企业简介

企业简介

一．企业简介：

探路者

北京探路者户外用品股份有限公司（300005，深圳）成立于1999年，专业从事户外用品研发设计、组织外包生产、销售。

公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，以外包生产、加盟与直营销售相结合的哑铃型品牌经营模式，在全国建立连锁零售网络，向广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”，创造了中国户外用品行业的两项唯一。2008年，公司建成了中国户外用品业规模最大、创新能力最强的研发中心，设计的三项产品荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红星奖”。公司的营销网络遍布全国200多个大中城市，标准化门店近700家。十年来，探路者以年均复合增长率超过50%的速度健康成长，谱写了中国户外企业

的传奇篇章。

二、市场分析

（一）企业的目标和任务

探路者始终坚持“勇于持续创新、追求卓越品质”的品牌理念，产品系列迅速拓展，目前已囊括从露营装备、野外鞋服到专业登山器材，常规供货超过千种。探路者作为一个立足户外运动、面向全国，旨在介绍户外运动知识、提高户外运动普及、提供户外咨询,能更好地促进户外运动蓬勃健康发展。以及推广户外文化、为国内外的户外运动企业及终端消费者提供全面、权威、专业的户外资讯服务。非常注重“体验户外，分享自我”的理念并将共同服务于户外产业。公司长期规划论坛的主导思想是“全民运动”和“服务旅游、服务户外”的发展方向。

经过12载的高速发展，探路者公司已经确立了在户外行业领导地位，连续三年，探路者成为行业内销量第一的品牌。但目前探路者在江西只有十几家店铺，主要集中在南昌，南昌就占了三分之一左右，目前南昌，上饶，萍乡，赣州，鹰潭，九江，宜春等城

市有探路者的门店！还有新余，吉安，抚州等城市还没有探路者的店铺！企业要进一步打开江西市场，在每个城市都应设有销售点！

而企业的这次目标是进驻新余，抢占新余市场！

（二）当前市场

1.新余现象

新余全市人口114万，面积3178平方公里，现辖一县四区，工业化率达51．3％，城市化率达56．6％。新余是江西11个设区市中最年轻，但却是发展速度最快、发展后劲最足的城市之一。2010年全年生产总值(GDP)631.22亿元，全年财政总收入80.63亿元，2011年前10个月，全市财政总收入完成95.8403亿元，同比增收31.6355亿元，增长49.3%，增幅连续10个月居全省设区市第二位。2010年新余城镇人均生活消费支出12709元，在江西省名列第2！

随着新余经济的发展，人们的收入越来越高，但在人们收入不断倍增的同时，人们的压力也在不断的倍增，人们为了可以舒缓自身工作的压力，大会选择在节假日或者平时休假的时候，去外地旅游，然而户外运动

是大家的首选！

2、当前市场状况

目前新余有两个户外用品品牌，都是来自外国品牌，同样都是来自美国！乐斯菲斯和美国骆驼。两家外国品牌的销售点都开在了新余城南步步高商场的四楼。相对而言来说新余的户外品牌数目有点少，市场空间还是很大的！

（三）主要竞争者

占据了新余全部户外用品市场份额和销售额的两个外国品牌，自然而然成为探路者在新余的主要竞争对手了。

乐斯菲斯： THE NORTH FACE 乐斯菲斯，亦被翻译为北面，可以理解为山北面山坡 (USA户外品牌), The North Face开始设计，生产并出售自己品牌的户外装备，发展到80年代末，TNF成为全美国唯一一家生产范围涵盖外套，滑雪服，背包，帐篷等一系列户外用品的生产商。全球范围内家喻户晓的户外用品品牌, 90年代是TNF大放异彩的时光。

美国骆驼：美国骆驼(cantorp) CAMEL（美国骆驼）是美国骆驼国际控股企业有限公司旗下品

牌。1913年创立于美国著名品牌，凭借其丰富的品牌文化紧紧吸引了无数追求者。五十年代后，骆驼品牌已经成为风靡欧美的户外运动休闲品牌之一。

（五）竞争优劣势分析

探路者

1.优势：

1）.专业化较强，有专业的研发队伍，对于户外运动用品的制作和设计上发挥了很大的优势，很快的占领市场。

2）.中国本土第一品牌，连续三年成为国内同类产品销售第一。在中国知名度很高，逐步国际化，参与国际户外用品设计大赛（参加亚马孙科考，获得亚洲户外用品产业设计奖“银奖”）大型户外活动的资助（支持第九届国际山地户外运动会公开赛市场国际化）公司先后推出“保护藏羚羊”、“我要读书”、“母亲水窖”、“保护滇金丝猴”等多项公益活动，提升品牌的知名度，进入国际市场的困难较小。

2.劣势：

1）.一方面是国内外竞争对手强势增长公司规模较小，经营规模和资本实力与国际户外用品运营巨头相比还有较大差距，面临较大竞争

压力，另一方面，产品也无大的改观，近几年都总在打官司中（跟金牌代理商成都代理商等的官司），品牌受到一定的影响，2）. 进驻新余市场晚，人们对其还很陌生。

乐斯菲斯：

1.优势：

1）.进驻户外用品时间长，经营经验丰富，产品供应全，合作伙伴实力强大。

2）.公司规模强大，世界知名品牌，资金雄厚！

产品技术新颖！

2.劣势：

1）.外来品牌，对中国人的喜好和消费习惯不是很熟悉。并且好多人根本不知道这个品牌2）.产品价格昂贵，许多人对它只可远观而不可亵玩！

美国骆驼：

1优势：

1）.进驻中国市场较早，1998年在北京开设了第一家店铺，目前在中国一二线城市1000多个商场有该产品销售！

2）.价格优惠。公司经验规模强大，资金雄厚。劣势

1）.产品供应不全，满足不了消费者的需求。三、营销策略

（一）目标市场描述