贵州关于成立年产xx套铝合金门窗公司可行性分析报告

贵州关于成立年产xx套铝合金门窗公司

可行性分析报告

规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要说明

就目前铝合金门窗行业的发展来看，市场竞争越来越激烈，行业问题

也在日益突出。如何抢占未来铝合金门窗市场成为了众多门窗企业关注的

问题。公司的发展离不开自身产品的质量，也与产品的品牌化密不可分。

xxx科技公司由xxx投资公司（以下简称“A公司”）与xxx投资

公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资850.0

万元，占公司股份52%；B公司出资780.0万元，占公司股份48%。

xxx科技公司以铝合金门窗产业为核心，依托A公司的渠道资源和

B公司的行业经验，xxx科技公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年

的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。

xxx科技公司计划总投资15275.13万元，其中：固定资产投资12395.82万元，占总投资的81.15%；流动资金2879.31万元，占总投

资的18.85%。

根据规划，xxx科技公司正常经营年份可实现营业收入20317.00

万元，总成本费用15532.27万元，税金及附加269.45万元，利润总

额4784.73万元，利税总额5714.14万元，税后净利润3588.55万元，纳税总额2125.59万元，投资利润率31.32%，投资利税率37.41%，投

资回报率23.49%，全部投资回收期5.76年，提供就业职位351个。

随着经济大环境的好转，以房地产市场的再度升温，铝合金门窗等家居建材业再迎巨大的商机。一些不适应铝合金门窗市场发展的铝合金门窗加盟商将面临淘汰。

第一章总论

一、拟筹建公司基本信息

（一）公司名称

xxx科技公司（待定，以工商登记信息为准）

（二）注册资金

公司注册资金：1630.0万元人民币。

（三）股权结构

xxx科技公司由xxx投资公司（以下简称“A公司”）与xxx投资公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资850.0万元，占公司股份52%；B公司出资780.0万元，占公司股份48%。

（四）法人代表

贺xx

（五）注册地址

某产业园（以工商登记信息为准）

贵州，简称黔或贵，是中华人民共和国省级行政区。省会贵阳，地处中国西南内陆地区腹地。是中国西南地区交通枢纽，长江经济带重要组成部分。全国首个国家级大数据综合试验区，世界知名山地旅游目的地和山地旅游大省，国家生态文明试验区，内陆开放型经济试验区。界于北纬

24°37′～29°13′，东经103°36′～109°35′，北接四川和重庆，东

毗湖南、南邻广西、西连云南。贵州境内地势西高东低，自中部向北、东、南三面倾斜，素有八山一水一分田之说。全省地貌可概括分为高原、山地、丘陵和盆地四种基本类型，其中92.5%的面积为山地和丘陵。总面积17.62

万平方千米，属亚热带季风气候，地跨长江和珠江两大水系。截至2019年末，贵州省辖6个地级市，3个自治州，52个县，11个自治县，9个县级市，15个市辖区，1特区。常住人口3622.95万人，地区生产总值

16769.34亿元，其中第一产业增加值2280.56亿元，第二产业增加值

6058.45亿元，第三产业增加值8430.33亿元。

（六）主要经营范围

以铝合金门窗行业为核心，及其配套产业。

（七）公司简介

xxx科技公司由A公司与B公司共同投资组建。公司自成立以来，

坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进

战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司

将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上

精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。我们将不断超越

自我，继续为广大客户提供功能齐全，质优价廉的产品和服务，打造

一个让客户满意，对员工关爱，对社会负责的创新型企业形象！未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为

目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。

依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx科技公司将快速

形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并

促进全行业的发展。

二、公司主营业务说明

根据规划，依托某产业园良好的产业基础和创新氛围，充分发挥

区位优势，全力打造以铝合金门窗为核心的产业示范项目。

铝合金门窗行业目前已经进入到一个全面的调整转型期。铝材原料进

口量同比下降幅度很大，各数据资料也显示出，铝合金门窗行业已经进入

了生产销售的新常态。铝合金门窗面临着风险与机遇共存的状态。市场上

出现一些品质差，定位不准确，技术含量低，缺乏系统的品牌和营销体系

的企业被淘汰出局的情况，再加上房地产行业的萎缩，对铝合金门窗的需

求降低，市场缩水。这种情况下，质量好，品牌强，制作精良的产品将会

获得更多消费者的认可，在市场竞争中占据有利地位。

铝合金门窗进入市场已经有很多年，有起有落，总体来说还是发展趋势良好，但是这几年受互联网和国内经济发展变缓的影响，铝合金门窗行业还是有几个趋势的改变。

第二章公司组建背景分析

一、铝合金门窗项目背景分析

就目前铝合金门窗行业的发展来看，市场竞争越来越激烈，行业问题

也在日益突出。如何抢占未来铝合金门窗市场成为了众多门窗企业关注的

问题。公司的发展离不开自身产品的质量，也与产品的品牌化密不可分。

随着绿色环保政策的推行，各行各业都在遵循这一政策，纷纷推出自己

的绿色环保产品。铝合金门窗行业也不例外，众多绿色环保、节能的门窗

产品应运而生。门窗产品实施的绿色发展方向符合市场消费者的利益和行

业可持续发展的方向。

门窗企业能否打开未来的市场，基础是产品的质

量如何。随着人们生活水平的提高，人们对家居生活质量的要求越来越高。门窗产品不仅仅需要有好的装饰外观，还要有好的产品质量。无论款式简

单还是华丽，都要有好的产品质量，这一点是门窗厂家需要重视的。

对

于门窗企业来说，不仅要做好自身的产品品质，还需要往品牌方向发展。

由于门窗行业产品同质化严重，品牌化发展成为了促进门窗发展的重要途径。事实上，在我们的日常生活消费中，“品牌”的选择实际上是注重产

品的品牌。为此，在开发过程中，门窗企业应及时将自己的产品品牌化，

让品牌产生效应，坚持“绿色、环保、品质”等发展方向，以适应未来竞

争激烈的门窗市场。

二、铝合金门窗项目建设必要性分析

随着经济大环境的好转，以房地产市场的再度升温，铝合金门窗等家

居建材业再迎巨大的商机。一些不适应铝合金门窗市场发展的铝合金门窗

加盟商将面临淘汰。

以前，消费者一直认为买门就要买木门，因为那样

才够高端大气上档次。如今，随着铝合金门窗制作技术的提高，铝合金门

窗的实用性、美观性的逐渐完善和功能的逐渐增大。不少消费者意识到铝

合金门窗的好处。消费者都转去购买。这样使得铝合金门窗的市场空间逐

渐增大。特别是在二、三线城市，铝合金门窗尚处于开发阶段，发展空间

就增加广阔了。

由于行业的门槛低，产品质量的参差不齐，导致消费者

在市场上难以购买有质量保证产品。当中有些企业甚至认为，只要有厂房、技术工人和少量的资金就可以办一个铝合金门窗厂。实际上，铝合金门窗

现在就是处于这样一个尴尬的环境之中。

从事铝合金门窗的企业数量不

断增多，规模不断的扩大。如今，铝合金门窗企业已新增不少。虽然很多

企业的规模不大，但是数量去不少。

目前，做全国市场品牌的企业比较少，产品能普及全国的则更少，即使像铝世家这样的老牌铝门企业也仅仅

在部分省会城市占据一些市场份额。可想而知中国是铝合金门窗市场是多

么的巨大。现今，铝合金门窗市场依然是由区域品牌唱主角。因此，铝合

金门窗市场的发展潜力仍十分巨大。

在产品方面，由于铝合金门窗行业

进入门槛较低，产品同质化现象严重。因此经营者之间很多时候就是依靠

价格竞争。铝合金门窗企业只有不断改进技术，扩大产品种类花色，平开

门、推拉门、折叠门、窗等品类要丰富，创造出不同于其他同类企业的产品，才能有市场竞争力。

三、鼓励中小企业发展

引导民营企业建立品牌管理体系，增强以信誉为核心的品牌意识。以民企民资为重点，扶持一批品牌培育和运营专业服务机构，打造产

业集群区域品牌和知名品牌示范区。近年来，从中央到地方加快了经

济体制改革和经济发展方式的转变，相继出台了一系列重大政策鼓励、支持和引导民营经济加快发展。民营经济已成为我省国民经济的重要

支撑，财政收入的重要来源，扩大投资的重要主体，吸纳劳动力和安

置就业的主渠道，体制创新和机制创新的重要推动力，为我省经济社

会又好又快发展作出了积极贡献。改革开放以来，我国非公有制经济

发展迅速，在支撑增长、促进就业、扩大创新、增加税收，推动社会

主义市场经济制度完善等方面发挥了重要作用，已成为我国经济社会

发展的重要基础。但部分民营企业经营管理方式和发展模式粗放，管

理方式、管理理念落后，风险防范机制不健全，先进管理模式和管理

手段应用不够广泛，企业文化和社会责任缺乏，难以适应我国经济社

会发展的新常态和新要求。公有制为主体、多种所有制经济共同发展,

是我国的基本经济制度；毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇

鼓励、支持和引导非公有制经济发展，是党和国家的大政方针。今天，

我们对民营经济的包容与支持始终如一，人们在市场经济中创造未来的激情也澎湃如昨。

四、宏观经济形势分析

我国发展拥有足够的韧性、巨大的潜力，经济长期向好的态势不会改变。今年以来，国际环境错综复杂，国内改革发展稳定任务艰巨繁重。在全面贯彻十九大精神开局之年，贯彻落实十九大战略部署，坚持稳中求进工作总基调，按照高质量发展要求，有效应对外部环境深刻变化，保持了经济持续健康发展和社会大局稳定。但同时也要看到，当前经济形势充满错综复杂的各种变数，经济运行稳中有变、变中有忧，外部环境复杂严峻，经济面临下行压力。

第三章市场营销

一、铝合金门窗行业分析

铝合金门窗行业目前已经进入到一个全面的调整转型期。铝材原料进口量同比下降幅度很大，各数据资料也显示出，铝合金门窗行业已经进入了生产销售的新常态。铝合金门窗面临着风险与机遇共存的状态。市场上出现一些品质差，定位不准确，技术含量低，缺乏系统的品牌和营销体系的企业被淘汰出局的情况，再加上房地产行业的萎缩，对铝合金门窗的需求降低，市场缩水。这种情况下，质量好，品牌强，制作精良的产品将会获得更多消费者的认可，在市场竞争中占据有利地位。

铝合金门窗已经具备一定的市场规模。初步统计，国内铝合金门窗企业已超过万家，主要分布在华南、华中等大中城市，更是形成了产销互动的初级平台，促进传统文化的发展，也为铝合金门窗的发展创造了条件。但是市场的缩水和价格的走低成为了铝合金门窗发展的一个重要挑战。

铝合金门窗产品作为使用量大,应用广泛,其独特的优势决定着它有广阔的市场前景。在发挥自身优势,改善使用过程中出现问题的前提下，高端门窗产品开始走进消费者的视线，消费者对高端门窗产品的需求与期望越来越高。2015年，高端门窗产品的触角已经延伸至众多消费者面前。2016年，门窗市场需求将逐渐向高端集结，高端门窗产品的销量与增长速度也会平稳向前发展。

据媒体公开数据统计，每年国内市场定制总额已达600-800亿元，未来的市场

份额还将增大，定制家居市场潜力无限。2016年，既是中国经济触底的一年，也是触底反弹的一年，铝合金门窗定制的进军之途必将汇集各路精兵

悍将。

在产品高度同质化的铝合金门窗行业中，要想区分企业之间的差异，服务无疑是一个很好的切入点。随着互联网的线下服务的需求加大，

越来越多的门窗企业重视服务的导入，力争用服务驱动产品的销售。届时“产品驱动服务”的模式将明显会被“服务驱动产品”的销售模式所替代。

在不促不销的行业阴影下，促销仿佛成为带动铝合金门窗行业发展的一

根“救命稻草”。不过随着消费者的日渐成熟，传统的促销方式已经很难

点燃消费者的购买热情。对此，促销活动中的理性化需求将再一次被“唤醒”;因而门窗企业、经销商需更加理性地对待市场和消费者的变化，以此

推动发展事业的不断向前。

互联网给铝合金门窗行业带来的冲击无疑是

巨大，尽管当前铝合金门窗电商模式还有很多不完善的地方，但最近几年

不少铝合金门窗企业或高或低地涉入电商领域;那些企图通过“神通广大”

的网络来扭转战局的思路已不再是什么新鲜事情了。2016年，除了典型的

网络营销之外，商家销售的渠道也逐渐多元化。以销售、服务为价值需求

的门窗行业将会更加深入地审视自己的电商发展策略。在电商消费回归理

性的同时，更多的企业会选择利用互联网进行线下客流的疏导，最大程度

地发挥互联网的宣传作用。与此同时，消费者对于产品体验的迫切需求也

使得投靠“电商部落”的门窗企业开始完善线下的布局以更好地应对将来

的挑战。因此互联网销售渠道“争夺战”的爆发应是迫在眉睫。

二、铝合金门窗市场分析预测

铝合金门窗进入市场已经有很多年，有起有落，总体来说还是发展趋势良好，但是这几年受互联网和国内经济发展变缓的影响，铝合金门窗行业还是有几个趋势的改变。

多年来门窗行业的粗放式发展，已经为众多业内人士所诟病，行业整合乃大势所趋。不出所料，2018年将会是困难的一年，很多门窗企业、经销商会迷茫得找不到方向。此外，越来越多的消费者也会将目光转到移动端及PC端上，传统的商业模式想要生存下来将会无比艰难，因而2018年会有不少的门窗经销商离开这个“家庭”。

消费者对高端门窗产品的需求与期望越来越高。2017年，高端门窗产品的触角已经延伸至众多消费者面前。2018年将至，未来的门窗市场需求将逐渐向高端集结，高端门窗产品的销量与增长速度也会平稳向前发展。

2017年家居市场低迷，定制行业却闯出了一片“新天地”。2018年行业定制也是一路进军。据媒体公开数据统计，每年国内市场定制总额已达600-800亿元，未来的市场份额还将增大;定制家居市场潜力无限。2017年既是中国经济触底的一年，也是触底反弹的一年，相信门窗定制的进军之途必将汇集各路人马。

2017年不少门窗企业高度关注门窗品牌化与差异化发展。2018年这一发展趋势将会延续。在产品高度同质化的家居建材行业中，要想区分企业之间的差异，服务无疑是一个很好的切入点。随着互联网的线下服务的需求加大，越来越多的门窗企业重视服务的导入，力争用服务驱动产品的销售。届时产品驱动服务的模式将会明显替换为服务驱动产品的

销售模式了。

在不促不销的行业阴影下，促销仿佛成为带动门窗行业发

展的一根“救命稻草”。不过随着消费者的日渐成熟，传统的促销方式已

经很难点燃消费者的购买热情。对此，促销活动中的理性化需求将再一次

被“唤醒”;因而门窗企业、经销商需更加理性地对待市场和消费者的变化，以此推动发展事业的不断向前。

第四章公司组建方案

一、公司的名称、性质

（一）名称

xxx科技公司。（名称待定，以工商登记信息为准）

（二）性质

xxx投资公司（A公司）是xxx科技公司的控股企业。xxx科技公

司成立后，B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营，A公司作为投资方，为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。

二、公司的组建原则、方式和股东单位概况

（一）组建原则

1、权责明确。xxx科技公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、

自我约束的企业法人实体和市场主体。

2、优化资源配置。根据国家产业政策，以市场为导向，以经济效

益为中心，按照专业化经营和规模经济的要求，调整结构，增强市场

竞争能力，提高资源利用效率。

3、建立现代企业制度。公司依照《公司法》逐步建立起符合社会

主义市场经济要求的管理体制和运行机制。

4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下，公司不断创新经营模式，精干主业，分离辅业，提高综合实力。

5、资源共享，合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合，建立“目标一致、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断完善运营模式，实现资源互补、渠道共享、合作共赢。

（二）组建方式

xxx科技公司由A公司与B公司共同出资成立，注册资金1630.0万元人民币，其中：A公司出资850.0万元，占公司股份52%；B公司出资780.0万元，占公司股份48%。

xxx科技公司为独立法人单位，不承担或涉及任何股东单位债务或权益。

（三）股东单位概况

1、xxx投资公司（A公司）

公司经过多年的不懈努力，产品销售网络遍布全国各省、市、自治区；完整的产品系列和精益求精的品质使企业的市场占有率不断提高，除国内市场外，公司还具有强大稳固的国外市场网络；项目承办单位一贯遵循“以质量求生存，以科技求发展，以管理求效率，以服

务求信誉”的质量方针，努力生产高质量的产品，以优质的服务奉献社会。

上一年度，xxx投资公司实现营业收入12454.93万元，同比增长12.43%（1376.69万元）。其中，主营业业务铝合金门窗营业收入为10567.89万元，占营业总收入的84.85%。

上年度主要经济指标

2、xxx投资公司（B公司）

公司建立了《产品开发控制程序》、《研发部绩效管理细则》等一系列制度，对研发项目立项、评审、研发经费核算、研发人员绩效考核等进行规范化管理，确保了良好的研发工作运行环境。

根据初步统计测算，公司去年实现利润总额2773.46万元，较去年同期相比增长607.89万元，增长率28.07%；实现净利润2080.10万元，较去年同期相比增长393.00万元，增长率23.29%。

上年度主要经济指标

三、公司组建方式

（一）注册资本

xxx科技公司注册资本为人民币1630.0万元人民币。

（二）经营范围

以铝合金门窗产业为核心，及其配套产业。

（三）法人代表

（三）法人代表

贺xx

（四）注册地址

某产业园（以工商登记信息为准）

四、公司的目标、主要职责和权限

（一）目标

近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。

远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。