联想集团竞争优势

组员：黄伟亮张禹升李嘉怡陈广珠陈娜

联想竞争优势

联想生产要素之与时俱进的理念优势:

主线是“把企业做好”

曾任联想控股有限公司董事长、联想集团有限公司董事局主席柳传志：把“个人发展与中国改革大事相联系”，我的一条主线就是“把企业做好”。在联想的起步阶段，谈不上太远的愿景。他的思路却是越来越清晰:：企业的社会责任，首先是把企业自己本身做好，然后才是考虑为民族、为国家争光。要解决国家发展、社会两极分化、环保等等问题，国家是要用钱的。企业完成不了这些事，要靠国家从各个企业收税，集中起来由它完成。因此，企业能够向国家按章纳税，缴更多的税，就是最重要的社会责任。此外，企业发展好还能解决就业。他认为在这件事上，哪个国家的企业做得好，哪个国家就繁荣了。然后他们通过一些做法，来显示企业文化、诚信原则，带动社会文化的发展，做好榜样；还有参与公益事业等等。所有这一切，都是首先把企业做好。领导阶层一直坚持下来，冲着同一目标“做一个电脑企业”努力。要用自己的技术，来做自我品牌的电脑。这其实就是联想公司做人、做事的原则——把企业做好，不受其他事情的诱惑。

观念转变

科研成果转换中有若干环节：销售，服务，市场，采购，财务管理，哪一个环节都很重要。必须要有一个管理者，有统一的考虑才行。但是大多数科技人员不了解这个，或者说被以前的观念趋使，容易把自己科研成果作为整个企业发展的核心。联想也曾经发生过这样的事情，典型案例可以参考倪光南先生的故事。

培养“创业CEO”

联想管理层在前一段时间走了11个城市，调研了36个研究所、130多个项目。发现，科学人员在组织课题时，吸收小组成员时都没有考虑到，需要一个有管理能力、办企业时能做管理的人。他们吸收人员的标准，只限于怎么把课题做出来。联想管理层认为不能意识到未来的管理问题、为之提前做准备，这是中外科研人员之间的一个差距。而美国确实形成了一个职业经理人的队伍。有的人专门做这个，在一个企业当了经理以后，还愿意放弃当大公司经理的高薪，和创业队伍一起走。在中国，这种条件也不具备，所以相对来说，中国的高科技企业创

业相对比较困难。因而最近，他们在搞一个“联想之星”创业CEO特训班。结业后，有发展前景的项目和负责人将获得联想控股等设立的“天使基金”资金支持。

需求状况

联想在联想集团在国内再度推出了ThinkPad学生机。学生机在香港和美国等地已经有过多年的推广历史,而且拥有多个品牌选择。在国内，现在只有联想一家提供学生机这项服务。所以联想集团在学生机上开拓了内地的销售市场。并且联想ThinkPad的学生机比较实惠的，将会扩大联想的市场占有份额。再加上近些年来各国的学生机需求量有下降的趋势。另外，联想在香港的售价与水货相差较大。所以联想学生机有更加广阔的市场。在此我国作为人口大国自然对联想的电脑需求也就更大了，因此它能在我国找到销售市场。然后他们将会有足够资本开拓国外市场。

联想不仅找准市场，根据我国内陆没有做学生机的先例，首创一个属于自己品牌的学生机。并且在各种机型上也有不同的创新。把属于自己的品牌机型推向世界的市场中。并在各国找到了属于自己的优势。

联想的关联和支持产业

2002年12月3日，联想技术创新大会首次提出了比较全面的联想技术战略----关联应用战略。伴随一年来联想在关联应用研发和推广方面的进展，今天我想告诉大家：

联想对关联应用未来的发展前景充满信心，而且关联个人信息终端时代将作为关联时代的第一个阶段，率先到来。

联想的关联应用思考

实际上包括三个层次：即从

个人信息终端(包括家电、通

信、计算等信息终端)、企业

/组织的信息资源(包括计算、

存储、网络、数据和应用)

到社会的信息服务(包括硬

件资源、各种应用和服务)

的三个层面，通过一定的标

准和协议，实现智能互联、

资源共享、协同服务，使信

息随时、随地、随意可得。

关联个人信息终端是

关联应用战略三个层次中的第一个层次，它的含义是

通过预置关联协议，可以促使家电、通信、计算等多种信息终端，随时随地在有限范围内动态组成一个网络，最大限度地发挥各种设备的应用价值，丰富并简化客户的应用体验。这带给用户最直接的方便是：

一、省去了繁琐的手工配置，使设备间的无线联接操作更加简便； 二，设备间联接起来后，可以相互共享资源，并协同完成一项任务。

由于目前用户对关联个人信息终端的需求更加迫切，而且相关应用标准技术也日益成熟，所以我们认为关联应用战略的三个层次中，关联个人信息终端时代将率先全面实现，即未来5年内，用户选择终端产品时将重点考虑到产品的关联性，关联个人信息终端将迎来雪崩式增长，所有个人信息终端产品都将是关联产品；企业在产品研发设计时，都将充分考虑到信息终端的关联性，产品的竞争将从目前比配置、比设计，向比拼关联性转移。

关联个人信息终端时代的到来，实际上与产业进步紧密相联。回顾过去一年的进展，我们注意到，目前无论是跨国企业还是本土厂商，大家在整合网络资源、促进个人信息终端关联的技术方向上是基本一致的。但是，我们认为中外厂商在此方面的努力仍主要侧重于基础架构层面，应用标准还有待完善。

任何技术的充分应用，不但需要有可信赖的基础架构作为支撑，更需要有为诸多厂商和消费者所接受的应用标准。例如在互联网领域，作为基础架构的TCP/IP 协议是在20多年后WWW 浏览、E-Mail 等应用标准得到广泛普及后才充分爆发出来。

同样道理，在广义的局部网络应用中，TCP/IP 、Wi-Fi 、蓝牙(Bluetooth)作为其坚实的基础架构部分已经发展相对成熟，然而正是由于缺乏相适应的应用标准，使得这种技术的实际应用规模相当有限。可见，尽管互联互通作为必然趋势已经在业界形成共识，但在当前的技术条件下，

亟需一种应用标准来推动这一领域应

用和服务的成长。

那么什么样的应用标准才可以担当这样的重任？我们与志同道合的业界同仁共同发起创建的“闪联”恰恰承载着这样的使命。我们认为：闪联标准在设备互联互通的基础上大大向前迈进了一步。它不仅改进了目前短距无线网络，可以智能发现、智能组网、智能互联，更重要的是目前我们已经开发出一些比较实用的标准化应用。它不仅覆盖个人家庭相关的消费终端产品，而且还适用于商务环境下的各种办公终端产品。

然而，以上这些还只是闪联技术应用的一小部分。我们发现，闪联的影响力要远大于我们已经开发完成的这些范围，换句话说，它的爆发式增长的潜力和对相关产业的影响还远未开发和显现出来。那么，闪联标准对产业模式及上下游产业链会产生哪些影响呢？

一段时间以来IT和通讯产业谈的比较多的都是3C融合、三网合一。“闪联”技术过去几年的研究方向可以说主要放在了终端设备的3C融合上，然而随着我们研究的深入，却发现3C融合其实是和三网融合，以及随三网所提供的内容服务的融合相互关联、密不可分的。

联想电脑（SWOT）分析----环境分析

1. 联想电脑优势分析：

联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。

严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质。

庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。

本土化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化

拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。

凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀。

拥有较高的品牌知名度。

2.联想电脑劣势分析：

● 没有核心技术，紧跟INTER潮流。

● 公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。

● 资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距

● 营销手段过于单一，难以在国际市场前进。

● 联想裁员，虽然联想总部给出的说法是“正常调整”，但在业内人士看来，“利润太低”才是根本原因。

●虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。

3联想电脑机会分析：

●国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。

● 随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。

● 竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。

● AMD系列CPU的应用，将给电脑市场住入新的养料。

● 数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑

4.联想电脑威胁分析

● 国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。

● 国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱；国外大厂商目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。

● 大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。

● 随着我国加入WTO，市场逐步开放，国外公司更容易进入我国市场。

PC机以外的产品没有竞争能力

联想集团从1984年创业时的11个人、20万元资金，发展到今天已拥有近万名员工，成为具有一定规模的贸、工、技一体化的中国民营高科技企业。当一大批优秀的年轻人被联想的外部光环吸引来的时候，人们不妨走人联想内部去看看联想的人力资源管理，尤其是独具特色的考核体系。联想集团的考核体系结构围绕“静态的职责+动态的目标”两条主线展开，建立起目标与职责协调一致的岗位责任考核体系。考核实施体系的框架包括四个部分：职责分解、目标分解、目标与职责结合、考核实施。

联想公司发展的机遇

作为一家战略驱动的投资控股公司，联想控股采用母子公司治理结构，涉及IT、投资、地产等三大行业，同时利用其独特的影响力，抓住发展机遇，近年来积极涉足金融业和新能源产业，力图打造将其成为支撑联想控股快速发展的第四极和第五极。

联想控股行使定方向、选人才、配资源、监督考核的职能，为各专业子公司提供资金、品牌、管理、文化等方面的有力支持，推动子公司成为所在行业的领先企业。

经过二十年努力，公司走出了一条有中国特色的高科技产业化道路；成功实施了国有股份制改造，建立起现代企业制度；立足中国本土市场，在和国外企业竞争中初战告捷，促进了民族IT产业的发展；学习西方成功企业的管理经验，

结合中国实际，提炼出具有联想特色的企业管理理念，并成为核心竞争力。

政府

美国部分政客认为美国务院采用联想PC会涉及到国家安全的问题，我觉得有点多余。因为这些电脑是在美国的北卡罗来纳州和墨西哥生产的，芯片制造技术也是来自于美国。

另一方面，美国在全世界就政府采购来说，无论是法律法规还是从安全性来说，都是立法相当完善的国家，它自己有政府采购方面的法律法规。所以它的准入限制，对产品的所谓安全性、技术性以及价格等各方面，都要进行综合性的评估。所以美国国务院决定购买这个东西，它不是随随便便的问题，实际上是经过很严格的，所谓的安全评估以后，得出的一个基本结论。一方面对来自中国品牌的PC设壁垒，一方面，美国商务部为扭转贸易逆差，将修改出口安全控制系统，使更多中国买家能更便捷购买来自美国的高科技产品。美国高级贸易官员近日称，美国政府正在重新考虑出口安全控制系统的思路，可能很快会提出对高科技产品对华出口安全控制措施的修改方案。

美国商务部负责产业与安全事务的副部长、主管出口控制系统的戴维·麦考密克表示，这次修订的目标是让该系统“尽可能地更具针对性。”他透露，未来几周将正式提出兼顾两个方面的修改计划。

一方面，商务部正在考虑加强对一些技术的管制，这些技术目前无须取得许可便可出口中国。修改方案将限制对中国军方的出口，但不限制非军方客户。麦考密克拒绝透露会涉及哪些具体技术，不过他表示，目前草案包括约40项技术，它们与之前的一些提案相比限制性要小得多。

另一方面，在提出上述新限制内容的同时，他们将减轻合法的中国买家在获得许可方面的负担。那些能证明他们一向符合许可所要求的条件且与军方没有关联的买家可以适用更简便的审查程序。