《创业学》教学大纲

课程名称：《创业学》

课程学时：64学时

课程类别：专业选修课

先行课程：治理学、经济法、会计学等

参考教材：李时椿编著：《创业治理》，清华大学出版社，2008年4月。

参考书目：

1．张玉利等：《创业治理》，清华大学出版社，2006年8月；

2．姜彦福等：《创业治理学》，清华大学出版社，2005年7月；

3．葛建新等：《创业学》，清华大学出版社，2004年10月；

4．李时椿等：《创新与创业治理》，南京大学出版社，2006年9月；

5．吴振阳：《创业经纬》，上海三联书店，2005年7月

第一章创业浪潮中的大学生创业（4学时）

教学目的：从21世纪全球范畴来看，创业已成为经济进展的原动力，创业学确实是对创业的整个流程进行系统研究的学问。本章要紧从整个中国的社会大背景来分析现代社会的创业浪潮、大学生创业的总体状况及趋势，以国内外创业教育的进展为研究点，全面系统地分析大学生在创业实践中面临的要紧问题与解决方案。

教学要求：（1）从事实与理论的角度总体把握大学生创业的时代背景与重要意义；（2）依靠详细讲解，让学生了解创业的差不多概念、创业所包含的要素以

及中国创业活动的特点；（3）以详实的材料为依据，了解国内外创业理论、创业教育的进展概况，并让学生自觉得出体会总结。

教学内容：

第一节创业浪潮势不可挡

一、大学生创业的时代背景

二、中国创业活动的特点

三、创业的概念与要素

（一）创业的概念

（二）创业的要素

四、创业的一样过程

五、创业理论的研究动态

六、大学生创业的重要意义

第二节国外创业教育的进展

一、国外创业教育的概况

二、国外创业教育的启发

第三节中国创业教育的现状

一、中国大学生创业教育的进展历程

二、中国大学生创业教育的特点

三、中国大学生创业教育的要紧模式

四、开展大学生创业教育的必要性与紧迫性

阅读材料1-1 中国的就业与创业形势

第二章创业精神与创业者（4学时）

教学目的：通过治理哲学引发学生对创业精神的摸索，更加深刻地明白得创业精神的构成要素及内涵，进而准确地认识创业者应该具备哪些差不多特点与良好素养。

教学要求：（1）通过详尽分析让学生全面明白得治理哲学的本质与功能；（2）以国内外创业者的典型事例为依据，让学生准确把握创业精神的构成、创业者的分类以及创业者的差不多特点。

教学内容：

第一节创业精神

一、由治理哲学引发的创业精神

（一）治理哲学有助于认识企业的本质特点

（二）治理哲学有助于明白得企业的目标体系

二、创业精神的构成要素

（一）欲望（理想/进取心），成功创业的内在动力

（二）自信（执著/充满自信），成功创业的心理支柱

（三）忍耐（信念/意志坚强），成功创业的必要保证

（四）胆识（敢于冒险），成功创业的必要基础

第二节创业主体：创业者

一、创业者的内涵

二、创业者的分类

（一）按创业内容划分

（二）按创业主体划分

（三）按创业者的人格特质分

三、创业者的差不多特点

（一）创业者拥有综合能力

（二）创业者具备良好素养

阅读材料2-1 创业的自我甄别

阅读材料2-2 提高创业精神的途径

第三章创业机会（3学时）

教学目的：认识创业环境分析的意义，把握创业环境分析的方法。认识机会形式及来源,明白得创意和机会关系；能够熟练进行市场信息的收集与研究，把握机会识别和判定的差不多方法,训练制造性思维。通过本章的学习，学习者能够审实度势，借助环境和机会的力量去争取创业的成功。

教学要求：学生能对当前的创业环境进行分析和评判。明白得创业机会，明白创业机会和创意的区别，能把握判定适合个体创业者的机会特性。明白如何进行市场调查，学会摸索查找创业机会，明确提升机会识别能力的途径。

教学内容：

第一节创业环境的解读

一、创业环境的概念

二、创业环境分析的意义与方法

（一）创业环境分析的意义

（二）创业环境分析的方法

三、创业环境的分析

（一）宏观环境分析

（二）中观环境分析

（三）微观环境分析

第二节创业机会的分析与选择

一、创意与市场机会

（一）创意≠市场机会

（二）要善于把创意转化为市场机会

二、市场信息的收集与研究

（一）确定目标市场

（二）从资料中收集信息

（三）从调查中收集信息

（四）结果的分析和说明

三、创业机会的选择标准

（一）行业和市场问题

（二）资本和获利问题

（三）竞争优势问题

（四）治理团队问题与缺陷

第三节创业机会的把握

一、积极预备，迎接机遇的到来

二、出动出击，善于选择适合自身进展的创业领域

第四章创业策划（6学时）

教学目的：通过系统的理论学习让学生全面地把握创业策划的差不多理论和实务知识；通过案例教学增强学生对创业策划的感性认识和理论、方法的熟练性；3.通过创业案例讨论分析培养学生分析问题的能力和创业运作能力。

教学要求：明确创业项目策划的原则和思路；把握创业项目策划的步骤；可熟练进行创业资源的整合策划；了解商业模式在创业过程中的重要作用；熟悉商业模式的构成要素；把握商业模式的差不多检验方法。

教学内容

第一节创业项目策划

创业项目的策划与选择是创业策划中的一个十分重要的问题，一个好的创业项目，在一定程度上阻碍和决定了创业企业的成功与进展。

一、创业项目策划的原则

（一）知己知彼原则

（二）发挥优势原则

（三）量入为出原则

（四）短平快原则

指选择那些时刻短，平稳风险小，见效快的项目。

二、创业项目策划的思路

假如创业者在选择创业项目时采取科学的思路与方法，准确识别和把握市场机会，不仅能够在专门大程度上减少创业风险，而且能够有效提高创业成功率。

（一）关注政策变化

（二）查找市场空白

（三）发挥技能专长

（四）充分利用自然和社会资源

（五）经营模式的重构

（六）关注外围经营项目

（七）理性“跟风”

三、创业项目策划的步骤

（一）市场分析

创业项目的市场分析要紧包括三个部分。即行业环境分析、目标市场分析和竞争对手分析。

（二）产品与技术评判

（三）财务评判

（四）风险评估及退出方式

四、适合创业项目的特点

第二节创业资源的整合策划

对企业所拥有的创业资源必须加以有效整合，才能形成企业的核心竞争优势，在市场上获得长期的生命力。资源整合，确实是把企业所拥有的自然资源、信息资源和知识资源在时刻和空间上加以合理配置、重新组合，以实现资源效用的最大化。

一、猎取优秀的商业打算

（一）创业者自己编制商业打算

（二）吸引他人以商业打算作为知识产权入股

（三）购买他人己有的商业打算

（四）托付专业机构编制商业打算

二、创业人才

创业者作为创业企业的发起者和领导者，其个运气质、素养及能力对创业企业的成败起着至关重要的作用。

组建治理团队和招募核心职员。

注意有效治理和鼓舞职员。

三、核心技术

（一）内涵

（二）获得核心技术的方式

四、创业资金

（一）创业资金的重要性

（二）资金来源的要紧渠道

第三节商业模式策划

一、商业模式的概念

（一）什么是商业模式？

二、商业模式的作用

（一）商业模式自身的商业价值（二）商业模式在创业过程中的重要作用三、商业模式的构成要素

（一）核心战略

（二）战略资源

（三）伙伴网络

（四）顾客界面

四、商业模式的合理性的差不多检验方法（一）商业模式的合理性

（二）商业模式合理性的差不多检验方法

五、商业模式的演进和连续创新

（一）商业模式：从模糊到清晰

（二）商业模式：从“复制”到“本土化”

（三）商业模式的创新和连续创新

第五章创业团队（3学时）

教学目的：了解创业团队对创业成功的重要性，明白得创业团队关于创业成长的意义;了解团队组建要考虑的要紧问题，把握创业团队治理的要素和方法。明确优秀创业团队的特点，把握开发优秀创业团队的方法。

教学要求：学生能认识创业团队的内涵和重要作用；明白得组建创业团队需要考虑的重要问题；认识创业团队的演变特点。认识创业团队创业精神的强化和连续，以及优秀创业团队的开发途径

教学内容：

第一节团队与创业

一、创业团队的内涵

二、组建创业团队的重要意义

（一）创业团队具有较强的机会识别能力

（二）创业团队具有较强的机会开发能力

（三）创业团队具有较强的机会猎取能力

（四）风险投资家专门重视创业团队

第二节创业团队的组建及分类

一、创业团队的组建

（一）创业者对自我的认识

（二）创业团队成员的选择

二、常见的创业团队类型

（一）星状创业团队

（二）网状创业团队

三、创业团队的演变时期及时期特点

（一）创业团队的形成时期及其特点（二）创业团队的规范时期及其特点（三）创业团队的震荡时期及其特点（四）创业团队的凝聚时期及其特点（五）创业团队的收成时期及其特点（六）创业团队的调整时期及其特点第三节优秀创业团队的特点及其开发

一、优秀创业团队的特点（一）有效沟通，凝聚力强

（二）技能搭配的合理性

（三）分享收成的合理性

（四）着力于价值制造，有长远的目标

二、优秀创业团队的开发

（一）对团队理念及创业思路的认同

（二）形成共同认可并遵守的治理制度（三）具备合理的鼓舞机制

第六章企业创建（4学时）

教学目的：关心创业者解决如何设立企业

教学要求：创业第一需要一个实体依靠，如何样创建一个企业实体就成为了创业者必须考虑和解决的问题。本章重点关注企业设立相关问题：企业法律形式选择、企业登记程序和要求。关于企业的设立，第一要把握企业设立方式的类型，其次要分析选择企业法律形式的因素，明了各种企业法律形式的特点、设立条件，为选择设和自己创业需要的企业法律形式奠定基础，同时企业的选址也是企业创建的一个重要问题，需要了解如何选址和选址的步骤，并在此基础上熟悉各种企业形式设立的工商、税务、企业代码、养老保险的登记程序、登记材料要求，从而顺利完成企业的设立。

教学内容：

第一节企业设立方式的选择

一、独创（独自新设）

二、合伙（合作新设）

三、收购

第二节创业企业法律形式的选择

一、创业企业法律形式选择需要考虑的因素

1、出资人责任的承担：有限依旧无限

2、税收考虑：单一税负依旧双重税负

3、商业活动的性质是否适合此类企业形式、出资人数量及其相互关系

4、企业内部运作的有效性及从事业务活动的费用

5、企业成立前筹措资金及其他经济资源的可能程度

6、企业以后进展是否方便融资

二、具体的企业法律形式及其特点（一）有限责任公司

1、有限责任公司的特点

2、有限责任公司设立条件

3、一人有限责任公司的专门规定（二）股份

1、股份的特点

2、股份设立条件

（三）合伙企业

1、合伙企业的特点

2、合伙企业设立条件

（四）个人独资企业

1、个人独资企业的特点

2、个人独资企业的设立条件（五）个体工商户

1、个体工商户的特点

2、个体工商户的设立条件

第三节企业选址

一、阻碍选址的因素

1、政治因素

2、经济因素

3、技术因素

4、社会因素

5、自然因素

二、选址的步骤

1、市场信息的收集和研究

2、观看（observation）、上网(networking)、访谈(interviewing)、聚点小组(focus group)、试验(experimentation)及问卷等

3、多个选点的评判

4、确定最终地点

第四节企业注册登记

一、开业登记的一样程序

（一）工商登记——向工商部门申请登记

1、申请名称预先核准登记——名称预先核准提交材料规范

2、领取工商注册登记表

3、投资人出资、聘请会计师验资（）

4、向工商局提供相关文件、资料

5、领取营业执照

（二）企业代码登记——向技术监督局申请企业代码登记

（三）税务登记

1、领取营业执照30日内向地税局申请地税登记

2、领取营业执照30日内向国税局申请国税登记

（四）养老保险登记——向社会保证部门申请登记

二、各类企业登记注册相关规定

（一）有限责任公司设立登记提交材料

1、一样有限责任公司提交的登记材料

2、一人有限责任公司设立登记提交材料

（二）股份

（三）合伙企业

（四）个人独资企业

（五）个体工商户

三、企业税务登记

（一）开业税务登记

1、办理开业税务登记的期限

2、办理开业税务登记的程序

（二）要紧税种

1、营业税

2、增值税

3、个人所得税

4、企业所得税

第七章初创期企业经营治理（8学时）

教学目的：关心创业者分析创业初期的企业治理，使创业者把握创业初期企业治理的重点，促进创业企业的顺利进展

教学要求：如何在纷繁复杂的创业事务中，使自己始终保持清醒的头脑，使新创企业保持正常的运行状态，是创业者必定面临和必须解决的关键问题。本章关注的焦点是新创企业的决策治理、人力资源治理、财务治理和市场营销问题。第一

重点讨论了企业初创期的决策治理；其次，讨论了初创期企业通常亟待解决的人力资源治理、财务治理、营销治理等重要问题，以确保新创企业能进入正常运行状态，顺利进入市场并在市场上站稳脚跟。把握创业初期治理决策的技巧，了解融资方式，学会创业融资与财务操纵方法，清醒认识创业营销与市场开发对新创企业的重要性。

教学内容：

第一节创业初期的企业特点及其问题

一、创业初期的企业特点

（一）创业初期的首要任务是在市场中生存下来，让消费者认识和同意自己的产品

（二）创业初期是以生存为首要目标的行动时期

（三）创业初期是要紧依靠自有资金制造自由现金流的时期

（四）创业初期是充分调动“所有的人做所有的事”的群体治理时期

（五）创业初期是一种“创业者亲自深入运作细节”的时期

二、优势

（一）竞争者较少，投资回报率相关于其他时期要高出许多，企业销售收入快速增长

（二）承担风险的代价不大，勇于冒险，创业者充满探究精神

（三）创业者充满对以后的期望，往往能够容忍临时的失误，这一时期的创业者对以后的期望值大于已有成就

（四）内部结构简单，办事效率较高

三、问题

（一）资金不足

把短期贷款用于较长时刻才能产生效益的投资项目；折扣太大以至于不足以补偿变动成本；

股份转让给对“事业”毫无同情心的风险资本家。（二）制度不完善

企业的行动导向和机会驱动；

采取权宜之计，又会使企业养成“坏适应”。（三）因人设岗

第二节创业期企业的决策治理

一、坚持科学决策治理的程序

（一）识别机会或诊断问题

（二）识别目标

（三）拟定备选方案

（四）评估备选方案

（五）做出决定

（六）选择实施战略

（七）监督和评估

二、遵循科学决策治理的原则

（一）系统原则

（二）信息原则

（三）创新原则

（四）可行性原则

（五）民主集中制原则

三、科学决策的分析方法

（一）主观决策方法

包括程序化决策方法、适应性崐决策方法、制造性决策方法等。主观决策方法简单易行、经济方便，日常生活中大量的决策采纳的是主观决策法。

（二）定量化决策方法

包括线性规划、决策树法、期望值法等。定量决策方法在条件具备时一样较客观、准确性高，便于采纳运算机辅助运算，并进行多方案选优。

（四）定性与定量相结合的决策方法

包括系统动力学、层次分析法、指标评判法等。

第三节创业期人力资源治理

一、人力资源规划

二、职员聘请

三、职员培训

四、绩效考核

第四节创业期财务治理

一、确立财务治理理念

二、操纵好财务关键点

三、高度关注资金操纵

四、实施恰当的财务战略

第五节创业期营销治理

一、营销队伍组建

（一）人员配置原则

（二）销售队伍的配置架构

（三）选用要求

（四）工作职责

（五）销售队伍的聘请

（六）销售培训工作

二、市场定位

（一）市场定位的内容

产品定位、企业定位、竞争定位、消费者定位

（二）市场定位的步骤

分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势；准确选择竞争优势，对目标市场初步定位；显示专门的竞争优势和重新定位；

（三）市场定位的策略

避强定位、迎头定位、创新定位、重新定位

（四）市场定位的形式

产品差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略、形象差异化战略

（五）市场定位的原则

依照具体的产品特点定位、依照特定的使用场合及用途定位、依照顾客得到的利益定位、依照使用者类型定位

三、市场细分

（一）市场细分的差不多原理与依据

市场、消费者异质需求的存在、企业在不同方面具备自身优势

（二）市场细分的条件

可衡量性、可赢利性、可进入性、差异性

（三）市场细分的方法

单一标准法、主导因素排列法、综合标准法、系列因素法

（四）目标市场选择策略

无差异市场营销、密集性市场营销、差异性市场营销

（五）市场细分的步骤

选定产品市场范畴、列举潜在顾客的需求、分析潜在顾客的不同需求、制定相应的营销策略

四、营销组合

（一）4p

产品(product)质量、功能、款式、品牌、包装；价格(price)合适；促销(promotion)好的广告；分销(place)建立合适的销售渠道

（二）6p

在4p基础上加上：政府权力(power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门；公共关系(public relatims)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，排除或减缓对企业不利的形象报道

（三）7p

产品、价格、促销、分销渠道、人员、有形展现、服务过程

（四）10p

在6p基础上加上：探查(probe)即探究，确实是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；分割(partition)即市场

细分的过程；优先(priorition)即选出我的目标市场；定位(position)即为自己生产的产品给予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象

（五）11p

（被称为大市场营销）再加上职员(people)“只有发觉需求，才能满足需求”，那个过程要靠职员实现，企业就要想方设法调动职员的积极性

（六）4Cs

企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须力求尽量经济、方便地满足顾客的需要，同时和顾客保持有效的沟通：顾客的需要和欲望(Consumer needs and wants)、顾客的成本(Cost to consumer)、便利(Convenience)、沟通(Communication)

第八章创业企业财务与融资（8学时）

教学目的：通过本章的教学，使学生了解创业企业治理的基础知识及其融资的各种方式；明确融资需要量的确定；明白得创业企业的融资原则；把握创业企业不同进展时期的资金需求特点与融资方式；明白得创业投资；明白得资金对企业的重要性

教学要求：

识记：财务治理的概念、创业企业财务活动的要紧内容、创业企业融资活动的具体内容、创业企业资金运营活动的内容、财务治理环境的含义、对创业企业财务治理阻碍较大的环境因素有哪些、阻碍创业企业财务治理的金融环境的内容、金融工具的含义及特点、金融市场的分类与特点、金融市场上的利息率的含义、分类及决定因素。