国际贸易实务期末考试练习与参考答案

国际贸易实务综合题（一）

（品质数量条款）

一、单项选择题

1、根据现有商品的实际品质进行买卖叫作（B）

A、凭样品成交

B、看货买卖

C、凭规格买卖

D、凭产地买卖

2、在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表

示品质的方法常用（A）

A、良好平均品质

B、看货买卖

C、上好可销品质

D、凭说明书买卖

3、在国际贸易中，对技术型产品表示品质的方法是（C）

A、凭规格买卖

B、凭样品买卖

C、凭说明书买卖

D、凭商标或牌号买卖

4、在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品，其计量方法通常为（C）

A、毛重

B、净重

C、公量

D、理论重量

5、在国际贸易中最常见的计量方法是（B）

A、毛重

B、净重

C、理论重量

D、法定重量

6、葡萄酒一批，合同规定酒精度为18°±0.5°，这里的±0.5°是（B）

A、溢短装条款

B、品质公差

C、合理温差

D、其它公差

7、数量机动幅度的选择权一般属 ( A )

A．卖方 B．买方 C．船方 D．商检机构

8、目前国际贸易中使用最多的一种计量方法是 ( B )

A．按数量计算 B．按重量计算 C．按长度计算 D．按面积计算

9、我们所说的FAQ一般是指 ( C )

A．精选货 B．一级品 C．大路货 D．次品

10．凭产地名称买卖适用于 ( C )

A．技术密集型产品 B．品质稳定的工业制成品

C．具有其它产区所不具有的独特风格的产品 D．标准部件

11．大多数工业制成品习惯采用的计量方法是 ( D )

A．按重量计 B．按长度计 C．按体积计 D．按数量计

12.液体商品多采用的计量方法是 ( B )

A．按体积计 B．按容积计 C.按面积计 D．按重量计

13．化学气体等的交易多采用的计量方法是 ( A )

A．按体积计 B．按重量计 C．按容积计 D．按数量计

14．采用毛重来计量商品一般适用于 ( D )

A．价值高的商品 B．精装商品 C．吸湿性强的商品 D．低值商品

15.在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的

方法常用。( B )

A. 良好平均品质

B. 上好可销品质

C. 看货买卖

D. 凭样品买卖

16.根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物之规定，对于“约量”允许其增减幅度不超过。( C )

A. 3%

B. 5%

C. 10%

D. 15%

17.根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物之规定，在以信用证支付方式进行散装货物的买卖，

若合同中未明确规定机动幅度，其交货数量可有的增减幅度为。( B )

A. 3%

B. 5%

C. 10%

D. 15%

18.对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用。( A )

A. 品质公差

B. 品质机动幅度(主要针对农产品)

C. 交货品质与样品大体相等

D. 规定一个约

量

二、多项选择题

1、以实物表示商品品质的方法有（A B）

A、看货买卖

B、凭样品买卖

C、凭规格买卖

D、凭等级买卖

E、凭标准买卖

2、以说明表示商品品质的方法有（A B C D E）

A、凭规格买卖

B、凭等级买卖

C、凭标准买卖

D、凭说明书买卖

E、凭商标或牌号买卖

3、目前，国际贸易常使用的度量衡制度有（A B C D）

A、公制

B、英制

C、美制

D、国际单位制

E、法制

4、在货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由（A B C）

A、船方行使

B、卖方行使

C、买方行使

D、保险公司行使

E、开证银行选择

5、对等样品也称之为( BC )

A、复样

B、回样

C、确认样

D、卖方样品

E、买方样品

6、数量条款主要涉及( ABCD )

A、成交数量确定

B、计量单位确定

C、计量方法确定

D、数量机动幅度的掌握

E、品质公差确定

7、采用重量计量商品时主要的计算办法有 ( ABCDE )

A、毛重

B、净重

C、公量

D、理论重量

E、法定重量和实物净重

8、在国际货物买卖中要构成标的物必须具备的条件是 ( BCE )

A、必须跨国公司生产的

B、必须被卖方所占有

C、必须是合法的

D、必须由国家出口的

E、必须是双方当事人一致同意的

9、商品的在质量包括 ( ACE )

A、物理性能

B、色泽

C、化学成分

D、透明度

E、生物特征

10、商品的品质是下列哪两种因素的综合 ( DE )

A、外形

B、色泽

C、化学成分

D、在质量

E、外观形态

11、按照《公约》的现定，若卖方交付的货物不符约定的品质，买方拥有的权利是( ABCD )

A、有权要求赔偿

B、可以要求修理或交付替代物

C、拒收货物

D、撤销合同

E、要求双倍偿还

12、以实物表示商品品质的贸易是 ( BCDE )

A．加工贸易 B．展卖 C．拍卖 D．凭卖方样品买卖 E．寄售

13、下列各种买卖属于以说明表示商品品质的有 ( BD )

A．寄售 B．凭规格买卖 C．拍卖 D．凭等级买卖 E．展卖

14、数量条款中的溢短装条款的容一般包括 ( CDE )

A．溢短装部分的计量方法 B．机动数量的计量单位

C．机动幅度大小 D．机动幅度的选择权 E．机动部分的计价方法

15、在国际贸易中，按样品提供者的不同凭样品成交可分为。( ABC )

A. 凭买方样品买卖

B. 凭卖方样品买卖

C. 凭对等样品买卖

D. 凭图样买卖

E. 凭参考样品买卖

三、判断题

1、如果合同中未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。（F）

2、对吸湿性强的商品一般采用公量计算重量。（T）

3、在合同的数量机动幅度选择权只能由买方行使。（F）

5、凡是能用一种方法表示品质的，一般不要采用两种或两种以上的方法来表示。（T）

6、卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品叫复样。（F）

7、用规格表示商品品质的方法简单易行，明确具体，且有灵活性，所以在国际贸易中应用非常广泛。 ( T )

8、凭规格买卖，又提供了参考样品，那么卖方所交货的品质，既要完全符合规格要求，又要和样品完全一致。( F )

9、凭商标或品牌的买卖，一般只适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。 ( T )

10、在合同品质机动幅度的货物，买方不得根据品质情况调整价格。( F )

11、卖方所交货物如果多于合同规定的数量，按《联合国国际货物销售合同公约》规定，买方可以收取也可以拒收全部货物。( T )

12、交易双方商定的商品中的水分与干量之百分比称之为实际回潮率。( F )。

四、案例分析题

1．我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水分最高为14％，杂质不超过2．5％。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7％，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔?本案给我们什么启示?

答：（1）在国际贸易中，凡属既凭样品买卖，又凭规格买卖，卖方所交货物必须既符合规格要求，又要和样品一致，否则，买方有权拒收并提出索赔。

（2）合同规定：“水分最高为14％，杂质不超过2．5％。”从合同规定来看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明时参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由相信该笔交易既凭规格又凭样品。

（3）由此可知，我方很难以该笔交易并非凭样品买卖为由而不予理赔。

2．某自行车厂向菲律宾出口白行车计3000辆，合同中规定黑色、墨绿色、湖蓝色各1000辆，不得分批装运。该厂在发货时发现湖蓝色的自行车库存仅有950辆，因短缺50量湖蓝色，便以黑色自行车50辆顶替湖蓝色出口。请问：该厂这种做法会产生什么后果?

答：数量条款是合同中的要件，违反要件对方有权撤销合同，并要求经济赔偿。

3. 我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94公斤，1000袋，合计94吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要否合理？我方应采取什么补救措施？

答：（1）俄罗斯的要合理的。

（2）在未规定溢短装条款的情况下，原则上应按合理规定的数量交货，不得任意多装或少装。

（3）若在采用信用证支付方式时，根据UCP500规定：除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支付金额不超过信用证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量亦允许5%的伸缩。但信用证规定的货物数量按包装单位或个体计数者，此伸缩则不适用。

（4）从此案例可知，黄豆是按袋计量，5%的伸缩不适用，即使适用，每袋94公斤也超过这一伸缩比率，可见，我方短装货物是违约行为，对方提出降价要合理的。

（5）由于对方提出降价是鉴于国际市场价格下跌，我方可与对方协商以国际市场现价成交，以减少损失。

4 .某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨收US$280FOB口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日

答：（1）这是一起外商利用合同对计量单位的规定不严格而要求多付货物的纠纷事件。

（2）由于双方在洽谈时采用的单位是公吨，同时，作为计量单位的吨又有公吨、长吨和短吨等不同的解释，因此，外商这种要不合理的。

（3）处理这一纠纷可以采取两种方法解决：一种是将合同中笼统规定的吨改为公吨，仍维持原合同价格；另一种是按外方要求将合同的吨改为长吨，但原合同的价格也要按长吨与公吨之间的比例作相应更改。（4）顺便提一下，本案例是在发货时外商提出的要求，尚可据理力争，若货到目的地后，国外市场价格下跌，外商以此压我让步，我方在白纸黑字面前，可能损失惨重。

5. 中国某公司从国外进口小麦，合同数量为200万公吨，允许溢短装10%，而外商装船时共装运了300万吨，对多装的80万吨，我方应如何处理？

答：《联合国销售合同公约》规定，买方可以收取也可以拒绝收取全部或部分多交货物。故而，对多装的80万吨，我方可以全部拒收，也可以收取其中一部分。

6.按每箱100美元的价格售出某商品1000箱，按合同规定数量允许有5％上下，由卖方决定，问（1）数量允许有5％上下是什么条款？（2）我方最多可装多少箱？最少应装多少箱？（3）如我方实际装运1030箱，对方应付我方货款多少？

解: 数量允许有5％上下是溢短装条款；我方最多可装1050箱，最少应装950箱；如我方实际装运1030箱，对方应付我方货款103，000美元。

7. 某国外客户要求我出口公司报1000长吨大米出口价，但我国出口大米一般用公吨计量，问应换算多少公吨对外报出？又出口大米一般用麻袋包装，每袋净重100千克，如按以上条件达成贸易，应用多少个麻袋来装这批大米？（1长吨=1.016公吨 1短吨=0.907公吨）

解: 1000X1.016=1016公吨 1016X1000/100=10160个

8. 某公司出口生丝，买卖双方约定标准回潮率为11％，现有生丝105公吨，经测定回潮率为9％，问公量是多少？该批货物的实际重量是多少？

解:

公量=商品净重量X（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=105X(1+11%)/(1+9%)=106.93（公吨）

实际重量=105X105/106.93=103.1（公吨）

9. 已知某种钢板每平方米理论重量如下：

厚度（毫米）重量（公斤）

0．2 1.57

0.25 1.963

0.3 2.355

……

现有钢板500，每米长度为5000毫米，宽度500毫米，厚度为0.25毫米，试计算本批货物的总重量。

解: 解: 500X0.5 X5 X 1.963=2453.75(公斤)

10、某出口公司向国出口10公吨羊毛。在合同中规定按公量计算，标准回潮率为11%。经抽样证明，10公斤纯羊毛用科学方法去掉水分净剩羊毛8公斤，亦即该批货物的实际回潮率为25%。通过下式计算：公量=实际重量X（1-实际回潮率）X（1+标准回潮率），求得上述货物的公量为8.325公吨，问这一计算方法是否正确？

答：回潮率是含水量与干量的比值，不是含水量与干量加水量之和的比值，因此上述计算公式是错误的。公量=商品净重X（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=10X(1+11%)/(1+25%)=8.88（公吨）我方向国出口的羊毛实际重量为10X10/8.88=11.26公吨

样品买方样卖方样复样对等样参考样品商品品质商品数量

国际贸易实务综合题（二）

（包装条款）

一、单项选择题

1、运输包装又称为（ B ）

A、小包装

B、大包装

C、中性包装

D、包装

2、在运输包装上面书写、压印、刷制的简单的图形、文字和数字叫（ B ）

A、指示性标志

B、运输标志

C、警告性标志

D、销售标志

3、包装上仅有买方指定的商标而无生产地名和出口厂商名称,这种包装属于 ( B )

A、无牌中性包装 B．定牌中性包装 C、外包装 D．包装

4．主要用于保护商品的包装是 ( D )

A．中性包装B．全部包装C．包装 D．外包装

5．主要用于美化商品、宣传商品的包装是 ( B )

A．外包装 B．包装 C．定牌包装 D．中性包装

6．采用中性包装的目的是 ( D )

A.保护商品 B、美化商品 C．宣传商品 D．打破某些进口国家与地区的关税与非关税壁垒

7．唛头即是指 ( A )

A．运输标志B．指标性标志 C．警告性标志D．运输包装标志

8．安全标志、保护性标志即是指 ( C )

A．运输标志 B．运输包装标志 C．指示性标志 D，警告性标志

9．对买卖双方均有好处且较公平合理的检验办法是 ( D )

A．在出口国工厂检验 B．装船前检验 C．目的港卸货后检验

D．出口国装运港检验，进口国目的港复验

10．提示人们在运输和保管货物过程中应注意哪些事项的标志是 ( A )

A．指示性标志 B．警告性标志 C．运输标志 D．运输包装标志

11．包装上既无生产地名和厂商名称又无商标、牌号，这种包装：属于 ( A )

A．无牌中性包装 B．定牌中性包装 C．定牌生产 D、销售包装

12.直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者见面的包装叫( B )

A. 运输包装

B. 销售包装

C. 中性包装

D. 定牌

13.“唛头”是运输标志中的 ( A )

A. 主要标志

B. 目的地标志

C. 原产地标志

D. 件号标志

14.按照国际贸易惯例，在合同中不作规定时运输标志的提供方一般是( B )

A. 开证行

B. 卖方

C. 买方

D. 船方

二、多项选择题

1．包装条款的容一般包括 ( ABCDE )

A.包装材料

B.包装方式 C．包装规格 D．包装标志 E．包装费用的负担

2. 运输包装的主要作用在于（ A B ）

A、保护商品

B、防止货损货差

C、促进销售

D、宣传商品

E、吸引客户

3．商品的包装按其在流通领域中所起作用的不同分为 ( CD )

A．全部包装 B．局部包装 C．运输包装 D．销售包装 E．中性包装

4．国际上通用的包装上的条形码有 ( AB )

5．运输包装上的标志按其用途可分为 ( ABC )

A．运输标志 B．指示性标志 C.警告性标志 D．包装标志 E．定牌标志

6．运输标志的主要容包括 ( BCE )

A．指示性标志B．目的地名称或代号C．收、发货人的代号D．警告性标志E．件号、批号

7.中性包装包括 (CD )

A．运输中性包装 B．销售中性包装 C．定牌中性包装 D．无牌中性包装 E．外中性包装

8．国际贸易中从事商品检验的机构大致包括的种类有( ABCD )

A．官方机构B．非官方机构C．生产制造厂家D．用货单位 E．保险公司

9．国际标准化组织制定的简化后的标准运输标志包括( BCDE )

A．合同号 B．收货人或买方名称的英文缩写字母或简称

C.参考号 D．目的地 E．件数代号

10.按包装方式，运输包装可分为（ A B ）

A、单件运输包装

B、集合运输包装

C、软包装

D、半硬性包装

E、硬包装

11. 根据包装程度的不同，目前绝大多数商品采用( AB )

A. 全部包装

B. 局部包装

C. 软性包装

D. 硬性包装

12.销售包装的标志和说明主要有 ( ABCE )

A. 包装的装潢画面

B. 包装上的文字说明

C. 包装上的标签

D. 条形码

E. 唛头

13.在卖方同意接受买方提供包装时，合同中包装条款除一般容外还要订明(A BC D )

A. 寄送包装的方法

B. 包装送达的日期

C. 送交包装迟延的责任

D. 运费包括费用的负担

E. 包装的技术性能

三、判断说明题

1、若一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，但无权拒收货物。（F）

2、运输标志的主要作用是保护商品，促进销售。（F）

3、采用中性包装是国际贸易中的习惯作法，目的是为了避开贸易壁垒。（T）

4、按照国际贸易惯例，运输标志可以由卖方提供，而且不必要在合同中作具体规定。（T）

5、运输包装上的各类标志可打在运输包装的任何部位，一般不作规定。（F）

6、按照国际贸易惯例，包装费用一般都包括在货价之，不另计价，在包装条款中无须另行订明。（T）

7、在出口贸易中，我国一般不接受中性包装和定牌生产。( F )

8、在我国出口危险货物的包装上，一般只标打我国规定的危险品标志。( F )

9、包装费用属于生产性质的费用，可打入成本。提高售价。 ( T )

四、名词解释

定牌中性无牌中性商品包装中性包装指示性标志警告性标志

五、综合题

“运输标志”一般由哪些容组成，哪些容是必不可少的？试按一般要求设计一个运输标志。

六、案例分析题

1、国某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，合同指定由我方出唛头，因此，我方在备货时就将唛

头刷好。但在货物即将装运时，国外开来的信用证上又指定了唛头。请问：在此情况下，我方应如何处理？

答：在此情况下，我方不应急于装运。因为在单证不一致的情况下，货物运至国外会遭到外国海关的扣留

证与合同条款不符，请对方及时修改信用证，否则，由此引起的延误装运该由买方负责。

2、菲律宾某公司与自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。但要求我方改用“剑”

牌商标，并在包装上不得注明：“MADE IN CHINA”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时应注意什么问题？

答：（1）这是一笔中性包装交易，外方要求采用定牌中性包装，我方一般可以接受。

（2）但在处理该业务中应注意：首先要注意对方所用商标在国外是否有第三者注册，若有则不能接受。如果一时无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议由买方负责”。

其次，要考虑我方品牌在对方市场的销售情况，若我方商品已在对方市场树立良好声誉，则不宜接受，否则会影响我方产品地位，甚至造成市场混乱。

3、国某公司向俄罗斯出口大豆，合同规定数量为1000公吨，用麻袋装。我方在装运时，由于麻袋数量不

足，有100公吨货物擅自改用塑料袋代替麻袋装运。请问：我方的行为是否构成违约？对方是否有权拒收或以此向我方提出索赔？

答：（1）在进出口交易中，如果卖方提供的货物包装与合同规定不符，卖方即构成违约行为，买方有权据此提出拒收或索赔要求。由此可知，上述交易，买方有权拒收或提出索赔。

（2）在处理上述情况进出口业务时，卖方不应擅自做主，而应主动与买方联系，或要求延期交货，或要求不足部分改用代用物，或减少交货数量，征得对方明确同意或认可后方可做出相应改动，否则会引起纠纷，使我方蒙受更大损失。

4、国某厂向国外出口一批灯具。合同上规定每筐30只，共100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐

50只，共60筐，灯具总数不变。请问：这种处理方式是否构成违约？

答：在进出口交易中，买卖双方必须严格按照合同规定的条款履行合同，如一方行为与合同规定不完全相符，就构成违约。

在上述交易中，我方虽未改变交货总数，但却改变了每件包装包装商品的数量，与合同规定不符，因此，这种处理方法已构成违约。

国际贸易实务综合题（三）

（贸易术语）

一、单项选择题

1、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（ B ）

A、贸易惯例

B、贸易术语

C、文字概念

D、外文缩写

2、专门解释CIF术语的国际贸易惯例是（ B ）

A、《2000通则》

B、《1932华沙—牛津规则》

C、《1941年美国对外贸易定义修订本》

D、《国际贸易术语解释通则》

3、《2000通则》解释的贸易术语有（ C ）A、6种 B、9种 C、13种 D、14种

4、若进口方出口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是( A )

A．EXW B．FOB C．CFR D．DDP

5、按照F组术语成交，从交货地至目的地的运费由（ B ）

A、卖方负担

B、买方负担

C、承运人负担

D、保险公司负担

6、按照C组术语成交，货物启运后的风险由（ B ）

A、卖方负担

B、买方负担

C、承运人负担

D、保险公司负担

7、按照D组术语成交，货物运抵指定进口国交货地的一切责任由（ A ）

A、卖方负担

B、、买方负担

C、承运人负担

D、保险公司负担

A、E组

B、F组

C、C组

D、D组

9、按照D组术语成交，合同的性质是( B )

A.装运合同 B．到达合同 C.启运合同 D．主运费已付类合同

10、下列贸易术语中，出口报关手续由买方办理（ A ）

A．EXW B. DES C. FCA D.FOB

11、下列贸易术语中,进口报关费用由卖方承担 ( C )

A. DDU

B. DAF

C. DDP

D.DES

12、下列贸易术语中, 适于任何运输方式 ( B )

A. CFR

B. CPT

C. DES

D.FAS

13、下列贸易术语中, 风险转移界限是货交承运人 ( B )

A. CIF

B.CPT

C.CFR

D.FOB

14、下列贸易术语中, 风险转移界限是货交承运人 ( A )

A. FCA

B. DES

C. FAS

D.CFR

15、 <2000通则>中, 按CFR成交租船订舱的责任属 ( B )

A. 买方

B. 卖方

C. 船方

D. 买方或卖方

16、 <2000通则>中, 按CIF成交租船订舱的责任属 ( B )

A. 买方

B. 卖方

C. 船方

D. 买方或卖方

17、 DDPVAT Unpaid, 意指 ( A )

A. 完税后交货,增值税未付

B. 完税后交货,增值税已付

C. 未完税交货, 增值税未付

D. 未完税交货, 增值税已付

18、采用FCA术语，货物运输契约由 ( B )

A．卖方订立 B．买方订立 C.银行订立 D．保险公司订立

19、按《2000年通则》的解释，采用FOB条件下卖方不负责 ( D )

A 按时交货 B．办理出口通关手续 C．提供商业发票 D．提供运输单据

20、FOB和FCA的主要区别是 ( A )

A．前者适用于水上运输，后者适用于一切运输

B．前者由卖方负责办理出口手续，后者由买方负责办理出口手续

C．前者由买方负责租船订舱，后者由卖方负责订立运输合同

D．前者的风险和费用转移同步，后者的风险和费用转移不同步

21．按国际惯例的解释，采用CIF条件时，因载货船舶不适航引起的货损由( A )

A．卖方负担 B．买方负担 C．承运人负担 D．保险公司负担

22．采用CIF术语时，买方欲不负担卸货费用，可采用 ( B )

A．CIF Ex Land B．CIF Liner Terms C．CIF Ex Hold D．CIF Ex ship's 23．按《2000年通则》的解释，在CPT条件下未及时订立运输契约的损失由 ( A )

A.卖方负担 B．买方负担 C承运人负担 D．运输代理负担

24．按《2000年通则》的解释，采用CPT条件时买方不应负责 ( A )

A.订立运输契约 B．支付货款 C接受货物 D．办理进口手续

25．DDU条件下，买卖双方的风险划分界限是 ( B )

A．货交第一承运人 B.目的地货交买方处置

C．目的港货交买方处置 D.装运港船舷

26．若出口方进口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是( B )

A．DDU B．DDP C.FOB D．CIF

27．若进口方出口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是 ( A )

A.EXW

B.FOB C．CFR D.DDP

28.根据《2000通则》的解释，EXW条件下出口通关手续由（B）

29.EXW译作（C）A、货交承运人 B、船边交货 C、工厂交货 D、运费付至

30.采用FCA术语时，买卖双方风险划分界限是（C）

A、货交买方处置

B、出口国交货地点

C、货交承运人

D、出口国运输工具上

31.采用FCA术语成交，出口通关手续由（A）

A、卖方负责

B、买方负责

C、承运人负责

D、保险公司负责

32.采用FCA术语，货物运输契约由（B）

A、卖方订立

B、买方订立

C、银行订立

D、保险公司订立

33.按照《2000通则》的解释，FAS条件下交货的地点是（A）

A、装运港船边

B、装运港船上

C、目的港船边

D、目的港船上

34.按照《2000通则》的解释，在FAS条件下驳运费由（A）

A、卖方负担

B、买方负担

C、船方负担

D、买方和船方共同负担

35.按照《2000通则》的解释，采用FOB条件时租船订舱由（B）

A、卖方负责

B、买方负责

C、卖方委托买方代办

D、承运人负责

36.按照《2000通则》的解释，采用FOB条件买卖双方风险划分界限是（C）

A、装运港

B、装运港船边

C、装运港船舷

D、装运港船上

37.FOB的变形是用来说明由谁负担（B）

A、报关费用

B、装船费用

C、运输费用

D、卸货费用

38.下列贸易术语中, 适于任何运输方式 ( C )A. FOB B. DEQ C.CIP D .DES

39.与FOB相比，CFR条件下卖方增加的责任是（B）

A、交付货物

B、租船订舱

C、办理货运保险

D、办理出口通关手续

40.、采用CFR术语成交时应特别注意的问题是（D）

A、卖方按期交货的问题

B、卖方租船订舱的问题

C、卖方办理保险的问题

D、卖方向买方发出装船通知的问题

41.按照《2000通则》的解释，采用CIF条件时，货物装船后的风险及费用由（B）

A、卖方负担

B、买方负担

C、承运人负担

D、保险公司负担

42.按照《2000通则》的解释，CIF条件下买方负责（D）

A、租船订舱

B、办理保险

C、办理出口通关手续

D、办理进口通关手续

43.CIF术语的变形是用来说明由谁负担（C）

A、租船费用

B、装船费用

C、卸货费用

D、保险费用

44.下列术语中卖方责任最大的是（D） A、EXW B、FOB C、CFR D、CIF

45.“运费保险费付至”是指（C） A、CFR B、CIF C、CIP D、CPT

46.按照《2000通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于（B）

A、前者卖方租船订舱，后者买方租船订舱

B、前者卖方办理货运保险，后者买方办理

C、前者卖方办理出口手续，后者买方办理

D、前者卖方承担装船前的一切风险，后者买方承担风险47．《2000年通则》将全部13种贸易术语按不同类别分为( A )

A．4组 B．3组 C．2组 D．5组

48．FOB条件下卖方的义务是 ( A ）

A．负责出口报关 B．负责投保 C．负责租船订舱 D．负责进口报关

49．在FOB Liner Terms条件下，负担装船有关费用的一方实际是 ( D )

A．船方 B．卖方 C．承运人 D．买方

50．在FOB Under Tackle条件下，吊装入舱的费用由 ( D ）

A.船方负责 B．卖方负责 C.承运人负责 D．买方负责

51．适用于大宗的打包货物的FOB变形是 ( B )

A．FOB Liner Terms B．FOB Stowed C．FOB Under Tackle D．FOB Trimmed

52．在CFR Landed条件下，承担将货物卸至码头上的各项费用的是 ( C )

53．在CFR ExShip's Hold条件下，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用的承担者是 ( D ) A.卖方B．承运人 C．船方 D.买方

54．在CIF条件下，买方的义务是( A )A．进口报关B．出口报关 C．投保 D．负责运输

55．CIF条件下，买卖双方的风险责任界限是 ( C )

A．货交第一承运人 B．目的港码头 C．装运港船舷 D．目的地货交买方

56．FCA的适用围是 ( C )

A．水上运输的贸易 B．陆上运输的贸易C.任何运输方式的贸易D．集装箱运输的贸易

57．FCA条件下买卖双方的风险界限是 ( D )

A．装运港码头 B．目的港船舷 C．目的地 D．货交第一承运人

58．在CIF条件下，买卖双方风险划分界限是 ( A )

A．装运港码头 B．目的港船舷 C．货交第一承运人 D．目的地

59．在CPT条件下，买卖双方风险划分界限是 ( A )

A．货交第一承运人 B．装运港船舷 C．目的港 D．目的地

60．在CPT条件下负责出口报关的是( B )A．买方 B．卖方C．承运人D．船方

61．CFR的适用围是 ( A )A．水上运输B．陆地运输 C．邮运D．任何运输方式

62．在CIP条件下，买卖双方的风险划分界限是 ( D )

A．工厂门口 B．装运港船舷 C.目的港船舷 D．货交承运人

63.与CIP有许多相似之处的贸易术语是( C )A．CFR B．FOB C．CIF D.FCA

64．与CPT有许多相似之处的贸易术语是 ( A ) A．CFR B．FOB C．CIF D.FAS

65．与FCA有许多相似之处的贸易术语是( A )A．FOB B．CFR C.CIF D.FAS

66.EXW规定的买卖双方风险划分界限是 ( A )

A．卖方所在地货交买方处置时 B．货交第一承运人 C．目的港 D.目的地

67．EXW的适用围是 ( D ) A．水上运输 B．陆运 C.空运 D．任何运输方式

68．在FAS条件下买卖双方风险划分界限是 ( B )

A．货交买方处置 B．货交船边 C．货交第一承运人 D．目的港

69．边境交货的贸易术语是 ( D )A.DDU B．DDP C．DES D．DAF

70．在DES条件下，买卖双方的风险划分界限是 ( C )

A．装运港船舷 B．货交第一承运人 C．目的港船上货交买方处置 D．目的港码头

71．DES的适用围是 ( A ) A．水上运输 B．陆运 C．空运 D．邮运

72．DEQ的适用围是 ( B ) A．任何运输方式 B．水运 C.陆运 D．集装箱运

73．在DDU条件下买方负责 ( D ) A．装运 B．投保 C.出口报关 D．进口报关

74．DDP的适用围是 ( C ) A．空运 B．陆运 C．任何运输方式 D．水运

75．DDP条件下，买卖双方的风险划分界限是 ( B )

A．装运港船舷 B．目的地货交买方处置 C．目的港货交买方处置 D．货交第一承运人

76. 如果双方同意在目的港码头交货，由买方办理货物进口通关的手续和费用，这是( )

A. DES

B. DEQ

C. DES Duty Unpaid

D. DEQ Duty Unpaid

二、多项选择题

1、下列贸易术语属于主运费未付的是（ A B ）

A、FAS

B、FCA

C、DAF

D、CPT

E、DDP

2、下列贸易术语属于主运费已付的是（BCD）

A、FOB

B、CFR

C、CIF

D、CIP

E、DES

3、DEQ属于（ B E ）A、E组术语 B、D组术语 C、主要运费已付类术语

D、主要运费未付类术语

E、到达类术语

4、F组术语包括（A BC）A、货交承运人 B、装运港船边交货 C、装运港船上交货

5、“运费付至……”是（ A B D E ）

A、CPT

B、C组术语

C、主要运费未付类术语

D、主要运费已付类术语

E、卖方订立运输契约

6、按〈2000年通则》的解释，在FOB条件下卖方负担的费用有( ABC )

A、货物的生产费用

B、出口包装费用

C、运抵装运港的费用

D、装船的主要费用

E、境外运输费用

7、〈2000年通则》对FOB的解释与《美国对外贸易定义》的不同之处有 ( BCD )

A、对卖方交货责任的规定不同

B、对买卖双方风险划分界限的规定不同

C、对交货地点的规定不同

D、对出口手续及费用负担的规定不同

E、对运输费用负担的规定不同

8、采用FOB条件成交时，买方欲不负担装船费用，可采用 (BDE )

A、FOB Under Tackle

B、FOB Stowed

C、 FOB Liner Terms

D、FOB Trimmed E. FOBST

9、F组术语的共同点是（A D）A、卖方办理出口手续 B、卖方订立运输契约 C、买方办理出口手续 D、买方订立运输契约

10、C组术语的共同点是 (ABCDE )

A. 均在出口国交货 B．均由卖方订立运输契约 C. 均由卖方承担运费

D．均在交货地点转移风险 E.均由买方承担货物运输途中的风险

11、根据《2000年通则》的解释，采用CFR术语成交时卖方需提供( ABC )

A.商业发票 B．运输单据 C.出口许可证 D．保险单据 E进口许可证

12、CPT与CFR的相同之处表现在 ( ABCDE )

A、两者均由卖方负责订立自装运地至目的地的运输契约

B、两者均由卖方负担自装运地至目的地的运费

C、卖方承担的风险均在交货地随交货义务的完成而转移

D、按两者订立的合同均属装运合同

E．均由买方承担货物运输途中的风险

13、CPT与CFR的主要不同之处表现在 ( ABCDE )

A、二者适用的运输方式不同

B、二者的交货地点不同

C、二者的风险划分界限不同

D、在这两种术语下卖方承担的责任，费用不同

E、在这两种术语下卖方提交的单据不同

14、按《2000年通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在 (ABE )

A、交货地点相同

B、风险划分界限相同

C、卖方承担责任相同

D、买方负担的费用相同

E、适用的运输方式相同

15、采用CIP条件成交时应注意 (ABCDE )

A、卖方办保险具有代办性质

B、合理确定价格

C、作好成本核算和比价工作

D、区分CIP与CIF的异同

E、风险转移先于责任费用转移

16、按《2000年通则》的解释，CIP与CIF的相同点表现在( DE )

A、适用的运输方式相同

B、风险划分界限相同

C、交货地点相同

D、合同性质相同

E、价格构成相同

17、按《2000年通则》的解释，CIF、CFR与FOB的共同点是（ABD）

A、适合水上运输方式

B、风险转移在装运港船舷

C、买卖双方责任划分基本相同

D、交货地点在装运港

E、货物运输途中的费用负担人不同

18.下列哪些贸易术语适于水上运输 ( ABCDE )

A．DES B．FOB C．DEQ D．CFR E．CIF

A．FOB B．CIP C．EXW D．DDP E.DDU

20.风险转移界限在装运港船舷的是 ( BCE )

A．EXW B．FOB C．CFR D．CIP E．CIF

21.进出口合同中的单价包括 ( ABCD )

A.计量单位 B．单位价格金额 C．计价货币 D．贸易术语 E．商品种类

22.在我国对外贸易中经常使用的三种主要贸易术语是 ( ACE )

A.FOB B．FCA C.CFR D.CIP E.CIF

23．FOB变形主要有 ( ACDE )

A．FOB Liner Terms B．FOB Landed C.FOB Under Tackles

D．FOB Stowed E．FOB Trimmed

24．国际贸易惯例本身 ( BDE )

A．是法律 B．不是法律 C．对贸易双方具有强制性

D．对贸易双方不具强制性 E．对贸易实践具有指导作用

25．有关贸易术语的国际惯例主要有 ( CDE )

A．《联合国国际货物销售公约》 B．《跟单信用证统一惯例》

C．《1932年华沙一牛津规则》 D．《1941年美国对外贸易定义修订本》

E．《2000年国际贸易术语解释通则》

26．《2000年通则》将全部13种贸易术语按不同类别分为 ( ABCD )

A.E组 B．F组 C.C组 D．D组 E．J组

27．在FOB条件下买方的义务有 ( BCDE )

A．负责出口报关 B．负责租船订舱 C．负责投保 D．负责进口报关

E．负责越过装运港船舱后的各种费用

28．风险划分界限是目的地货交买方处置的贸易术语是( AD )

A．DDU B．DEQ C.DES D.DDP E.DAF

29.下列贸易术语中属于实际性交货的贸易术浯有 ( ABCDE )

A.DDU B．DDP C．EXW D．DEQ E．DES

30．若进口方进口结关有困难，最好不采用的贸易术语是( ABCDE )

A．FOB B．CFR C．CIF D．DEQ E．DDU

31．在DDP条件下，卖方的义务是 ( ABCDE )

A．运输 B．出口报关 C．进口报关 D．投保 E.缴纳进门捐税

32．采用固定作价的优点包括 ( BC )

A．暂时缓解双方分歧 B.明确、具体 C．便于核算 D．保证进口方的利益

E．出口人可以抓住时机做成生意

33. 由买方负担从交货地至目的地的运费，这类贸易术语属（ AB ）

A、E组

B、F组

C、C组

D、D组

34．对于FOB，下列说确的是 ( AB )

A．卖方负责出口报关B．买方负责运输C.买方负责出口报关 D.卖方负责运输 E．卖方负责进口报关

三、名词解释

FOB CFR CIF FCA CPT CIP

国际贸易实务综合题（四）

一、判断说明题

1.卖方按离岸价(FOB)出口较到岸价(CIF)出口所承担的风险要小。( F )

2.我按FOB旧金山从美国购买一批小麦,卖方理所当然应将货物装到旧金山港口的船上。 ( F )

3.采用FOB价格术语的变形是为了防止在装船费用上发生争议; 采用CIF价格术语的变形是为了防止在卸

货费用上发生争议。( T )

4.CPT术语中, “承运人”是指履行铁路、公路运输的任何人。 ( F )

5.在CIF和CIP条件下,卖方办保险均属代办性质。( T )

6.按照有关惯例解释,采用CIF术语时,卖方只是负责按通常条件和惯例航线, 租用适当船舶运输货物。(T)

7.采用CIF术语中,允许买方对船籍提出要求,卖方必须照此办理。( F )

8.因为是象征性交货, 所以在CIF条件下买方在目的港无权对货物提出异议。( F )

9.按EXW条件成交时, 卖方不必过问有关货物出入境的事宜。( T )

10.在FCA条件下，买卖双方的风险划分界限与费用划分界限一致。( T )

11．在租船运输条件下才使用FOB的变形。( T )

12．按CFR条件成交时，卖方需向买方提交保险单据。( F )

13．CFR术语的变形改变了术语原来的交货地点和风险划分界限。( F )

14．CIF被译为“到岸价”是很准确的。( F )

15．某合同以CIFLinerTerms条件成交，这意味着该合同的货物是采用班轮运输。( F )

16．因为是象征性交货，所以在CIF条件下买方在目的港无权对货的提出异议。( F )

17．按照CPT术语成交，在多式联运情况下，卖方承担的风险自货物交给第一承运人时即转移给买方。( T ) 18．按照F组术语成交时，卖方承担的风险和费用同时转移给买方。( T )

19．按E、F、C组术语成交的合同称作装运合同。( F )

20、采用E组术语时，货物从出口国运抵进口国的一切风险责任和费用均由卖方承担（F）

21、采用C组术语时，卖方须订立运输契约、自担风险和费用将货物运抵指定目的地。（F）

22、在国际贸易中，确定商品的成交价格时必须考虑买卖双方在货物交付过程中承担的风险、责任和费用。（T）

23、卖方在交易中承担的风险大、责任广、费用高，商品价格就高；反之，则价格低。（T）

二、案例分析题

1、某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔? 答：进口方不能向卖方索赔。因为按FOB条件卖方应在规定的装运港和规定的时间将货物交给买方指派的船上，完成自己的交货任务。但卖方承担货物的风险从货物于装运港越过船舷时开始转移给买方。就本案例来讲，包装物破裂不是在越过船舷前，而是在越过船舷后发生的，该项损失按风险划分界限，理应由进口方自己承担。

2.我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时已至装运期，我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此，到装运期满时，货仍未装船。买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。问我方应如何处理?

答：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船订舱。卖方可以接受买方的委托代为租船订舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己未租到船而延误的责任，买方也不能因此要求撤销合同

常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险，对此，我公司应如何处理?(2)这批货物运抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费已代我公司支付给船公司，故此付的款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理?

答：（1）我方应回函买方，声明在办理战争险的费用由买方另行支付的条件下，我方可以接受买方的要求。否则，可以拒绝买方的要求。按照《2000通则》的解释，除非合同中有相反的规定，CIF条件成交时卖方不负责投保战争险。就本案例来讲，合同订立后买方要求投保战争险，显然合同中没有假报战争险的规定。因此，按照《2000通则》的解释，卖方只须投保合同规定的险别即可，没有义务投保战争险，除非买方要求并由买方承担费用，卖方可以投保战争险。

（2）我方应拒绝买方将货船避风暴而增加的费用从货款中扣除的做法，应向买方追回这笔款子。按照《2000通则》的解释，按照CIF条件成交时，买方负责租船订舱，支付运费。但卖方支付的运费是从装运港到目的港的正常运费，因运输途中的风险而增加的运费，按照风险划分界限的规定，应由买方负责。

4.某公司以CIF条件进口一批货物。货物自装运港，启航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将包括保险单，提单，发票在的全套单据寄给买方，要求买方支付货款。问进口方是否有义务付款?

答：只要卖方提交的单据是合格的，买方就有义务向买方按期付款。

因为按CIF条件成交时，卖方交货属于象征性交货方式，卖方只要提供全套合格单据，就算完成交货义务，而无须保证到货，买方就必须履行其付款义务。相反，假设卖方提交的单据不合格，即使货物已安全抵达目的港，卖方仍有权拒绝付款。就本例来讲，只要买方对卖方提交的全套单据找不出毛病，就有义务向卖方支付货款。倘若卖方发现卖方提交的单据与合同规定不相符，那就另当别论了。

5.某公司以CFR条件进口一批面粉。国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变。经调查，原因是运货船舶是艘超龄服役的船，设备老化，航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月。由于是高温、潮湿季节，长时间在船舱中，面粉因此发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔?

答：我方应向卖方提出索赔。按CFR条件成交时，卖方负责租船订舱，将货物运往目的港。但卖方所租船舶必须是适航的船舶。就本例来讲，买方租了艘超龄服役的船，没有完成自己的租船订舱的义务。另外，船舶因设备老化致使运输延迟，对这种运输延迟导致的货物损失，即使买方办理了保险手续，保险公司是不负责赔偿的。因此，对因卖方没有严格履行合同义务而导致的我方损失，理应向卖方索赔。

6.我某公司以CFR条件出口一批瓷器。我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方要求买方支付货款。过后，业务人员才发现，忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问，我方能否以货物运输途中的风险是由买方承担为由，拒绝买方的索赔? 答：我方不能以风险划分界限为由拒绝卖方的索赔要求。

按照CFR条件成交时，尽管货物在海运途中的风险已转移给买方，买方为了保证自己在遭到风险时能够将损失减低，可以通过向保险公司办理货运保险手续；但是，买方能否及时办保险，取决于卖方在装运港装船后是否及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理保险手续，由此而引起的损失由卖方负担，就本案例而言，很显然是卖方未及时向买方发出装船通知，结果买方未办保险手续而货物却已因海上风险而损毁，故此，买方理应对该项货物损失负责，而不能以风险已转移给买方为由拒绝对方的索赔。

7.某公司按照FCA条件出口一批钢材，合同规定4月份装运。但到了4月30日，仍未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚毁。问此项货损应由谁负担?

答：货物因火灾而焚毁的损失应由卖方自己负担。理由是：（1）按照《2000通则》的解释，在FCA条件下，买卖双方风险划分界限是以货交承运人为界。该批货物因买方迟迟未订立运输契约，指定承运人，故在合同规定的装运期满时仍未能交于承运人处置，风险尚未转移给买方。（2）尽管按照《2000通则》的解释，在FCA条件下，如果买方未能及时通知卖方承运人名称及其他有关事项，买方应承担由此而引起的风险和

例来讲，货物被焚毁是在等待装运期间发生的，而非装运期届满后发生的，因此，买方不应负担此项货损，理应由卖方自己承担。

8.我某公司按照FCA条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因为，我公司向国生产厂家支付了10万元延期交货违约金。问对我公司的这10万元损失，可否向国外卖方索回?

答：我公司的10万元延期交货违约金不能向国外卖方索偿，应由自己承担。因为按照《2000通则》的解释，FCA条件下，买方负责订立运输契约，指定承运人到装运地点接货。买方可以委托卖方代办运输事宜，但此项活动的风险和费用均由买方负担。所以本案例卖方未租到船的风险要由我公司承担，因此而导致的违约也应由我公司自己承担。

9.某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批红枣，由于商品季节性较强，双方在合同中规定：“买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟到12月2日驶抵目的港，如果货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如果货款已付，卖方将货款退还买方。”试分析这一合同的特点。

答：本合同是一份前后矛盾的合同。按照《2000通则》的解释，CIF条件成交，属于象征性交货性质，凭单付款，凭单交货。CIF条件下，卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，但风险转移界限为装运港船舷，卖方无须保证到货。就本案例来讲，按CIF条件成交，卖方没有义务保证12月2日驶抵目的港，只要卖方保证全套单据准确无误，买方就应该支付货款。买方无权取消合同，且要求卖方退回货款。

10.我公司与外商按CIF成交一批出口货物。货物在合同规定的时间和装运港装船，受载船只在航运中触礁沉没。当我出口公司凭有关单据要求国外进口商支付时，进口方以货物已全部损失不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。试问：进口方的做法是否正确?为什么?

答：进口方做法不正确。（1）按照《2000通则》的解释，CIF条件成交，分险划分界限为装运港船舷。受载船只在航运中触礁沉没，是在越过船舷以后发生的风险，应由买方向保险公司索赔。而不能以此为由拒绝付款。（2）按照《2000通则》的解释，CIF条件成交，属于象征性交货，即凭单付款，凭单交货。只要卖方提交的全套单据准确无误，买方就应该支付货款。

11、某公司按EXW条件对外出口一批电缆。但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款。问买方的行为是否合理？

答：买方的行为不尽合理。

因为按照,《2000通则》的解释，在EXW条件下，除非合同中有相反的规定，买方一般无义务提供货物的出口包装。如果签约时已明确该货物是供出口的，并对货物的包装的要求作出了规定，则卖方应按规定提供符合出口需要的包装。就本案例来讲，买房拒绝提货和付款时，并没有提出电缆的包装不符合合同规定，而只是提出包装不适合出口运输，这说明买卖双方在合同中就货物的包装问题没有作出明确的规定。那么，按照通则的解释，买房拒绝接受货物和拒绝支付货款，显然理由不充分。

12、我某公司按照FAS条件进口一批木材。在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费。对卖方的要求，我方应如何处理？

答：我公司应拒绝支付装船时的驳船费。按照《2000通则》的解释，采用FAS术语成交时，买卖双方承担的风险和费用均以船边为界，即买方指派的船边。在卖方所派船只不能靠岸的情况下，卖方应负责用驳船把货物运至船边。驳船费用是在风险费用转移以前发生的，理应由卖方承担。故此，该案例中国外卖方要求我方承担驳船费用是不合理的。

13.我方从泰国A公司进口一批大米，签订“CFR”合同，货轮在海峡附近沉没。A公司未及时向我方发装

港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。

问：（1）CFR的含义是什么？请写出其全称。

（2）泰国A公司的行为是否合理？究竟由谁承担责任？为什么？

答：CFR的全称是cost and freight ，成本加运费。

泰国A公司的行为不合理，因为按照CFR贸易术语的解释，由于卖方未及时发装船通知，而导致买方漏保，由此产生的货物损失责任由卖方承担。风险划分界限虽然是装运港船舷，但发装船通知是卖方在CFR术语下应尽的义务，未发装船通知则意味着卖方未完成交货任务，因此，这批大米的损失应由泰国方面承担。

国际贸易实务综合题（五）

（价格条款）

一. 选择题

1. 商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比是 ( C )

A. 出口商品盈亏额

B. 出口商品盈亏率

C. 出口换汇成本

D. 出口创汇率

2. 某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元NET”, 这种价格是 ( A )

A. 净价

B. 含佣价

C. 离岸价

D. 成本价

3. 某公司对外报价为CIF180美元,外商要求改报CIFC5%, 我方应报价为 ( C )

A. 187.0美元

B. 188.4美元

C. 189.5美元

D. 195.9美元

4. 装运港交货的三种常用价格术语,它们的交货性质是 ( B )

A. 实际交货

B. 象征性交货

C. 提前交货

D. 延迟交货

5. 在确定出口成交价格时, 应考虑的具体因素是 ( A B C D E )

A. 商品的质量和档次

B. 成交量

C. 运输距离

D. 交货地点和交货条件

E. 支付条件

6. 目前价格调整条款的使用围是 ( CD )

A. 劳务商品交易

B. 加工商品交易

C. 机械设备交易

D. 初级产品交易

E. 包销交易

7. 下列单价条款对佣金描述正确的有 ( A B C D )

A.每公吨150美元CIF包括20%的佣金

B.每公吨150美元CIF,每公吨付佣金3美元

C.每公吨150美元CIFC2%

D.每公吨150美元CIF, 包括佣金

E.每公吨150美元CIFC

8. 合同中的单价条款包括 ( B C D E )

A. 总值

B. 计量单位

C. 单位价格金额

D. 计价货币

E. 贸易术语

9.某商品出口总成本为14000元人民币，出口后外汇净收入为2000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换810元人民币，则该商品出口盈亏率为( C )

A. 14.50%

B. 16.57%

C. 15.71%

D. 18.65%

10. 某买卖合同中规定：“如果卖方因国原材料价格指数上升1%，对本合同未执行的数量，对方协商调整价格。”这是( D )

A. 固定价格

B. 非固定价格

C. 暂定价格

D. 价格调整条款

11. 合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在( B )

A. 1%以下

B. 1%-5%之间

C. 5%以上

D. 5%-10%

12. 如果我对外报价中包含有所折扣，则折扣率越高，商品的实际价格( B )

A. 越高

B. 越低

C. 不变

D. 不确定

13. 国际货物买卖合同的核心条款是( C )

A. 品质条款

B. 装运条款

C. 价格条款

D. 支付条款

14. 如果用FOB价格成交，则成交价格就是( C )

D. 出口换汇成本

15. 出口总成本的基本构成因素是 ( AB )

A. 进货成本

B. 国费用

C. 国外费用

D. 保险费

E. 佣金

16. 成交价为CIF价格时，计算外汇净收入需扣除的是( CD )

A. 国运费

B. 装船费用

C. 国外运费

D. 国外保险费

E. 佣金

17. 采用非固定价格时，可选择的作价标准有 ( ABCD )

A. 以有代表性的商品交易所公布的价格为准

B. 以国际市场价格为准

C. 以国际市场结合销售地市场价格为准

D. 以双方协商确定的价格为准

E. 以装船时的价格为准

18. 在我国进口业务中，FOB、CFR和CIF三种主要术语的价格构成包括( ABCD )

A. 进货成本

B. 国费用

C. 净利润

D. 国外费用

E. 毛利润

19. 在国际贸易中作价办法有( ABCDE )

A. 固定价格

B. 非固定价格

C. 后定价格

D. 暂定价格

E. 价格调整条款

20.出口商品的换汇成本与人民币和美元的比价之间存在怎样的关系对出口商来说是有利可图的？（C）

A. 出口商品的换汇成本等于人民币和美元的比价

B. 出口商品的换汇成本大于人民币和美元的比价

C. 出口商品的换汇成本小于人民币和美元的比价

D. 出口商品的换汇成本小于或等于人民币和美元的比价

E. 出口商品的换汇成本大于或等于人民币和美元的比价

二. 判断说明题

1. 佣金是卖方给买方的价格减让。 ( F )

2. 出口商品的亏损率越大,则换汇成本越高,反之亦然。 ( T )

3. 当一国货币的汇价下跌时, 则对于该国的商品出口大为有利。 ( T )

4. 某发盘以“每码3.5港元CIFC”报单价。 ( F )

5. 我方发盘“每箱13.15英磅CIF。 ( F )

6. 我方报价“每吨1000美元FOB伦敦”。 ( F )

7. 商品总值使用的货币不必与单价货币一致。 ( F )

8. 在直接标价法下,对进口国来说, 若计价货币对本国货币的汇率上升,就意味着要多付本币。 ( F )

9. 为保证公平交易，对不同客户应实行统一价格。 ( F )

10. 在合同中选择固定价格是最佳的做法。( F )

11. 当出口换汇成本低于外汇牌价时，出口企业就有人民币盈利。( T )

12. 采用非固定价格时，应尽可能将作价方法订得明确具体，以保证合同的有效性。( T )

13. 采用装船后作价时，对卖方的风险较大。( T )

14. 佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和容而定，可以在达成交易时支付，也可在卖方收到贷款后支付。( T )

15.在按合同价格计价的条件下，交货时市场价格下跌，多装对买方有利，如果市场价格上升，多装对卖方有利。（F）

16.在按合同价格计价的条件下，交货时市场价格下跌，多装对卖方有利，如果市场价格上升，多装对买方有利。（T）

三、计算

1 .我某公司以每公吨500美元CFRC3报价，对方要求改为CIFC5价，问我方应如何报价？（设保险费率

解： 500X（1-3%）/1-5%-（1+10%）X0.6%

2.某公司向加拿大出口某商品,外销价为每公吨700美圆CIF温哥华,支付运费为70美圆,保险费10美圆,如果该公司收购该商品的收购价为每公吨4000元人民币,且国直接和间接费用加17%,试计算该商品的出口总成本,出口销售外汇净收入和出口换汇成本.假如当期银行外汇牌价为100美圆合810元人民币,试计算该笔出口的盈亏率.

解：

4000X（1+17%）=4680 700-70-10=620 4680/620=7.55

620X8.1=5022 5022-4680/4680=7.3%

3．某公司对外报价为每箱330美元FOBC3新港，后外商要求改报为CIFC4伦敦价，设运费为每箱40美元，保险费率为 0.6%，试计算我方报价。

解：

330X（1-3%）+40/1-4%-（1+10%）X0.6%

4 .出口某种商品每公吨CIF利物浦￡300，国外客户要求改报美元价，问应如何报价？（设￡100=RMB ￥1230.78/1236.15，US﹩100=RMB￥802.00/806.16）

解： 300X1230.78/806.16

5 .我国对外报价为每公吨1000美元CIF新加坡，而外商还盘为902美元，FOB中国海岸，经查该货物由中国港口还至新加坡每吨运费为88美元，保险费率合计为 0.95%，试问单纯从价格角度讲，我方可否接受该项还盘。

解： 1000-1000X110%X0.95%-88=901.55<902

6.我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱，该产品购价为每件29元人民币，按每50件装一纸箱，包装费用每箱100元，国运杂费共计1500元，商检报关费500元，港口各种费用400元，公司各种相关的管理费用1000元，经核实，该批货物出口需运费800美元，如我方保险，其保险按CIF成交价加一成投保，费率为0.5%，另外，这种产品有11%的退税，现假设该公司欲获得10%的预期利润，且国外客户要求价格中含5%佣金，试报该产品的FOBC5及CIFC5美元价格。（美元对人民币的汇率为1：8.00，计算过程保留小数点4位，计算结果保留小数点2位）

解：

出口总数= 100 X 50=5000（件）

出口退税率

实际采购成本= 含税成本（1 - ——————）

1 + 17%

11%

= 29（1 - ——————）= 22.06（元∕件）

1+17%

国费用= 100∕50 + （1500 + 500 + 400 + 1000）∕5000 = 2.68（元∕件）

出口运费= 800∕5000 =0.16（美元∕件）

实际采购成本+ 各项国费用之和

FOBC5 = —————————————————— = 3.64（美元∕件）

1 –利润率–佣金率

实际采购成本+ 各项国费用之和+ 国外运费

CIFC5 = ———————————————————————

1 –利润率–佣金率-（1+投保加成率）X 保费率

（22．06 + 2.68）∕8.0 + 0.16

=—————————————————— = 3.85 （美元∕件）

1 – 5% - 10% -（1+10%）X 0.5%

7.某出口公司以每公吨2000元的价格收购了20公吨的货物，现假设该货物的出口退税率为11%，国费用水平为12%，客户要求2%佣金，如果将换汇成本控制在7.8元以，最低的FOB价应报多少？

8.出口一个20英尺集装箱的衣，纸箱装，每箱20套，纸箱尺码和毛重分别为65*62*62厘米和60公斤，供货价格为50元/每套（含17%增值税，出口退税率为10%），出口包装费每纸箱为20元，商检费、仓储费、报关费、国运杂费、业务费、港口费及其他各种税费每个集装箱约为2000元，20尺集装箱的国外运费约为每箱1000美元，如果按CIF成交，我方按成交金额的110%投保一切险，费率为0.5%。现假设（美元对人民币的汇率为1：8.00）：

（1）我方欲获得10%的利润（按成交金额计算），试计算该货的FOB价；

（2）我方欲获得10%的利润（按成交金额计算），试计算该货的CIF价；

（3）如果外商在我方所报的CIF价基础上还价10%，我方利润还有多少？

（4）如果外商坚持所还价格，我方又想保持10%的利润不变，供货价应不高于每套多少元？

（计算过程保留小数点4位，计算结果保留小数点2位）

解：先根据纸箱尺码和毛重分别为65*62*62厘米和60公斤，计算可装箱数

62X65X62 X10ˉ6=0.24986立方米25÷0.24986=100（箱）

18÷0.06=300（箱）取100箱计算

出口退税率

实际采购成本= 含税成本（1 - ——————）

1 + 17%

=50（1.07/1.17）=45.73（元/件）

国费用之和=（20+2000/100）/20 = 3（元/件）

国外运费=1000/2000=0.5（美元/件）

实际采购成本+ 各项国费用之和

FOB = —————————————————— = 6.77（美元∕件）

1 –预期利润率

实际采购成本+ 各项国费用之和+ 国外运费

CIF = ———————————————————————

1 –预期利润率–（1+投保加成率）X 保费率

（45.73+3）∕8.0 + 0.5

= —————————————————— = 7.37 （美元∕件）

1 – 10%－（1+10%）X 0.5%

7.37X0.9=6.63美元/件

实际采购成本+ 各项国费用之和+ 国外运费

CIF = ———————————————————————

1 –预期利润率–（1+投保加成率）X 保费率

[X（1+17%－10%）/117% + 3]/8 +0.5

6.63 = ———————————————————————

1 – 10% –（1+10%）X 0.5%

X=44.22（元/件）

9.某公司购进一套光缆生产线。合同规定：设备初步价格为800万美元，原材料价格、工资、管理费和利润在设备价格中的比重分别为60%、20%、20%；双方同意按物价指数和工资指数调整设备最终价格，物价指数和工资指数均为100。在设备交货时，原材料价格指数和工资指数分别上升到115和110，试计算该合同的最终价格。

10.某公司出口餐具,假设进货价为每打RMB￥8.27，出口价为每打US﹩3.80CIF纽约（已知每打运费为US ﹩0.35，保险费为US﹩0.02）试计算餐具的换汇成本。

11．某公司从国外进口牛肉，经过加工制成罐头复出口，已知进口牛肉的费用为25500，加工后出口外汇净收入为37000，试计算外汇增值率。

四、名词解释

佣金折扣出口总成本出口销售外汇净收入出口换汇成本出口盈亏率

五、综合题

1. 下列价格条件是否正确？

(1) RMB￥1500FOB

(2) ∮ 100 per do2 CFR

(3) per Case 32.60 CIF London

(4) US＄15 per set CIF VSA

(5) per M/TUS＄ 200Hamburg

2. 指出下列是合同中不妥当的地方

品名：飞鸽牌自行车

规格：男式、黑色、28英寸

数量：1,000辆

单价：每辆CIF伦敦RMB￥80

总值：RMB￥8,000

目的港：自至伦敦利物浦

保险：由卖方办理投保加三成

备注：运输途中如货物遭受损失，应由卖方负责。

国际贸易实务综合练习题（六）

（运输条款）

一. 选择题

1.国际贸易中最主要的运输方式是（ C ）

A. 航空运输

B. 铁路运输

C. 海洋运输

D. 公路运输

2.小件急需品和贵重货物,其有利的运输方式是（ C ）

A. 海洋运输

B. 邮包运输

C. 航空运输

D. 公路运输

3.在国际买卖合同中,使用较普遍的装运期规定方法是（ A ）

A. 明确规定具体的装运时间

B. 规定收到信用证后若干天装运

C. 收到信汇电汇或票汇后若干天装运

D. 笼统规定近期装运