 一、前言 随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。
根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。 公司概述 某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。 产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。 产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。
公众账号微信营销策划方案
XXXXXXXXX 微信营销策划方案 本方案由微信营销培训班学员专用，马佳彬原创，请勿外传，谢谢合作。
1.1 微信营销定位 XXXXX作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家，为大都市消费者提供果蔬百科知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。 微信3亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。通过每天推送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。 公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。 1.2 微信营销效益 通过建立一对多的公众账号，XXXXX就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。XXXXX与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让XXXXX与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为XXXXX在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。 1.3 微信营销预算 XXXXX的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护，包括内容的发布、客户消息的处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币元计算。第二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般情况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。
化妆品产品营销推广方案范文知识分享
营销推广方案 目录 一、市场分析 (一) 企业目标和任务 (二) 市场现状与策略 (三) 主要竞争对手 (四) 外部环境分析 (五) 内部环境分析 二、营销组合战略 (一) 营销目标的确定 (二) 市场定位 3、渠道策略 4、促销策略 三、效果预测 本推广方案主要针对市场而作，化妆品进入市场，通过活动策划推广要获得稳定的客户群和市场占有率，同时入驻大型商场和超市，化妆品同时还要拓展销售渠道，提高对消费者的精品服务。 本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上，抓住了女性对健康自然肌肤的心理追求，与化妆品所宣扬的“纯净自然，关怀尊重”相吻合。通过这次推广，让女性消费者更好的了解化妆品、认可化妆品，接受化妆品。 一、市场分析 <一>、企业目标和任务 水之雨化妆品有限公司，凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念，在国内迅速崛起。公司采用国际上最优良的原料、先进的设备，选拔最优秀的人才作为发展后盾。生产规模不断扩大，产品不断更新，营销网络遍布全国各地，并启动了富有竞争力优势的连锁店项目。成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司之一。 1、企业目标：成为化妆品行业的一流企业 实现这个宏伟目标是我们水之雨人的使命之一。从公司创业之日起，水之雨就树立起了自己的使命：“缔造美丽而不懈努力”。作为国内专业的化妆品生产、营销企业，水之雨不断深入探索化妆品新技术领域，视“美的事业”为己任，不断创新，持续进步。与此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具涵养”的新时尚纳入企业目标，让社会充满“美”，让社会和谐发展，这是水之雨能够存在并持续发展的强大动力。
2、企业任务 实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力，成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀民族品牌，并实现快速稳健的可持续发展。 。 <三>.主要竞争对手通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料的分析，我们得出以下结论： （一）DHC 简介： DHC的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的化妆品品牌，彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有! DHC在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领先地位。它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜爱，彩妆产品同样也令人着迷。 DHC产品中最受人瞩目的精品畅销套装——橄榄滋养套装，采用经过严格挑选，产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，萃取其珍贵的精华油，凝聚了橄榄美肌的精华，致力于运用自然的力量让肌肤新生，简单的4步护理法，完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程，尽情发挥橄榄精华油自然之力，唤醒透明润泽的肌肤。 随着金喜善击败众多明星，成为日本化妆品企业DHC在亚太地区的广告代言人后，这位韩国巨星开始用她那会说话的眼睛使DHC在中国内地迅速为人们认识。 销售模式 品牌先试用再购买的免费试用装推广，更是让DHC一跃成为护肤品市场一匹黑马。 DHC采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。在日本通信销售化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是No.1。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。 （二）相宜本草 品牌理念：中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。 相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。 相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入
化妆品市场营销策划书
化妆品市场营销策划书 产品能成功的推销，往往是离不开一份好的销售方案，市场营销策划书是根据现实市场分析数据而定的销售方案，所以它在产品销售中占据课巨大的作用，下面是小编为大家整理的化妆品市场营销策划书，我们一起来看看吧! 化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。 一、宏观市场分析 (一)整体市场分析 美宝莲自95年进入市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%
以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。 年的国内销售经验，9有美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。 (二)高校化妆品消费市场分析 大学生化妆品调查背景和意义17PR是公关门户，是最大 企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 (三)高校彩妆卷调查结果分析： 1、市场容量 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用
微信公众号营销推广方案
微 信 公 众 号 运 营 推 广 策 划 案 浙江卓诗尼控股有限公司
目录 一、背景 (3) （一）品牌 (3) （二）转型 (4) 二、市场分析 (5) （一）市场状况 (5) （二）ＳＷＯＴ分析 (5) （三）用户分析 (5) （四）竞争对手分析 (6) 三、策略 (7) （一）微信营销定位 (7) （二）公众号的设置及管理 (7) 鉴于服务号的功能，我们以服务号为重点运营平台， (8) a 公众号项目建立 (8) b粉丝管理 (9) （三）：推广运营（原则：吸、粘、服） (10) a线上推广方式 (10) b线下推广方式 (10) c合作形式 (10) 四、预期效果 (11)
一、背景 （一）品牌 josiny（卓诗尼）品牌创立与1997年，目前在全国拥有分公司33家，专卖店和商场专厅近4000家，市场布局涵盖全球主流商圈、商场、商超、购物中心以及主流商务平台！ 品牌集青春活力与潮流国际化与一身，以现代化年轻时尚女性为主要用户群体，产品以简约时尚与舒适搭配风格为主，符合当下年轻时尚女性多场景穿搭的需求，透出鲜明、个性、流行的时尚气息，塑造一种轻松、自由、舒适的生活态度享受。josiny（卓诗尼）以“爱享快乐”为品牌宣言，满足用户对时尚潮流的体验诉求，成为一家盖度响应用户需求的时尚品牌公司。品牌消费人群：年轻时尚，朝气活泼。爱分享的18岁—28岁当代女性。
（二）转型 2015年浙江大自然鞋业有限公司华丽转身为浙江卓诗尼控股集团，进入从生产制造型到品牌服务型发展的新时代，形成以聚焦用户为核心的六大管理体系，满足用户对市场的需求，搭建用户平台：C2Ｂ精准用户营销、全渠道O2O微营销模式。
化妆品网络营销推广策划案
化妆品网络营销推 广策划案
美诺化妆品网络营销策划方案 姓名： 班级： 学号：
目录 摘要：............................................................................ 错误!未定义书签。关键词：........................................................................ 错误!未定义书签。 一、环境分析 ................................................................ 错误!未定义书签。 美诺现状 ................................................................. 错误!未定义书签。 二、SWOT分析 ............................................................. 错误!未定义书签。 （一）优势分析...................................................... 错误!未定义书签。 （二）劣势分析...................................................... 错误!未定义书签。 （三）机会分析...................................................... 错误!未定义书签。 （四）威胁分析...................................................... 错误!未定义书签。 三、营销目标 ................................................................ 错误!未定义书签。 （一）经营理念...................................................... 错误!未定义书签。 （二）目标市场...................................................... 错误!未定义书签。 （三）产品定位...................................................... 错误!未定义书签。 四、市场营销组合策略 ................................................ 错误!未定义书签。 （一）产品策略...................................................... 错误!未定义书签。 （二）价格策略...................................................... 错误!未定义书签。 （三）渠道策略...................................................... 错误!未定义书签。 （四）促销策略...................................................... 错误!未定义书签。 五、行动方案 ................................................................ 错误!未定义书签。 六、费用预算 ................................................................ 错误!未定义书签。
微信公众号运营策划方案
微信公众平台执行方案 一.微信营销简介 1.1营销目的简介： ①开拓市场宣传新渠道，拓展网络宣传，塑造企业品牌形象； ②增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户； 随着微信的到来，许多商家都已经把握住这个比较流行、时尚、简单的app来对新老客户做维护、推广、交流。在此，针对网络营销我们要走得第一步便在这里开始。 我们的目的是要建立一个一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。 ③营销时间：自2014年6月20日起 1.2企业获得价值及可行性分析： 通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。 企业都希望微信公众号能作为企业媒体发布的平台、销售信息发布平台、危机公关平台、消费者互动平台、促销活动开展平台、产品在线销售平台、网上支付平台、调研平台、公司企业文化传播平台、人才招聘平台等万能平台。 据第三方统计，目前70%的手机用户已经开通了个人微信，年龄段涵盖了小学生至老年人，各年龄阶层的人群。对我们来说，哪里有人，哪里就需要营销，所以大多数企业都注册了微信公众平台。 二、具体规划 2.1 微信内容策划 2.11微信内容 1）企业动态（5%）2）厨柜行业动态（30%）3）厨房日常小知识（50%） 4）厨柜设计前沿（15%） 2.12微信发送形式 1）普通发送形式 通过“实时消息”发送一些趣味厨柜知识，简短信息等文字（30%） 2）单图文及多图文形式 通过“群发功能”发送正式的行业信息、厨柜设计以及厨柜知识等文章及图片（70%）