营销管理人员笔试题答案

营销人员培训考试题

第一部分

1、如何开展VIP消费者品鉴活动？

答：首先要选择合适的场所；聘请专业品酒师，有投影演示，现场沟通产品知识，品酒知识等；在现场注册VIP会员；现场知识问答和抽奖活动，有效开展“洗脑”“洗胃”活动“洗钱”活动；

2、如何开展VIP消费者注册？

答：利用召开品鉴会的机会，通过参会嘉宾每人填写的登记表，通过公司消费者CRM系统注册为正式VIP会员；活动结束后，在后期应该主动跟进维护并撑握客户的需求。

3、如何开展洗脑、洗胃活动，实现消费者购买的自觉习惯？

答：在活动现场可进行有奖知识问答，现场进行知识问答和抽奖活动，让嘉宾参与并得到培训，有效开展“洗脑”活动；同时现场进行品酒活动：在培训师的指导下，进行品酒，品酒阶段结束，可以放开饮用品尝，开展“洗胃”活动；

4、如何开展经销+团购+直销的营销模式？

经销商在渠道进行维护销售，消费者服务专员开展各种形式的培育活动，利用客户团购资源优势培育领袖消费群体，引领消费。

5、如何开展市场培育的各项活动？

准备活动所需物料、样品酒、选择合适的场所，现场培训、讲解、演示，品尝、买赠等，同时填写消费者信息进行注册，后期跟进维护。

6、如何建立样板市场？

选择市场，确定营销模式，开展市场培育活动，对消费者进行宣传、教育、引导，培育铁杆消费者，维护成熟的消费群和培养新的消费群；

7、如何制定经销商年度方案？

根据市场具体情况及经销商年度任务，按照公司费用投入几个模块进行合理规划，确保行之有效，切实可行。

8、如何启动重点市场招商说明会？

选择市场，邀请客户及媒体，政策及产品讲解，达成合作。

9、如何开展团队各项制度建设？

进行团队精神建设、团队硬件建设，进行团队业绩管理，文化建设及例会制度，不断地进行培训、指导，凝聚人心。

10、如何有效使用市场费用，确保及时核销？

要确保方案的有效及可行，同时要做好活动的管理、管控，在规定时限内及时上报合格的核销资料，确保及时核销。

11、如何实现产品卖出去让经销商安心、放心合作？

培育消费者，培养消费者，建立忠实长期消费我公司产品的消费者，不断地与消费者互动，将产品卖出去。

12、如何保证经销商赚钱？

培养消费者，让更多的消费者心甘情愿掏钱长期持续购买饮用，市场才能良性发展，经销商才能赚钱。

13、如何提高工作效率？

工作有计划；提升自身的技能，多学习；学会统筹管理，分清轻重缓急；善于总结；管理好时间。

14、如何完成月度合作销售回款？

帮助经销商制定合理的市场推广方案，并切实有效地执行，培养消费者的消费习惯，形成良性销售，回款的达成自然就不难。

15、如何管理下属？

每个月要树立1个榜样，要给下属规划企业的发展蓝图，要规划员工的职业生涯；要有凝聚力，每月至少有一次集体活动，包括公益活动；每月要有一次学习活动，每月至少倡议员工阅读一本书；

16、如何培训下属？

要指导下属完成任务的方向和方法；要明确的目标责任状考核方案，要有危机意识，要有任务的“备胎”的弥补方法；要明确、公平的奖励和激励机制；

17、如何培训经销商？

时时、处处通过文件培训、活动现场培训，邀请客户到公司参观，学习样板市场等形式，对经销商进行洗脑，让经销商变成我们的营销人员。

18、如何教育消费者？

通过各种形式的消费者培育活动，开展十大孝星、十大寿星，建立健康养生体验馆，参与、现场体验、培训、品尝、感受等，教育消费者。

19、如何把产品优势让经销商接受？

不断地培训并通过消费者培育活动的开展，让经销商实实在在感受卖宁夏红不但能前身健体，更能给他带去更多的利润，从而让经销商接收宁夏红的产品，接收宁夏红的产品优势。

20、如何把产品优势让消费者接受？

宣传、引导，优惠酬宾等形式让消费者切身感受，并品尝体验，铁杆消费者现身讲说。

第二部分

1、为什么注册VIP消费者？

为了掌握消费动态信息，从而分析消费者信息，与消费者进行互动、跟进，培养忠实消费者，拥有多少消费者就有多少销量，要围绕消费者培育开展工作；

2、为什么开展洗脑、洗胃工程？

开展洗脑、洗胃，就是为了让更多的消费者了解宁夏红、品尝宁夏红，把产品直接送达目标消费群体，抢占消费者。

3、为什么实行经销+团购+直销的营销模式？

整合各种资源，充分利用各种资源优势，从各种渠道对消费者进行宣传、教育、引导，培育宁夏红的消费者，

4、为什么要采取市场培育的营销模式？

没有消费者，仅靠渠道销售，无法形成良性消费，只有通过市场培育，教育、引导消费者形成消费习惯，才能培养大批的消费者，拥有消费者j就拥有了销量和回款。

5、为什么要建立养生馆？

为了让消费者有一个体验的场所，并且能提供培训的平台，让更多的消费者了解、品尝、体验宁夏红的好处，培养我们的重视消费者

6、为什么要建立样板市场？

为了树立标杆，让经销商有市场的学习榜样，让营销人员有市场的模板。

7、为什么要给经销商制定一个年度市场培育方案？

做到事前规划，事中控制，事后总结，让经销商心里有一本帐，知道怎么做市场，如何卖产品，怎样能快速消化库存，挣到钱，树立消费者的信心，从而配合开展市场工作。

8、为什么选择重点市场开展招商说明会？

重点市场能起到标杆作用，带动、引导并影响周边市场。

9、为什么规范建设团队制度？

为打造新宁夏红，打造升级版宁夏红，建设系统化、标准化、规范化管理系统，打造一支充满激情、活力、阳光，努力拼搏、有向心力、凝聚力、战斗力，不达目标不罢休的狼性营销团队。

10、为什么采取费用核销制度？

督促经销商及市场人员将市场培育活动落地，实实在在地开展活动，培育消费者。

11、为什么要保证产品卖出去？

产品只有卖出去，才能产生利润，人员工资及公司的长足发展都必须依靠产品销售出去。12、为什么要保证经销商赚钱？

经销商只有赚钱了，才能跟着你干，才能配合你的工作，才能实现合作共赢。

13、为什么要提高工作效率？

工作效率不提高，人浮于事，只能导致企业负能量增加，而效益降低，提高工作效率，才能形成积极向上的正能量，每个人都全力以赴开展工作。

14、为什么要完成月度任务？

完成任务是职责所在，完不成人员自我的价值就得不到体现，也就没有存在的价值。

15、为什么要管理下属？

管理下属，激励下属，使团队形成强大的凝聚力和向心力，同心同德，其利断金；否则放任自流，部门工作无法正常开展，员工不能实现自我职业规划及价值，只能导致团队无战斗力，人员流失，不良情绪滋生蔓延。

16、为什么要培训下属？

培训下属，是为了让下属提升能力，让他们快速地成长进步，同时团队能形成良好的阶梯，有助于个人及团队的发展；对企业来讲能培养更多更好的人才，也是实现自我价值的一方面。

17、为什么培训经销商？

让经销商融入宁夏红文化，融入企业，成为一家人，心往一处想，劲往一处使，宁夏红的事业部才会越来越红火，企业才能长足发展。

18、为什么教育消费者？

教育消费者的目的就是为了让消费者能了解、喜欢、持续购买宁夏红，培养消费者的健康意识，洗脑，洗胃，最终达到洗钱的目的。

19、为什么说宁夏红具有多方面的优势？

宁夏红选用鲜枸杞酿造，枸杞浑身是宝；

20、为什么要推行OTO模式？

只有线下体验，线上购买相结合，更快、更好提供服务，才能真正达到我们的营销目的。以上每小题2.5分.