针对立白皂液宣传方式的两点看法

立白皂液的推出方式与传统的洗涤产品不同，它是通过捆绑《我是歌手》第三季而推出的。此前，立白三度冠名《我是歌手》的新闻已经炒得火热，再加上《我是歌手》本身极高的知名度和收视率，立白选择在《我是歌手》第三季播出时就顺势推出立白皂液也是不无道理的。在捆绑综艺节目推出新品之中，立白皂液也运用了以下几种宣传方式：

第一点，利用主持人“口误”扩大宣传

嘉宾担任主持人是《我是歌手》系列节目的一大特色，但是其中也有缺点，就是嘉宾并没有专业主持人的速记能力或应变能力，偶尔会发生口误现象。从上一季的“立白歌手，我是洗衣液”到这一季古巨基的口误“洗护合一新专辑”，这样的口误改变了赞助商原定的宣传口号。立白恰恰是运用了主持人的口误来做文章。因为口误使得品牌的口号更加有趣，极容易博得观众一笑，也更好地加深了观众的记忆。

第二点，“洗护合一”口号延续

口号等同于产品的生命，一个耳熟能详的口号对于产品的知名度有着很大的影响力。在前两季的《我是歌手》中，冠名赞助商立白的口号都是“洗护合一，立白洗衣液”，这一口号已经在观众、消费者心里有了一定的影响力。为了延续这一影响力，立白并没有对宣传口号作彻底的改变，而是改为“洗护合一新升级，立白天然皂液”。同样的“洗护合一”，这是观众耳熟能详的广告词；而“新升级”又引

起了受众的好奇心。

通过捆绑《我是歌手》的一连串宣传，立白皂液无疑已经成功地进入了消费者的视野，获取了相当的知名度，接下来再使用常规的市场宣传手段和方法，必定事半功倍。

常见护肤品的有效成分

常见护肤品的有效成分【具有洗净效果的成分】这一类的原料可以让皮肤变得更干净，但是在去除脏污的同时，皮肤的油脂也会被带走。所以，在过度使用的时候，会让皮肤过于干燥，因而出现敏感发痒的后遗症。有效成分： Sodium lauryl （or laureth）sulfate 十二烷醇硫酸钠 TEA-lauryl sulfate 十二烷醇茶硫酸 Cocamide DEA 椰子盐胺 Ammonium lauryl （or laureth）sulfate 十二烷醇硫酸铵 Magnesium laureth sulfate 十二烷醇硫酸镁 Sodium C14-16 olefin sulfate C14-16 石蜡硫酸钠 Triethanolamine 三乙醇胺【保持水分的成分】想要让皮肤看起来水嫩嫩，就必须让水分子停留在肌肤表面。下面是常用的一些保湿剂： 1．甘油：最古老的保湿剂，倒退10年，很多人直接使用甘油加水护理冬季的皮肤。安全、价格低廉，是化妆品中含量最大最普通的保湿利。 2．透明质酸（HA）：是人类皮肤中天然固有的保湿成分，它保持水分的能力比任何天然或合成的聚合物都强。70年代以前，透明质酸只能从鸡冠中提取，其稀有可想而知，价格昂贵。70年代后期，人们开始利用发酵的方法生产透明质酸，使它造福于人类，到现在，它的添加已经十分普及，是十分安全高效的保湿刘。因为价格很高，

添加量一般不大。 3．吡咯烷酮羧酸钠（简称PCA－NA）：是人类皮肤天然固有的保湿成分，是真正生理上的皮肤柔软剂。如果角质层中PCA含量减少，皮肤会变得干燥和粗糙，使用这种保湿剂十分安全，但因为是一种氨基酸，容易变质，多用于高档化妆品。 4．神经醯胺、胶原蛋白：是近年来开发出的最新一代保湿剂，由于它们和构成皮肤角质层的物质结构相近，能很快渗透进入皮肤和角质层中的水结合，形成一种网状结构，锁住水分。因为它保湿的原理不同于传统的保湿剂，有人说它开辟了保湿的新天地，可是同样由于成本太高，不作为保湿的主要成分，添加量极小。 5．尿素：是皮肤天然新陈代谢的产物，对软化皮肤作用奇佳，很多润手霜中都含有尿素。 6．乳酸：它是大自然中广泛存在的有机酸，完全无毒，它使皮肤柔软、溶涨、增加弹性。它另外的重要作用是调节皮肤的PH值和影响细茵的繁殖。 7．甲壳素衍生物（Chitosan）：是从甲壳纲动物外壳中提取的天然保湿剂，效果和透明质酸接近，是生理上十分安全的保湿剂，此外它还作为药物用在人工皮肤和创伤愈合方面。 8．芦荟：植物性的保湿剂。由于芦荟汁含有粘多糖（类似于透明质酸），故有很好的润滑和保湿作用，此外还有防晒和消炎的作用。 9．海藻提取物：海藻是世界上最古老的植物，无根、无花也无果。富含氨基酸、维生素和粘多糖，对皮肤有保湿润滑和防皱的作用，还有一定抗菌、消炎和促进伤口愈合的作用。

立白的特色营销

立白的特色营销有了好的项目却缺乏资金，如何加速发展？面对强手如林的行业竞争，如何脱颖而出？拓展营销渠道时，如何解决窜货问题？如何做好市场？这些都是创业者可能遇到的问题。我们可以从立白的市场操作模式和经营方法中得到一些启示据AC—尼尔森公司去年公布的销量数据显示，排在洗衣粉领域前两位的是在目前出尽风头的两个品牌：雕牌和奇强。几乎没有人对它们名列前茅表示怀疑——自奇强送货下乡进农村，雕牌掀起降价狂潮以来，这几年的洗衣粉市场已被这两大巨头搅得天翻地覆。出乎人们意料的是一直偏隅华南地区的民营企业立白不声不响地坐上了季军宝座，而且如果计算综合洗涤类的销售额，立白甚至以16个亿的总额超过了奇强而位居第二。这个1994年成立的公司，仅用了六、七年就窜升到行业前列，在竞争极其激烈的搏杀中迅速出位，它的市场操作模式和独特的经营思想无疑值得我们去深究，它的起家、发展、提升，也给正处在发展阶段的中小企业很多可供借鉴的方法。借鸡生蛋：节约资金站稳脚跟早在十年前，陈凯旋就做过洗衣粉的代理商，经过几年的摸爬滚打，对洗衣粉的实际操作早已了然于胸的陈凯旋萌发了自己创业的念头。说来容易做来难，当时陈凯旋惟一的资本就是熟悉洗衣粉的销售

渠道，自身并没有大量的资金建厂，“贴牌生产”的想法就这样诞生了。在当时的全国洗涤行业，这种操作模式可谓是首开先河。用陈凯旋的话说就是“不搞贴牌生产，等你把厂房建好，可能产品已经过时了，而且当时也没有足够的资金建厂。我也不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供；我也不懂技术，就找技术监督局来检测我们的产品。一句话，只能借鸡生蛋。” “借鸡生蛋”的立白洗衣粉终于在广州破壳而出，陈凯旋和六个伙伴开始了艰难的创业之路。针对整个珠三角地区的消费状况以及人们的消费水平，立白洗衣粉采取了中高档的定价策略。立白虽然质量不错，但由于珠三角的消费者选择产品时很注重品牌，而刚刚诞生的立白不仅价格高，也没有什么知名度，因此销售情况并不好。而且竞争对手的强大压力也让立白挣扎于夹缝之中：日化行业领头羊宝洁公司就驻扎在广州，强大的广告优势使得汰渍和碧浪正顺风顺水；本地的浪奇公司还是全国销量第二，高富力洗衣粉的强势地位岂是初出茅庐的立白所能撼动？面对严酷的竞争环境，陈凯旋和伙伴们开始了艰难的推广之路。农村包围城市是立白首选的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，这样立白在陈凯旋和伙伴们对自己事业的热忱倾注下站稳了根基。逆市提价：反向奔跑求生存

洗衣粉、洗衣液、皂液三类洗衣用品的定义及作用

洗衣粉、洗衣液、皂液三类洗衣用品的定义及作用同为洗衣产品，但洗衣液并非洗衣粉的“孪生姐妹”，而天然皂液与洗衣液之间也各有不同，要弄清它们功能上与成分上的差别，进行有的放矢的选择，首先要明白到以下问题：洗衣粉为何大都含磷？绝大多数洗衣粉都含有三聚磷酸钠(STPP)成分，它的作用是络合水中的钙镁离子，使硬水软化，提高洗衣粉的去污能力，这在钙镁离子含量较高、水质较硬的北方地区就显得分外重要，而且三聚磷酸钠具有一定的助洗功能，方便洗涤后的漂洗。然而近几年，含磷洗衣粉所带来的水质富营养问题日益被人们所关注，很多人将目光投向无磷洗衣粉。然而，无磷洗衣粉的去污力，一直是产品得到更广泛认同的瓶颈。换言之，没有了三聚磷酸钠，我们怎么解决硬水软化兼助洗的问题呢？一段时间里，大量的无磷洗衣粉依靠加入4A沸石来吸附水中的钙镁离子，虽然这种添加方式在成本上较为经济，但去污力却大大下降，更为严重的是，4A沸石是一种不溶于水的白色粉末状物质，当洗衣用水排放到天然水域中，又会造成另一种形式的白色污染，因此，在荷兰、比利时，在洗衣粉中添加4A沸石已被禁止。为了达到名副其实的“无磷——无污染”，人们开始在洗衣粉中添加聚丙烯酸盐等助洗剂，虽然效果不错，但成本甚高。怎样才能取得环保与经济结合的功效？追求以钾皂及表面活性剂为主要去污成分的洗衣方式，逐成洗衣剂中的热门。

洗衣液的主要成分是什么？为什么90%以上的洗衣液标明“无磷”？三聚磷酸钠在水中的溶解度不高，试想如果将多至足够去污的20%三聚磷酸钠，加入到洗衣液中，产品中肯定会飘满粉状颗粒，因此绝大多数洗衣液厂家，都摈弃了这一软化硬水的成分。一款中档的洗衣液，主要成分包括钾皂(负责去污)、阴离子及非离子表面活性剂(络合钙镁离子及助洗功能)、助剂、着色保护剂、香精等。如果该款洗衣液还标明“柔顺功效”，其中就可能含有昂贵的阳离子表面活性剂，这样洗衣液的成本会进一步上升，但洗出的衣物光泽防静电、伏帖柔顺。而皂液的主要成分是什么？为什么天然皂液以天然温和标注？基于对消费者需求的强洞察，在同行中,立白首先研发出全新洗涤产品——天然皂液，首创的植物原液鲜萃科技，使其具有了易漂洗、去污强、天然温和的强优势。”作为集洗衣皂和洗衣液优势于一体的全新品类的创新变革产品，其富含的椰子油精华和橄榄油精华，能满足消费者对洗涤剂产品成份天然的要求。再者，植物油皂基的高效去渍功能和快速漂清特点，使天然皂液具有比普通洗衣液更强的去污力、易漂洗性和温和性。洗衣粉、洗衣液、皂液哪个好？看完相信大家也有自己的认知。

化妆品全成分详解

化妆品全成分详解化妆品全成分详解概述这些成分都是什么生活中的化学--为什么都是化学的这些成分安全吗关于化妆品成分安全性常见的一些误区基质成分皮肤护理成分头发护理成分口腔护理成分染发剂酸碱度中和成分防腐剂香精着色剂防晒剂清洁剂概述这些成分都是什么?

化妆品全成分表能让我们了解使用的产品都添加了哪些成分，但是这些成分通常会使用标准的化妆品原料标准中文名称来标记*，对于不具有化学专业背景的普通消费者，即使看到了成分表中的化妆品原料标准中文名称也未必能够知道这些成分是什么，有什么作用。事实上，复杂的化妆品原料标准中文名称代表的其实是一个简单的成分。打比方说，我们用来煮菜的盐，化妆品原料标准中文名称是氯化钠；我们提鲜用的味精实际上是谷氨酸钠，或称为L-2-氨基戊二酸钠… *根据国家质量监督检验检疫总局发布的《消费品使用说明妆品通用标签》(GB 定，化妆品成分名称需要按照《化妆品成分国际命名(INCI)中文译名》统一命名。对于没有收录在《化妆品成分国际命名(INCI)中文译名》的原料，企业可按照药典的名称、化学名称或植物学名称的优先顺序进行命名，也可参考《目录》自行命名。生活中的化学--为什么都是化学的? 世界万物都是由许许多多的化学元素组成的，包括我们人体不可缺少的许多元素，如水、维生素、蛋白质等等。化学在人类的生产和生活中发挥了不可估量的作用。具有去污能力的洗衣粉和肥皂；放在衣橱里防虫蛀的樟脑丸、煮饭烧菜用的铁锅/铝锅、让馒头蒸得又大又白又好吃而添加的苏打….这些生活中常用的物质都是化学物质。像这样的例子数不胜数。我们的日常生活离不开化学物质。这些成分安全吗? 从科学的角度出发，任何化学成分的安全性都是相对的，即使是水，如果不恰当的使用也有可能对人体造成伤害。化妆品中的化学成分的安全性与其使用量、使用方式、使用部位以及化妆品中各种成分的相互作用密切相关。为了保护消费者，世界各国包括我国都制定了严格的法规来管理化妆品的成分，化

营销策划

四、定价策略： 1、两种定价方向（1）需求导向定价：宝洁产品的定位为高端品牌，在高端市场，顾客购买产品往往取决于对产品的期望程度而不是价格因素。所以其定价的基本指导思想为需求导向定价。定价的出发点是满足顾客的社会心理需求，以顾客对商品价值的理解和认知程度为定价的依据。宝洁通过实施产品差异化和适当市场定位，突出企业产品特色，塑造品牌形象，促使消费者感到购买这些产品能获得更多的相对利益，从而提高他们所能接受的产品价格上限。（2）竞争导向定价：日用产品市场竞争激烈，为了生存，企业有时不得不依据竞争对手来制定价格。宝洁的主要竞争对手是联合利华，其价格往往以联合利华的价格为基础定价。无论是洗衣粉还是洗发水，联合利华属下的“奥妙”与“汰渍”，“夏士莲”与“飘柔”价位基本趋同，这也是反复市场较量后的结果。另外，本土还有比较强大的品牌，如奇强、立白、雕牌、舒蕾等为了生存常会以价格战来对抗外企。其特点是只要竞争对手价格发生变化，几时需求有所变化，产品价格也不变；一旦竞争对手有了变动，即使需求不变，价格也要及时调整。 2、定价策略的成功经验（1）产品定价支持市场营销策略；（2）价格调整能保证公司财务目标的实现；（3）零售价适应现阶段的市场环境。 3、定价策略的不足（1）低端市场的缺失；（2）产品利润空间比较小，所以代理商和经销商的积极性也得不到有效的支持。 4、针对定价策略的不足提出的对策（1）在定价决策体制上应不断反思和改进；（2）根据变化的市场需求对价格进行合理的调整；（3）提高技术，降低产品成本，以使产品的定价更具灵活性和主动性。五、销售渠道策略 1、宝洁公司的渠道模式：宝洁公司的转折从1997年开始。当越来越多的国际零售商进入中国，以及中国本地大型零售集团快速成长，宝洁也一改此前经由分销商向零售商供货的方式，逐渐开始向重点零售商直接供货。宝洁首先打破华南、华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。后来，将批发渠道并入分销商渠道，合并成为核心生意渠道。 2、宝洁公司销售渠道形式分销商渠道（核心生意渠道）：（1）销售区域：宝洁公司在全国分有四个销售区域，即华南，广州为中心；华北，北京为中心；华东，上海为中心；西部，成都为中心。每一个销售区域都配有相应的区域分销中心，并有相应的后勤、财务、人力资源和营销行政人员。（2）分销商覆盖：分销商分零售终端、大批发商和二批发商，全面覆盖网络，实现对全国2000多个城市及城镇的各类型客户的覆盖。（3）近年来，分销商的触角开始想网络渠道方面发展，在淘宝、聚美、乐蜂网等都出现P&G 的产品。零售渠道（1）主要的零售业态：百货商场、超市、专卖店、特许经营店、其他（便利店、网购等）

护肤品成分分析.doc

护肤品成分分析A-Z Ingrendients成分功效 ---A--- Alfalfa Oil 紫花苜蓿油用於防晒品，防止皮肤晒後发红。 Alkyl Benzoate 烃基安息香酸盐润肤成份。 Allantoin 尿膜素舒缓成份。 Aloe Vera 芦荟保湿、溶解角质、修复受损细胞及伤口。 A|pha Lipoic Acid 脂肪酸抗氧化成份。 A|pha Tocopherol 维他命 E 抗氧化作用。 Aluminum Chlorohydrate 铝盐吸收水份令皮肤乾爽，抑制腋臭。 Apricot Kernel Oil 杏核油含油酸、亚麻仁油酸及维他命A、E。柔润皮肤及保持弹性。 Arbutin 熊果素在皮肤上水解产生对苯二酚，阻碍黑色素形成，达致美白效果。Avocado Oil 酪梨油含不饱和脂肪酸、植物固醇、维他命A、E。柔润皮肤及保持弹性。Azelaic Acid 壬二酸抑制黑色素形成，淡化色斑，亦可抗菌消炎，有助医治暗疮。 ---B--- Babassuamidopropylamine 泡沫增强剂。 Bees Wax 蜜蜡增加皮肤的柔软性及弹性；对护肤品有抗菌、抗霉能力；浓度增强剂。Bentonite 天然泥土 Benzalkonium Chloride 氯化铵抗菌及防腐作用。 Benzophenone 二苯甲酮紫外线吸收剂，主要是UVA，为防晒成份，可能引致敏感。Benzyl Alcohol 笨甲醇抗菌及防腐作用。 Benzoyl Peroxide 过氧化笨醯抗菌及消炎作用。 Borage Oil 琉璃苣油含大量亚麻仁油酸，减轻皮肤粗糙及保湿。 Butyl Methoxydibenzoylmethane 紫外线吸收剂，为防晒成份。 Butylparaben 对羟基苯甲酸丁酯防腐剂。 ---C--- Candelilla Wax 堪地里蜡浓度增强剂。 Caprylic / Capric Triglvceride 三酸甘油酯脂肪的一种，润肤成份。 Carbomer 高份子胶浓度增强剂。 Carnuba 浓度增强剂。 Castor Oil 蓖麻油含蓖麻油酸 (Ricinoleic acid)，润滑及保湿。 Ceresin 矿蜡乳化剂。 Ceryl Alcohol 虫蜡醇乳化剂，无特别护肤效能，且可能刺激皮肤。 Ceteareth-12, Ceteareth-20 乳化剂及润肤成份。 Cetearyl Alcohol 乳化剂。 Cetyl Acetate 鲸蜡醋酸盐浓度增强剂。 Cetyl Alcohol 鲸蜡醇乳化剂，无特别护肤效能，且可能刺激皮肤。 Cetyl Dimethicone 鲸蜡矽氧烷润肤成份。 Chamomile 甘菊抗菌消炎及抗敏感。 Cholesterol 胆固醇润滑皮肤外，亦是乳化剂。

(营销策划)某洗衣粉广告策划书

某洗衣粉广告策划书某洗衣粉广告策划书目录一市场分析…………………………………………………………（一）、洗衣粉中国市场品牌发展历程…………………………（二）、 2002-2003 年度品牌竞争格局………………………… （三）、主要品牌手段分析…………………………………………二产品分析…………………………………………………………（一）奇力洗衣粉…………………………………………………（二）雕牌洗衣粉………………………………………………（三）立白洗衣粉………………………………………………（四）汰渍洗净白衣粉…………………………………………（五）奥妙洗衣粉……………………………………………… 三消费者分析…………………………………………………… 四销售策略分析……………………………………………… 五广告分析……………………………………………………（一）诉求对象………………………………………………（二）媒介选择……………………………………………… 六营销战略策划…………………………………………………（一）营销决策………………………………………………

（二）目标市场……………………………………………… （三）定位策略……………………………………………… （四）定价策略……………………………………………… （五）分销渠道……………………………………………… 七广告策略…………………………………………………………（一）广告表现策略………………………………………………（二）广告媒介策略………………………………………………（三）广告预算…………………………………………………………八公共营销策略………………………………………………………… （一）目的……………………………………………………………………………… （二）对象……………………………………………………………………………… （三）对象分析……………………………………………………………………………… （四）活动策划…………………………………………………………九整体广告策略预算………………………………………………………………

妈妈壹选皂液较于洗衣液优胜之处分析

妈妈壹选皂液较于洗衣液优胜之处分析 2015年，皂液作为一种新型衣物洗涤剂进入了人们的视野。从妈妈壹选等品牌皂液面世以来，洗涤剂市场进入皂液新时代。作为融合了洗衣皂和洗衣液优势的创新产品，更是被誉为“洗衣液的升级版”。皂液较于洗衣液优胜之处又在哪里，下面将一一与你分析。一、皂液是什么皂液是一种新型衣物洗涤产品，是洗衣皂与洗衣液的强强结合，既具备洗衣皂的天然温和、低泡易漂的特性，又具有洗衣液深层去污、渗透性强的特点，被称为“洗衣液的升级版”。二、皂液的原理皂液的工作原理与普通的洗衣液、洗衣皂类似，有效成分都是表面活性剂。皂液含有天然洁净成分，去污力强，对皮肤的刺激性低，且保护织物，洗后的衣物无需使用柔顺剂就蓬松柔软，解决了多次洗涤后织物污垢积淀、硬化、带静电等问题。三、洗衣液的升级版为什么说皂液是洗衣液的升级版？因为洗衣液主要由水、表面活性剂、洗涤助剂、香精等组成，使用方便，易溶解，适合手洗或机洗，对衣物更加呵护，是目前市面上发展迅速的一类衣物洗涤剂。相较洗衣液，皂液的洗涤性能更出色，泡沫更细腻，更易于清洗，称之为“洗衣液的升级版”。四、皂液较之于洗衣液的优势之处

1）天然温和天然皂液是利用天然植物提取物中的脂肪酸作为活性物的洗涤产品，性质温和，不伤衣物，呵护双手。比如妈妈壹选皂液含有天然植物萃取的有效成分植物皂基，植物皂基由植物油如椰子油、棕榈油等提炼而成。由于其洁净成分更多源自于天然植物，令其在洗涤的过程中更少产生化学残留，具有良好的亲肤性，并为衣物带来天然洁净。2）洁净力强天然皂液的有效成分就是植物皂基，植物皂基类表面活性剂结构与油渍相似，具有亲油基，可吸附油脂，能包裹油渍脱离织物纤维。许多草本、木本植物如大豆，棕榈，可可、椰子等都还有天然油脂，这类油脂都有很好的亲肤作用，以这些油脂为来源的皂基洗衣液都具有天然亲肤的功效。妈妈壹选皂液有效成分就是植物皂基，能迅速包裹各种污渍脱离纤维，瞬间去渍。 3）快速漂洗消费者对洗涤剂普遍有一种误解，就是觉得泡泡越多，清洁力越强。事实上，泡沫越多，并不一定代表清洁力越强，但漂洗过程会越耗水耗力。较普通洗衣液，天然皂液漂洗过程更节水环保。比如妈妈壹选皂液具有起泡丰富，泡沫细腻的特点，真正做到“一次漂清”！4）柔顺护衣使用普通洗衣液长期洗衣，衣物很容易出现污垢积淀、硬化、带静电等问题，而皂液就很好地解决这些问题。皂液的工作原理与普通的洗衣液、洗衣皂类似，有效成分都是表面活性剂。譬如妈妈壹选天

化妆品的分类及主要成分

化妆品的分类及主要成分化妆品是清洁、保养和美化人们肤发的日常用品。根据用途可分成清洁类、护肤类、粉饰类、护发类、固发类和美发类等。一、洁肤类市场上洁肤类化妆品非常丰富，如清洁霜、洗面奶、卸妆油、磨砂膏、去死皮膏（液）等。 1.卸妆乳：是以植物油为主体的卸妆用品。主要成分：植物油、蜂蜡、蛋白质、多重植物提取液 2.洗面奶：是目前时常上最为流行的洁肤用品，品种繁多。从作用上分有收敛型的，如一代茶树油洁面乳、二代清润控油洁面乳、有营养型的，如一代美白嫩肤洁面乳、一代抗皱洁面乳、二代水嫩润白洗颜霜，二代祛皱嫩肤洁面乳等。主要成分：表面活性剂、鞠酸、蜂蜡、营养添加剂（如海藻精华、水溶性VC、纯植物提取液等）、硼砂等。 3.磨砂膏是含有均匀颗粒的洁肤品。主要成分：营养油、植物提取液、蜂蜡、弹性颗粒等。 4.去死皮膏（液）是一种可以帮助剥脱皮肤老化角质的洁肤用品。如二代嫩白柔肤去角质霜。主要成分：角质软化素、植物酵素、润滑油脂及微酸性海藻胶等。二、护肤类护肤类化妆品包括按摩膏、润肤霜、乳液、防晒霜、化妆水等。 1.按摩膏（乳）是用以按摩皮肤的护肤品，使手与皮肤之间具有润滑感。如一、二代的美白或控油按摩膏等。主要成分：植物营养油、蜂蜡、卵磷脂、乳化剂、抗氧化剂和去离子水等。同仁堂按摩膏系列主要成分：富含绒线菊油、红花油、葡萄籽油等纯植物油而且不含香精成分，添加的精油成分使肌肤得到香芬的舒缓。 2.润肤霜是用以保持皮肤滋润光滑的护肤品，长期使用可使皮肤柔软而有张力。如一、二代产品中的膏霜类。主要成分：精纯植物油、植物美白剂、卵磷脂、润肤剂、保湿剂、柔软剂、

一般化妆品生产常用成分分析表

一般化妆品生产常用成分分析表从1998年起，欧盟规定，所有化妆护肤品要在包装上标明所用的所有成份，以便消费者们鉴定自己使用的化妆护肤品是否对自己皮肤的健康有益处。化妆护肤品包装上所列成份必须采用国际统一命名的化学名称（英文简称为：INCI）。在这份表里，所有化妆品成份均用中英对照列出。因为许多进口的化妆品包装上没有中文标签，只有英文标签。为方便各位，我们也将化妆品成份的英文名称列出。目前，中国仍未有规定化妆护肤品要在包装上标明所用的所有成份，但做为一个消费者，我们应该意识到许多化妆品中所含成份是对皮肤有害的。为了我们皮肤的健康，我们在购买一个化妆品时，必须向生产商或销售商索取化妆品所含成份的资料，以保证未将有害的成份涂在自己皮肤上。这对一家美容院在定购和加盟一个品牌时，尤为重要；美容院盲目定购和加盟一个品牌，使美容院的客人皮肤受到损害，后果是不堪设想的。在此，我们要澄清两个化妆品的误区：1.天然化妆品成份；“天然”从字面上来说，也就是地球自然生长的。我们知道，并不是所有天然的成份都对人体有好处。2.低敏感或抗敏化妆品; 目前，国际上对此类产品仍没有统一的标准，完全有生产厂商自定。许多生产厂商为了扩大销售，也进入低敏感或抗敏化妆品的市场，但他们所谓的低敏感或抗敏化妆品中，含有许多香精香料成份，以及人造防腐剂；而这两种成份是目前引起皮肤过敏的主要原因。应当避免的化妆品成份要评价一个化妆品的好坏，以及是否货真价实，我们必须对这个产品所用的每一个成份进行评价。原装进口的化妆品（如面霜，淋浴液，洗发液和润发液等）在包装上均标有所用成份，如看到有与本表列出的成份相同的成份，请方框里打勾。假如在本栏目里，有一个或几个成份被打勾，说明您目前使用的化妆品质量不是很可靠，应选用更好一些的产品。如是国产化妆品，您则需要向生产商或销售商索取化妆品所含成份的资料，以上述方式，对自己使用的产品进行评价。小灵通：一个好的化妆品常常仅含有几种成份，而且，所含的每一个成份均有非常明确的功能，并尽可能是皮肤自有的或类似的成份。如一个化妆品所含成份居多，并且，化妆品成份的功能不是很明确，这个化妆品的质量则值得怀疑。一般化妆品由以下几类成份组成：活性成份（或功效成份，如维生素，芦荟素等），乳化剂，凝胶剂，防氧化剂，防腐剂，香精香料，防晒剂，色素。活性成份含量越高越好。化妆品包装上的成份是以百分含量递减为序的方式进行排列的。越排在前面的成份，其百分含量越高。 1．应避免的香精香料成份香精parfum 香精perfume 香料parfumix 芳香剂frangrance 秘鲁香脂balsam peru （多用于彩妆产品里）香精香料已成为目前越来越多的化妆品引起皮肤过敏的主要根源。 2．应避免的人造防腐剂 1,2-dibrom 2,4-dicyanobutane 4-羟基苯甲酸4-hydroxybenzoic acid

化妆品,护肤品,洗护用品中原料成分的解释说明(集合).

成分解释说明一 1、可溶霍霍巴粒子（霍霍巴粒子的功能跟其差不多）性能描述：比重适当，容易悬浮，粒子大小均匀、色彩稳定、不褪色无渗出；可溶霍霍巴粒子中含多种维生素、保湿水成份，快速提高肌水分；增加肌弹性光泽，能有效延长及加强化妆效果；活力成分及保湿因数，改善暗沉肌肤；让肌迅速回复紧实与弹性。2、芦荟芦荟含有大量的氨基酸、维生素、多糖、蒽醌类化合物及各种酶、矿物质等，特别是在矿物质中还含有锶和锗，这些营养成分对人体都有补充作用。芦荟在民间拥有一个家喻户晓的名称－－“植物医生”。芦荟多糖和维生素对人体的皮肤有良好的营养、滋润、增白作用。芦荟凝胶具有极高的保湿功效，它的超强渗透力能够帮助肌肤捕捉氧气，锁住肌肤水分。到目前为止，还没有发现有哪一种植物能够象芦荟这样同时具有美白、保湿、防晒、祛斑、排毒、镇静、消炎、杀菌、护发养发、防止断发及促进伤口愈合等全方位的美容功效，因此，芦荟也被誉称为“神奇的天然美容师”。【品名】芦荟提取物【英文名称】Aloe barbadensis extract 【CAS】85507-69-3[1] 【功效】美白保湿、抗过敏、修复肌肤【有效成分】芦荟多糖、芦荟甙、芦荟大黄素、芦荟大黄酸[2] 【来源】百合科植物库拉索芦荟、好望角芦荟或斑纹芦荟叶。【性状】无色透明至褐色的略带黏性的液体，干燥后为黄色精细粉末。没有气味或稍有特异气味。【主要成分】多糖类、蒽醌类化合物、蛋白质、维生素、矿物质等研究发现，芦荟具有使皮肤收敛、柔软化、保湿、消炎、解除硬化、角化、改善伤痕等作用。芦荟汁液系天然萃取物，其中含有多种对人体有益的保湿成分和营养成分。科学研究认为．由于芦荟中含有葡萄糖、甘露糖、糖醛酸、钙、水合蛋白酶、生物激素、荷尔蒙、蛋白质、氨基酸、维生素、矿物质以及其他微量元素，因此具有营养保湿、防晒、杭炎、美发护发等功效，同时，它对软化皮肤、收敛、防治粉刺、防止皮肤粗糙、消炎止痒、护发、保持皮肤细嫩白洁等都有显著功效。芦荟有很好的配伍性，能很好地与各种化妆晶原料配合，并能消除多种表面活性剂对皮肤的伤害。用芦荟提取物制成的化妆品有保健牙膏、洁肤护肤产品、系列头发产品、保湿霜、青春霜等产品，据美国化妆品协会报道，芦荟是美国最流行的化妆品，有超出33%的消费者使用这种化妆品。 3、玻尿酸学名为透明质酸(Hyaluronic acid，简称HA) 或称醣醛酸，由双糖单位( 葡萄醛酸-N- 乙硫氨基葡糖) 组成的直链高分子多醣，是一种组织中自然存在的物质。自然界中广泛地存在于脊椎动物的结缔组织、粘液组织、眼球之晶状体及某些细菌的夹膜中，在人类皮肤的真皮层中扮演了基质的重要角色，无论是组织结构上整体的保养或是细胞之间的运送都具有很重要的功能。玻尿酸不仅有保持皮肤弹性的功能，还能锁住大量水分子，对组织具有保湿润滑作用，使肌肤饱满年轻有弹性，但随着年龄的增长，玻尿酸流失的速度比生长速度快时，肌肤也将渐渐变得缺乏水分，失去光泽弹性，长久下来便出现皱纹等老化现象。玻尿酸原本就存在于皮肤内，能够帮助皮肤从体内及皮肤表层吸得水分，还能增强皮肤长时间的保水能力。当玻尿酸吸收水分后，使得弹力纤维及胶原蛋白处在充满湿润的环境中，皮肤因此具有了弹性。 4、月桂醇聚醚硫酸铵、月桂基硫酸铵：减少刺激性，洗涤、调理、抗静电。

洗衣液与皂液的区别

详解洗衣液与皂液的区别为了给社会与大众带来更为环保、清洁的产品，让普通民众能最先享受高科技带来的洁净生活。立白在技术研发方面，一直主动承担国家与行业的新技术、材料应用方面的研发责任。立白在很早就成立了现代化的科技研发中心，每年都投入大量科研费用用于自主创新和科技研发。在立白自主研发的同时，还注重引进国际先进技术，与全球最优秀的供应商强强联合，立白与全球最大的四家香精公司建立了密切的战略合作伙伴关系，他们也为立白集团的技术创新、产品创新、营销创新提供有利的支持，帮助立白源源不断地给社会大众带来最新鲜的创意与惊喜。如立白天然皂液，是立白集团在高端衣物洗护合一领域又一新突破，开创了洗衣品类的新蓝海。那么皂液是什么呢？皂液是一种区别于洗衣液、洗衣粉、洗衣皂的新型织物洗涤剂。这种新型洗涤剂由全国知名洗涤品牌立白研制，其代表作是立白天然皂液，这是在多维度调研消费者洗衣需求后，配合强大的技术团队所研发出的新品类。皂液有独特的执行标准，严格精细的工艺要求，且立白天然皂液真浓稠真正源自天然，特含皂基活性成分，其结构与油脂相似，更有效去除油渍，如辣椒油、食用油、油性笔渍等。且该成分包裹油渍后，与水中的镁、钙离子结合，非常容易脱离织物，易漂性能提升。皂液适用于棉、麻、丝、毛（羊毛、羽绒等）、合成纤维及混纺等各种质地衣物，宝宝衣物及贴身衣物也适用。洗衣液和皂液的区别又在哪里呢？皂液是一个新的品类，与洗衣液的区别主要如下： 1. 所用原料不同

皂液的活性物主要是皂基，其起始原料来自可再生植物（立白天然皂液采用植物油原液鲜萃的绿色皂基），而洗衣液活性物主要是烷基苯磺酸钠（表面活性剂），其起始原料是石油。皂基在温和、去油渍及易漂性能更佳。 2. 配方不同由于主活性物不同，因此两者的配方结构要求不相同，皂液是一次技术上的创新。立白天然皂液的生产需要使用植物油皂基，对工艺的要求比普通洗衣液更高，且生产工艺更精细、产品控制更强。 3. 执行标准不同皂液作为和洗衣液不同的品类，有独特的执行标准，和洗衣液不一样。市面上部分商家以洗衣液假冒皂液，消费者需认真甄别。相比妈妈壹选，立白皂液又有什么优势呢？立白采用植物原液鲜萃技术是行业首创的，由植物油皂基和欧洲专利原料复配而成，成份富含天然椰油、橄榄油等。植物油皂基因其结构与油渍相似，能轻易包裹油渍脱离织物纤维；加上其包裹油脂后较强的亲水性，使它在高效去污和快速漂清方面表现突出。立白天然皂液不仅升级了立白洗衣液“洗护合一”的洗衣标准，还在“去污强”、“易漂洗”和“天然温和”等方面更胜一筹。而妈妈壹选皂液稀，跟立白皂液相比，浓稠这一点就比不上了；而单从原料成分来看，妈妈壹选就已经与皂化原理不相符；更不必提及两者的执行标准，妈妈壹选沿用的依然是洗衣液的标准，而立白皂液执行的是皂液的标准，高下立马相见！

雕牌与立白营销策略的对比研究

林丽丽黄韵思麦火群李洁心雕牌与立白营销策略的对比研究雕牌是洗衣粉市场的领导品牌，长期占据洗衣粉市场的领导地位。立白也是洗衣粉市场比较成功的品牌。正确的市场定位、高质量的产品、适当的价格、完善的渠道和成功的促销是雕牌和立白成功的共同宝贝。对此研究有助于雕牌和立白进步营销水平，对于其他日化企业营销也有一定的启示。简单背景：纳爱斯团体成立于1968年，前身是地方国营“丽水五七化工厂”，1９93年底改制为股份公司。纳爱斯团体在吉林四平、河北正定、四川成都、湖南益阳建有四大生产基地，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。纳爱斯团体年产洗衣粉100万吨、洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨。2007年底，纳爱斯独占国内洗衣粉市场的鳌头。广州立白企业团体有限公司成立于1９94年，目前已拥有10家全资企业和6家合资企业，根据ＡＣ尼尔森公司公布的最新的洗衣粉销量数据，2007年底，立白洗衣粉销售额排在洗衣粉市场的第三位，仅次于雕牌和奇强。一、雕牌和立白的市场定位雕牌的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的宝贝。雕牌走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心、最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、守旧，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们是家庭主妇的主流和主体。立白的目标消费者定位于高收进的职业女性。固然农村人口占中国80％，但是职业女性在城市市场占据比重很大，而且其购买能力很强，因此立白定位于职业女性必然能带来较高的利润。二、雕牌和立白的品牌策略 19９9年，纳爱斯建玉成自动喷粉设备，雕牌的生产效率得到进步。2002年，纳爱斯团体在石家庄、成都等地投资4条新生产线，从根本上解决雕牌发展路线上的瓶颈。2003年，纳爱斯团体主推的自然皂粉以纯自然植物原料为主要成分，定位在更绿色、更舒适上，特点是纯自然，超低泡，强往污，更适合洗贴身亵服。同时，雕牌进一步加深技术研究与开发，对原有产品不断进行改质、改性、改包装，

企业文化经典案例分析

企业文化经典案例分析——以立白皂液《我是歌手》为例企业文化，又称组织文化，是一个企业由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的特有的文化形象。企业文化是在一定的条件下，企业生产经营和管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态。它包括文化观念、价值观念、企业精神、道德规范、行为准则、历史传统等。企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。立白皂液《我是歌手》是近期火遍全国的歌唱竞技类综艺节目。在《我是歌手》这一节目本身，以及参与节目的各个嘉宾选手获得极高的知名度和关注度时，《我是歌手》的赞助商立白也获得了极大的关注。从一开始三度冠名《我是歌手》的新闻到广告词“洗护合一新升级”的广泛传播，立白新品立白皂液如愿以偿地得到了广泛的关注。三年来持续冠名《我是歌手》，是立白企业形象转型的重要节点。作为国内龙头洗涤品牌，立白给消费者的感觉是传统的、可靠的。但是在洗涤市场竞争日渐激烈的当下，光靠口耳相传的口碑占据消费市场显然还不足够。于是，立白集团经过技术革新，研发了新品立白皂液，这种首创的植物原液鲜萃科技，使立白皂液具有了易漂洗、去污强、天然温和的强优势，也令立白成为了国内第

一家拥有皂液标准的企业和产品，并持有自有专利，助力立白差异化发展。为了给这一新品找一个合适的发布时机，立白集团在《我是歌手》第三季中将前两季“立白洗衣液”换成了“立白皂液”，这一传统的打破意味着立白的创新和改变。同时，立白在对节目的选择上也是用心良苦。《我是歌手》这一节目是七位实力相当的歌手竞技的比赛节目，它与国内其他的歌唱比赛节目截然不同，参与这一节目的并不是草根大众，而是具备一定知名度的歌手明星。他们有的是新起之秀，有的是老牌唱将，相同的是，他们都是有实力、有活力的歌者。这与立白的定位一致，立白多年来保持着自己的实力，使它奠定了很好的品牌基础；与此同时，它又敢于突破、勇于创新，不断以新的面孔迎接消费者。企业文化的塑造是一个企业的无形资产。通过冠名《我是歌手》，立白塑造了有实力的、可靠的，同时又是充满创新、充满活力的企业形象，而且这一形象随着节目的热播得到了更好的凸显。

化妆品各种成分功效解析

化妆品各种成分功效解析【具有洗净效果的成分】这一类的原料可以让皮肤变得更干净，但是在去除脏污的同时，皮肤的油脂也会被带走。所以，在过度使用的时候，会让皮肤过于干燥，因而出现敏感发痒的后遗症。有效成分： Sodium lauryl （or laureth） sulfate 十二烷醇硫酸钠 TEA-lauryl sulfate 十二烷醇茶硫酸 Cocamide DEA 椰子盐胺 Ammonium lauryl （or laureth） sulfate 十二烷醇硫酸铵 Magnesium laureth sulfate 十二烷醇硫酸镁 Sodium C14-16 olefin sulfate C14-16 石蜡硫酸钠 Triethanolamine 三乙醇胺【保持水分的成分】想要让皮肤看起来水嫩嫩，就必须让水分子停留在肌肤表面。下面是常用的一些保湿剂： 1．甘油：最古老的保湿剂，倒退10年，很多人直接使用甘油加水护理冬季的皮肤。安全、价格低廉，是化妆品中含量最大最普通的保湿利。 2．透明质酸（HA）：是人类皮肤中天然固有的保湿成分，它保持水分的能力比任何天然或合成的聚合物都强。70年代以前，透明质酸只能从鸡冠中提取，其稀有可想而知，价格昂贵。70年代后期，人们开始利用发酵的方法生产透明质酸，使它造福于人类，到现在，它的添加已经十分普及，是十分安全高效的保湿刘。因为价格很高，添加量一般不大。 3．吡咯烷酮羧酸钠（简称PCA－NA）：是人类皮肤天然固有的保湿成分，是真正生理上的皮肤柔软剂。如果角质层中PCA含量减少，皮肤会变得干燥和粗糙，使用这种保湿剂十分安全，但因为是一种氨基酸，容易变质，多用于高档化妆品。 4．天然保湿因子（NMF）：化妆品中的天然保湿因子是指透明质酸（HA）吡咯烷酮羧酸钠（简称PCA-NA）或它们的混合物。皮肤实际意义上的保湿因子还应包括尿素、乳酸等等，十分复杂。 5．神经醯胺、胶原蛋白：是近年来开发出的最新一代保湿剂，由于它们和构成皮肤角质层的物质结构相近，能很快渗透进入皮肤和角质层中的水结合，形成一种网状结构，锁住水分。因为它保湿的原理不同于传统的保湿剂，有人说它开辟了保湿的新天地，可是同样由于成本太高，不作为保湿的主要成分，添加量极小。 6．尿素：是皮肤天然新陈代谢的产物，对软化皮肤作用奇佳，很多润手霜中都含有尿素。 7．乳酸：它是大自然中广泛存在的有机酸，完全无毒，它使皮肤柔软、溶涨、增加弹性。它另外的重要作用是调节皮肤的PH值和影响细茵的繁殖。 8．甲壳素衍生物（Chitosan）：是从甲壳纲动物外壳中提取的天然保湿剂，效果和透明质酸接近，是生理上十分安全的保湿剂，此外它还作为药物用在人工皮肤和创伤愈合方面。

浅析立白营销策略

工程技术学院毕业论文题目：浅析立白营销策略学生：石杰杰所在系：管理系专业班级：市销专61002班指导教师：黄璟辅导教师：时间：

目录摘要： (3) 一、引言 (4) 二、市场环境分析 (4) 1、微观环境分析 (4) 2.宏观环境分析 (8) 三、SWOT分析 (10) 1、竞争优势分析 (10) 2、竞争弱势分析 (12) 3、潜在威胁分析 (12) 4、未来机会分析 (13) 四、产品策略 (14) 五、价格策略 (16) 六、渠道策略 (17) 七、促销策略 (19) 1 广告宣传 (19) 2 营业推广 (20) 3 公共关系 (21) 八、立白集团营销策略的创新 (21) 1 开创新的营销思维模式 (21) 2 挖掘潜在市场需求, 打破产业边界 (22) 3 探索新的营销模式, 开拓新型营销渠道 (22) 4 打造民族品牌, 全力推行价值创新 (23) 第九章结论与展望 (23)

浅析立白营销策略学生：石杰杰，管理系指导老师：黄璟老师，长江大学工程技术学院摘要：经济发展提高了生活水平, 日常生活中, 人们对洗涤化妆品的依赖度越来越高,使得国内洗化行业得到了迅速发展。2010年全行业销售额已突破180 亿关口, 且市场潜力依然巨大。一些外资企业如汉高、联合利华, 宝洁、日本花王等公司迅速涌入中国市场, 与此同时, 国内民营企业也逐利而入, 使得中国洗化行业出现了百炯争流的局面, 许多有实力的大公司都感觉到了巨大的竞争压力, 国内企业更是危机重重。洗化行业整体管理水平!营销策略的发展既推动了行业进步, 又加剧了相互竞争。如何在激烈的竞争中创造企业的核心竞争力, 保持企业的持久发展, 形成一套适合自身模式的营销策略体系将成为赢取市场份额的关键。关键词:立白集团;洗化行业; 营销策略

化妆品成分分析

致癌性成分：成份：二乙基羟二甲苯（BHT）［用途］化妆品的防氧化剂、食品添加剂［毒性］引起皮肤炎、过敏症。误食会导致血清胆固醇上升。怀疑有致癌性。有报告称会引起体重减轻、脱毛。成份：山梨酸（山梨酸盐）［用途］乳霜类的乳化剂、防霉剂、保存剂、湿润剂、稀释剂、食物添加剂［毒性］对敏感的皮肤、黏膜有刺激作用、与环境中的亚硝酸反应，有致癌性。成份：焦油色素［用途］用于各种化妆品。一支口红就有10多种焦油色素。红色：(2、3、102、104、105、106、201、202、203、204、205、206、207、208、213、214、215、218、219、220、221、223、225、226、227、228、230、230(1)、230(2)、231、232、401、404、405、501、502、503、504、505、506号）橙色：(201、202、203、204、205、206、207、401、402、403号) 黄色：(4、5、201、202(1)、202(2)、203、204、205、401、402、403(1)、404、405、406、407号) 绿色：(3、201、202、204、205、401、404号) 青色：（1、2、201、202、203、204、205、403、404号）紫色：(201、401号) 偶氮染料咖啡色：(201号) 黄嘌呤染料黑色：(401号) ［毒性］大部分的焦油色素都有致癌性。特别是偶氮染料，经皮肤吸收后会引起过敏反应，导致黑皮症。还具有变异性、致癌性。黄嘌呤染料在光照下会刺激皮肤、使皮肤发红。它也有变异原性和致癌性的可能。成份：滑石粉［用途］婴儿爽身粉、胭脂、眼影、保护霜、口红、面膜、粉底、洁面乳等［毒性］对皮肤有毒性。以硅酸镁为主要成份的粉末，含有硼酸和氧化锌。吸入会对肺部有刺激性。与水泥一样会引起肺部受损、致癌。成份：氯化三异丙基苯磺酰［用途］洁面乳、洁面霜、粉底、胭脂、眼线、眼影、洗发水、睫毛膏、烫发水、烫发油等的乳化剂、分散剂、湿润剂、稀释剂［毒性］由皮肤吸收。与亚硝酸反应生成亚硝酸化合物，有致癌性。成份：三氯酸［用途］。芳香剂、肥皂等化妆品的防腐剂［毒性］有报告指出它会变成致癌物质。成份：石蜡［用途］雪花膏、脱毛腋、美眼膏、书眉墨、口红、护肤霜、睫毛膏

蓝月亮营销策略分析报告

实用标准文档

摘要蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。但是在市场上受到当前品牌洗衣液市场中开米、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

目录一、绪论（一）企业的目标和任务 (3) （二）当前市场和战略描述…………………………………………………… 1、当前市场状况…………………………………………………… 2、战略描述…………………………………………………………… 二、环境分析（一）主要竞争者和他们的优势/劣势………………………………………… (二)外部环境分析…………………………………………………………… 1、经济………………………………………………………………… 2、法律法规…………………………………………………………… 3、成本……………………………………………………………… 4、竞争……………………………………………………………… 5、技术………………………………………………………………