健身房营销方法

精心整理

健

身

房

本方案不涉及市场调研、市场预测、SWOT分析、财务分析，因此使用者无权质疑本方案实用性及适用性。仅用于健身房营销（参考）使用。本人不承担方案中所涉及一切营销活动后果，不对方案活动负责。

营销活动一（低价卡定项活动）：

活动内容：健身房设定特殊卡种，例如设定88元项目卡，该卡包含部分项目且只允许短期内使用，当该卡使用期限将至，店家则可附加

项目提升价格，当然价格提升幅度不宜过高。

完成对用户第二轮续卡环节。

活动目的：可在前期降低营销成本，并获得部分用户。本活动适合作为初创健身房前期营销铺垫阶段使用。

活动时间：一般选择淡季，线上宣传效果更佳。

活动缺点：本活动受市场环境影响较大，活动期限事宜短期。

营销活动二（会展营销）：

同时设立实物奖励（前期可作为噱头进行宣传）

活动举办时间内，需安排员工与客户及时沟通交流。

活动目的：扩大地区品牌知名度；收集客户信息为后期持续宣传打基础；展示实力，提升成交量。

活动时间：本活动所选时间应多方面考虑，应以周末假期为主。

活动缺点：成本较大。

营销活动三（新媒体营销）

活动内容：尽量减少线上团购支出比重。应以微信、微博、豆瓣社区为主。在微信营销中着重点应在公众号以及朋友圈，公众号营销应主要推文的质、量，忌复制粘贴转发。运用朋友圈宣传时应挑选阅读量最多的推文进行转发。微博营销可与地区网红，或达人合作，无需购买微博自带服务。以上新媒体营销主要基于社群营销，