旅行社宣传促销方案

旅行社宣传促销方案

【篇一：旅行社路线促销方案】

三月“疯”路线促销方案

一、促销主题：放松自我，体验生活

走进桂林，让你的“视”界更精彩

——体验“疯”一般的感觉

二、促销目的：让广大白领放松自我、减轻工作压力;提高本社知名度，树立良好形象，提高本社的经营管理水平；拉动桂林旅游的发展。

三、促销对象：北京白领阶层

四、促销场地：桂林市

五、促销时间：2月中旬至4月初

六、促销内容：桂林三晚四天三月“疯”旅游路线

d1：北京——桂林——七星公园——两江四湖

d2：漓江——阳朔

d3: 十里画廊—图腾古道—蝴蝶泉—大榕树公园—

月亮山—刀锋野战场—桂林大正温泉酒店

d4:靖江王府——北京

（1）、1月11日起至2月底，销售部门的负责人员向老客户每周一次电子邮件访问，收取客户的意见和建议。

（2）、1月20日至月底，销售部门的销售人员每两周一次电话访问，进行线路推销和收集反馈。

（3）、2月1日起，将旅游路线的宣传单发送到北京各个组团社让其进行推销。

（4）、2月1日至7日，销售部门的相关负责人员做好宣传网页，进行网络促销。

（5）、2月10日之活动结束，在国内相关的旅游报纸、书刊、

杂志刊登线路广告。在桂林市展开展板、海报宣传。

（6）、2月15日起之活动结束期间将借助广大媒体进行宣传（网络微博、电视广告片）。

（7）、2月17日起至活动结束，广播电台宣传。

（8）、2月20日—3月1日，进行户外广告宣传。

（9）、3月份进行活动宣传、套餐宣传。

（10）、其他促销活动：

①给力团购（20人以上）

②会员、老客户优惠

③赠送旅游纪念品

④抽奖（奖品：餐券、三花酒、桂花糕等）

1、媒体广告费：2000元

2、户外广告费：1000元

3、展板、书刊、杂志、报纸宣传费：1000元

4、传单宣传费：500元

5、其他（电话费、上网费、赠品、奖品等）：300元

总共：4800元

九、注意事项：

1、督促各宣传活动的进行，及时发现问题，找出解决方案，保证促销活动的顺利进行。

2、时刻关注市场动态，及时调整相关事项。

3、各部门要明确分工：

市场部提前半个月做好影像制作、海报设计、媒体订购、广告宣传

以及活动后期的整体效果分析；

计调部提前一个月落实推出主题旅游产品；

财务部提前10天做好费用折让审核备案；

信息部确定旅游产品准确的价格变动；

外联部负责宣传活动的开展。

4、最后审核方案：

主题突出产品特点。

推销对象与时间地点相一致。

【篇二：旅游宣传促销方案】

为深入实施“旅游活市”战略，全面塑造汉中文物旅游整体形象，积

极推进各项宣传促销工

作，尽快把汉中建设成为西部地区重要的旅游休闲目的地，现制订2011年全市文物旅游宣传

促销计划。

一、指导思想

以形象宣传为重点，以文物旅游节庆活动为依托，进一步解放思想，把握大局，明确目

标，创新宣传方式，加大促销力度，扩大汉中文物旅游知名度。继

续坚持“政府主导、企业

参与、各方配合”的宣传原则，充分发挥市县文物旅游主管部门在文物旅游宣传上的主导作

用，努力构建文物旅游市场营销网络，把以政府主导的形象宣传和以企业为主的产品营销及

旅游招商项目推广有机结合起来，提升汉中文物旅游美誉度。2011年，全市要以关中及四川地区等客源地市场为宣传促销重点，加大媒体宣传力度，

办好各类节庆活动，开展有目的、有计划、有步骤、科学化的旅游营销，顺利推进2011年全

市接待国内游客1400万人次以上、国内旅游收入60亿元，入境游客2万人次以上、旅游创

汇收入860万美元既定目标的实现。

二、宣传重点

（一）媒体宣传

1．整合资源，选择有影响力的电视媒体进行资金投入，重点宣传汉中文物旅游。2011

年我局拟投重金在央视一套和央视新闻频道并机直播的午间新闻栏目中推出两个月（每次5

秒）的汉中文物旅游形象宣传广告，在午间天气预报中做一年的汉中文物旅游宣传。同时，

配合菜花节前期宣传在陕西卫视等推出三个月汉中旅游形象广告，在西安解放路万达广场

led大屏进行每天60次连续三个月汉中旅游形象宣传，在汉中电视台周六新闻联播中推出一

年的“游在汉中”文物旅游宣传专栏节目。

2．加强在中省平面媒体和旅游专业媒体的常规宣传。在“五一”、“十一”等假期前夕，

汇集各县区和各重点旅游景区（点），在《华商报》、《三秦都市报》、《成都晚报》以及《中国

旅游报》、《中国自驾游》、《陕西旅游指南》等重点报刊上各推出汉中文物旅游专版，对我市

文物旅游产品及资源进行系统宣传。

3．加强区域协作，实现资源共享。继续与西安、咸阳等文物旅游局合作，开展文物旅游

风光片免费互播活动。

5．利用事件营销手段，扩大汉中文物旅游知名度。与中央新闻记录电影制片厂合作，争

取在2011中国最美油菜花海汉中旅游文化节主会场举办故事片

《油菜花开的季节》开拍仪式。

同时积极与著名导演张纪中即将投拍的电视剧《炎黄大帝》摄制组

协调，争取汉中黎坪的中

华龙山、华阳、紫柏山等景区点能纳入现场拍摄点。

（二）节庆宣传

创新节庆活动，努力提高节庆影响力。要克服形式主义，创新内容

和主题，提升其内涵

和外延。鼓励各县区每年举办1至2个别具特色的文物旅游节庆活动，实现月月有节庆，季

季有高潮。选择成熟的予以固定，逐年做大，力争逐步办成全国知

名的节庆活动。要整合节

会资源，精心办好中国最美油菜花海汉中旅游文化节、汉文化高层

论坛等大型节庆活动，使

之成为我市扩大宣传和招徕客源的重要载体与平台。2011年将重点

指导县区搞好2011中国

最美油菜花海汉中旅游文化节、茶叶节、诸葛亮旅游文化节、柑桔

旅游节、樱桃节、紫柏山

登山漂流节、千人百桌辅唐宴、熊猫节等旅游节庆活动（见附件）。（三）主题宣传

1．2月底组织县区旅游局、重点文物旅游企事业单位在西安召开“2011中国最美油菜花

海汉中旅游文化节”新闻发布会，推介我市文物旅游新产品。

2．组织好千车万人自驾游活动。拟在中国最美油菜花海汉中旅游文化节期间支持旅游公

司市场化运作，从西安、成都两地组织自驾车队畅游汉中油菜花海。计划在油菜花节期间举

办全国性的摄影大赛。

3．继续与媒体合作。邀请陕西电视台国际部为我市拍摄制作全高清的汉中文物旅游形象

风光片。

4．为进一步提升汉中文物旅游形象，提高汉中文物旅游的营销力度和效果，增强汉中文

物旅游在全国市场中的知名度和记忆度，策划2011年在全国征集

汉中文物旅游形象口号。

5．在西安地铁开通之际，计划在市区的主要街道、地铁沿线或车箱内设置汉中文物旅游

灯箱广告。

7．配合省旅游局设计制作汉中文物旅游明信片。

8．继续加大在我市主要客源地的宣传促销力度，在省内主流媒体进行旅游形象宣传，计

划在西安和成都绕城高速设置一至二面大型宣传广告牌。

10．积极参加中省文物、旅游局组织开展的各类文物旅游促销宣传

活动。

三、宣传方式

（一）采取请进来与走出去相结合，抓住一切有利时机宣传汉中文

物旅游。把客源地近

期市场宣传与远期市场宣传相结合，本地与周边相结合，构建立体

文物旅游宣传体系。

（三）把政府主导的文物旅游宣传与各文物旅游企事业单位主动开

展的宣传相结合，促

进文物旅游宣传促销和谐发展。2011年，提倡和鼓励重点文物旅游

县区、景区、旅行社、星

级酒店到客源地市场开展各类特色宣传促销活动。

（四）注重整体包装，进行联动式宣传促销。全市各县区应树立一

盘棋思想，克服各顾

各狭隘观念，集中有限财力，将汉中旅游精品联合起来，捆绑式组合，形成整体形象。在各

种宣传活动中，以整体形象促销，统一宣传，创造轰动效应，提高

影响力。

（五）针对汉中旅游“购”要素的薄弱环节，坚持一手抓旅游宣传促销，一手抓文物旅

游宣传品、纪念品的研发等各项基础性工作，积极开发富有汉中特

色的文物旅游商品。

（六）组织文化名人来我市采风观光，举办汉文化研讨会，大力开

发我市文物旅游产品

的文化内涵。

（七）邀请省内外旅行社来我市考察采线，积极推介我市旅游产品。

（八）继续实行汉中文物旅游新闻宣传奖励制度。

（九）积极探索其他文物旅游促销方式。邀请影视明星或文体界名

人担任汉中文物旅游

形象大使，对汉中文物篇二：重庆市区旅游宣传营销总体方案重庆

市**区旅游宣传营销总体方案旅游业是最具活力和竞争力的产业，

旅游市场营销和创新是旅游产业的生命线。为深入

推进“旅游立区”战略，进一步提升**旅游整体形象，促进**旅游经济

快速发展，根据区委、

区政府的有关要求，以及市财政局、市旅游局《关于进一步加强旅

游发展资金使用管理的通

知》（渝财行?2010?89号）精神，结合我区实际，制定本总体方案。

一、总体思路

坚持“政府做形象、企业做营销、经费相配套”原则。强化政府扶持

和引导，培育一批

精品旅游线路，打造一批特色购物场所，建设一批旅游接待设施。

在央视等媒体整体策划宣

传“????”旅游形象，营销**旅游产品。以金佛山国际旅游文化节等

活动为载体，进一

步打造金佛山旅游品牌，进一步拓展客源市场，扩大**旅游对外影

响力；组建营销团队，加

强与知名旅行社合作，制定营销激励政策，强势宣传营销**旅游。

设立区旅游宣传营销基金，每年3000万元。资金来源：区财政每年

安排1500万元（用

于央视等媒体宣传和重要节庆活动），某某公司、旅业公司按照80%和20%的比例出资1500万元（主要用于营销奖励），争取市政府按20%配套600万元。

二、推进方式

（一）突出央视等媒体旅游宣传，打造培育国际性旅游节庆活动。

通过央视等媒体，突

出宣传某先生口誉“山即是佛，佛即是山——重庆金佛山”旅游形象，重点推出以金佛山、

神龙峡、黎香湖、山王坪、楠竹山等为主要内容的一日游、二日游、三日游、多日游观光体

验、养生度假精品旅游产品和旅游线路。继续举办金佛山国际旅游

文化节、冰雪节、高山避

暑季、杜鹃花会等主打节庆活动，原则上，固定活动时间、固定主

要活动内容，一年一次，

倾力打造培育成为**旅游出新出彩的品牌性节庆活动。各级各部门

要积极申办上级组织召开

的和本级组织举办的各种大中型会议、展览和乡村旅游文体活动，

营造月月有节会、周周有

活动的良好节庆氛围，为整体宣传金佛山旅游搭建平台，不断提升

**旅游人气。

（二）组建旅游营销机构，进行统一策划、统一协调、统一组织实施。大力推动全民兴

旅，成立由区领导联系，区级部门、乡镇、旅游企业参加的旅游宣

传营销团队，分重庆、成

都、长三角、珠三角、京津塘、港澳台及海外等七大客源目的地，

锁定新加坡、日本、韩国

及我区友好城市美国迈阿密海滩市、圭亚那林登市作为开拓海外市场的重点，将旅游宣传营销与招商

引资工作结合起来，加强与当地旅行社和新闻媒体对接，强势宣传

营销。

（三）加强与国际国内知名旅行社合作，促进本地旅行社上档升级。成立区旅游宣传营

销管理中心，专职从事全区旅游宣传营销的策划和监管工作。利用

与重庆十四家旅行社签订

的《**旅游宣传营销推广协议》，主动加强与市内外及国内外其他

知名旅行社合作，将**旅游

纳入重庆旅游必游线路、全国旅游精品线路和全球旅游推荐线路。

商请国旅、中青旅、海外

等知名旅行社，针对国内外重点客源市场进行重点促销，作为重点

线路推介。鼓励动员国际

国内知名旅行社来我区投资新建具有地域风情的旅馆、旅社等住宿

设施，通过知名旅行社的

影响力招徕游客。对我区现有的嘉瑜、渝苑、五环等注册旅行社进

行规范提升，根据发展需

要适时升格为国际旅行社，对进入全国、全市旅游十强的本地旅行社，建立奖励政策和激励

机制，实现做大做强。

三、旅行社营销政策

（一）门票优惠政策

签约旅行社组织的旅游团队游览我区各景区门票、索道、景点、景

区内娱乐项目享受6

折优惠。

（二）组团奖励政策

1、凡组织游客来**，全年达到1000人以上（含1000人）、3000

人以上（含3000人）、

5000人以上（含5000人）、10000人以上（含10000人），分别

按**元/人、**元/人、** /

人、**元/人标准奖励旅行社。

2、凡组织游客来**，境外游客按**元/人、境内游客按**元/人标准奖

励组团旅行社。

3、组织旅游自驾车30辆以上3次、累计达到100辆200人次及以

上旅游景区的，一次

性奖励**万元。

4、一次性组织包机或切位100人以上旅游金佛山景区，奖励**万元，不足100人的按**

元/人奖励。

5、对旅行社年组织游客每新增5000人，奖励**万元，依此类推。（三）享受政策的条件

1、享受门票优惠及奖励政策的旅游团队标准：国内旅游团队人数（川、渝市场）须在

10人以上（含10人），其它市场客人在5人及以上，达不到基本

人数要求的不接受奖励申报。

2、旅游团队须提前1天向区旅游宣传营销管理中心申报，并经区旅游宣传营销管理中心

现场确认团队游客身份。

3、纳入计奖的旅游团必须游览我区2个景点及以上，计奖人数按

景区确认的单团实际游览人数最多的2个景点相加除以2计算。

4、免费游客不享受营销奖励政策。

5、在申报中弄虚作假的，一经发现，取消该团全部奖励，并对申报单位做一次不诚信记

录。篇三：旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案

一、品牌分析：

xxx乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，自2006年进入市场，

凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘

莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾xxxx人/次，平均日接客量达xxx--xxx人/次，单

人前来乐园游乐的达7次以上，目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高，选择外出旅

游的人群会越来越多，旅游市场的容量大，这几点来看，xxx乐园的市场前景非常大，也是

非常乐观的。 xxx乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中

放松心身，调整心态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联

想，并且与乐园项目相吻合。因此，xxx品牌乐园功能有这几点：强健体魄、寓教于乐、青

少年素质教育的培训基地；释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。乐园的运动项目重在主动参与，从参与中获得满足，获得快乐！这些特征，符合现今市

场消费者的需求，所以，市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权，属专利性的独创项

目，市场仿制、雷同的机会相对来说，机率性较低，这样，乐园运动项目与其他旅游景点严

格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象，创造一个良好的发展氛围。

经过一年多的经营，xxx乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的

优势，并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几点优势，

可以迅速占据市场，扩大市场的份额。

二、品牌现状：

1、品牌知名度低：

前期xxx乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的

规划，并且广告宣传

没有抓住重点，没有特色，因此，市场的冲击力不大，其品牌没有

在消费者心目中留下深刻

的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的

高低直接影响销售额。因

此，品牌知名度低是xxx乐园发展的一大障碍。

2、市场认知度低：

品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，

以及其产品在市场上

的具体表现。xxx乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的

美誉度、认知度，所以，

没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动

销售，这样的发展模式对

品牌的塑造极不利。因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，

塑造品牌的知名度上。

三、旅游市场分析：（仅限广东区）一线品牌：深圳华侨城欢笑谷，诉求主题：主题公园番禺长隆夜间动物世界，诉求主

题：动物世界肇庆七星湖，诉求主题：自然景物百万葵园，诉求主题：葵花二线品牌：

深圳明思克，诉求主题：航空母舰怀集世外桃源，诉求主题：现场

表演采燕窝清远飞霞山，诉求主题：自然景观，佛

像

世界大观，诉求主题：主题公园，航空航天模型展。三线品牌：笑

翻天乐园，诉求主题：拓展运动罗浮仙境，诉求主题：漂流祈福农庄，诉求主题：五谷

四、品牌定位：

细分市场以及独特的销售主张（usp），是现今消费市场营销策略

的特点。在认真考察xxx

乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，xxx乐园的品牌定位为： 1、青少年心身成长的素质教育培训基地。目标人群：大、中、小学生。消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运

动项目具有浓厚兴趣。如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将

成为xxx 乐园的消费主体。

2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。目标人群：都市繁忙的

白领一族。消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得

有释放的机会，因此，xxx乐园

是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有

战略意义。

五、媒体宣传：

（一）宣传媒体：

1、主流媒体：《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。

2、辅助媒体：《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文

化娱乐周刊》、《可乐生活》、

《广州青年报》，以及珠三角周边地区的媒体。

（二）宣传方式：

1、软文：占宣传的80%，主要塑造品牌。

2、平面广告：占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。

3、印刷品（单张、海报）：占宣传的5%，配合重大活动。

（三）、宣传策略：

1、宣传重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。

2、宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面

入手。

3、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高

峰期、衰退期的四个

生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有

这个产品与品牌；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，笑翻天乐园品牌还是处

于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这

个乐园，有这些项目，以

及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。

（四）、宣传广告语：xxx，锻炼人的乐园！

（五）、选择媒体：以平面媒体为主，dm邮递媒体为辅,配以其它

的宣传方式。

六、活动策划：

目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都

能举办活动，因此，

在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。（一）、五一、十一旅游黄金周活动策划：（具体方案待定）

1、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、

打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，

所以，这个时期篇四：旅

行社路线促销方案

三月“疯”路线促销方案

一、促销主题：放松自我，体验生活走进桂林，让你的“视”界更精彩——体验“疯”一般的感觉

二、促销目的：让广大白领放松自我、减轻工作压力;提高本社知

【篇三：旅游,促销方案】

旅游产品的营销

新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续

对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞

争力的价格，通过服务网

点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。与此同时，旅行社

还需要通过广告，公共关

系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了

解并购买本企业的产品。

这就是旅行社进行营销管理的全过程。作为企业经营管理的重要组

成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立

和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、

计划、实施与控制。而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市

场上所追求的销售水平而采用的可控性营

销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简

称4ps)。营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销

手段的综合运用。营销过程包

括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实

施营销计划。

一、旅行社产品线路组合旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游

者的产品线路产品项目的组合。产品组合具有

一定的宽度、长度、深度和一致性。旅行社的产品组合方式应遵循

有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说

来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避

免较大风险，“东方不亮西

方亮”；加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色；加强产

品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位，简称定位，主要技巧

是策划产品形象，

如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地。产品或服务的定位应与

目标市场的需求联系起来。

标志是旅游公司尝试设计的一种统一、可识别的形象方式。依托自

己的细分市场选择，度假

区可以改进自己的服务设施，以匹配所选细分市场的需求。对产品

进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的最佳方法。有效

定位的三个步

骤是，析产品，确定产品的主要特征和利益；认清现有定位和形象；将现有定位和市场营销

目标进行对照比较。

对产品或服务进行分析，有两种不同的方法，一种是根据其特征，

包括有形的和无形的；

另一种是与满足潜在顾客需求和兴趣有关，即产品利益。特征和利

益的分析都是产品完整分

析的一部分。

市场营销人员需要确定的不仅仅是对现有定位有利的旅游产品特征，而且需要确定能满

足当前非目标市场群体需求的产品特征。可选择忽视一些特征而强

调另一些特征，以便重新

定位产品，以吸引不同的目标市场。公司通过吸引目标市场，树立

可识别的形象来对产品进行定位；定位陈述把产品放在竞

争对手的环境中定义；通过分析产品吸引力和产品特性来确定产品

的定位；有形和无形特征

都是产品或服务的质量，利益显示产品或服务满足顾客的需求程度；旅游产品的定位陈述能使员工更好地理解顾客期望，共同实现使顾

客满意的目标；公司依据目标市场、直接或间接竞争对手对其产品

进行定位；依据价格和质量对

产品定位更有效；当相对于产品类别定位时，应突出强调你的产品

与其他旅游产品的区别；

在潜在顾客心目中树立公司或目的地形象，比产品的实际属性更重要。营销组合的特点：

（1）旅行社的营销是一种服务营销。旅行社的产品是一种服务，员工的工作态度、主动

性直接影响到产品质量和旅游者的满意程度；服务的无形性，使得

旅行社产品需要借助宣传

手册等实体形式来直观地证明和展示产品质量，以获得旅游者的信

任和认可；在旅行社的经

营过程中需要为旅游者提供不同的服务。

（2）市场营销组合是旅行社可以控制的经营手段的组合。市场营销

组合因素属于企业内

部可以控制的因素。如决定和设计产品的结构、质量、数量及价格，自由选择广告宣传手段、

销售渠道和方式，制订促销预算等。同时还要注意外部环境的变化，及时调整内部可控制因

素。

（3）市场营销组合是一个函数。市场营销组合的整体效果是一个函数，自变量是“4ps”

中每一个项目的内容。只要其中任何一个因素发生变动，就会出现

若干新的组合，产生不同

的效果。

（4）市场营销组合发挥的是整体作用。按照系统理论，旅游市场营销的作用不是其中每

一个构成要素所发生的作用简单相加的结果，各个因素的相互配合

作用，会使整体效应超过

每个因素各自单独产生的效果的总和。

二、旅行社产品营销的价格特点与相关要求

1、相关性强：旅行社的产品是由不同服务供应商提供，然后再由旅行社加工组合而成。

因此，旅行社制定合理的产品价格，不仅是实现旅行社自身价值的

方法，也是其他相关企业

实现经营目标的途径。

2、不易控制：由于旅行社产品具有较强的综合性，旅游业中其他部

门和其他相关行业产

品价格的调整都会直接或间接作用于旅行社产品价格。因此，旅行

社的价格决策是在一定范

围内的决策，受到较多的约束。

3、时间波动性大：一是旅行社的产品具有不可储存性，如果不能在

特定时间内销售出去，

就无法实现其价值。如果预订了房间，客人达不到预订数，就要承

受退房的损失。因此，旅

行社在需求较少的情况下会采取降价刺激需求；另一方面，旅游需

求的季节性明显，造成价

格的季节性波动。

基本要求:采取以成本为中心的定价策略,确定旅行社产品的基本价格；采取以顾客导向

的定价策略，修订已经确定的基本价格，以更好地适应市场需要。

为体现物有所值的原则，使旅游者满意,其产品定价区域应宽一些,拉

大最低价格与最高

价格的差距,使旅游者感受到价格不同服务内容和服务水准的差距。

三、旅行社产品的促销

1、促销的概念和功能促销是通过与市场进行信息沟通，赢得顾客的

注意、了解和购买兴趣，树立旅行社产品

的良好形象，从而促进销售。促销的过程就是信息沟通的过程。促

销要素：媒体广告、销售推广、直接营销和公关。促销的功能：有

效的促销组合具有向潜在旅游者或中间商提供产品信息；劝说人们

形成

对特定产品和品牌的偏爱,或在特定旅行社购买旅游产品；诱导旅游

者的购买行为即刻指向营

销者所提供的产品。

2、促销管理

促销管理是协调不同促销要素的活动，包括设立特定要素试图达到

的目标；制定确保目

标实现的预算；设计实现目标的具体实施计划；评价效果；采取必

要的改正措施。

（一）旅行社促销策略的制定

1、旅行社促销策略的制定流程旅行社总体发展战略、旅行社营销策略、旅行社促销策略、总体目标、总体预算、要素

组合、要素目标、要素预算、要素设计、促销策略的实施、促销策

略效果评价。旅行社总体发展战略和旅行社营销策略是制定旅行社

促销策略的基础。而促销策略中，

总体目标是基础,总体预算是保障。总体目标是确定旅行社促销策略

的基础和核心，旅行社所

有的促销要素目标都必须为总体目标服务。目标决定预算。所有促

销要素预算都受总体预算

的限制。总体目标是评价促销效果的依据。促销效果是检验促销策

略有效性的重要环节,也是

不断提高促销管理水平的重要途径。

（二）旅行社促销要素组合旅行社促销要素组合是指在特定促销目

标和促销预算指导下,对不同促销技巧的结合形

式。

1、促销要素组合取决于三大因素

(1)旅行社的促销目标和促销预算,并起指导作用。

(2)旅行社产品的特征和目标市场的特点。

(3)不同促销技巧的特点和适应性。

2、旅行社促销要素和技巧

（1）媒体广告宣传

媒体值得是大众传播媒体。媒体广告包括电视广告、杂志广告、报

纸广告、广播广告、

因特网广告、户外广告。不同的广告媒体传播速度、覆盖范围、时

效性不同，要了解和掌握

不同媒体的特点。

（2）营销公关

公关的目的是与所有企业公众建立良好的关系。公关都是以具体的

产品品牌为中心,如通

过新闻媒介传播产品信息,以品牌形式赞助公益活动等。可分为主动

性营销攻关、防御性营销

攻关。

（3）销售推广。包括面向行业的销售推广和面向消费者的销售推广，以前者最为普及。

（4）直接营销

①人员推销:销售员直接上门推销产品，这是传统做法。②直接邮寄:向旅游者寄送产品目录或宣传品，这是新做法。③电话营销：向内营销如免费电话,吸引旅游者使用电话查询或预订产品；向外营销是销

售人员通过电话劝说旅游者购买其产品。④因特网营销：在因特网上公布产品，旅游者在网上预订。

（5）现场传播

在旅行社营业场所陈列宣传品,进行内部装饰,向旅游者传播产品信息,增强旅游者的购

买信心,促成购买行为的发生。篇二：旅游促销活动方案旅游促销活动方案

一、活动目的

2009年11月25日，国务院常务会议通过的《关于加快发展旅游业的意见》指出：“旅

游业是战略性产业，资源消耗低，带动系数大，就业机会多，综合效益好”。为充分发挥旅游

业在保增长、扩内需、调结构等发面的积极作用。要求各地区，各有关部门要深化旅游业改

革开放，优化旅游消费环境，推动旅游产品多样化发展，进而培育旅游新的消费热点。为

响应党中央的号召，落实国务院《关于加快发展旅游业的意见》这一重大举措，拉动旅游消

费，延长产业链，更有效的促进相关产业的发展，促进旅游业又好又快的发展。由各地旅游

企业提供赞助，特向全国商家提供超低价双人贵宾游活动。二、活动介绍

（一）目的地介绍

1、韩国全景6日游

2、精彩港澳4天3晚游

3、桂林山水3天2晚游

4、华东五市5天4晚游

5、万象北京

3天2晚游

6、椰风海韵海南5天4晚游

7、精彩泰国6天5晚游

8、张家界凤凰古城4天3晚游 9、七彩云南6天5晚游 10、西双版纳4天3晚游

11、新马泰10天9晚游 12、巴厘岛5天4晚双人游

三、使用流程：

1、提早5个工作日拨打电话了解相关情况；

2、专人解答相关事宜，核对相关信息、确认出发时间；

3、登记相关资料（姓名、证件信息、出生年月日、联系方式等）；

4、短信通知客人集

中时间、地点和送团人员联系方式。。四、操作流程

（一）由商家一次性购买港澳单人游贵宾券签订合作协议 1、提交

商家的logo、活动名

称

2、我司会根据商家的要求设计礼券式样

3、提交式样样本给商家审核，印刷礼券

4、规

定的时间内交付礼券，商家签收（二）客人领取礼券 1、由商家进

行发放礼券

2、记录下客人姓名、联系方式、礼券编号（填写附表1 )

3、按照

表1汇总客人的相关

信息给予我司四、多方共赢商业模式 1

（一）商家利用旅游券搞促销有什么好处？能为商家解决什么问题？

1. 终端消费问题：当顾客消费达到（比如：购买1000元产品送双

人四天三晚香港、澳

门贵宾券）此项活动对拉动终端顾客消费的诱惑力很大（因为一张

旅游券的价值是1580元）。

可以给商家增加大量的新顾客。

2.可以给厂家和商家增加大量的新客户业绩暴增：当客户一次性进

货达到：如：20000

元，送20张香港澳门、珠海贵宾券的活动来刺激客户返单,根据客

户的购买量来配旅游券的

数量（如每返单1000元配一张旅游券等），客户就可以零成本来

利用旅游券搞超值促销活动，

终端消费就会被拉动，当每个客户的终端消费被拉动，返单量自然

就会被激发上升，商家的

业绩就会暴增！

3.可以给厂家和商家节约大量的广告费用：当商家用1万张旅游卷

发行时，就会有60000

人次能看到此广告，因为正卷顾客不会轻易扔掉，大家都会给亲朋

传看，而且此券的活动期

是一年。（二）利用贵宾券搞促销活动的我们有哪些利益呢？

1、利用商家销售网络与路径，推广自己的服务信息而产生的广告效应，之后给游客提供

的赞助。 2、游客来到深圳前后，正式参团前后的其他服务收益

（例如机票代订、酒店预订

等）。 3、游客良好口碑效益的收益。（三）商家促销用的旅游券

收益。对于商家来说，利用低成本的旅游券来做促销，可以增加贵

方产品或服务项目的附加值，

增加贵方品牌的知名度，提高品牌识别度，扩大贵方产品服务的市

场的占有率。同时可以节

省巨额广告费用，业绩暴增，极大地提高企业和商户的盈利水平。

对于消费者来说：可以得到物超所值的产品和港澳游贵宾券。对于

国家来说：利用旅游

券搞促销，可以极大地拉动内需。这是一个多方共赢的利国、利民、利社会的旅游创新活动。

五、活动意义

整合商家的品牌资源，吸引更多的客户来关注和促进旅游发展，与

机构和单位参与、关

注，促进三地旅游产业发展，扩大商家品牌的美誉度、坚挺度都具

有非常重要的意义，同时

也有利于传播“快乐、健康、环保、科学、和谐”的旅游文化，展示

和谐、富裕的民风。本

次活动地域范围广泛，规模大、可操作性和延续性强，全民参与性强、关注度高，自开办以

来得到了很多商家的好评及认可，实现了深圳国旅、商家、客户三

赢局面。附件 1、《双人

游贵宾礼券领取单》 2、《合作协议书》2甲方：乙方：

一、合作内容

1. 甲方将单张价值为：（人民币）元的游贵宾券张以元人民币

（大写：）提供给乙方（该券详细使用规则见贵宾券原件）。乙方

按照自己的

方式发放双人游贵宾券给最终使用客户，乙方最终使用客户视同乙方。

2.乙方在自有的网站和相关宣传渠道上就本合作相关事宜为甲方进行

推广和宣传。

3.乙方发放的“双人游贵宾券”委托甲方接待。二、合作期限本合同

期限自2012年月日起至2013年月日止。三、甲乙双方的承诺

和保证

甲乙双方保证对本合同内容严格保密，并对其通过订立和履行本合

同而获悉的对方商业

秘密严格保密，未经对方事先书面同意，不得以任何方式进行利用、向任何第三方披露或以

其他方式予以公开。前述保密义务不因本合同的无效、终止或被解

除而终止。四、甲乙双方

的权利和义务

1.甲方应按本合同约定向乙方服务，并给予乙方2012年月日起至2013年月

止的双人游贵宾券消费期限。

2.甲方须每月与乙方就贵宾券发放情况和使用情况进行核对；

3.未

经乙方书面同意，甲

方不得以任何理由拒绝乙方的使用。 4.甲方的旅游行程时间是在非

黄金周及法定节假日进行

（如五一、十一、圣诞节，感恩节等大型节日），乙方需提前5个

工作日向甲方提出预订申请，

甲方确认后方可成行。

5.甲方承诺按照行程单所列，完全有效的安排旅游项目（行程所含

景点、住宿酒店星级、

餐饮、景点门票等）。

7. 名额可以转让、赠予，但不得有偿买卖或兑换等额现金及物品，

赠送券不记名、不挂

失。 8.乙方有权知晓乙方客户在甲方的使用情况，若乙方客户投诉

或乙方发现甲方未按本

合同之约定给予乙方消费或提供服务质量不符，乙方有权追究甲方

的违约责任。 3

9.乙方必须持有效劵旅游。（劵上需有甲方盖章，编码）。

10.乙方报名参加双人游，必须提前5个工作日，报名后如行程因客

人自身原因取消行程

（如无法提供有效证件、证件签注过期或无，报名后取消），甲方

应退还该费用。 11. 乙方