大区经理绩效考核方案

大区经理岗位说明书

1、中层管理职位，协助决策层制定区域发展战略，负责其区域内短期及长期的决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；

2、负责策划区域年度市场工作目标和营销方案；

3、负责开拓市场业务，进行相关的推广，包括管理以及进度的推进；

4、分析和预测销售市场、把握市场趋势，掌握核心竞品的状况和动态，为决策层提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场；

5、贯彻执行上级的指示决议，检查督促该区域的各项工作落实情况；做好区域管理工作。

三、岗位职责

1、区域团队的建设及维稳，销售人员的招聘及培训等；

2、区域市场的分析和预测，洞悉竞品商务、服务政策的变化及其人员结构等，及时把握市场趋势，为决策层提供准确的相关信息；

3、开拓和发展销售市场，最大限度的把握区域内各大型工程项目；

4、完成销售任务以提升市场占有率，同时协调服务，提升客户满意度，并配合债权催收，降低逾期风险；

5、贯彻执行上级的指示决议，检查督促区域人员的工作落实情况，做好区域管理工作。

成熟管理奖升降级标准：

1、升级标准（任选其一）：

①连续3个月市场占有率第一名；

②连续3个月完成任务；

③连续3个月市场占有率增长前三名；

2、降级标准（任选其一）：

①连续3个月市场占有率后两名；

②连续3个月未完成任务；

③连续3个月占有率下降；

3、原则上升降级一次一级。

五、考核标准

团队管理奖标准：

注：

1、团队管理奖为区域内销售总量提成（不含自销台量）；

2、

六、补充说明

1、大区经理油费标准为元/月，其中元为协助一线工作的车辆费用。

七、此方案自二0一年一月起执行。