《商务谈判》网上考试题库
商务谈判》模拟试题及答案
《商务谈判》模拟试题 填空题15*2=30 判断题 10*2=20 简答题5*6=30 论述题 2*10=20 一、填空题 1、谈判的基本点大致有目的性、相互性和协商性。 ２、谈判的基本要素包括谈判当事人、谈判议题和谈判背景。 ３、按交易地位分类，商务谈判一般分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判 和合作谈判。 4、商务谈判背景调查包括谈判环境因素、企业自身情况和谈判对方情况。 5、谈判的目标可以分为三个层次最低目标、中间目标和最高目标。 6、谈判的动因包括追求利益谋求合作与维护关系和寻求共识。 7、谈判背景包括谈判环境背景、谈判对手背景和企业自身背景。 8、按谈判地点分类，商务谈判一般分为客座谈判、主座谈判主客座轮流 谈判和中立地点谈判 9、商务谈判在磋商阶段包括讨价还价的准备、还价和让步磋商。 10、谈判场所可以有三类房间主谈室、密谈室和休息室 二、判断题 11、谈判议题的最大特点在于当事各方认识的一致性。（T） 12、商务谈判的基本属性是利益性。（F交易性） 13、代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判。（T） 14、文献法是用于收集第一手资料的方法。（F） 15、商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。(T) 16、磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（T）
17、商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（F） 18、还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（T） 19、约身又称合同正文，主要写明双方有关合作的权利义务的划分。（T） 20、商务谈判的语言指有声语言。(F) 21、谈判当事人一般分为两类：台上谈判人员和台下谈判人员。(T) 22、价格是商务谈判议题的核心。(T) 23、卖方谈判是买方作为主动的一方，为推销商品或服务进行的谈判。(F) 24、按照国际惯例，以正门为准，主人应面向正门而坐。(F) 25、在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（T） 26、在商务谈判中，报价就是指商品的价格。（F） 27、商务谈判的惯例是：卖方和买方之间，一般应由买方先报价。(F) 28、谈判还价的方式根据价格评论的不同，分为按分析比价还价和按分析成本还价两种。(T) 29、商务谈判的书面合同可分为三部分：约首、本文和约尾。（T） 30、开放式问句是指特定的领域带有特定的答复得问句。（F封闭式） 三、简答题 31、商务谈判的特点？ 1、谈判主体组织的广泛性（普遍性） 2、谈判内容的交易性 商务谈判的基本属性，针对商品交易的谈判。
商务谈判试题及答案02374
一、名词解释 1．谈判剩余：是指买卖双方底线目标之间的可能性收益，或者说是卖方最低目标与买方最高目标之间的可能性收益.表现为卖方的最低卖价与买方的最高买价之间的差额。 2．共认谈判区：是谈判双方共同认可的交易条件的可行谈判区间。 3.价格解释：是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所作的介绍、说明或解答。 4．讨价：是在一方报价之后，另一方认为其报价离己方的期望目标太远，而要求报价一方重新报价或改善报价的行为。 5．沟通：即人们通过交换语言和非语言信号来分享信息的动态过程。 二、单选 1.商务谈判的核心内容是A。 A．价格 2.商务谈判主要交易条件是C。 C．价格 3.参加商务谈判的组织必须具有C的资格。 C．法人 4．从内容上看，A与整个谈判主题无关或者关系不太大.但这一部分很重要，基本奠定了一个谈判过程的基调。 A．开局阶段 5.商务谈判中谈判主体实力、智力和技术的具体较段阶段是B B．磋商阶段 6. 当谈判双方条件存在差距时取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略称为C C．折中进退策略 7.促成商务谈判的动力是A A．需要 8．下列各项中，C属于商务谈判沟通的特点。 A.预谋性
9.按照国际商务礼仪的惯例。商务宴请的礼仪一般遵循D D．5M 10.经济全球化进程的加速是跨文化商务谈判的A A.直接动囚 三、多选 1.商务谈判主要包括哪几个要素:ACD A. 谈判土体 C.谈判议题 D.谈判背景 2．商务谈判的策略性特征主要表现在哪几个方面:ABCDE A．两极探测 B.共认区探测 C.底线探测 D.条件互换 E．信息屏蔽与信息诱号 3.对谈判对象的调研包括ABCDE A．谈判对象的资格与实力 B．谈判对象的需求 C．谈判对象的支付能力 D．谈判队伍的人员结构 E.淡判者的决策权限 4．商议谈判中确定谈判的大体议程是一件非常重要的事情.主要应该从以下几个方面入手 ABC A.确定谈判议题 B.安排谈判时间 C.规划谈判议程 5．索赔谈判的目标有BCD B.利益目标 C.关系目标 D.信誉目标 四、判断 1．商务谈判的本质是“追求利益”。(人际交易沟通) 3．谈判的目标包括“最优目标、可接受目标”。（最优目标、可接受目标、底线目标） 4．“磋商阶段”双方阵容中的个人地位及所承担的角色最容易完全暴露出未。 (开局谈判) 5. 报价起点策略是指“买方报价起点要高卖方报价起点要低”。(卖方高买方低) 7．出现对方违约事件后.要直接通过“诉讼方式”解决以维护自身利益。(直接索赔)
网络知识测试题库1
计算机网络基础题库 1、下列有关计算机网络叙述错误的是______。 A：利用Internet网可以使用远程的超级计算中心的计算机资源 B：计算机网络是在通信协议控制下实现的计算机互联 C：建立计算机网络的最主要目的是实现资源共享 D：以接入的计算机多少可以将网络划分为广域网、城域网和局域网 2、如果某局域网的拓扑结构是______，则局域网中任何一个节点出现故障都不会影响整个网络的工作。 A：总线型结构 B：树型结构 C：环型结构 D：星型结构 3、以下关于计算机网络叙述正确的是______。 A：受地理约束 B：不能实现资源共享 C：不能远程信息访问 D：不受地理约束、实现资源共享、远程信息访问 4、TCP/IP协议是Internet中计算机之间通信所必须共同遵循的一种______。 A：信息资源 B：通信规定 C：软件 D：硬件 5、以下关于代理服务器的描述，不正确的是。 A．代理服务器处在客户机和服务器之间，既是客户机又是服务器 B．代理服务器可以使公司内部网络与ISP实现连接 C．代理服务器不需要和ISP连接 D．代理服务器可以起到防火墙的作用 6、下面______命令用于测试网络是否连通。 A：telnet B：nslookup C：ping D：ftp 7、下列选项中，属于计算机网络作用的是______。 A：数据通信、资源共享 B：分布式处理 C：提高计算机的可靠性
D：以上都是 8、局域网与广域网、广域网与广域网的互联是通过哪种网络设备实现的______。 A：服务器 B：网桥 C：路由器 D：交换机 9、在TCP/IP参考模型中，应用层是最高的一层，它包括了所有的高层协议。下列协议中不属于应用层协议的是______。 A：HTTP B：FTP C：UDP D：SMTP 10、如果用户应用程序使用UDP协议进行数据传输，那么下面哪一部分程序必须承担可靠性方面的全部工作______。 A：数据链路层程序 B：互联网层程序 C：传输层程序 D：用户应用程序 11、TCP/IP参考模型将网络分成4层，它们是： Ⅰ.物理链路层Ⅱ.网络层Ⅲ.传输层Ⅳ.应用层 请问因特网中路由器主要实现哪一层功能______。 A：Ⅰ B：Ⅱ C：Ⅲ D：Ⅳ 12、下列关于IP地址的说法中错误的是______。 A：一个IP地址只能标识网络中的唯一的一台计算机 B：IP地址一般用点分十进制表示 C：地址是一个非法的IP地址 D：同一个网络中不能有两台计算机的IP地址相同 13、域名服务DNS的主要功能为______。 A：通过请求及回答获取主机和网络相关信息 B：查询主机的MAC地址 C：为主机自动命名 D：合理分配IP地址 14、网络故障诊断命令ping是用于确定本地主机是否能与另一台主机交换数据报的程序，如果ping网关正确而ping远程主机IP无应答，则表明用户当前所在网络______。
《服装美学》网上考试题库
《服装美学》网上课程考试题库 一、单选题。 1.服装的美指的是（D） A.色彩的美 B. 样式的美 C. 料子的美 D. 着装形象的 美 2.采用希腊式长裙作为女装的时代是( C ) A.巴洛克时期 B. 洛可可时期 C. 新古典主义 D. 浪漫主义 3.黑格尔认为最具有艺术性的服饰是( A ) A. 希腊人的服饰 B. 罗马人的服饰 C. 德国人的服饰 D. 基督教的服饰 4. 温克尔所写的关于古希腊艺术的著作是( A ) A.《古代艺术史》 B. 《美学》 C. 《艺术哲学》 D. 《希腊艺术史》 5. 伊甸园的故事表明了服装起源于( A ) A. 羞耻 B. 保护 C. 装饰 D. 自我实现 6. 中世纪的欧洲影响人们的主要思想观念是( A ) A. 基督教 B. 伊斯兰教 C. 佛教 D. 希腊思想 7. 基督教对于服装美的评价依据的标准是( C ) A. 性感 B. 装饰说 C. 遮蔽 D. 表现体型 8. 唐代服装出现暴露的现象主要是因为( B ) A. 受西方的影响 B. 受胡人的影响
C. 受日本的影响 D. 宗教思想的影响 9. 西方服装观念变化的标志是() A. 缠裹式服装的出现 B. 剪裁式服装的出现 C. 披挂式服装的出现 D. 裙装的出现 10. 下面能称为服装的是( C ) A. 纹身 B. 画眉 C. 衬衫 D. 医疗手术做的双眼皮 11. 路易十四戴假发是( C ) A. 为了美观 B. 增加威严 C. 掩饰缺陷 D. 引领时尚 12. 有闲阶层服饰的重要特点是( D ) A. 华丽 B. 奢侈 C. 简洁 D. 不方便 13. 具有简洁风格的女装是( C ) A. 巴洛克时期 B. 洛可可时期 C. 新古典主义时期 D. 浪漫主义时期 14. 在等级社会中时尚传递的方式是( B ) A.自下而上 B. 自上而下 C. 从边缘到中心 D. 集体选择 15. 中国出现时尚的时代是( D ) A. 唐 B. 春秋 C. 明晚期 D. 民国时期 16. 西方社会出现时尚的时代是( B ) A. 中世纪 B. 文艺复兴 C. 17世纪 D. 18世纪 17. 青年亚文化出现于( A ) A. 一战之后 B. 二战之后
网上党课考试题
一、单选题，共50题，每题1.25分 1. 《中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》指出，执政党建设的根本任务是（）。 A．执政能力建设和先进性建设 B．坚持科学执政、民主执政、依法执政 C．建设高素质干部队伍，凝聚各方面人才和力量 你的答案为：A,正确 2. 中国共产党成立88周年、执政60年、领导改革开放30年来，领导人民实现了（）历史性转变。 A．两大历史性转变 B．三大历史性转变 C．四大历史性转变 你的答案为：B,正确 3. 坚持（），提高选人用人公信度，形成充满活力的选人用人机制，促进优秀人才脱颖而出，是培养造就高素质干部队伍的关键。 A．党管干部原则 B．严格要求管理干部
C．民主、公开、竞争、择优 你的答案为：C,正确 4. （），是保持马克思主义执政党先进性和纯洁性的根本要求和重要保证。选拔任用干部既要看才、更要看德，把政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、人民群众信得过的干部选拔上来。 A．把干部的德放在首要位置 B．提高选人用人公信度 C．坚持党内民主 你的答案为：A,正确 5. 加强和改进新形势下党的建设，必须全面贯彻（）关于党的建设总体部署，按照党章要求，着眼于继续解放思想、坚持改革开放、推动科学发展、促进社会和谐。 A．党的十七大 B．十七届一中全会 C．十七届四中全会 你的答案为：A,正确 6.
推进基层党组织工作创新。党的基层组织要适应新形势新任务要求，创新活动内容方式，找准开展活动、发挥作用的着力点，在扩大党员参与面、提高实效性上下功夫，增强（）。 A．创造力、凝聚力、战斗力 B．战斗力、创造力、凝聚力 C．凝聚力、战斗力、创造力 你的答案为：A,正确 7. 世情、国情、党情的深刻变化使党面临着（）四大考验。 A．权力考验、能力考验、先进性考验、观念考验 B．世界观考验、价值观考验、权力观考验、方法论考验 C．执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验 你的答案为：C,正确 8. 弘扬党的优良作风，要以（）为抓手，下大气力解决突出问题。A．思想教育、完善制度、联系群众 B．集中整顿、严肃纪律、批评和自我批评 C．思想教育、完善制度、集中整顿、严肃纪律 你的答案为：C,正确
商务谈判考试简答题
1如何把握谈判的基本概念？(1)谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础之上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。(2)谈判必须是两个或两个以上的参与者之间的交际活动，只有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足时，才会产生谈判。(3)谈判是寻求建立或改善人们社会关系的行为(4)谈判是一种协调行为的过程 2商务谈判有哪些特点？一是谈判对象的广泛性和不确定性；二是谈判双方的排斥性和合作性；三是谈判的多变性和随机性；四是谈判的公平性与不平等性 3商务谈判的作用是什么？(1)有利于促进商品经济的发展；(2)有利于加强企业间的经济联系(3)有利于促进我国对外贸易的发展 4商务谈判具有哪些基本原则？(1)合作原则(2)互利互惠原则(3)立场服从利益原则；(4)对事不对人原则(5)坚持使用客观标准原则(6)遵守法律原则(7)讲究诚信原则 5遵循互利互惠原则应注意哪些方面？(1)提出新的选择。打破传统的思维方式，进行创造性的思维活动，搜集大量的信息、资料作为考虑问题的依据，同时鼓励谈判组成员大胆发表个人见解，集思广益(2)寻找共同利益。从理论上讲，提出满足共同利益的方案对双方都有好处，有助于达成协议。尽管每一次合作都存在着共同利益，但是它们大部分是潜在的，需要谈判者去挖掘、发现，最好能用明确的语言和文字表达出来，以便谈判双方了解和掌握它(3)协调分歧利益。利益上、观念上、时间上的分歧，都可以成为协调分歧的基础。协调利益的一种有效的方法是指出自己能接受的几种方案，问对方更喜欢哪一种。要千方百计寻求对你代价低，对对方好处多的方案，要在分歧中求生存
6商务谈判的类型有哪些？(1)国商务谈判和国际商务谈判；(2)商品贸易谈判和非商品贸易谈判；(3)一对一谈判、小组谈判和大型谈判(4)主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判；(5)传统式谈判和现代式谈判；(6)不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判、索赔谈判 7在客座商务谈判时，客方必须注意哪几个方面？(1)要入境问俗、入国问禁。要了解各地、各国的不同风俗和国情、政情，以免做出会伤害对方感情但稍加注意即可防止的事情(2)在客场谈判中，客居他乡的谈判者，受着各种条件的限制。客场谈判人在这种处境中，要审时度势、灵活反应、争取主动，包括分析市场、主人的地位、心理变化等。有希望则坚持，无希望成功则速决，对方有诚意就考虑可能给予的优惠条件，若无诚意则不必随便降低自己的条件(3)如果是在国外举行的国际商务谈判，遇到的首先是语言问题。要配备好的翻译、代理人，不能随便接受对方推荐的人员，以防泄露。 8交易会谈判的优势何在？(1)谈判规模大，参加人员多，便于进行比较和选择。(2)多方面对面地洽谈交易，有利于谈判各方当面提出条件和意见，也便于谈判者察言观色，掌握心理，施展谈判技巧。(3)无论是谈判者在推销滞销商品，还是采购紧俏商品，双方都有说服对方的余地 9商品品质的表示方法有哪几种？(1)样品表示法。(2)规格表示法。(3)等级表示法。(4)标准表示法。(5)牌名或商标表示法。 10技术贸易谈判的基本容是什么？(1)技术类别、名称和规格；(2)技术经济要求；(3)技术的转让期限(4)技术商品交换的形式；(5)技术贸易的计价、支付方式；(6)责任和义
网络考试试题与答案
网络试题 （答题时间：90分钟） 答题人姓名：__________ 一、选择题（单项或多项选择，每空2分，共20分） 1.IPv6是下一代IP协议。IPv6的基本报头包含（ C ）个字节。A．16 B．32 C．40 D．60 2.IPV6基本报头中的哪个字段指明了一个特定的源站向一个特定目标站发送的分组序列，各个路由器要对该分组序列进行特殊的资源分配，以满足应用程序的特殊传输需求。（ B ） A．负载长度B．数据流标记C．下一报头D．8h数限制 3.1965年科学家提出“超文本”概念，其“超文本”的核心是（ A ）。A．链接 B．网络 C．图像 D．声音 4.信息系统的容灾方案通常要考虑的要点有哪些?（ABCDE） A 灾难的类型 B 恢复时间 C 恢复程度 D 实用技术 E 成本 5．以下哪些是防火墙的基本功能?（ABCD） A.过滤进出网络的数据； B.管理进出网络的访问行为； C.封堵某些禁止的业务；
D.记录进出网络的信息和活动； E.对所有的网络行为进行监测。 7.信息安全有以下哪些常见的威胁？( ABC )。 A.非授权访问、信息泄露、破坏数据完整性。 B.DDOS拒绝服务攻击。 C.恶意代码。 D.机房被破坏 8.以下只属于OSI7层模型的是（ D ）。 A.应用层 B.数据链路层 C.传输层 D.表示层 9.下列不属于IDS的基本功能的是( E )。 A.监测并分析用户和系统的活动，查找非法用户和合法用户的越权操作。 B.核查系统配置和漏洞并提示管理员修补漏洞。 C.评估系统关键资源和数据文件的完整性。 D.识别已知的攻击行为，统计分析异常行为。 E.断开异常连接。
(完整版)商务谈判考试试题及答案
试卷一 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。(C) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( B ) A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。(B) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式 5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( A) A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.中立型模式 6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(B ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。(B) A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡 8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(A) A.问 B.听 C.看 D.说 9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(D) A.叙 B.答 C.问 D.辩 10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(B) A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期 11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(B) A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险 12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(B) A.进取型 B.关系型 C.权力型 D. 自我型 14.英国人的谈判风格一般表现为( C ) A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感 15.日本人的谈判风格一般表现为( D ) A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强 二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分) 16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有(ABD) A.《国际贸易术语解释通则》 B.《华沙--牛津规则》 C.《海牙规则》 D.《美国1941年修订的国际贸易定义》 17.还盘的具体方法有(CD) A.询问对方的交易条件 B.拒绝成交 C.请求重新发盘 D.修改发盘 18.对谈判人员素质的培养包括( BCD ) A.家庭的培养 B.社会的培养 C.企业的培养 D.自我培养 19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( BC ) A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复 20.谈判信息传递的基本方式有( ABD ) A.明示方式 B.暗示方式 C.广告方式 D.意会方式 21.谈判议程的内容包括( BC ) A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员 22.进行报价解释时必须遵循的原则是( ABCD )
网络党课题库及模拟试题(整理版)
如对您有帮助，请购买打赏，谢谢您！ 题库及模拟试题 1.中国共产党的性质是（B ）。 (A)中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队； (B) 中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。 (C)代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益 2.中国共产党的最高理想和最终目标是（A ）。 (A)实现共产主义； (B)实现共产主义社会制度； (C)实现中国特色社会主义宏伟目标 3.中国共产党以（C ）作为自己的行为指南。 (A)马克思列宁主义、毛泽东思想； (B)邓小平建设有中国特色社会主义理论； (C)马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想 4.马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的规律，它的基本原理是正确的，具有强大的（B ）。 (A)发展空间；(B)生命力； (C)创新性 5. 毛泽东思想是（A ）。 (A) 马克思列宁主义在中国的运用和发展，被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，中国共产党集体智慧的结晶。 (B) 被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结； (C) 中国共产党集体智慧的结晶。 6. 邓小平理论是（A ）。 (A) 马克思列宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合的产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展； (B) 马克思主义在中国发展的新阶段，是当代中国的马克思主义； (C) 中国共产党集体智慧的结晶。 7.“三个代表”重要思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是（C ）。 (A) 加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器； (B) 中国共产党集体智慧的结晶； (C) 加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器，中国共产党集体智慧的结晶，党必须长期坚持的指导思想。 8. “三个代表”重要思想，是我们党的（C ）。 (A) 立国之本、执政之基、力量之源； (B) 立党之本、强国之基、力量之源； (C) 立党之本、执政之基、力量之源。 9. 我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段。这是在经济文化落后的中国建设社会主义现代化（B ），需要上百年的时间。 (A) 可以逾越的历史阶段；(B) 不可逾越的历史阶段； (C) 不得不逾越的历史阶段。 10. 我国的社会主义建设，必须从我国的国情出发，走（C ）。 (A) 有中国特色的社会主义道路； (B) 建设有中国特色的社会主义道路；(C) 中国特色社会主义道路。 11. 在现阶段，我国社会的主要矛盾是（B ）。 (A)生产力和生产关系的矛盾； (B)人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾； (C)人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产力之间的矛盾 12. 我国社会主义建设的根本任务，是进一步（A ），逐步实现社会主义现代化，并且为此而改革生产关系和上层建筑中不适应生产力发展的方面和环节。 (A) 解放生产力，发展生产力；(B) 解放生产力，消除两极分化； (C) 解放生产力，达到共同富裕。 13.我国社会的基本经济制度是（B ）。
商务谈判试题选择题答案
商务谈判试题A答案 ?单选题（每小题2分，共30分） 1?商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（B ）技巧。 A故布疑阵B吹毛求疵 2. 还盘又叫（A ）。 A还价B报价C询价 3. 商务谈判追求的主要目的是： A、让对方接受自己的观点 D接受 （D ） B、让对方接受自己的行为 C、平等的谈判结果 D.互惠的经济利益 4. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 （A ） A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 5. 成交阶段最主要的目标是（A ） A ?作出让步 B ?庆贺达成协议C.力求尽快达成协议D ?场外交易 6. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（B ） A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 7. 谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（C ） A ?开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.成交阶段 8. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（A ） A.问 B.听 C.看 D.说 9. 下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略。（B ） A投其所好B陷阱策略C调和策略D车轮策略 10. 谈判过程的主体阶段是（ D ） A .开局 B .准备C.签约D .正式谈判 11. （D ）商人谈判时，喜欢一个问题接着一个问题的讨论，具有纵向型谈判风格。 A日本B德国C中国D美国 C先斩后奏D权力有限
12. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（D ）
14. 英国人的谈判风格一般表现为（B ） A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感 15. 日本人的谈判风格一般表现为（D ） A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.整体观念强 二、名词解释（每小题5分，共20分） 1?商务谈判 广义的商务谈判是指一切与商品交换有关的谈判活动； 狭义的商务谈判是指人们为了实现商品 （有形商品和无形商品）的交易而相互协 商的活动。 2. 商务谈判的先苦后甜策略 先苦后甜策略是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态， 以大幅度降低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步。 3. 发盘 交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按 这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。 4. 价格谈判的反向提问策略 略 A.礼物价值 B.礼物包装 13. 协调分歧利益属于（C A 对事不对人 B 合作 C.礼物类型 D.感情价值 ）原则。 C 互利互惠 D 立场服从利益
人力资源网上考试题库
[试题分类]: 人力资源管理Z_80511004 [题型]:单选 [大题名称]:单项选择题 [题目数量]:60 [分数]:2 1. 工作调换就是在相同或相近级别的职位间进行人员()来填补职位空缺。 A. 晋升 B. 补充 C. 培养 D. 调动 [答案]:D [一级属性]: [二级属性]: [难度]: [公开度]: 2. 组织的薪酬结构要实现内部公平目标，应该具备的特征不包括（） A. 完成工作所需知识和技能越多的工作得到的报酬越多 B. 职位越高，报酬越多 C. 对实现组织整体目标贡献越大的工作得到的报酬越多 D. 所处环境越恶劣的工作得到的报酬越多 [答案]:B [一级属性]: [二级属性]: [难度]: [公开度]: 3. 下列开发手段中不属于管理开发的是____。 A. 运用法律 B. 行政命令 C. 经济刺激 D. 组织协调 [答案]:D [一级属性]: [二级属性]: [难度]: [公开度]: 4. 人力资源开发的最高目标在于（） A. 使人的潜能凸现并得到有效运用 B. 促进人的发展 C. 人人都能找到满意的工作 D. 提高人的思想道德素质和科学文化素质 [答案]:B
[二级属性]: [难度]: [公开度]: 5. ()是企业招募初级岗位的重要来源。 A. 学校 B. 竞争对手 C. 失业人员 D. 自由职业者 [答案]:A [一级属性]: [二级属性]: [难度]: [公开度]: 6. 人力资本的构成不包括（） A. 知识 B. 技能 C. 体力 D. 金钱 [答案]:D [一级属性]: [二级属性]: [难度]: [公开度]: 7. 以下哪项不属于人力资源业务规划()。 A. 人员补充计划 B. 人员配置计划 C. 人员供给计划 D. 工资激励计划 [答案]:C [一级属性]: [二级属性]: [难度]: [公开度]: 8. 社会角色是指希望在他人面前表现出来的()。 A. 薪资 B. 潜力 C. 发展 D. 形象 [答案]:D
2016年下学期《中国文化地理》网上课程考试题库
《中国文化地理》网上课程考试题库 （标绿色为新增试题） 一、单选题 1.说起文明的起源，最为重要的就是？C A人类的起源B文化的起源C 农业的起源D社会的起源 2.四大文明古国的共同特点是？B A都在热带B都在东半球C都是亚热带季风气候D都最先种植了水稻 3.四大文明中哪一个文明与其他三个文明不在同一纬度上呢？B A古埃及B中国C巴比伦D印度4.中国早期农业的主要作物是？A A小米B小麦C水稻D玉米 5.以下属于小米生长范围的是？A A小米生长范围很广泛大都地区都可以B山坡C河流边D平原 6.真正出现将水稻转换成农业的地方是在？A A长江流域B海南C广东D西北 7.中国早期北方的文明出现在哪个区域？A A黄河流域B西部地区C东北地区D长江流域 8.中国历史的早期，现在称为先秦时期，可以划分为皇、帝、王、和哪个时代？AA 霸B君C主D诸侯9.三皇是指天皇、帝皇和？B A海皇B人皇C世皇D皇帝10.五帝是指黄帝、颛顼、帝喾、尧？B A炎帝B舜C水帝D冥帝11.
有位历史学家叫顾继刚，他写了一篇文章，解释一个学说是？A A递层演进说B历史进化说C帝皇演进说D传位演进说 12.中国古代传说故事大概是从以下哪个时期传诵而来的呢？D A夏朝B商朝C秦朝D春秋战国时期13我们所说的中国文明到底有多少年的历史？C A五千年B三千年C四-五千年D一万年14.世界文明的起源大概在？B A公元前1500年B公元前1600年C公元前400年D公元前2000年第 15.我国在什么时候兴起了白话文运动？A A清朝末年B唐朝末年C秦朝末年D宋朝末年16.我国在什么时候统一了文字？DA清朝B 唐朝C宋朝D秦朝17汉语属于哪个语系？C A阿拉伯语系B印欧语系C汉藏语系D阿尔泰语系18我国哪一地区首先出现的文字？C A西部地区B东部地区C中部地区D南部地区19.相比较而言，哪种方言最为复杂？D A赣语B湘语C粤语D闽语20下列不属于北京的别称有？D A北平B燕京C蓟D都城21我国的文字最早出现在哪里？C A南方B北方C黄河流域D长江流域 22.下列选项中不属于近几十年北方饮食的变化的是？C A水稻的出现B小米的减少C紫薯的引进D玉米的发展 23.北方菜偏重于以下哪种口味？A A咸B甜C辣D酸
(完整版)北京大学党课网上考试参考答案(2018)(第二课)
1.（单选题）第一次反法同盟失败之后，______的军队开进特里尔，特里尔变成了法兰西 共和国的一个省，马克思一家由神圣罗马帝国的“臣民”变为法兰西共和国的“国民”。?法国 2.（单选题）讲座中提到，法国革命之前，1648年，神圣罗马帝国诸侯林立纷争不断，通 过______的签订，承认神圣罗马帝国各个部分可以自治。 ?《威斯特伐利亚条约》 3.（单选题）柏拉图认为成为一个好的城邦存在的前提是什么？ ?公共财产 ?共同经济空间 回答错误 4.（单选题）西罗马帝国分裂之后，西罗马帝国西部国君的马克西米安驻跸首府是 ______。 ?特里尔 5.（单选题）第一次世界大战之前，世界上的政治共同体的主要形式是什么？ ?帝国 6.（单选题）讲座中指出，共产主义是______。 ?植根于历史、面对现实的一种社会方案 7.（单选题）讲座中指出，初心是什么？ ?先天的道德能力 8.（单选题）作为国民党第二次代表大会主报告准备的，收到《毛泽东选集》中的第一篇 文章是什么？ ?《中国社会各阶级的分析》 9.（单选题）讲座中提到，特里尔中学最主要的特点，并且到今天还延续下来是指什么教 育呢？ ?古典教育 10.（单选题）马克思在特里尔中学学习的时候，第一外语选择的是______。 ?法语 11.（单选题）马克思博士论文的题目是什么？ ?《德谟克利特的自然哲学和伊壁鸠鲁的自然哲学的差别》 12.（单选题）讲座中指出，真正推动中国革命的是什么人呢？
?中国的人民 13.（单选题）讲座中指出，作为伟大的导师，马克思的思考是从哪里开始的？ ?学术思考 14.（单选题）讲座中指出，马克思青少年时代非常重要的发现是______。 ?欧洲的宗教是一个经济体系，或者说是一个金融体系，战争体系 15.（单选题）马克思在他最早期的著作当中指出，犹太教是______。 ?私有产权的学说 16.（多选题）讲座中指出，马克思说到如何评价一个人时，说我们思考人类就是思考人 类的______。 ?生产方式 ?生活方式 17.（多选题）讲座中国指出，1914年，马克思的父亲亨利希准备成为执业律师。但在当 时，成为律师需要满足哪些条件？ ?必须是国民 ?必须懂法律 ?必须有资产担保 18.（判断题）法国哲学家伏尔泰评价神圣罗马帝国时说：“既不神圣、也不罗马，也不 帝国。” ?正确 19.（判断题）世界无产阶级的伟大导师出身于一个富裕的资产阶级家庭。 ?正确 20.（判断题）讲座中指出，马克思追求的是自由人的联合体，最下层的人可以平等做 人，当家作主的共和体。 ?正确 1.（单选题）马克思在《青年人在选择职业时的考虑》中，说到青年人应该怎么选择职业 呢？ ?聆听内心深处的声音 2.（单选题）法国的经济学家托马斯·皮凯蒂在《21世纪资本论》一书中比较了从工业革 命到今天的生产、消费和物价的变化，他测算了马克思时期，一个伦敦的白领工作一年的收入是多少英镑？ ?45
商务谈判试题及答案
一、选择题（每题2分，共20分） 1、谈判是追求（）的过程。 A.自身利益要求 B.双方利益要求 C.双方不断调整自身需要，最终达成一致 D.双方为维护自身利益而进行的智力较量 2、谈判地点的不同，可将谈判分为（） A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B.价格谈判，外交谈判，军事谈判 C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判 3、当谈判者处于逆境时，在( )所在地谈判可能更为主动。 A.第三方 B.对方 C.己方 D.无所谓 4、便于双方谈判人员交流思想感情的是（） A．主场谈判 B．客场谈判 C．书面谈判D．口头谈判 5、立场型谈判又称为（） A．硬式谈判B．原则型谈判 C．价值型谈判 D．让步型谈判 6、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问 B.听 C.看 D.说 7、让步的实质是( ) A.损失 B.妥协 C.逃避 D.策略 8、谈判首席代表是( ) A.谈判负责人 B.陪谈人 C.主谈人 D.企业经理 9、 ( )型谈判风格以说服和运用技巧为特点。 A.合作 B.妥协 C.顺从 D.控制 10、谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（） A．开局阶段B．报价阶段 C．磋商阶段D．成交阶段 二、判断（每题1分，共10分） 1.谈判的摸底阶段，目的是提出本方交易条件即为报价做准备。（） 2.按谈判内容的的透明度分类，商务谈判可分为官方谈判、民间谈判、半官办民谈判。（） 3.价格是商务谈判中最核心的部分。（）
4.商务谈判心理的特点之一是内隐性。（） 5.封闭式提问是指足以在特定领域中获得特定答复的(如“是”或“否”)的提问。（） 6.语言沟通传达信息的含义往往比非语言沟通更为准确。（） 7.谈判队伍中谈判人员的性格最好是相似的。（） 8.谈判开局的引导，从其特征上可以内部引导和外部引导。（） 9.商务谈判报价时考虑最多的是宏观因素。（） 10.按报价的方式分，有欧式报价和日式报价。（） 三、名词解释（每题5分，共20分） 1.商务谈判： 2.官方谈判： 3.提问式开局策略： 4.旁敲侧击法： 四、简答。（每题8分，共24分） 1.对于疑虑型个性的谈判者的应对策略。 2.简述商务谈判目标的层次及其含义. 3.商务谈判的语言表达策略有哪些? 五、论述题（10分） 请论述商务谈判中虚假让步的优点、缺点以及适用条件。 六、案例分析（16分） 某机械厂老板准备出售他的三台更新下来的同型号旧数控机床，有一家公司前来洽谈，该老板十分高兴。准备开价每台50万元，共150万元即可成交。当谈判进入实质性的报价阶段，该老板正欲先报价，却突然停止，暗想：“还是先听听对方的想法为妙！”结果，对方在对这三台机床的磨损、故障、配件、附件及运行状态逐一分析评价后，以宽厚的口吻说：“我公司最多只能以每台65万元买下这三台机床，共计195万元，多一分都不行。”该老板窃喜，却表现得直皱眉头，还与其讨价还价一番，最后表现得很无奈地与对方成交，买方却非常满足。 请回答：（1）先后报价对这宗交易的双方起了什么作用？ （2）什么情况下先报价才会有利？
《教育学》网上考试题库(附答案)
《 教育学》课程网上考试题库 第一章 教育学概述 一、单项选择题 1 、我国古代儒学教育理论的奠基人是（ ）。 A ）王夫之 （B ）孔子 答案：B 、我国古代最早的一篇专门论述教育教学问题的论著是（）。 A ）《师说》 （B ）《颜氏家训》 （C ）《学记》 答案：C 、被公认为第一本现代教育学著作是（ ）。 A ）《普通教育学》 （ B ）《爱弥儿》 答案：A 、“道而弗牵，强而弗抑，开而弗达”要求教学必须遵守原则是（）。 A ）因材施教原则 （B ）巩固性原则 （C ）启发性原则 （D ）循序渐进原则 答案：C 、捷克教育家夸美纽斯在（ ）一书中开宗明义地把教学看成是“把一切事物教给一切人 类的全部艺术”。 A ）《理想国》 答案：B 、将教学看成是“把一切知识教给一切人的艺术”是哪一位教育家（ ）。 （ （C ）朱熹 （D ）颜之推 2 （ （D ）《进学解》 3 （ （C ）《教育漫话》 （D ）《民主主义与教育》 4 （ 5 （ （B ）《大教学论》 （C ）《教育漫话》 （D ）《大教育论》 6 （ A ）杜威 答案：B 、推动教育学发展的内在动力是（ ）发展。 A ）教育规律 （B ）教育价值 答案：D 、我国的第一部马克思主义教育学著作是（ ）。 （B ）夸美纽斯 （C ）布卢姆 （D ）布鲁纳 7 （ （C ）教育现象 （D ）教育问题 8 （ A ）商务印书馆编的《教育学》 C ）凯洛夫的《教育学》 （B ）杨贤江的《新教育大纲》 （ （D ）钱亦石的《现代教育原理》 答案：B 、教育学研究的对象是（ ）。 A ）教育现象 （ B ）教育方针 9 （ （C ）教育政策 （D ）教育 理论 答案：A
创新创业课程试题库
单选什么类型的项目不适合寻求风险投资？ A.资金充足的项目 B.自盈利且运转良好的项目 C.前景光明的项目 D.团队成员足够多的项目 2 多选成功创业者的共同特质： A.前瞻性 B.意志力 C.凝聚力 D.理性思考的能力 3 多选没经验的创业者提高成功率的方法有： A.选择创新模式 B.准备充足的资金 C.不怕失败 D.与有经验者合作 4 多选理性应对失败应该做到： A.调整好心态? B.对未来做好充分的心理准备 C.一个人躲起来发泄 D.面对失败时理性从容 5 多选正确的创业心态首先要做到： A.认清自己是否适合创业 B.对自身进行冷静理性的评估 C.对心态、性格、志趣、能力等方面要有超强的准备和训练 D.倾家荡产也要创业 多选 产品初期吸引精准用户的基本手段包括 A.借助大平台 B.使用具有创意的推广方式 C.针对目标用户选择有效的沟通方式 D.花钱买用户 2 多选企业的不同阶段需要设定的不同目标包括 A.战术目标 B.经济目标 C.愿景目标 D.战略目标
A.有 B.没有 2 单选根据统计学规律，创始人为__________人时，初创公司成功概率较大？ 个及以上 3 单选创始人需要在企业初创期订立股东协议吗？ A.需要 B.不需要 4 单选两个创始人的股份比例分配为以下哪种情况时，相对来说更有利于公司的决策与未来发展？ :5 :7 5 单选公司在以下哪个阶段引入具有专业技能的“雇佣军”会比较适宜？ A.初创期 轮融资后 6 单选对公司前景的宣传应重点面向： A.公司外部人员 B.公司内部人员 7 单选合伙人在管理职能和股权比例两方面的关系最好是： A.对等的 B.不对等的 8 单选公司初创期，创始人和CEO最好由： A.同一个人担任 B.不同人担任 9多选董事会必须披露的内容包括： A.经营细节 B.财务数据 C.重大发展战略 10 单选监管机制更适用于： A.初创公司 B.较为成熟的大型公司 11 单选根据统计学规律，创始人为__________人时，初创公司成功概率较大？
商务谈判考试题
《商务谈判》月度考试题（闭卷） 考试班级： 姓名：班级：学号: 分数： 一、选择题12×2’=24’ 1.谈判分为：软式、硬式和原则式三种谈判模式，以下属于原则式的是（） A、提出意见、坚持达成协议 B、提出威胁、坚持自己的立场 C、寻求利益、坚持客观标准 D、屈服于压力、避免一场意志的竞争 2.一般情况下，谈判小组以（）人比较理想。 A、1~4人 B、5~7人 C、7~10人 D、11~15人 3.法国管理学家格赖孔兹提出的“孔兹原理”表明：当组织内所领导或管辖的人员数越多时，人员间的复杂关系（） A、没有变化 B、按倍数减少
C、按倍数增加 D、按几何级数增加 4. 古语曰“知己知彼，百战不殆”。在谈判准备方面是指（） A、了解谈判对手 B、熟悉国际交往礼仪 C、掌握市场行情 D、了解政府的方针、政策、法律及民俗 5.国际著名谈判大师基辛格说:谈判的秘诀在于知道一切、回答一切。这句话主要是想表明（） A、强势型谈判的重要性 B、谈判中语言表达非常重要 C、掌握谈判秘诀非常重要D谈判中掌握信息非常重要 6.谈判中有“天时、地利、人和”之说，“地利”是指（） A、谈判时间 B、谈判成员 C、谈判技巧 D、谈判场所 7.对于有第三方出席的谈判应选择（） A、长方形谈判桌 B、圆形谈判桌 C、T型谈判桌
D、不设谈判桌 8.谈判方法中“鸽式谈判风格”是指（） A、规劝利导、迂回温和 B、勇猛进攻、施加压力 C、欺诈蒙骗、编造故事 D、真情流露、获得同情 9.下列不属于商务活动中的三种信任类型是（） A、威慑信任 B、掌握信任 C、了解信任 D、认同信任 10.以下不属于信息沟通的要素是（） A、信源 B、信道 C、信宿 D、信号 11.美国谈判学家泰勒尔实验表明：下列哪个场所更易说服对方（） A、会议室 B、别人家客厅 C、自己家客厅 D、游乐场 12.什么情况下使用疲劳战术（） A、对方锋芒毕露，咄咄逼人 B、对方属于鸽式风格 C、对方使用疲劳战术时 D、对方使用攻心策略时