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企业竞争模拟疑难问题解答
以下是同学上课或参加比赛时提出的问题，带有普遍性，现分类回答如下：一．【市场营销类】
1.1 问：市场容量是不是不一定的，换句话说，是不是每期的市场销售产品总量都是一样的？
答：市场容量不是一定的。如果大家都抬价，顾客就少买；反之，顾客会多买。但是，市场的总容量也不是无限的。
1.2 问：广告费是一共40000元，还是每个市场40000元？
答：广告费是对产品的，但影响各市场。输入的数不是每个市场多少钱，是整体数量。同理，投入某市场的促销费用是整体数量，对该公司在此市场销售的各种产品起作用。
1.3 问：如果有的公司在定价时给出特别的低价或高价，对我们正常定价的企业会有什么影响？
答：如果某公司定价过高或过低可能影响市场的平均价格。但是，平均价格是按照各个公司在该市场上可以销售的产品数量加权计算的，不是价格的简单平均值。如果该公司价格奇特，但没有供货，该价格对其他公司没有影响。
如果该公司在市场上有供货，定价过高主要影响他自己产品的销售，造成积压，对其他企业可能有一点好的影响，因为他们的相对价格显得低了；如果该公司定价过低，比如 1元，一方面能使其他公司相对价格变高，不利于销售，另一方面，1元的低价能刺激很大的需求，若该公司不能满足需求，有些需求可能跑到其他公司那里去，综合起来，对其他公司的影
响不一定是负面的。
程序对出现异常定价已经给予了考虑，但并不采取限价政策。
1.4 问：企业时间序列数据中显示的订单列中的数值代表的含义是？答：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值代表的是因为供不应求转为对下期的订货。参加模拟规则中的“预订”。因为在供不应求时只有部分需求转为订货，所以，“订货”多并不是好事，意味着定价不准，企业的利润受到损失。
1.5 问：关于促销的作用，假设某期我在市场1投入100件产品，促销10万元，如果下期投入400件产品，为了达到同样的效果，是否就要40万元的促销呢？
答：促销费用并不要求按比例增加。促销费用对需求的影响是多种因素的一种。所以，即使促销增加到40万，价格等因素都不变，也难以保证需求达到400件。同时，要注意经济学上常说的边际效益递减的规律。二．【生产作业管理类】
2.1 问：生产中机器加工和工人劳动之间是如何考虑的？是一个人看一台机器吗？各自的工作时间是多少？
答：生产中有多道工序，在模型中将多种机器综合为一种，各种类型工作的工人综合为一种。所以。不要理解为一人看几台机器，只考虑每种产品需要多少机时和人时。要注意工人的工作时间最多12小时，机器可以干两班，最多可以20小时。
2.2 问：机器和人的比例必须是A产品100：180；B 200：180，不管机器还是人，若多余也没有用处，对不对？
答：对！机器和人的比例必须是按规则规定的比例。机器若多余，则闲置；人工若多余，则不上班，只领基本工资。
2.3 问：同一班可以在每期里生产两种产品，或者在正班和加班生产两种产品吗?
答：同一班可以在每期里生产两种产品，甚至3种、4种产品，或者在正班和加班生产一种或多种产品都行。但需要注意生产的固定费用（管理成本），同时注意至少要先投入一级研发费用。
2.4 问：正常班和特殊班是根据什么确定的？有何特殊计算要求？
答：正常班指第一班正班，8小时。公司聘用的工人至少要领正常班的工资，不管他是否真上班。其它的班，包括第一班加班，第二班正班和加班。如果工人上这些班，需要补上与正常班的工资差额。
2.5 问：为什么我没有加班，但却有特殊班工资135100元？
答：所有的工人不管是否工作，都发第一班正常班的工资。如果工人上第二班正常班，比第一班正常班高出的工资也算在特殊班工资里。我想原因是你们安排工人上了第二班。
2.6 问：决策的产品供货量指当期生产量，市场供给量，还是当期运入量?
答：决策表中的产品供货量指公司当期计划从工厂运往市场的数量，其上限是当期生产量的75%或其它一种比例（此数字要看模拟规则的市场营销部分）加上公司上期末在工厂的库存量。公司在市场上的库存已经运往市场，不要再运了。
2.7 问：我们公司第十一期决策后，在A、B两产品累计投入的研发费用已经达到第2级，工资第级也大于1，且与上期持平，为什么产品等级不
到2级？
答：如果只投入初始的研发费用，实际的产品等级在[1，1.9]，因为最低的等级设置为1。当研发费用达到2级时，实际的产品等级在[1.1，2.9]之间。这时如果工资系数虽然大于100%，仍然可能使产品等级在2以下。增加研发费用和工资系数都会提高成本，但研发等级可以对以后各期起作用，而工资系数只对本期起作用。
2.8 问：通过研发，当期产品等级的提高对之前的库存产品的等级是否有影响？
答：支付了研发费用，产品等级提高后，对公司的产品需求提高，对原来库存的产品也产生影响。程序没有将不同期生产的产品分别考虑。
2.9 问：如果研发费用投入多了，会有什么影响？
答：模拟规则中指出：所列的研发费用是累计的，每次只要投入级别之间的差额。有的公司没有看清规则，多投入了。由于规定每期只升一级，剩余的研发费还可以在以后起作用。其不利影响是增加了当前的成本，因为资金是本期期初支付的，成本是按本期和下期平均分摊的。如果研发投入超过了最高级的需要，多出的部分就完全浪费了。
三．【财务管理类】
3.1 问：银行贷款是自动的吗？
答：只有在现金数量少于一个定量时（规则中有说明），若现金不足，在银行信用额度之内，银行会自动贷款，使现金达到此数量。但是，若想多贷款，或在现金超过该数量时也贷款，就需要在决策时将想借贷的数量填入决策单。
即使在银行能自动贷款的情况下，建议参赛者自己也填写贷款数量。
3.2 问：我们公司要买机器，现金不够，发债券好还是从银行贷款好？
答：这依赖于你购买机器的数量和资金状况。如果购买不多，银行信用额度比较充足，可以用银行贷款。用银行贷款的好处是利率低，缺点是当期期末要还本息。债券的利率虽高，但分20期还本，缓解资金的压力。在购买较多机器时，可能发债券好。
建议通过计算进行比较后再决定采用的筹资办法。
3.3 问：我们现在资金比较富余，能提前归还企业债券本金吗？
答：不能。企业债券本金分20期偿还，但每年要偿还债券利息。因为债券利率比国债利率高，一边买国债、一边发债券是不合算的。所以，在发债券时应该多加考虑，不要贸然决策。
3.4 问：在规则中，公司累计缴税和累计分红按7%的年息计算，在财务状况表中缴税及分红的累计金额是将实际的金额加上7%的年息计算的吗？
答：７％只是在计算综合分时转换成净现值用，但实际记账时只按实际支付的现金计算。
3.5 问：在模拟的最后一期中，我们的累计分红不足100万元，累计盈利超过400万元，我们决策分红300万，最终结果被修改为：分红7
4.7万。分红有何更具体的要求？
答：在模拟规则的财务管理部分，说明了分红数量不能超过本期的税后利润。在最后一期，即使累积了许多利润，分红还受当期利润的约束。如果要增加分红，应该分散在多期。
3.6 问：比赛模型中净资产是如何计算的？比如库存产品是如何在净资产
中体现的？研发、广告是否影响净资产？
答：库存产品和库存原材料在计算净资产时都加以考虑。库存产品的价值是按照产品需要的资源（包括人、机器、原材料）计算的价值。人是按照第一班的工资，机器费用是按每天工作一个正常班计算的折旧，原材料按标准价格。其它费用，如存储费、管理费用、运输费用、机器维修费用等等，都作为本期成本分摊在本期销售的产品上。研发、广告和促销在本期以现金支付。研发费用分两期分摊，作为成本，广告和促销作为本期的成本。
3.7 问：各种产品的成本是如何计算的？费用怎么摊到每个产品上面?包括哪些？比如机器维修费要不要摊?怎么摊，是按照产品价值在不同产品分摊，还是按实际的使用机器工作时间来分摊？
答：模拟程序评定企业绩效时只计算总成本，比如机器维修费，只是作为本期的成本。本期的收入（主要是销售收入）减去成本得出利润。
企业决策时为了估计各种产品的赢利能力，希望能估算各种产品的成本。机器维修的成本按产品需要的机器小时算比较合理，原材料库存费可以按产品使用的原材料计算。
3.8 问：在计算企业收益中有一项--"库存产品变化"，在会计中，存货变化并不直接影响企业损益。
答：库存变化虽然不影响现金损益，但影响本期的成本。假若本期生产了 200个A产品，卖了300个，也就是库存减少了100。如果不将从库存拿的100个相应的成本考虑在内，本期的利润就会很高，但这是虚假的高利润。相反，在库存增加的情况下，利润会显得很低，所以要调整。
3.9 问：季度末的库存产品价值和原材料价值是如何计算的，原料和产品库存是采取先进先出法还是后进先出法？
答：成品和原材料如何折算成净资产，有不同方法。此处，是按照产品需要的资源（人、机、原材料）计算的价值，它一般会小于销售价。没有采取先进先出法或后进先出法，库存中的产品不具体计算是哪批存的。
3.10 问：产品和原材料在什么情况下会产生库存费用?当期购买或生产并在当期消耗销售的也会有库存费，还是只有未消耗或销售的才有库存费?
答：产品和原材料从上期作为库存转到本期，或本期生产作为库存到下期，计算库存费。对当期购买或生产并在当期消耗或销售的原材料和产品不计算库存费。
3.11 问：原材料是使用批量差价买来的，在使用时是按标准价格计算的，是否扩大了成本？
答：程序没有具体计算哪批原材料，使用了简单的办法：将原材料运输费作为本期成本，原材料批量优惠作为本期收入。
3.12 问：我们期末的现金已经不足3000000元，为什么系统没有用银行贷款自动不足呢？
答：如果你的信用额度足够，3000000元又是规则规定的现金基本数额，在下期起初银行会“自动”给你贷款，但不是本期期末，即不在会计帐目末尾显示。
最好不用“自动贷款”，而是自己在决策单上填写银行贷款。因为企业规模扩大以后，工资、原材料等大幅度增加，规则中规定的“基本数额”可能不够用。
3.13 问：公司会计帐目上的“工人基本工资”和“特殊班工资”是怎么算的？
答：“工人基本工资”是按本期在岗工人数（不包括退休和辞退工人，新工人4人折合1人）按第一班正常班的工资（每小时工资*520小时*工资系数）计算的。没有安排生产的也要付基本工资。
“特殊班工资”包括工人上第二班正常班多出的部分工资、第一班加班和第二班加班的工资。
四．【人力资源管理类】
4.1 问：决策中工人解聘数是否包括退休人数，计算结果不是整数如何办？
答：决策单上的解聘数包括正常退休人员。如果输入的少于应退休人数，系统会改动。计算结果若是7.6，按7人退休计算。
4.2 问：解聘人和雇佣人发生时间在期初还是期末，假如期初总人数200，算工资成本时怎么算？
答：解聘人和雇佣人发生时间都在期初，解聘的人员在本期不再领工资。如果期初200人，退休6人，不再多解聘，不聘用新人，按196人计算基本工资。
4.3 问：第二班人员能否不干正班，直接加班？
答：不能。
五．【综合类】
5.1 问：比赛成绩如何计算？是分期统计，综合计算；还是只看最后一期排名？
答：比赛按最后一期的综合成绩排序。是否前面的决策没用？不是。7项指标中有许多是累计指标，如累计缴税、累计分红；有些与历史的积累关系密切，如净资产。同时，在计算综合分时将前期的综合评分加权计入本期综合分，所以综合分有延迟的影响。当然，作为比赛，还是鼓励落后者能后来居上，所以当期的利润、市场占有率等起着重要作用。
5.2 问：什么失误是最致命的失误？
答：许多失误都可能让企业铸成大错。如果一定要挑一种失误，预留现金不足可能是致命的。轻者，产品运不出；重者，生产不能进行；严重者，可能导致破产。
5.3 问：在第三组的比赛中，最后一轮公司6的各项指标比公司4都好，但最后的评分却略低，这是什么原因？
答：在模拟规则的评比指标中的第5段，解释了出现这种现象的几种原因。需要注意的是：原来的综合评分对后面有滞后影响，预留的现金和原材料也是考虑的因素。
5.4 问：计算时难免会出现小数，请问是四舍五入还是进一？或者用别的方法？
答：属于决策的变量，输入是整数。比如，若需要解聘8.4人，就应该按9人计算。若计算能生产120.6个产品，则至多让生产120个，若生产121个就不可行了。
在2009年全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛中，参赛对提出了许多问题，我们有在各个赛区的公告栏中尽力给予解答。现将问答分类整理，供各参赛队参考，也希望能为各学校的决策模拟教学提供帮助。
一、【模拟规则理解类】
1) 问：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值代表的含义是？
答：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值，代表的是因为本期供不应求而转为对下期的订货。参见模拟规则中的“预订”部分。因为在供不应求时只有部分需求转为订货，所以，“订货”多并不是好事，这意味着定价不准，企业的利润受到了损失。
2) 问：我们上期对D产品投入了40万的研发费用，本期再投10万就可以生产力吗？还是这40万成为了沉没成本？本期必须投50万才能生产？
答：本期只要投入差额（10万）即可。已经投入的即使不够，但仍然保留，以后某期补足即可。
3) 问：如果研发费用投入多了，会有什么影响？
答：模拟规则中指出：所列的研发费用是累计的，每次只要投入级别之间的差额。有的公司没有看清规则，多投入了。由于规定每期只升一级，剩余的研发费还可以在以后起作用。其不利影响是增加了当前的成本，因为资金是本期期初支付的，成本是按本期和下期平均分摊的。如果研发投入超过了最高级的需要，多出的部分就完全浪费了。
4) 问：纳税怎么操作？
答：纳税不需要自己决策，系统会根据各个公司的利润和税率扣除。如果因为前期亏损，作用负的利润可以在盈利是少交税，这就是纳税信用。5) 问：现金收支次序表中，怎么没有研发费用，是在管理费里
吗？
答：模拟规则的“现金收支次序”中有“研发费”，请仔细看看，在紧急贷款后面。
6) 问：根据比赛规则，由于运输原因，当起订购的原材料至多有50%可以用于本期使用，那剩下的我们在这一期还要支付库存费吗？答：本期的原材料库存是按期初和期末的平均值计算的。所以，本期没有使用的原材料会按一半计算为本期的库存费，另一半计算为下一期的库存费。
7) 问：本期成本包括本期购买机器的成本吗？
答：购买机器的支付不算作本期的成本。机器的成本是按20期平均折旧。比如，第9期购买20台机器，第9期末花180万元，从第11期可以使用时每期分摊折旧成本9万元。
二、【市场营销类】
1) 问：价格的敏感性问题？如果价格提升1%,或提升15%对产品销售有何影响？比如某个市场只有3家公司，总需求100件，三家的定价分别为99元，100元，101元；每家都供货50件，价格只相差1%，这种情况下是每家都能销售33件（价格不敏感），还是前两家都能销售出去50件，而第3家销售为0（价格敏感）。以上假设其他条件都相同。
答：市场销售不是先把价格低的买完再买价格贵一些的。但是，价格偏高时，需求小一些。如果价格相差甚微，如2001元、2000元、1999元，将相应的需求取整以后，也有可能是相等的。
2) 问：关于促销的作用：假设某期我在市场1投入100件产品，
促销10万元，如果下期投入400件产品，为了达到同样的效果，是否就要40万元的促销呢？
答：促销费用并不要求按投放产品的数量成比例增加。促销费用对需求的影响是多种因素中的一种。所以，即使促销增加到40万，价格等因素都不变，也难以保证需求达到400件。同时，要注意经济学上常说的边际效益递减的规律。
3) 问：我们的产品价格很合理，市场也有需求，但我们的产品没有卖出去。
答：经检查，你们的产品销售畅通，而且供不应求，有不少转为下期订货。估计你看到的库存是工厂的库存。因为当期生产的产品有75%可以运往市场，另外25%是保持连续性的正常库存。
4) 问：为什么我们的13期C产品销售量比13期需求大？
答：因为你们上期C产品在该市场供不应求，有一部分没有满足的顾客转为本期的订货。而本期的需求只包括本期新的需求。如果你们的供应充足，销售量会等于两者之和。经检查，你们的情况正是如此。少数时候销售量还可能更多，是因为其他公司供不应求，部分顾客转移到你们公司。请看模拟规则中“库存与预订”。
三、【生产作业管理类】
1) 问：如果加工的话，是不是一定正班生产的每一种产品都是加工的同类产品数两倍以上。
答：不必。如果是第二班，加班生产正班产量的一半，是一种简单的排班方法，原因是加班工时是正常班工时的一半，但也可以有另外安排。第一
班加班因为与第二班使用机器有冲突，更不必按正常班的一半来安排。2) 问：比赛规则中“机器可在两班使用,但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于第二班正常班。”这句话怎么理解，第二班用的机器总数是什么意思，指的是二班正常班用的机器数和二班加班用的机器数中的较大者吗？
答：不是“第二班用的机器总数”，而是“第一班加班用的机器加第二班正常班用的机器之和”，因为它们的时间有冲突；第二班加班可以用的机器只要不超过公司拥有的机器即可。
总结为：1）第一班正常班用的机器；2）第一班加班用的机器加第二班正常班用的机器之和；3）第二班加班用的机器；三者都不能超过公司可以用的机器数。
四、【财务管理类】
1) 问：为什么自己没发债券，每期却要还本息？
答：因为每个公司刚成立时发行了债券，分20期还清本金。
2) 问：请问公司在使用完800万贷款额度之后，在销售收入之前的会计项目出现负值怎么办？
答：在基本工资发放之后，会修改决策，削减相关的支出。若在基本工资之前，会启用高利率的紧急贷款。
3) 问：我们的决策单出问题了，导致我的收入严重缺少，而最后的现金也是负的，不是有紧急救援贷款的么？
答：紧急救援资金只在发基本工资阶段（见模拟规则“现金收支次序”），
在后面现金不够时，决策会被改动。请想办法压缩成本，利用一切筹资手段，度过难关。
4) 问：当现金不足时，银行为什么没有自动给予贷款补足呢？我们的信用额度还有8000000啊！
答：若不足300万（不同模拟情景可能不同，请看规则），信用额度足够，银行在下期初会补足到300万。但不在本期末的会计项目显示。即使能自动补足，还是建议自己在决策单中填写，因为填写时可以根据需要多填。在企业规模扩大之后，人工和原材料费用增加，300万不一定够。
5) 问：当期产品的材料已经按本期生产额计入了使用材料费,基本工资和特殊班工资也于本期支付,机器也已经折旧完毕,这些已经摊销进入本期的生产,材料也并无涨价, 成品存储和运费也另行计费了,怎么还存在着库存变化费呢?
答：会计帐目中，将“使用材料费”、“基本工资和特殊班工资”、“机器折旧”、“成品存储”、“运费”等列入成本。但是，在后面计算本期总成本时需要调整。假如产品A期初库存为200，期末变为100。即本期卖的产品A 有100个是之前生产的。如果将本期销售收入减去本期成本作为利润，就会高估本期的利润，因为之前生产的那100个A的成本没有计算在内。所以，要将那100个的成本转移过来，增加到本期成本中。反之，如果这期只生产相当多，销售很少，大量积压，将成本都算到这一期也是不合理的，应该根据成品库存的变化将有些成本放到以后销售这些产品的期去。
6) 问：产品库存变化怎么计算?
答：产品库存变化科目是为了计算各期成本的，不牵扯现金支付。计算成
品的成本只包括人工、机器折旧、原材料。计算办法请看“文献资料”中的“疑难解答”。
7) 问：能否解释一下，信用额度的含义。是一期的总额还是多期累计借款总额？
答：银行信用额度是整个比赛期间可以从银行贷款的总量上限，是为多期使用的。若从银行贷款100万，信用额度会减少100万。
8) 问：我想请问库存价值是怎么得来的
答：是以主要成本为基础进行计算的。请看“文献资料”中的“疑难解答”。
9) 问：我们公司在某期亏损，即税后利润为负，那么为何还会有分红？
答：你们公司从第9到12期没有分红。累计分红是前8期的分红，累计分红的“增加”是因为评价分红的时间价值的作用，不是你们新分的。10) 问：还债券本金的计算问题。某期末的报表上会有两项数据：发债券和债券。假设上期发债券为Z1,债券为Z,那么本期的还债券本金是不是：Z*0.05呢？但我计算的结果却与本期出来报表上的数据不符，不知道差在哪里？
答：假如第9期发200万债券，分20期还本金，从第10期开始每期还10万。各个公司第一期都发过债券，每期还的本金是一样的。不是未还债券的5%。债券的利息是按尚未还的债券计算的。
五、【人力资源管理类】
1) 问：第二班人员能否不干正班，直接加班？
答:不能。根据模拟规则，加班的人员不能多于相应的正班人员。
2) 问：关于特殊班工资的问题。我计算的结果还是与报表不相符，假设基本工资W1,第1班正班的工作人数是R11,加班R12,第2班正班的工作人数是R21,加班R22,闲置人数R0,工资分别为10，15，12，18，那么基本工资和特殊班工资应该如何计算？
答：基本工资=（R11+R21+R0）*520*10*工资系数
特殊班工资=（R21*520*（12-10）+R12*260*15+R22*260*18）*工资系数3) 问：安排一个人加班，是不是指这个人在本季度所有时间都在加班，而不是只加班几天？
答：对。安排的排班方案是一个季度的，每天都相同。
六、【模拟软件运行类】
1) 问：公司可以自己修改密码吗？
答：可以。在“内部信息”栏里有。但密码首位设为0就不能再改了。所以，密码不要用0开头。
2) 问：我无法进入到决策页面，什么原因？
答：建议你先看是否学校的网络有问题。你可以试验是否能连接“新浪”等公共网络，若不能，是你使用的网络有问题。进而，可以试验是否能连接“北京大学”网页 https://www.360docs.net/doc/3d9300029.html,，如果不能连接，是连接教育网出了问题。如果，能连通北京大学，看能否连接“北京大学光华管理学院”的网页 https://www.360docs.net/doc/3d9300029.html,。本比赛网页只在北京大学光华管理学院楼发生停电等少有情况下短期关闭，在绝大多数情况下是正常开通的。如果是计划之内的停电，我们会提前通知。
3) 问：我赛区某公司决策至始至终没有变过，是没有参加比赛
电脑默认提交的吗？还是人家就是这样决策的？如果没有参加比赛，为什么电脑会一直默认提交呢？
答：如果公司没有提交决策，系统会默认用上期决策。不管是没有提交，或迟交，都是这样。若没有参加比赛，会一直用第8期的决策。
七、【决策被修改类】
1) 问：我们两期投入人力原料在C产品，怎么没有产出？
答：你们的研发投入不够1级的标准。估计是输入时少输了1个零。注意决策单是以K（1000）为单位的，不是以万为单位。累计的研发费用在“期末产品状况”中有。
2) 问：请问本期我对决策为何被改变？
答：经检查，你们原始决策单解聘工人栏为0，应该至少为期初工人数的3%（正常退休）。此项改动之后，会引起其它项的改动。
3) 问：我们在查看第9期结果时发现：某个产品在某个市场上的当期市场供货量不等于当期市场销售量、市场库存、废品三者之和。比如我们公司A产品在市场1的情况就是这样，请问这是什么原因？
答：你们的运输方案不可行，运输量被改动了，请参见“查看可行决策”。同时，还要考虑上期市场的存货。
4) 问：上期我们公司所做的决策为什么会改动呢？实在是想不通。
答：因为你们的现金不够支付特殊班工资和管理费用，所以修改了生产和运送决策。
5) 问：我们昨天提交的数据不是出来结果的数据，比如我们本
来输入是143，现在就变成43了，本来我们输入142现在就变成0了。请问一下怎么回事？
答：估计你们要买原材料150万，但填写成150K，少写了一个0。所以，生产决策因为原材料不足而被改动，从而运输部分也被改动了。
6) 问：什么情况下决策会被修改？我公司第9期决策被修改，却查找不出原因！
答：你们公司第2班正常班不安排生产，即第2班正常班上班工人数为零，所以不能有人加班。因此你们的第2班加班的生产被取消了，因为加班工人数不能大于正常班的工人数。
7) 问：我们的生产决策从理论上看可以执行，为什么系统自动清零了呢？
答：你们的现金不够支付特殊班工资和管理费用，所以生产决策被改动了。
8) 问：我们的产品为什么生产出来运不到市场上去，都被库存起来了？我们的机时，人时，原材料都在需要范围内！
答：查看了你们的会计项目，到运输产品时现金不够了。虽然生产没有影响，但有些市场运货因运费不足而修改。在工厂库存的产品下期还可以运到市场销售。
9) 问：我们的广告费和促销费为什么被修改了，促销费都为零！而分红和购买机器的决策没有被改动，这不是说明现金够用吗？
答：在得到销售收入之前，你们的现金不足，所以，广告费和促销费被修改了。由于你们的销售收入有几百万，还有利润，所以分红和购买机器的决策没有被改动。请参阅模拟规则中的“现金收支次序”。
10) 问：请问我们13期的生产安排决策被修改了，是因为什么？机器、人力、原材料均够用，麻烦了！
答：你们投入产品D的研发费用不够50万，所以不能生产，因此修改了决策。请看模拟规则中的研发费用。
11) 问：我们公司的决策制定完毕后，可行决策为什么把所有的都改成0 了呢？另：银行贷款不是每期都可以贷吗？
答：因为你们的银行信用额度已经用完，不能再贷款了。信用额度是整个比赛期间的，不是每期800万。你可以考虑用发公司债券的方式融资。
12) 问：现金收支次序表中，销售收入之前的现金为负那么生成决策就要被更改吗？
答：有可能改动，但不是必然改动。如果到特殊班工资、管理费用现金充足，原材料不缺，若生产方案可行，则不会改动生产决策。之后，若现金不够运输费用，则修改运输量；若不够广告或促销，则削减广告、促销费用。
希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：
1、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
2、实现自己既定的目标，必须能耐得住寂寞单干。
3、世界会向那些有目标和远见的人让路。
《企业竞争模拟实验》实验教学大纲
《企业竞争模拟实验》实验教学大纲 项目编号： 项目中文名称：企业竞争模拟 项目英文名称：Enterprise 项目学时学分：学时 适用专业：工商管理专业 使用教材及实验指导书： 《企业战略管理》、刘冀生主编，清华大学出版社，年出版 《企业竞争模拟介绍材料》、王其文主编，北京大学光华管理学院项目的性质和任务 一、项目的性质和任务 （一）项目的性质 为了加深学习企业战略管理的学生更好地理解企业战略管理的基础知识而编写的，我们以北京大学开发的《企业竞争模拟》软件作为企业战略管理课程的实验软件，《企业竞争模拟》是运用计算机技术模拟企业的竞争环境，供模拟参加者进行经营决策的练习，适合学校进行企业战略管理教育之用。 （二）项目的任务 该项目主要是训练学员在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用企业战略管理的相关知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力，并培养学生的团队合作的精神。 二、教学要求与教学方法 、教学要求 （1）学生应具备计算机操作知识（会熟练使用网络），会使用与统计相关的软件。 （2）学生应具备企业战略管理的基础知识，熟悉企业战略的实施步骤。 （3）学生还应具备管理学的相关知识。 、教学方法 在计算机上运行《企业竞争模拟》软件。 三、教学学时分配和安排（见下表） 实验一 [目的要求] 学生分组，让学生在计算机上熟悉《企业竞争模拟》软件的基本原理和操作。 [实验原理] 企业内部情况分析 [实验内容] 将学生分组，让学生熟悉《企业竞争模拟》软件的基本原理和操作 [实验步骤] 一、学生分组，以自愿分组为原则。 二、向学生讲解如何使用《企业竞争模拟》软件。 三、学生开始在计算机上熟悉该软件。 四、各组选择相关企业。
企业竞争模拟教程之-战略概述
企业竞争模拟指导教程之《攻略篇》——战略概述 第三篇 攻略篇 《兵法》曰：凡战者，以正合，以奇胜 本篇《攻略篇》将结合06、07年“全国企业竞争模拟大赛”及“中国管理创新大赛”诸多优秀团队的实战经验及理论研究成果从战略概述、团队构建、产品、生产、市场、财务、综合评分、竞争分析八大板块对《企业竞争模拟》比赛中的战略与竞争问题进行阐述和分析，侧重从增强竞争力角度提高企业业绩。在具体的战略战术分析中将 以“正”、“奇”相结合。若将“正”看作基础，则“奇”为枝叶；若将“正”喻之为基本战略，那么“奇”则为具体战 术，“奇”由“正”生，两者相辅相成。“正”乃王道，“奇”乃胜道，只有王道则不能胜，只有胜道则不能王。 本书中在援引案例分析时将“中国管理创新挑战赛”简称为“管理大赛”，“MBA培养院校企业竞争模拟大赛”简称“MBA大赛”，下文中不再说明。 攻略1 战略概述 在企业中，战略问题将是一个永恒的问题，但往往也是被人们所忽视的问题。可以说每个成功的企业都有一个好的战略，失败的企业背后往往隐藏着错误的战略。不论是现实生活中还是我们的模拟中，作为公司管理者，我们的最终奋斗目标都是“公司价值最大化”。北大开发的企业竞争模拟软件是用七项指标来综合衡量的：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。我们只要在有限的期数内实现七项指标的加权平均最大即可。用这七项指标来衡量公司价值，也一定程度上更新了我们的现代公司治理观念：公司不仅要做大（即利润、净资产大），还要做强（其他各项指标），当然利润又是基础。这是可以通过最后的排名体现出来的，最终排名既不会与本期利润完全正相关也不会与累计利润（累计缴税）完全正相关，最终取胜的企业并非最大的而是最强的。 在比赛中，参赛各团队应该在仔细分析历史资料的基础上为自己的企业制定一套完整的发展战略，对于没有战略规划就简单参与“中原混战”的团队只能送上一句古人已经说了几千年的话“不谋全局者不足谋一隅，不谋万世者不足谋一时”。对于没有自身发展战略或者没有能力制订自身发展战略的团队在混战中即使不惨死他人足下也必将无所作为。我们知道，所有的公司在一开始都具有相同的历史，拥有相同的资源，并自始至终都追求同一目标，即：公司价值最大化。然而N期经营
商战模拟课程大纲-完整版
《商战模拟》课程大纲 一、教学方式 采用实战模拟教学模式，引入国内一流商战模拟仿真系统，在企业管理决策模拟的同时辅以基本的企业管理理论知识以及适当的真 实案例分析。将理论与实践有效结合起来，让同学们在增进理论知识 的同时加深对企业运营的认识。 二、教学目的 培养企业管理的宏观意识：我们平时的课堂学习中，学生仅能学习单一学科知识，不能将多学科知识综合穿插应用，对企业的认识总 是过于局部。通过商战模拟演练，可以透析企业运营与管理的全过程，培养同学们企业管理中的大局观。 增强专业理论素养：商业实战模拟是一个很好的将企业管理理论与实践相结合的平台，通过商战模拟演练不仅加深同学们对企业的认 识，同时极大的增强和巩固他们的企业管理理论知识，以及相关的专 业能力，如信息搜集与统计分析、计算机操作等。 培养团队精神：综合管理一个企业需要各个部门的紧密而有效地配合，同学们在商战模拟中扮演着一个公司的领导团队，他们之间既 有分工又有合作，团队合作可以有效的提升同学们的沟通与交流能 力，培养其协作精神。 提升同学们分析与解决问题以及科学研究等多方面综合能力。三、商战模拟课程建设的意义 通过本课程的学习，学生能够全面系统地掌握解决具体实际问题的能力，能更好地使所课堂上所学的各种管理知识融为一体。这也是 是创新型人才培养的需要。 四、主要相关专业课程 财务管理、生产管理、运筹学、市场营销、战略管理、信息管理等。
五、课程主要内容 （一）、准备工作：商战模拟课程介绍；团队组建 （二）、系统操作及规则介绍 （三）、赛区设置与试运行模拟 （四）、实战模拟 （五）、理论分析与讲解 （六）、赛况分析与点评 （七）、学员总结报告 六、成绩考核 每个虚拟公司由3到5名同学组成一个团队经营。 每个同学的成绩主要由实战模拟成绩和总结报告成绩两部分构成。 总结报告包括每个人的书面总结以及团队的演讲或多媒体展示的报告形式两方面。 也可适当的结合笔试，考试内容为比赛规则以及赛况数据分析。七、推荐教材 《企业管理决策模拟》，化学工业出版社出版，王其文老师主审，周柏翔老师主编。 本书以“软件手册—分析规划—决策工具—案例分析”为主线，以熟悉规则为基础，以管理学理论为支撑，以定量分析方法和计算机软件为决策支持，以实战案例作为实证，具体全面地介绍了BIZSIM企业竞争模拟的教学、培训和比赛，反映了企业竞争模拟近年来的最新成果。 本书经编写委员会共同协商编写。 本书主要内容包括五部分共11章：第一部分软件手册篇（第1章），介绍了BIZSIM企业竞争模拟软件的发展以及安装过程；第二部分教学指南篇（第2-5章），全面介绍了企业竞争模拟课程的相关内容，包括教学大纲、模拟规则介绍、学生端操作和教师端管理；第三部分分析规
企业竞争模拟疑难问题解答
企业竞争模拟疑难问题解答 以下是同学上课或参加比赛时提出的问题，带有普遍性，现分类回答如下：一．【市场营销类】 1.1问：市场容量是不是不一定的，换句话说，是不是每期的市场销售产品总量都是一样的？ 答：市场容量不是一定的。如果大家都抬价，顾客就少买；反之，顾客会多买。但是，市场的总容量也不是无限的。 1.2 问：广告费是一共40000 元，还是每个市场40000 元？答：广告费是对产品的，但影响各市场。 输入的数不是每个市场多少钱，是整体数量。 同理，投入某市场的促销费用是整体数量，对该公司在此市场销售的各种产品起作用。 1.3问：如果有的公司在定价时给出特别的低价或高价，对我们正常定价的企业会有什么影响？ 答：如果某公司定价过高或过低可能影响市场的平均价格。但是，平均价格是按照各个公司在该市场上可以销售的产品数量加权计算的，不是价格的简单平均值。如果该公司价格奇特，但没有供货，该价格对其他公司没有影响。 如果该公司在市场上有供货，定价过高主要影响他自己产品的销售，造成积压，对其他企业可能有一点好的影响，因为他们的相对价格显得低了；如果该公司定价过低，比如1 元，一方面能使其他公司相对价格变高，不利于销售，另一方面，1 元的低价能刺激很大的需求，若该公司不能满足需求，有些需求可能跑到其他公司那里去，综合起来，对其他公司的影响不一定是负面的。 程序对出现异常定价已经给予了考虑，但并不采取限价政策。 1.4问：企业时间序列数据中显示的订单列中的数值代表的含义是？答：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值代表的是因为供不应求转为对下期的订货。参加模拟规则中的“预订” 。因为在供不应求时只有部分需求转为订货，所以，“订货”多并不是好事，意味着定价不准，企业的利润受到损失。 1.5问：关于促销的作用，假设某期我在市场1 投入100 件产品，促销10万元，如果下期投入400 件产品，为了达到同样的效果，是否就要40万元的促销呢？答：促销费用并不要求按比例增加。
企业竞争模拟指导教程-财务战略
企业竞争模拟指导教程之《攻略篇》——财务战略 作者:Rebecca345标签：企业竞争模拟攻略财务战略2009-04-17 22:22 星期五晴 企业竞争模拟指导教程之《攻略篇》——财务战略 攻略6 财务战略 企业财务战略，是指为谋求企业资金均衡有效的流动和实现企业整体战略，为增强企业财务竞争优势，在分析企业内外环境因素对资金流动影响的基础上，对企业资金流动进行全局性、长期性与创造性的谋划，并确保其执行的过程。与其他企业战略的本质区别在于财务战略关注的核心是企业的资金运动，与其它企业战略的关系：其他战略的实施都需要财务资源的支持，并且都应该创造财务资源。包括三项基本战略：筹资、投资、分配。 我们认为这个比赛的本质就是一个以财务资源为核心的企业资源规划过程，在有限的经营期内，如何通过合理的规划与实施将我们的企业做到最强最大才是大赛对我们考核的本意所在。因此我们认为财务战略应作为企业核心战略而备受关注。 首先我们得清晰比赛中财务部的职能是什么。在06年管理大赛前半阶段，财务部门几乎是人们最忽视最看不起眼的职能部门，在前半阶段大赛交流中不少团队把财务部门的工作简单的就看成是计算会计科目和现金流，如“FINO”团队就曾认为“财务问题仅仅只是负债与现金流问题”，特别是以理工科背景为主的参赛队员尤为如此，由此引发激烈的财务职能大讨论。 为此，“Apex”团队中出自厦门大学会计系的CFO发表了一篇两千余字的题为《难道CFO就是用来算会计科目和现金流的么？写给所有的CFO们》的“自卫宣言”，引言为“厦门大学会计系的傅教授给我们上课时说：…在国外，CFO绝对是据CE O后的公司第二把手。但是中国的CFO的平均年薪竟然还不如COO，CIO高？为什么？因为中国的CFO 自己不争气！?所以，我们就发誓，等我们这一代会计系的毕业生成熟的时候，我们一定要为中国的CFO们争一口气。”这是一篇长CFO、长所有财务及会计人员志气的“宣言”。由于这是第一篇系统阐述财务会计专业知识在大赛中重要性的文章，并从根本上校正了大赛中的财务观，捍卫了财务部门的“尊严”，故我们将该篇文章誉为“自卫宣言”。最后“Apex”也以优异的成绩进入决赛，用事实证明了财务专业知识在整个比赛中的专业优势及特色。 在该文中，他们认为作为虚拟企业的财务部门其职能主要有： 1. 精确核算各个会计项目； 2. 控制好现金流，至少预测三期的现金收支情况； 3. 进行Investment Decision，在现金流预测下，安排机器购买和辅助HR招人； 4. 辅助并检验COO进行生产安排； 5. 进行产品核算（建议使用ABC）； 6. 使用CP V和P ricing Decision为CMO定价提供依据； 该“宣言”中的各项建议对后来比赛中的财务工作影响甚为深远，如到07年全国大赛时，全面预算理论更为成熟、全面预算思想得到了进一步完善并深入参赛各团队，甚至不少团队将全面预算打造为本团队的核心竞争力之一。
企业竞争模拟——理论分析与讲解
企业竞争模拟——理论分析与讲解 在企业竞争模拟中，融会了生产制造企业的生产、物流、市场、财务、人力资源、研发、战略发展等众多方面。在BizSim企业竞争模拟对抗中，主要可从以下几个方面进行理论分析与讲解：战略管理、团队构建、产品战略、生产管理、市场营销、财务管理、数学建模、评分标准、竞争分析等。理论分析的目的在于更好的指导实践，优化公司决策。 一、企业战略概述——每个成功的企业都有一个好的战略，失败的企业背后往往隐藏着错误的 战略 ?奋斗目标——公司价值最大化，即七项指标综合评分最高 首先要明确公司的奋斗目标，公司的目标永远都是公司价值最大化。在商战模拟中，公司价值最大化就体现为七项指标总和评分最高。目标的实现过程即为公司战略的制定与执行过程。每一个管理团队在接手自己的企业之时，都应该在仔细分析历史资料和对手以及评判标准的基础上为自己的企业制定一套完整的发展战略。 ?发展战略 ?时间上的长期和短期战略 短期战略即阶段战略。如果我们模拟的是8期的话，我们可以把第1、2期作为第一阶段，第3、4、5（6）期作为第二阶段，剩下的（6）、7、8期作为第三阶段。 在这三个阶段企业的发展重心和发展策略完全不同，开局重在扩张节奏以及产品
开发和市场进入策略抉择；第二阶段重点在于权衡并协调好产品的“量”与“质”，在原始积累的同时做大最大限度扩张；第三阶段重点在于如何调整各项指标以实现综合分最高。 ?空间上的公司整体和公司部门的战略 公司战略是企业整体的、最高层次的战略，具有指导性、概念性、长期性、宏观性的特点。而部门战略则较为具体和微观，是公司战略的具体落实，具体来说包括生产策略、研发策略、人事策略、财务策略和市场策略等。 ?战略投资 在我们的商战模拟中，企业间的战略对抗集中体现在产品的数量与质量竞争。 ?规模投资 为了支持现有战略的扩张或者在新的领域中进行拓展，需要在机器设备等有形固定资产等方面进行投资。在我们的企业竞争模拟模拟中规模投资主要是产品“数量”的投资。 ?创新投资 是指研发、广告、工艺、分销渠道等之类的开发性投资，通常情况下，这类投资是无形的，是用来为现行战略的扩张或新战略建立基础的。在我们的商战模拟中则主要指“质量”的投资。 一个企业仅仅只有战略是不行的，企业成败的两大关键：卓越的战略制定能力+成
erp企业竞争模拟营销总监总结报告
erp企业竞争模拟营销总监总结报告ERP企业经营竞争模拟心得体会 专业年级: 11级经济学班学号: 20111041116 姓名: 王莹团队成员: CEO:石明坤 财务总监: 马紫妮 生产总监: 王芊慧 销售总监: 王莹 采购总监: 李哲浩日期: 2012.11.20 总述 本文重点从工作内容描述、经营中的得失、电子沙盘与手工沙盘的操作差别以及对企业经营成败关键因素的认识几个角度分析总结了本次ERP企业经营竞争模拟课程， 关键字: ERP 营销得失 一、工作内容描述: 在ERP企业经营竞争模拟小组中，我的职位是营销总监，主要职责是市场预测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了
充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。 二、企业运营回顾 (一)、手工沙盘模拟运营回顾 起始年:我们在老师模拟的前任CEO的带领下，进行了第一次ERP沙盘模拟，初步了解了运营流程。 第一年:由于没有打探好其他各组对广告投放是一个什么程度，所以在第一年广告投放中采取了保守措施，只投了4M，成为本年广告费用大的最少的一个企业，并且这年的订单也只拿到一个,,.销售额是6,，算下来毛利只有4,，抛去广告和其他一些费用本年必赔。 第二年:在年初通过我从财务总监处了解的情况和市场情况的分析，最后经董事会决定投了12,，拿到了个4,,，3个P2的订单，销售收入39M，毛利22M.并且由于计算失误，导致我们P2的产能算多了，从而不能按时交货，递交了违约金。本年度依旧属于亏损状态。 第三年:这一年，我们的广告费用打得恰到好处，基本采用了大撒网的方式，一共在六个不同市场产品打了个1W的费用。并且拿到的订单比前两年多很多，一口气拿到六份订单，虽然有一份加急订单最后违约了，但由于其价格很高，依然达到了盈利。销售额总共是66M。
Bizsim企业竞争模拟-单期心得I
Bizsim企业竞争模拟-单期心得I
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一、总体发展阶段分析 各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。 经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。 二、决策制定 明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。 现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。 （一）第九期 1.市场的初步确定。由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。
产 品市 场本期需求本期销售市场份额下期订货11155103 5.00%18 12155103 5.00%18 13224126 5.00%23 1417400.00%38 219753 5.00%21 229753 5.00%21 2314759 5.00%28 249500.00%26从报表上看，收入来自产品1、2，其中产品一的需求量有远比产品二多。我们依次来分析。 产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600，粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279，两者之差可以看出，市场1、3仅有微弱的利润优势。再看各市场需求，市场3、4明显多于市场1、2，相比之下也就更加具备抬价的条件。并且其中市场4尚未投入促销费用，一旦投入，需求还会大增，因此初步确定将产品1投放到市场3、4。 产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000，平均运费分别为426、540、682、787，就两者之差看来市场1、3略有优势，但由于市场3的需求远多于其他市场。这里不妨假设市场3在上一期提价100元，那么上一期需求会不会只有97？我们当时的大胆预测是：绝不可能！所以即便从市场价格与运费的差价上看，市场3并不具备明显优势，但考虑到市场需求与价格的大致关系，市场3才是四者中最理想的。 产 品市 场本期需求本期销售市场份额下期订货318800.00%0 328800.00%0 338600.00%0 349700.00%0再来看看产品3。这里之所以选择市场三，虽说有机器不足的问题，但说到底纯粹是出于胆小，不敢这么贸然投产产品4，想先通过只定价的方式试试水，摸清状况后再异军突起（很美好的设想）。 产品3在4个市场中的价格分别为5700、5700、5900、5900，平均运输成本分别为679、794、986、1025，依然是市场1、3具备优势，其中市场1优势明显。在这里我们做了下初步猜想，认为产品1这样明显的优势是大多数人能发
Bizsim企业竞争模拟-单期心得I
一、总体发展阶段分析 各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。 经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。 二、决策制定 明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。 现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。 （一）第九期 1.市场的初步确定。由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。
从报表上看，收入来自产品、,其中产品一的需求量有远比 产品二多。我们依次来分析 产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600，粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279, 两者之差可以看出，市场1、3仅有微弱的利润优势。再看各市场需求，市场3、4明显多于市场1、2，相比之下也就更加具备抬价的条件。并且其中市场4尚未投入促销费用，一旦投入，需求还会大增，因此初步确定将产品1投放到市场3、4。 产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000，平均运费分别为426、540、682、787,就两者之差看来市场1、3略有优势，但由于市场3的需求远多于其他市场。这里不妨假设市场3在上一期提价100元，那么上一期需求会不会只有97？我们当时的大胆预测是：绝不可能！所以即便从市场价格与运费的差价上看，市场3并不具备明显优势，但考虑到市场需求与价格的大致关系，市场3才是四者中最理想的。
企业竞争模拟总结报告
企业竞争模拟总结报告 指导老师：霍煜梅 班级：2012级MBA二班 小组：公司7 姓名：宋海龙 时间：2012年9月12日
目录 第一章课程概述 (3) 1.1 企业竞争模拟介绍 (3) 1.2 企业竞赛模拟的意义 (3) 1.3 企业竞赛模拟的目的 (3) 第二章团队组建 (4) 2.1 团队组建 (4) 2.2 职责分工 (4) 第三章决策思路 (4) 3.1 产品定位 (4) 3.2 市场定位 (6) 3.3 价格定位 (7) 第四章模拟赛况总体分析 (8) 4.1 企业竞赛模拟主要指标 (8) 4.2 企业竞赛模拟分项指标 (8) 第五章模拟赛况分期解析 (11) 5.1 第十期赛况分析 (11) 5.2 第十二期赛况分析 (13) 5.3 第十五期赛况分析 (16) 第六章经验收获 (19) 6.1 经验分享 (19) 6.2 劣势剖析 (20) 6.3 收获心得 (20)
第一章课程概述 1.1课程介绍 企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境, 模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。 企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学各学科的知识，提高分析、判断和应变能力，培养团队合作精神。决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。 企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后，按综合绩效排出名次。 1.2课程意义 ●管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论 教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。 ●管理实践模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。它能 给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论知识，并更为复杂。 1.3课程目的 启发与引导理论课程的学习 ●理解和应用基本商业规则 ●思考制定和优化决策的理论和方法 培养管理者素质 ●战略思维 ●商业敏锐度 ●信息/数据分析能力
企业竞争模拟 一 般 规 则
一般规则 模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。 参加本次模拟的有16个组，代表16个相同类型、相同规模的企业(或称公司)，它 们可以生产 4种产品，在 4个市场上销售。模拟情景难度属第 9级(共 9 级)。 各公司每期 (假定一期为一个季度) 做一个决策。各公司要在管理者指定的时间以 前将决策输入计算机(在网络上运行时)，或将决策交给模拟管理者(在单机上运行时)。 否则, 模拟管理者可以将该公司上期的决策作为该公司本期的决策。 公司做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息，综 合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造精神，追求成功的目标。 公司做决策时一定要注意决策的可行性。比如, 安排生产时要有足够的机时、人力 和原材料, 要买机器要有足够的资金。当决策不可行时, 模拟软件将改变公司的决策。 这种改变有一定的随意性, 并不遵循优化原则。 市场机制
各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合基本 的经济规律。对某公司的需 求量依赖于该公司的决策及状况 (包括对商品的定价、广 告费、促销费用及市场份额 等)，也依赖于其它公司的决策及状况。同时，需求量也与 整个市场的容量、经济发展 水平、季节变动等因素有关。 价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公 司比较的相对值也会影响需求。 企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，可能 有滞后作用。促销费包括营销 人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各 种产品的需求。 企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高 的产品可以较高的价格出售。 模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预 测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。
企业竞争模拟一般规则
企业竞争模拟一般规则 （4产品、4市场） (10个公司，难度为9级，已模拟了08期) 一般规则 模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。 参加本次模拟的有10个组，代表10个相同类型、相同规模的企业(或称公司)，它们可
以生产4种产品，在4个市场上销售。模拟情景难度属第9级(共9 级)。 各公司每期(假定一期为一个季度) 做一个决策。各公司要在管理者指定的时间以前将决策输入计算机(在网络上运行时)，或将决策交给模拟管理者(在单机上运行时)。否则, 模拟管理者可以将该公司上期的决策作为该公司本期的决策。 公司做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息，综合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造精神，追求成功的目标。 公司做决策时一定要注意决策的可行性。比如, 安排生产时要有足够的机时、人力和原材料, 要买机器要有足够的资金。当决策不可行时, 模拟软件将改变公司的决策。这种改变有一定的随意性, 并不遵循优化原则。 市场机制 各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。对某公司的需求量依赖于该公司的决策及状况(包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额等)，也依赖于其它公司的决策及状况。同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展水平、季节变动等因素有关。 价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，可能有滞后作用。促销费包括营销人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的需求。 企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格出售。 模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。 产品分销 本期产品的75% 和在工厂的全部库存可以运往各市场, 市场之间不转运。 产品运输固定费用(元) (1) <-------产品A--------> <-------产品B--------> 公司市场1 市场2 市场3 市场4 市场1 市场2 市场3 市场4 1 500 2000 4000 5000 6000 10000 12000 13000 2 2000 500 4000 5000 10000 6000 12000 13000
ERP企业竞争模拟营销总监总结报告
ERP企业经营竞争模拟心得体会 专业年级： 11级经济学班 学号： 20111041116 姓名：王莹 团队成员： CEO:石明坤 财务总监: 马紫妮 生产总监: 王芊慧 页脚内容1
销售总监: 王莹 采购总监: 李哲浩 日期：2012.11.20 总述 本文重点从工作内容描述、经营中的得失、电子沙盘与手工沙盘的操作差别以及对企业经营成败关键因素的认识几个角度分析总结了本次ERP企业经营竞争模拟课程， 关键字： ERP 营销得失 页脚内容2
一、工作内容描述： 在ERP企业经营竞争模拟小组中，我的职位是营销总监，主要职责是市场预测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。 二、企业运营回顾 （一）、手工沙盘模拟运营回顾 起始年：我们在老师模拟的前任CEO的带领下，进行了第一次ERP沙盘模拟，初步了解了运营流程。 第一年：由于没有打探好其他各组对广告投放是一个什么程度，所以在第一年广告投放中采取了保守措施，只投了4M，成为本年广告费用大的最少的一个企业，并且这年的订单也只拿到一个Ｐ１. 页脚内容3
企业竞争模拟规则(难度6级)
企业竞争模拟规则 一般规则 模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。 参加本次模拟的有13个组，代表13个相同类型、相同规模的企业(或称公司)，它 们可以生产3种产品(第4种产品在此情景中默认为不出现)，在3个市场上销售。模拟情景难度属第6级(共9 级)。 各公司每期(假定一期为一个季度) 做一个决策。各公司要在管理者指定的时间以 前将决策输入计算机(在网络上运行时)，或将决策交给模拟管理者(在单机上运行时)。 否则, 模拟管理者可以将该公司上期的决策作为该公司本期的决策。 公司做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息，综 合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造精神，追求成功的目标。 公司做决策时一定要注意决策的可行性。比如, 安排生产时要有足够的机时、人力 和原材料, 要买机器要有足够的资金。当决策不可行时, 模拟软件将改变公司的决策。 这种改变有一定的随意性, 并不遵循优化原则。
市场机制 各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。对某公司的需 求量依赖于该公司的决策及状况(包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额等)，也依赖于其它公司的决策及状况。同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展 水平、季节变动等因素有关。 价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，可能有滞后作用。促销费包括营销人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的需求。 企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格出售。 模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。
企业竞争模拟攻略篇
企业竞争模拟攻略篇 攻略1 战略概述 (2) 时间上的长期与短期战略 (3) 空间上的公司整体与部门的战略 (3) 运营中的基本竞争战略选择 (3) 攻略2 团队构建 (5) 攻略2.1 团队组建 (6) 攻略2.2 团队协作 (8) 攻略2.3 打造核心竞争力 (11) 攻略3 产品战略 (12) 攻略3.1 产品组合抉择 (13) 攻略3.2 产品结构优化 (14) 攻略3.3 研发策略 (15) 攻略3.4 产品生命周期 (19) 攻略4 生产管理 (19) 攻略4.1 产能扩张 (19) 攻略4.2 生产班次安排 (22) 攻略4.3 工资系数 (24) 攻略4.4 原材料采购 (27) 攻略5 市场营销 (31) 攻略5.1 产品投放 (31) 攻略5.2 需求影响因素分析 (34) 攻略5.3 市场消息 (37) 攻略5.4 定价策略 (37) 攻略5.5 产销结合 (40) 攻略6 财务战略 (40) 攻略6.1 现金流管理 (41) 攻略6.2 融、投资规划 (45) 攻略6.3 成本核算及分析 (45) 攻略6.4 全面预算 (49) 攻略7 综合评分 (50) 攻略7.1 上期综合评分的影响 (51) 攻略7.2 现金减少VS分数下调 (51) 攻略7.3 分红 (52) 攻略8 竞争分析 (55) 攻略8.1 竞争战略选择 (55) 攻略8.2 竞争环境分析 (56) 攻略8.3 开局、中局、终局战略介绍 (58) 一、开局战略： (59) 二、中局战略： (62) 三、终局战略： (63) 攻略8.4 正确看待暂时的领先与落后 (66)
《兵法》曰：凡战者，以正合，以奇胜 本篇《攻略篇》将结合06、07年“全国企业竞争模拟大赛”及“中国管理创新大赛”诸多优秀团队的实战经验及理论研究成果从战略概述、团队构建、产品、生产、市场、财务、综合评分、竞争分析八大板块对《企业竞争模拟》比赛中的战略与竞争问题进行阐述和分析，侧重从增强竞争力角度提高企业业绩。在具体的战略战术分析中将以“正”、“奇”相结合。若将“正”看作基础，则“奇”为枝叶；若将“正”喻之为基本战略，那么“奇”则为具体战术，“奇”由“正”生，两者相辅相成。“正”乃王道，“奇”乃胜道，只有王道则不能胜，只有胜道则不能王。 本书中在援引案例分析时将“中国管理创新挑战赛”简称为“管理大赛”， “M B A培养院校企业竞争模拟大赛”简称“M B A大赛”，下文中不再说明。 攻略1战略概述 在企业中，战略问题将是一个永恒的问题，但往往也是被人们所忽视的问题。 可以说每个成功的企业都有一个好的战略，失败的企业背后往往隐藏着错误的战 略。不论是现实生活中还是我们的模拟中，作为公司管理者，我们的最终奋斗目 标都是“公司价值最大化”。北大开发的企业竞争模拟软件是用七项指标来综合 衡量的：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资 我们只要在有限的期数内实现七项指标的加权平均最大即可。用这七 项指标来衡量公司价值，也一定程度上更新了我们的现代公司治理观念：公司不 仅要做大（即利润、净资产大），还要做强（其他各项指标），当然利润又是基 础。这是可以通过最后的排名体现出来的，最终排名既不会与本期利润完全正相 关也不会与累计利润（累计缴税）完全正相关，最终取胜的企业并非最大的而是 最强的。 在比赛中，参赛各团队应该在仔细分析历史资料的基础上为自己的企业制定 一套完整的发展战略，对于没有战略规划就简单参与“中原混战”的团队只能送 上一句古人已经说了几千年的话“不谋全局者不足谋一隅，不谋万世者不足谋一 时”。对于没有自身发展战略或者没有能力制订自身发展战略的团队在混战中即 使不惨死他人足下也必将无所作为。我们知道，所有的公司在一开始都具有相同 的历史，拥有相同的资源，并自始至终都追求同一目标，即：公司价值最大化。
企业竞争模拟课程总结
企业竞争模拟课程总结（经济管理学院） 公司名称永安长乐林场公司 专业名称工商管理 班 级 学 号 姓 名姜在源 担任职位生产计划员 指导教师李劼
企业竞争模拟课程总结 姜在源 （北京林业大学，经济管理学院学院，2013级工商管理1班，北京 100083） （永安长乐林场公司生产计划员） 摘要：本文主要阐述了学生本人在此次企业竞争模拟训练课中的参与回顾和感悟，主要包括永安长乐林场公司的发展历程、学生个人的工作内容及个人课程感悟三个部分。其中，在公司发展历程中主要阐述了公司定位、职能分布和公司发展经营情况；在个人工作内容中主要阐述了学生本人所制定生产计划的原则和内容；在个人感悟中主要阐述了参与课程所得到的心得和体会，并对课程的设置提出了些许建议。 关键词：经济管理；公司定位；生产计划；实践课程
引言1 在此次企业竞争模拟训练中，我们组成永安长乐林场公司作为模拟经营模型，经历了一个公司从成立到发展的过程，体验了诸如公司定位、人员分配、制定公司综合计划、经营发展等必要阶段。 1公司发展过程回顾 公司创立伊始，我们首先对公司进行了一个简单的定位：（1）产品定位：永安长乐林场是一家以林产品种植与鸡类养殖为主的公司，竹苗及鸡仔的销售为本公司的主要经营业务；（2）市场定位：主要的销售对象为农贸公司，易发展稳定业务关系；（3）广告定位：考虑到模拟课的环境，宣传方式以口头宣传与海报宣传为主。 而后，根据公司发展需求，CEO为公司设立了七个部门：企业管理部、人力资源部、营销部、采购部、仓储部、财务部、生产计划部，每个部门下面都分有专门的管理人员，各司其职，分工合作。 紧接着，公司从销售计划、生产计划、劳动工资计划、物资供应计划、成本计划、财务计划等角度出发，制定公司发展综合计划。各部门根据自己的职能提出有效建议的同时也明确了自己在各个环节中所担当的责任和需承担的工作。 至此，公司成立的前期工作大致准备完毕，开始了正式的发展经营。在此次课程的三个季度中，公司的工作简报如下：第一季度，经拍卖获得一块土地；第二季度，与屯玉种业科技有限公司建立业务关系，以合理的价格采购4000只鸡仔、鸡仔配套饲料产品、两个中型农场所需的竹苗及所需常用化肥；第三季度，与旭日农产品科技有限公司签订销售合同，以65元每单位的价格销售所有4000只成鸡。 总体来说，此次公司模拟经营过程中，尽管公司在第一季度的采购环节出现失误，但与下游公司良好的沟通使得销售计划得以顺利实施从而弥补了这一缺憾，之后公司经营状况顺利，发展良好。 2 个人参与回顾
企业竞争模拟比赛-经验总结
企业竞争模拟——实验总结 自从去年第一次参加企业竞争模拟比赛，我就对这个虚拟的企业产生了极大的兴趣，喜欢安排生产，用有限的资源生产尽可能多的产品，向利润最大化的目标努力，喜欢像公司高管一样统筹分析市场，制定决策。只可惜去年还没弄清楚会计项目的各项费用是怎么回事之前，我们组就被从初赛中淘汰了。 也许是为了颠覆去年糟糕的战绩，也许是对这种虚拟企业存在极大的兴趣，也为了更好的学习了解其中的秘诀，我对这次的企业竞争实习比去年的正式比赛更加用心，可能是功夫不负有心人，我们组在这次比赛中取得了第一名的好成绩，我自己也从中学习了很多，对企业的运营有了更进一步的了解，体验了团队合作的重要性和乐趣，也从老师那儿学到了很多行之有效的策略。 下面就从热身赛开始一次对各场比赛做个总结。 热身赛 热身赛让我学到了很重要的一点就是要因时因地制宜，根据比赛的期数和博弈的次数随时调整公司的运营方向。因为刚开始老师是计划模拟4~5期，所以我们公司决定对C产品研发并从第一期投入生产，想着当A、B产品的市场饱和后C可以为我们公司继续盈利。由于C需要的机器比较多，在第一期就买入了大量的机器，以至于在第二三期中现金流紧张，而新买的机器还未发挥出优势热身赛就结束了。而12公司的决策就很适合这种短期竞争，由于分析比较了三种产品的成本和利润，以及现有的生产力，12公司果断放弃了耗机时多的C产品，这就节省了研发费以及机器购置费，可以集中精力生产A、B两种产品，抢占了正处于扩张器的市场份额，也赢得了巨额利润。 热身赛的我们组的另一失误在于没有明确的分工，以至于每个成员都手忙脚乱，既浪费时间，又影响决策效率。 正所谓吃一鉴长一智，为了避免热身赛的失误，在第一轮正式比赛初期我们组就进行了具体的分工，分为生产、市场和财务三部分，我主要负责生产安排部分。本来以为很简单的排班原来也有很大的难度，不仅要考虑各种产品各个班次的管理成本，还要进行优化组合，将人时和及时进行调整，从而实现在有限的生产能力下生产尽可能多的产品，还得实现这些产品组合的利润最大化。这就得分析产品的生产成本、结合其他组员的预测市场价格，计算利润，优化生产模式。
ERP沙盘模拟课程——期末实验总结报告
ERP沙盘模拟——实验总结 模拟企业名称：XXX CEO：XXX CFO：XXX CPO：XXX CMO：XXX CLO：XXX 作为经济管理学院的学生，学习的最高境界就是学以致用，理论联系实际，将所学的理论知识运用到实践生活中，因此在为考研而努力奋斗的大四上半学期中，我最感兴趣的就是ERP沙盘模拟这门课了，尤其是在第一节课听说有手动操作环节之后，就一直跃跃欲试，而真正实践后才发觉ERP沙盘模拟这门课程很实用，为我们提前了解企业内部运营过程做准备：树立了战略层到执行层统筹规划的全局理念，了解了企业从筹资购买原材料到产品销售获得利润的全过程，认识到了部门不同职能和分工合作的重要性，最重要的是为我们提供了学以致用、将所学知识综合运用的平台。下面将该课程的心得体会做一总结。 首先是规则的解读阶段，当时并没有特别感受，只是想着能尽快大致熟悉规则，实践出真知，多做两期就都明白了，后来才真正明白，只有在熟知规则的前提下才能在企业运行中做到游刃有余，而不是随时准备翻课本看规则，这是大部分企业初期的重要失误，这也是在热身阶段不能快速顺畅决策的主要原因之一。 其次就是分组分工了。因为参与人员都是同班同学，相互了解，这点相较真实企业有很大不同，存在着小团体现象，以至于分组主要以宿舍为单位，没有达到老师的初衷。至于分工部分，我们小组根据不同成员的不同性格特点明确分工：CEO由乐观自信，沟通协调能力好的XX同学担任，总体负责公司各项事务；CFO由财会知识扎实，细心认真的XX同学担任，负责财务报表编制和财务预算工作；CMO由以前在企业竞争模拟比赛中市场预感很好，能综合多方面因素进行分析预测的XXX同学担任，负责广告投入，ISO认证，市场开发等；CLO由计算能力和管理能力突出的XXX同学担任，负责采购原材料，并协助生产；CPO由我担任，主要负责厂房、生产线等固定资产投资和具体的生产计划等。合理有效的分工制度也是我们公司一直良好运营的基础。 经过规则熟悉和分工之后就开始了正式的企业沙盘模拟热身赛，预赛一年，以供大家熟悉规则，这是关键性的一年，经过模拟才真正认清了公司的严峻形势：1、初始资金90M真的很少，除去建设厂房和生产线外根本没有更多的运营资金，形势严峻，稍微不慎就可能破产；2、我们在热身赛中出错连连，不是哪一季度忘记研发，就是突然想起是否应该进行开拓，怎样开拓，幸好最终都没有造成致命的伤害，但这都表明我们对规则真的不熟悉，需要深入研究并有效利用。 经过热身赛之后的正式比赛就轻车熟路多了，但是还是不能避免一些失算和意外，这一时期我们小组的主要经验和教训总结如下。 成功之处主要有： 1、良好的资金预算系统。 我们组利用EXCEL工具编制了资金预算表和现金流量表，保证了企业现金的有效周转，