员工的产值工资计算公式

员工的产值工资计算公式=(本月产值总数一3000元基本任务数)x6％，员工的产值积分计算公式=本月产值总数x2%。

(一)、员工月工资分配方案

正式员工的月工资分为：基本工资、技术工资、职务工资、综合管理工资、人股分红、产值工资、部门效益工资、计件工资、电话费补助、营销工资、加班工资、奖励工资。

1．基本工资：

基本工资标准为每人每月300元至500元不等。

试用员工转为正式员工后，基本工资为每月300元，连续3个月月产值超过10000元者，月基本工资可增加到每月350元，连续12个月月产值超过15000元者，月工资可增加到450元，B分累计达到10000分者，基本工资不足500元的可上调一级工资。连续六个月产值下降，工资按下降比例递减。员工休息、休假、请假超过两天部分，按平均数扣除工资。对公司有突出贡献者，基本工资标准可适当提高。

2．技术工资：

公司鼓励员工一专多能，凡员工有技术专长或是掌握多项技术者，即可享有领取技术工资资格。技术工资以每级50元标准递增，一般技术人员最高为300元，特殊技术人员最高为500元，上调间隔不得少于一年。技术工资按出勤天发放，员工休息、请假、病假参照

基本工资办法执行。

3．职务工资：

班组长以上的负责人和业务骨干均有职务工资标准，其标准因其职务高低和管理任务轻重而定，每级50元，普通干部最高为300元，经理以上干部最高为800元，按月发放。职务工资与领取者个人的管理任务完成情况挂钩，一般每100元须当月完成管理任务50分(指管理扣分)，完不成管理任务按每分1元从本人职务工资中扣除，如管理水平欠佳和未完成管理职能，可随时停止发放，同时职务工资还要与出勤天数挂钩发放。公司对干部实行竟聘上岗后，可提高职务工资标准。

4．综合管理工资：

指员工接受的个性化的工作任务所发放的工资，干部每月在300元以内，员工可改用产值发放方式。

5．入股分红：

指员工与公司共同投资购买的设备，根据利润，按照入股金额的比例，当月从工资中兑现。利多多分，利少少分，无利不分。

6．产值工资：

产值工资是员工工资中的重要组成部分，影响产值工资的主要因素是员工创造产值的数量和分值的系数。

6．1公司根据员工的工作业绩和劳动时间计算产值，员工的工作业绩以产值为标准进行登记汇总。

6．2每人每月基本产值任务为3000元，超过部分，按6％计算

员工浮动工资。

6．3当月管理人员评分在90分以上的，产值工资=（当月产值—3000）x6%。评分在80分以下的，产值工资按评分系数下调。

7．部门效益工资：

少数部门因业务的特殊性而制定的分配方案，如摄影部的后期消费工资，每人每月必须完成一定数量的后期消费业务，完成后该项工资如数发放；未完成按比例扣除该项工资；超过部分，分段计算奖励，分别按10％—40％比例提成或者是加倍计算产值。

8．计件工资：

少数部门根据部门的特殊性，实行按业务量比例发放工资，如喷绘车间、名片印刷车间和印刷车间等，凡实行计件工资的不再发放加班工资。计件工资可逐步过渡到产值工资。

9．电话费补助：

每个员工每人都有固定的电话补助，每月随工资发放，员工每人每月发放标准为50元，主任级别为100元，经理级别为200元，特殊部门如业务经理，可增加50元至100元，在以上标准基础上，参加公司内部集团网和使用公司彩铃的每人每月加10元，未参加公司内部集团网和使用公司彩铃的每人每月减少10元。未参加公司内部集团网，但使用公司彩铃的，按原标准执行。

10．营销工资：

凡正式员工和试用期一月以上的非正式员工，每人每月营销任务为300元，无营销业绩当月扣A分9分，B分18分，连续二月无营

销业绩，当月扣A分18分，B分36分；连续三个月以上无营销业绩，当月扣A分36分，B分72分。有营销业绩一律不扣分，并按营销额的6％计算营销工资。随着重视积分人员的增加，逐步过渡到只扣积分，不扣A分。

11．加班工资：

加班分为按天计算的加班工资和按小时计算的加班工资。

11．1按出勤天数计算的加班工资：

员工当月未休息，公司付加班工资100元(A分50分B分100分)；当月休息一天，付加班工资50元(A分25分B分50分)；当月休息在两天以上，不另支付加班工资；主任级别以上的管理人员，按以上标准加倍计算。

11．2按小时计算的加班工资：

记加班范围：

a．超过正常工作时间八小时以外的上班；

b．下班以后参加公司会议、学习、培训等活动；

c．下班以后参加公司员工生日、娱乐比赛等活动；

d．下班以后又被公司通知上班的加班时间。

不记入加班的范围：

a．员工在公司睡觉，休息的时间；

b．员工在公司就餐后离开公司的午休时间；

c．员工加班，在外面就餐超过半小时以后的时间；

d．领取计件工资的员工加班时间；

e．员工晚上加班，第二天休息，如果休息时间小于前一天加班时间，可不计算休息；前一天加班时间=加班时间—第二天休息时间，如果休息时间大于前一天加班时间，前一天的加班按小时计算，第二天记入休息。

11．3加班工资的标准：

a．月产值在8000元以上的员工每小时2元到3元；

b．月产值在20000元以上的员工，每小时3元至4元；

c．主管、经理级别的人员，每小时4元到5元。

12．奖励工资：

12．1产值名次奖：按月汇总，员工月产值在10000元以上者，第一名奖励工资300元（即A分150分，B分300分）；第二名奖励工资200元（即A分100分，B分200分）；第三名奖励工资100元（即A分50分，B分100分）。

12．2加班名次奖，按加班小时排位，员工月加班小时在100小时以上者，第一名奖励工资100元（即A分50分，B分100分）；第二名奖励工资80元（即A分40分，B分80分）；第三名奖励工资60元（即A分30分，B分60分）。

12．3专职营销员业绩名次奖：按月汇总，员工月营销额在15000元以上者，第一名奖励工资200元(即A分100分，B分200分)；第二名奖励工资80元(即A分40分，B分80分)；第三名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。

12．4员工营销名次奖：按月汇总，员工月完成营销额在5000

元以上者，第一名奖励工资200元(即A分100分，B分200分)；第二名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第三名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。

12．5员工收欠费名次奖：按月汇总，员工月收欠费金额在50000元以上者，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资80元(即A分40分，B分80分)；第三名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。

12．6婚纱照营销名次奖：按月汇总，每1000元为一对，包括本人发展的兼职人员营销额的完成数，员工月完成在5对以上者，第一名奖励工资200元(即A分100分，B分200分)；第二名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第三名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。

12．7接单名次奖：按月汇总，每月按员工接单业务进行汇总排位，月接单金额在50000元以上者，第一名奖励工资300元(即A分150分，B分300分)；第二名奖励工资200元(即A分100分，B分200分)；第三名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)。

12．8服务名次奖：凡业务额在千元以上的顾客，都要分配专人服务，公司按月汇总，员工月服务金额在50000元以上者，第一名奖励工资200元(即A分100分，B分200分)；第二名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第三名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。

12．9接待顾客名次奖：以总台记录为准，按月汇总，凡员工陪

同顾客交费，送顾客出门人次在200人次以上者，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)；第三名奖励工资20元(即A分10分，B分20分)。

12．10凡员工配戴绶带服务值班的，月值班小时150小时以上者，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)；第三名奖励工资20元(即A 分10分，B分20分)。

12．11工程部产值名次奖：每月按产值汇总，工程部员工月产值在10000元以上者，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。

12．12设计部产值名次奖：每月按产值汇总，设计部员工月产值在12000元以上者，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。

12．13胶印工印刷名次奖：每月按胶印量汇总，该部门员工月印数在50万印以上者，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。

12．14名片印刷名次奖：按名片业务金额汇总，该部门员工月产值在8000元以上者，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。

12．15摄影部接单名次奖：按月汇总，摄影部员工月接单金额在2万元以上者，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资50元(即A分25分，B分50分)；第三名奖励工资

40元(即A分20分，B分40分)。

12．16摄影师业务额名次奖：每月按摄影师产值汇总，月产值在10000元以上者，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。

12．17摄影师摄影人次奖：每月按摄影人次排位，第一名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第二名奖励工资60元(即A 分30分，B分60分)。

12．18摄影部化妆师化妆名次奖：每月按化妆人次排位，月化妆人次在90人次以上者，第一名奖励工资100元(即A分50分，B 分100分)；第二名奖励工资60元(即A分30分．B分60分)。

12．19摄影部后期消费名次奖：按月汇总，摄影部员工所推后期消费月汇总在2000元以上者，第一名奖励工资200元(即A分100分，B分200分)；第二名奖励工资100元(即A分50分，B分100分)；第三名奖励工资60元(即A分30分，B分60分)。

12．20优秀员工奖：每月由管理层干部不记名对员工进行一次打分评议，满分者奖励工资40元(即A分20分，B分40分)；90分以上人员奖励工资20元(即A分10分，B分20分)；60分以下扣A 分20分，B分40分。

12．21团队考核奖：每月员工之间相互不记名评议一次，结果在90分以上的，奖励工资20元(即A分10分，B分20分)；60分以下者扣B分50分。

(二)目标管理工资分配方案

1．目标管理工资也称为二次分配工资：一般在年底一次性发放，它不是任何一个员工都有的工资，而是根据个人相关的目标任务完成情况进行考核而发放的。目标管理工资分为部门目标工资、项目目标工资和个人目标工资。

1．1部门目标工资：

a)部门目标工资主要用来考核、激励部门负责人的工作业绩，部门目标数是指该部门所有员工年内个人完成产值之和。

b)员工年内完成产值包括实产值和虚产值，实产值是指顾客付款正常业务所分配的产值，虚产值是指公司无现金收入的业务如公司内部的业务、公司对外的免费业务等。

c)员工年内完成产值包括在本部门工作完成的产值和跨部门工作完成的产值。公司鼓励员工跨部门协作工作，跨部门工作获得的产值，既可算员工本人产值，又可加入部门的目标产值。

d)部门产值目标数的制定主要是根据上一年部门员工年内完成总产值之和来调整制定，同时在考核时还要结合部门产值人平均数的情况，来决定提成比例的高低。

e)部门目标工资实行超出产值部分分段计法，其提成比例一般在

0.5％至2％之间。

1．2项目目标工资：

a)项目目标工资主要用于调动各业务项目主要相关人员的积极性，项目目标指各部门中业务项目年收入总目标。

b)项目主要相关人员：主管经理、部门主任、前台负责人、项目

负责人、主要操作人。

c)项目目标完成数只包括项目业务的现金收入数，不包括公司业务和对外免费业务。

d)项目目标数的制定主要是根据上一年该项目的实际收入数，结合人平均数来进行调整和考核。

e)项目目标工资实行超额部分分段计奖法，其提成比例一般在1％至6％之间。

f)项目目标划分为：印刷业务、婚纱照、艺术套照、儿童套照、全家福套照、合影照、登记照、免费券后期、冲扩业务、喷绘业务、写真业务、大信息栏推广业务、户外广告业务、雕刻业务、霓虹灯、工艺字业务、布标、巨幅业务、装饰工程、礼品经销、名片印刷、证卡制作等。

1．3个人目标工资：

个人目标工资是年终根据员工一年的工作业绩和表现，对突出的方面给予一定的奖励和肯定，主要用于全方位调动每个员工的积极性，主要有产值目标工资、员工营销目标工资、婚纱照目标工资、专职营销员目标工资等。

a)产值目标工资：员工每年产值目标为12万元，超过12万元部分，按1％提成；超过15万元部分，按2％提成；超过20万元部分按3％提成。

b)员工营销目标工资：员工每人每年有3600元的营销任务，超过3600元部分，按1％提成；超过1万元部分，按2％提成；超过5

万元部分，按3％提成；超过10万元部分，按4％提成。

c)婚纱照目标工资：全年每位员工任务为12对，每1000元为一对，包括本人发展的兼职人员的完成数，超过12对部分，按5％提成，超过20对部分，按10％提成。

d)专职营销员目标：每年个人营销任务为18万元，超过18万部分，按1％提成；超过24万元部分，按2％提成。

e)个人目标工资也可过渡到以高额的奖扣积分为主。

(三)工资以外的福利待遇

员工工资以外的福利待遇主要指优秀员工配干股方案，优秀员工理财保险，优秀员工储蓄理财方案，优秀员工储蓄存款方案等等。以上待遇均要通过积分来确定享受对象。

三、计件工资分配方案

计件工资分配分为两类：一是临时工计件工资分配，二是正式员工计件工资分配。

(一)临时工计件工资分配

公司为完成应急性工作任务，必须建立一支灵活机动、召之即来的临时工作人员队伍，公司对临时工实行计件工资制，所有业务，尽量按计件工资计件，如安装喷绘、写真、布标、条幅、巨幅、彩旗等等，一律实行计件工资制，并建立临时计件工资标准，如挂条幅，每条10元；安装喷绘，2元／平方米；安装彩旗每面1元；请人打喷绘0．6元／平方米，一般临时工计件工资略高于正式员工工资。

公司对部分特殊专业和项目实行计件工资制。

1．喷绘，每平方米喷绘成品，公司支付工资0．5元，其中喷绘接缝为0．4元，打孔0．1元，公司不另支付加班费用。大量的低价业务(单项业务在1000平方米以上，待遇下浮30％)。

2．写真，每平方米支付工资0．8元，JV3设备每平方米支付1．6元，公司不另支付加班费用。大量的低价业务(单项业务在1000平方米以上，待遇下浮30％)。

3．名片印刷(名片机)，按照业务金额的10％计算工资。不另支付加班费。

4．三维设计人员，按照纯收入的50％计算工资。

5．印刷部实行每1000印1．5元工资结算。

6、计件工资逐步转为产值工资。

四、营销员工资分配方案

营销员工资分为专职营销员分配方案和兼职营销员分配方案。

(一)专职营销员工资分配方案

对专职营销员实行按绩效挂钧，分段计酬的办法，工资分为固定工资部分、提成部分、电话费、交通费及误餐补助和奖励四部分。

1．固定工资部分：

月完成任务2万元以上者，固定工资1000元；

月完成任务15000元以上者，固定工资650元；

月完成任务在10000元以上，15000元以下者，固定工资400元；

月完成任务在5000元以上，10000元以下者，固定工资200元；

月完成任务在5000元以下者，为不合格营销员。一律按10％提成，无固定工资和其它待遇。

2．提成部分：

毛利在30％以上者，提成10％；

毛利在20％以上者，提成8％；

毛利在10％以上者，提成5％；

毛利在10％以下者，利润对半分成。

未交责任金的营销人员，提成下降2个百分点，未交清的下降1个百分点。

3．电话费，交通费及误餐补助：

月完成任务在2万元以上者，每月400元；

月完成任务在15000元至20000元者，每月300元；

月完成任务在10000元至15000元者，每月200元；

月完成任务在5000元至10000元者，每月50元。

4．由营销员提供信息的业务，按业务款的10％—20％计算营销员的营销额；凡营销人员与公司其它人员共同努力争取的业务，按30％—50％计算营销人员的营销额。

5．凡庆典策划业务，应由公司专业人员操作，对提供信息的营销人员，公司按业务额大小支付信息费。

业务额在5000元以下的，支付100元信息费；

业务额在5000元以上，1万元以下的，支付300元信息费；

业务额在1万元以上，2万元以下的，支付500元信息费；

业务额在2万元以上，5万元以下的，支付800元信息费；

业务额在5万元以上的，支付1000元信息费。

6．营销员个人经手、个人操心落实的转手业务，按其利润与公司各得50％。

7．凡公司推出的单项底价业务，超额部分全额提成，不参与计算月底营销额，不再另支付其它报酬。

8．因业务发生的招待费、礼品费、客户的提成费以及与业务有关的各项开支，均记入业务成本，再进行核算。

9．营销员要负责收回业务余款，在收余款的过程中，凡出现压价、扣款等，一律与营销员个人待遇挂钧，按实际损失计算，公司承担30％，个人承担70％，特殊情况(如有质量缺陷)，由公司和营销员各承担50％。

10．其它待遇：

10．1营销员二次分配(养老金)参照员工有关规定执行。其出勤天数按照每天500元产值换算，不足30天按实际数计算，超过30天按30天计算。

10．2年内营销员工资达到18000元以上者，第二年每月可享受固定工资300元，达到30000元以上者，第二年每月可享受固定工资400元，逐年顺延。第二年如离开公司，或者改为兼职者，或者出现无营销，取消固定工资。

(二)兼职营销员工资计算方案

兼职营销员无固定工资、电话费、交通费、奖励等，只有提成部分：

毛利在30％以上，提成10％。

毛利在20％以上，提成8％。

毛利在10％以上，提成5％。

毛利在10％以下，利润对半分成。

兼职营销员提供策划、庆典业务信息，单项底价业务提成比例以及财务管理手续参照专职营销员执行。

五．责任制、效益工资分配方案

责任制、效益工资分配方案主要是对特殊部门(如装饰部、礼品部)和特殊人员(如项目经理、特殊专业人才)而制定的个性化方案，该方案可不受公司常规待遇规定的限制，各种工资标准可高于正常标准，具有很大的灵活性。

六．零工资标准执行条例

公司主张人性化管理，原则上不开除员工(特殊情况除外)，凡出现一般性缺点、错误和小的失误，只要不是大的原则问题、思想道德问题和违法行为，都鼓励员工认真改正缺点、错误，从头再来。公司注重员工个人的思想道德状况，强调员工对公司的忠诚度，同时推行零工资方案，凡出现大的缺点、错误、思想道德问题、忠诚度问题，公司扣除当事人的全月工资，具体标准如下：

1、不热爱公司，不以公司为家，一边在公司上班领工资，一边在外诽谤、诋毁、贬低自己公司。

2、盗窃、私拿公司财产物资的侵占公司利益的行为。

3、私自将公司的工具、原材料等物资外借、外送。

4、虚报冒领，贪污公司现金。

5、外出购物，业务转手加工制作，从中拿回扣。

6、私自把公司业务转到外公司制作加工。

7、私自为顾客做免费业务。

8、私自为顾客刻盘，私自盗窃公司图文资料。

9、私自为自己冲扩照片、写真、喷绘等不交业务款。

10、挪用公司现金，收业务款不上交。

11、不热情接待顾客、打顾客、骂顾客、得罪顾客。

12、在公司骂人、打架、滋事生非、搞小集团、闹不团结，带来严重后果。

13、每月旷工达五天以上。

14、不跟部门主管打招呼、不办理相关手续就离开公司，达1个月以上。

15、其它针对公司的不良行为和不遵守公司规章制度的行为。