《商务谈判与推销技巧》实训教学大纲

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拟定时间：

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一、实训教学目的和要求

本课程是高职高专市场营销专业的一门专业技能课,是一门操作性很强的课程。通过实践教学，训练学生的商务谈判能力和推销能力，具体来讲学生通过实训中建立的营销平台上进行真刀真枪的实践锻炼，把理论知识应用于实践，融会贯通，提高学生的商务谈判能力和推销能力。本课程主要讲授了商务谈判理论与方法、商务谈判组织、谈判者素质、商务谈判策划、商务谈判实施与过程管理；商务谈判技巧等实务技能；推销准备的技巧；寻找顾客的技巧；约见顾客的技巧；接近顾客的技巧；推销洽淡的技巧；处理异议的技巧；建议成交的技巧；收回货款的技巧等。本课程将结合情景模拟实践，引发学生的学习兴趣，培养学生分析和解决实际问题的能力。

实训要求：使学生初步掌握商务谈判沟通的现实意义；谈判人员在市场调研的基础上一举谈判情势和目标要求，对商务谈判的过程进行周密的筹划，包括谈判时间、步骤、策略、技巧和组织，制定具体行动方案。使同学们了解现代推销学的研究对象和内容，推销技术的形成和发展，推销的基本概念和特征，掌握推销的基本因素，了解推销的基本知识。

二、实训教学内容与课时分配

三、实训内容

实训一商务谈判的准备

【实训目的】

1．熟悉商务谈判的准备工作。

2．掌握商务谈判的基本步骤。

【实训内容】

商务谈判的准备工作:

商务谈判方式的内涵以及主要的内容。

各种谈判方式的优缺点。

谈判者的素质。

商务谈判人员应该具备的能力。

商务谈判的性质。

谈判地点

2．商务谈判的基本步骤：

（1）现象分解（制定策划的关键性起点）。

（2）寻找关键问题。

（3）确定目标（目标的概念、目标的制定）。

（4）形成假设性解决方法。

（5）构思谈判方案。

（6）进行模拟谈判。

【实训要求】

1．掌握商务谈判前情报收集的基本方法并学会制定商务谈判预案。2．商务谈判的开局。

（1）选定谈判地点，布置谈判场地。

（2）了解谈判对手，建立洽谈气氛。

3．了解各种谈判方式的优缺点及商务谈判的性质。

【考核要点】

谈判方式商务谈判的准备。

实训二商务谈判实务操作【实训目的】

1．商务谈判的报价策略。

2．商务谈判的议价策略。

3．商务谈判的让步策略。

4．缔结协议阶段。

【实训内容】

1．商务谈判的议价策略。

价格磋商与沟通技巧。

僵局突破技巧

拒绝的技巧。

2．商务谈判的让步策略。

３．缔结协议。

【实训要求】

1．开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过交换意见了解具体背景情报，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。

2．报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。

3．讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。

4．讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。

5．最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

【考核要点】

报价策略议价策略让步策略缔结协议

实训三推销的准备

【实训目的】

1．了解推销的整体过程，特别是对陌生顾客的推销技能。

2．了解并体会推销人员应该具有的职责、素质和能力，并逐渐培养所需能力。

【实训内容】

1．了解推销的整体过程。

2．培养推销所需的基本能力。

3．培训推销人员应该具有的职责、素质。

【实训要求】

1．做好推销前的准备工作，调整好推销心态，培养推销素质。

2．熟悉推销产品，发现产品的优势。

【考核要点】

推销素质推销能力推销心态

实训四推销实务操作

【实训目的】

1．掌握寻找顾客的方法和对顾客资格审查的技能，培养顾客选择的能力。

2．掌握接近顾客的方法和技能，培养与顾客沟通的能力。

3．掌握推销洽谈的方法和策略，培养谈判能力。

4．掌握处理顾客异议的方法和原则，培养应变能力。

5．了解掌握推销成交的方法和策略，培养促进成交的能力。

6．了解掌握推销员的管理技能的培养，培养对推销员的管理能力。

【实训内容】

1．寻找顾客的方法和对顾客资格审查的技能。

2．接近顾客的方法和技能。

3．推销洽谈的方法和策略。

4．处理顾客异议的方法和原则。

5．推销成交的方法和策略。

6．推销员的管理。

【实训要求】

1．寻找顾客，并通过对顾客进行资格审查进行顾客筛选，建立顾客档案，为以后的顾客管理做准备。

2．接近顾客，为推销洽谈创造和谐、良好的洽谈气氛。

3. 推销洽谈阶段，努力说服顾客，进一步激发顾客的购买欲望，最后达成交易。

4. 购后服务：推销员做好售后服务，为再一次的推销做好铺垫。

【考核要点】

寻找顾客接近顾客推销洽谈推销成交

电工基本技能实训报告(1)

电工基本技能实训报告课程名称：电工基本技能实训班级名称：xxx 学生姓名：xxx 学号：xxx

一．实训目的: 电工实习是职业教育中的重要实践教学环节。它对学生掌握基本的理论知识，运用基本知识，训练基本技能，增强实践能力，对达到职业教育培养目标的要求有着十分重要的意义和作用。二、实验地点：实验楼电工实训室三、实训内容及要求电工实训一实训室电气主接线模拟图、高低压断路器的认知及高压线路停送电操作实验。我们以典型的低压PC/MCC柜为例，介绍其电气主接线图。主接线图如下：清楚学习了解每一面柜子电气主接线中各主要电力元件的物理连接。通过系统图可以看出，本系统由高压进线柜、变压器柜、低压进线柜、无功补偿柜（电容柜）、低压PC/MCC柜（负载柜）组成。整个系统由相关的断路器、变压器、电压互感器、电流互感器、隔离刀闸、熔断器、电力电容、避雷器及电力线路等主要电力元件构成。了解高压断路器的结构与选型，学习掌握其功能与控制原理。断路器在需要进行频繁操作和（或）开断短路电流的场合下具有极为优良的性能，并且完全满足自动重合闸的要求并具有极高的操作可靠性与使用寿命。断路器在开关柜内既可以固定安装，也可以配用手车专用推进机构，组成手车式使用。高压线路停送电操作流程： 1.合上监控台的“总电源”开关，“停止”按钮灯亮，“启动”按钮灯灭。此时观察是否高压柜前上面板的“手动工作位置”指示灯亮，“手动试验位置” 指示灯灭，此外“分闸指示”灯亮，“合闸指示”灯灭。如果状态正常，则可进行下一步实训。 2.首先把高压柜前上面板的储能开关（黑色旋钮）顺时针旋转到开的状态，此时按下监控台的“启动”按钮，“启动”按钮灯亮，“停止”按钮灯灭。在按下“启动”按钮之前，如果高压断路器已储能，则高压断路器本体上的“储

《营销策划-原理与方法》教学大纲最新版

《营销策划》教学大纲一、课程教学目的及要求 1、本课程目的本课程是市场营销专业的必修课程，通过本课程学习，学生需要了解营销策划的一般过程和基本理论；熟练掌握营销策划的思维、方法和工具；通过各类营销策划方案的训练，培养具有应用实战型营销策划专业人才。 2、本课程要求本门课程采用理论教授、慕课学习、实战策划人专题讲座、案例研讨、团队实训、线上练习和以赛促学等多样化方法进行教学；以专业教师和实战专家相结合。成绩考核将团队成绩和个人考试相结合。以达到训练学生创意思维和营销策划实战能力。二、各章名称、主要内容与学时分配

通过对课程设计依据、课程培养目标和教学大纲、课程设计特色、课程考核目标和课程推荐读物来形成学生学习该门课程学习的整体思维和学习要求重点：课程设计依据训练：组建团队（团队命名、团队标志、团队口号）第二章营销策划理论依据（6学时）通过营销基本理论4P、4C、4R理论和全方位营销的回顾，提出对营销策划的基本特征，提出营销营销策划的内在依据。重点：营销策划内在依据难点：营销策划内在依据的应用案例：双十一三只松鼠营销策划第三章营销策划原则与思维（6学时）通过营销策划包括调研科学性、策划创意性、措施可行性、预算合理性和文案生动性五大原则和结构性思维、金字塔思维和六顶思考帽和思维导图思维四大思维方法来构建学生策划方案基本要求、系统策划思维和方法。重点：策划创意性难点：措施可行性和预算合理性案例：水井坊创意策划第四章营销策划组织工作（4学时）通过对营销策划的组织、营销策划的程序、营销策划报告书的设计和撰写，来训练学生的营销策划技能。重点：营销策划的流程难点：营销策划报告书设计案例分析：首届四川省大学生“兴业银行杯”营销策划大赛优秀策划方案、第三届四川省大学生“锦欣杯”营销策划大赛优秀策划方案第五章新产品上市策划（4学时）通过对新产品开发流程、新产品上市策划流程、新产品上市策划案撰写和推广手段，来训练学生在新产品策划的知识和技能。重点：新产品上市策划方案撰写难点：新产品上市推广案例：峨眉雪芽上市策划

《设计专业考察》实习教学大纲

工业设计（文、理）专业风景写生教学大纲一、实习时间第3学期，共3周。二、实习地点国内几个主要风景写生基地三、实习的目的本课程为专业课实践教学。“外师造化，中得心源”，艺术来源于自然，而又高于自然，通过风景写生拓宽学生的艺术视野与自身修养，锻炼学生的观察能力、分析能力、感悟能力；脑、眼、心、手的协调能力，感性与理性相结合，培养学生的创造性思维，从而创造出符合社会的美感设计作品。四、实习教学内容及要求 1、观察一切物象都是通过眼睛观察后传入大脑，经过分析而创造。面对大自然要求学生有高度的观察能力、概括与取舍能力、表现能力，发现美、感悟美、创造美。 2、速写训练速写是进行创作和设计的基础，是每个学生应掌握的基本技能。要求学生运用钢笔、铅笔或毛笔等工具对自然风光进行写生，具象、抽象表现形式均可。 3、风景写生通过风景写生锻炼学生的构图能力、表现色彩能力与概括取舍能力。要求学生用水粉、水彩、油画、国画或色粉笔等综合材料面对自然进行写生。 4、写生报告通过三周的写生，每个学生对自然有了新的认识与感悟，并通过文字记录下来。回校后要求学生每人写一份3000字左右的写生报告，进行总结。五、实习指导教师的责任任课教师对风景写生的效果承担主要责任。在写生之前，应认真考察待写生部门的基本情况，安排好全部写生时间及内容，及时检查督促学生的写生进度及质量，提出问题并与学生一起讨论研究，现场辅导并作适当的范画。六、实习成绩评定标准

1、写生表现：占10％； 2、写生作业：占60％； 3、写生报告：占30％制定人：刘忠志审核人：李东平批准人：张家信 2005年4月

市场营销规划教学大纲

课程教学大纲课程名称：市场营销策划适用专业：市场营销课程类不：专业选修制订时间： 2008.8 经济与治理学院制

市场营销策划课程教学大纲（2008年制订）一、课程代码：二、课程类不：专业选修课三、预修课程：市场营销四、学分：3学分五、学时：54学时六、课程概述：本课程要紧介绍营销策划的差不多原理，在课程中结合营销策划理论的最新进展，全面系统地学习营销策划研究新概念和方法，同时注意汲取国内外在本学科研究中最新的前沿研究成果，结合我国市场营销进展实践，阐述营销策划差不多的内容和技巧。是市场营销专业重要的骨干课程之一。七、教学目的：通过本课程的学习，要求学生学会运用正确的营销观念和分析方

法，对企业市场营销活动进行分析和治理，并能在此基础上独立地为企业营销活动提供策划方案。结合营销策划的新进展，把所学到的知识应用于企业市场营销实践，为企业开展市场营销活动提供切实可行的策划方案。八、学时分配表

九、教学差不多内容：第1章市场营销策划导论（2学时）教学要求：通过本章的学习，要求学生掌握市场营销策划的概念、研究内容和研究方法，了解市场营销策划的要紧分类和近期进展。本章的重点内容是市场营销策划的研究方法。教学内容： 1.1 市场营销策划概述 1.2 市场营销策划的研究对象和方法 1.3 市场营销策划的要紧分类和进展第2章市场营销整体策划（4学时）教学要求：

通过本章的学习，要求学生理解市场营销策划的差不多内容，掌握市场营销策划的一般程序，初步了解市场营销整体方案的设计。本章的重点内容是市场营销策划的差不多内容。教学内容： 2.1 市场营销整体策划的差不多内容 2.2 市场营销整体策划的一般程序 2.3 市场营销整体策划方案设计第3章市场营销调研策划（4学时）教学要求：通过本章的学习，要求学生知晓市场营销调研策划的内容，学会运用市场营销调研策划的技巧和方法，能够初步编制市场营销调研的经费预算，能够撰写市场营销调研报告。本章的重点内容是市场营销调研策划的内容和方法。难点内容是市场营销调研的技巧。教学内容： 3.1 市场营销调研策划的内容和方法 3.2 市场营销调研的过程和技巧 3.3 市场营销调研的经费预算

电工电子技能实训报告模板

电工电子技能实训报告

电工技能实训报告（实习时间： 12月10日-14日）学院: 班级: 姓名: 学号: 指导老师: 评分:

电工实训总结报告前言：为期一周的电子电工实习，在XXX老师的精心讲解和细心指导下，我们熟悉了很多的电子电工知识，并在实际操作中，能学以致用，极大地增强了自己的动手能力。在此表示对杨老师的感谢，现将总结这周所获得的知识和能力，为的是使自己一周所学到的知识得到更好的理解和使用。一实习目的： 1. 1）了解电气安全常识。 2）了解常见的绝缘材料,常见的导电材料,常见导线的选择。掌握导线的连接与绝缘恢复，以及网线的制作与测试作过程。 2. 1）掌握电度表、自动空气开关、漏电保护开关、交流接触器、热继电器的工作原理。 2）掌握室内布线的基本知识,室内照明线路工艺要求。 3）能够进行单相低压配电盘的设计、安装及照明电路的安装。 4) 能够安装电动机启停及正反转的控制电路。 5) 练习焊接工艺，并学会识别基本电子元件。二. 实习设备：（常见电工工具与器件）尖嘴钳、螺丝刀、剥线钳、电工刀、电度表、接触器、短路保护开关、漏电保护开关. 控制电路板、插座、双控开关、网线钳、测线仪、网线、水晶头

三、实习内容：（一）用电安全实训目的：掌握安全用电知识；了解安全用电知识；掌握电工安全操作知识；触电的危害性及急救；了解三种触电方式；触电急救。 1)安全用电标志 2)安全电压交流工频安全电压的上限值，在任何情况下，两导体间或任一导体与地之间都不得超过50V。中国的安全电压的额定值为42、36、24、12.6V。如手提照明灯、危险环境的携带式电动工具，应采用36V安全电压，金属容器内、隧道内、矿井内等工作场合，狭窄、行动不便及周围有大面积接地导体的环境，应采用24或12V 安全电压，以防止因触电而造成的人身伤害。 3）安全距离为了保证电气工作人员在电气设备运行操作、维护检修时不致误碰带电体，规定了工作人员离带电体的安全距离；为了保证电气设备在正常运行时不会出现击穿短路事故，规定了带电体离附近接地物体和不同相带电体之间的最小距离。 4)绝缘安全用具绝缘安全用具是保证作业人员安全操作带电体及人体与带电体

文化市场营销课程教学大纲

020028《文化市场营销学》课程教学大纲英文名称：the study of cultural marketing 课程类型:专业课总学时： 64 讲课学时：48 实践学时：16 学分：适用专业及层次:市场营销与策划；大专先修课程：无一、课程性质、目的（一）性质文化市场营销学是以文化企业为中心，以满足文化消费者的需求为出发点，以文化产品的营销规划、价格制定、渠道扩散、销售促进为主要内容，研究文化企业如何想把文化产品与文化服务有效地送达文化消费者的全部过程的一门学问。文化市场营销学是文化事业管理专业的核心课程之一，是对市场调查与预测、广告策划与文案、文化产业创意策划等课程的综合应用与拓展性学科，能够让学生很好地理解文化产品市场化管理的全过程，有利于学生管理实践能力的提升，为培养能够从事文化产业项目的策划、宣传、开发、经营和管理的高素质技能型专门人才提供学科支撑。（二）目的通过本课程的学习，要求学生能正确理解文化市场营销的观念，熟悉文化产品的属性；文化产品的营销特点；练习写作文化产品营销策划书，初步掌握掌握文化产品营销策划流程，文化产品营销策划书写作技巧和要求，掌握文化市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法。二、课程的学时、学时分配课内学时为64课时，安排在大二第一学期开设。第一章绪论（3课时）第一节市场与市场营销第二节文化市场与文化市场营销第三节文化市场营销学研究的内容与方法第二章文化市场营销环境（3课时）第一节文化市场的宏观环境第二节文化市场的微观环境第三章文化市场营销信息系统、市场调查与目标选择（3课时）第一节文化市场营销的信息系统与信号分析

《展示设计》课程实践教学大纲讲解

《展示设计》课程实践教学大纲总周数：1周面向专业：艺术设计大纲执笔人：刘晶大纲审定人：逯海勇一、说明 1、课程设计的性质、地位和任务通过进行课程设计，检验对于展示空间设计理论的掌握、理解，并能通过实际操作，发现自己设计的不足，理论与实际的脱节处，以及检验动手能力。掌握展示设计的基本原则；发展趋势；了解其构思的独到性；展示空间的表现技法；装饰材料与施工；灯光与气氛。 2、课程设计的基本要求展示空间设计重在表现空间氛围，表现的力度需要大量的课题实践和现场操作，所以要求学生的表现技术层面必须达到一定程度，才能具有实际操作能力。通过课题实践的集中训练安排，使学生的基本知识得到巩固和快速绘图能力，从而达到更高水平。二、课程设计内容内容：1、北京国际展览中心举行国际照相器材展，由你代表中国海鸥照相器材公司完成参展任务：要求： 1、拟订参展计划。 2、选择摊位大小，并设计平面流程。 3、绘制平面图、透视图。 4、制作材料样板。 5、拟订展会制作报价。 6、详细的策划说明书。以上内容用两张以上2号图纸表现；或以A4大小投标书来表现。具体表现手法不限。

内容：2、根据所学内容，在一个10cm×10cm方行空里，设计一个专卖店，内容自定。要求： 1、平面流程示意图。 2、重点角度透视图。 3、设计说明。 4、材料样板及报价。以上内容用2号图纸表现，方法不限。三、本课程考核方式、方法编码实践环节名称考核单元名称考核内容考核方法考核标准最低技能要求负责单位商业展示课程设计计算部分无无无无艺术设计系商业展示设计图纸图纸质量检查批改优秀：设计方案合理，表达完整无误，画面整体，具有独创性，符合市场实用标准要求。良好：基本达到上述要求。中等：能够完成设计要求。及格：基本完成设计要求及内容。及格艺术设计系

市场营销课程教学大纲

《市场营销》课程教学大纲 (72学时) 一、课程性质和任务本课程是中等职业学校商品经营专业的一门主干专业课程。它的任务是：讲授有关市场营销的基础知识和基本方法，训练学生从事市场营销工作的综合职业能力，为他们今后就业和适应未来职业转换打下基础。二、课程教学目标本课程的教学目标是：使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基本技能，并形成一定的职业能力，教学中加强职业道德教育，注意培养学生艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。 (一) 知识教学目标 1. 掌握市场营销的基本概念及基本分析方法。 2. 了解市场营销环境、市场、市场细分与目标市场。 3. 了解市场营销策略。 4. 能进行一般的市场调研与预测。 (二) 能力培养目标 1. 能对市场及市场营销环境进行初步分析。 2. 能用市场细分原理及目标市场原理确定目标市场，进行市场定位。 3. 初步具备组织、策划市场营销工作的能力。 4. 具有进行市场调研和市场预测的能力。 (三) 思想教育目标 1. 具有重调研、一切从实际出发的工作作风和精神。 2. 具有创新意识和创新精神。 3. 具有良好的职业道德和行为规范。三、教学内容和要求基础模块概述 1. 市场了解课程的性质、任务和研究对象。理解市场、市场营销的概念。 2. 市场营销学了解市场营销学产生、发展的简要过程。理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。

3.市场营销学 (一) 市场营销环境分析 1. 市场营销环境了解市场营销环境的概念及分析市场营销环境的意义。 2. 宏观市场营销环境理解宏观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。 3. 微观市场营销环境理解微观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。 4. 市场营销环境分析与对策掌握市场营销环境的分析方法及环境变化时企业的对策。 (二) 市场分析 1. 市场分类了解市场的概念和分类。 2. 消费品市场分析了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点。 3. 生产资料市场分析了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点。 4. 技术市场分析了解技术商品的概念，掌握技术市场的类型及营销特点。 5. 金融市场分析了解金融市场的概念及类型，掌握金融市场营销的特点。 (三) 市场细分与目标市场 1. 市场细分的概念了解市场细分的含义及其意义。掌握细分模式和细分过程(步骤)。 2. 市场细分及有效市场细分条件了解市场细分的依据及有效市场细分的条件。 3. 目标市场战略了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素。 4. 市场定位了解市场定位的含义。掌握市场定位步骤和市场定位战略。 (四) 产品策略 1. 产品组合策略了解产品策略的含义及实施产品策略的意义。了解产品整体概念及产品组合策略。掌握在企业营销中运用产品组合策略的技能。 2. 产品寿命周期策略了解产品寿命周期理论。掌握产品寿命周期各阶段的营销策略。 3. 产品开发与推广策略了解新产品的含义及新产品的开发过程。掌握新产品开发策略。 4. 商标与品牌策略了解商标与品牌策略的含义。

电工工艺实训心得体会

2009-9-16 实习目的：有一定的感性和理性认识，打好了日后学习电工技术课的基础。同时实习使我获得了自动控制电路的设计与实际连接技能，培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力。最主要的是培养了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。具体如下： 1．熟悉手工常用工具的使用及其维护与修理。 2 3理图、电器元器件实物，设计并制作控制电路板。 4．熟悉常用电器元件的类别、型号、规格、性能及其使用范围。 5用表。 6．了解电器元件的连接、调试与维修方法。实习内容： 1．观看关于实习的录像，从总体把握实习，明确实习的目的和意义；讲解电器元件的类别、型号、使用范围和方法以及如何正确选择元器件 2．讲解控制电路的设计要求、方法和设计原理； 3．分发与清点工具；讲解如何使用工具测试元器件；讲解线路连接的操作方法和注意事项； 4．组装、连接、调试自动控制电路；试车、答辩及评分 5．拆解自动控制电路、收拾桌面、地面，打扫卫生 6．书写实习报告实习心得与体会：对交流接触器的认识闭电路，用辅助接点来执行控制指令。主接点一般只有常开接点，而辅助接点具有两对常开和常闭功能的接点，小型的接触器也经常作为中间继电器配合主电路使用。温烧蚀性。它的动作动力来源于交流电磁铁，电磁铁由两个“山”字形的幼硅钢片叠成，其中一个固定，在上面套上线圈，工作电压有多种供选择。为了使磁力稳定，铁芯的吸合面，加上短路环。交流接触器在失电后，依靠弹簧复位。另一半是活动铁芯，构造和固定铁芯一样，用以带动主接点和辅助接点的开断。对中间继电器的认识中间继电器是一种特殊的接触器（即开关）下面是常开触点，当线圈通电后，利用电磁力使上面常闭触点分开，下面常开触点闭合。它用于在控制电路中传递中间信号。中间继电器的结构和原理与交流接触器基本相同，与接触器的主要区别在于：接触器的主触头可以通过大电流，而中间继电器的触头只能通过小电流。所以，它只能用于控制电路中。对连接自动控制电路实习的感受：在一周的实习过程中，最挑战我动手能力的一项训练就是连接电路。对我来说，这无疑是一门新的学问，既是一种挑战，也使我学到了很多有使用价值的知识。这个实习是我最感兴趣的实习，因为从小我就喜欢组装和拆卸。总结这个实习，我感觉自己有时候十分的粗心。刚开始检测电器元件的时候，由于粗心，竟然将已损坏的元件误检测成为正常元件，结果导致我又重新连接线路，浪费了大量的时间。在连接元件过程中，由于事先没有计划好元件之间的连接，导致接线在电路板上长距离绕行，既浪费了材料，又使电路板面显得凌乱。但值得欣慰的是，我连接的线路的接线头达到了老师讲解时提出的“似露非露”的标准。在这个实习环节中，我明白了细心的重要性。同时也明白了自己的动手能力还十分的不足，缺乏锻炼，在这种情形下无法胜任以后的工作，所以在日后的学习过程中，我应该努力的将理论与

《市场营销策划》课程教学大纲

《市场营销策划》课程教学大纲课程名称：市场营销策划课程类别：专业核心课每学期学分：3 学分每学期学时：48 学时适用对象：市场营销专业先修课程：无一、课程性质、目的本课程是营销与策划专业的一门专业核心课程，这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对营销与策划专业学生来讲，该课程也就成为一门必不可少的核心课程。在营销与策划专业课程体系中来说，市场营销策划是在市场营销学的基础理论学习上的进一步应用拓展，更侧重于营销创新，知识更加细化，发展方向更加务实。通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。二、课程的内容及学时分配第一章营销与营销策划（3课时）第一节市场与市场营销第二节策划与营销策划第三节企业营销策划的内容第二章市场营销策划的流程（3课时）第一节市场营销策划的原则第二节市场营销策划的流程第三节策划创意的常用方法第三章寻找市场营销机会（4课时）第一节调查市场实况第二节寻求市场机会

第三节确定市场营销机会第四章优选目标市场（4课时）第一节细分市场第二节优选企业的目标市场第三节影响企业选择目标市场营销策略的因素第五章市场定位策划（4课时）第一节市场定位需要创新策划第二节市场定位的基本流程第三节市场定位的基本策略第六章竞争策略策划（3课时）第一节识别竞争对手第二节企业可运用的基本竞争战略第三节企业竞争战略策划第七章产品策划（5课时）第一节产品概念和产品策划第二节产品策划的项目第三节现有产品的营销策划第四节新产品开发策划第八章定价策划（3课时）第一节价格和价格策划第二节定价策划第三节调价的策划第九章分销渠道策划（3课时）第一节分销和分销渠道第二节设计分销渠道模式第三节组建分销渠道系统第四节策划实体分配第十章商业广告策划（3课时）第一节确定广告诉求对象第二节广告创意策划第三节广告媒体策划第四节广告预算的决策第十一章人员推销策划（4课时）

展示教学大纲

《展示设计》教学大纲总学时： 48学时理论学时： 24学时实践学时： 24学时课程性质：专业课教材：《展示设计》王伟、王雄编著辽宁美术出版社一、教学目的与基本要求展示设计课程是目前国内艺术设计教学体系中一门主干专业课，是一门实践性很强的设计课程，国外这一专业的教学体系已相当完善，从展示的策划，设计到展示技术，材料御用，施工工艺，每个环节的教学与市场运用体系衔接的都很紧密。具有实际工程经验的从业教师，完善而规范的实际市场体系，为其专业的教学提供了一个良性的设计市场课堂，相比之下，国内本专业的教学仍处于一种脱离市场，缺乏时间的“纸上谈兵”状况。在教育面向社会的今天，为社会培养具有较强专业素质的实用设计人才是艺术设计院校教学的一个根本目标。棉队当前国内展陈潜在的巨大设计市场，社会对展示设计类专业人才需求量的日益增加，如何实现本专业课程的教学与市场接轨，突破传统的教学模式，拓展本专业课程的教学思路，以尽快适应社会对展示设计应用型人才培养的需求，一直是我们始终在思考，探寻和研讨的一个教学课题。二、教学环节与教学形式建议针对本课程的特点，教学方法和教学形式可注意以下几点：首先，倡导学生自主学习。要认真阅读文字教材，较清晰的了解展示设计的基本概念；其二，教师对重点内容进行辅导，并充分发挥多种媒体教材的教学功能以及机房上机实践，帮助学生生动、有效地学习这门课程；其三，针对展示设计中实践的问题进行案例研讨，促进理论的理解。三、教学时数分配与进度计划章目教学内容理论课学时实践课学时第一章课前准备 4 第二章展示设计概论 4 第三章展示设计的基本原理 4 第四章展示专项设计 4 8 第五章展示专题设计 4 4 第六章展示设计实例方案讲评 4 4 第七章设计实践教学实录 4 第八章教学成果 4 四、课程的主要内容第1章课前准备教学目的和要求：通过课堂理论讲解，让学生建立起展示设计的基础理论知识架构，

电工实习报告2000字范文4篇

电工实习报告2000字范文4篇电工实习，是以学生自己动手，掌握一定操作技能并亲手设计、制作、组装与调试为特色的。下面就是给大家带来的电工实习报告2019字范文4篇，希望大家喜欢! 电工实习报告2019字范文(一) 一、实习时间：20xx年9月18日—20xx年9月22日二、实习地点：xxxx电工电子实习基地三、指导老师：xxx 四、实习目的： 1、熟悉电工工具的使用方法。 2、了解安全用电的有关知识及触电的急救方法。 3、掌握电工基本操作技能。 4、熟悉电动机控制电路的调试及故障排除方法。 5、熟悉电动机板前配线的工艺流程及安装方法。 6、了解电动机正转反转电路设计的一般步骤，并掌握电路图的绘制方法。 7、熟悉常用电器元件的性能、结构、型号、规格及使用范围。五、实习内容： (一)常用低压电器介绍 1、螺旋式熔断器

螺旋式熔断器电路中最简单的短路保护装置，使用中，由于电流超过容许值产生的热量使串联于主电路中的熔体熔化而切断电路，防止电器设备短路或严重过载。它由熔体、熔管、盖板、指示灯和触刀组成。选择熔断器时不仅要满足熔断器的形式符合线路和安装要求，且必须满足熔断器额定电压小于线路工作电压，熔断器额定电流小于线路工作电流。 2、热继电器热继电器是用来保护电动机使之免受长期过载的危害。但是由于热继电器的热惯性，它只能做过载保护。它由热元件、触头系统、动作机构、复位按钮、整定电流装置、升温补偿元件组成。其工作原理为：热元件串接在电动机定子绕组仲，电动机绕组电流即为流动热元件的电流。电动机正常运行时热元件产生热量虽能使双金属片弯曲还不足以使继电器动作。电动机过载时，经过热元件电流增大，热元件热量增加，使双金属片弯曲增大，经过一段时间后，双金属片推动导板使继电器出头动作，从而切断电动机控制电路。 3、按钮开关按钮开关是用来接通或断开控制电路的，电流比较小。按钮由动触点和静触点组成。其工作原理为：按下按钮时，动触点就把下边的静触点接通而断开上边的静触点。这种按钮有四个接线柱，成对使用。常态时，如果接上边的静触点电路就是闭合的，称为常闭开关，如果接下边的静触点电路是打开的，称为常开开关。 4、交流接触器

(营销策划)课程学习大

《营销策划》教学大纲【课程名称】市场营销策划【适用专业】中等职业学校市场营销专业 1、前言 1．1课程性质《营销策划》它是一门以营销学、策划学、等学科为基础，市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操作性，知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。 1．2设计思路《营销策划》作为一种手段，是企业转动市场的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，把企业的小市场拓展为大市场；没有市场则通过市场营销策划，为企业营造出一个新市场。二十一世纪的大门已经敞开，知识经济作为人类社会的先进生产方式伴随着经济全球化的浪潮已开始渗透进中国的市场经济运行过程，企业要想在激烈而近乎残酷的市场竞争中求得生存和发展，对新时代生产力构成的基本要素——知识的依赖性日益增大。而知识含量极高的市场营销策划在企业开拓

市场过程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。企业呼唤着能帮助其“跳出企业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平市场营销策划。营造市场就是要在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销策划的基本概念、基本理论和基本业务知识，比较熟练运用应用所学知识说明和处理实际问题的能力。教学方法主要包括教师讲授，案例分析，课堂讨论，专题讲座，实践调查相结合等。本课程建议总课时为35学时。 2、课程目标通过对本课程的学习，使学生企业呼唤着能帮助其“跳出企业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平市场营销策划，在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。 3、课程内容和要求

橱窗展示设计教学大纲

橱窗展示设计教学大纲《橱窗设计》课程教学大纲课程代码:100342137 课程英文名称:Window Display Design 课程总学时:32 讲课:32实验:0 上机:0 适用专业:艺术设计专业平面方向大纲编写(修订)时间:2012.05 一、大纲使用说明 (一)课程的地位及教学目标橱窗设计是艺术设计专业平面方向专业选修课的重要组成部分，开设这门课旨在培养学生掌握橱窗设计正确的思维和学习方法，并要求学生全面掌握和运用视觉要素的设计法则，用现代设计理论来探索橱窗设计形式美，了解与之相关联的载体环境等诸多应用特性，并采用多种造型手段，设计出特定的、在空间上满足使用需求和符合视觉审美的橱窗展示设计。教学中，引导学生认识到作为广告的一种特殊形式，橱窗展示设计的目的是通过一系列的视觉手段来展示真实的商品，将商品自身的特点以及商品所涉及的相关信息进行特殊的强化处理以引起过往行人的注意，使其产生兴趣进而产生购买的冲动。通过课程学习，使学生了解橱窗设计的基本设计要素、橱窗创意思维的构思过程，以及橱窗设计所需制作工艺。培养学生的艺术审美能力、专业设计能力。本课程在教学内容方面除基本知识、基本理论和基本方法的教学外，通过多个设计案例训练，着重培养学生的动手实践能力。通过本课程的学习，学生将达到以下要求: 1( 了解橱窗设计的基本设计要素、橱窗创意思维的构思过程，以及橱窗设计视觉流程; 2(树立正确的学习观;

3(具有独立设计，绘制能力; 4(理论与实践相结合; 5. 能够根据商品特性、所处环境进行橱窗设计。 (二)知识、能力及技能方面的基本要求 1. 基本知识、能力:了解橱窗设计的原则，掌握橱窗设计程序，熟练运用色彩、道具、照明方式进行橱窗设计。橱窗设计作品要求传达信息准确、迅速、舒适、独特，同时也应起到吸引人们视觉注意的作用。 2. 基本技能: 要求学生对橱窗设计以前的基础课程，特别是设计基础课 (平面构成、色彩构成和立体构成);对各种设计要素，如形态的类别、构成和变化，色彩的基本现象与规律，各种构成和构图的方法以及形式规律等方面进行了全面的学习与研究;熟练使用计算机制图软件进行设计。 (三)实施说明 1(教学方法:理论讲解与分析示范设计步骤相结合;引导学生根据设计案例，运用创造性思维进行橱窗设计;采用启发式教学，培养学生思考问题、分析问题和解决问题的能力;引导和鼓励学生通过实践和自学获取知识，培养学生的自学能力;增加讨论课，进行作业作品的自评与互评，调动学生学习的主观能动性;讲课要联系实际并注重培养学生的创新能力。 2(教学手段:本课程属于专业选修课，在教学中采用电子教案、CAI课件及多媒体教学系统等先进教学手段，以确保在有限的学时内，全面、高质量地完成课程教学任务。 (四)对先修课的要求要求学生修完平面构成、色彩构成、立体构成相关课程。 (五)对习题课、实践环节的要求 1(对重点、难点章节(如:橱窗设计的表现形式、橱窗设计的视觉流程等)应安排习题课，例题的选择以培养学生消化和巩固所学知识，用以解决实际问题为目的。

国际场营销课程教学大纲

《国际市场营销》课程教学大纲 ( 2012年月日审定) 第一部分课程的性质、目的与任务一、选课对象专科国际商务（外贸单证）专业。二、课程的性质、目的与任务本课程是专业基础课，课程4学分，课程学时数72。国际市场营销作为市场营销学的分支学科，与市场营销学具有许多共性。其是以管理学的基本原理为基础，吸收了经济学、行为科学、哲学和社会科学的优秀成果，它和国际经济学、国际贸易学、国际投资学、国际企业管理学、国际经济法学又有千丝万缕的联系。总的来说，本学科主要运用了市场营销的一般原理和方法，研究跨国营销的特殊问题，范围更广、难度更大，是一门建立在市场营销基本原理之上的高级市场营销学。本课程主要是研究企业的国际市场营销活动及其规律性的学科，其核心内容是研究国际市场的需求，更好地为国际市场提供产品或服务，从而实现企业的营销目标。国际市场营销学从研究市场环境入手，进而讨论如何根据不同环境下的市场需求，开发设计相应的产品，采取合适的分销并制定合理的价格，通过适当的促销宣传将产品推向国际市场。通过本课程的学习，使学生能够使用国际市场营销的概念与理论，把握国际市场营销的规律性，适应国际市场营销环境及其发展变化趋势，了解开拓国际市场的基本方法；懂得运用国际惯例，对在华开展国际营销活动的国际企业采取相应的管理措施，以维护合法的贸易体系，同时借鉴外资企业的管理方法和经验，为中国企业的国际营销实践提供帮助。三、先修后续课程先修课程：无后续课程：进出口贸易实务、国际商务单证、外汇基础与实务、国际结算、外贸函电等第二部分教学内容与要求第一章国际市场营销学导论（ 4学时）一、教学要求 1、了解国际市场营销学的产生和发展 2、掌握国际营销的含义和特点 3、掌握国际营销的动因二、内容要点第一节国际市场营销学及其研究对象一、国际市场营销学及其产生和发展二、国际市场营销学的研究对象与方法三、国际市场营销学与相关学科的关系四、学习国际市场营销学的意义第二节国际市场营销的内涵和特点

电工电子基本技能训练实训报告指导

电工电子基本技能训练实训报告实训项目一：单居室线路安装与维护实训课时：12学时一、实训目的 1、了解电力系统的相关知识 2、掌握安全用电常识 3、会使用电工工具级电工仪表 4、了解常用电工材料 5、能根据导线的类型与转接环境对导线进行连接与恢复绝缘 6、能读懂室内电气图 7、能对单居室线路进行合理布局并绘制电路图及电气图 8、能对单居室的各电气设备进行正确安装，并能对故障进行处理二、实训设备 1、万用表 2、钳形电流表 3、绝缘电阻表 4、钢丝钳 5、剥线钳 6、螺丝刀 7、电工刀 8、五孔插座 9、两开双联开关10、灯座11、双刀闸刀12、软硬质1mm2导线13、绝缘胶带14、明线盒三、实训原理 K0~K3K4~K6 K0~K3为室内配电开关箱K4~K6为室内电器开关及电器线路图1 室内线路安装电路原理图 L为相线（俗称火线），N为零线，E为地线；K 0为双极型空气开关，K 1 、K 2 、

K 3为单极空气开关；K 4、K 5、K 6为单极开关；J 1、J 2为单相三线制插座；E L1、E L2为吸顶灯；F 为吊扇。四、实训内容 1、通过对教材及其相关参考教材的阅读，了解电力系统的相关知识和安全用电常识； 2、通过对教材的阅读，学会看懂单居室的电气图； 3、依据实训室提供的材料，模拟单居室线路安装，绘制实训电路图； K0~K2模拟室内配电盒模拟单居室线路图图2 模拟单居室电路图 4、根据模拟的单居室电路图绘制电气图； 30c m E 为电能表；K0为双刀闸刀；K1、K2为单P 空气开关；J1为五孔插座；K3、K4为双联开关；EL 为照明灯

营销策划课程教学大纲

《营销策划》课程教学大纲一、课程基本信息二、课程性质《营销策划》是为市场营销专业的学生开设的专业选修课。《营销策划》是一门广泛吸收多学科知识的边缘科学，具有很强的实践性和应用性。三、教学目标和任务本课程的教学目的是通过课堂讲解与案例分析的手段，使学生掌握现代市场营销策划的基本理论、基础知识和基本方法，提高学生对企业经营活动的分析、判断和决策能力。《营销策划》是一门理论性和实用性很强和学科，要求在整个教学过程中始终坚持密切联系实际，课堂教学要有机应用案例教学和电化教学，课后安排专题调查、讨论和作业，以及到企业进行专题实践。同时邀请成功企业人士介绍营销经验，引导学生分析研究企业营销策划成功之路。通过以上教学环节，使学生全面掌握市场营销的基础知识、基本理论和基本方法，具有较强的营销实践能力。具体来说，应实现以下几个方面的目标： 1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。 2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导研究和解决市场营销策划的理论和实际问题。 3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销策划理论与实践的最新发展。 4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。

四、教学要求营销策划是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。在传授知识的同时要加强学生能力的培养和有利于学生素质的提高。五、课程学时安排六、主要内容第一章市场营销策划导论（2课时）【教学目标】通过本章学习，了解策划相关概念及市场营销策划史；掌握市场营销策划的研究对象和研究内容。【教学内容】第一节策划与市场营销策划内容：策划的概念；市场营销策划的概念；市场营销策划的特征重点讲授：市场营销策划的含义；市场营销策划的特征第二节市场营销策划史内容：中国古代的策划；现代的策划业；策划业的发展趋势重点讲授：现代的策划业第三节市场营销策划的研究对象和内容

《环艺项目实训》课程教学大纲

《环艺项目综合实训》课程教学大纲课程编号：适用专业：室内艺术设计总学时数： 120学时其中：理论讲授学时： 30学时实践学时： 90学时 1、课程性质、目的和任务 1.1.性质：《环艺项目综合实训》课程是室内设计专业开设的专业主干课程之一，它在室内设计专业课程体系中起着承接理论体系的作用。课程设计应注重课程定位与目标、课程内容选取、课程内容序化、课程考核评价四个方面，依托职业岗位，实现可测性目标，以项目为载体，立足真实工作过程，多层次、多方位地实施考核，从而进一步形成完整的室内设计综合实训。 1.2. 目的：通过理论教学、模型制作、实地调研、项目制作，直观地探讨室内设计过程中遇到的各种问题，深入理解设计意图，把握设计方向。以行为为导向、基于工作过程的课程设计强调通过行动来学习，注重在行动中获得过程性知识，从而构建属于学生自己的经验和知识体系，即职业能力。本次综合实训力求工作过程系统化而非学科知识系统化，即将工作结构转化为课程结构，将工作内容转化为课程内容。在此基础上，以实际工作流程和各工作环节之间的衔接顺序为参照系，设计课程模块和内容。 1.3.任务及目标：在遵循从单项到综合、从细节到整体的循序渐进的教学规律的基础上提出本门课程的课程目标，包括： 1.3.1 知识目标：熟悉常见住宅户型。熟悉室内空间常规水、电配置。熟悉以住宅为主（包括办公空间）的常见家具组合方式及尺度。熟悉不同尺度空间的特点及设计要点（包括住宅空间及公共空间）。熟练掌握室内设计的一般方法及基本程序。掌握室内设计影响性因素（包括色彩、照明、家具及室内陈设、绿化）的一般设计处理方法。 1.3. 2.能力目标： (1) 会分析不同户型的优缺点。会房屋测量记录。会空间特点分析。能根据空间自身特

市场营销基础教学大纲

市场营销基础》教学大纲课程名称：市场营销基础英文名称：适用专业：市场营销学时：64 学分：4 开课学期：第一学年第一学期课程类别：专业基础课课程性质：必修课先修课程：一、课程任务和要求本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，对企业市场营销管理的重要性；分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法；了解市场营销的新的发展。培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力；扩大学生的知识面。以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。二、教学内容和要求第一章市场营销概述教学目标及要求：了解市场营销的各种概念；熟悉市场营销观念的特点、内容、演变及市场营销过程的特点。第一节市场营销概念第二节市场营销观念第二章市场营销环境分析

教学目标及要求：了解市场营销环境的概念，特点及分析营销环境的意义；熟悉市场营销的各种环境；掌握市场营销环境各种参与者的特点及相互左右；掌握分析市场营销环境的方法。第一节市场营销环境概述第二节宏观市场营销环境第三节微观市场营销环境第四节市场营销环境分析与对策第三章市场分析教学目标及要求：了解消费品市场的概念及分类、特征、消费者购买行为模式；熟悉影响消费者购买行为的主要因素。了解生产资料市场的概念及分类、影响生产资料购买行为的主要因素、生产资料市场的特点；了解技术市场的概念、类型、技术商品的贸易类型、技术市场与其他市场的关系；了解金融市场的概念、结构、特点、融资活动方式、功能第一节消费品市场分析第二节生产资料市场分析第三节技术市场分析第四节金融市场分析第四章市场营销调研与市场营销预测教学目标及要求：了解市场营销调研的概念、内容；掌握市场营销调研的方法、步骤；了解和掌握市场营销预测的含义、方法、步骤。第一节市场营销调研第二节市场营销预测第五章市场细分与目标市场教学目标及要求：了解市场细分的概念、意义、程序；掌握市场细分标准、有效市场细分的条件、市场细分要注意的问题；掌握目标市场的确定、目标市场营销策略、选择目标市场营销策略应考虑的因素；熟悉市场定位的含义、市场定位策略、市场定位的方式、市场定位的步骤。第一节市场细分概述第二节市场细分及有效市场细分条件

电工仪表实训报告

电工仪表实习报告亲，我是黄校13级自动化的一名学员，今天上传以下我写的实习报告，仅供大家借鉴参。正文从上周五开始，我开始了实习的第二个内容：“焊接”和“万用表”。首先，焊接的技术实习主要要求我们认识与了解焊接工具，掌握焊接技术，练好焊接基本功。另外，我们根据万用表电路图了解万用表的构造组成与工作原理，并以此为基础修复破损的万用表。通过这几天的学习与努力，我圆满的完成了上述需学习的内容与要求。特在此与同学，老师分享下通过这次实习，我所收获到的东西。一．通过这次实习，我收获了“要想学会他，必先了解他”。在上周五第一次开始焊接这个实习内容时，我的脑中便充满了“疑问与不安”。我们是电工为什么还要学习焊接，焊接是什么，好不好学习与掌握。尤其是老师把电烙铁发到手中时，我的疑问又无限制的扩大了。接下来，在老师的安排中，我们去了隔壁教室。在那里，老师通过了幻灯片为我们讲述了焊接常用的工具电烙铁和焊锡。电烙铁石最常用的焊接工具。在使用电烙铁之前应该仔细检查电烙铁电源插头，电源线有无破损，并检查烙铁头是否松动。使用过程中，不可用力敲击，防止跌落。烙铁头上焊锡过多时，用布擦掉，不可乱甩，以防烫伤他人。焊接时，要保证每个焊接点牢固，接触良好，以保证焊接质量。锡点应光亮，圆滑而无毛刺，锡量适中。锡和被锡物融合牢固。不能出现虚焊和假焊。通过以上所学习到的知识，加强了我对焊接的了解，为我在随后几天中焊接技术的学习成功打下基础。二．通过这次实习，我收获了“1+1〉2” 我收获“1+1〉2”是从两方面来说。先说，第一个吧！在刚开始实习时，老师教我们怎样不用仪表而读出电阻值。开始的时候，因同学以前都未接触过这方面的知识，并没有全部听懂。后来，我主动问老师这个怎样判读，在我学有所成之后，我便想老师保证，我一定会把全班所有的同学教会。我考试从学号一号开始教他们怎样判读电阻。但在我教了几个同学之后，我发现一个问题，我的实习时间远远不够给所有同学讲完，而且我还有下一项任务。于是，我想到一个办法。让学会的同学没人去给下一个同学讲，这样既能加强他们对这一知识的理解，也能节约很多时间。结果，本来我一个人可能要一下午才能做完的工作，在大家共同努力下，不到15分钟便教完了所有同学。再说，第二个吧！在实习中，大家可能都会面临一个问题。在大家需取下电路板上的电路元件时，要一个手拿电烙铁，一个手拿电路板。这样去电路元件时非常非常麻烦。后来，我发现可以与周围的同学互帮互助，你取元件时，他帮你。他取元件时，你帮他。这样，即加快了完成任务所需的时间，也拉近了同学之间的关系，是不错的“1+1〉2” 三．通过这次实习，我收获了“实践的重要性” 在开始这次实习前，因电路是我们的专业课。于是我也曾了解过万用表的组成与使用。通过书本上的知识，我原以为这次的实习对我来说应该很容易，但后来发现是我眼高手低了，我只看懂，但没有经过实践，在很多的方面存在空缺与失误。这也是我实践后才知道的。这次实习，也深深地提醒了我实践是非常重要的。在上面，我已经将我收获最大的几方面与同学，老师分享。虽然还有许多小的感悟和收获没有提及。但总的来说：“这次实习非常重要，是我收获很多，也锻炼了我的动手能力，是我人生中重要的一课。”篇二：电工实训报告实训报告题目: 电工基本技能实训所属系、部 : 物理系年级、专业姓名学号: 201101011106 指导教师: