销售面谈话术整理

晓璇：

经理，您好！我是之前微信跟您联系的裕苗包装的销售专员，陈晓旋，这是我的名片，感谢陈经理您百忙之中抽空与我会面！

陈经理，贵司的员工挺亲切的，我想您应该也是一个和蔼可亲的老板才可以使员工也那么亲切。贵公司的仓库看着挺大的，有500个方吧，那么大个地方，还可以整理得那么整整齐齐，货品摆放的也是有理有据一看就知道什么东西在什么地方捡货也是比较快速方便的吧，像您管理得那么好我还真的要叫我们公司的员工跟您这边的员工学习一下呢

关于我们公司之前在微信也有跟您简单的介绍了下，现在我在详细跟你说下，毕竟我们后期会长期合作的嘛，我们也是要相互了解，您如果有时间的话也可以来我们工厂这边参观参观，我们公司的办公地址跟工厂仓库都是分开的，我们办公的地址跟仓库都是在佛山大沥这边工厂是在东莞那边的。我们的工厂的生产规模也是挺大的，所以您也放心，不用担心交期的问题您后期有什么问题都可以联系我的，我都会为您服务的。

您在微信说的要塑钢带是要16的宽度0.6的厚度的绿色的是吧，这个规格是我们目前来说销量最高的，使用涉及的反面也是比较广的，我看贵公司的产品也是需要使用到塑钢带来打包的，相应配套的还有打包扣护角拉伸膜等等的，看您工厂那么大需要的量应该也是挺大的吧，您这边需要哪些型号，可以具体跟我说下吗？关于运输方面的，贵司距离我们仓库也不是很远，我们可以安排一个货拉拉给您送过来，当然我们送货也不是说免费帮您送的因为需要收取一定的送货费用的，希望您谅解！

您可以看下这几样产品，这是我刚刚跟您介绍的配套的产品，您可以感受一下他的质量，我们这款塑钢带在质量方面您是可以放一百个心的，至于配套的打包扣也是国标的长度宽度厚度都是达标的

陈经理，这样跟您说吧，您要是有意向跟我们公司合作的话我报一个最低价给到您，塑钢带绿色透明的给您7000元一吨

醒志：

李总你好！我是裕苗包装的销售经理罗醒志、这是我的名片感谢您能在百忙之中抽出时间来跟我会面

刚刚参观了你们工厂、看见你们卫生环境搞得很干净哦！管理能力很强呀、得多多向你学习才行、而且把场地做得那么大、很有实力嘛！

李总呀我们公司目前是有两个工厂的一个在东莞中堂一个在佛山大沥这边都是自产自销无论是质量方面还是交货期我们都是自己可以把控的。并且我们售前售后都是有专业的销售一对一跟进不会说找不到人售后和解决问题的情况。

刚刚参观工厂的时候我看见你们都是用1610绿色透明的带子是吧看得出来你们对安全很重视哦

因为这个带子是整个打包带里面最好的拉力能达到480公斤并且我们公司都是用7:3的新旧比例制作而成市场上新旧比例都是5:5 的。

你看他的透明度和压花方面很明显都是比市场上面好很多越透明越清晰就说明它采用的新料越多就会导致他的拉力很强能保证你们的产品在运输过程中不会松散带子不会崩裂。

老板你也知道用新料生产的产品都是成本比较高的所以是不能和其他旧料相比较的嘛你看你这次需要订多少的量呢按照你给的量我给你做份报价合同好吧

李总刚刚我和你说了这个带子的拉力规格材料制作

你这边还有什么其他的需要嘛那没有的话你看下这份合同你签个字我安排仓库给你发货过来

您好！x总，这个是我的名片，请多多关照！以后常联系。

X总您好，非常感谢您能给我会面的机会，我知道您工作非常繁忙，我也很感激您在百忙之中抽出时间，看您公司这么干净，您管理能力一定很强的，您肯定在生活中也是一个非常自律的人，之前电话沟通，给我的感觉是您说话做事情都是干脆利落的人，肯定是做大事情的人。

聊了这么多，和您正式的介绍一下我们公司，我们公司是裕苗包装，在佛山大沥，这个X总之前您也了解过，我们是一个专业做包装耗材的公司，（主要经营包装制品、包装材料、包装机械设备及配件、劳保用品、国内贸易）拥有15年的行业经验，以后您公司有任何包装需要都可以联系我的，我叫小刘，来自北方。虽然我是女生，但是我更热衷于从事极具挑战性的销售职业，因为我觉得推销成功以后很有成就感。

x总，贵司是使用塑钢带和拉伸膜比较多一些是把，塑钢带具体使用的规格您这边清晰嘛，我有很多做机械的客户，用到1910的就可以了，我们也拿着样品呢，一会上机试用一下就好，我就是负责您公司的，以后产品售前售后都可以找我的，这个您放心还有您这边一个月的用量大概去到多少呢？我看一下什么运输方式适合我们公司！

x总，您使用我们公司的打包带就是方便，而且我们售后有保障，出现问题我们都会解决，不会像其他公司一样带子有问题就不管了。我们是厂家肯定比您之前用的要优惠很多，同样的质量，我们的价位就会优惠很多，而且您刚才也试过带子，有的带子很容易断裂的，我们就不会

我们厂家走的是长期合作的，不是说卖给你一次，生意就不做了。我敢保证你拿到的一定是我们最低的出厂价，（报一个价钱）相信您也是认同一分价钱一分货的。

X总，您这边还有什么疑问或者那么不明白的地方吗？

（回答有问题）就针对性解决一下

比如说结款方式您这边是现金还是月结呢？因为这个价钱我们只是给您一个人这么低的价钱，您要月结也问题，我也是真心想和您合作的，如果今天不签这个合同，明天很难是这个价钱了！

您好，X总，我叫陈美仪，是裕苗包装销售顾问（递名片）。很高兴认识你。

X总您好，首先很感谢X总在百忙之中抽时间出来跟我会面，因为有时候微信找您，您回复得比较慢，就知道您很忙，所以这次我专门过来找X总您。之前跟您通过电话感觉您肯定是一个很有魄力、能力当当的老板。

和您聊了这么久都还没有正式介绍我们公司呢，现在我给您介绍一下，我们是佛山市裕苗包装制品有限公司，拥有5年打包带专业生产厂家，同时生产PP打包带、拉伸膜、打包机和自动化流水线等包装器材的企业。公司自有厂房，欢迎X 总您过来实地考察。我叫小陈，来自广东佛山，本人性格开朗、有活力，待人热情。以后您公司有任何包装需要都可以联系我噢。

x总，我看了一下你们公司使用塑钢带和拉伸膜比较多一些，一般塑钢带是用1610黑色或者是1610绿色不透明，拉伸膜大概是用45宽的，具我了解一般都是用这个规格的，因为我有好几个建材客户也是用这个规格的。我今天过来把样品都带过来了，等一下我们一起过去试用一下样品，试一下质量。您附近的工厂也是跟我们公司合作的，您以后产品售前售后直接联系我就可以了。

x总，您刚才也试用了我们公司的产品，试用过程中也没有出现断裂的情况，再说了我们的塑钢带是经过二次拉伸，所以拉力跟柔韧性比较好，在您打托盘的时候不容易变形，断裂，固定性稳。所以X总您就放心和我们公司合作，我们售前售后都有保障，出现问题第一时间找我，我会立马帮您解决，不会像其他公司质量出现有问题就不管了。我们的产品都是自己厂家直销的，今天过来也是想跟X总您谈合作的，X总您也是想长期合作的，我也不是说就做X总一次生意就不做了，我们公司的质量您刚才也看到的，我敢保证X总拿到的一定是我们最低的出厂价，（报一个价钱）

X总，您这边还有什么疑问或者不明白的地方吗？（客户有问题）就针对问题去解决一下。

如果没有问题的话X总今天我们就把合同签了。

你好，xx总。我是裕苗包装的钟伟健。跟你电话上一直有过联系，第一次见面，请多指教。

XX总，感谢你抽空让我来会面，这次过来拜访希望没有给你带来不便，XX 总，你的工厂挺开阔，刚在外面开车拐弯进来就看到你的厂，进来厂里才知道规模这么大，你的工人们都很自觉在岗位上辛勤在工作，看的出xx总，你对工人们的管理有一套方法，不知道能不能请教一下XX总，让我学习学习。

XX总，你可能对我们裕苗公司了解不够深，我现在正式的跟你介绍一下我们裕苗包装公司的一个规模，我们公司主要经营包装制品，包装材料，包装机械设备，有两个生产厂，分别在东莞，佛山，目前人员有60人，我们的仓库主要在大沥，工厂成立至今也有10年，目前佛山那边有百分之60的工业化厂家选择我们裕苗包装，最长合作也有超过8年，非常感谢大家对裕苗公司的信赖与支持。自我介绍一下，我叫XXX，在公司从事至今也有3年多，经过专业的培训和学习，跟我合作的老板都对我的服务较好，有责任心，找我办事靠谱。对包装产品的问题都可以有很好的解决方法。

XX总，我看到你们工厂现在打包都是人工打包，用到这个塑钢带和拉伸膜很多喔，这个带子应该是1608的是吧，拉伸膜是45宽的，我看你们产能挺大，打包发货也很大，塑钢带和拉伸膜也要补货了吧，我带了点样品过来，可以试用一下我们公司的产品看看质量如何，我刚过来的时候在周边看走了一圈，看见离你们工厂不远有几个物流点，我们发货过来也方便到你们，如果我们的产品真出现了问题，这个你放心，直接找我，或者找我们公司，会给你解决的

xx总，你刚才也看到我们公司产品，也试用过了，过程中也没有出现断裂的情况，这说明了我们的塑钢带是经过二次拉伸，所以拉力跟柔韧性比较好，在您打托盘的时候不容易变形，断裂，固定性稳。xx总您就放心和我们公司合作，我们售前售后都有保障，出现问题，这个你放心，第一时间找我，我会立马帮您解决，是可以给你免费退换货。

Xx总，我们都是自己厂家直销，今天过来也是想跟XX总你谈合作的，我们是想跟X总你们长期合作，我们的厂的质量你也看到了，你放心吧，价格我是按最优惠的价格给你。

X总，您这边还有什么疑问或者不明白的地方吗？（客户有问题）就针对性解决一下。因为现在原材料不断涨价，这个您也知道，下次我过来给你送点礼品，这次我们第一次合作，我保证会给你很好的服务，而且持续下去。如果没有问题的话X总我们今天就把合同签了，

您好！x总，这个是我的名片，请多多关照！以后常联系。

X总您好，非常感谢您能给我会面的机会，感谢您在百忙之中抽出时间，看您公司这么干净，您管理能力一定很强的，您肯定在生活中也是一个非常自律的人，之前电话沟通，给我的感觉是您说话做事情都是干脆利落的人，看来这也是您成功的秘诀之一啊。

聊了这么多，和您正式的介绍一下我们公司，我们公司是裕苗包装，在佛山大沥，这个X总之前您也了解过，我们是一个专业做包装耗材的公司，（主要经营包装制品、包装材料、包装机械设备及配件、劳保用品、国内贸易）拥有15年的行业经验，以后您公司有任何包装需要都可以联系我的，我叫小伍，来自惠州。虽然我年纪小，有许多不懂，但您有什么问题叫到我，我小伍随叫随到！x总，贵司是使用塑钢带和草绳比较多一些是把，塑钢带具体使用的规格您这边清晰嘛，我有很多做木板的客户，用到1608的就可以了，我们也拿着样品呢，一会试用一下就好，我就是负责您公司的，以后产品售前售后都可以找我的，这方面您放心！另外您这边一个月的用量大概去到多少呢？我看一下什么运输方式适合我们公司！

x总，您使用我们公司的打包带就是方便，而且我们售后有保障，出现问题我们都会解决，不会像其他公司一样带子有问题就不管了。我们是厂家肯定比您之前用的要优惠很多，同样的质量，我们的价位就会优惠很多，而且您刚才也试过带子，有的带子很容易断裂的，我们就不会

我们厂家走的是长期合作的，不是说卖给你一次，生意就不做了。我敢保证你拿到的一定是我们最低的出厂价，（报一个价钱）相信您也是认同一分价钱一分货的。

X总，您这边还有什么疑问或者那么不明白的地方吗？

（回答有问题）就针对性解决一下

比如说结款方式您这边是现金还是月结呢？因为这个价钱我们只是给您一个人这么低的价钱，您要月结也问题，我也是真心想和您合作的，如果今天不签这个合同，明天很难是这个价钱了！（写合同信息）