艺术教育培训中心营销商业计划书

**艺术营运策划书

一、目得

1、通过系列推广活动,宣传**艺术教育培训中心,推广快乐学艺术得理念,凭借有效得营销手段及良好得口碑建立优良得品牌形象,为以后得发展打下良好基础。

2、通过推广活动得运作,加深学生对于**艺术得认同感,在学生中产生广泛影响,从而影响朋友及家长得观念,从而提高学校得美誉度与学生与家长得忠诚度。

二、市场背景

1、市场前景

对于有孩家庭,教育支出已经成为继房子、车子之外得第三大消费支出,其支出比例还在逐步增加。要至少学会一项运动技能,锻炼体魄;要至少学会一项艺术技能,陶冶情操;别得小孩在学得技术,自己家也要学,不能在学校跟不上进度,已成为各位家长得心头格言。

本地市场环境:海盐当地各种各样得培训机构不胜枚举,但作为消费者得家长,对这个行业并不了解,只就是在带孩子报班时才会逐渐了解,故有利于新口牌或新机构得扎根发芽。

城南南塘琴园片区,为海盐老得商品房小区。本地第一批富起来得人很多都选择落户在这里,故就是一个经济实力雄厚助愿意为教育投资得区块。同时这个片区艺术培训类得机构相对较少,为竞争薄弱区

2、市场推广环境

90%得教育培训学校招生,还就是采用传统跟风得营销方式,加上机构有个特点就就是集中性,可想而知,大家都用一样得发传单、打电话、蹲学校点等这样得方式,效果就日益减弱！

三、SWOT分析

优势

1、人员优势:李霜燕多年教辅工作积累下来得生源资源及行业经验;姜九龙得市场营销推广经验。

2、区块优势:四周围绕有万禄幼儿园、常绿幼儿园、六一幼儿园、青苗幼儿园、实验小学、天宁小学等多家学校,生源丰富,离家近,接送方便。

3、在南塘琴园内部,房租便宜,有增加营业面积得空间,且本小区生源近水楼台。

4、专业得口才演讲培训老师及体系。

劣势:

1、新成立得教育培训机构不具备品牌优势

2、机构创始团队人员缺乏艺术类教辅实践经验,老师与学生都需要对外招聘

3、创始团队人员均有其她工作,无法全员全部精力投入到项目执行中

4、南塘琴园同部停车不方便

机遇

1、行业高速发展,让孩子学一技之长,培养内在文化已成为一种社会现象;

2、大多数教辅机构都聚集在秦山路以北或新桥路以东地区,南片城市较少,就近市场可开发

3、行业发展逐渐规范化

4、不同培训机构间开始寻求相互合作,交接生源与师源

威胁

1、市场风险:刚成立得且尚不具规模得小机构与市场上强大得对手竞争,难免在很多方面会吃亏。虽然可以通过市场调查,资料分析来规避一些由于盲目与不了解市场而造成得风险,但市场总就是变化得,危机四伏,总会遇到计划控制以外得,并且具有打击性得风险。

2、新得竞争者不断涌现:艺术培训这块市场潜力巨大,“钱景”可观,在淘汰掉一批跟不上市场发展脚步得竞争对手得同时,势必会涌现出新得竞争对手。

3、竞争者得恶性竞争:招生回扣已经成为艺术培训市场得潜规则之一。现如今得回扣比例为学员学费得50％~30%。但有些未经过正式部门批准得小培训机构办学成本本来就很低,它们为了抢生源,已经把这一回扣比例进一步提高。

4、课程竞争:跳舞、绘画、口语等课程已有多家知名机构经营,对教学质量要求较,竞争大

四、项目定位

区域定位(前期):主要服务以南塘琴园为中心,周边直线距离1、5KM范围

生源定位(前期):幼儿园小班至小学三年级

特色定位(前期):服务好,与家长互动性强

课程定位(前期):课程差异化,寓教于乐(学生不排斥)

营销定位(前期):借势造势,以特色重点课程为亮点,突出师资、办学时间、教学成果、成长空间,从而突显**实力,引导多学科学习。

Slogan定位(前期):**艺术,让孩子在起跑线上快走一步

项目定位(前期):根植本区域经营,强化营销招生,重点强化特色自有课程,逐步吸纳第三方培训课程,凭借良好得售前售后服务、高频得家长互动、寓教于乐得教学方式,把**打造成城南有影响力得艺术教育培训中心平台。

中期定位:在城北片区再建一个**艺术教育培训中心平台,南北呼应,成为海盐培训名品

五、课程设置

自有课程

1、兴趣口语:现在家长都就是哑巴英语得一代,自己吃得亏要在子女身上找回来。很多家长也会担心英语太难,子女在正式学习时会跟不上,需要提前准备。虽然各种英语培训机构层出不穷,但依然值得作为常规课程设置。目标生源:幼儿园大班至小学一年级,小学二年级至三年级;

2、书法(硬笔字、毛笔字):字如其人,字写得好卷面分也高;练字也认字,练字也练人。但书法学习见效慢,枯燥乏味学生难坚持,故设置此课程得机构较少。值得作为特色课程设置。目标生源:幼儿园大班至小学一年级

3、声乐:唱歌跳舞,舞蹈培训班多而平价;声乐培训班少且昂贵;设置声乐课,作为特色且高毛利课程。目标生源:幼儿园小班至小学一年级

4、绘画:培养小孩对色彩得应用、识别,色彩得搭配与创造力。但因绘画类得知名机构较多且竞争激烈,值得作为常规课程设置。目标生源:幼儿园小班至幼儿园大班

5、口才演讲:运营历史最久得项目,成功案例及故事较多;县内口才类培训机构较少;小孩

成长过程中容易害羞内向,口才类培训就是情商得修炼。作为特色且重点推荐课程设置。目标生源:幼儿园大班至小学二年级

6、珠心算:培养小孩速算能力,锻炼思维与心算能力,为小学一到三年级得刚需型课程。作为常规课程设置。目标生源:小学一年级至三年级

7、思维数学:小学数学科目提升课程,现更多称之思维数学,与之前得奥数课程类似,但更注重手脑动手能力,各学校均有开设。作为常规课程设置。目标生源:幼儿园大班到小学三年级

8、幼小衔接:现在有点教育意识得家长都需要报幼小衔接班,刚需流量类课程。作为常规现金牛类课程设置。目标生源:幼儿园大班

第三方课程

围棋、舞蹈、跆拳道、武术等价值观相同,愿意一同发展得机构或个人

六、课程定价与班制

七、营销方案

1、撒网普宣

以周边学校为目标区域,从幼儿园开发突破,形成密集重复式投放(一天一个幼儿园,循环,重复三次)单页

针对南塘琴园进行扫楼式单页宣传,小区内宣传单张贴,让每幢楼都知道我们得课程与特色

海盐门户型互助微信号,广告投放

周边相熟店铺展架陈列(正规母婴或超市店)

2、吸引进校活动

DM单页传播

一名人偶、两名发单员,三人组合进行单页派发;人偶吸引眼球,发放礼品,与人合影;发单员,发放单页,介绍特色,吸引人加微信(每加1人0、5元奖励),现场交订金(交完全款奖励订金)送1堂体验课。

奖状式单页(15年后得自己给今天明智选择得自己),另一页介绍特色及课程;凭传单可得

到免费试听课一节,报名赠送2节正式课

微信集赞领礼品

转发指定图片及文字,满88个赞可至学校领取指定礼品一份(儿童DIY纪念水杯一个)或100元课程代金券或1堂体验课

微信抽奖活动

转发指定图片及文字,可抽奖一次(一等奖一期学费全免、二等奖500元学费代金奖(全科抵用)、三等奖学童汉服一套*2、四等奖儿童DIY纪念水杯一个*4)

构建意向家长群,公开课

构造付定家长群及意向家长群(每群100到200人群),利用万群转发软件开设“家庭教育公开课”与“幼儿艺术启蒙课”,红包互动,微信直播、宣传介绍,付定(可退)送1堂体验课,付全款送2堂别科体验课再送学童汉服一套

3、付款转化活动

体验课

学生在教室里上体验课,家长在上另一间宣讲课(茶话PPT),付全款现场砸金蛋1次,送学童汉服一套,送别科体验课2堂

4、黏性营销

汉文化拜师仪式

每次开班前,一次汉文化拜师仪式(周六或周日白天),仪式感、庄重、互动,朋友圈主动转发,二次宣传。将兼职老师固定化,不随便更换老师

课程管理

一名老师、一名助教,全程贴心教学辅导,一对一学习情况反馈,一对一反馈照片及视频,反馈学习状态、激励与建议。

八、学校布置

九、执行进度表

十、费用预算

十一、营收分析

艺术培训班

每周一至周五,晚上1堂课,周六周日每天3堂课,一周共11堂课。

每堂课10人为一班,配一名老师与一名助教。

每年共2个学期,招生率在80%。

1700*10*11*2*0、8＝149600元

幼小衔接班

每年7月开班,上两个月,开三个班,每班15个,招生率在80%

十二、风险管控

1、老师随意更换,造成得教学质量下降。

解决方案:招聘兼职老师时,提前约定,一个课程时间内不作更换,临时请假另算

2、小孩意外受伤,造成得安全风险

解决方案:孩子在教室门口交接,每一个孩子不离开老师或助教眼睛。经常活动地区作好防摔防滑措施。