营销方案汇总(29个 doc)1

关于鼠标产品拓展市场的整合营销方案

前言

随着国民素质的普遍提高，在经济的不断发展和互联网越加普及的今天，电脑外设已经不单单是款人机交流的介质产品，在表现自我、打造个性和丰富生活中也越来越扮演着重要的角色。不过，由于外设产品的健鼠品牌众多，共同存在的现状是均无自己的核心技术，以至于企业的恶性竞争构成了国内产品良莠不齐的现状！为了取得一方市场，争夺更多的市场空间，商家竞争激显白热状态，于是不得不采用更多的竞争方式力拼市场！现在摆在公司的面前是：要想在竞争激烈的IT市场迅速把其最新产品成功推出，其制定一个完善而有效的整合营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的全程策略将会成为公司产品成就市场、延伸品牌度的有效手段，这也是作此次策划的源起。

从公司的发展来看，客观的讲，品牌效应尚不明显,有很大的提升空间！

就品牌塑造的过程来看，在一段特定时期内，加速增大硬性广告的投入和软性新闻的推广是现今市场行情下一款新产品上市所必须的手段之一。首先，产品得到目标消费者的注目需要一个媒介；其次，中国大陆内的IT市场竞争激烈，这种产品要想受众与最终消费者，多方面的引导也是必不可少的条件。

当然，为了促进产品的销售和渠道的拓展，各种新闻点的挖掘和各种营销手段的使用都成为当前所需。对于一款新产品的上市来说，在其他同类竞争产品还没有占据市场之时，就迅速地被目标消费者所认可，才能取得市场。本操作方案建立在策划人多年的工作实践以及对晶点产品所现有理解和认识的基础上。在这个方案里，策划的一些活动和多种新闻策略为交错进行。

综合因素：硬性广告具有效果显著，但花费巨大的特点，虽然受众较广，但引导性不强；而PR这块，软文的宣传费用少，周期短，宣传及时，可以与硬性广告形成互补！促销活动又能起到催化作用！具体的操作应该从以下几个步骤着手：

一、在一些有影响的IT专业类媒体上进行广告宣传；

二、采用软文的方式进行全方位媒体报导；

三、在终端进行产品展示，对消费者形成视觉冲击；

四、进行一些有深度的终端促销活动；

五、做好延续性的新产品开发展工作。

当然，在产品宣传的同时，我们要采用多种推广方法：

一、推介会，通过集中的产品展示和示范表演，配以多种传播媒介的传播形式，集中

宣传产品和企业的活动；

二、特殊手段推销法，利用大型企业活动、新闻等广泛传播的特殊手段推销新产品；

三、名人介绍法（可以尝试名人试用）；

四、策划可操作性的促销活动；

五、与一些游戏商进行合作，特别是网络游戏（注：游戏争霸杯活动策划，详细方案

略）。

市场分析

一、营销环境分析

（一）市场性

1，外设是电脑不可缺少的配置，已被广大目标消费者接受；

2，公司产品的品牌认识不强，虽然有了一些忠诚客户，但市场仍然不是很大，有很大的升级空间；

3，中国市场巨大，产品流通渠道需待加强；细分市场仍有发展空间

4，中国的经济条件明显增强，家庭收入显著提高，购买力也随之提高；

5，互联网的发展促进了电脑的增长，个人需求处在高速增长期，外设产品相应正在继续壮大；

6，由于中国的经济结构分布格局的既定形式和消费观念仍然不是非常成熟等诸多因素影响，消费市场也分布不均；

7，由于大陆外设市场鱼龙混杂、品牌良莠不齐，使许多消费者望而却步；

8，由于国内大陆的市场仍然不很规范化，众多商家的服务和产品渠道仍然不够完善，使众多消者仍然产生观望态度；

9，由于收入差别决定了消费层次的差别，高价格的品牌产品仍未达到一些消费者的心理购买界限，市场仍不稳固；

10，国内一些企业不规则竞争和一些商家投机性的营销策略导致了众多消费者对外设产品的质量产生怀疑心态，这也有利于公司品牌的进一步发展；

因此，对公司产品应采取全新的销售策略和强大的媒体宣传已成为当今本产品扩大市场份额的主要任务。

（二）商业机会

1，目前国内外设市场仍不规范，除少数的品牌已经相当成熟，大多数的外设产品仍在开拓之中，只要营销策略运用得当，抢占市场先机毋庸质疑；

2，在国内市场经济实施多年的基础上，当前人们的消费观念日趋理性；产品的质量、功能的多样化、造型的时尚和外观的个性化等众多因素的综合才是许多消费者选购的诱导力，因此公司产品要以人为本，让产品受用于消费者，一定有很好的市场前景；

3，公司产品是个高科技产物，在当今产品同质化的今天，只要公司抓住宣传的重点，宣传得当，在正确的营销策略下，产品必然获得成功；

4，由于公司渠道的加速完善和销售网络的立体化架构，市场运作力会发挥重要作用；

5，公司产品在市场上经过长时间的检验，是成熟的产品，走入市场从而被目标消费者接受是水到渠成的事，只要销售策略运用得当，再接合强大的媒体宣传攻势，效果彰显。

6，公司规模生产，成本优势明显！

（三）市场成长

1，公司的现有业绩和良好的发展势头，足以说明本产品的发展潜力；

2，外设产品是电脑的主要配置，市场前景巨大；

3，中国政治环境的稳定和经济状况的明显改善，收入中上阶层迅速增多，购买力明显增强；

4，中国现行教育制度的有力推行，使当前人口的素质水平普便提高，接受新生事物的能力也极速增强，对一种品牌能够很快接受；

5，市场也越加规范和成长环境也进一步改善，产品的市场导入将会更加顺畅；

6，外设产品是触摸式产品，外观和人体工程学原理较强，公司符合一切成长的必备条件。

（四）消费者接受性

1，众多商家的不良性竞争，使得销售市场仍未规范；

2，公司采用强大的媒体宣传优势，容易激发目标消费者的好奇心理；

3，公司浓郁的企业文化内涵和深厚的企业经营理念能给受众以深刻的印象；

4，公司依靠强大的媒体宣传，能够消除目标消费者的观望念度；

5，公司只要完善售后服务设施和健全营销网络，保障消费者的消费利益，就能提升受众的忠诚度；

6，由于消费者对IT产品的忠诚度不高，公司抓住良机就能夺取更多的用户！

二、市场研究

（一）设定对象

一级市场

1，经济发达的地区，这类地区以经济开放较早的珠江三角经济开发区及其周边辐射区域的省会城市和一些地、县级市的目标消费者和潜在消费者为诉求对象，这类市场

的消费者经济条件和素质条件相对较高，是产品的主要市场；

2，我国的四个直辖市和各个省会城市的目标消费者和潜在消费者为诉求对象，这类市场的消费者和潜在消费者的购买条件相对较为成熟，也是公司产品市场的重要区

域，特定区域性经济、文化及其政治的构成中心，市场形成较快，是具有最容易培

养市场的环境因素；

二级市场

开发比较早的经济特区的一些县、镇和其他地区的地、县等城市，这些区域的目标

消费者和潜在消费者相对弱于上述一级市场，但由于城市众多，消费潜力巨大，因

此也是公司产品的另一市场，是当今商家扩大市场的重要区域；

三级市场

大陆欠发达的县、镇和一些乡村和山区，由于这类市场受经济和教育水平的影响，

消费市场仍不成熟，开发比较困难，在现行阶段应不适合产品的大规模开拓，予以

排除；应把精力放在一些细分市场上；

（二）市场预估

1，导入期市场：以一级市场中经济发达区域的电脑用户为主要目标消费群。

2，成长期市场：以一级市场中经济发达区域和其他的省会城市和直辖市的目标消费者为主要诉求对象，再加以开发二级市场。

3，饱和期市场：稳固一级市场并进一步开拓二级市场，从而影响三级市场中条件相对成熟的消费者和潜在消费者。

（三）竞争环境

1，竞争对象

（1）由于目前中国大陆外设市场的品牌众多，市场不太规范化，竞争显得激烈，因此应把力量放在媒体宣传中，进一步增强本产品的市场竞争力和培养消费

者的忠诚度。

（2）由于外设产品的特性，公司应以该产品全新的展现形式出现，经营方式灵活，产品本身以高端的产品和大众化的价格切入市场，从而形成本产品的市场地

位。

（3）加快产品的研发步伐，完善产品线，增强竞争力！

2，广告形式

（1）国内现有的外设市场大都以网络和一些软文的发布形式形成自身产品的优势，除一些大企业外，更多的品牌宣传的力度不强，电视、户外、报纸的

传媒涉足很少，影响力很弱；

（2）公司产品应在本身品牌的影响下，加大广告投入的力度，凭借网络媒体经济性和方便性及普及性的特点，增强网络媒体的宣传力度；

（3）由于户外广告和报纸媒体的强大新闻效应，再实施创意性的广告诉求点，公司进一步扩大市场份额将成为可能；

（4）由于大多数硬性广告只是以一种直观的广告形象出现在消费者面前，指导性不强，只有结合软文这种推荐的形式才是最好的广告途径。

3，竞争分析

（1）中国大陆外设品牌众多，竞争激烈；

（2）在一些细分市场，仍然有众多发展空间，只要媒体宣传得力，取得市场理所当然。

三、营销上的不利点和有利点

（一）不利点

1，客观的讲，公司的品牌知名度不是很高，众多消费者要形成共识仍需长时间的市场培育；要想使产品被目标消费者所接受，要加大广告的宣传力度；

2，作为一个培养期产品，不容易被消费者注意，产品前期投入较大；

3，产品宣传力度不够，还没有形成市场效应。

（二）有利点

1，公司产品性价比较高，容易被众多消费者接受；

2，规模经营，易产生知名度；

3，品牌代理，无质量问题；

4，售后服务具有发展优势，消费者容易形成忠诚度；

5，渠道完善，容易市场推广；

6，IT业界的摩尔性，使产品的更替周期很短，品牌成长较快，谁抓住市场机会谁便成功了一半。

7，新产品开发快，容易刺激消费者。

广告诉求策略

诉求重点

一、树立公司良好的品牌形象；

二、突出公司高科技的特点；

三、突出公司实力雄厚，规模生产；

四、公司产品是一个高科技智慧的结晶产物；

五、公司在同类产品中性价比更高，是大众消费者、发烧友、游戏爱好者的极佳

选择；

六、产品制造的专业化；

七、产品性能稳定；；

八、统一配货中心，渠道顺畅；

九、公司有一个庞大的营销网络和强大的终端服务，整个网络具有很强的凝聚力，

具有丰富经验和专业水平的营销团队，对消费者给予及时有效的支持；售后服

务完善，产品实行品质保障；

十一、扩大公司的影响力，树立公司强大的品牌形象；

营销途径

一、导入期的途径

营销方针：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略和其他形式多变多种营销手段。

1 、产品诉求点

1.2 流畅的享受、唯一的选择

1.3 快乐生活、移动的感觉就是爽

1.4 轻松你的双手，生活就是轻松

以上述几点为倾诉主题，辅以各细分市场的新闻媒体的强势宣传，在一些电脑城的

终端进行产品促销活动，以吸引目标消费者，从而影响最终的顾客产生购买形为，在此期间，再进行大量的媒体宣传跟进；

2、以上述几点为诉求点，作市场新品发布会，主旨宣传产品的唯一性、创新性、使

用性、专业化品性；

3、网上游戏争霸赛活动策划

产品的市场推广策略

一、媒体宣传：

1、硬性广告：有影响的IT专业媒体(注:微型计算机、电脑报、电脑教育报、中关

村在线、太平洋电脑网、小熊在线、电脑时尚等)；

2、软性文章：有影响的IT平媒、网媒。

宣传产品性能稳定；

强化产品领先的技术诉求。

3、户外广告（注：赛格、颐高、赛博、中关村、海龙、太平洋等电脑城）：电梯

广告、展牌广告、挂旗广告等

4、媒体报价：做中关村、太平洋电脑网上传产品的媒体报价。

二、迅速铺货：保证新产品在最短的周期内与消费者见面。

三、终端促销活动

1、终端卖场展示：

①在相关重点终端或客流量大的卖场制作展示销售货架；

②终端的POP布置：条幅、海报、彩页、吊旗、货柜、立柱、易拉宝等。

2、终端促销：

1）1+1销售：买鼠标赠送游戏币或者送游戏点卡；

2）终端卖场秀：在各大销售点进行产品展示；

3）买鼠标送冬季暖手套

3、产品推广策略：

1.推荐会：通过集中的产品展示和示范表演，配以多种传播媒介的传播

形式，宣传产品和企业的活动（比如终端促销）；

2.特殊手段推销法：利用大型企业活动、新闻等广泛传播的特殊手段推

销新产品；

3.媒体发布会：邀请行业媒体，进行新产品上市的媒体见面会；

4.名人介绍法（可以尝试名人试用）；注：如一些职业玩家试用、各网

络媒体编辑试用与评测等。

5.策划可操作性的促销活动（如征文大赛、刮刮卡活动）；

6.加大PR推广：利用软文的费用少，周期短的特点，进行全方位的广

告宣传。

7.产品评测：在此期间，多进行各类媒体的评测，加大曝光度。

四、在一轮攻势过后，做好延续性的新产品开发工作。

关于电脑公司营销策划方案

关于电脑公司营销策划方案在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。下面是为大家的关于电脑公司营销策划方案，欢迎参考~ 市场分析（一）市场环境特点分析 1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。 2.信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认识的。 3.消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

（二）电脑消费市场前景大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家这个比较杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以学生的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群，大学生市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展，必须引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。虽然校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是校园消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景；校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。二、营销策略（一）产品策略根据调查了解，现在的在校大学生，在选购电脑时，有67%的学生会选择笔记本电脑，他们认为笔记本电脑不仅美观大方，而且携

[产品网络营销策划书范文]产品网络营销策划书

[产品网络营销策划书范文]产品网络营销策划书【--个人简历范文】产品通过相关的网络营销能更好地推广出去，那么相关的策划书又应该怎么进行制定呢？下面是想跟大家分享的产品网络营销策划书，欢迎大家浏览。一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐 ? 在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法（一）平台推广 1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

营销战略方案.doc

凤凰妇产医院营销战略方案一、营销战略目标 1、在初步在吉林地区范围内逐步扩大凤凰妇产医院的知名度，提高医院在医疗市场的占有率，力争实现最佳的市场赢利率。 2、运用多种现代化（适宜的）商业营销拓展方式，迅速提高医院的病患入院诊疗率。 3、树立良好的凤凰妇产医院的形象，提升凤凰妇产医院品牌的知名度和美誉度，用较短的时间使其成为医疗行业中较佳品牌。 4、把凤凰妇产医院建立成一个大专科小综合的地区医院。（暂）为确保营销目标顺利实现，可分为三个步：第一步：在医院条件有限的情况下先打服务牌，以顾客为导向，创新服务理念、服务方法和服务模式，积极采取内部包装、培训的办法，吸引病患的就诊，并配合多种营销方法提高医院服务形象。第二步：在进行内部实力和外部市场分析的基础上，通过营销活动、创建社区活动、公关活动和促销活动等，与社会展开互动，并结合主流媒体的多次轰炸，要成功使凤凰妇产医院得到社会的普遍关注和无形资产的迅速升值。第三步：针对当地政策、文化，吉林医疗市场状况、人口状况、群众对医疗卫生行业满意度、群众对凤凰妇产医院医疗服务的期待值、周围医疗卫生机构设置、当地群众的健康需求以及吉林医院内、外部状况的调查。二、营销战略策划原则营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合凤凰妇产医院自身状况，确定如下：推广计划当前最重要的是尽快建立凤凰妇产医院的知名度，使医院为吉林区域附近消费者知晓。广告宣传针对不同小区内的居民，可在附近购物场所及社区，投放针对不同人群的社区户外广告并适时赠送送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。地区相关主流媒体的广告配合支持。事件营销针对不同区域，不同的目标群，可以举办相应的公关活动。这样，即提升了医院的品位和形象，拉近了与目标群的心理距离又能带来了稳定的客源。时机成熟后，也可适时与相关单位合作转入渠道营销。组织学生义工活动。联系当地几个重要学校的学生会组织，举行一些主题活动，照样有利于提升影响，更能吸引公众与媒体的关注。时机成熟的时候，也可以举办一个以“健康与生活”为主题的系列活动。服务营销除去品牌因素，服务对于消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如9折。但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而相关服务人员又能当面称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。个性化服务。在相应区域放一些宣传品，内容是关于相关医疗的基础知识、预防常识等，一方面可以提升品牌，烘托医疗气氛，也增加消费者对医院的品牌好感。为社区人群培训相应专门的医疗基础服务人员。如果能实现，可以向他们介绍基础病症的名称、来历等相关知识。更要让其影响相应病患来院就诊。

营销策划方案(1).doc

营销策划方案第一章营销管理文案市场营销是现代成功企业的核心和基础，市场营销文案精心汇集了中外600多家知名企业的营销调研、营销战略、营销价格、营销渠道、售后服务、客产管理、新产品开发、产品质量、常用合同及常用信函等企业必备市场营销管理文案。本章案例经典，材料权威，具有极强的实用性和可操作一、营销策划方案概念解说策划就是企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。策划和计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向，有实现的可能。在市场的营销中，把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。写作指导 ①标题营销策划方案的标题通常有两部分构成：策划的对象名称和文种。如宇通调查大客车南方市场的营销与广告策划方案。策划案的标题必须清楚具体，比如说，“如何开拓鞋油市场”这样的标题就不够完整、明确，应该改为“某某市2000年6月至12月某某鞋油营销策划方案”。 ②文头在标题的下方依次排列的内容：策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。策划案的名称和标题相同，策划者的姓名除了策划者的名字之外，隶属的单位、职位均应一一写明。策划完成的日期如果有修改，也要写明修改日期。策划案的目标写得越明确、具体越好。比如：在2000年6月至12月间，某某市某某鞋油国内市场占有量提高20％。 ③正文

营销策划案的正文由策划案的详细说明、市场状况分析、策划案文本三个部分组成。 a．策划案的详细说明这是策划案的开头部分，也是最主要的部分。它包括：策划的缘起、背景资料、问题点与机会点、创意的关键等，加以概括的说明。一般将这些内容放在前言中。 b．市场状况分析市场状况分析包括如下内容：整个产品市场的规模。各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。竞争品牌各营业渠道的销售量与销售值的比较分析。各竞争品牌市场占有量的比较分析。消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析。各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。各品牌的定价策略的比较分析。公司的利润结构分析。公司过去5年的损益分析。 c．策划案的本文一份完整的营销策划案，除了市场状况的分析之外，还要有公司未来的经营方针策略，如：价值是采用低价、高价，还是追随价格；量化的销售目标；推广计划（推广计划包括目标、策略、每一策略的实施计划）；市场调查计划；营销管理计划；损益预估。范例 “百信鞋业”郑州市场行销与广告策划案名称：“百信鞋业”郑州市场行销与广告策划案策划单位：河南省黑马广告有限公司策划人：魏海泉李鹏撰稿人：魏海泉完成日期：1999年10月22日一、前言

联想电脑营销策划书

联想电脑营销策划书目录 1、纲要 ..................................................................... (3) 2环境分析 ..................................................................... . (3) 2.1宏观环境分析 ..................................................................... .. (3) 2.2 竞争环境分析 ..................................................................... . (5) 3、SWOT分析 ..................................................................... . (7) 3.1优势 ..................................................................... (7) 3.2劣势 ..................................................................... (9)

3.3机会 ..................................................................... (9) 3.4威胁 ..................................................................... . (10) 4、市场选择定位 ..................................................................... (11) 4.1细分市场 ..................................................................... .. (11) 4.2市场定位 ..................................................................... .. (12) 5、营销战略与目标 ..................................................................... .. (12) 5、1营销战略 ..................................................................... .. (12) 5、2营销战略目标 ..................................................................... . (13)

精选产品网络营销方案XX

精选产品网络营销方案XX 网络营销，亦称做线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销型态。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。下面是本人整理的相关内容，欢迎大家阅读! 一. 产品现状分析优势： 1.地方特产，具有地域性，代表一个地方的文化特色。 2.网上开店具有价格优势。劣势： 1. 网店整体的设计不完善 2.网店的知名度不高二.解决方案 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 2.关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的乡土特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。

3.网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 4.维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 5.店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 6.网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺。因为统计表明，网店60%的访问量来自各大搜索引擎，因此搜索引擎是进行网站推广的首要步骤。 2.利用即时通讯工具。通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。 3.利用邮件广告模式。在网店经营的过称中，在每成功一笔交易中，向顾客索要邮件地址。一方面可以方便解决购

如何做营销策划方案

如何做如何做营销策划营销策划营销策划方案方案整理/花雨满天一、营销策划方案编制原则为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则;一)、逻辑思维原则策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题得对策。二)、简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则要求策划得“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新得感受。新颖得创意是策划书得核心内容。二、营销策划方案基本内容策划书按道理没有一成不变得格式，它依据产品或营销活动得不同要求，在策划得内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同得。因此，我们可以共同探讨营销策划书得一些基本内容及编制格式。封面·策划书得封面可提供以下信息：①策划书得名称;②被策划得客户;③策划机构或策划人得名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场得状况不同，营销执行效果也不一样。策划书得正文部分主要包括：一)、策划目得要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在得问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

2019市场营销策划方案模板

2019市场营销策划方案模板一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部，现辖**X个镇区，户籍人口**X万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，**市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况目前**市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，**年才将**市地区的销售独立出来，x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在**市实际上出现市场真空状态已近半年。二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势

由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量据不完全统计，**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足早期**市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方

华硕营销策划案

华硕营销策划案篇一：华硕电脑的营销策划书华硕电脑的营销策划书姓名：李青班级：市场营销1402 学号：20XX020XX220 一、前言（一）本案策划目的本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。（二）整体策划概念华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。二、营销环境分析（一）市场环境分析众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向

销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。（二）企业形象分析华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD掌上电脑、智能手机等全线3C产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。（三）产品分析华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很低。（四）竞争分析我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌是：联想惠普戴尔宏基各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同。

网络营销方案思路

一、产品定位：产品怎样满足客户需求？ 1、竞品分析通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。（1）产品优劣势分析 ?核心竞争力：是否清晰知道竞品核心竞争力？比如，竞品A的核心竞争力是家长随时随地监控孩子学习；竞品B的核心竞争力是课程短平快；竞品C的核心竞争力是内容丰富等。 ?产品设计和体验：如果我作为一个消费者去体验他的产品，是否能够满足我的需求？比如，课程安排是否合理？外交水平是否能满足学生需求？（2）营销优劣势分析 ?渠道：主要集中在哪些渠道，推广时段长短，预算大概多少； ?内容：传播的内容形式有哪些，与产品的结合点在哪里，甚至是包括网站、营销页面的漏斗设计是否合理，客服、销售能力如何。产品和营销优劣势分析的目的都是扬长避短。比如，有些竞品在SEM上投放量大，而我们没有充足的推广资金预支抗衡，则可避其锋芒，从新媒体出发，以知识分享为内容，从侧面吸引目标消费者。 2、确定核心卖点营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。 3、建立清晰用户画像目标受众是谁都不知道，这仗怎么打？营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。社会化媒体的兴起使得消费人群更加精准、垂直和细分，聆听消费者的声音尤其重要。在过去用户调查的手段通常是行业报告或者某个咨询公司的调查报告。现在的用户调查通常是1对1用户调查，这是了解目标受众最透彻的一种方式。

营销策划方案

一．策划项目简介（一）项目概况本策划项目是为阳光小猴快餐茶饮店进行营销策划。阳光小猴抚州店位于抚州长途汽车站对面，赣东大道与环城南路的交汇处，西侧毗邻钧天步步高超市，东侧靠近东华理工大学校本部，店面所在的位置每日人流量数以千计，地理条件优越，交通方便。该店是阳光小猴快餐茶饮的加盟店，总店位于江西鹰潭余江地区，总部有店面两家，该店是其第三家加盟店，今年6月进驻抚州。由于诸多原因，原先加盟商已退出经营，目前该店由总部的三人合伙经营。店面面积160㎡左右，共两层，四人座快餐桌10套，四人座沙发7套，顾客上座饱和量为68人。现有经营人员4人（包括合伙人），店员有待扩招。主营产品为西式快餐，时尚茶饮，特色小吃，家常炒菜，招牌小吃为重庆酸辣粉。（二）经营现状该店目前经营现状不佳，暂时遇到了困难。财务方面，店面年租金近6万元，年房管税2000元，加上水电费，卫生费，人工工资等费用支出，店面每日的维持成本近300元，而目前平均日营业额仅为270元，入不敷出的财务状况亟待改善；产品方面，现有产品是西式快餐，时尚茶饮，特色小吃，家常炒菜等产品大类，产品小类有近150种。产品线过长，产品深度也较大，直接导致特色产品不突出，主打产品不明显，产品方向不明确，产品精细制作不到位，口味不能赢得顾客青睐；价格方面，与市场同类产品相比，价格处于平均水平，顾客可以接受，但如果想以低价渗透的策略打开市场，那就要调整价位，价格适当下浮；渠道方面，主要以店面

直销为主，外卖送餐量很小，限制了销量的增加；促销方面，对外宣传力度太小，宣传手段仅限于店里海报，东华理工大学（本部）近80%的学生没听过该店名字，知名度太小，美誉度更是无从谈起。总之，该店的经营现状亟需改善以扩大市场份额，增加销售额，提高品牌知名度和美誉度，实现连锁经营的目标。二．策划团队（一）策划团队简介本策划团队是由东华理工大学08级市场营销专业的11名学生组成，他们接受过系统专业的市场营销策划训练，并且大部分成员拥有丰富的营销策划经验，眼光敏锐，视野开阔，市场洞察力较强，具有独立分析解决市场营销问题的能力。（二）策划人员简介

营销方案六大模板

营销系统总策报告五项阶段性成果模板（初稿）一、市场调查分析报告场表现分析，从全国市场、大区域市场、小区域市场三个方面进行分析，市1、3项以上的敏感点）；并对小区域的市场敏感点进行分析（至少有上述分析的基础上，得出市场总结；在2、项目的优劣势进行分析，其中包括竞争对手的分析；、对3 于以上分析，对项目定位提出建议；基4、二、《项目定位报告》 1、产品定位确立开发理念。基于企业的价值观，为体现企业文化，发挥企业的竞争优势，）1确定开发的指导思想和经营模式，使得项目定位有利于企业的长久发展，有利于品牌建设； 2）明确用途功能。在产品定位时应根据城市规划限制条件，按照最佳最优利用原则确定开发类型，对土地资源进行综合利用，充分挖掘土地潜能； 3）对产品的成功点、标志性特征进行描述。 2、客户定位 1）市场目标客群市调成果；可参照已有案例； 2）目标客群敏感点中的卖点敏感点、瑕疵敏感点（每种敏感点不超过5项）与项最终卖点不超过瑕疵控制点的吻合度分析以及校正成果，目土地预案假设卖点、．项；3 个左右）；3）目标客群集体的文化、历史记忆点和敏感点（2 ）目标客

群的信息接受习惯和项目传播通道的选择；4 、市场定位3测算租售价格。参照类似房地产的市场价格，运用适当的方法，综合考虑房）1 地产价格的影响因素，确定本项目的租售价格；2）价格的支撑点是什么？从成本、产品溢价、品牌溢价等方面去做思考；3）目标客群对价格敏感点进行分析；）价格的设定从开盘期、强销期、持续销售期、尾盘期四个阶段展开，逐一加4 以罗列。三、《全程营销战略与方案》1、营销战略1）营销思路，项目整体战略定位）营销目标2 、营销方案2 在这一部分解决卖什么？卖给谁？怎么卖？三大问题。1）卖什么？从品牌价值、区域价值、产品价值、景观价值四个方面展开分析。最终形成结论? 卖给谁2 目标客户分析描述? 怎么卖3 四、《全程推广方案及销售计划》推广方案1、 1各）推广策略：从营销导入期、开盘期、强销期、持续销售期尾盘期5 阶段展开。各推广计划：从营销导入期、开盘期、强销期、持续销售期尾盘期52）阶段展开。销售计划2、各阶段展开，包括销销售策略：从开盘期、强销期、持续销售期尾盘期41）其中应体现销售的定位标杆和价价格战略和成本战略三个方面。售战略、差与本项目必须区隔的项目假设及区隔、格标杆项目的预设及借力策略；异化借力策略。各阶段展开，其中应4销售方案：从开盘期、强销期、持续销售期尾盘期2）谈每一阶段体现销售每一阶段的销售销售思路如何保证销售计划的实现。具体落地的执行细案。五、《体验区的选址、定位及开放计划》

联想笔记本电脑的市场营销策划方案概要教程文件

目录前言 (2) 1 公司简介 (3) 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (4) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3 市场调查与预测 (4) 3.1联想与宏基 (4) 3.2联想与惠普 (5) 3.3联想与戴尔 (6) 4 市场细分、目标市场、市场定位 (6) 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场 (6) 4.3市场定位 (7) 5 产品策略 (8) 6 定价策略 (8) 7 分销渠道策略 (9)

8 促销策略 (9) 9 参考文献 (11) 前言近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。 1 公司简介联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、

产品网络营销传播方案

产品网络营销传播方案 1 2020年4月19日

产品网络营销传播方案文管 2班修翔宇 01135193 人类正步入网络经济时代 , 未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界 , 由于网络技术进步 , 带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现 , 深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台 , 凭借网络将“天涯”变“咫尺”, 打破了传统的产业界限 , 创造了全新的商业生态系统 , 为企业提供了进入全球化领域施展的商机 , 成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式 , 是市场营销的网络化。网络营销能够使企业的营销活动始终和三个流动要素 (信息流、资金流和物流结合并流畅运行 , 形成企业生产经营的良性循环。网络营销的发展现状所谓网络营销是指为实现营销目标 , 借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不但仅是一种技术手段的革命 , 它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、 2 2020年4月19日

分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销 , 最本质的特点是属于全球营销。当今时代 , 国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域 , 进入人们的日常生活 , 并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从 1998年到 , 从鲜为人知到风头十足,中国 B2B 电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的《 Netguide 中国互联网调查报告》显示, 中国 B2B 电子商务市场交易规模达到 12500亿元,预计 B2B 电子商务市场交易规模将继续高速发展,达到约 16200亿元, 交易规模有望达 21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者, 如果说过去十年的互联网属于娱乐, 互联网下一个十年将是电子商务的十年,越来越多的企业正在加入这个市场。网络营销的主要特点 1跨时空营销模式营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点 , 因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进行营销 , 可 24 3 2020年4月19日

营销战略策划方案

营销战略策划方案一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容（一）市场国家社会行业环境 1、外部市场国家环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、社会市场环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、社会本行业现状分析（行业现状、行业特点、行业未来发展） 4、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。（三）自我产品市场分析 1、产品总体上的优势特点； 2、产品总体上的劣势不足。 3、在市场上产品威胁 4、在市场上的机会与突破（四）客户需求情况 1、客户分类/分布。 2、客户特点（这些客户是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少客户？ 4、客户消费行为/心理。 5、客户生活习惯 6、客户获得信息的渠道。 7、客户购买主要渠道（五）项目产品市场定位 1、市场区域定位（目标市场）（辅助市场） 2、市场客户群定位 3、产品包装定位 4、产品品质定位 5、产品价格定位（六）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 6、营销物资支持（七）营销策略 1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。 2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。 3、渠道策略：

产品网络营销方案

产品网络营销方案产品网络营销方案（一）一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标 1、财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3XXX万元)。 2、目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，各种日常写作指导,教您怎样写建立自己的中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

如何写好一个营销策划方案

如何写营销策划方案一份完整的营销企划案的组成元素企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

【最完整版】营销策划方案模板

【项目名称】营销策划方案

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目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料