我国手机产业发展存在的问题及其对策

我国智能手机行业发展现状及存在问题分

析

摘要

21世纪我们的世界已经全面进入了信息化时代，面对这种时代化的发展，我国的信息通讯技术也在不断更新与发展，以便适应这个国际化的市场。无论是在计算机网络领域还是手机产业领域，我们也都必须紧跟时代步伐，争取更大的发展平台。着眼于我国外贸出口产品结构市场的分析，我国手机产业高速发展，受益于近年来移动通信市场的持续快速增长，成为新的国民经济增长点，带动了一系列相关产业的发展。但受2008年年末的国际金融危机影响以及2012年将要迎来的全球经济二次探底，移动通信市场的增长速度将会放缓，给我国手机产业带来严重负面影响，面对国际手机市场的竞争，我们应该找出我国手机产业发展存在的问题，并采取相应的措施与对策。

以我国近几年来我国手机行业发展状况为背景，综合分析我国手机行业发展中存在的问题，提出应对措施与建议是时代发展的要求。

关键词

手机产业发展问题对策

Abstract

21 century our world has entered the common information era, Face this kind of the development of The Times,China's information communication technology are constantly updated and development,In order to adapt to the international market.Whether in computer network domain or mobile phone industry field, we also must keep pace with the pace, for more focus on the development of China's foreign trade export product platform structure market analysis, benefit from the mobile communications market in recent years the rapid growth, China mobile phone industry high-speed development, has become a new growth point of national economy, leading to a series of related industry by the end of 2008 but the international financial crisis in 2012 and the global economy is heading for the second agent, the mobile communication market growth will slow, China mobile phone industry to bring serious negative effect, in the face of international mobile phone market competition, we should find out China mobile phone industry development of the existing problems, and take some measures and countermeasures.

In China in recent years China mobile phone industry development status as the background, the comprehensive analysis of China's mobile phone industry problems existing in the development, proposes some countermeasures and Suggestions are the demands of the development of times

Key words

mobile-phone industry developmental problems remedy

目录

重庆邮电大学移通学院毕业设计(论文)任务书........... 错误！未定义书签。摘要............................................................... II 前言.. (1)

第1章我国手机产业的发展状况 (2)

1.1 手机的发展历程 (2)

1.2 手机市场概况 (2)

1.3 我国手机产业的发展状况 (3)

第2章我国手机产业发展过程中存在问题的原因分析 (4)

2.1 我国手机产业发展过程中存在的问题 (5)

2.2 我国手机产业中问题产生的原因 (7)

第3章解决我国手机产业发展问题的对策建议 (8)

3.1 解决我国手机产业发展问题的对策 (8)

3.2 针对我国手机产业发展的建议 (10)

第4章我国手机市场的巨大潜力 (11)

4.1 手机市场的特征 (11)

4.2 我国手机市场的巨大潜力 (11)

4.3 面对我国巨大手机市场解决的主要问题 (12)

4.4 手机市场未来发展策略 (12)

结论 (14)

致谢 (15)

参考文献 (16)

论文附件 (17)

前言

面对21世纪的信息化时代，我们对通信技术越来越依赖，尤其是手机在我们的生活中扮演了很重要的角色，为我们的日常生活和工作提供了不少方便，同时也为我们的生活增添了不少乐趣。

我们似乎对手机形成了一种依赖，在大多数人的观念里，如果没有了手机，可能生活就少了许多便利与乐趣。一部手机，可以随时到联系家人朋友，可以获取一些网上信息，可以当一个随身地图。信息容量的不断扩大，也在不断增加手机的全新功能，更好的服务于我们的生活与工作。也正是这些因素，使其不断地扩大自己相关产业的市场。

通信技术的不断发展及其市场的不断扩大，带动了相关产业的迅速发展，手机产业也高速发展。全面信息化的时代要求我们不断革新，不断发展，面对这一时代课题，以我国近几年来我国手机行业发展状况为背景，综合分析我国手机行业发展中存在的问题，阐述如何扩大手机产业规模的同时提高产业效益、面对国际手机市场竞争提升我国自主品牌生产自主创新技术能力、兼顾手机产量与质量的共同提升等问题，提出了一些必要性的建议。

第1章我国手机产业的发展状况

1.1 手机的发展历程

手机产业的发展是一个不断深化的过程，了解我国手机产业的发展状况，我们首先的清楚手机发展的历程：

第一代手机（1G）就是指模拟制式的移动电话，在20世纪80年代末90年代初的港台影视作品中经常出现的“大哥大”就是这种电话。最先研制出这种手机的是美国的摩托罗拉公司。但是当时模拟调制技术需要硕大的天线和集成电路，并且还受当时的电池容量限制，这种手机体积巨大，因此只能称为可移动算不上便携。

第二代手机（2G）是在我们国内以及全球使用范围最广的手机。通常这些手机使用PHS，GSM或者CDMA这些十分成熟的标准，具有合适的待机时间和稳定的通话质量，并支持一定的数据通讯服务，我们可以看到支持彩信业务的GPRS 和各式各样的Java程序以及上网业务的WAP服务等。

第三代手机（3G），3G是英文3rd Generation的缩写，指采用第三代移动通信技术的手机。相对第一代模拟制式手机（1G）和第二代GSM、CDMA等数字制式手机（2G），第三代手机主要开发的功能领域是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信终端。它具有很强大的功能系统：能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。

手机的不断更新换代带动了手机产业的迅速发展，手机市场也在随着技术的更新而不断变化。

1.2 手机市场概况

现在社会的发展，我们几乎到处可以看到手机的影子，它所带来的商业经济效益是难以想象的，它发展的市场也是极其可观的：

1、手机市场竞争激烈

对大多数手机厂商来说，市场竞争将会变得更加激烈。在这个竞争激烈的市场环境中，新市场的机遇不断呈现;市场洗牌也将会继续; 而触屏手机也将会逐步普及，对于GPS导航手机来说。将迎来新的发展高潮；不过传统功能方面仍是我们这个市场竞争的焦点，拍照手机的像素继续提高，不断向800万及以上升级，并且产品数量还会进一步丰富。当然，智能手机市场发展潜力是巨大的，且市场均价大大降低，已经跌至3000元以内；虽然手机市场的市场价格指数走势呈现出下跌的势头，但是由于市场关注不断向中高端市场倾斜，对于整体市场产品均价来说将表现出走高的态势。

2、国外品牌仍然占据大部分的市场份额

我们国产手机由于大数厂商缺乏核心技术及经验，经常使用同一平台中的解决方案，在操作和外形功能上并没有多少差异化可言，而这种现状目前还难以扭转。如果仅仅凭借着强大的产品研发实力，庞大的市场推广力度，拓展更

深入的销售渠道，以及积累已久的品牌口碑和美誉度，国外品牌占据我国国内大部分市场的局面在短时期内将会很难转变。

3、互联网改变市场营销方式

伴随着我国网民数量的不断增加和互联网技术的迅速发展，网络购物形式已经越来越得到消费人群的认可，我们可以足不出户就能买到自己想要的东西。在网络上，我们可以很方便快捷地查询到各款手机的外观参数，优缺点以及具体详细的购买信息，当然，网络购物一般都比在实体店中购买有更低的价位。

4、3G手机市场日渐兴起

中国移动在2008年4月1日开始，在八大奥运城市中正式启动TD-SCDMA 国产3G手机标准的试商用，中国市场也随着进入到了3G时代。受网络覆盖面不足的影响，已经上市的TD手机品种少而且缺乏竞争力，即使到现在，TD的进展还不是很顺利。然而随着政府不断加大政策的扶持力度，还有中国移动的力推以及诺基亚等手机巨头的重量级产品大力支持，我们足以相信在2009年TD市场将会取得比较大的改观。除了中国移动，完成重组的另外两家运营商新联通和新电信也有可能在2009年推出其各自的WCDMA和CDMA 2000 1X 标准的3G服务，但仍难以与移动的TD展开正面交锋。

在这个市场前景不错的背景下，我国手机产业的发展将拥有不错的未来。但是我们在抓稳这个市场时，一定要搞清楚我国现阶段的发展状况以及一些政策，以便我们更好的把握机遇。

1.3 我国手机产业的发展状况

我国手机产业发展现状表现在大力扶持国内自主品牌的移动通信产业的持续发展，改变移动通信系统和终端依赖国外进口的被动局面，我国国务院办公厅在1999年初时颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》（国办发犤1999犦5号，以下简称5号文件），其在外商投资、产品进口、产业规划、关键技术研发、入网许可和产业化等诸多方面都提出了一系列的政策措施，信息产业部和国家计委联合实施了移动通信国产化专项。就在5号文件的支持下，我国手机产业在近几年来取得了迅猛发展：

（一）产业规模急剧扩大。当前，我国国内已有GSM手机生产的企业13家，形成了年产GSM手机2000万部的强大生产能力；CDMA手机生产企业生产CDMA手机已累计324万部，年销售297万部，其中对外出口173万部。而在1998年以前我国几乎都是国外品牌手机一统天下的；2000年国内10家手机生产厂共生产自有品牌手机371万部，而到年底我国国产手机已经形成了年产500万部的生产能力；到2001年市场所占份额已经达到了12％，国产手机数量也达到了1020万部；2002年1～6月的国产手机数量为865万部，市场所占份额已上升到了18％。

（二）技术研发顺利进展。目前，对于国内企业，他们不仅完全掌握了GSM系统设计、开发和生产技术，也掌握了第二代移动手机的应用层软件、外观结构、射频模块的设计技术和规模生产技术，当然还有在核心芯片以及底层协议的开发方面也得到了一定进展，除此之外，还有部分企业已经掌握了CDMA系统设计、开发和生产技术。当前，我国手机企业在激烈的竞争中占据主动的主要战略选择应该是加强研发能力。例如，中兴通讯集团每年将销售收入的10％以上都投入到研发当中去，TCL也将超过3亿元的资金投入到研发上面，海尔正准备着

手在欧美和我国香港地区等设立研发分支，波导已经在南京专门设立了自己的研究所，正努力在CDMA手机核心技术方面取得更大突破与进展。

（三）国产手机在国内市场占有率日渐提高。从1998年以前国内手机市场全部被国外品牌所占据，到1999年国产手机市场占有率为1％，2000年逐步了达到9％，2001年迅速发展已经接近20％，进入2002年，我国国产手机产销将继续被看好，市场占有率已经突破了20％。目前，外资手机企业的霸主地位已经被国产手机企业所动摇。2002年5月的产销排行榜上，宁波波导和TCL分列产量第五名和第七名、销量第六名和第七名。

（四）元器件的配套能力显著提高。相关配套集成电路、片式元器件、功率器件、LCD显示器件、锂离子电池等产业在国产手机产业快速发展的带动下也得到了快速发展，移动通信关键配套元器件的产业规模与技术水平有明显的提高，配套能力也显著增强。国际在华的知名公司不断提高其移动通信产品本地化率，摩托罗拉公司在天津投资17亿美元建设集成电路生产基地，诺基亚公司邀其全球主要零部件供应商投资100亿元在我国建设北京星网工业园。

2011年12月1日，中国信息产业经济年会在北京举办。本届会议以“新市场、新应用、新模式”为主题，探讨了“十二五”开局之后新市场应如何催生新应用，新业务模式将怎样转变经济发展方式，企业应如何调整战略和思路，以便能更好地面对新市场和新经济带来的挑战等一系列的问题，从而推动我国信息产业在“十二五”期间由大变强。在会议上，工业和信息化部电子信息司副司长赵波发表了名为“我国手机产业发展的现状、问题及相关政策措施”的主题演讲报告。其中也提到了我国近几年手机产业发展的一些状况：我们是一个最大的手机的制造和生产国，去年手机生产是9.98亿部，今天同比增长36.5%，应该说我们的手机占在全球的生产份额是超过60%，我们中国的手机的用户比上一年多九千多万户，是一个10%的增长，手机产业呈现以下明显的特点，首先我们的外向型模式很明显。对中国企业的自身自主品牌的企业，也有自主产品是海外的，同时智能手机的产量快速增长，成为市场的热点，当前市场手机的技术水平技术不断的提升，产业分工出现了一个整合，我们现在也初步形成了软件，品牌制造的产业结构。

总之，我国手机产业的发展在总体上是上升的，在为我国人民带来生活和工作便利的同时，也为国家的GDP增长增强了力量。但是，在新事物代替旧事物的过程中，我们总是在探索，于是也会伴随着问题的出现，我们应该找出并采取相应的对策。

第2章我国手机产业发展过程中存在问题

的原因分析

2.1 我国手机产业发展过程中存在的问题

由于各国的国情以及技术水品不同，导致各国手机产业的发展水平也各有千秋。我国的经济水平以及技术水平决定了我国手机产业的发展水平，其中表现出来的问题主要有以下几个方面：

（一）跨国公司在我国国内生产规模不断扩大，国内手机产业市场竞争面临巨大挑战。新世纪以来，国际市场需求水平不高，大批OEM企业以为跨国公司代为加工、产品全部出口的名义想在我国国内设立手机装配厂，其实是想借国内市场来消化吸收他们巨大的富余产能。这些企业计划在华新建的手机产量可以达到4000万～5000万部，如果这些企业的产能都转移到我国，再加上现有的37家手机厂的正常扩产，到2003年我国国内手机产量将超过1．8亿部，是国内市场规模的4倍还要多，供求将会严重失衡。面对国际经济下滑、国际市场需求低迷、出口压力增大的不利局面，很多生产手机的跨国公司为了规避市场风险、降低成本、实现利润最大化，加快了将其手机生产逐步向中国等低成本地区转移的步伐，一方面可以甩掉低端产品的包袱，把力量集中在高端产品市场上的竞争；另一方面，都纷纷增加其在我国国内的销售量，以便更好地争夺中国手机市场“这块最大的蛋糕”，这就导致国内手机市场竞争进一步加剧，价格战也越演越烈，行业的整体赢利能力呈现下降趋势。

（二）关税政策不合理，影响了产业升级和后续发展。按我国加入WTO的承诺，于2002年1月1日起，移动通信系统设备和手机的进口关税应该降为0，电子元器件的进口关税为3％～6％。这种“倒挂”的关税政策削弱了国产移动通信系统和手机的市场竞争力，直接带动了整机和套件的大批量进口，从而严重影响到自有品牌移动通信产品及国产手机产业的发展，同时对于一些外商生产者也挫伤了其进一步扩大投资、提高本地化配套水平、加快技术转让和扩大产品出口的积极性。

（三）国内手机产业还处于起步阶段，技术研发仍需国家扶持。尽管国产手机企业也有不俗表现，但和众多的外资手机企业相比，国产手机在许多方面，尤其是在核心技术方面依然存在着较大的差距。目前，国外手机具备技术以及品牌的优势，再加上手机生产外包以后成本降低而形成的低价位，国产手机面临强烈的冲击。我国手机企业的规模偏小，而且还没有完全掌握制造移动电话的基带芯片、射频芯片、底层软件等核心技术，许多关键零部件基本上都由国外公司生产供应。另外，国产手机企业的销售去向也主要集中在我国国内市场，在国际市场上开拓力度不够，出口很少。今年1～5月，12家国产手机企业共计出口12．0万部，仅仅占全部手机出口量的0．7％。

（四）虽然信息产业部与相关部门对移动通信手机的走私问题进行了严厉打击，但是手机走私问题仍然严重，很大程度上影响了手机市场的正常秩序和国内手机产业的健康发展。

我们可以从一些手机品牌的市场来看我们中国手机产业发展中出现的问题，并从中得到启示：

1、诺基亚仍以超过三成的用户关注度居榜首

尽管诺基亚及其Symbian系统智能手机即使在不断的受到苹果和Android等其他系统产品的挑战冲击，但ZDC统计数据显示，2011年6月，在中国智能手机市场上，诺基亚依然以31.5%的关注比例位于用户关注度的榜首。

2、HTC、三星、摩托罗拉三大品牌三足鼎立

HTC、三星、摩托罗拉拥护着Android阵营，而随着Android智能手机的逐渐兴起，三大品牌在智能手机市场的竞争也日趋激烈，统计数据显示，2011年6月，三大品牌用户关注度呈现三足鼎立之势。

3、Android智能手机产品占据优势地位

从上榜的十五大产品运用的操作系统来看，Android系统产品已占据优势地位，其中共有九款产品上榜，其次为诺基亚Symbian系统产品，共有五款产品上榜，但诺基亚C5-03以近4%的关注度位居榜首。

4、售价在2000-3000元的中高端智能手机为用户关注主流

从上榜产品的价格分布来看，八款产品价格都集中在2000-3000元之间，为用户关注的主流产品。另外几款上榜产品中，还有五款产品价格分布在2000元以下。仅仅有苹果及三星两款产品的价格在4000元以上高位。

(图I-I) 2011年6月中国智能手机市场品牌关注比例分布

(表1-1) 2011年5-6月中国智能手机市场品牌关注对比

排名5月智能手机市场最受

关注十五大品牌

关注比例

6月智能手机市场最受

关注十五大品牌

关注比例

1诺基亚31.8%诺基亚31.5% 2HTC13.5%HTC14.9% 3三星13.1%三星13.4% 4摩托罗拉12.7%摩托罗拉11.8%

5苹果9.2%苹果9.2%

6索尼爱立信 5.0%索尼爱立信 4.7%

7黑莓 3.6%黑莓 3.1%

8魅族 2.1%魅族 2.4%

9华为 1.6%华为 1.5%

10联想 1.2%LG↑ 1.3%

11中兴 1.1%中兴 1.2%

12酷派 1.0%酷派0.9%

13LG0.9%联想↓0.8%

14多普达0.8%多普达0.7%

15夏普0.5%夏普0.5%

由此可见，国产机在我国的市场呈现缩水化现象，必须要引起我们的注意，并且要分析其产生的原因，以便更好的采取措施。

在国内市场上，某些国际品牌的市场占有率不断扩大，也是我国手机产业中的突出问题：苹果在中国智能手机市场上，表现出猛烈攻势，特别在与中国联通合作以后，苹果用户的关注度多次创新高。ZDC监测数据显示，在2011年6月，苹果在中国智能手机市场占据着9.2%的关注比例，和排名第四的摩托罗拉只差了2.6%。另外，从苹果公布的各项数据来看，其建立的生态圈目前还没有品牌能及。

2.2 我国手机产业中问题产生的原因

手机产业发展中出现的种种问题，值得我们思考，我们要做的就是认真找出我们出问题的原因，并加以分析：

自2004年下半年开始，国产手机在国外品牌的步步紧逼下，市场份额呈直线下降趋势，2006年更是惨不忍睹，国产手机的市场份额更是从2005年的半壁江山，一路跌破了25%。南方高科、易美、熊猫等多家国产巨头轰然倒塌后的余音仍在回响，波导、夏新、TCL等大牌手机业务持续巨额亏损。

国产手机的全面衰落并不是偶然。看似渠道能力强大的国产厂商们也同样存在着成本劣势。为了更好地吸引经销商投入自己产品的阵营，国产厂商普遍会给经销商留出高于国外品牌一倍的利润空间。但是，拉团队的时候不免鱼龙混杂，再加上“保姆”式的一条龙管理方式，国内厂商在渠道管理、渠道风险和市场投入上的成本都远远高于国外厂商。今天国内手机厂商在渠道上的强势，是用相当大的代价换来的，而这种强势也在国外厂商调整后而进一步被削弱。

国产品牌与跨国巨头相抗衡其实是中国制造销售优势与跨国巨头科研优势的比拼，往日的手机就是高科技的产品，身份的象征，是先锋用品，其决定了

生产企业要以科研能力、推广能力来看成败；到了今天，手机的大众化，时尚化，以及普及化，成就了具有制造能力和销售能力优势的中国本土企业的成功。在今年国产品牌手机与国外品牌博弈时，二者将会进入“交叉背离竞争”的阶段，国产品牌将试图突破国外品牌的技术封锁线，国外品牌也将竭力调整在渠道和市场推广上的劣势

按照竞争要素理论，拥有优势要素并不意味着必然拥有竞争优势，而有效率地调动优势要素的能力才是竞争优势的关键。由此看来能力在一个急剧变革的时代显得比什么都重要。跨国公司在中国的成功表现在无线通信技术的专有，并取得了垄断地位，从而实现生产制造在中国的本土化。销售和渠道在2006年基本上通过一系列的变革得到扭转。中国本土手机厂商在技术上的进展可说是成效不大，此消彼长下才有了今日国产的结果。

国产机出现的问题也正折射除了我国手机产业中存在的问题：

高端技术风险，对于我国国内手机厂商而言，高端手机是否能救局，能否再创辉煌，市场依然充满了变数。

库存问题，就2003年来看，国内需求仅有6000万部，即使加上出口总量，总数也没有超过2亿部，但是库存已高达2000万部。如此看来，国产手机库存明显偏高，产量过剩。

出口限制，国产手机的出口存在很大的制约。即使TCL，波导等国内手机生产厂商在积极地开拓海外市场，但出口方面仍有缺陷。

渠道压力，随着终端为王时代的到来和城镇市场的凸显，改进营销流程，调整模式已成为市场发展策略中的必然选择。

信任危机，怎样建立健全的售前，售中，售后服务体系，解决信任危机是当前国产手机产商亟需处理的重要问题。

面对上述问题，我们必须积极采取相应的措施和对策来应对，否则我们在自己国家市场的主动权将受到威胁。

第3章解决我国手机产业发展问题的对策

建议

3.1 解决我国手机产业发展问题的对策

在面对我国手机产业表现出来的种种问题，我们必须慎重思考，采取相应的对策。

提高手机生产技术水平。如今社会进入了3G时代，国产手机厂商只有掌握关键技术才能在长期竞争中获胜。

开拓新兴市场，农村市场的潜力也是很可观的，拓展农村新市场是减少库存的重要手段。

寻求差异化优势来促进出口，国产手机厂商可以学习日韩企业进军国际市

场的经验，实施差异化战略，通过差异化产品取胜。

打造高效的营销渠道，如"一站式"的服务，"扁平化"的营销模式。因为营销渠道建设的好，也可以在一定程度上弥补与国外品牌的质量差异，有利于国产品牌竞争力的增强。

加强服务体系建设，完善服务体系，以售后服务为基础，增值服务为补充，并配备专业服务人才，从而巩固客户。

当然，针对我国国产机面对的问题我们可以从以下几方面入手：

产业分析认为，通过产业定位，我国国内企业可以三种方式获得竞争优势：一、总成本领先(最低)，二、标新立异(差异化)，三、目标集聚，其中差异化是最基本的战略，差异化既依赖于资源，也依赖于能力。照这样看来，持续的竞争优势依然取决于企业的能力，而这种广义的能力不仅包括企业善于有效地调动及使用企业内外资源的能力，还包括了企业技术创新的能力以及营销管理创新能力。国产品牌是否可以在竞争中立于不败之地，正如哈佛商业史大师Alfred Chandler, Jr(小艾尔佛雷德-钱德勒)所提出关键在于其第三重投资，那就是企业管理能力。只有提高企业管理能力，才能建立企业实施“差异化战略”的发动机，特别是建立一个良性循环的创新机制显得尤为重要：

⑴产品不断创新。面向3G的移动终端要充分挖掘到产品研修层次的价值，由易到难、由表及里，采用“核心突破，多层展开”。比如夏新手机在研制出WM操作平台后，首先靠着A8打出市场和形象，而后又大力推出A8+、A6、N6、E860、E800等一系列手机，在消费者心中以占有一席之地。

⑵销售不断创新。要在坚持贯彻“抢占终端，赢在终端”的策略的同时积极塑造和提升企业的形象，从产品形象逐步升华到品牌形象，从产品推广逐渐提升到企业品牌的推广，从销售额标准不断扩充到市场份额，从而实现“可控的无缝隙覆盖”；依据企业发展战略与产品生命周期以及产品价格，实施有计划的市场推广建设，还要加强市场管理，尤其是价格管理与窜货管理。实施传统销售模式，即“渠道扁平化、清晰化、队伍专业化、掌控终端”；与此同时要积极把握新技术，开创新的销售模式，比如网上订单，电视购物，降低销售运营成本，销售队伍的廋身，借鉴格力电器建立合资销售公司，实现销售自负盈亏。

⑶管理不断创新。无论是ERP业务流程，还是技术流、物流、信息流、资金流都快速准确流动。手机市场要发展必然需要一个完整的产业链的支撑。目前手机产业链基本上包括"芯片+通讯模块+整机制造"三大部分，芯片厂商把越来越多的功能集成到芯片中；而专业制造商在芯片基础进行不同通讯模块开发；最后手机的制造厂商通过对目标市场的进行外观设计、应用软件开发。诺基亚在北京建立了"星网工业园"已经形成了一条完整的产业链，一部手机的任何零部件都可以在工业园中采购到，直至诺基亚将其装配出厂。而摩托罗拉在天津、东信在杭州也有类似的动作。

⑷技术不断创新。康佳、TCL、科健等上市公司2001年的财务报表很看好。TCL当年毛利33%，波导和科健分别是29%和13.9%，2006年TCL降到了18%，而波导只有 5.74%，科健更是烟消云散，惨淡收场。可见厂商是采取贴牌还是自己作与利润直接相关。科健的利润率差固然与市场销量有关，但科健主要积靠贴牌，而TCL和波导尽可能的增加自己开发的比例，利润空间就大得多。

除此之外，随着市场竞争的日益激烈，也暴露出一些问题，如产品质量下滑、售后服务不到位等。其中最为突出的是走私、冒牌、拼装和翻新移动电话机的违法行为日益猖獗，这些产品以假充真、以次充优，不但严重地扰乱了正

常的移动电话机市场秩序、造成国家税收流失，而且严重损害了正当制造商和消费者的合法权益。所以国家便制定了一些政策法规：《移动电话机市场秩序专项整治方案》中的四项措施有:铲除非法生产移动电话机的地下工厂。清理各类非法冒牌、拼装和翻新、走私的移动电话机产品。强化产品质量和售后服务监管，严把移动电话机进网关，并开展质量监督抽查和检测，对制售质量不合格移动电话机的进行依法处罚。对于市场检查中发现涉嫌犯罪线索的，行政执法部门和行业管理部门要及时移送公安机关依法查处。对危害严重、情节恶劣的违法犯罪案件和暴力抗法事件，公安机关将依法追究刑事责任。为保证上述各项措施的有效落实，部将视具体情况会同相关部门组成督查组，深入问题比较严重的地区进行督促检查，把专项整治抓实抓好。

3.2 针对我国手机产业发展的建议

我国手机产业发展中的问题主要集中在国产机这一块，在解决其中所表现出的问题时，我们可以先从改变我们国产机技术及营销水平上出发，加强国际合作，综合利用国际资源，把握好当今时代全球化的时代主题。

第一，大力增强技术创新能力，尽快使我国手机产业整体技术水平明显提高。继续组织实施好GSM数字移动通信产品国产化专项和CDMA技贸结合专项，使国内自主品牌的手机成为国内市场主流产品。促进企业与科研院所合作，组织科研攻关联合体，形成良性的手机产业技术创新机制。尽快启动第三代移动通信系统、手机的研发工作，加大对3G产品开发的投资力度，集中力量突破核心芯片和软件技术，做好发展3G产业的技术储备工作。

第二，实施“走出去”战略，努力拓展国际市场。目前，全球经济的缓慢复苏以及全球手机市场走出低谷，国际市场尤其是发展中国家的市场潜力很大，将拉动我国手机出口。国内手机企业应在已有的基础上，充分发挥我国手机在性能价格比方面的优势，巩固现有国际市场，大力开拓国际新兴市场。相关政府部门应从鼓励出口和扶持促进国内手机产业发展的角度出发，加大相关政策支持力度，为企业海外投资、扩大出口和开拓国际市场创造良好的环境。

第三，抓住国外手机厂商生产外包的机遇提升我国手机产业的实力。国外手机厂商的产业结构调整和产业链的重组引发的在中国境内的大规模外包生产方式，将为中国手机厂商带来先进的技术、产品和管理理念，国内企业要趋利避害，通过合作以及各种人才、信息、技术交流等方式，提高制造水平和自有产品的技术水平，不断缩小与国外手机制造厂商的差距，提升我国手机产业的整体实力，尤其要加强国际技术合作，提高技术进步的起点。

第四，建议国家适当调整关税政策，促进国内产业发展。同时，加大打击走私的力度，运用法律、经济等手段规范移动通信产品市场秩序，改善产业发展环境。

第4章我国手机市场的巨大潜力

4.1 手机市场的特征

在了解我国巨大市场潜力之前，我们有必要知道我国手机市场的一些特征，其表现在多方面：

（一）高像素拍照手机持续升温

随着国产手机厂商天语率先吹响800万像素拍照手机的号角，索尼爱立信，三星，LG等业界领导厂商也都陆续推出了800万像素手机，预计在2008年底到2009年初，诺基亚的同类产品也会推出。但是手机拍摄功能的提升不只体现在像素上，目前的高像素拍照手机也具备了如氙气闪光灯，光学变焦，人脸识别等功能配置，CCD感光元件，基本向数码相机看齐。相信在未来几年，高像素拍照手机会向像素更高，功能更强，体积更小等方向飞速的发展，销售潜力巨大。

（二）智能手机是当今乃至以后社会绝对的主流

从针对网友，厂商和经销商的统计数据我们可以看出，智能手机肯定是近几年市场的一个最大热点。有75%的被调查网友表示最想购买智能手机，33%的被调查厂商表示09年的销售重点会是智能手机，还有79%的被调查渠道经销商表示今年出货量最大的是智能手机。随着国内3G时代的到来，智能手机良好的扩展性和强大的硬件配置更显示出极大的优势。同时GPS卫星导航功能、高分辨率大尺寸屏幕、高像素摄像头等元素的加入也让智能手机朝着更加多元化发展。

（三）山寨手机仍然泛滥

从37%的被调查手机厂商和60%的经销商中可以推测2009年山寨手机会大大威胁到传统的品牌手机厂商。依靠超低的价格和强大的功能，山寨手机一直都在蚕食着国产品牌手机以及低端手机的市场份额，但其质量差，没有售后保障的弊端也已经显露出来。目前山寨手机在功能和设计上也遭遇了自己的瓶颈，而且随着全球经济环境不断恶化，山寨手机的外单流失加快，利润空间也被严重压缩。但从现在来看，山寨手机还是有比较大的市场空间，相信在2009年山寨手机对于传统的品牌手机市场依然会有很大的威胁。

我们不难看出，我国手机市场的巨大潜力就是由我国手机市场的一些特征所决定的，我们从中可以清楚地认识到手机市场的巨大效益性。

4.2 我国手机市场的巨大潜力

（一）中国市场的巨大潜力

从国家信息产业部2006年的通信行业统计报表来看，目前我国手机拥有量超过4.5亿。这意味着平均每一个中国人就拥有一部手机。但是与发达国家50%左右的手机普及率相比，中国市场绝对是一块令人垂涎的肥肉。而且，在市场上现有的4亿部手机中有相当一部分是黑白机，更新换代的需求很迫切，这个需求是很有可能超过1亿。仅仅这个换机市场就给手机商提供广阔的发展空间，

这还不包括3G市场启动后所带来的巨大空间。

（二）日渐宽松的政策与更加开放的市场

随着中国加入世界组织的日子越来越久，中国的市场也更加开放，各种政策的出台更是让国外手机商的目光瞄准中国。近日，国务院宣布取消手机核准制的消息，忽如一夜春风来，吹的千树迈万树梨花开。此举意味着在国家新的政策尚未出台之前，凡是意向手机生产的企业均可取得通行证。更加宽松的政策与更加开放的市场，进一步扶持和鼓励了在投资、研发、制造方面拥有实力的企业进入手机行业。

（三）国外手机霸主地位的动摇

当众多国外巨鳄纷纷将目光转向中国市场时，国内企业也嗅到了隐藏在市场洪流下的巨大商机。99年后国产品牌手机全面起步，以摩托罗拉、诺基亚等国外品牌一统天下的局面就此打破。波导、科健、康佳、中兴、联想、多普达、夏新、CECT、TCL等诸多国产品牌手机如雨后春笋般争相破土而出，尤其是中国加入世界贸易组织后，凭借强大宣传攻势和营销网络，国产不但未被吞噬，反而抢得三分市场份额。

那么，面对我国如此巨大潜力的市场来说，我们要做的就是好好把握，在市场竞争中我们要解决一些主要问题，以便能更好的把握我国的市场资源。

4.3 面对我国巨大手机市场解决的主要问题

我国手机市场的巨大潜力让许多国家都纷纷竞争，那么，我们自己更应该努力，改进我们的技术水平，提高我们的效益，抓住我们的市场份额，增加我国手机产业所带来的巨大效益。

第一：扩大手机产业规模的同时提高产业效益。

巨大的市场为我们提供了巨大的市场需求，要想满足需求，我们就必须在提高效率的同时很好的扩大自己手机产业的规模。规模的扩大虽然在一定程度上可以增加产业效益，但是还必须不断地运用创新技术，通过一些技术层面来提高自己产业的效益。

第二：面对国际手机市场竞争提升我国自主品牌生产自主创新技术能力。

现在国际品牌的手机在我国国内市场上占据很大的份额，而我们自己的品牌却不断呈下滑趋势。在新的国际背景下，我们必须要自主创新，开创自己国家的品牌。当然，在做的这些之前，我们必须要提高我国手机产业领域的技术水平，在学习国外技术的同时，要加入自己的文化元素，创造属于自己国家的品牌。只有这样，我们才能很好的占有我国国内市场。

第三：兼顾手机产量与质量的共同提升。

从我国国产机的市场占有率来看，其市场份额远远低于国际品牌在我国市场内水平，而导致这一结果的主要原因就是国产机的质量水平欠佳。大部分消费者选择国外品牌就是看中其质量水平以及强大的功能系统。因此，我们不仅仅依靠产量来占有市场，更重要的是质量。

4.4 手机市场未来发展策略

我国手机市场的巨大潜力，将会带来巨大的效益，我们在把握未来国内市场

的时候，可以实施一些有效策略。

实施价格策略。目前国产手机的价格多数在1000元左右，超过1500元都比较罕见，但面对山寨手机和国外大品牌水货手机的冲击，市场表现并不乐观。所以一味地陷入价格战的泥潭或者砸大把钱做电视广告意义并不大，不如把资源倾注在如何实现产品的差异化等方面，制造出真正有竞争力的产品，即使价格较高，宣传力度一般也一样会有大量用户买账。

实施销售策略。从目前实际采集的卖场数据来看，国内不同区域的同款手机售价有着较大的差异，通常是华南地区的售价要比华北和华东高出不少。建议厂商在渠道供货方面有更严格的价格控制体系，缩小南北价格差异。

实施品牌策略。现在从网络上了解手机购买资讯的人群已经远远超过了从报刊杂志和电视广播上获取关资讯的人群，因此建议厂商做品牌和产品推广时加强在网络上的投放力度，转变销售渠道与品牌战略。此外，厂商与媒体合作的产品网络视频发布会，重量级产品的全程曝光炒作等形式也会成为品牌推广热点。

实施服务策略。建立良好的售后服务体系可以增加消费者对手机厂商的信任与喜爱，温馨的服务可以从侧面给企业起到良好的宣传作用，增加企业的商誉，从而扩大企业的市场占有份额。

实施技术策略。创新是许多企业的灵魂，国产手机也应该积极创新，意识到这一点，加大对科研的投入，生产出分辨率更高，视觉效果更良好，功能更齐全的手机，从而增加手机的附加值，吸引消费者的购买。

总之，我们面对我国手机产业的发展现状，不能视之无睹，相反的我们要积极分析问题原因，从而采取对策，把握我们国内手机产业的市场，也能更好的为我国的经济效益增长争取更大空间。

我们不仅仅是手机生产大国，当然也是手机需求大国，我们国内的市场潜力巨大，但是我们自身占有率却有限，因此，在面对我国手机产业发展的问题，我们要充分了解我国手机产业发展的现状及市场分析。通过对这些问题的认识，国产手机产业面临的任务仍然艰巨，国产手机必须要从质量、技术、销售、、服务等诸多方面全线超越洋品牌才能实现中国手机业的崛起，而这并不是可以一蹴而就的，要经过几代人坚持不懈的努力，通过坚持不懈的努力，中国手机产业势必在行进中日期渐崛起。

大学四年的学习以今天的毕业论文画了一个句号。感谢大学四年，各位老师对我的教诲，感谢XX大学XX学院，感谢大家有缘能在生命中重要的四年，出现在彼此的生活中，感谢上天。很幸运，在我大学的最后一次作业的完成中，能得到XX老师的指导与帮助，有了一次宝贵的机会跟XX老师接触。XX老师严谨治学的态度，在我的心里留下深刻的影响，在以后的日子里，我要学习XX老师的求实精神。这里，真诚的向XX老师说一句：XX老师，感谢您，祝您一切都好。在此，同时感谢我的父母，对我的支持，没有他们的支持，我走不到今天。感谢与我共同走过大学的朋友们、同学们，每个在我脆弱、困难的时候，扶过我一把的你，我都记得。感谢上天，感谢命运，能有机会在彼此的生命中出现，并共同走过一个春天。感谢所有帮助过我的老师、同学、朋友，感谢你们，希望你们在以后的日子里，开心、快乐，希望你们过得比我好!!

参考文献

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