店面促销氛围营造术---卖场气氛烘托过程中点睛之笔

店面促销氛围营造术

卖场气氛烘托过程中的点睛之笔

1.特殊区域的布置

如何让顾客感觉到购物的狂热？首先要求主题活动内容深入超市细节。第一，大面积的使用带有主题活动内容的印刷品、手工制品或喷绘制品。使消费者在购物的过程中满眼都是该次活动的主题活动内容，层出不穷，一个接一个；从视觉上加深顾客对于活动告知的印象，同时从心理刺激顾客随之而来的购买欲望，也就是说让消费者在卖场中发生多次冲动性购物行为。第二，卖场内的广播，要间断性的，持续性的播报活动的主题及活动的内容。从听觉上强化活动的深入性。具体地，我们可以在以下三个区域大做文章。

（1）商品活动促销区：商品促销活动区首先要具备商品促销活动主题的提示装饰。每一个商品活动促销区可以根据商品自身的特点，设计与商品自身特点相符合的异形的展示台或背景台，如冬季做火锅配料热卖时可以制作一个形式火锅的展台用于陈列相关商品。另外，在商品活动促销区还可以增加该商品自身的广告宣传画面。

（2）特殊商品区：如宠物用品区、汽车美容用品区、在该区域的装饰上可以采用地贴、异形展板悬挂、大价签及海报的悬挂来布置。

（3）活动促销区：基本设备包括大型的展板（以卖场外活动实际场地的大小为制定规格的标准）、舞台、地毯、桌子、音响设备、相关的奖品及赠品。

2.促销商品的陈列

如何通过促销商品的陈列带动关联商品的销售呢？促销商品是根据活动主题所确认的，因此在商品促销活动过程中，可以选择卖场内可利用的空地做成主题商品促销专区，如在国庆节时，国庆旅游全装备就可做成一个主题商品促销专区，将与旅游相

关的商品（如烧烤架、水壶、面纸等）在布置好场外场地上一一罗列，并配以特价签。又如在国庆节时还可以做一个婚庆专区，就可以将整个商品专区的背景风格设计得喜气洋洋，同时陈列上所有相关的结婚用品，并配以特价签。

促销商品通过怎样的陈列来完成烘托气氛、提升销量的目标呢？我们通过以下五方面进行说明。

（1）端架：作为促销商品，一个端架只摆放一种商品，配合特价签的使用加以突出。（2）地堆：一个地堆只陈列一种商品，地堆的陈列讲究规范性，排列整齐，一般的总高度（含商品叠放高度）不超过1.5米为最佳。

（3）地笼：一个地笼只陈列一个类别的商品，商品陈列以不规则摆放为主，为的是让顾客在翻动的过程中增大购买行为的力度。

（4）特效货架：是指在正常的货架陈列中有一组或一个货架做了特殊效果和特价内容的包装，商品内容的包装，使得整个或整组货架显得与众不同，从而吸引顾客对该货架上的商品发生关注—驻留—购买。

（5）特效陈列：这是卖场气氛营造过程中的亮点设计部分，通过各式各样的仿真的、趣味性的、商品性的展台、构思新颖独特的展区的陈列，使得整个卖场富有了生机和活力，无形中延长了顾客在卖场中滞留的时间，也就增加了消费的几率。

3.生鲜商品的试吃与叫卖

对于生鲜来说，试吃和叫卖是让卖场氛围达到高潮的直接方法，而且其促销效果也是最佳。试用试吃等现场体验式促销开展时需要注意几点，一是生鲜商品试吃需要保证新鲜、卫生，二是味道避免影响其他的商品，三是需要对促销人员有效充分的培训，四是要用心去做现场氛围的塑造。