大学生营销策划大赛策划书正式版
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.大学生营销策划大赛策划
书正式版
大学生营销策划大赛策划书正式版
下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。
一、活动概况激烈的职场竞争您能否营销自我，激变的市场态势您能否运筹帷幄？伴随着经济全球化的发展，自我营销已经成为当前经济发展的一大特色课题。本着理论联系实际和素质教育的原则，结合当前的经济发展趋势和我校人才培养的目标，活跃校园文化，促进学校的精神文明建设，由广东工业大学XX年学生学术科技节组委会主办、管理学院承办第八届营销策划大赛。本大赛秉承着丰富校园生活、传播营销理念、加强自我能力提升、增强锻炼意识为宗旨，以比赛的形式挖掘
我校的营销人才，借以表彰精英，展示当代大学生卓越一流的营销能力和独特的个人时代魅力。本大赛现已成为我校大学生第二课堂活动知名品牌之一。大赛的丰富独特，比赛形式新颖，将课堂上的教学理论和社会实践紧密地联系起来，促进了营销创新理论的发展，为参赛同学提供了一次开创思维，实战市场的好机会，充分展现当代大学生营销自我，表现自我，提升自我的能力。主办单位：广东工业大学XX 年学生学术科技节组委会承办单位：广东工业大学管理学院学生会活动地点：广东工业大学活动对象：我校在校学生活动时间：XX年4月～XX年6月二、参赛对象1.本校在校学生自由组成3-5人优势互补的
小组，以小组为单位参加比赛，可跨专业（班），院（系）和男女协调组队。2.参赛队伍自由选定其进行营销的商品或服务馔写营销策划方案，经相关专家老师审评后，挑选出12-14支队伍进入半决赛，半决赛以市场调研和实战营销的方式挑选出6－8组参赛队伍进入决赛。三、比赛具体流程：
阶段
时间
项目
1
4月6日中午
召集11.、12、13级各班班长召开动员大会
2
4月6-9日
摆摊派发、收集报名表（上交报名表截止日期为4月12日中午，交到办公室）
3
4月13日
启动仪式
4
4月15日
第一次培训：
策划书撰写、市场调查、营销及财务相关知识培训
5
4月26-27日
初赛：根据实际报名的队伍数进行分组（3队为一组），以组为单位进行面试和策划书提问两部分。（面试地点暂定礼仪中心）第一部分：队伍作自我介绍，并对策划书作解释。
第二部分：由同组其他队伍对该队策划书提出质疑，队伍进行答辩，最后请评委老师点评。（评委对提问队伍的提问质量评分，计入该队初赛成绩）
6
4月28-29日
队伍初赛后对策划书进行修改，并上交初赛最终的策划书。
7
4月30-5月17日
参赛策划书汇总后给评委评审,并根据初赛表现评出进入半决赛的12-14支队伍。
8
5月18日
第二次培训：
对半决赛队伍进行市场调研、营销实践的培训。
9
5月19-24日
半决赛第一部分：市场调研
参赛队伍对指定商家进行市场调研实践，队伍上交市场调研报告。（工作人员拍摄队伍市场调研实践DV）
10
5月25-26日
半决赛第一部分：
将半决赛队伍的市场调研报告上交商家，由商家和老师进行评分。
半决赛第二部分：
进行实战营销，拍摄DV。（实战营销暂定于简易高场举行）
11
5月27日
公布进入决赛的六支队伍名单，并将策划书交还队伍进行最后修改。
12
5月28日
第三次培训：
关于制作DV的培训。
13
5月30-6月2日
按进度进行彩排：
第一次：队伍上台礼仪及流程熟悉。第二次：PPT、广告及流程彩排。
14
6月3日
第三次彩排，熟悉流程和测试。
举行决赛：
第一环节：选手亮相。
第二环节：队伍介绍策划书，进行PPT演示，评委评定。
第三环节：现场营销对抗。队伍分组，对主办方提供的商品对评委进行现场营销。第四环节：创意广告，评委点评。
互动环节：依据半决赛最高分，复活出进入最后环节的另一支队伍。
第五环节：三支队伍中决出一、二、三等奖，进行颁奖。
四、评分标准比赛分为三个部分，分别为初赛，半决赛，以及决赛。其中每个部分比赛评分标准如下：初赛策划书内容70%创新思想10%面试整体形象20%参赛队伍在上交策划书后，我们将邀请学院专业老师进行评审，策划书成绩占初赛成绩的80%。另外，我们在初赛前举办了三次培训讲座，队伍的到场情况以及面试当天的表现将构成面试参与度的成绩。初赛面试评分表项目
部分
内容
各项分数
综合分数
内容部分（70%）
市场部分
15%
包含市场需求、市场优势和目标市场的选择
产品部分
20%
包含产品介绍、企业自身的定位、企业产品的差异与定位和生命周期战略
营销部分
25%
有明确的定价策略与方案、营销渠道以及明确的团队成员分工
企业文化
10%
能体现企业文化的特征和企业文化的优势面试参与度（20%）
综合形象
10%
着装整洁，打扮合适，精神面貌好，言谈、举止能展现个性
口头表达
10%
内容完整，表达流畅
创新思想
10%
创新思想10%
新思维，新方式
评委
总分
半决赛初赛50%半决赛50%（实战营销30% +市场调研20%）初赛后将有12-14支队伍进入半决赛。进入半决赛后，初赛的成绩为队伍半决赛成绩的50%实战营销环节占队伍成绩的30%其中实战营销环节评分标准包括销售利润占60%，另外40%包括①促销手段的创新性、可行性；②整体风貌，态度，着装，摊位布置；其中实战营销环节的销售利润将扣除所有销售成本，包括所有赠品，组委会将对赠品估价，因此，
手工艺品等无市场价格的赠品在比赛中不可作为赠品。利润外的每个评分项目为20分，由组委组成的评审团向队伍打分，去掉最高分和最低分，取平均分；利润得分满分60分，利润得分＝各队伍的利润在当天所有队伍的总利润的权重ⅹ100ⅹ4.5市场调研环节占队伍成绩的20%其中市场调研评分标准为队伍对商家的市场调研的策划与攥写方案，由老师和商家对队伍的市场调研策划与方案进行评分。其中老师评分占此环节60%，商家评分占此环节40%。决赛决赛前的50%当晚50%当晚的亮相5%修改后的PPT讲解和队伍pk部分占70%广告部分25%通过实战营销环节，将有6-8支队伍进入决赛。进入决赛后，决赛前的成绩折
合为总成绩的50%。比赛当晚的队伍表现将占总成绩的50%。比赛当晚将有四个环节。其中队伍亮相占5%修改后的PPT讲解和队伍pk部分占70%广告部分25%具体成绩评分权重如下表：
赛程
评分项目
评分项目
计算方式
初赛
策划书
80%
第一轮成绩=策划书+面试参与度面试参与度
20%
半决赛
初赛成绩
50%