国际营销英语(知识点整理)
国际市场营销
一、the three principles of markting（三条市场营销原则）
1.customer value and satisfaction (顾客价值和满意度)
https://www.360docs.net/doc/3a8249777.html,petitive or different advantages（竞争或者差异优势）
3.focus （营销焦点）
二、the traditionl markting management concepts(传统的市场营销概念)
the production concept（生产理念）
the product concept（产品理念）
the selling concept（推销理念）
the marketing concept （营销理念）
三、the newly emerge markting concept（新出现的营销理念）
1.the social marketing concept （社会营销）
2.the relationship marketing concept（关系营销）
四、the international trade system（国际贸易体系）
1.tariff（关税）
2.quota（配额）
3.embargo（禁运）
4.exchange control（外汇管制）
5.nontariff trade barriers（非传统贸易壁垒）
五、the world trade organization
1.free trade area
2.European Union
https://www.360docs.net/doc/3a8249777.html,—Pacific Economic Cooperation
the North America Free Trade Agreement
六、the emerging economics（BRIC）
1.Brazil
2.Russia
3.India
4.China
七、the group of five
1.ｔｈｅｕｎｉｔｅｄｓｔａｔｅｓ
2.Ｂｒｉｔａｉｎ
3.Ｆｒａｎｃｅ
4.Ｇｅｒｍａｎｙ
5.Ｊａｐａｎ
八、ｎｅｗｌｙｉｎｄｕｓｔｒｉａｌｉｚｅｄｅｃｏｎｏｍｉｉｅｓ
1.Ｓｉｎｇａｐｏｒｅ
2.Ｋｏｒｅａ
3.ＣｈｉｎａＨｏｎｇＫｏｎｇ
4.ＣｈｉｎａＴａｉｗａｎ
九、ｉｎｃｏｍｅｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ
1.ｌｏｗｉｎｃｏｍｅｃｏｕｎｔｒｉｅｓ
2.ｌｏｗｅｒ—ｍｉｄｄｌｅ—ｉｎｃｏｍｅｃｏｕｎｔｒｉｅｓ
3.ｕｐｐｅｒ—ｍｉｄｄｌｅ—ｉｎｃｏｍｅｃｏｕｎｔｒｉｅｓ
4.ｈｉｇｈ—ｉｎｃｏｍｅｃｏｕｎｔｒｉｅｓ
十、ｔｈｒｅｅａｓｐｅｃｔｏｆｃｕｌｔｕｒｅｉｎｆｌｕｅｎｃｅmarkting
（1）ｔａｓｔｅ（２）ｃｏｌｏｕｒ（３）ｓｔｙｌｅ
十一、ｎｅｅｄｈｉｅｒａｒｃｈｙ（需求层次）
1.ｓｅｌｆ—ａｃｔｕａｌｉｚａｔｉｏｎ（自我实现）
2.ｅｓｔｅｅｍ（自尊）
3.ｓｏｃｉａｌ（社交）
4.ｓａｆｅｔｙ（安全）
5.ｐｈｙｓｉｏｌｏｇｉｃａｌｎｅｅｄ（心理）
十二、ｓｔｒｕｃｔｕｒｅｏｆｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ
1.ｐｕｒｅｍｏｎｏｐｏｌｙ（完全垄断）
2.ｏｌｉｇｏｐｏｌｙ（寡头垄断）
3.ｍｏｎｏｐｏｌｉｓｔｉｃｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ（垄断竞争）
4.ｐｕｒｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ（完全竞争）
十三、ｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｒｅｓｅａｒｃｈｐｒｏｃｅｓｓ
1.ｄｅｆｉｎｉｎｇｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍ
2.ｄｅｖｅｌｏｐｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｐｌａｎ
3.ｃｏｌｌｅｃｔｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ
4.ａｎａｌｙｚｅｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ
5.ｐｒｅｓｅｎｔｔｈｅｆｉｎｄｉｎｇｓ
十四、ｍａｒｋｅｔｉｎｇｒｅｓｅａｒｃｈａｐｐｒｏａｃｈｅｓ
1.ｐｒｉｍａｒｙｒｅｓｅａｒｃｈｍｅｔｈｏｄｓ（观察调研法）
2.ｆｏｃｕｓ—ｇｒｏｕｐ（焦点小组）
3.ｓｕｒｖｅｙ（问询调查法）
4.ｅｘｐｅｒｉｍｅｎｔ（实验调研法）
十五、ｒｅｓｅａｒｃｈｉｎｓｔｒｕｍｅｎｔ（调查手段）
1.ｑｕｅｓｔｉｏｎｎａｉｒｅ（问卷调查）
2.ｍｅｃｈａｎｉｃａｌｄｅｖｉｃｅｓ（实地调查）
十六、ｃｏｎｔａｃｔｍｅｔｈｏｄｓ（联系方法）
1.ｔｅｌｅｐｈｏｎｅｉｎｔｅｒｖｉｅｗ
2.ｐｅｒｓｏｎａｌｉｎｔｅｒｖｉｅｗ
3.ｏｎｌｉｎｅｉｎｔｅｒｖｉｅｗ
十七、ｂａｓｅｄｆｏｒｓｅｇｍｅｎｔｉｎｇｃｏｎｓｕｍｅｒｍａｒｋｅｔｓ
1.ｇｅｏｇｒａｐｈｉｃｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ（地理细分）
2.ｄｅｍｏｇｒａｐｈｉｃｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ（人口细分）
3.ｐｓｙｃｈｏｇｒａｐｈｉｃｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ（心理细分）
4.ｂｅｈａｖｉｏｒｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ（行为细分）
十八、ｆｏｕｒｇｒｏｕｐｓｏｆｂｕｙｅｒｓｂｙｂｒａｎｄｌｏｙａｌｔｙ（用品牌忠诚度来划分的四种类型买者）
1.ｈａｒｄ－ｃｏｒｅｌｏｙａｌｃｏｎｓｕｍｅｒｓ（坚定专一型）
2.ｓｐｌｉｔｌｏｙａｌｃｏｎｓｕｍｅｒ（三心二意型）
3.ｓｈｉｆｔｉｎｇｃｏｎｓｕｍｅｒｓ（见异思迁型）
4.ｓｗｉｔｃｈｅｒｓ(无品牌信仰型)
十九、ｂａｓｉｃｓｔｒａｔｅｇｉｃｆｏｒｒｅａｃｈｉｎｇｔａｒｇｅｔｍａｒｋｅｔｓ
1.ｕｎｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｅｄｍａｒｋｅｔｉｎｇ（无差异战略）
2.ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉｅｄｍａｒｋｅｔｉｎｇ（差异化营销战略）
3.ｃｏｎｃｅｎｔｒａｔｅｄｍａｒｋｅｔｉｎｇ（集中化营销战略）
4.ｇｌｏｂａｌｔａｒｇｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ（全球营销战略）
二十、the entry modes into foreign markets（进入国外市场的进入模式）
1.exporting（出口）
2.licensing （许可证贸易）
3.joint venture（合资企业）
4.foreign direct investment（对外直接投资）
二十一、standardized and localized marketing mix
（1）
二十二、global marketing organizations
1.export department（出口部门）
2.international division （国际分工）
3.a global organization （全球化组织）
二十三、model of consumer behavior（4PS）消费者行为模型
1.economic （经济）
2.technological （技术）
3.political（政治的）
4.cultural（文化）
二十四、psychological factors
1.motive
2.perception
3.learning
4.belief
5.attitude
二十五、three levels of a production（生产的三个理念）1．core product（核心产品）
2. actual product（实际产品）
3. augmented product（扩张产品）
二十六、types of consumer products（几种顾客型产品类型）
1.convenience products（便利性产品）
2.impulse goods（冲动性产品）
3.staples（日常用品）
4.emergency goods（急用品）
二十七、product mixes（产品组合）
1.the width of product mix
2.the length of a product mix
3.the depth of a product nix
二十八、four services’characteristics（四种服务特征）
1.intangible（无形性）
2.heterogeneity（不可分割性）
3.inseparability（异质性）
4.perishability（意逝性）
二十九、pricing strategys（产品策略）
1.Skimming price strategy（撇脂定价法）
2.Penetration pricing strategy（渗透定价法）
https://www.360docs.net/doc/3a8249777.html,petitive pricing strategy（同业定价定价）
三十、four basic types of pricing policies（四种基本的价格政策类型）（4P）
1.Psychological pricing（心理定价法）
2.Price flexibility（价格灵活性）
3.Product—line pricing（产品线定价法）
4.Promotional pricing（推广定价法）
国际市场营销学整理
?第一章：国际市场营销缘起 ?知识点一：国际市场营销。对商品和服务流入一个以上国家的消费者手中的过程进 行计划、定价、促销和引导以获取利润的活动。 ?知识点二：整合营销传播。即以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产 行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。 ?知识点三：中国对外贸易发展的五大变化：对外贸易理念的变化。对外贸易地位的 变化。外贸经营主体的变化。对外贸易对经济和社会发展贡献的变化。对外贸易发展战略的变化。 ?知识点四：中国企业国际化经营的三个发展阶段：国际化经营的尝试性阶段(1979- 1983 年)。国际化经营管理框架形成并强化的阶段(1984-2000年)。国际化经营迅速发展阶段(2001年至今)。 ?知识点五：全球市场给国际公司和跨国公司带来了两个方面的挑战：一方面是企业 如何布局全球市场而与其他企业进行竞争；另一方面则是如何应对先于自己在全球市场展开竞争的其他企业的挑战。 ?知识点六：4Pa策略和7Ps策略：产品（Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、 渠道(Place)+人员(People)、流程(Process)、实体环境（Physical evidence) ①产品策略主要研究的是新产品开发、产品生命周期、品牌策略等，是价格策略、 促销策略和分销策略的基础；②价格策略又称定价策略，主要研究的是产品的定价、调价等市场营销工具；③促销策略研究的是如何将组织与产品讯息传递给目标市场和消费者的有计划性的活动。通过促销，消费者可以知道产品能够提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等。④渠道策略研究的是为了达到产品分销目的而配置的销售通路。 ?知识点七：国际市场营销和国内市场营销的区别与联系：营销的基本观念、思路、 程序、要点等相同，市场环境不同。 ?第二章：国际市场营销经济与贸易环境 ?知识点一：关税壁垒。指进出口商品经过一国关境时，由政府所设置海关向进出口 商征收关税所形成的一种贸易障碍。 ?知识点二：贸易保护主义。指通过各种关税和非关税壁垒限制进口，以保护国内产 业免受外国商品竞争的国际贸易理论或政策。关税、进口配额、外汇管制、烦琐的进出口手续、歧视性的政府采购政策等都是国际贸易保护的重要手段。 ?知识点三：推动经济全球化发展的因素：国际贸易的迅速发展；国际金融一体化； 跨国公司的跨国界生产与经营 ?知识点四：中国加入WTO 后面临哪些重大考验：农业、汽车业、石化业、信息技 术产业、纺织业、金融业、电信业等七大产业面临着重大考验。 ?知识点五：经济全球化对企业国际市场营销的挑战。经济全球化给现代企业提出了如下 要求：1、企业要转变经营哲学，树立全球竞争意识，改变传统的经营观念和战略，从只重视国内营销转为重视国际营销乃至全球营销。2、要开拓国际市场，必须先对国际市场进行调研，学会根据国际目标市场特点来制定国际营销组合策略，通过国际市场营销培育企业持续的全球竞争优势。3、经济全球化要求调整企业组织结构，重视企业组织结构的再造。经济全球化的趋势要求组建大企业集团，发展跨国企业及跨国银行，造就一批具有强大国际竞争力的企业“航空母舰”，以便加强参与国际竞争的能力。 ?第三章：国际市场营销的社会与文化环境
国际贸易专业英语词汇
国际经济与贸易专业英语词汇手册 商学院 2009年1月
economist 经济学家 socialist economy 社会主义经济 capitalist economy 资本主义经济 collective economy 集体经济 planned economy 计划经济 controlled economy 管制经济 rural economics 农村经济 liberal economy 经济 mixed economy 混合经济 political economy 政治经济学 protectionism 保护主义 autarchy 闭关自守 primary sector 初级成分 private sector 私营成分,私营部门 public sector 公共部门,公共成分 economic channels 经济渠道 economic balance 经济平衡 economic fluctuation 经济波动 economic depression 经济衰退 economic stability 经济稳定 economic policy 经济政策 economic recovery 经济复原 understanding 约定 concentration 集中 holding company 控股公司 trust 托拉斯 cartel 卡特尔 rate of growth 增长 economic trend 经济趋势 economic situation 经济形势 infrastructure 基本建设 standard of living 生活，标准,生活水平purchasing power, buying power 购买力 scarcity 短缺 stagnation 停滞,萧条,不景气underdevelopment 不发达 underdeveloped 不发达的 developing 发展中的 initial capital 创办资本 frozen capital 冻结资金 frozen assets 冻结资产 fixed assets 固定资产 real estate 不动产,房地产 circulating capital, working capital 流动资本
国际市场营销知识点
1.市场营销：（P1）是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动。 2.文化适应：（P41）是指企业的决策要适应社会的文化特点。对国际营销来说，文化适应就要求企业在制定国际营销决策时，充分考虑目标市场上的文化特点，使决策在实施过程中不但不会触犯当地的文化传统、生活习惯、宗教禁忌等，而且能比竞争对手更能满足消费者需求，取得竞争优势。 3.自我参照准则：（P41）企业经营人员无意识地参照自己的文化价值观。 4.市场细分：（P153） 是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同的子市场之间，需求存在着明显的差异。5.目标营销：（P171） 是指企业在市场细分的基础上，选择一个或若干个子市场作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。 6.整体产品：（P235）是指购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感。三部分构成： 1）核心部分---顾客需求的中心内容（顾客得到的根本利益） 2）有形部分---产品的实体外观、包装、牌号、款式、规格、质量等（商标、品牌、设计、样式） 3）附加部分---顾客希望得到的附加利益，如送货、安装、保证等服务（备用零件、培训、维修保养、其他服务） 7.促销：（P330） 是促进销售的简称，是指企业将本企业及产品的心细通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。 8.人员推销：（P364） 是指企业派出推销人员或委托，雇佣当地或它国的推销人员向顾客和潜在顾客面对面地介绍和宣传产品，以期促进产品的销售。 1.国际营销与国际贸易的关系：（P2） 国际营销并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口），只要营销决策具有“跨国”性质，其营销活动也就属于国际营销的范畴。 2.国际营销与全球营销的关系：（P4） 国际营销概念比全球营销更广，它不只是全球营销之前的一个初级阶段；而全球营销却是国际营销的最高阶段。 3.国际营销观念的类型：（P5） 市场延伸观念（本国市场策略在国际市场的延伸）、多国市场观念（国际市场与国内市场同等重要）、全球市场观念（国际市场与国内市场的是没有区别的）5.企业进行国际营销的方式：（P14）出口、许可贸易、国外销售办事处或营销子公司、国外生产和营销 6.文化环境的构成：语言与教育、宗教与社会组织、美学观念与价值观念 7.文化变迁对企业国际营销的影响：（P44）文化变迁迫使企业改变营销，使决策适应新的文化特点； 文化变迁可以为企业带来新的营销机会，因为文化的变迁标志着人们的需求发生了变化。 8.国际营销经济环境的构成：（51） 1)世界经济：或称国际经济，主要指国际贸易体系和国际金融体系。 2)国别经济：在研究某一国的经济环境时，主要研究其市场规模和经济特性两大类因素。 9.市场规模的影响因素：（52）人口、消费模式、收入 明确营销中存在的问题、制定营销调研计划、执行调研计划、分析解释调研结果并撰写调研报告。 14．国际营销决策的类型：（P111） 进入国际市场的决策、市场选择决策、进入方式决策、营销组合决策、资源配置决策 16.国际市场细分的整体概念：（P153）宏观细分：世界上有众多的国家，企业究竟进入哪个（或哪些）市场最有利？这就需要根据某种标准（如经济、文化、地理等）把整个市场分成若干子市场，每一个子市场具有基本相同的营销环境。企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。这种含义的国际市场细分称为宏观细分。 微观细分：企业进入某一国外市场后，将发现该国的顾客需求也是千差万别，企业不可能满足该国所有顾客的需求，而只能将其细分为若干子市场，满足一个或几个子市场的需求，这种含义上的国际细分叫做微观细分，也叫一国之内的细分。 17.市场细分的作用：（P156） 有利于发掘新的市场机会；有利于针对目标市场制定适当的营销方案；有利于企业扬长避短，获得竞争优势。 18.企业进入目标国家时可采用的战略：（P164）（要懂得区分） 逐个进入策略与同时进入策略、集中策略与多元化策略、先发制人战略、正面进攻战略、迂回战略 19.子市场有效的条件：（P170）可衡量性、可接近性、足量性、可实施性 20.目标营销的三种策略：无差异营销策略、差异化营销策略、集中化营销策略 21.进入国际市场的方式：
国际贸易专业英语整理
可能出翻译 (1) FOB: Free on Board (…named port of shipment) 装运港船上交货（……指定装运港）“Free on Board” means that the seller fulfils his obligation to deliver when the goods have passed over the ship’s rail at the named port of shipment. （2）CFR: Cost and Freight(…named port of destination) 成本加运费（……指定目的港） “Cost and Freight” means that the seller is responsible for chartering a liner and loading the goods on the liner at the stipulated time in the contract. （3）CIF: Cost Insurance and Freight(…named port of destination) 成本、保险加 运费（……指定目的港） “Cost Insurance and Freight” means that the seller has the obligations to procure marine insurance against the risks of losses of, or damage to the goods during the carriage. 1. The theory of comparative advantage Although Smith’s work was instrumental in the development of economic theories ab out trade and production, it did not answer a question like if a country did not posses s absolute advantage in any product, could it (or would it ) trade ? 尽管斯密的著作在贸易和生产相关的经济理论上有指导意义，但他没有回答类似于一 个国家若没有绝对优势能否贸易这样的问题。 David Ricardo (1772- 1823) , in his 1819 work entitled On the Principles of Political Economy and Taxation, sought to take the basis ideas set down by Smith a few steps further. Ricardo noted that even if a country possessed absolute advantage in the production of two produ cts, it still must be relatively more efficient than the other country in the production o f one commodity than the other. Ricardo termed this the Comparative Advantage. 大卫.李嘉图在1819年的作品《政治经济学及赋税原理》，试图在斯密观点基础上进 行更深一步挖掘，李嘉图表示即使一个国家在生产两种产品时有绝对优势，但相对另 一个国家生产同类产品它依然有相对较高效率的产品，李嘉图把这称之为比较优势。 2.Definition a. According to the theory of comparative advantage, it makes sense for a country to specialize in the production of those goods it produces most efficiently and to buy th e goods from other countries that it produces less efficiently, even i f this means buyi ng goods from other countries that it could produce more efficiently itself.
英语知识点总结
英语知识点总结 为了英语而加油吧！加油！ 1.discription introduction explanation expression information knowledge --------常考的不可数名词 2.have a good knowledge of。。。。。熟知。。。。 3. 方法： with this method in this way by means(单复数同形) one means / two means 4. 区分： previous以前的，从前的precious宝贵的，珍贵的 5.He is fluent in speaking English = He speaks English fluently 6.assist sb.in (doing) sth.(在写作中应用)在某方面帮助某人 7. 虚拟语气在条件状语从句中 的用法。 条件从句If 从句的谓语形式主句的谓语形式 现在过去时（were）Would/could/should/ might +V. （原） 过去过去完成时 1.过去时 未来 2.should+V. 3. were to do Would/could/should/ might+ have+p.p. would/could/should/ might +V. （原） 8.take/follow one’s advice听从某人的意见 9.formal---informal正式的normal---abnormal正常的 10.辨析 : ①energy 能量，能源，精力 ②force武力和暴力，军事力量by force依靠军事力量 ③power权力（人手中所握的）power station核电站 ④s trength 力气 11.辨析 : ①product （可）工农业产品（加工过的），任何脑力劳动所创造的产 品②produce （不）农业产品，绿色产品（没加工过的） ③production 产量（不）文学作品（可） ④p roductivity （不）生产力，生产率 12. in the distance在远处at/from a distance隔开一段距离
国际营销学知识点整理知识分享
第一章 营销的概念：是计划和执行关于商品服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。 现代营销系统的主要要素：企业自身、经营环境、顾客、竞争对手、供应商和中间商。 营销学的基本内容： 1、认识市场营销 2、分析营销机会 3、制定营销战略 4、制定营销策略 5、营销活动的组织和控制 市场营销学的核心概念 1、需要、欲望、需求 2、产品或市场提供物 3、顾客满意、顾客价值、顾客让渡价值、价值链 4、交换、交易、和关系 5、市场 顾客让渡价值：总顾客价值和总顾客成本之差。顾客让渡价值越高，对顾客购买行为的刺激作用越大。 营销观念 （1）含义：营销观念就是指导和影响营销活动的经营哲学，这是营销活动的指导思想。（2）作用：它对企业的营销活动起着方向性的作用，有什么样的营销观念就有什么样的营销活动。 （3）营销观念演进 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 4、市场导向营销观念 5、社会营销观念 #市场导向营销观念的主要内容：企业实现目标的关键在于确认目标市场的需要，然后比竞争对手更加有效地满足这种需要。 #市场导向营销观念建立在目标市场、顾客需要、整合营销和盈利能力上。 #社会营销观念的主要内容：企业经营者在进行营销决策时，不但要考虑消费者的需要和企业目标，更要考虑消费者和社会的长期利益，要在自身利益、顾客利益和社会利益之间达成平衡和协调。 第二章 国际营销含义特点：企业根据国外顾客的需求，将生产的产品或提供的服务供给国外顾客，并最终获利的贸易活动。 国际营销的实质：企业通过为国外客户提供满意的产品或服务获得合法利润的贸易活动。
国际营销学的形成 1、1912年作为一门独立科学出现 2、20世纪50年代开始形成真正的现代营销学 3、20世纪60年代形成了国际营销学 四、国际营销学的基本理论 1、绝对成本论：一国对外贸易的利益，在于输出本国在生产费用上占绝对优势的商品，以换取本国不能生产或生产费用较高的商品。 2、比较成本论：各国应按照生产成本的相对差别进行国际分工，各国应专门生产成本上相对有利的商品，而成本相对不利的其他商品，即使生产该商品的绝对费用低于其他国家，亦仍然从国外进口为有利。 3、相互需求理论：在比较成本论基础上，国际交换条件必须在上下界限内变动，而这个国际交换比率的上下界限是由两国的这种商品在国内交换比率或比较优势所决定。 4、生产禀赋论：进行国际贸易的原因在于各国生产要素禀赋的差异，一国应生产并出口密集使用其丰裕要素禀赋的产品，同时进口需要密集使用其稀缺要素的产品。 5、里昂惕夫之谜及其解释 6、垄断优势理论 7、国际生产折衷理论 8、创新扩散理论（其五个阶段：知晓、感兴趣、评估、试用和采用） 9、需要阶梯理论 第三章 全球经济概述 1、全球经济一体化的表现 （1）贸易全球化速度进一步加快 （2）国际金融一体化程度持续加深 （3）跨国公司在国际市场中的作用与日俱增 （4）信息产业加速推进全球经济一体化 2、区域经济一体化 3、知识经济向纵深发展 经济体制分类 1、市场配置体制 2、指令配置或中央计划配置体制 3、混合配制体制 市场发展阶段 1、低收入国家 2、中低收入国家 3、中高收入国家 4、高收入国家 5、经济瘫痪国家
新编国际商务英语阅读教程译文
新编国际商务英语阅读教程译文 第一单元国际贸易理论 重商主义 世界上第一个国际贸易理论——重商主义，产生于16世纪中期。重商主义宣 称金银是一国财富的支柱，是繁荣商业所不可或缺的。当时，金银是国家间的贸易 货币，出口国赚取金银，同样从他国进口货物，导致金银的外流。重商主义认为出 口大于进口从而保持贸易顺差是一国的根本利益。这样，一国积累金银，最终使国 家财富增加，国家地位得以提升。正如1930年，英国重商主义学者托马斯?孟所说: 增加一国财富的最普遍的做法是对外贸易，而且我们必须遵守这样的规则:每 年出口产品的价值要大于进口产品的价值。 遵循这一说法，重商主义提倡政府干涉，以确保贸易顺差。重商主义认为大量 的贸易额并没有什么益处。他们建议颁布政策以扩大出口，限制进口。具体做法可 以是对进口施加关税和对配额进行限制，对出口则给予补贴。 1752年古典经济学 家大卫?休谟指出了重商主义学说的缺陷。据休谟所说，如果英国对法国贸易顺差(即出口大于进口)，相应的金银的流入会导致英国国内货币供应充足，从而产生通 货膨胀。而法国会因为金银的外流产生相反的效应——通货紧缩，价格降低。英法 之间相对价格的变化将促使法国的进口商购买的英国货物数量减少(因为英国货物 变得昂贵)，英国的进口商将购买更多法国的货物(因为法国货物价格降低)。结 果，英国贸易收支状况不断恶化，法国贸易收支逐步得到改善，这种情况一直持续 到英国的顺差被抵消。因此，休谟认为，长期来看，没有国家能够如重商主义者所 想象的那样保持贸易顺差。 除了休谟指出的缺陷之外，重商主义的另一缺限在于其视国际贸易为零和博弈(零和博弈是指一国得益必导致另一国受损)。亚当?斯密和大卫?李嘉图指出了重商
国际市场营销-知识点整理知识讲解
1企业为何要开拓国际市场？ 国内市场的国际竞争与威胁交换； 国外市场可能比国内有更多的利润机会； 获取更广泛的顾客基础以实现规模经济； 追随客户进入国际市场； 减少对国内市场的依赖以降低风险； 2国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。 3国际营销与国内营销的差异 市场环境复杂 市场竞争激烈 交易障碍增多 营销风险增大 4国际营销的主要文化障碍 国际营销所面临的最具挑战性、最重要的文化障碍主要有二： 自我参照标准，即无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，并以此作为决策的依据。民族中心主义即认为自己的文化和公司最清楚应该如何做事。 自我参照标准和民族中心主义可能使国际企业意识不到文化差异的存在或其重要性，影响公司对在国内设计的国外市场营销组合方案的合理性评估。 5 建立跨文化分析框架 第一步：按照本国文化特征、习惯或规范定义经营问题或目标； 第二步：通过向目标市场国人士咨询，按照该国文化特征、习惯或规范定义经营问题或目标，但不进行价值判断； 第三步：分离自我参照标准的影响，仔细分析自我参照标准是如何使问题复杂化的； 第四步：在没有自我参照标准影响的情况下，重新定义问题，并解决问题，谋求最佳经营目标。 6国际市场营销演进的五个阶段 间接性对外营销阶段 偶然性对外营销阶段 有规律的对外营销阶段 国际市场营销阶段 全球市场营销阶段 7国际市场的含义及发展趋势 国际市场是指本国市场以外的各个国家市场交织在一起形成的的复杂的市场整体。 既有全球化的特点，又有集团化的趋势； 既有激烈的竞争，又有很强的垄断； 既有较大的动荡性，又有稳步增长的趋势； 国际市场商品结构不断升级和优化； 国际市场的深度和广度都在不断发展。 8霍夫斯泰德的国别文化差异评价理论 个人主义/集体主义指数 权力距离指数 不确定性回避指数 男性/女性化指数
国际商务英语阅读教程(第四版)-期末复习
Unit 1~2 Mercantilism 重商主义 Neomeicantilist 新重商主义者 Trade surplus 贸易顺差 Quota and tariff 配额和关税 Government intervention 政府干预 Zero-sum game 零和博弈 Positive-sum game 常和博弈 The theory of absolute advantage 绝对优势理论 The theory of comparative advantage 比较优势理论 Factor endowments 要素禀赋理论 Product life cycle 产品生命周期（+theory ……理论） Economies of scale 规模经济 Diminishing returns 收益递减规律 Green revolution 绿色革命 Voluntary restriction 自动出口限制 Deposit 佣金 First mover advantage 先占优势 Barrier to entry 进入(市场)壁垒 Porter’s diamond theory 波特的钻石理论 National competitive advantage 国家竞争优势 The department of commerce 商务部 Letter of credit 信用证 Draft /bill of exchange 汇票 bill of lading B/L 提单 Sight draft 即期汇票 Time draft 远期汇票 Banker ‘s acceptance 银行承兑（+bill …汇票） Trade acceptance 商业承兑汇票 Countertrade 对等贸易 Barter 易货贸易 Switch trading 转手贸易 Offset 抵消 Counter purchase 互购贸易 Compensation trade 补偿贸易 Mercantilism suggests that it is in a country’s best interest to maintain a trade surplus -- to export more than it imports（重商主义就是保持贸易顺差以实现一国的最大利益---出口超过进口） Mercantilism advocates government intervention(介入) to achieve a surplus in the balance of trade （重商主义主张政府介入以便实现对外贸易顺差） It views trade as a zero-sum game - one in which a gain by one country results in a loss by another （将贸易看成零和博弈，一个国家收益一个国家受损） Absolute Advantage 绝对优势 Adam Smith argued that a country has an absolute advantage in the production of a product when it is more efficient than any other country in producing it 亚当斯密认为一个国家生产一种商品比其他任何国家效率都高时存在绝对优势 According to Smith, countries should specialize in the production of goods for which they have an absolute advantage and then trade these goods for the goods produced by other countries 按照亚当斯密的说法，各国应该专门生产具有绝对优势的商品，然后用他们交换其他国家生产的商品 The Benefit（好处） of Absolute Advantage and Free Trade The Principle for International Division of Labor–Absolute Advantage 国际分工的原则---绝对优势 The Consequence（结果） of Division of Labor and Free Trade 分工的结果和自由贸易 1. To Production: the Flow of the Factor of Production 生产要素的流动； the Efficiency of Factor Distribution 要素分配效率；the Quantity of Production 产品质量。 2. To Consumer: Welfare from Free Trade自由贸易福利: low price of imports and more consumption 低价格的进口更多的消费 Comparative Advantage比较优势 Ricardo’s theory of comparative advantage suggests that countries should specialize in the production of those goods they produce most efficiently and buy goods that they produce less efficiently from other countries, even if this means buying goods from other countries that they could produce more efficiently at home李嘉图的比较优势理论认为一个国家分工生产最有效率的产品，而从别国购买自己生产效率相对较低的产品，
国际贸易专业英语单词
国际贸易专业英语 Unit 1 mercantilism重商主义；export出口；import进口；precious metal贵金属；restrain import限制进口；encourage export鼓励出口； early（late）mercantilism早期（晚期）重商主义；bullionism重金主义； favorable balance of trade; positive trade balance; trade surplus贸易顺差； trade deficit; unfavorable balance of trade; negative trade balance贸易逆差； balance of bargains贸易差额论 barter; barter trade易货贸易； hard currency硬通货； physiocrat重农主义者；physiocracy重农主义；laissez-faire自由主义； monopoly垄断；tariff关税；quota配额； prohibition禁令；skilled labor熟练劳动力；manufactured goods制成品 port duty入港税； country of origin原产地； The wealth of Nations国富论； positive-sum game正和游戏；
zero-sum game零和游戏； specialization专业化；economies of scale规模经济； welfare福利； 1 free-market economics自由市场经济 classical economist古典经济学家； oversupply供大于求；过度供给； inflation通货膨胀；Industrial Revolution工业革命； free trade policy自由贸易政策； protectionism保护贸易主义； international monetary system国际货币体系； gold standard金本位；exchange rate汇率； international price国际价格；devaluation贬值； depreciation贬值；appreciation升值； revaluation升值；the Great Depression大萧条； Keynesian凯恩斯主义者； countercyclical policy反周期政策； centrally planned system中央计划体制； economic affair经济事务； bilateral trading agreement双边贸易协定； foreign exchange外汇； foreign exchange control外汇管制； The Marshall Plan马歇尔计划； The Bretton Woods agreement布雷顿森林协定；
人教版初中英语知识点整理
人教版初中英语知识点整理 初中生要学习的英语知识量比较大，所以要十分认真学习英语这门科目，把每个知识点学扎实。下面是小编整理的人教版初中英语知识点，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助，也希望大家能够喜欢。 人教版初中英语知识点1 人称代词 人称代词代替人和事物的名称,分为主格和宾格两种形式。 1、主格用来作句子的主语、表语。如： I often go shopping on Sundays.(星期天我常去购物) / Are theyfrom Brazil?(他们是巴西人吗?) / Where have they gone?(他们上哪儿去了?) / That’s it.(就那么回事) /It’s he!(是他!) 2、宾格用来作及物动词或者介词的宾语。如：Who teaches you English this year?(今年谁教你们的英语?) / Helpme!(救救我!) / We often write letters to her.(我们常给他写信) 3、人称代词作表语或者放在比较状语从句连词than或as之后时,可以用主格形式,也可以用宾格形式,口语中大多用宾格。如：--Who isit?(是谁?) –It’s I/me.(是我。) 4、三个不同人称同时出现,或者主语中包含“我”时,按照“you→he→I”的顺序表达。如： Both he and I are working at that computer company.(我和他都在那家电脑公司上班) –Whowill go there?(谁要去那儿?) –You and me.(你和我) 5、人称代词it除了可以指人指物之外,还可以表示“时间、天气、温度、距离、情况”等含义,此外还可以作“非人称代词”使用,替代作主语或者宾语的不定式、动名词或者名词性从句。如：--What’sthe weather like today?(今天天气怎样?)—It’s fine.(天气晴好) / --What’s
国际商务与国际营销知识点整理(1)
第一章国际贸易的优势 国际贸易起因和益处P7 “专业化”定义、优点P9 规模经济定义、六种类型P9-P10 外部规模经济定义、优势P10-P12 辅助产业作用P11 重点：绝对优势、相对优势 1、定义 2、看图表辨析各自具有的绝对优势产品是什么 3、看图表辨析各自具有的比较优势产品是什么 4、会画开展国贸后的生产示意图（P14） 5、专业化分工后各自生产什么？产量多少？ 6、机会成本运用（比值） 诀窍：如果两种产品，比绝对优势，直接比大小，大的那个有绝对优势。然后两种产品之比（即机会成本比较），比值小的那个具有比较优势。然后计算。 如果多种产品，先比绝对优势（用数字直接比大小），然后再用绝对优势大的那两个进行比值，比值小的那个具有相对优势） 国际贸易制约因素：战略性因素、政治性因素 第二章国际收支 国际收支平衡表定义P27 经常项目定义P29 经常=有形贸易收支+无形贸易收支 有形=出口-进口 无形=出口服务-进口服务 资本项目=资本进口-资本出口 国际收支=经常+资本 出口>进口出超贸易盈余顺差 进口>出口入超贸易赤字逆差 贸易差额=出口-进口P30 贸易条件指数公式P31 贸易条件变化影响P31 贸易条件指数>100 有利 贸易条件指数<100 不利 贸易价格指数朝着有利方向变化的意义及产生问题P32 无形贸易三大类P33 资本项目定义P35 如何实现国际收支平衡P36 政府干预以调整国际收支措施P41-P44 国际收支平衡出现问题原因P40-P41 政府干预带来的问题(积极消极）P44-P46
第三章汇率的决定因素 汇率定义P52 金本位制运作机制备考P5 固定汇率体系的优势劣势P55 固定汇率体系定义优缺点P57-P59 硬软通货定义P59 固定汇率体系下汇率下跌及上涨的影响P60-P61 决定汇率成功转变的因素（出口进口弹性大于1）P62-P63 浮动汇率体系定义、运作机制P64-P65 一国出现国际收支问题，该国政府如何通过汇率干预措施改善？备考P6 汇率变化对企业影响P65-P67 计算：当本币升值贬值情况下，购买相对应产品数量多少？《单元综合测试一第5页（四）》
进出口专业英语
1．Trade-related Terms 贸易相关术语 A．贸易 Foreign Trade 对外贸易 Entrepot Trade F。）转口贸易 Home （Domestic）Trade 内贸 Coastal Trade 沿海贸易 Cross-border Trade 边境贸易 Barter Trade 易货贸易 Compensation Trade 补偿（互补）贸易 Bilateral trade （between China and the US）（中美）双边贸易Multilateral Trade ( Multilaterism ) 多边贸易 Trading House/Corporation/Firm/Company 贸易公司 Liner Trade 集装箱班轮运输 B．合同 Contract 合同 Active service contracts on file 在备有效服务合同 Sales Contract 销售合同 Sales Confirmation 销售确认书 Agreement 协议 Vessel sharing Agreement 共用舱位协议 Slot-sharing Agreement 共用箱位协议 Slot Exchange Agreement 箱位互换协议 Amendment 修正合同 Appendix 附录 Quota 配额 C．服务合同 Service Contract as provided in the Shipping Act of 1984，a contract between a shipper （or a shippers association）and an ocean carrier （or conference）in which the shipper makes a commitment to provide a certain minimum quantity of cargo or freight revenue over a fixed time period，and the ocean common carrier or conference commits to a certain rate or rate schedules as well as a defined service level （such as assured space，transit time， port rotation or similar service features）。The contract may also specify provisions in the event of non-performance on the part of either party 服务合同
小学英语知识点整理
小学英语知识点整理 一、词类 动词、名词和形容词不太容易区分，如不能一眼看出，可用如下方法： 先用“一(量词)”(如：一个、一张等)和这个词连起来说，如说得通， 一般认为是名词;说不通再用“很”去判断，就是把“很”和为个词连起 来说，说得通一般就是形容词;都说不通就是动词。(目前我们学过的，以后可能不同)(另外一些很明显的，如人称代词、数词、情态动词等一 下就可以知道) 1、动词 这里所说的动词是指各种动词总称，其中包括行为动词(就是我们平时总说的那种动词)、be动词、情态动词。 (1)行为动词 就是我们平时上课时说的动词，表示某一动作或行为。如：sweep、live 等。 行为动词我们已学过它们的四种形式： 原形、+s/es、+ed、+ing，
具体判断方法如下： 有，就加ing 读句子读该单词认识该单词理解意思看有无be动词(若是be going to 就用原形) 没有，再看情态动词 有，就用原形 有，就加ed 没有，再看有无表示过去的时间状语是第三人称单数就加s或es 没有，再看主语 不是第三人称单数就用原形 (2)be动词 a、Am--was Is --was Are--were 口诀：我用am, 你用are, is用在他她它，所有复数全用are。 b、肯定和否定句I am (not) from London. He is(not) a teacher. She is(not) in the dining room. My hair is(not) long. Her eyes are(not) small.
c、一般疑问句Am I a Chinese? Yes, you are. No, you aren’t. Are they American? Yes, they are. No, they aren’t. Is the cat fat? Yes, it is. No, it isn’t. 我们现在学过的be动词大致分两类：is、am、are为一类，一般用于一般现在时、现在进行时和一般将来时中，was和were为另一类，一般用于一般过去时。 判断步骤： 第一、三人称单数，就用was 有，再看人称 第二人称单数和所有复数，就用were 看有无表示过去的时间状语 第一人称单数，就用am 没有，再看人称第三人称单数，就有is 第二人称单数和所有复数，就用are 2、名词
英语高级知识点整理
嗒廎涹冈???倐??? Copyright?2017 by ZhuYu 【注】带?的表??级?法的替换 genuine?true pathetic可悲的 inexpensive?cheap refreshed精神振奋的【e.g.】I feel refreshed. dynamic?active precious?valuable e ffi cient效率?高的 e f f ective效果好的 awkward?embarrassing fancy新奇有趣的；有很多装饰的 ——<反义词>tacky俗?气的 exquisite精美的，精致的 desirable好的，值得拥有的?good encouraging／motivating给?人动?力力的 appealing?attracting intelligent思维能?力力极强的 state-of-the-art（科技、设备）?非常先进的，很尖端的 user-friendly?方便便?用户的 gorgeous?非常漂亮的 ?awless完美?无瑕的 messy乱糟糟的 fascinating迷?人的 informative信息量量?大的 authentic地道、正宗的 posh / luxurious奢华、奢侈的 atrocious?terrible hideous极丑的?extremely ugly exhausting精疲?力力竭的 frustrating令?人沮丧的 essentially从本质上看 typically多半 right away?immediately normally?usually
as long as表示让步 ……and things(stu ff) like that. 表示举例例 ……or sth. like that表示举例例 in terms of…… 在....?方?面?而?言，就.....?而?言 tend to?for the most part?一般会，多半会 【e.g.】We tend to get freezing winters and dry summers in this part of the city. The gym tends to get very busy after 5 p.m. ?The gym gets very busy after 5 p.m. for the most part. As I see it / I see / I suppose我想，我认为 as for / when it comes to / taking about(注意不不是talking)/ speaking of…… 说起，谈到 a wealthy of?大量量的，可形容积极事物，如knowledge / information / books think of … as … 将…看作是... be more likely to … not necessarily不不?一定，未必 【e.g.】Rich people are not necessarily happy. There is no sense in … ?It doesn’t make any sense?It’s pointless to … block封杀 and stu ff like that?and so on等等 suspense movie悬疑?片 … is the norm …是最普遍（常?见）的 make sense?be reasonable … is a luxury …是?一种奢望 【e.g.】Having enough sleep is a luxury for me. … won’t hurt … 不不会有坏处 have a hard time doing… 很难做… exterior外部的 interior内部的 open year round?一年年到头开放 vacuum the?oor?用吸尘器?打扫 do the laundry（在洗?衣店、?用洗?衣机）洗?衣服 wash clothes by hand洗?衣服（?手洗） 【BrE】rubbish【AmE】trash water the plants给植物浇?水 put up skyscrapers盖?高楼 joint venture合资企业 whereabout?location the hustle and bustle城市?里里熙熙攘攘