凝聚团队 赢在执行体验式培训
《团队凝聚赢在执行》
体验式训练营
【课程特色】
关于体验式学习课程包括一天的课程：导师授课、体验式活动和学员分享，它是在体验式学习的基础上进行。
体验式学习并不是革命性的理论，而是一种自然学习的方法。就如你学会如何走路、说话、使用筷子、学会游泳、骑自行车的方法。在你生命的前五至十年正是透过此种学习方式学到了各类知识和技能——专家认为这种方式的学习占了一生所学的90%。体验式学习是人类学习最有效的方法之一。没有体验的学习就如同无水源之池塘。
体验式学习是一个探索的过程，是一个透过肢体、情感和理智层次参与而在直接感知中学习的过程。是个体与环境之间不断的交互作用的过程。在探索的过程中并没有人人适用的答案，而学习者会在体验中提升自我觉察与认知能力。它是以人为主的学习而不是把焦点放在人之外的事物上。
【课程形式】
体验式训练、教练技术、小组讨论、学员分享、教练引导等形式
【课程价值】
课程通过体验活动训练，教练引导，塑造受训学员心智模式的改变，通过各种体验活动，从而到达学员自发提升动力，强调自我认识、自我醒觉、自我定位，认识到我就是一切的根源，调动学员的自我生发激情，提升个人执行力，从而达成组织目标。具体将从以下方面得到收获：
团队意识十大要素进行强化训练：
☆心智模式☆共同的价值观☆责任感☆激情☆感恩
☆潜能开发☆信任☆沟通☆执行力☆领导力
1.卸下心理背负的所有包袱，轻装上阵，重新出发；
2.突破个人思维局限，发现盲点、认清自我，潜能得以开发；
3.完善心智模式，建立积极的思维方式与行为习惯；
4.自我价值提升，使自己更积极主动、更自发自觉、保持最佳状态；
5.走出成员关系困扰，减少争论和摩擦，促进亲密关系；
6.创造能力迸发，解决问题能力提升；
7.调整心态，认清目标，以最佳状态创造成果。
【课程时长】一天
【课程大纲】
一、凝聚团队自我认知
1.体验式培训和传统式培训的区别
体验训练：五秒人生
2.突破舒适圈
3.三脑思维
4.认识我们自己
体验活动（破冰分组组建团队）
时间：30分钟
活动形式：全员参与互动
【宣誓起航】：参加团队训练，须先过此第一关。宣誓、承诺立志通过各项考验！【破冰训练—建立家庭】选族长、绘蓝图、唱欢歌、朗家训。
项目目的：
1.着重帮助参训学员培养自信心、突破心理障碍和极限、充分挖掘潜能、对自
己重新进行全面认识，同时培养个人勇于面对挑战和开拓进取的精神；
2.建立团队，共绘蓝图，并表达团队愿景。
3.浓缩众人智慧，展示团队风采。提高参训学员的参与热情，形成良好的团队
气氛。
体验活动：《团队建塔》
项目介绍：用报纸、胶带建一座又高又漂亮又稳定的塔。
项目目的：团队协作、集思广益，团队创新。
1.团队和团队精神
2.团队角色
3.DISC性格分析
二、建立信任
体验活动：《心有灵犀》
时间：60分钟
场地：标准
道具：眼罩
活动形式：全员参与互动
项目性质：团队合作/双人配合
任务：团队成员两两一组，先握手一次后，戴上眼罩，在规定时间内进行三轮握手，找到和你第一次握手的伙伴。
项目规则：
1.整个过程中，所有队员不允许讲话、不允许摘下眼罩；
2.除了握手意外队员之间不允许有其他的身体接触。
3.项目目的：
4.增强队员间的相互信任和理解，这是构建团队的基础
5.克服心理障碍，增强自信心、战胜恐惧
6.学习换位思考
7.通过身体接触打破大家之间的隔膜，在组织中建立平等的人际关系
8.增强团队的凝聚力
三、赢在执行——打造团队执行力
核心理念：
1.再好的策略计划，没有执行，一切等于零!
2.执行的第一要素（服从!绝对的服从！没有服从就没有执行）
3.执行的四要素（绝对服从不找借口主动迅速拿到成果）
4.不懂得服从的员工是没有前途的员工！
5.借口是成功的天敌！（找借口实际上就是推脱责任的表现）
6.拒绝借口是迈向成功的开始！
7.没有成果的执行没有意义（拿到成果，对结果负责）
体验训练：《数字传递》
时间：90分钟
场地：户外
项目介绍：全体队员从头到位依次传递培训师给的一组数字，共进行六轮的传递，传递的过程中，不允许说话。
项目目标：
1.四化执行力
2.五点执行智慧
3.提升团队成员沟通与协作能力
4.思路创新，复杂的事情简单化
5.提升参训人员的执行能力
四、团队目标达成同创共荣
核心理念：貌似不可能完成任务的前提，大家同心协力，同进同退，按照一个目标努力一定可以实现。激起团队热情，感受团队力量。
体验训练：浣熊圏
时间：60分钟
音乐：《众人划桨开大船》、《飞得更高》等
场地：标准
道具：绳子
活动形式：全员参与互动
请所有的组员双脚站立，双手握着浣熊圈，两只脚的距离需与肩同宽。接着，
全体人员拉紧浣熊圈呈现最大化的圆圈，坐在地面上，在双手握着浣熊圈的情形下，按照顺时钟方向，像划船一样摇动起来，在貌似不可能完成任务的前提下，只要大家同心协力，同进同退，按照一个目标努力一定可以实现，激起团队热情，感受团队力量。
备注：
根据课程时长安排，参训企业培训需求、团队特点等大纲及培训项目会有所调整（调整临时增加或减少项目或项目时间），强调实用、落地。
高效团队建设培训课程方案
浙江移动通信有限责任公司EXTRAIN打造高绩效团队培训课程简 案 团队·合作·沟通 收文者: 浙江移动通信有限责任公司 发文者: 杭州合致行(EXTRAIN) 日期: 2009-04－01 浙江移动通信有限责任公司杭州合致行企业管理咨询有限公司 浙江省杭州市环城北路288号杭州市万塘路252号计量大厦2105室 ZIP：310006 ZIP：310012 TEL：86－571－TEL：86-、88397296 FAX：86－571－FAX：86--8018 Http://Http：// E-mail: W E-mail:
第一部分保密与版权协议 此项目书目的是促使杭州合致行企业管理咨询有限公司 (以下称为甲方) 与贵公司(以下称为乙方) 能够达成合作。 在甲方与乙方合作期间，甲方从乙方所得的资料，甲方将会绝对保密。甲方在此做出保证甲方所有工作人员必定将任何形式的资料严格保密。 再者，在于合作期间，甲方依据我国著作权法对课程资料、课本题材、计划书 (包括此计划书)、程序、方案、方法、理论及意见等拥有著作权（版权），乙方保证不向第三方泄露或出让以上提及的课程全部信息。
第二部分 EXTRAIN公司简介 杭州合致行企业管理咨询公司（）是华东地区首批专业从事体验式培训的管理咨询机构之一。自成立以来，就以其独特的培训方式，高素质的培训师队伍，优秀的培训品质，周到的培训服务得到各类商业机构、企事业单位的认可及支持。迄今为止，已经为包括中国移动、摩托罗拉、诺基亚（中国）、UT斯达康、浙江大学、葛兰素史克、中国建设银行等300多家企事业单位、50000万多各类员工提供了各类培训课程，2003年荣膺浙江八大企管培 训机构之一。首批获得户外体育经营许可证。 拥有一支高素质的培训师队伍和专业的培训顾问群体，其中80%以上的培训师拥有硕士及以上学位及跨国公司工作经验，正是这样优秀的团队使得在华东地区体验式培训领域处于领导者地位。 重视自有师资培训和课程研发工作，每年投入大量的人力、财力致力于开发符合客户需求的新课程。目前，公司在为客户提供各类有培训品质的“户外团队建设培训课程的同时，还推出各类高阶的体验式课程：包括各类沙盘模拟课程，计算机情境模拟课程、生死99秒团队课程、“团队为王”定向高效团队课程、“沙漠淘金”决策课程、全英文跨文化沟通体验式培训课程等等，备受客户好评。 在客户的支持和员工的努力下，一直稳步发展。目前，已在杭州、无锡、温州等地设立了分支机构并投资建造了专用的培训基地，为越来越多的客户提供服务。如今，已成为浙江大学研究生院指定培训基地； 浙江大学EMBA、MBA指定培训基地； 浙江移动指定培训合作机构； 中南财经政法大学EMBA浙江班长期合作伙伴； 浙江工业大学MBA长期合作伙伴；
团队建设与管理方案1通用.doc
团队建设与管理方案1 我刚刚参加工作不久，对于咱们证券公司的业务也仅仅是接触了四个月而已，谈不上精通只能是大概了解。对于咱们团队的建设上我也只能从以往的工作经历结合咱们的特点简单的谈一下我自己的认识，如有不妥的地方还请各位领导谅解。 首先，我认为一个团队的成功与否大体上应该有以下几个方面决定： 1、团队的构成 2、团队的培训和逐步培养 3、团队的日常管理 4、团队的业绩考核机制 下面我就从这几个方面阐述一下我自己的观点： 一、团队的构成高于一切 一个团队的能力和潜力主要有构成这个团队的人员决定，团队组成人员的素质基本上决定了这个团队的发展前景，人员素质虽然可以通过培训和团队的协作的到提高但毕竟在完美的培训也不可能马上从根本上提高一个人的基本素质，团队从本质上来说是一个用人的集体而不是教育机构。 团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。咱们公司人力资源部对于各部门相关岗位都有较规范的规定，因此，团队负责人对于自己团队
成员的选择应该注意最基本的三个方面： 1. 选择复合型人才 我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业这就要求我们每一个优秀的团队人员一定要是个“杂家”：不管对经济学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解。因为他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少我们在接触一个新客户的时候对于他所提出的话题要能够有一个切入点，接的上话，对于他所关心的问题要有所了解。降龙十八掌虽然厉害，但真正与对手过招时还是得灵活运用，对手不可能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌。 2. 招聘过程结构化 要想提高招聘效率，保障好的招聘结果，团队经理就应该花点时间建立一套招聘“程序”。应该和人力资源经理一起，确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。所以，团队经理对于团队的人员结构切不可是 因人设事！ 3. 问题的解决能力是最重要因素 团队人员需具备的基本要求，如吃苦耐劳、保持平常心、善于沟通等在招聘选择时都会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一条标准，就是主动解决问题的能力。现在很多人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反馈，而对于来
团队合作意识体验式培训方案
团队合作意识体验式培训方案1 团队合作意识体验式培训方案 一、目的：通过培训现场活动体验，加强参训者对团队合作的认知，通过团 队合作的方式共同完成一些任务，从而意识到团队力量的强大，并能在工作中产生团队合作意识，增强主动合作意识和配合意识。 二、时间：2011年5月25日下午14：00-16：00 三、地点：新时代会议中心 四、参训人员：各店主管级人员（每店各部门1人），预计20人（人数限制 是为了确保培训活动的开展，如果有需要，后期可以在此次培训总结的基础上再开展此类培训） 五、培训师： 六、培训项目： 1.铁甲战车：分组组员使用培训师提供的道具制成“战车”，所有成员进入“战 车”，开动“战车”，按既定线路完成出车任务。 2.夺宝奇兵：分组组员使用培训师提供的道具逐步向目标靠
近，力求最快到达 目的地夺宝。 3.速递公司：分组组员站在椅子上传递培训师要求传递的物品，另一组进行干 扰，力求最快完成。 （以上各项均为分组竞争项目，培训师在活动进行时对学员表现进行观察和记录，并在结束后引导学员进行讨论和分享） 七、培训物资 报纸：50份 橡皮筋：20根 座椅：20把 宽透明胶带：4卷吸管：50根矿泉水：25瓶奖品若干 八、培训评估 1、培训完成后参训学员对培训师进行评估并对培训活动给予反馈 2、培训进行时和培训完成后培训师对学员表现予以评估，争取和每个人进行沟 通 培训实施流程
14：00 培训开始，破冰。（准备30张A3白纸和彩笔，请学员以作画的方式来进行自我介绍） 14：20 培训师和大家分享团队的概念及其重要性。 14：25 学员分组：单双号两组竞技，两组组员为自己的组队起名字，制定口号。 14：30 体验活动一：铁甲战车 道具：60份报纸、4卷宽胶带、两把椅子 游戏形式：两组同时进行，两组组员分别用所分给的报纸和胶带制造战车，即将报纸粘成一个能使全体组员站于内的大纸环，如图： 从起始线出发，绕目标物返回起始线即完成任务。（培训师做简单示范） 计分方式：初始分10分，从粘报纸的时候开始计时，完成任务耗时最短的组加5分，用纸张数最少的组加3分，执行任务时，报纸出现“撕裂伤”每一处扣0.5分，报纸完全断开一次扣1分（需修补后继续进行）。 两分钟时组员讨论，提问。 游戏完成后培训师和组员共同分享游戏过程中的感受。 14：56 休息10分钟 14：05 体验活动二：夺宝奇兵
团队建设及管理方案
团队建设及管理方案 一、团队建设宗旨 团队建设初期得核心就是执行力,团队得执行力体现在团队日常工作以及任务得执行上,团队中得每位成员都能高效得执行所安排工作及任务。高效得销售团队得基本特点就是严谨,团队应把严谨视作团队得灵魂,团队得严谨体现在工作态度与行为上,每一个工作都能以严谨得态度去做。 二、团队定位与总体目标 销售团队必须有一个一致得目标,在团队建设中,团队需朝着共同得方向前进。团队目标必须量化,可以进行细化分解成每年、每季度、每月、每周得目标。并且有与之相对应得绩效体系,以监督目标得过程执行。 三、团队文化建设规划 1、建立团队文化得要素 认同:对员工得工作行为,工作状态,以及工作成果得认同。 赞美:善于赞美员工。 晋升机制:给有能力,并且能够达到晋升指标得员工晋升。 激励:目标完成时给予奖金以及其她奖励。 团队意识:培养员工得团结意识、大局观,以团队、公司利益为重。 2、建立共同得目标观念 每个团队得成员必须有共同得目标,当公司能够长远发展
时,员工才能得到很好得职业发展与待遇。 3、建立严谨得工作制度 制定团队具体到每天得日常工作安排,并严格按照其执行。完善团队工作纪律,并配合奖惩措施,对执行力进行监督。明确团队得失误惩罚及责任认定体制,谁犯错谁负责。明确团队得各个层级得职责,确定每人做自己得工作,不越权工作。 四、团队建设工作规划 1、团队得组建 一个团队得潜力与能力就是由团队得人员决定,团队人员得素质基本决定了这个团队得前景,人员得素质,虽然可以通过培训与团队协作得到提高,但毕竟再完美得培训机制,也不能从根本上改变提高一个人得基本素质。团队从根本上来说就是一个用人集体,而不就是培训机构。团队人员得素质、技能与心态,直接影响到团队得整体水平与工作效率,团队负责人对自己团队成员得选择应注意最基本得三个原则: 2、选择复合型人才 我们所面对得客户群体五花八门,涉及各行各业,这就要求我们每一个优秀得销售员工就是一个“杂家”,对各行各业都要有所了解。因为销售从事得就是一个与人沟通得工作,每天都要面对不同类型得客户,不同得客户就应当运用不同得方式,至少对一个新客户时能够有一个切入点。 3、招聘过程结构化
体验式训练方案
湖南明园蜂业科技有限公司《打造高效团队》体验式培训方案 2011/11/04
目录 (3) ................................................4-5 (5) ................................................7--12 (13) (13) (14) (15) (17)
明园蜂业的各位领导： 你们好！ 这份计划书是鉴于我们初步的沟通、评估的结果，是专门为贵公司设计的。通过我们对贵公司的初步了解和专业分析，并遵照本次系统训练所提出的要求，我们课程设计小组现呈递这份建议供您参考。 我们在以下达成共识，本次培训要为“水城建设”提供： ● 增强员工责任感，提升执行力和团队凝聚力； ● 加强部门员工之间的配合和高效协调； ● 增强团队员工之间的沟通能力； ● 减压训练，做到张弛有道； ● 在愉快中教学，在体验中感悟； 本训练课程最困难的部分是你们在训练结束后的几星期，因为你必须以新的角度审视员工与他们的工作。在本训练课程的中间及结尾的地方，你会对员工的变化进行评估，为保持效果请完成以下事项： 1、 以间隔性重复的方式回顾训练课程。 2、 熟读课程的相关资料（教材、工具）并做好详细的记录，以达到多重感官吸引的效果。 3、 训前组织所有参加训练的员工，明确提出培训要求。 4、 完成531计划学以致用。 5、 确定你所选择的短期目标。 a) 实际指导意义，尤其对提升团队建设有实际的指导作用； b) 课程的内容具有实际可操作性，并合理搭配时间； c) 训练方式灵活多样，注重企业实际分析及实战演练； d) 使学员真正受益，保证良好的培训效果； e) 公司管理者在培训前达成培训目的； 非常感谢您对新起点的认可，相信选择与新起点合作将是您的明智之举。我们非常珍惜与“明园蜂业”的合作，希望能在您做完初步的评审后与您有进一步的沟通。如果您对于这份计划书或者是后续的沟通有疑问，请立刻致电予我们。
市场部团队建设以及运营方案
市场部团队建设以及运营方案 一、团队寄语 在路上……我们风雨同舟共创辉煌！！！ 二、工作职责 1、市场分析 市场分析包括：行业行情分析；客户源分析；业务成败与否的分析；同行业竞争环境的分析；业务进展情况的分析。 2、制定计划 制定计划包括：每日、每周、每月的工作计划制定；企业的宣传计划；企业的网络推广计划；企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。 3、信息管理 信息管理包括：每日、每周、每月的工作总结统计；意向客户的跟踪统计；市场调查的资料统计；竞争对手以及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。 4、组织行动 组织行动包括：根据计划分配工作目标；评定部门内人员的工作考核；组织部门内人员的能力提升培训；组织实施业务开展以及市场调研；部门内成员的纪律考核；组织完成公司交的咐临时性工作安排。 三、团队成员管理规定 1．业务部实行早、晚会议制度，由部门主管负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或打电话说明，不允许无故缺席，早会上报日内工作计划，晚会统计计划的执行情况以及日内工作中的收获和总结。
2．业务人员每日必须填写工作公出表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，由部门主管负责抽查，如不属实，晚会期间给予通报批评，并向部门所有成员解释原因。 3．业务人员每天需开展电话业务并记录上交，与客户预约或联系后方可出门，并填写外出登记说明，部门主管签名后方可外出开展业务，主管负责日内对业务人员的管理和监督。 4．业务人员必须做到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。 5．业务人员每周五填写业务周报表，按项目详细填写并按时上交，由部门主管进行全员的统计和管理，确定下周的工作目标和工作计划。 6．业务人员工作时间禁止办理私人事务，工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无关的活动和娱乐项目，公司所有成员予以监督。 7．禁止业务人员借工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退处理。 8．业务员每人每周必须有2个以上半天时间留在公司，进行业务知识的学习或者约见客户上门，并整理学习报告或客户约见记录并上交。 9．客户上门拜访时礼貌周到，意向客户资料以及公司各项管理规定整理存放，以免泄露公司机密，使公司业务进展上遭受损失。 10．客户资料、意向客户资料、客户做单情况、公司成员资料、员工工作计划总结日志等均属公司机密，不得向客户或竞争对手透露，以免对公司的业务工作或公司员工生活造成影响，如造成严重后果由公司进行严肃处理并赔偿损失。 11．业务人员自己的资料应妥善保管，包括自己的意向客户资料、名片、
团队建设方案4篇
团队建设方案4篇 Ⅰ、业务团队的架构及岗位职责 一、架构：预计组建8人团队。业务经理1人，下设2个业务团队。每个业务组配备3-4人设组长1名。 二、岗位职责： 业务经理： 1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订业务计划，确定业务政策。 4、业务人员的招募、选择、培训、调配。 5、业务情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 6、根据业务计划，参与制定和调整业务方案（策略），并负责具体业务方案实施。 7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。 业务组长： 1、在业务经理领导下负责具体业务工作。 2、根据公司整体经营目标，参与制定业务计划，同时制定本组每月业务计划，掌握业务进度。 3、定期组织汇报业务情况，编制业务报表，定期报送业务经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、业务日常管理工作。
7、参与并制定业务工作流程和标准，组织员工研究确定。 8、组织业务培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 业务代表： 1、全力完成公司下达的业务指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和业务管理等工作。 2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。 3、制定自己的业务计划，并按计划拜访客户， 4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。 5、学习并掌握有效业务技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。 Ⅱ、业务目标分解及计划的制定 一、业务目标：公司根据季度业务目标制定月度业务目标，分解到每个业务小组，每个业务小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。 二、具体业务计划的制定：公司业务部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的业务目标即可。 Ⅲ、业务队伍的管理：制度完善 一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与
企业军事化拓展培训方案
企业军事化拓展培训方案 企业军事化拓展培训方案范文一 《军魂》企业军事训练课程是将传统的军训和体验式培训揉和在一起的新一种训练方式。当人们梳理世界企业管理上百年的历史时，惊奇地发现，对管理作出最大贡献的，并不是企业家、管理学者、 商学院，而是军队。“军事化管理改变了商业思维”世界上最伟大 的经理人杰克韦尔奇这样描述军队管理与企业管理的关系。 中国军队为什么会有强悍的战斗力，那是因为他们的核心价值观是一样的。能为了同一个目标“为人民服务”而奉献自己。同样一 个企业怎么样才能使得它的实力更强呢，只有统一企业员工的核心 价值观。而企业军训的目的就是如此。 军训是磨练人的意志力、强化纪律性和培养核心价值观的良好武器，要求通过坚忍和服从等自我约束的方式，来达到训练目的。军 训中的拓展训练和军事化野战则可在磨练个人意志的同时，培养大 家积极合作的团队精神，并通过积极进取的方式来实现目标。T1中 国体验式培训机构的企业军训课程除了包含培养自我约束能力、培 养意志力和纪律性以外，还能培养多方面的能力，如制定计划和实 施计划的能力、团队协作能力、团队沟通能力、紧急应变能力、协 调人际关系的能力等。 《军魂》企业军事训练课程力求在纪律性、组织观念、竞争意识、意志力、执行力、团队协作、沟通方面取得实际成效，让广大队员 通过军旅生活的体验后深刻理解仅靠掌握专业技能、做好本职工作 并不足以保证一个组织迈向成功。诸多非智力因素，如员工的态度 和观念，职业操行，对企业文化和目标的高度认同，团队合作精神 及适应市场和环境转变的能力等，同样是一个出色团队不可缺少的 要素。T1中国体验式培训机构的企业军训课程，透过强化培训，深 入挖掘个人与团队的潜力，提升综合竞争力，在今后的岗位上得以
体验式培训设计方案
拓展训练英文为Outward Development，原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。拓展训练通常利用崇山峻岭、翰海大川等自然环境，通过精心设计的活动达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”的培训目的。 拓展训练的理论依据 "努力/放弃"（积极/消极）的心理力学模型、以及"体验、了解、控制、超越"的心理适应规律。其基本原理为：通过户外体验项目活动中的情景设置，使参加者充分体验所经历的各种情绪，尤其是负面情绪，从而深入了解自身（或团队）面临某一外界刺激时的心理反应与后果，进而学会控制、实现超越。 拓展训练的组成 ●团队热身：在培训开始时，团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解，消除紧张，建立 团队，以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中去。 ●个人项目：本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计,每项活动对受训者的心理承受力都是 一次极大的考验。 ●团队项目：团队项目以改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神为目标，通过复杂而艰巨 的活动项目，促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。 ●回顾总结：回顾将帮助学员消化、整理、提升训练中的体验，以便达到活动的具体目的。总结， 使学员能将培训的收获迁移到工作中去，以实现整体培训目标。 拓展训练与传统学习方式的比较 拓展训练，在做中学——效力更持久的学习方式 “阅读的信息，我们能记得百分之十；听到的信息，我们能记得百分之二十；但所经历过的事，我们却能记得百分之八十。” 当全球企业界的教育培训机构力图寻找一种效果持久的培训方式时，体验式学习（Experiential Learning ）以其独特的魅力和效果持久的优势照亮了渴求者的眼睛。 我们每个人都拥有比自己想象多得多的勇气、力量、智慧和善心。我们希望创造出一种环境，让人们不必经历真实的艰险、他人的嘲笑、自我的怀疑和厌倦，就能领悟和发现真理。 拓展训练改变人的态度，态度改变行为，行为改变命运。 知识和技能的学习主要在学校和工作岗位上完成，积极、健康的心态决定了知识和技能可以创造多大的价值。
企业团队建设实施方案
企业团队建设实施方案 实施方案是指对某项工作，从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，是应用写作的一种文体。下面是小编收集整理的企业团队建设实施方案，希望对您有所帮助! 管理人员是企业前进的掌舵人，而管理人员的能力则是体现他们的价值的最直接方式，也是企业进步的主要动力之一。但是，国内的大多数企业对管理人员管理能力的定义含糊不清，不同层级管理人员应该具备的管理能力的重点也没有明确的区分，为不同层级的管理人员量身打造
相应的培训课程体系更是无从谈起。 在现在企业培训体系仍然存在着一系列的不足，在对 管理人员管理能力的培训方面尤为突出。具体表现在以下 几个方面： 1.培训课程设计的层次不清晰，授训对象不明确。目 前管理能力方面的培训课程并没有考虑到受训者的职级， 岗位级别相差较大的管理人员常常会混听同一门课程，出 现“高级管理人员吃不饱，中级管理人员吃不好，基层管 理人员吃不了”的现象。 2.课程的系统性差。目前的管理培训课程具有临时性 的特点，大都因需、因人而定，缺乏长期规划、结构完整．
的培训体系。 3.不同课程在内容上存在知识点的重复，造成了人员、 时间、精力和成本的巨大浪费。 面对日益激烈的市场竞争，为促进员工的成长与发展， 我们推出了雄鹰计划。成立了雄鹰人才开发团队，负责组 织对各层级员工的培训，从雏鹰-老鹰-雄鹰-鹰王。在员工培训方面投入了大量的人力和物力，也积累了丰富的培训 经验，将自己十年来在培训过程中积累的讲义、课程大纲、试题等资料进行了归纳汇总，形成了自己的知识库、试题 库和案例库等。具体规划如下： 1雏鹰阶段：
开展团队建设计划方案
2021开展团队建设计划方案1 一、活动目的： 为了丰富员工的业余生活，让员工能够充分、健康的利用业余时间，同时给员工展示自我的舞台，公司特此开展“唱响新发地秀出我梦想”新发地首届员工歌唱大赛。希望同仁们通过歌唱展现自己的风采，同时能够更好的融入到新发地大家庭中来。 二、活动地点： 五楼金殿 三、活动时间： 5月23日10:00-13:40 四、筹备单位及分工 企业文化部：负责比赛的组织协调工作，包括主持人的人选，初赛选手的选拔工作，负责统计选手的名单、联系方式以及收选手伴奏、评委邀请等。 策划部：负责对外的宣传工作(背景等)、拍摄此次活动的全过程，并将照片和报道发送到企业网站和企业宣传栏上。 餐饮部：比赛现场评委及观众座椅的摆放 行政部：比赛时负责选手签到号码牌的发放及负责统计选手分数。 保安部：负责维持现场秩序。 酒店工程部：负责现场设备的调试(音响、灯光)、歌手歌曲伴奏播放等。 评委人员名单(暂定)：徐伟华、林豪源、薛庭祥、汪海军、刘勇、李书迪、申东华、黄咏红 主持人名单(暂定)：乔勇、赵梅 五、评分内容： 包括5个项目：歌曲内容、音色音质、演唱技巧、仪表仪态、歌手台风 a)、歌曲内容：要求参赛曲目内容健康，积极向上(1分) b)、音色音质：要求发音清楚，音色清晰而有质感(2.5分) c)、演唱技巧：要求整首歌曲的演唱富有感情，音乐节奏感强，歌曲演唱完整(2.5分) d)、仪表仪态：要求参赛选手着装大方，仪态稳重(2分)
e)、歌手台风：要求歌手有舞台表现力及艺术感染力，在台上台风稳，有自己的特色(2分) 六、活动流程 (一)赛前安排： 1.餐饮部提前负责布置会场，酒店工程部负责设备的调试。 2.参赛人员在比赛前半小时到达会场，行政部、保安部负责维持现场秩序和引导。 3.正式比赛前先召集选手抽签，以4人为一组，分为A至H共8组，演唱顺序为A1、A2、A3、A4，以此类推。 (二)比赛流程： 1.开场，介绍评委。 2.第一轮，分组对抗。 按赛前抽签的顺序，每组选手依次上台演唱准备的曲目，评委老师根据选手在台上表现，按照评分细则，分别对选手的表现进行打分，由学习部的同学负责统计比分(去掉一个分，去掉一个最低分)。每组演唱结束后，由主持人统一报分，每组得分的选手获得进入第二轮决赛的资格。 3.第一轮比赛结束，嘉宾献上舞蹈活跃气氛，第二轮进入决赛的八名选手进行再次抽签。 4.第二轮进入决赛的八名选手根据抽签顺序依次演唱歌曲，由评委进行打分，得分的选手获得一等奖，得分第二和第三高的为二等奖，得分第四至第六高的为三等奖。其他奖项由评委商定后选出。 5.行政部和人事部统计选手得分，并汇总。嘉宾献上舞蹈。根据评委意见，另行选出其它如“人气奖”等奖项。 5.领导颁奖。 6.领导总结。 7.活动结束。 一等奖1名，奖金500元 二等奖2名，奖金300元 三等奖3名，奖金200元
公司团队建设与管理方案
公司团队建设与管理方案 团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。团队建设方案也是近些年来最受关注的管理难题之一了以下是XX整理的公司团队建设与管理方案，欢迎阅读。 公司团队建设与管理方案一为全面提升公司安全管理人员的能力素质，推动公司安全管理团队建设，制订本方案。 凡具备以下条件之一者方可任职公司安全管理人员： 1、具备高中、中专以上学历，2年以上化工行业生产从业经历，且有从事主操作或班长的工作经验。 2、具备化工化学类、安全工程类或其它相关专业中等职业教育以上学历，2年以上化工行业生产或技术岗位从业经历。 3、取得化工化学类技术员以上专业技术职称者，1年以上的化工行业生产经历。 4、取得国家注册安全工程师执业资格证书者。 当安全员岗位出现空缺时人力资源部在全公司范围内发布招聘通知，由人力资源部、安全环保部、分厂生技科、分管安全环保科共同面试选用。 新入职安全员在任职3个月内实行“师带徒”模式培训，由安全环保科长或副科长为担任师傅，由师傅制订学习计划，
对徒弟进行培训。三个月内徒弟应掌握以下内容：公司安全管理制度、分管区域基本生产工艺、重大危险源的基本情况，熟练应用各种应急防护器材、设备电气基本知识、基本风险辨识能力、特种设备及安全设施主要参数等基本安全知识。安全环保部根据学习计划每月对新入职安全员专业知识学习情况进行检查考核，连续三个月全部考试合格，方可出徒转为合格安全员。 1、4月30日前对各车间安全岗位薪资、现任安全管理人员适岗能力、专业水平进行统一评估，根据评估结果确定安全管理人员的岗位薪资。对于现任安全员评估后达不到合格标准的安全员，由安全环保科制订培训提升计划，采用与合格或优秀安全员结对帮扶的方式进行专业技能提升，安全环保部进行跟踪检查培训落实情况，经考试合格后，方可享受岗位薪资，不合格的调离安全员岗位。 2、各厂区按照安全管理人员的任职条件，在主操作中选拔出后备车间安全管理人员，建立后备安全员梯队，协助安全管理人员做好车间安全管理工作，并接受公司和分厂级安全培训考核。后备安全员由车间提出申请，分厂安全环保科审核批准后，报安全环保部备案，后备安全员一经选用可享受在原岗位薪资基础上调1档。 3、凡符合国家注册安全工程师报考条件的安全员，鼓励参加国家注册安全工程师考试，考试通过拿到证书后，按
工程部团队建设方案
工程部团队建设方案 宗旨：个人与团队共同进步。 一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候最有力量。 目标：让个人成长与公司及团队共赢。 个人与公司发展的关系（合作+互赖+共赢） 公司的发展离不开个人的支持与奉献，个人助力企业发展，企业助力个人成长。而个人的自我增值的同时也为公司带来利益。只有在把自己融在相对合适的公司和团队中，个人的能力才能得到全面发展。 努力提升综合素质，实现个人成长。 自我成长是企业成长的保证，成长是一种责任（生存责任、成长责任、发展责任）。 支持团队成长具体措施： 站高一线开展各岗位工作，5大员站在项目经理的角度开展工作，尽快缩短成长为项目负责人的时间。 以质量员为例进行说明。 项目质量管理以质量员为核心开展工作，项目团队成员予以配合，项目经理既是项目的总负责人，在把控质量大方向的同时为质量员开展工作进行指导和兜
底。 1、项目团队组建后，配合项目负责人参与施工质量策划，厘清项目质量目标，细化各分项质量标准。 2、参与制定质量管理制度。 3、施工深化及优化过程中，对节点图纸提出有利于质量控制的建议，确保图纸质量。 4、施工队招标、材料采购阶段，补充施工质量标准及材料加工验收标准，为现场安装及材料到场验收打基础。 5、材料到场进行自检，送检，报验；对重要材料组织项目团队一起验收。 6、各工序开始前，进行工序质量交底工作。 7、工序样板施工及要求，组织项目团队验收，验收后进行总结、整改、复验等工作。 8、日常质量巡检、关键工序及特殊工序旁站检查，主动配合业主方、总包方、监理及顾问方的质量检查。 9、定期组织项目团队给工人进行质量培训学习。 10、定期组织项目团队进行工序、检验批、隐蔽环节验收。 11、组织项目团队对突发重大质量问题，对日常出现质量管理下滑进行开会讨论，总结再改进。 12、过程工序拍照留存，负责编制、汇总、整理、移交质量资料。 质量员积极主动开展工作，对项目运营各阶段主动参与，组织开展质量相关的活动，既是累积经验的过程，更能通过流程体验、熟悉在质量管理方面的项目
团队拓展培训方案
团队拓展培训方案 导读：参训企业背景 XXX润滑油有限公司是世界第四大石油 公司XXX集团在中国的分公司，公司在经济技术开发区设有全国 一流的调油厂和实验室，主要生产和销售汽车、摩托车以及工业 和船舶用 参训企业背景 XXX润滑油有限公司是世界第四大石油公司XXX集团在中国的分公司，公司在经济技术开发区设有全国一流的调油厂和实验室，主要生产和销售汽车、摩托车以及工业和船舶用的各类高品质润 滑油。 参训学员背景 此次参训的学员来自于公司销售部的员工。平时多数时间都 在公司外地的办事处工作，一年中很少回一次总部，平时的工作 联系都是通过电话，主动直接沟通的机会较少。销售人员多数是 在当地招聘，而公司销售网络又散布的非常广，从而使得各销售 人员在地域文化，生活习惯，性格特点上都有很大的差异性，相 互之间缺乏一定的协调牵让精神。常年在外地工作可能使得销售 人员对公司缺乏一定的归属感。所以希望通过这次拓展训练充分 拉近相互之间的战友伙伴情谊，增强团队的整体凝聚力。 培训目标 1、拉近学员的感情，增进情感上的沟通，建立相互信任，
理解，宽容，牵让的良性关系，从而推进工作上更好的协调合作。 2、鼓舞团队士气，增强团队凝聚力，强化学员对团队的归 属感，自豪感，成就感。 课程设计 主题思路： 在一天的拓展训练中，进行三个项目，在项目的设计和回顾 上都是对学员平时工作生活的情景模拟，让学员充分暴露其平时 难以意识到的潜藏的问题，引导其思考，促进其在今后的工作生 活中加以改进。 首先会在培训前一天晚上的热身活动中将学员分成四组，分 别由四个培训师带领，分组时注意将相互熟悉的学员分到不同的组，确保平时较陌生的学员能编排在一起，以便达到更好的培训 效果。 培训当天上午会在一片半封闭的草地进行牵手和越障两个项目，目的是通过更多的身体接触让这些平时较少见面，相互不太 熟悉的学员在团队建立的初期感受到来自他人的帮助，力求在第 一个项目——牵手中就建立起这种相互关爱的感觉，然后在下午 的项目——集体扎筏(在海滩进行)中进一步深化，建立起高绩效 团队。上午的项目可以看做是团队规范的建立，而下午的项目则 是实战演练。 培训当日的晚上配合组织者在晚餐其间开展的抽奖活动，培 训师会组织各队学员针对前一天晚上热身活动中所创作的队歌编
体验式活动方案
化学与材料科学学院体验式教学活动方案 一、活动目的 据调查，一半大学生心理处于亚健康状态，问题主要集中在适应性、人际关系、情绪、学业、就业与发展等多个方面，主要体现为不自信，不信任别人，自我意识感过强、团队合作性较差等诸多方面。针对此情况，我院特开展体验式教学活动，旨在让参训者认识到自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，学会关心、信任他人，更为融洽地与群体合作。让每一位队员体验大学生丰富多彩的生活。 二、活动主题 自信他信友谊合作拼搏 三、活动时间及地点： 活动时间：2010年4月*日**（总用时3-3.5小时） 活动地点： 四、活动对象： 院07、08级同学（主要针对08级同学） 五、活动分析 整个活动由多个小活动组成，利用游戏吸引了同学好奇心，还有此次活动所需经费少，易操作。相信一定能顺利举办。 六、活动流程 1、热身活动： 请受训者把注意力集中到教师的手上来，看着教师拍手的节奏，举起双手，跟教师一起练习两遍。大家会发现拍手的规律，1、2；1、2、3；1、2、3、4；1、2；…….在生活中，我们经常通过掌声给别人，那么现在，让大家一起用这个节奏给自己鼓掌，拿出自己的勇气、自信，在接下来的活动中勇敢地表现自己，请大家跟着教师的节奏，拍三遍，把最热烈的掌声献给自己。 2、活动内容 （1）、“知己知彼” 形式形式：全体学员 时间：15-20分钟。 材料：无。 场地：空地。 活动目的：环节中同学们有机会去盘点身边同学的优点，同时也看到了自己在别人眼中的优点，增强自信，了解自己也认识别人，达到“知己知彼”，增强凝聚力。 操作程序： 大家围成一个圆圈，教师指挥，每个人想想自己有什么优点，想好的同学走到圆圈中，大声的念出自己的优点，其余同学听后大声说出：“我们喜欢这样的你！”。环节中同学们也有机会去盘点身边同学的优点，这样同时也看到了自己在别人眼中的优点。同法说出别人的优点，其余同学听后大声说出：“我们喜欢这样的你！”这样每个人的心中都充满着温暖和感动。 最后教师提醒同学们在以后的人际交往中一定要学会发现对方的优点，并真诚的赞美他，这是我们保持良好的人际关系的一种方法。当然也要学会用欣赏的眼光去看自己，这是增强自信的途径。 （2）、生命轮回 形式形式：全体学员
(完整版)团队建设的方案
团队建设方案 没有一支好的团队，公司就会成为一盘散沙，更谈不上公司的发展与员工的进步；没有一支好的团队，公司所取得的成绩也是暂时和偶然的，公司团队建设如此，部门的团队建设同样如此。现有4个工序，合计12人。在进行生产操作过程中，需要不同的工序、不同的 个人共同来完成，因此不管从工序这个小团队还是到部门这样的大团队，加强团队建设具有不可替代性。现结合实际情况，制定如下团队建设方案： 一、主管、经理树立核心形象与威信，注重自身素养的提高，做好团队的带头人。 把自己的工作经验分享给手下，尤其是新来到工作岗位的新手，在工作中承担更多的责任，树立自己的威信。工序主管既是管理者，又是执行者；既是工作计划的制定者，又是实施计划的领头人，作为团队的“领袖”，其个人素质起着至关重要的作用。要做好这支团队 的领头羊，不仅要用平和之心客观公正地对待工序的每件事和每个人，更重要的是全面提高自身素质。 改变看问题的角度：在日常工作中，工序主管应站在部门经理的高度考虑问题、部门经理应站在公司的整体高度上考虑问题，并且在看问题时应进行换位思考。在搞好本部门团队建设的同时，要顾全大局，分清事情的轻重缓急，不要过分追求本部门的得失，而忽视了部门间的协调合作，从而影响了公司整个团队的建设。 二、确定目标，分解计划。
打造团队精神，首先要提出团队目标，抓好目标管理，没有目标，团队就失去了方向。因此，建立一个明确的目标并对目标进行分解细化，同时通过组织讨论、学习，使每一个工序、每一个人都知道本工序或自己所应承担的责任、努力的方向，这是团队形成凝聚力的前提。 在团队建设管理中，每个成员的目标可能出现不一致的现象，部分成员可能会有打工者的心态，干一天算一天，学习业务的积极性不高，在团队中由于地位和看问题的角度不同，所以对工作的目标和期望值也会有很大的区别。工序主管、部门经理应该善于捕捉成员间不同的心态，理解他们的需求，帮助他们树立共同的奋斗目标，劲往一处使，使团队形成凝聚力。 目前，各工序员工、工序主管只熟悉自己业务范围内的岗位知识及岗位操作，在公司提出“一人多岗”的操作要求下，部门经理需加强部门人员的培训力度，使同一个人可以进行不同的岗位操作。 在部门运行过程中，接到生产任务后，首先部门经理召集工序主管进行任务的梳理及分解，再根据不同的人不同的优点进行工作的安排，工作中加强指导、检查，工作任务完成后及时进行工作的总结，找出工作中的不足并加强讨论、学习。 三、抓规范，抓执行。 衡量一个公司管理是否走上正轨的一个重要标志就是制度、流程是否被员工了解、熟悉、掌握和执行，是否有监督和保障措施。让员工熟悉、掌握各类制度、流程、不但是保证工作质量的需要，也是满足公司长远发展和员工快速成长的需要。事实证明，没有一套科学完
活动方案之销售部团队建设方案
销售部团队建设方案 销售团队建设方案 Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责 一、架构： 预计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售 组配备3-4人设组长1名。二、岗位职责： 销售经理： 1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公 司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划，确定销售 政策。 4、销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体 销售方案实施。 7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。 销售组长： 1、在销售经理领导下负责具体销售工作。 2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月 销售计划，掌握销售进度。 3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、销售日 常管理工作。 7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。 8、组织 销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 销售代表： 1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户 推广和销售管理等工作。 2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立 和维护潜在客户档案。 3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户， 4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专 业负责的良好形象。 5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。 Ⅱ、销售目标分解及计划的制定
一、销售目标： 公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。二、具体销售计划的制定： 公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员 可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。 Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善 一、常做业务培训： 业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。一、详细制定工作计划： 业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。 三、对工作进行过程控制： 计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。四、不定期进行市场指导： 培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访 Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：
体验式培训的解决方案
体验式培训的解决方案 体验式培训有别于其他教育形式的是：强调从活动项目出发，使学员积极参于活动获得有目的的体验，通过个人分享、团队交流，从而达到整合、提升认识的目的。培训过程中始终以学员为中心，而其中培训师的主要任务是：制造体验和引导整合。“制造体验”指的是：使学员得到某种定向的体验。“引导整合”指的是：将体验变成有目标的认识。虽然培训中可能会带有一些培训师个性化的东西，但培训的关键还是在于解决方案的设计。如何能通过活动实现一种有目的的体验是一个创意设计过程，培训解决方案的设计就象是一个导演在合理运用资源编排一出戏，导演的能力常常决定一部戏的成败，体验式培训也是如此。培训的价值也许是，让大家在培训中演的那出戏，通过经验总结后，在现实中能演得更好。不同的客户来参加体验式培训的目的是不一样的，我将它大致可分成三类（见图），在具体的解决方案的设计中，是有不同的工作流程，可以简单归为以下四步： 培训需求分析—培训计划制订—培训计划实施—培训评估 以下就从工作流程的角度分享一下我对设计一个体验式培训解决方案的个人浅见： 一、培训需求分析
1. 需求分析 包括：了解培训背景、人员背景、企业文化、培训目标存在的问题等。前期的参与者可能有：项目小组成员、培训组织者、员工、管理层、相关客户、专家等。分析方法有：个人面谈、小组面谈、问卷、问题分析、观察法、工作任务分析等。 2. 目标确认 通过需求分析得以清晰培训目标，确认能够通过培训可以实现的部分。找到组织现状与目标的差距，使培训目标配合组织战略目标的实施。最终，与培训组织者共同确认双方所期望的培训目标，这点也是培训评估的重要指标。 二、培训计划制订 1. 设计培训方案 体验式培训的中心是学员，实现切合培训目标的个人与团队体验，是解决方案的难点。大家知道每个活动项目都具有个性和普遍性特点，在设计当中，每个活动项目的选择和设置顺序都是有目的
微商团队建设方案
微商团队建设方案 专门搜集了微商团队建设方案的相关文章，希望能对您有所帮助，如果觉得有用的话可以分享给自己的朋友们！ 篇一：微商营销团队建设方案（3353字） 营销团队建设方案的主要内容就是决定此次营销是否成功的保障，每个企业都会在团队建设方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将自己的团队建设方案提上去。 营销团队建设方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1领导 无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队 * 需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下
对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢?我认为 可以从如下3个方面入手： 1、树立核心形象与威信 很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任 命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。这是非常失误的。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。 2、创造一个良好的沟通环境 对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来 会积怨;出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不 够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的原