汽车新闻发布会策划方案
海马汽车新闻发布会策划方案
一、策划背景
海马汽车已有多年的发展历史，并且相继推出一系列炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，多年来漳州海马汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。而今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了漳州海马汽车销售有限公司的理想与抱负。作为一款专为年轻家庭而开发的两厢家轿，海马丘比特根据A0级家轿进化的最新趋势，致力于高敞空间与高效动力的完美平衡，集可靠品质与时尚品味于一身，并提供物超所值的配置与服务，是新一代“高.品.值”A0家轿的典范之作。丘比特舒适而高敞的后排空间，足可媲美普通的B级轿车，引领中国A0级家轿进入“后排时代”。
二、活动目的
鉴于漳州市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，
满足消费者的心理需求。
借助AO家轿的“后排时代”，借势推出炫动有型、品位独到的
新产品——丘比特汽车，进一步提高产品的后排空间概念。
通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒
作，促进销售力。
通过活动拉近消费者与车的距离，提高漳州海马汽车销售有限
公司的品牌形象。
三、活动重点
针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真
谛，突出个性品位。
针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输漳州海马汽
车 “后排空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行
为，创造品牌氛围和产品价值 。
针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳
绩，提升品牌形象。
针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能
价值。
四、活动方案
&活动主题： 海马汽车新闻发布会-----高敞舒适，品位非凡。
营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提高品牌形象，促进销售力，培养忠实的目标销售
群体。
&活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化。
活动内容分为三大版块：A 新闻发布会（发布新车消息及新车基本情况）
B 产品展示会（新车展示及
专业人士介绍、试开）
C 香槟会（有关人员和嘉宾交
流）
&活动时间：2011年5月9号
&活动地点：吉马家具广场
&活动概括：
1、前期准备
（1）、会场安排
a) 主席台(暂定9米)
b) 演讲台（附加冠名企业名称）
c) 签到处 （后方巨大海报以丘比特家轿图案）
d) 主持人及漳州海马汽车公司
e) 贵宾席座椅包括：汽车协会领导、汽车技术权威专
家、供应商与分销商
f) 来宾席：各企事业单位代表，记者团．
g) 车展地点：由气球搭成拱门（丘比特汽车在空地上
展示，车旁有车模和相关人员介绍）
h) 香槟会地点在室内，来宾及领导看完车展可直接到
香槟会区（由礼仪小姐带领）
i) 邀请媒体：闽南日报、海峡生活报、海峡导报、漳
州广播电视台
j) 音响设备：
主席台4支话筒
讲台2支话筒备用(1支，话筒附上冠名企业名称)
大型音箱2台
DVD 1台
礼仪：10名礼仪小姐
注：所有场景布置风格以简洁大方，力求“阔”的感觉；色调以舒坦为主力色； 风格轻松、时尚、舒适为主。
接待人员佩带单位绶带迎宾，设标明会场，休息厅，就餐，领奖等地点的指示牌。
宾客接待台，设接待人员两名，登记来宾和发放会议标准资料袋和参会证企业画册，并配二名礼仪向导。
酒店门口和会仪厅门口各摆放X展架多个，写真帖多张。
巨型喷绘做主会场背景墙，舞台两旁各放一产品展架，幔布遮盖，演讲台正面贴研究所LOGO写真，上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。
会场演讲台两侧摆放花篮各两个，走廊前台两旁X展架。
主席台和各座位贴带研究所LOGO的编号，桌上摆茶杯和纯净水，文件
夹DM封尾页，贵宾名签。
企业宣传片或纪录片以及产品宣传幻灯片等视听材料。
调试好音响设备，指定好录像人员。
（2）、入场（会前15分钟）
（主持人、出席领导、企业领导）签名<会前1小时>
2、活动进行
（1）、开场前（10分钟）
1. 主持人上台（走入方式，会前交代）
2. .出席领导入场就坐(座位安排：由礼仪小姐指引就坐)
3. 礼仪(摆杯流程,考察后指导)
（2）、开场
主持人致欢迎词及开场白（介绍参会的领导和企业、媒体等）（3）、漳州海马汽车公司领导人（主办方）发言、发布信息
（4）、 记者提问、相关发言人回答
（5）、主持人总结这次新闻发布会
（6）、漳州海马汽车公司领导（主办方）宣布此次新闻发布会结束并邀请嘉宾及来客参加下一场的节目
（7）、礼仪小姐领嘉宾来客到车展地点（专业人员讲解及来宾试开）<1~1.5小时>
（8）、香槟会（来宾相互交流、海马汽车公司领导答谢来宾及送来宾纪念品）<30分钟~1.5小时>
五、经费预算（略）
（元）
合计
六、效果评估
在这一系列的活动过后，将会给海马丘比特汽车销售带来质的飞跃。市场对海马汽车有了明确的认识和印象！
势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立海马丘比特汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．
海马汽车再造“后排空间”概念，势必会影响和吸引大批的海马丘比特汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！
汽车市场营销策划实施方案
汽车市场营销策划方案 汽车营销理实一体化课程教学的目的是培养学生掌握基本汽车营销理论知识和沟通能力。下面是有汽车市场营销策划方案，欢迎参阅。 汽车市场营销策划方案范文1 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
二手车车展策划方案_策划
二手车车展策划方案_策划书 篇一车展哪家公司可以做 车展活动策划哪家公司可以做? 1、深圳梵天管理咨询 深圳市梵天管理咨询有限公司专注于行业,是一家专业的汽车品牌营销机构,以经销商实战技巧提升为核心,成立于2014年2月,运营中心位于深圳。我们有超过30名经销商出身的总经理、集团总监、部门经理的核心讲师团队,服务经销店均超过8年以上,有非常丰富的店面经验和实操技能,为经销商带来更接地气的实战培训,快速提升经销商业绩。现为广汽丰田、一汽轿车、北京现代等厂家特约供应商。 2、九舟策划 九舟,创办于1995年。遍布全国9个城市拥有13家连锁分公司,20多年九舟积累数十万项目案例。获得中国展览馆协会会员单位,北京国际会议中心会会员单位,上海会展行业协会会员单位,长三角城市会展联盟理事单位,广交会资质单位,中国福建十大策划专家奖,以及诸多行业协会的会员单位、副会长单位、优秀企业等荣誉。岁月的沉淀,推动九舟策划,迈进国际连锁。 九舟专注五大版块业务【活动策划】路演活动策划、赛事活动策划、演艺活动策划、大型节事策划、晚会活动策划、展览活动策划、品牌推广活动策划、公益活动策划、政府商务活动策划、商业项目活动策划、招商活动策划等;【会议策划】学术会议、国际会议、会议议题、新闻发布会、答谢会、研讨会、年会、行业专家峰会等;【庆典策划】奠基仪式、开业仪式、竣工仪式、启动仪式、揭牌仪式、签约仪式、开机仪式、颁奖仪式、婚礼仪
式等;【会展策划】涉及互联网行业、汽车业、金融业、房地产、医疗业、制造业、农业、机械、旅游业、商场百货、酒店等;【商务旅游策划】商务考察、行业研究、旅游观光等。 九舟20年,培养出专业的管理团队、策划团队、创意团队、设计团队、项目团队、媒介团队、执行团队、技术和工程团队;数10万的项目案例,筑起的社会资源、行业专家资源、媒体资源、主持人资源、明星资源、演艺资源、酒店资源、迎宾接待资源、安保服务等资源,以及会展使用的硬件设施及配套资源。 3、海灵车展 海灵广告是一家专业汽车整合营销推广执行机构,成立于,为汽车及关联企业提供包括企业品牌、产品品牌、产品营销在内的全方位整 合推广服务,业务范围涉及汽车厂商、汽车经销商、二手车经销商、汽车后市场、汽车展会等企业及项目,公司旗下还拥有一家500平米的仓库,公司自有汽车活动物料。 海灵广告作为一家经验丰富、专业化经营,致力于汽车整合营销推广执行的机构,一直秉持专业服务和双赢理念,追求为客户创造真正价值。海灵广告集合了多位资深营销传播专业人士,在行业传播研究、活动执行、媒介策略、媒介购买等方面具有强大实力。海灵广告秉承“心诚致远”之精神,“精卫填海”之恒心,始终坚持以专业知识配合卓越服务,根据每一位客户的需求制定个性化的服务程式,务求协助客户准确达成目标,创造辉煌成绩。年轻、创新、高效,是海灵广告最显着的特征,海灵广告在群雄并起的活动推广执行公司中,一直以专业的精神、卓越的服务、快捷的速度,为每一位客户提供品位独特的选择。 4、天津浩特瑞展览有限公司
汽车营销工作策划方案范文
汽车营销工作策划方案范文 汽车营销工作策划方案范文1 一、概述 沈阳华晨金杯汽车有限公司(原名为沈阳金杯客车制造有限公司)(以下简称华晨)华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于高起点、大批量、高质量、系列化、多品种，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。 二、市场现状分析 1、宏观环境 从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。20xx年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。 2、微观环境 (1)市场规模和总量 加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的地方保护仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行
业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。 (2)细分市场的销量 华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。 (3)主要竞争者分析 中华轿车的主要竞争者是一汽大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。 3、SWOT分析 (1) 机会与威胁分析 首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力量也贡献不
汽车促销活动策划方案范例(完整版)
方案编号：YT-FS-4033-74 汽车促销活动策划方案范 例(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
汽车促销活动策划方案范例(完整 版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、公司提供一产品促销 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。 1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对
新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠
汽车市场活动方案
汽车市场活动方案 1
汽车市场活动方案 【篇一：汽车营销策划方案】 课程实训指导书 汽车营销基础与实务 汽车营销策划方案编写 史婷编 武汉交通职业学院汽车工程学院 二〇一四年六月 在学习《汽车营销基础与实务》课程后，为了巩固同学们所学的基础知识和基础知识的应用，将理论知识和岗位需求相关联，提高实际操作能力，特针对《汽车营销基础与实务》课程，编写了这本《汽车营销策划方案编写》实训指导书。其目的是经过逐项完成汽车营销策划的各个部分，最终形成一份完整的汽车营销策划方案，帮助同学们掌握汽车营销方案的策划工作，打好工作基础，以胜任汽车营销企业当中市场策划岗位的工作。一、实习目的 1、熟悉汽车市场调查相关内容，掌握市场调查方法和市场分析方法； 2、熟悉汽车市场环境，掌握汽车市场环境分析方法；
3、熟悉汽车市场营销战略内容，能分析企业当前的市场细分、目标市场以及市场定位的具体情况； 4、熟悉汽车企业的营销组合策略，能分析企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。 5、熟悉汽车营销策划方案的内容，完成一份具有可执行性的营销策划方案。二、实习内容 1、市场调查 本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，进行以下四方面的调查：（1）市场状况调查分析；（2）竞争状况调查分析；（3）购车者调查分析；（4）企业资源能力分析。完成附件1。 2、环境分析 本部分主要采用swot分析方法，针对目标车型进行以下四方面的分析：（1）产品优势；（2）产品劣势；（3）环境机会；（4）环境威胁。完成附件2。 3、营销战略分析 本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，分析以下三方面内容：（1）市场细分；（2）目标市场选择；（3）市场定位。完成附件3。 4、营销组合策略 本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，对以下四个策略进行分析：（1）产品策略；（2）价格策略；（3）渠道策略；（4）促销策略。
汽车发布会策划方案
汽车发布会策划方 案 1
汽车发布会策划方案 【篇一：新车上市发布会活动策划方案】 新车上市发布会活动策划方案 xxxx汽车上市活动策划简案 目录 项目背景 活动目的 活动重点 活动方案 场景布置 工作内容 效果评估 一、项目背景 xxxx汽车销售有限公司在继xxxx汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，经过xxxx汽车销售有限公司在xxxx的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增
长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xxxx汽车销售有限公司的理想与抱负。 二、活动目的 ■鉴于xxxx市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。■借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。■借助xxxx“非常xxxx，非常空间”的非常空间概念cao作，借势推出炫动有型、品位独到的新产品——xxxx汽车，进一步提高产品的非常空间概念。 ■经过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。 ■经过活动拉近消费者与车的距离，提高xxxx销售有限公司的品牌形象。 三、活动重点 ■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 ■针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xxxx汽车“非常空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
■针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。■针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、活动方案 ■活动方案：炫动有型，品位独到——赏车会，经过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。 ■活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。 a、开幕仪式：■由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。 ■激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。 ■领导发表讲话。 b、亮车仪式：■由主持人宣布新车登场。 会场万众瞩目，xxxx小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上蓝色灯，车在进门的时候，先是强烈的蓝色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒
汽车促销活动策划方案范文5篇
汽车促销活动策划方案范文5篇 前言 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2008年日本丰田汽车公司一 度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公 司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累 的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提 出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创 造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公 司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提 供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强 有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定 成长和共同繁荣。 二、丰田品牌策划背景 三、丰田品牌汽市场前景调查 (一)调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以 罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调 查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回 收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1) 丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化 趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的 关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造
丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重 要手段。 (二)丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费 快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车 消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的 增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。 (3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生 活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进 入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。 (4)国际环境：2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界 各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司 应把握难得的机遇，加快自身发展。 四、丰田品牌SWOT分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。 4.1品牌优势 丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。 4.2品牌劣势 丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近 这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市 场的整体市场份额下降。
汽车市场营销策划方案
汽车市场营销策划方案 汽车行业也是目前各个城市行业中竞争较大的行业之一，不同的时间，做好汽车营销工作是每一个汽车销售中心的重要工作。如何写汽车市场的营销策划方案？ 大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。 1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。 2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。 3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。 4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实
服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行 1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解 2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传 3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。 4、对于购买的车主，我们赠送： 服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。 1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高 2、预售的车型也将会得到好评 1、平面媒体：报业公司 2、电视媒体：**电视台新闻 3、网络媒体：各大网页的宣传 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
新车发布会活动策划书
某新车发布会活动策划书 一、项目背景 前言： 一个品牌的形成，必定经过一个漫长而波折的过程，从品牌的商标注册到品牌的宣传推广，以及该品牌是否可以在众多竞争对手中脱颖而出，本活动受某地区某公司委托，某汽车销售有限公司在继某汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，通过某某汽车销售有限公司在某某的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了某某汽车销售有限公司的理想与抱负。在进行"某新车上市、靓出自我风采"的交流活动策划，本策划根据双方协议，于2009年5月1日实施，历时一整天。与各相关行业、产品服务客户以及广大社会界人士进行交流，介绍本产品的各种新型功能，以便成功的宣传企业,塑造产品品牌的良好形象，增强本企业及产品的社会影响力。 （一）活动目的： 1、树立某企业品牌：将企业年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给社会，培养企业的亲和力，扩大企业产品的知名度和影响力，树立良好的产品品牌美誉度，从而加强社会对本品牌的认同和信心。 2、宣传和推广综合业务：传播包括该车的新型引擎、驾驶仓内的新型配置等，同时介绍包含在内的综合业务,拉近产品与广大客户之间的距离,为促进企业产品的销售做好市场铺垫。
3、有效打击竞争对手：通过这种互动式的交流与沟通，而非商业性的宣传活动，间接地可以得到社会各界的响应，客户的支持、广大产品服务行业的积极参与将缩短企业与客户之间的距离，从而在汽车市场内有效打击竞争对手。 4、产生良好的社会效应：通过此次大型宣传交流活动，从地域上讲，参加的客户遍布全国各地，从时间上讲，历时整整一天。从地域和时间条件来说，足以使此次交流活动圆满完成，达到交流思想和经验的目的。同时可以有效整合企业本身,提高企业自身的竞争力。依靠客户乃至社会各界的力量来推广此次活动，足以使之成为社会热点，引发媒体的高度关注，其社会影响力将辐射和影响到整个地区乃至全国。 （二）活动重点： 1、针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。? 2、针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输某汽车?“非常空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛??围和产品价值?。? 3、针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。? 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 （二）活动地点： 重庆市某某汽车销售服务有限公司销售展厅。 （三）活动方式： 1、提前在各大报纸、媒体上做好宣传，发送请贴邀请相关行业的嘉宾等，提前聚集人气。
车展活动策划方案格式
车展活动策划方案格式 篇一 【活动前言】： 在我国国家政策的支持下，20xx年汽车产销突破1360万辆，一举超越美国成为全球第一大汽车市场。20XX年举办的“中都汽车展销会”，无论是社会影响力还是展商收益，都获得了巨大的成功。 本次车展恰逢五一劳动节假日，将成为石家庄及周边地区的一次重要节假日经济活动，成为石家庄汽车经销商的一次盛会，成为汽车消费者购车、赏车的一次平台，成为市民百姓假日游玩休闲的好去处。 本次车展将采取多角度宣传、网络和报纸相结合的方式举办。活动期间将推出乡镇巡展、购车抽奖、汽车品牌文化展示、趣味试驾等活动。充分展示汽车文化并调动购车一族积极参与。各项活动将带给购车者重重惊喜!给经销商带来重重商机! 【活动主题】： 本次车展是以“汽车走进生活，为所有车友省钱，让更多得人加入‘有车一族’”为主题，以“绿色车展，安全驾驶”为宗旨。让更多的人都了解车、拥有车。 【活动意义】： 在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征、身份的象征、时尚的象征。本次车展就是为了给大众提供正确的购车导向，能够近距离的品味汽车文化，体验动感生活，并为广大的车友省钱，在活动现场，预计要买车的人能够以市场的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也能在现场了解到一些汽车行业的最低资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。 【活动目的】： 通过参加车展提高品牌知名度、新品发布、结识新客户，扩宽市场渠道，让更多人买到满意的车。
【办展机构】： 石家庄**电视台、汽车联合协会、河北机械工业联合会 【活动地点】： 河北省石家庄市博物馆广场 【活动时间】： 20XX年5月1日——20XX年5月3日 布展时间：20XX年4月30日 撤展时间：20XX年5月3日 抽奖时间：20XX年5月3日(参展商提前电话邀约通知客户) 【展会宣传】： 一、电视媒体报道： 河北电视台、河北影视频道、河北农民频道、石家庄1台、石家庄农民频道、石家庄影视频道; 二、新闻报纸报道： 燕赵晚报、石家庄晚报、青年报、财经日报; 三、网站媒体杂志报道： 河北车友网、石家庄车友俱乐部、石家庄财经网、每日时尚杂志; 【展品范围】： 一、典藏名人金典老爷车(20辆) 中国价值的典藏老爷车珍品，其中包括：*、蒋介石、周恩来、朱德、彭德怀、陈毅、聂荣臻、*等名人座驾，出场近百年的各类古董级车辆。 二、*F1赛车(2辆) 中国人独立设计制造，非船型设计，陆地时速160公里，水中速度时速40公里，可入水表演 三、各类轿车、商务车、新能源汽车、房车等国内外知名汽车品牌; 四、汽车零部件、汽车维护保养设备及工具、汽车装饰美容、汽车用品、汽车改装配件等。 五、汽车信贷及保险机构 银行、汽车信贷公司、保险及保险代理公司;
汽车营销活动策划方案
汽车营销活动策划方案 a;作为代步工具的汽车，要想销售更多，做好营销方案很有必要。下面就是给大家带来的汽车营销活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 汽车营销活动策划方案1 一、活动背景 _汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了_汽车的理想与抱负。_汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为_汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与_的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突
出个性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给_汽车销售带来质的飞跃。市场将对_汽车有了更高层次明确的认识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立_汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排 六、活动内容 1、“关爱儿童成就未来”，由_汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的_汽车——“我心中喜爱的_儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “_品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，
汽车营销活动策划书五篇
汽车营销活动策划书五篇 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 汽车营销活动策划书1 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP 增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。 二、当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场场景分析： ①_汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，_汽车也将慢慢走近寻常百姓家，_汽车前景反正大。 ②_汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明_汽车各方面的性能好，被人们所理解。 ③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，
而_汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，_汽车市场发展前景广阔。 2、市场影响因素： 宏观环境：略 政治环境： 2011年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。 购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。 社会文化： 人们对_汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。 自认环境： 泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。 经济环境： 泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。 消费者经济： 生活水平逐渐提高，消费观念改变 微观环境 供应商：_汽车整车、零配件供应商 营销中介：_的代理商和经销商 顾客：_是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高 社会公众：是_品牌的监督者和宣传者
车展活动策划方案
2010湖南汽车展览会活动方案 主体活动一——世博主题展 一、活动名称：海宝带您看世博 二、活动场地：国际会展中心负二楼餐厅（面积约500平米） 三、活动说明： 借势世博，吸引观众，丰富互动，精彩体验。 在现场以外围大型空飘和中心大型海宝模型进行零距离吸引，现场展示风靡上海世博会的海宝机器人，与观众互动。利用展板和视频介绍百年世博相关知识，并安插志愿者对现场观众进行贴身服务。 观众还可凭车展门票和现场购物凭证抽取奖品，奖品为世博纪念品。 考虑到负二楼餐厅位置较偏，为更好地吸引人群，我们除了在一楼现场指示牌上特别标示外，还将在二楼地板上张贴指示标识，并安排4个海宝充气模型，引导观众入场。 四、活动分工及推进 组长：夏晓梅 副组长：王小庚配备志愿者6名 1、4月25日，与世博局活动部对接，最终确定世博展厅所展示的世博实物。 2、4月26日——4月30日，将世博作为车展亮点进行广告宣传。 3、5月上旬，组委会考察世博，购买相关奖品（价值：2万元）。 4、5月10日，组委会确定世博展区设计方案。 5、组委会委托和监督第三方公司提前2天完成世博展区的制作。 6、组委会负责配置展区现场工作人员或志愿者。 五、活动宣传： 百年世博主题围绕海宝机器人展开，在三湘都市报和长沙晚报各安排3个半版硬广，对该活动进行宣传。 主体活动二——月球车 一、活动名称：探月之旅 二、活动场地：待定，场地面积约为100平米 三、活动说明：
现场搭建模拟月球地表环境，对月球车进行静态展示，并安排专人在旁配合展板等进行介绍。此项活动作为车博会亮点，为营造车博会整体氛围加分，并起到吸引目标观众的效果。 四、活动分工及推进： 组长：李军 副组长：杨帆配志愿者3名 1、4月23日前，最终确定月球车方案； 2、4月26日——30日，集中以世博和月球车作为车展亮点展开宣传； 3、5月10日，组委会确定月球车展区设计方案。 5、组委会委托和监督第三方公司提前2天完成月球车展区的制作。 6、组委会负责配置展区现场工作人员或志愿者。 五、活动宣传： 作为人类智慧和工业文明在造车方面的体现，月球车将作为车博会一项亮点活动进行主题宣传，在三湘都市报和长沙晚报各安排1个半版硬广做主题推广。 活动三——低碳生活 一、活动名称：低碳生活看我的 二、活动场地：国际会展中心南侧外坪，面积约为2000平米 三、活动说明 本届车博会将围绕当今社会热点——低碳经济、新能源的话题，不仅将打造成实现消费者的购车、赏车盛会，还将以倡导广大市民“低碳生活，低碳出行”为己任，让消费者在追求个性化生活的同时也能充分呼吸到“低碳生活”的新鲜空气。 本次活动内容由“低碳新生活环保公约”、“低碳标识传递”、“万人签名倡导低碳”、“低碳生活别册”、“低碳企业展示”、“低碳自驾游”六个环节共同组成。 1、湖南首个《低碳新生活环保公约》发布会，邀请汽车厂家及活动招商客户相关负责人共同签定，发出倡议。 2、“低碳标识，传递绿色”——所有前来观看车展的市民除了能在现场观看车展外，还将充当起“低碳生活”的传递使者，将车展组委会统一发放的“低碳生活”宣传标识佩带在胸前或贴在车上，让本次车展变成一次充满绿色的快乐海
xx汽车销售中心活动策划方案
xx 汽车销售中心活动策划方案 、八— 前言 一、XX 驾校分析 二、XX 学员特征分析 三、贵公司情况分析 四、活动时间 五、活动目的 六、策划思路 七、活动主题 八、媒体策划 九、费用表 、八— 前言 首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。 通过我公司人员与贵公司的初步沟通，我公司对贵公司有了一个大体的了解。 对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚，我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策，力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果。 下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案，我们会进一步与贵公司进行沟通与探讨，使方案达到完美的执行。 以客户为中心，全心全意为客户服务是我们的灵魂 认真踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神，是我们成功的起点 精诚团结的队伍让我们一直永往直前专业的策划队伍给您百分百的保证 此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下，我们共同执行。 一、XX 驾校的优势分析 1、从1995 年建校以来，XX 始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否满意作为工作的唯一标准，因此得到了广大学员的赞许。 2、XX 驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念，
XX 与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。 3、硬件设施：超大的训练场地，很好的保证的学员在学车时的需要。同时，也能够最大的满足经销商做活动的需要。 5、除了原有的一些完善的硬件设施外，我们在举办活动时，还可以提供 3 X 6米的两个 展台，以供我们在做活动时使用，展台背景采用宝丽布喷绘。 6、全市共有七条接送学员的班车线路，基本上覆盖了全市各个区的主要线路。包括有 东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等区以下是七条线路主要经过的地点，具体详细的路线表见图表（后附图） 东线班车樱花西街T东城报名处T永定门T训练场 西线班车和平里北口T双榆树T八里庄T五棵松T训练场 中线班车新街口豁口阜成门招生办公主坟训练场 两广线班车两广路六里桥南里训练场 南线班车亦庄T大红门T木樨园T训练场 燕山线班车燕山-- 房山-- 良乡-- 训练场 石景山线班车训练场－青塔小区－鲁谷路东口－八角西街－海特花园西门 7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。这些可以很好的为贵公司的宣传服务。 二、驾校主要面对的目标人群分析 XX 驾校自1995 年注册成立以来，多年的优良发展。在业内赢得了学员的认可，XX 驾校发展到今天，基本每年为北京培养20000 名优秀的学员。 我们驾校为了更好的为这些学员服务，成立了XX 俱乐部。 在为贵公司做这次策划之前，我公司有关人员进行了详细的调查走访。我们现在把了解到的对我们此次活动有关的信息进行分类整理，以便于我们更好的为贵公司服务。 在XX 驾校的学员一般都具有以下特征： 1、知识文化水平较高 2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。 3、学员们基本上是第一次购车。 4、学员的收入一般分为两个等级，上等和中等，但是以中等收入水平为主要群体。这 个特征可以从学员报名学车的信息中得到，一般较高收入者报的是贵宾班，学费是 8800 元 5、他们在买车时多进行理性的分析。 6、有来自《北京青年报》的消息显示出，今年人们在买车时有一大变化就是：买车不
新车上市活动方案
新车上市活动方案 篇一：东南新车上市发布会活动策划方案 东南DX7 2.0T新车上市发布会活动策划方案新车上市活动策划方案 东南汽车2.0T上市活动策划： 目录: 项目背景 活动目的 活动重点 活动方案 场景布置 工作内容 效果评估 一、项目背景 东南汽车贵州光大凯里4S店销售有限公司在继东南DX71.5T汽车上市之后，相继推出的 一款炫动有型，个性独特，品位非凡的更具动力强劲的2.0T，通过贵州光大汽车销售有限公司在DX7的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了贵州光大汽车销售有限公司的理想与抱负。 二、活动目的 鉴于SUV市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。 借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。 借助SUV非常强劲动力的概念创作，借势推出炫动有型、品位独到的新产品——DX7 2.0T 汽车，进一步提高产品的非常动力概念。通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常 动力的概念炒作，促进销售力。 通过活动拉近消费者与车的距离，提高贵州光大销售有限公司的 品牌 形象。
三、活动重点针对客户：追求动力、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输东南汽车“完美”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。针对企业：了解消费心理，看清市场 需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、活动方案 活动方案：炫动有型，强劲动力——赏车会，通过从开幕的劲爆到客户与车互动游戏有奖 活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。 A、开幕仪式： 由主持人宣布这次发布会的目的及新车上市会开始。 激烈的劲爆音乐——开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。 领导发表讲话。 B、亮车仪式： 由主持人宣布新车登场。 会场万众瞩目，东南DX72.0T汽车静静地停放在舞台正中央，公司领导由门口划过红地毯，带着新老客户走向新车停放的地方，总经理致欢迎词。新车正式正式亮相。 新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。 首先介绍外型 再次介绍功能 C：人与车互动游戏：以往车里投球的游戏形式作为客户与车互动来表现东南汽车的超大 空间概念，活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题。具体的游戏形式如下： 游戏规则：给邀请的嘉宾每人发一个号码，然后4人一组，每人发50个球，打开东南汽 车的四个窗，然后每个人站在离窗的2米外，以15秒为限，按号记分，初赛依次进行， 由投球的多少获取奖项：到最后评出一、二、三等，三个奖项 D：游戏奖项：三个奖项，其中一等奖奖。。。。。二等奖。。。。。。。。。三等奖。。。。。。。。。。。；另外，凡是参加比赛活动者，奖小礼品一份。
汽车营销活动推广方案
汽车营销活动推广方案 汽车营销活动推广方案 前言 xx汽车自xx年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。 深圳市xx投资发展有限公司在xx年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于xx年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。 xx年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。xx年我公司又获得xx汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xxxx4s 店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。 中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的
面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。 一、市场分析： xx年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在xx年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车深圳市场销售走势良好。 二、客户群体分析： 我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。 调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映 出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长
车展策划方案
车 展 策 划 书 策划人：安庆汽车网 策划时间：2012年11月25日
目录一、活动简介 二、车展的目的 三、车展的概述 四、举办机构 五、会场布置与现场管理
一、活动简介 当今社会汽车对居民来说，汽车消费已经成为人们生活的一个重要组成部分，已不仅是一种简单的代步工具，而更是一种文化的象征，时尚的载体，我们举办本次车展给予那些想购买车的消费者一种思维导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活。新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。 二、展览的目的 本次活动主要争对那些想要购买车的人群，通过其对各种车型的亲密接触，以使其产生购买的动机与愿望，从而达到本次策划的目的。 三、展览的概述 主题：车展以“***车展”为主题 活动地点： 活动时间： 四、举办机构 主办单位：安庆××4S店 协办单位：安庆市扬名广告传媒有限公司 媒体支持：安庆汽车网 五、会场布置与现场管理 现场布置： 一．会场布置 整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“***车展”。 二．展台布置 展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放 三．舞台布置 搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。（现场购买会有什么样的一个奖励？具体商讨） 活动流程： 开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位； 6：00 清洁打扫； 6：20 全面保安工作； 6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作； 7：20 参展设备摆放完毕； 7：30 （播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场；