淘宝系统的成功和经验教训

淘宝系统的成功和经验教训
淘宝系统的成功和经验教训

淘宝系统的成功和经验教训

班级:2012211314 姓名:黎佳雨学号:2012211501

淘宝网,现已是中国最大的网购零售平台,目前拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加,淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。

综合看来,淘宝的成功有如下几大因素:

1.安全的支付系统——支付宝。支付宝系统的引进在更深层次上为交易安全提供了保障。在淘宝网的交易过程中,买家看好货物后,可以选择通过支付宝先将钱交给淘宝网,得到淘宝网确认到款后,卖家放心的向买家发货。而淘宝网亦在买家确认商品满足度后将钱款打进卖家的帐号。支付宝功能为监视买家和卖家的信用提供了完整的解决方案。

2.方便的网上买卖系统。通过电子商务平台为买卖双方提供了一个在线交易平台,卖方可以主动提供商品上网销售和拍卖,而买方可以自行选择商品进行竞价和购买,不再受时间和空间的限制,广泛方便的比价、议价、竞价过程节约了大量的市场沟通本钱。另一方面参与的群体庞大,选择的范围更广。

3.有效的多种商品分类治理系统目前淘宝网对商品进行了有效的分类治理,不仅有高档的品牌商品,还有普通的二手商品。根据不同的消费者有不同的购物需求,对市场做了区分。商城、集市、“二手闲置”市场、“团购市场”、海外代购市场,无论买家还是卖家都有不同的选择淘宝开店流程。

4.人性化的聊天交流工具——阿里旺旺。阿里旺旺(淘宝版),是阿里巴巴为商人量身定做的免费网上商务沟通软件。它能轻松找客户,发布和治理贸易信息,及时把握商机,随时洽商做生意。

然而,对这些功能的支持以及每天庞大的点击量与浏览量对淘宝系统也是很大的挑战。页面的访问速度,图片的刷新速度,庞大数据的储存等等,都是对系统的巨大考验。

为了保证存储系统的可靠性,需要将数据复制为多份。当数据规模增加时,我们可能会对传统的数据库分库分表以水平扩展,很多企业还开发了各自的数据库中间层以屏蔽分库分表规则。然而,在传统的分库/分表架构下,每一份数据只能为一组Master-Slave节点服务,这就导致同一组机器节点存放了完全相同的数据,当其中某个节点发生故障时,只能通过所在机器组中的节点进行故障恢复,这样的系统称为同构系统。

而云存储系统一般指异构系统,每份数据可以被动态分配到集群中的任意一个节点,当某个节点发生故障时,可以将故障节点原有服务动态迁移到集群中的任何一台机器。只有实现系统异构才能发挥分布式集群的规模优势,减少集群运维成本,适应云存储系统数据量快速增长的需求。

数据结构决定了云存储系统的功能,云存储系统的数据结构主要有两种:分布式Hash 表和分布式B+树,如图1所示。分布式Hash表通过比如一致性Hash的方式将数据分布到集群中的不同节点,数据随机分布,不支持范围查询;而分布式B+树的数据连续存放,支持范围查询,但是需要支持分裂和合并,实现相对较为复杂。

常见的Key-Value系统的数据结构一般为分布式Hash表,只支持基本的Put、Get和Delete操作,比如Amazon的Dynamo和S3系统。而Amazon Simpledb按照domain进行数据划分,规定同一个domain数据量不能超过10GB,从而可以存放到一个数据节点,用户只允许在同一个domain内部执行范围查询操作。Amazon的云存储系统看起来不完美,

但相当实用。

Google的系统设计之初就强调可扩展性。从最初的GFS到BigTable,再到后来的Megastore、Percolator,Google先将系统的可扩展性发挥到极致,以后再逐步加入分布式事务、SQL支持等功能。这样的设计得益于Google强大的工程师团队和公司一直以来崇尚通用系统的文化。Google的云存储分为两层:分布式文件系统GFS和分布式数据库系统BigTable,GFS是一个带有追加功能的分布式文件系统,BigT able将事务的提交日志追加到GFS中做持久化。数据在BigT able内连续存储,逻辑上构成一棵分布式B+树,Megastore、Percolator又在BigT able的基础上加入分布式事务、索引、SQL支持等功能。Google的系统设计比较贵族化,可以远观,但模仿前请三思,比如将系统分成多层可能会增加用户操作的延时,对工程师的设计编码能力提出了更高的要求。

Microsoft SQL Azure则是一个传统数据库厂商在云存储系统设计上给出的答案。当数据量增长时,必然要求牺牲部分功能来换取可扩展性,这对于Microsoft是不愿意看到的。Microsoft直接在原有的关系型数据库SQL Server上进行分布式扩展,尽可能多地支持SQL 功能,其功能非常丰富,但系统内部不支持SQL Azure实例的分裂和合并。因此,SQL Azure 内部也限制了单个SQL Azure实例允许的最大数据量,如Business Edition的最大数据量不超过50GB。相比Google的系统,Microsoft系统的扩展性较弱,但功能较强。

云存储系统的难点在于状态数据的迁移和持久化,状态数据也就是系统的事务提交日志。Google BigT able通过分布式文件系统GFS持久化提交日志,Microsoft SQL Azure直接将提交日志通过网络复制到数据的多个副本,而PNUTS通过Yahoo!内部的分布式消息中间件Yahoo! Message Broker持久化提交日志。Yahoo!没有对外提供云存储服务,但这样的设计可扩展性也是相当不错的。

淘宝便是从2010年5月开始研发OceanBase云储存系统,其定位是解决淘宝内部在线业务的云存储问题。目前OceanBase已经应用于淘宝收藏夹,用于存储淘宝用户收藏条目和具体的商品、店铺信息,每天支持4~5千万的更新操作。等待上线的应用还包括CTU、SNS等,每天更新超过20亿,更新数据量超过2.5TB,并会逐步在淘宝内部推广。淘宝收藏夹最初采用MySQL分库/分表的方式实现,通过使用Oceanbase,机器数由原来的16台主加上16台备共32台减少到12台静态数据服务器加上2台动态数据服务器,大大节省了机器资源。

何谓云存储?其实云存储是在云计算概念上延伸和衍生发展出来的一个新的概念。云计算是分布式处理、并行处理和网格计算的发展,是透过网络将庞大的计算处理程序自动分拆成无数个较小的子程序,再交由多部服务器所组成的庞大系统经计算分析之后将处理结果回传给用户。通过云计算技术,网络服务提供者可以在数秒之内,处理数以千万计甚至亿计的信息,达到和“超级计算机”同样强大的网络服务。

云存储是一种服务,和云计算相似,通过集群应用、网格技术或分布式文件系统等功能,将网络中大量各种不同类型的存储设备通过应用软件集合起来协同工作,共同对外提供数据存储和业务访问功能的一整套系统。

2010年11月,淘宝客户满意中心推出极具互联网特色的新服务模式——云服务,云服务把社会上懂淘宝且乐意帮助人的淘宝人聚集在一起,汇聚众人的零散时间,利用无处不在的网络,以及时下流行的实时在线沟通工具为淘宝的客户提供服务。

云服务。其核心是让服务和运营能力像电一样能够长距离传输,随需索取。

借助互联网,“云计算”实现了IT能力的远距离传输。我们在Google上搜索,并不需要下载Google的软件到电脑上;我们在Gmail里的邮件,并不需要存储到本地的硬盘。这些计算能力和存储能力,都在Google位于美国硅谷的服务器上运行,但却能被远在地球这一端的我们“随需索取”。我们不再需要把英特尔处理器、微软软件以及一个庞大的硬盘

买回家,只需要一个能连上互联网的终端即可。

2013年9月22日,安徽电信公司与阿里巴巴正式签约淘宝“云服务加速”项目合作协议,双方将共同建设安徽区域CDN加速节点,为安徽淘宝用户提供更为高速、快捷的互联网访问。足见了云技术对现代电商的影响。

淘宝云服务的经验还可以用到很多方面。例如,遇上节假日就面临瘫痪的12306网上购票系统,在节假日期间,登不上平台,抢票失败已是家常便饭,用户们更是责骂声不减。其实铁道部完全可以通过公开招标,来招募符合标准的互联网大公司或传统渠道巨头加入到订票服务中。铁道部的诉求是服务而不是赚钱,所以唯一需要做的是提供的是强壮而稳定的API,所有加入的订票服务商都可以通过API来完成查询、订票、退票的流程。这样的好处是显而易见的,铁道部可以抛开自己不擅长的纯WEB业务,专注在为消费者提供后端服务支持,也可以不用为额外的WEB流量买单。同时开放订票服务API,也是能够带动相关行业提升的,引入市场化竞争,有利于消费者的购票体验提升。-尽管国内目前尚没有面向大型服务的成熟云服务,不过阿里云、盛大云,腾讯已经在做一些尝试,将自己大量的计算资源开放给大家。借助于云计算服务,铁道部能够支撑更强壮的API服务,支持弹性扩展不用购买昂贵的硬件设备,借助阿里、腾讯这些互联网大公司的资源承载大量突发性访问,确保服务不会宕机。

淘宝C店运营计划方案

淘宝C店运营计划方案第一部分: 淘宝店运营策划书 总纲: 一、店铺目前运营情况统计 -1、店铺信息统计 -2、店铺转化率、销量、访问,信息统计 -3、已开通卖家服务软件统计 -4、宝贝资料统计(列出全部宝贝信息) 二、同行店铺情况统计对比 -1、确定2-3家竞争对手 -2、统计其相关信息,做对比依据 -3、分析其优势,以及需要改进的地方 三、店铺整体建议 -1、店铺装修方面 -2、店铺相关数据统计方面 -3、宝贝图片 -4、宝贝详情页面 -5、宝贝的关联销售 -6、橱窗推荐的使用 -7、宝贝的搭配销售 -8、店铺活动策划 -9、参加淘宝官方活动的流程 -10、淘宝官方社区的推广 -11、店铺设计,用户体验方面 -12、转化率 -13、帮派和微博的整合运营 -14、爆款的打造

-15、硬广的实施和执行 -16、店铺动态评分 四、日常运营流程 -1、人员配备和工作内容 -2、宝贝更新和维护 -3、店铺营销活动 -4、销售培训 -5、售后问题 -6、日常事务管理 -7、配送和仓储流程 -8、工作考核系统 五、效果分析统计系统 -1、店铺流量来源、质量分析 -2、转化率成交客单分析(含同行) -3、店铺热点点击 -4、宝贝标题优化分析 -5、日、周、月销量曲线图和统计 六、运营目标 -1、店铺销量 -2、动态评分 -3、营销活动次数/频率 -4、成交率和成交量 -5、流量 -6、入驻商城 ———————————分割线——————————— 一、店铺目前运营情况统计

1、店铺信息统计 店铺地址:****(为保护客户信息,隐去) 店铺名称:中国无线耳机 宝贝数量:21 开店时间:2008-12-27 好评率:98.74% 收藏人气:45 动态评分: 店铺动态评分与同行业相比 描述相符:4.5 低于4.62% 服务态度:4.6 低于3.27% 发货速度:4.6 低于4.47% 卖家信用:546(2钻) 2、店铺转化率、销量、访问,信息统计 目前由于没有后台数据,暂无法统计 3、已开通卖家服务软件统计 目前由于没有后台数据,暂无法统计 4、宝贝资料统计(列出全部宝贝信息) 列出所有宝贝资料,并给出可左右的佣金幅度,制定打造爆款的方案 二、同行店铺情况统计对比 1、确定2-3家竞争对手 目的在于有参考,有对比,知己知彼百战不殆。 2、统计其相关信息,做对比依据 3、分析其优势,以及需要改进的地方

淘宝天猫店铺运营思路详解

淘宝店铺运营思路详解(上) 咱们先思考几个问题,带着问题思考今天我要分享的主题, ? 1.给你一个店铺,你的店铺操作思路是什么? ? 2.拿到一个店铺你第一时间想到是什么? ? 3.怎么做市场分析? ? 4.怎么给自己定位? ? 5.没有强大的推广预算你怎么办或者说没有推广费你怎么操作店铺? 以上几个问题,是在我们操作店铺过程中最经常遇到的,而且也是最困惑大家的,大家可以先思考几分钟再往下看。

无论我们做店铺还是日常生活中做事,大家都是先想再做的,无论你有没有意识到这一点,你仔细想想是不是?做事之前你先想,然后做抉择,再执行,无论对错成败,都是思路先行。做店铺也是一样,有思路才有出路。 一.产品梳理 这一块容易被大家忽视,感觉产品梳理没什么东西,就那几个破产品,看一眼就知道了,其实不然,与其看一遍又一遍的,不如一次性牢记更长久。 一般我们梳理产品的时候主要是做三个方面;1.产品的基本信息,包括货号丶价格丶sku丶材质丶风格,了解完这些可以有助于你迅速了解店铺的构成。无论你是运营还是老板,你把这些统计出来做出表格,可以帮助大家在短时间之内了解店铺产品,提升效率和降低运作成本; 2.公司实力和规划。这里面包括以下几个方面:产品库存明细丶产品生产周期以及最大负荷丶公司人员配置以及后盾力量丶公司对产品库存的最大预算(**产品最多可以压多少货)丶公司的推广预算丶公司对店铺进展的时间预算以及各项决定所需要的流程和时间预算。为什么把时间也算在公司预算里面,因为电商是轻节奏的,时间的投入要比金钱的投入产出更大,我们今年摸索了一套玩法,就是在2个星期之内以很小的投入做出了一个5000+的爆款,因资金和货源的问题卡壳了。时间是一个看不到的投入,越是大的公司流程越复杂,投入也越高,还不一定有效果,这个大部分运营都会深有体会吧,咳咳快跑偏了,回归话题,

阿里巴巴成功因素分析

阿里巴巴成功因素分析 阿里巴巴(英语:Alibaba Corporation;纽交所,证券代码“BABA”),中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月,马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部,在中国杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。并在中国超过40个城市设有销售中心。2014年2月10日,阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购。6月5日11点11分,恒大在御景半岛酒店举行发布会,宣布阿里集团以12亿入股恒大足球,恒大和阿里各自占50%股权。2014年9月19日,阿里巴巴登陆纽交所,以每股美国存托股68美元的发行价,成为美国融资额最大的IPO。 我认为阿里巴巴成功的因素有以下几点: 一、创始人马云的个人能力过人,有着独特的人格魅力。他用自己的努力给阿里的成功打下了坚实的基础,可以说没有马云就没有今天的阿里巴巴。马云说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。” 他在阿里最危机的时刻坚持走了下来,他就是真正的英雄! 二、有着强大凝聚力和坚定的执行力的合作团队。阿里巴巴的团队之所以强大,就在于他们每个人都有着火热的激情,有着执着的信念和不畏困难的精神。自创业时的“十八罗汉”到现在的阿里帝国,他们始终坚持着诚信、敬业、激情、团队合作、拥抱变化的理念,这最终也成为了阿里巴巴核心的企业文化。 三、有明确的目标和周密的计划。阿里巴巴每一个阶段都有着明确的目标,从其远景目标”只要是商人就一定要用阿里巴巴“、“成为一家持续发展102年的企业”;到中长期目标“成为全球十大网站之一”;再到每个时期的目标计划。这些都深入到阿里人的心里,有了共同的目标才成就了整个公司的凝聚力,才使阿里巴巴在创业之初的严重困难时期挺了过来,才使阿里巴巴一步步成长为行业的领军人。 四、给员工充分的发挥自己才能的空间。马云说:"我一不懂技术、二不做计划...“。正是马云不懂技术,才不会对手下的技术人员的工作指手划脚,只要让他们明白自己的任务和目标,剩下的就是员工自己的事了;也正是由于他自己不做计划,才使管理团队的人员能够群策群力,共同制定真正有利公司发展的正确策略。 以上就是我对阿里巴巴成功因素的分析。

淘宝网成功的原因

淘宝网成功的原因 淘宝网,亚洲最大网络零售商圈,致力于打造全球首选网络零售商圈,由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截至2008年一季度,淘宝网注册会员超6200万人,截至2008年1月,支付宝注册会员超过6300万,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度,淘宝网交易额突破188亿,2007年全年成交额突破433亿。根据2007年第三方权威机构调研,淘宝网占据中国网购市场70,以上市场份额,C2C 市场占据80%以上市场份额。为什么在短短5年间淘宝网会发展的如此迅速,并赶超易趣,成为C2C交易市场的第一大网站呢,我认为有以下原因: 第一:中国网购市场快速发展。网民数和网购人数的急剧增长。上网购物 已成为主流消费人群的消费习惯之一。可以看出,网购商品正向人们的日 常生活用品倾斜,网购不再是一个时尚,更成为一种消费的习惯。中国网 购市场快速发展,为淘宝网的发展提供了市场和消费者。 第二:淘宝网正确的营销,宣传策略。淘宝网的创始人是马云,马云的生意多和娱乐有关。2004年4月,淘宝网宣布与2005年贺岁片《天下无贼》的全面合作。 2004年7月,淘宝再度祭起娱乐营销利器,参与了张元执导、王朔首次担任监制的电影。2005年1月20日,淘宝在香港宣布正式推出香港街服务。马云的人气加上人们关注的娱乐,媒体的炒作,为淘宝网聚集了一定的人气。 第三:淘宝网自身的优点。1.基本功能:在易趣平台上,所有的交易将通过易趣,收取登录和交易服务费。而淘宝则是免费的。在淘宝的店铺中,商家是可以留下自己的任何联系方式的,这也给网下见面交易等提供了可能。淘宝还开设了二手货市场,旧物闲置的板块,为消费者提供了一个交换旧物的场所。 2.安全性:支付宝。2003年10月,淘宝抓住了支付风险这个问题,试探性地发布了“支付宝”服

淘宝网案例分析

淘 宝 网 案 例 分 析 系别:商学系 专业:信息管理 班级: 信管122 姓名:张尧 学号:201104034225

目录 一.基本情况: (2) 二.商业模式分析: (4) 1、战略目标: (4) 2、目标客户群: (4) 3、产品和服务: (4) 4、盈利模式 (5) 5、营销策略 (5) 三.技术模式分析: (6) 1、淘宝数据库 (6) 2、淘宝前端设计 (6) 3、淘宝后台架构 (6) 4、淘宝存储 (7) 四.经营模式分析 (7) 1、免费策略 (7) 2、创新策略 (8) 五.管理模式分析: (8) 1、经营管理 (8) 2、系统管理 (8) 3、网站管理: (9) 六.资本模式分析: (9) 七.总结: (9)

一.基本情况: 淘宝网(https://www.360docs.net/doc/39904332.html,)是国内领先的个人交易网上平台。淘宝网是隶属于阿里巴巴旗下的网站,是阿里巴巴推出的一个个人交易才C2C网站.致力于成就全球最大的个人交易网站。 淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝,没有卖不出去的宝贝”。淘宝网(https://www.360docs.net/doc/39904332.html,)是中国深受欢迎的网购零售平台,目前拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年年底,淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元,创造270.8万直接且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加,淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。 淘宝网致力于推动“货真价实、物美价廉、按需定制”网货的普及,帮助更多的消费者享用海量且丰富的网货,获得更高的生活品质;通过提供网络销售平台等基础性服务,帮助更多的企业开拓市场、建立品牌,实现产业升级;帮助更多胸怀梦想的人通过网络实现创业就业。新商业文明下的淘宝网,正走在创造1000万就业岗位这下一个目标的路上。 淘宝网不仅是中国深受欢迎的网络零售平台,也是中国的消费者交流社区和全球创意商品的集中地。淘宝网在很大程度上改变了传统的生产方式,也改变了

淘宝店运营方案

一、店铺内功 设计自己店铺的风格,突出卖点,一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现,宝贝数量不求多,但要分门别类,热闹而不杂乱,要有购物的氛围,同时要清晰有序。 二、产品策划 产品的包装与策划,也就是打造爆款、明星款,等优势宝贝上人气了,再来推广其它的,这样做起来就事半功倍了! 其中爆款可以以天天特价那款鲜花饼做爆款。 三、客服工作 搞好顾客关系,好的服务也是赢得回头客的很重要的因素。客服做好快捷短语回复,精明的商家总是把店铺地址第一时间发给客户,给人很专业、很周到的服务。 四、促销活动 淘宝店铺的商品促销,分成三大类:一参加淘宝各种促销活动;二、策划创意自己店铺各种主题活动;三、利用关联销售、交叉销售等手段方式,实现商品生动化,提升用户粘性,提升客单价。 具体做法: 1、赠品策略(赠送产品或者赠送服务) 2、包邮促销 3、秒杀限时抢购(底价秒杀造气势) 促销策略有很多种,但是这三种最适合淘宝!

五、推广运营 淘宝店铺的运营推广关系着店铺生存,而淘宝店铺的推广运营,一定是把重点放在淘宝站内流量的,站外的推广精准度不够,转化效率低下。 站内推广具体做法: 一、免费推广资源的运用 1)淘宝内部的搜索引擎优化 描述:侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度,增加商品排名主要工作: ?负责新上架商品由根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取 ?负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则 ?负责参照关键词以及排列规则进行标题编写,FAB描述 2)淘宝社区、淘江湖软文广告 描述: ?活动发帖、回帖,帮助买家答疑,通过发帖ID引流量到店铺 ?报名参加社区促销活动 ?争取社区首页免费广告位 主要工作: ?负责在淘宝社区用主ID发帖,带动店铺人气。 ?通过社区获取的银币抢购社区免费广告位,有效期1天,可以推荐店铺或单件商品。3)淘帮派推广资源发掘利用

淘宝店铺运营知识及思路

淘宝店铺运营知识及思路 一、淘宝网的发展趋势 淘宝网是亚太最大的网络零售商圈,2003年成立,目前占中国网购市场70%的份额。天猫在2012年的销售额开始超过淘宝网,未来这一差距还会扩大。 1、马云在一次专访中说:无线淘宝要干掉淘宝,所以无线淘宝业务和手机淘宝店铺的发展势头迅猛。继续弱化淘宝网,强力扶持天猫发展。 2、“淘字号”店铺的保护与扶持力度加大,淘宝网的品牌保护开始从商品到店铺。 3、“小而美”和“金牌卖家”的店铺会得到淘宝官方的更多支持,会发展的更好。 我们要了解淘宝,首先要了解淘宝的基本规则和基本搜索规则,知道开店的基本流程和店铺的基本安全要求,熟悉淘宝的交易流程和基本的店铺运营知识。对于淘宝的基本知识点和基本关键词我就不去讲了,大家自己去了解。 二、官方认证的店铺标准有哪些?

1、获得淘宝官方最高认证的“淘字号”和“淘品牌”的店铺, 2、在店铺街热销排行上前十名的店铺。 3、在淘店铺(淘宝官方评选的权威店铺)导航上的店铺。 4、获得淘宝“金牌卖家”认证的店铺。 5、支付宝里面的成交额排名靠前的店铺。 6、信用比较高的店铺,销量比较大的天猫店铺。 7、其他一些业内知名度比较高的店铺。 三、店铺健康发展的因素有哪些? 1、店铺处于安全状态,没有被处罚。商品搜索排名正常,没有被屏蔽和降权。店铺安全第一步就是对淘宝各种规则的学习,并且严格的遵守! 2、店铺DRS评分高于同行。店铺的动态评分包括3项:描述相符,服务态度,发货速度。描述相符包括商品发布符合规则丶类目属性填写完整丶宝贝描述详细,

有文字描述和图片说明加细节实拍图,网页点击转化率,网页停留时间和访问深度,买家评分等等。服务态度包括:旺旺在线时间和响应速度丶转化率丶投诉率丶退款率丶30天内店铺服务质量,回头客占比,买家评分等等。发货速度包括卖家点击发货时间,买家确认收货时间,快递实际发货到达时间,买家评分等等 3、店铺流量正常,呈上升趋势,占比合理。各种流量稳步上升:基础自然流量(70%以上),付费推广流量(5-10%),活动流量(20-10%),会员营销流量(10-20%),其他流量(5%以下),店铺不同时期占比不一样。 4、店铺商品销量成抛物线下滑,不出现断层,比如,秒杀人气商品1-2款,月销量上万,占比2%,促销低价商品4-12款,月销量10000-3000件,占比8%,热销活动商品8-16款,月销量3000-1000件,占比10%,利润正常商品销量慢慢减少。 5、转化率和客单价高于同行,产品布局合理,新品引进速度比同行快,服务质量和客户体验比同行高,回头客比例高于同行,公司工作效率比较高,应用专业化软件办公,店铺运营精细化管理和数据化营销。 6、有单品在自然搜索中,排名首页或者前三。店铺内的单品在某个类目搜索或者某个热搜词搜索中,排名前3名或者首页。 7、店铺的老客户回头率占比越高店铺越能健康发展。我们好分析本店的主要目

分析天猫双十一成功的原因

分析天猫双十一成功的原因 淘宝网是亚太最大的网络零售商圈,致力打造全球领先网络零售商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止2010年12月31日,淘宝网注册会员超3.7亿人,覆盖了中国绝大网购人群;2011年交易额为6100.8亿元,占中国网购市场80%的份额。比2010年增长66%。其中最成功的案例是2012年11月11日,支付宝总销售额191亿,同比增260%,其中天猫132亿,淘宝59亿,创下了新的网购销售记录。双十一这天如何取得如此辉煌的战绩,成为事后成为所有人分析的重点。11月11日天猫淘宝总共有2.13亿独立用户访问占中国网民总数的四成,其中凌晨0点后第一分钟超过1000万独立用户涌入天猫占中国网民总数的四成。 一、成功的原因有以下几点 1、正确决策 淘宝官方人士在深刻分析了当前网购的广阔市场,充分掌握了大众网购的信息和情况为大家都非常信赖天猫,再加上天猫的良好信誉,深得广大消费者的喜爱。他们因此抓住此要点制定了一系列的宣传方案,用价格战来战胜传统的营销方式,赢得消费者的心理。 2、网络宣传 在新媒介时代下网络议程设置有自己的独特优势它目前虽不及传统媒介影响,但对媒介受众中网络人群的影响力是不可估量的。从天猫的十一国庆促销高潮过后“双十一”光棍节的优惠信息充斥着微博和天猫淘宝站内网页这种有目的地媒介宣传环境所产生的效果逐日累计为“双十一”销活动的到来。等形式为此次营销做宣传,并且推出各种互动式小游戏。百度、谷歌等各大搜索引擎,从11月日到11月11日间,关于“光棍节”“双十一”“11.11”“购物节”“狂欢节”等关键字搜索出的网页;好123,360等各导航页面,在“淘宝网”链接上以红色醒目字体标出提醒。 3、假日营销

各种网络店铺运营初步计划方案

店铺运营初步计划方案 一:店铺组织结构 二:工作内容 (一)店长 1:负责店铺整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作 2:负责网店日常改版策划、上下架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作3:负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及排名 4:负责执行与配合公司的相关营销活动,策划店铺促销活动方案 5:收集市场和同行业信息,提供有效的对手分析对应方案 6:制定销售计划,带领团队完成业绩指标 7:对团队定期进行指导培训,巩固团队合作,人事管理等 8:客户关系维护,处理客户投诉纠纷问题 9:配合协助好上级领导的相关指导工作 (二)客服 1.通过聊天软件,耐心回答客户的各种问题,达成双方愉快交易,处理订单信息 2.熟悉淘宝的操作流程,处理客户要求,修改价格,管理店铺等 3.为客户耐心提供售后服务,以良好的心态解决中差评和投诉纠纷 4.配合协助好上级领导的相关指导工作 (三)美工 主要工作内容(PS 合成调色抠图必须熟练) 1:负责店铺的视觉规划、设计,以及产品描述工作 2:负责公司产品图片的后期处理和排版 3:配合协助好上级领导的相关指导工作

(四)物流发货 1:能吃苦细心稳定 2:对货物产品进行包装以及发货 3:清点货物库存,和销售客服及时沟通了解客户需求 4:配合协助好上级领导的相关指导工作 (五)推广 1:策划并制定店铺产品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销等)等营销推广工作 2:研究对手的方案,进行分析,提出应对建议 3:对数据进行分析,及时进行优化和提交 4:配合协助好上级领导的相关指导工作 (六)编辑 1:负责策划文案的构思和撰写 2:负责店铺宝贝描述和更新 3:负责宝贝标题的编辑和修改等 4:负责宝贝的上下架编辑处理 5:配合协助好上级领导的相关指导工作 三:工作考核 1.业绩:业绩不仅仅指销售业绩,作为电子商务项目,网店流量(包括UV和PV)、转化率、 客单价、回头率等也是非常重要的指标,并且可以根据这些指标来指定和规划商城装修、发货效率和促销活动等,最终把这些指标量化到具体数值,再根据各部门不同情况来分别认领,比如市场部和物流部承担回头率的比重是不一样的,承担销售业绩的比重也不一样。 2.客户满意度:淘宝设置了三个指标,分别是“宝贝与描述相符”、“服务态度”和“发货 速度”,需要根据每个部门、岗位与这三项指标的相关度做一下拆分。 3.团队合作成长:一个良好的团队运转需要每位同事的积极配合,对于工作表现出色的员 工给予一定的奖励,处理好员工之间的人际关系。 四:运营规划 (一)店铺的上线及日常管理 1、确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。 2、细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。 3、美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。 4、编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。 (二)营销活动 1、首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。

淘宝网成功的主要原因分析案例

淘宝网成功的主要原因 ——电子商务案例分析

目录 一.淘宝网发展简史 (2) 二.发展现状 (2) 2.1 交易额 (2) 2.2注册人数 (3) 2.3营收模块现状 (3) 2.3.1.B2B (3) 2.3.2.B2C (3) 2.3.3.C2C (3) 2.3.4.团购 (4) 2.4商家生存状况 (4) 三.原因分析 (5) 3.1环境 (5) 3.1.1网络 (5) 3.1.2物流 (5) 3.2广告宣传&先入为主 (5) 3.3方便实惠&隐私保护 (5) 3.4安全 (5) 3.4.1支付宝 (5) 3.4.2商户实名 (6) 3.5免费 (6) 3.6用户体验 (6) 3.6.1阿里旺旺 (6) 3.6.2淘宝社区 (6) 四.问题与展望 (6) 4.1诚信危机 (6) 4.2行业竞争 (6)

4.3新的业务增长点? (7) 一.淘宝网发展简史 2003:生于沸腾年代2003年,淘宝网诞生 在中国互联网的历史上,2003年也是一个特殊的年头。作为一个新生事物的中国互联网业,已经开始尝试突破之前的“门户赢利”困局,转而寻找更现实的商业模式。 2005:淘宝网超越eBay易趣 2005:搭上中国消费快车2005年,淘宝网超越eBay易趣,并且开始把竞争对手们远远抛在身后。 2010:交易额达4千亿元,在业界遥遥领先 二.发展现状 2.1 交易额 从2003年开始到2010年交易额每年呈翻番增长。 2.2注册人数

注册人数与交易额一样,都呈翻番增长,具体增长曲线如下: 2.3营收模块现状 2.3.1.B2B 阿里巴巴,国内消费品行业第一,工业品行业第二。连续五年被评为全球最大B2B网站; 2.3.2.B2C 根据易观智库EnfodESk发布的《2011年第1季度中国网上零售市场季度监测》数据显示,2011年第1季度中国网上零售B2C市场交易规模达到470.7亿元。淘宝商城和京东商城占据了逾4成市场。淘宝在这片市场上也混得不错。 2.3.3.C2C 作为C2C的排头兵,淘宝网无论规模还是产品的丰富程度,顾客的黏著度都是全国乃至全球领先的。马云很好的看准了中国互联网创业的这一缺口,给众多渴望靠网络发家的人提供了一个优秀的平台,几乎免费的网店创建,和稳定的顾客来源,吸引了无数商家竞相入驻,并不断为淘宝扩充了他的产品覆盖面,产品的覆盖面也为他带来了更多的顾客浏览量,这种循环的良性增长,成为了淘宝成功的秘诀。 2.3.4.团购

淘宝网SWOT分析

淘宝网SWOT分析 一、发展背景 淘宝网,简称淘宝,是目前国内最好的购物网站,也是亚洲最大网络零售商圈。淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝,没有卖不出的宝贝”。淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化,坚持“宝可不淘,信不能弃”。 2003 年5 月,阿里巴巴投资1 亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网,致力打造全球最大的个人交易网站,2004 年7 月,又追加投资 3.5 亿人民币。截至2005 年7 月10 日,淘宝网在线商品数量超过800 万件、网页日浏览量突破9000 万、注册会员数突破760 万、2005 年二季度成交额达16.5 亿人民币,遥遥领跑中国个人电子商务市场。在全球权威Alexa2004 年排名中,淘宝网在全球网站综合排名中位居前20 名,中国电子商务网站排名第 1 名。 与阿里巴巴“墙内开花墙外香”的成名历程不同,淘宝网在国内的人气飚升极快。从互联网实验室电子商务网站CISI人气榜的变化看,2004年前,还没有淘宝的位置,但从2004年2月开始,淘宝以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位;在推出1年后,淘宝排名已经超过eBay易趣位居第一。 淘宝的出现更是让易趣被塑造成了“店大欺客”的形象,弊病、漏洞、不足、傲慢都被一一捅出,使之疲于修正补救。因此,除了免费之外,淘宝也因为强势参与竞争,改善了国内C2C市场环境而得到了众多人的肯定,犹如电信领域的中联通对恃中移动之现状。 截至2008年一季度,淘宝网注册会员超6200万人,截至2008年1月,支付宝注册会员超过6300万,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度,淘宝网交易额突破188亿,2007年全年成交额突破433亿。根据2007年第三方权威机构调研,淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额,C2C市场占据80%以上市场份额。 二、SWOT分析 (一)优势分析 1. 准确的市场定位 2003年,“淘宝”花了4个月来分析中国的C2C市场,在关键的“主流用户”定位上,淘宝做到了准确把握。分析淘宝与易趣的用户可知,易趣选择的往往是国际化、男性、大龄、熟悉技术、较高收入的白领以及喜欢收藏和分享的人士。而淘宝的定位则是时尚、女性化、年轻、小商铺模式的人群。相比之下,淘宝的定位更适合中国,这也是淘宝得以快速发展的原因。

淘宝网站案例解析(doc 7页)

淘宝网站案例分析 这个学期选修了电子商务,感觉还不错,学到了很多知识,了解了开网店的一些步骤,还有网上的购物交易等知识,很是受用。 电子商务简介:电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务可应用于小到家庭理财、个人购物,大至企业经营、国际贸易等诸方面。具体地说,其内容大致可以分为三个方面:企业间的商务活动、企业内的业务运作以及个人网上服务。 下面我就用我学到的只是对淘宝网站做一个分析 淘宝简介:淘宝网,亚洲最大网络零售商圈,致力于创造全球首选网络零售商圈,由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前的业务范围跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。淘宝商城的支付方式有:网上支付,信用卡支付以及货到付款。淘宝商城主要为各大品牌商家以及有一定实力的企业经营,国内外知名品牌已经纷纷入驻淘宝商城。淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员,为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。 市场细分:淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加,从汽车、

电脑到服饰、家居用品,分类齐全,除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易区等。 淘宝的盈利模式: 1、人就是资源,现在活跃在淘宝网上的店主上百万,更有几千万注册会员,这本身就是一种资源,通过交易分析消费行为,购买,流行等等,数据都可以卖给需要的公司 2、巨大的流量让其作为一个很好的广告展示平台,收取广告费 3.淘宝网有支付宝平台.它等于是一家网络上的银行,淘宝网上,不管是买家和卖家的交易资金都需要经过支付宝平台,另外包括买家还要充值到支付宝平台,这些都成了淘宝网的流动资金.就跟平常我们用的银行一样,大家存钱进去,银行就有了流动资金,银行用客户的钱去投资. 4.淘宝除了用户的平台资金之外,再加上,淘宝卖家的各种付费服务也是淘宝赚钱的项目.如各种推广\店铺装修等每月收费的服务项目. 淘宝运用的营销策略: 市场定位:稳,准 淘宝网比起网络大买家易趣,是属于市场的后入者,在市场位置中扮演的是市场竞争的角色,虽然“志在九鼎而不问鼎”,从不把这种想法表露出来也不夸口自己的雄心,而是以平和的心态,努力把市场做好。 体验营销策略:免费就是硬道理

淘宝店铺运营思路

2017店铺运营思路 2015年是个分水岭,15年以前技术确实管用,直通车,钻展,淘客这些技术确实能让大部分店铺起死回生,也就是说15年以前淘系主要玩技术,一个店铺成败技术起到的作用至少超过40%,15年之后移动端崛起,大部分类目电脑端基本可以忽略了,免费流量按店铺层级划分,流量按店铺标签匹配。爆款周期拉长,做短线操作难了很多。 推广:这个职位还有存在的必要性吗?15年以前确实需要,因为做数据比较繁琐,但是又不能不做,这是推广存在的主要原因,15年以后技术基本都不管用了,推广还有存在的必要性吗? 运营:这是个扯淡的概念,公说公有理婆说婆有理。反正底薪过不了一万的最好别说自己是运营,那是骗自己也是骗别人。 我觉得一个淘系运营必须满足以下三个条件才能称之为运营: 1.对行业的深入了解思考,对行业的发展变化趋势有一定前瞻性及把控能力,不具备这个能力,做运营你就是个瞎子,你成功基本靠运气,失败也不知道为啥失败。 2.一定的资源整合能力,这个整合包含公司的资金,团队,产品等等,再能整合一些公司以外的资源就更好了。 3.对于行业规则及游戏规则细节的深入理解运用及把控,这个老鸟心里都清楚,搜索,直通车,淘客,活动...这些就是一些游戏规则而已...所以好运营不轻易换类目,聪明的老板不轻易招换类目的运营,当然大的类目就两个,标品非标品而已。 老板:为什么受伤的总是你!目前几万个月成交笔数1000以内的天猫!还有不少僵尸状态的,这是多么滑稽的可笑的事情。或许你满怀期待的换了几个运营之后还是没起色,也或许是你亏的再也不想在碰天猫了,总之老板不哭,17年有希望! 如果以上内容不认同就没必要看下边的,既然标题为运营秘籍,下边就主要讲运营。

淘宝网站结构分析

淘宝网站分析 淘宝,淘宝,就是说没有淘不到的宝贝。淘宝网在整个的版式设计上,紧紧围绕淘宝二字这一主题,静,动态网页技术的应用,三维动画,FLASH,等多媒体技术的应用,还有就是网页文字配合图片,更好地体现了淘宝二字。淘宝网目前热门成交商品,主要以计算机数码类产品所占比例最高、单价也最高,其次是女性化妆品和服饰类,第三是玩具收藏品。正如淘宝网的口号“没有淘不到的宝贝”。 首页: 在目录结构上,淘宝网为商家到个人、个人到个人搭建的一个平台,这个平台包括现在个人交易的所有模式,拍卖、一口价、讨价还价和张贴海报,淘宝侧重于对商户的吸引。并且按栏目内容建立子目录,每个栏目目录下都建立独立的images目录,而且每个目录的分类都达到了四级分类,这是一般的网站所达不到的。 淘宝网站商品更新速度: 淘宝的内容更新的是非常的快,像他的首页,有一元拍,荷兰拍卖区,二手,新店铺等等,像这些内容,几乎每天都在变,因为淘宝的拍卖,是跟据时间来排名的,越到离拍卖时间越短就越靠前前。还有就是公告栏,时时发布信息,让用户及时了解淘宝的一些活动和规则。还有,淘宝还有店小二,客服,及时处理用户的一些问题,建议及投诉。 淘宝网站的右上方有一个免费注册按钮,这个免费注册就无疑增加了淘宝的人气。

淘宝又一个强大的支付系统,这个这付系统就保证了消费者购物安全性。“支付宝”它是一种针对网上交易特别推出的安全付款服务,是淘宝与工行、建行、农行和招商银行等联手推出的一种在线交易安全支付工具。就是网上买家先将货款打到支付宝账户上,支付宝确认到账之后通知网上卖家发货,买家在收到货物确认无误之后通知支付宝,支付宝再将货款转付卖家。支付宝的出现,无疑使得交易更安全,诚信,免去了交易双方的后顾之忧。当然,这也就是淘宝发展很快的原因之一。 搜索引擎: 淘宝提供基于宝贝、商城、店铺、拍卖、全球购、打听等多类别的搜索 搜索结果可进一步选择范围(所有宝贝、商城等)、常用服务(信用卡、货到付款、7天退货、正品保障、如实描述等)。还可以按照销量、价格、信用等条件进行排序。 搜索结果给出宝贝图片、名称、价格、所在地及最近售出数量等主要数据,一目了然,方便顾客选择。 首页上方左侧有淘宝商城、淘宝电器城、消费者门户、口碑淘生活四大版块。可通过鼠标经过在右侧的动态框中浏览各个版块的主要内容,也可通过点击进入子版块的详细子页面。独家提供高清影院、试衣间等版块。 例如淘宝数字娱乐版块:

淘宝店铺运营方案

淘宝店铺运营方案 一.注册及开店 1.集市店铺的注册及认证(含消费者保障服务的申请与认证)目前集市店铺已注册成功,支付宝亦绑定完成。尚还需要:

2.商城店铺的注册及认证(含消费者保障服务的申请与认证) 商城入驻条件: TM状态的商标在转让中不符合入驻商城,需转让完成后才可提交申请旗舰店,不支持授权他人开专卖店;R状态的商标在转让中,需要原持有人出具一份排他授权、同时提交商标注册证和核准转让申请受理通知书,受让方可以申请开设旗舰店,申请专卖店需要提供转让人和受让人的两份授权书、商标注册证和核准转让申请受理通知书。 母婴类目的商品,需提交如下资料: 1、企业营业执照副本复印件(需完成有效年检且经营范围需包含所售商品); 2、企业税务登记证复印件(国税、地税均可); 3、商户自身持有的由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件(商 标权人必须与申请开店企业的名称或其法定代表人姓名一致;如您申请化妆品旗舰店,则持有的商标需注册满半年); 4、商家基础信息采集表,详细信息 5、商户向支付宝公司出具的授权书 母婴类产品的检测报告必须包含的检测项目如下: c) 三岁以下婴幼儿服装类:成分含量、色牢度【包括耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐摩擦色牢度、耐唾液色牢度】、甲醛含量、标识标志、外观质量; 3.支付宝注册与认证(含公司对公账户的实名认证) 4.店铺装修(含旺铺) 1)店铺首页设计 时间:2周内

人员:美工,文案 工作:设计网店页面,根据主营产品的特性,设计符合产品特性的风格和色彩。 要求:1。颜色统一,主色调是一个色调,可以用渐变色增加层次感,其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。 2.模块位置合理。位置上下对齐,以齐整为标准。 3.右侧广告页面不超过3个。更多的就放在翻页中。 1,店铺开业/商城上线活动 2,顾客体验活动 3,特惠产品活动 4.增加 FAQ,参考柠檬绿茶 5.增加全5分打分提醒,参考贝贝怡,并专人负责相关后续事务。 6.增加会员管理,例:“买满300元免费入会,立享95折”,参考贝贝怡 7.增加官方帮派,参考贝贝怡. 8.增加收藏店铺,放置在右侧,参考艾娜骑士。 9.增加顾客反馈。放在BANNER内。 10.增加公司简介。放在BANNER内。 11.. 增加 VIP会员折扣。放在BANNER内。 11.增加六大服务承诺。参考THE FACE SHOP. 12.增加品牌软文。类似凡客,参考贝尼母婴. 13.支持信用卡支付。 14.增加友情链接。专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接。 15.增加购物流程,放置在首页底部或者另起一个页面。参考艾娜骑士。 16.分类页面的顶部,先放置品牌的细分分类,然后放置品牌主题优惠活动。

淘宝店铺运营计划

淘宝店铺运营计划

淘宝店铺运营计划 一、开业篇 1、开业前筹备 1、制作并确认店铺模板,选择公司logo、标语、联系方式、产品、图片、文字介绍等。 2、对公司类似相关产品,随时搜索查看并分析,对自身产品定位排名等问题有帮助。 3、提供发货样品。 4、店铺装修与宝贝描述。 5、设计新店开业推广促销活动策划。 6、产品拍摄与图片优化。 7、平面设计一直跟踪产品更新与网店主题的更新。 2、开张促销 按照开业前准备的方案在开业前实施开店折扣券、代金券发放,会员办理,会员资料统计、

整理、推送等。 二、运营篇 1、准备 (1)前期人员培训,见附录一; (2)了解网店的基本概况; (3)熟悉淘宝店铺管理制度。 2、装修 按照公司网站、行业需求等设计店铺风格,合理装修,颜色格调以简洁醒目为宗旨。 3、拍照 宝贝图片由各公司产品部或行政人员提供。 4、宝贝上架 宝贝对应相应的图片、价格、文字说明等在淘宝平台发布,试卖。 5、销售

客服流程如下图所示: 介绍商品了解买家 具体需要 确认商品 有货 售后服务以及回访核对货物 接收情况 通知仓库 下单 6、发货 做好三个核对:核对客户基本信息(地址,姓名,联系电话) 核对客户购买信息(货物种类及数量) 核对快递发送信息(正确填写快递单号及相关记录) 发货流程图:

买家拍下商品并且全部付款填单人员填好面单,交易状态改为“卖家已发货”面单会发送到仓管等待配货 仓管配货人员进行配货 仓管配货人员进行配货 是否有货 验货检查 包货称重出货否是 7、推广 主题思想:抓住一切机会宣传,以最低的投放费用进行推广,符合公司品牌形象。 1、 入驻尽可能多的平台,增加网站搜索引擎收录 2、 多在论坛发帖回帖 3、 友情链接 4、 联合促销 5、 前期可要求公司原代理商配合在网店订货补货,这样可以充分利用资源,提高网店的点击率和购买率。

淘宝网分析

实验四网络营销策略制定 ---淘宝网 1.代表性的企业网站 淘宝网:淘宝网是典型的C2C模式,实行用户对用户的的交易模式。 2.网站的状况与主要竞争者比较分析 网站状况:由于C2C网站本身技术的局限,使得网站经营模式可复制性强。C2C 网站的生存依靠的是稳定的卖家数量与庞大的客户流,因此淘宝网着力于培养客户的忠诚度。但是由于网络本身的虚拟性与流动性强的特点,国内其他竞争对手对于淘宝网采取紧盯策略,一旦淘宝网的决策有失偏颇,就会被竞争对手所利用,造成客户的大量流失。 主要竞争者:京东商城、拍拍网、卓越亚马逊、当当网 比较分析:淘宝网是一个孵化器,孵化出自己的淘宝商城,聚划算等,进而再以这些地方作为平台提供给企业,是电商的平台;京东商城本质是B2C的代表,只能够单纯的说是一个销售的渠道。 3.网站经营相关的信息 ①产品定价模式:实施免费战略 淘宝网能在短时间内迅速占领C2C电子商务市场,其首要原因是实施了免费战略。基于此,淘宝网将其市场准确定位于为消费者服务上,利用免费策略节省消费者成本,从而迅速笼络人心,免费开店就是其中最好的例子。据艾瑞咨询的统计数据显示,目前淘宝网每天的用户增长数为19025名。作为一种全新的购物方式,淘宝通过用户的不断体验和感受,培育起用户的感情、习惯和服务的信赖,从而迅速占领市场。同时,尽管是免费服务,但同样致力于通过呼叫中心为会员提供一流的顾客服务。事实表明,淘宝网的这种免费开店和免收交易手续费的免费战略,为其树立品牌立下了大功。 然而,商业不是慈善,没有利润是无法生存下去的。淘宝网的免费策略为其赢得市场份额和品牌声誉的同时,自身的盈利模式却处于尴尬的位置。目前淘宝网的盈利主要依靠广告收入和网站点击率收入,但这不是商业公司长期的盈利方法。为开辟新的盈利模式,淘宝网增加了B2C模式的“淘宝商城”版页以及“招财进宝”等一系列的创新,但是从目前来看效果并不明显。因此,淘宝网在实施免费策略如何最大限度地创收和盈利,将是淘宝网下一阶段的主要工作。 ②安全支付模式:构建第三方支付平台---支付宝 支付宝,是阿里巴巴公司针对网上交易而特别推出的保障网络交易信用的第三方支付平台,致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案,专门提供安全付款服务,其运作的实质是以支付宝为信用中介,在买家确认收到商品前,由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。截止2010年12月,支付宝注册用户突破5.5亿,日交易额突破25亿人民币,日交易笔数达到850万比。支付宝创新的产品技术、 独特的理念及庞大的用户群吸引越来越多的互联网商家主动选择支付宝作为其在线支付体系。支付宝是淘宝网安全网络交易的核心保障。 但是,作为淘宝网第三方支付平台的支付宝也存在着安全隐患。淘宝网开放性使得其网络安全难以得到保障,容易遭到黑客的袭击或者被不法分子所利用。根据消费者协会公布的数据显示,2008年到2009年网上购物的投诉案件增加了96.3%,其中如淘宝支付宝账户引起的损失占了很大一部分。

马云成功的几个重要因素

马云成功的几个重要条件 马云之所以成功除了一些偶然条件,更多的是他的那些必要条件1、具有超强的专业技能。 熟悉马云的人肯定知道他的三次高考的数学成绩,第一次考了1分(蒙对一个选择题也能得5分啊,真不知他怎么考的),第二次考了19分,第三次考了79分(总算是及格了)。虽然数学成绩极差,但马云的英语成绩却十分突出,他曾经“高傲”的说过:“如果我不做‘阿里巴巴’,社会上也就不会有李阳的疯狂英语了”。也正是因为马云有一流的英语水平,才有了他的第一次创业当时杭州第一个翻译社“海博翻译社”,也正是因为他那一流的英语水平,才使他有机会两渡美国开始第二次创业“中国黄页”,去建立一个全新的、中国模式的、不同于美国的B2B的商业模式。因此在你想去创业之前,想去成功做一件事的时候,先要学好自己的专业知识,拥有自己的一技之长,是自己在充满竞争的社会立于不败之地,要不然你会死的很惨。 2,多看书从中获得的巨大收获。 马云从小就喜欢看金庸的武侠小说,因此也就从小养成小说中“侠肝义胆”的精神,据说马云从小就很讲义气,虽然个子很小,但经常帮小伙伴们打架,又一次因为帮别人打架,自己受伤被缝了13针。也正是因为他的这些“侠肝义胆”才使马云的团队有着惊人的凝聚力,18位创业元老跟随他从“海博”—“中国黄页”—“阿里巴巴”一个也没有离去。在“中国黄页”被杭州电信合并后,他的团队毅然离开待遇优厚的杭州电信,跟着马云从

零开始。一个成功的领导不在于他可以命令多少人,领导多少人,而是在他的公司快要倒闭的时候,在他的处境最困难的时候,他的团队会始终不移的跟他一块共度难关。 3,敏锐的市场嗅觉。 大家应该知道马云在开始创业之前是在杭州的一所电子大学担任了6年的英语老师的,他之所以放弃稳定的工作不干,而去自己创业的原因,一方面与他不干平庸、渴望大起大落的性格有关,更重要的原因是在美国的一次经历中让他看到了互联网的未来。据说“互联网将改变人类的方方面面”这句话其实最早不是比尔盖茨说的,而是马云说的,因为当时马云还没有出名,要想宣传互联网,他只好编一个谎话说“互联网将改变人类的方方面面”这句话出自比尔盖茨之口。 在他为政府的外贸局做过网页后,发现政府的工作时很难做的,而那些刚刚成立的贫困的中小型企业才是更应该帮助的。于是他开始建立自己的全新的模式。这种模式既不是亚马逊河的B2C 模式,也不是eBey的C2C模式。且这种模式也并不是美国的B2B,而是中国的B2B。 他不做15%大企业的生意,而是做85%中小企业的生意。因为大企业有自己专门的销售渠道,有巨额的广告费用,而中小型企业什么也没有,他们才是真正需要互联网的人,于是马云开始带着贫穷的中小型企业闹起了革命。(这似乎有点当年毛主席农村包围城市的战略计划)。

淘宝店铺运营方案

淘宝店铺运营方案 一.注册及开店 1.集市店铺的注册及认证(含消费者保障服务的申请与认证) 目前集市店铺已注册成功,支付宝亦绑定完成。尚还需要: 2.商城店铺的注册及认证(含消费者保障服务的申请与认证) 商城入驻条件: TM状态的商标在转让中不符合入驻商城,需转让完成后才可提交申请旗舰店,不支持授权

他人开专卖店;R状态的商标在转让中,需要原持有人出具一份排他授权、同时提交商标注

和受让人的两份授权书、商标注册证和核准转让申请受理通知书。 母婴类目的商品,需提交如下资料: 1企业营业执照副本复印件(需完成有效年检且经营范围需包含所售商品) 2、企业税务登记证复印件(国税、地税均可) ; 3、商户自身持有的由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 (商 标权人必须与申请开店企业的名称或其法定代表人姓名一致;如您申请化妆品旗舰店, 则持有的商标需注册满半年); 4、商家基础信息采集表,详细信息 5、商户向支付宝公司出具的授权书 母婴类产品的检测报告必须包含的检测项目如下: c )三岁以下婴幼儿服装类:成分含量、色牢度【包括耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐摩擦 色牢度、耐唾液色牢度】、甲醛含量、标识标志、外观质量; 3. 支付宝注册与认证(含公司对公账户的实名认证) 4. 店铺装修(含旺铺) 1)店铺首页设计 时间:2周内 人员:美工,文案 工作:设计网店页面,根据主营产品的特性,设计符合产品特性的风格和色彩。 要求:1。颜色统一,主色调是一个色调,可以用渐变色增加层次感,其他颜色不超过 3 种。 穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。 2 ?模块位置合理。位置上下对齐,以齐整为标准。 3 .右侧广告页面不超过 3个。更多的就放在翻页中。 1店铺开业/商城上线活动 2, 顾客体验活动 3, 特惠产品活动 4, 增加FAQ ,参考柠檬绿茶 5?增加 全5分打分提醒,参考贝贝怡,并专人负责相关后续事务。 6. 增加 会员管理,例:“买满300元免费入会,立享 95折”,参考贝贝怡 ViPgg SHVlPSB! 1册史交易叠粗満汕。元 旳更交男童fit 萌⑷。元 西蚩交曷童禅i 聶朋M 元 1蛋楙商話弓Stfr 圧榊商品 g 祈

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