培训课程设计

三缘校园教育咨询有限公司培训课程设计

时间安排课程内容主讲老师课程场地第一天上午笫广2节(9:00-10:30) 团队破冰长征七号素质拓展基地户外素质拓展第3?4节(10:45-12:15)团队信任与LI标管理

下午第5~6节(13:30-15:00)团队引导与协作

第厂8节(15:15-16:45)团队合作与高绩效团队第二天上午第广2节(9:00-10:30)角色与认知

职前培训第3冷节(10:45-12:15)职业规划

下午第5?6节(13:30-15:00)专业形象塑造、职场及商务礼仪

第厂8节(15:15-16:45)职场沟通、人际关系处理第三天上午第「2节(9:00-10:30)简历书写

职前培训第3~4节(10:45-12:15)面试及求职技巧

下午第5~6节(13:30-15:00)培养团队精神

第厂8节(15:15-16:45)职业素养、职业精神第四天上午第广2节(9:00- 10:30)自我认知与树立成功心态

销售基础笫3~4节(10:45-12:15)销售代表具备的基本素质

下午第5~6节(13:30-15:00)销售基本概念和理论

第厂8节(15:15-16:45)客户的分类及解决方法、顾客类型及心理把握第五天上午第广2节(9:00-10:30)吸引客户的交谈方式、观察、倾听和询问技巧销售技巧笫：T4节(10:45-12:15)异议处理与成交技巧、促成销售的方法

下午第5?6节(13:30-15:00)专业谈判技巧、销售谈判艺术

第7~8节(15:15-16:45)销售案例分析1第六天上午第广2节(9:00-10:30) 电话营销技能训练

销售技巧第3冷节(10:45-12:15)陌生拜访技能训练

下午笫5~6节(13:30-15:00)面对大客户的销售艺术

第7~8节(15:15-16:45)销售案例分析2

笫七天上午第广2节(9:00-10:30)销售人员的自我口标和计划管理

销售管理笫3~4节(10:45-12:15)销售渠道的开发与管理

下午第5?6节(13:30-15:00)如何与顾客建立长久的业务关系

第7~8节(15:15-16:45)客户关系管理第八天上午第「2节(9:00-10:30)

营销基本知识及营销流程设计

营销培训第3~4节(10:45-12:15)营销人员过程管理，时间管理和品牌管理

下午第5?6节(13:30-15:00)营销案例分析1

第厂8节(15:15-16:45)营销人员面对面1第十天上午第广2节(9:00-

10:30)产品策划与市场推广、营销战略规划

营销培训笫3~4节(10:45-12:15)店长的经营管理方法

下午第5~6节(13:30-15:00)营销案例分析2

第厂8节(15:15-16:45)营销人员面对面2第十一天上午第广2节(9:00- 10:30)领导艺术与领导力

职业经理人第3~4节(10:45-12:15)营销团队组建与管理培训下午第5?6 节(13:30-15:00) LI标管理与控制、绩效管理

第7~8节(15:15-16:45)营销人员面对面3第八天上午第广2节(9:00-

10:30)

户外营销实战第3~4节(10:45-12:15)

以某种产品或者服务为案例，采取团队分组与合下午第5?6节(13:30-13:00)

作的模式，制定营销策划、设计营销流程、拟定第7飞节(15:15-16:45)销售方法、销售团队组建和管理、销售目标制定第十二天上午笫广2节(9:00-10:30) 和控制、绩效管理、销售总结等户外营销实战第3~4节(10:45-12:15)

下午第5~6 节(13:30-15:00)

第厂8 节(15:15-16:45)

培训的主要方法介绍培训方法说明讲授法属于传统模式的培训方式，培训讲师系统地向受训人员传授知识

多媒体教学利用现代化多媒体设备进行辅助教学

会议培训法这是一种双向沟通的培训方式，有助于培训讲师了解学员对培训效果的掌握程度

通过选择有关实例，并说明各种情况或问题，让受训者通过工作经验和所掌握的知识技能，寻求解决之道，LI的在于鼓励受训人员思考案例研究法

角色扮演法能够激发学员解决问题的热情，增加学习的多样性和趣味性

示范培训法这种培训方式是指运用幻灯片、影片或录像带等方式进行工作示范或训练活动

把参训人员划分成若干小组，每组承担不同的任务，它能让所有学员都参与到培训中来，同时还能提高学员的团队意识情景模拟训练

户外培训是一种在室内以外的环境中进行学习、练习或模拟活动的方法

工作轮换法是一种在职培训方法，让受训者在预定的时期内变换工作职位，使其获得不同职位的丄作经验