高尔夫练习场现状及..

高尔夫练习场现状及投资方向分析

在中国，高尔夫是一项新兴的健康运动。这说明了高尔夫在中国可以开拓的市场是巨大的。有数据显示中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一。潜在的奢侈品消费人群达到了1000万多。这表明了中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金。这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群，也就是我们的目标市场。

高尔夫和足球、网球齐名世界三大体育运动。中国的高尔夫球运动始于1984年，经过20多年的培育，目前中国已建成高尔夫球场近400座，高尔夫球爱好者超过1000余万，且每年以20-30%的速度递增。

目前中国对高尔夫球场用地限制管理，所以首先以高尔夫练习场做为突破口应当是上选。因此对目前中国高尔夫练习场的现状及分布进行分析就显得尤为重要。

一、目前国内高尔夫练习场的分布

目前全国有登记可查的高尔夫练习场就有400家以上，北京、上海、天津、

根据以上表格统计数据可以看出，一个城市的高尔夫练习场所拥有的数量，和城市本身的常住人口，经济总量，有着密不可分的联系。

北京做为中国政治、文化、经济的中心，拥有高尔夫练习场100处以上；上海作为国际大都市练习场数量位居第二，其次是珠三角和环渤海湾地区。可见一个城市的发达程度，经济总量，决定着高尔夫消费人口的多少。

二、目前国内高尔夫练习场的经营现状

从网络上搜集和目前了解的情况来看，80%左右的练习场投资者都是赢利的，尤其是北京、上海、广州、深圳、成都等大城市的投资者，可谓收益可观，其中

不乏有人一年收回成本，往后每年赚回一个练习场的红火场景。由于投资回报率高，北京地区建有100多个练习场，就连湖南长沙都有近十个练习场，全国各地到处都在建练习场，某些三级城市甚至市长主抓练习场建设项目，因为他认为这个项目是招商引资的重点工程。

理性的投资者会预先评估有多少潜在客户，客户的年增长率会是多少？未来与现在的竞争对手如何分布，会带来什么样的影响，然后根据自己所选场地的情况，做出合理的投资决策。

练习场地理位置选择肯定是第一位的，其次是市场营销，经营年限长短，管理人员素质，资金投入等等。

从深圳高尔夫练习场市场来看，就可以略知一二，深圳生意最好的练习场首推华侨城，曾经有一段时间每天下午5点钟开始，华侨城就要排队了，有的时候20多个球包一溜排下来，颇为壮观。原因就是华侨城高尔夫练习场的位置好，尽管华侨城周围练习场很多，东边有德式堡，南边有海滨，西边有沙河、名商，北有西丽湖练习场，但是华侨城周围的高档楼盘给其带来了充足的客源，当然还有管理和球场设计建造等其他方面的优势。

深圳还有一个成功的案例是银湖高尔夫，银湖是深圳最早的高尔夫练习场，由于是国有性质，生意一直以来都不温不火，前几年深圳精英高尔夫公司承包以后，就出现前所未有的火爆场景，三层楼的打位，经常都是满的，这不能不说明管理出效益。同样的例子还有广州赛马会练习场，原来由赛马会管理时，几乎是亏本经营，自从承包经营以后，也是一年好过一年，不到半年，承包人就收回全部改建的投资，每年还能赚取上百万元的利润。

中国的练习场两大地方最多，其一是北京，其二是广东，从掌握的情况看，少有练习场经营亏本的，许多投资者当年能收回全部投资。

至于球会附设的练习场，许多还处于亏损状态，能不能靠改变经营方式来扭亏为盈，还要看练习场自身的条件，深圳沙河高尔夫和深高就是实例，由于这两家球会位处市中心，一家改造后自营，另一家由教练承包，事实证明生意都不错。然而如果位置偏远的练习场也对外承包的话，估计会无人问津，所以对于位于市中心附近的球场附设练习场是可以改变经营策略的。

三、高尔夫练习场的投资前景

目前全球经济处低迷，对中国的经济景响颇大，但通过对北京的几个业内人士了解，经济危机对北京高尔夫市场并无影响，反而有种逆市而上的趋势，可见高尔夫对大众的吸引力之大，投资高尔夫练习场前景还是明朗的。

高尔夫练习场的经营管理决定着投资收益，是重中之重。高尔夫练习场的管理是一门学问，但并不高深。和所有的服务业一样，如果能让客人有宾至如归的感觉，就不愁没有生意。很多练习场愿意取名叫高尔夫俱乐部，其实这个名字更能反映练习场的全部内容，它不仅仅是球手默默地练球的地方，而是高尔夫爱好者切磋技艺，交朋会友的场所。一个好的高尔夫练习场经营者，他的目的不仅是让会员卡卖个高价钱，让练习场的每个打位充分得到利用。更重要的是让球手在这里练球不仅技术有提高，还能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒适的环境，优良的设备，专业的教练以外，还有会员之间互动的活动。这样做并不是很难，但是会增加一些额外的费用，更重要的是要花精力去组织。活动的形式可以多种多样。

举办活动可以采用保本经营的方式，组织者只收取成本，不从中赢利。其目的是增进会员之间的友谊，增强俱乐部的凝聚力。凝聚力有了，俱乐部的会员还

会流失吗？

四、高尔夫练习场的投资收益点

高尔夫练习场的盈利点主要有以下几方面：

1．会员卡收入

2．散客打球收入

3．专卖店营业收入或承包收入

4．教练收入

5．餐饮收入

6．广告收入

7．代客订场或组团打球收入

8．找一些民间自发的业余球队，把练习场定为他们的新手训练场

9．配备完善的练习场还兼有小球运动中心，羽毛球、乒乓球、网球、桌球等收入也及为可观。

10．找一些品牌球具销售商,多做一些免费试打的活动!

从上所列出收入里面，会员卡销售收入是最大的收入来源，是回拢资金最快的手段。练习场一般推出几种不同档次的会员卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，还有球票，例如一万粒球多少钱，5000粒球多少钱，通过集中销售会员卡和球票，可以迅速回收资金，同时也给客人提供多种选择。此外还有一个作用，也就是会员卡和球票可以暂时锁住部分客户，当新的竞争对手进入时，已经购买了会员卡和球票的客人，在会员卡有效期内，球票用完之前，都会留在原来的练习场不会流失。

专卖店收入的多少和练习场的客流量以及地理位置有关。出租还是自营要视人力、精力而定，两种模式都有成功的案例。北京奥克高尔夫，从练习场的专卖店开始尝试，后来发展成为北京颇具影响力的小蜻蜒专卖店。在老板难以亲自经营的情况下，承包给专业的用品公司不失为一种好的作法。

教练的收入最近越来越为练习场的投资者所重视，其实好的教练团队是球场提供给客人的一种服务，赚钱倒是其次。但是事实上，不少练习场的教练收入能达到整个收入的10-15%，不可小看。

广告收入，不同练习场的广告收入差异特别大，有的广告位仅仅换来几样普通的打位分隔器，距离牌等练习场设备，而有的练习场可以将广告位卖出几十万甚至上百万的价格。

练习场还有另外一种形式，就是室内练习场。开室内练习场的大部分是韩国人，韩国的气候特点是冬天太冷，没法户外打球，他们有在室内练球的传统。和普通练习场不同，室内练习场必须配备强有力的教练队伍，大部分客人来室内练习场主要目的是学球，而不是自己练球。所以室内练习场的基本配置除了打击垫和球以外，还要有电脑教学软件，以及高仿真的室内人造草推杆果岭等。

五、高尔夫练习场的投资条件分析

投资高尔夫练习场和高尔夫球场是有区别的，无论多么豪华高档的练习场，也只是为所在区域的客人服务，没有人会经常从北京跑去天津练球，仅仅是因为天津的某个练习场设备先进装修豪华。因为练习场无非就是把球从垫子上打出去，仅此而已。所谓的特点，不过是设备精良，教练的水平高，专卖店的产品齐全，装修豪华而已。高尔夫球场则不一样，不同的文化、不同的历史、不同的自

然环境、不同的设计、不同的风格、不同的难度都会吸引全中国，甚至全世界的高尔夫爱好者来一试高下，所以，作为练习场的投资，一定要谨慎选择。

1、练习场的投资预算

投资一个练习场到底需要多少钱？回收期又是多长时间呢？这关键在于要做一个什么样的练习场，目前国内最大最豪华的练习场，总投资4000多万，占地有600多亩，几乎有半个球场大，有280条国际标准超宽打位，以及多个大型练习果岭，提供100多万个标准练习球，球道距离达600多码，同时有香港高尔夫学院进行教学，其成本回收期是多久，无人知晓。而有的练习场虽然场地不大，设备简单，经营年限也不长，由于定位适当管理有方，一年就可以收回成本，投资回报可观。

2、练习场选址尤为重要

对于经营型的练习场来说，没有什么比地址的选择更为重要的了。地址选择正确，就成功了一半。什么样的地方最适合做高尔夫练习场呢？相比其它行业，有什么特殊的要求呢？这要从高尔夫运动特性来分析。

高尔夫在中国还是属于一项高档消费，一般的市民百姓暂时消费不起，尽管练习场收费不是很高，但是如果一个人老打练习场，而不去真正的球场体验高尔夫的乐趣，他对练习场的兴趣也维持不了太久。所以，练习场的目标客户是高档消费人群，这些人集中的地方，就是比较好的地点。

同时，高尔夫的球具比较重，球友都是开车去打球，很少有坐车或骑自行车的，所以汽车交通的方便性，是练习场选址的关键。一般说来，从目标客户群所在地到练习场的车程控制在30分钟以内比较理想，中途最好不要有收费站或交通瓶颈。

另外，高尔夫是一项安静的运动，大家都知道，在重要的大赛中，球手击球的时候，工作人员会竖起“安静”的牌子，尤其是发球和推杆的时候，那怕是一声咳嗽或轻声说话都会影响到选手的发挥，因此，练习场最好选远离繁忙嘈杂的马路和铁路沿线等。

3．练习场用地的参数：

通常的练习场一层大约有30－40个打位，而练习场最短的距离要求在200码左右，由此可知，按照3米宽一个打位，练习场对地的最低要求为60米宽，200米长，即12000平方米比较合适，当然，如果市场情况比较好，有150米宽，300米长是非常理想的，这样可以建更多的打位，而且不用架拦网。

练习场需要配套建造会所、停车场、小球运动中心、健身房等，所以占地面积需要根据投资规模决定。

国内有几个规模较大的练习场，同时建造有迷你九洞，如果练习场所在的城市没有球场，客人平日没有地方打球的，建一个迷你九洞也许是个不错的选择，不仅可以增加收入，也可以培养部分铁杆客户；如果练习场附近就有球场，而且是灯光球场的话，很少有人愿意去打迷你九洞，经营起来比较困难。迷你九洞的养护和管理和球场差别不大，要增加许多的草坪机械和其它设备，费用很高。

六、高尔夫练习场的选址分析

根据以上对高尔夫练习场的现状进行分析，并结合目前的经营及发展战略，在练习场的选址上提出以下建议。

1、直辖市地区

北京、上海、天津、重庆四个直辖市城市，其中北京作为中国的政治、经济、文化中心，是投资的首选城市。

首先：北京的经济总量超过1万亿元，人均GDP位于全国前例，有驻华使馆近200家，国内外政界要人、外资企业数以万计，国内客商云集，城市精英，这些都是潜在的客户群体。

其次：国内知名的高尔夫传媒、广告媒体，多集中在北京在些资源为今后的练习场运营提供了很大的便利，在宣传、招商等方面存在的诸多优势。

最后：经营策略从长远来看，将集中在赛事、练习场、高尔夫教学培训等项目，而这些项目的开展都和中高协有着密切的联系，需要得到他们的大力支持。公司把练习场选址在北京，无疑走了最近的一步。

2、珠三角、长三角、环渤海湾地区

珠三角、长三角和环渤海湾地区是中国经济快速发展地区，国家的扶持力度大，城市人口均超过500万人以上，人均GDP5000$以上，是投资目标的第二梯队。

（1）珠三角地区：

深圳作为事业发展的本部，能在深圳投资一个练习场，对公司的发展将起到很关键的作用，首先公司在深圳拥有众多客源目标群体，其次对于高尔夫培训项目的开展将有了根据地。

东莞是广东省经济重市，生产总值位于广东省前例，而且东莞的外资企业多，离深圳距离较近。

（2）长三角地区

苏州和宁波、杭州是长三角兴起的旅游城市，宁波的杭州湾大桥也连近了到上海的距离。南京、上海人口密积，在土地价格相对周边城市要高。

（3）环渤海湾地区

青岛、威海、大连，沿海城市，旅游业发达，而且韩国人在上经商的众多，仅青岛目前就有韩国企业5500多家，韩国人10万之多；威海长住的韩国人2万多，虽然目前韩国的经济受到影响，但长远来看还是具有投资价值。尤其是山东半岛的几个城市，公司在山东承建过几个球场，具有较成熟的政府关系和客户群体。

3、二线旅游城市及中部重点省会城市

二线旅游城市及省会城市中主要是一些人城市常住人口在200-500万之间的城市，主要包括：福州、桂林、南宁、三亚、海口、昆明、成都、武汉、长沙、合肥、郑州等。

这些旅游业发展比较成熟的城市，吸引了众多的旅游爱好都尤其是高尔夫爱好者，首选城市为三亚市，是国家重点开发的旅游城市。

4、西部开发城市及华中、东北地区

西部城市及华中、东北地区的省会城市，冬季较长、人口较少，交通、经济等各方面都落后于沿海周边，多是城市常住人口在200万人以下的中小城市。主要有：西安、银川、兰州、乌鲁木齐、长春、哈尔滨、太原、贵州等。

西部大开发带动了几个主要城市的经济起步，其中重要的就是乌鲁木齐，在地理上临近多个北欧国家，而且追日挑战赛的举办带去了当地的高尔夫热，本地高尔夫爱好者众多，市场成熟，土地价格相对内地而言具有明显优势，是目前公司在西部占领高尔夫市场的首选城市。

综上分析所述，应该延续一直以来的经营发展策略，按照东西南北中的布点方式展开投资方向。

第一阶段：

东：山东半岛的威海、青岛、大连，择其一；

西：乌鲁木齐市；

南：深圳、三亚、东莞，优先考虑；

北：北京；

中：武汉、长沙、成都择其一；

第二阶段：

其它二线旅游城市和沿海开放城市；

七、投资方式

投资方式可按照：连锁经营方式（独资）、连盟经营方式（入股、合作、租赁）；

1、北京、深圳的土地价格寸士寸金，独资兴建高尔夫练习场的机会比较小，宜采取入股、租赁、收购等方式；

2、其它城市可以得到土地批准的情况下，可以采取独资开发的方式，这样自主经营的空间比较大，配套设施建设完善；