二手货交换市场分析

市场分析

1市场概述

随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们的可支配收入越来越多，购买的物品也随之增多。但是，并不是每一件买回的东西都是满意的，退货，换货这种行为也越来越多，但结果并不让人满意。现如今，中国已进入过剩时代，物质产品越来越丰富，人们的购买力越来越强，导致家里的闲置物品越来越多。而新品更新速度越来越快，如果不处理掉现有的限制物品或者非新品，这必然会影响人们进一步消费。

2009年的调查报告显示，有闲置物品的消费者高达96%，而拥有很多闲置物品的人更是达到51%。这么高的比例更显示出人们对用不到或者不喜爱的物品的处理问题相当伤脑筋。这可以从另一个调查中找到根据：对闲置物品的处理途径中，有72%的人选择放在柜子里不去理睬，21%的选择了送给别人，然而，仅有2%的人选择了把他们卖给别人。再者，在问到是否了解“换客”一词时，只有四分之一的人对其相当了解，而大部分人还处于一知半解的状态。所以，将“换客”这一思想传递给消费者的话，可见关于物物交换的市场潜力相当巨大，市场容量也大得惊人。

加之，受金融危机、绿色消费的影响，人们对消费的观念也发生了很大变化。美国品牌周刊今年10月份针对1000名成年人的在线调查结果显示，91%的人会考虑购买二手物品。当然，中国的消费者中也会有占相当大份额的人会选择了绿色消费，节约消费。这既是一个很恰当的理财方式，更是一个很好的节约资源的途径。所以，有理由相信，物物交换平台不可或缺，xxx公司的成立也有其积极地意义，有很大的生存空间。

2市场细分

所有的全新的商品都有可能成为闲置物品，小到一张CD、一支钢笔，大到一部汽车、一座房子。我们简单地对二手物品做了总结归类，但是由于本公司的规模限制，运营范围有限，在公司成立初期将进行以下物品的交换，如图1。

闲置物品

图1

（详见产品服务）

3目标市场

目标市场选择

在各个城市的很多地方都有二手货交易市场，人们很喜欢从那些地方淘到一些自己喜欢的、价格适中的商品。其中最出名的是北京的跳蚤市场。但是像这种颇具规模，秩序规范的仅是少数，大部分是货物繁杂，假冒伪劣产品盛行。让人们都不放心，不安心。

除了这种有实地交易的市场，还存在这很多二手货交易网站，如淘宝网、当当网，还有专门做二手货交易的舍得网、易物网。这些网站充分利用了网络的优势及发达的电子商务交易平台，让信息最大量的流通。通过网上的信函、在线聊天等形式来促成交易的成功。但是，以网站的形式存在着除了有这些好处之外，也存在着很多弊端，也出现很多买回的或者换回的并不是心目中所想要的的局

面。其次如果缺乏很可靠的信用机制，产品存在太大的瑕疵，这一系列的交易就不能成功实现，反而会损坏公司的声誉。

因此，我们公司以网站加集会的形式，致力于改善这种状况。网站，只是取得信息的方式，而并不是交换的平台。我们将作为买卖双方的中间人见证交易的从始至终。

目标市场规模及前景

由于本公司的规模有限，在成立初期，只进行同城之间的交易。通过网络的形式向大家发布最新的信息，再以举行集会的方式进行买卖。让买卖双方能够亲见到自己所中意的商品，买还是卖，由双方当事人自己裁决。这样有利于公平，能最大限度的减小风险，提高交易成功率。

目标市场特征

弱求弹性：这种物物交换方式的存在有其特殊的时代背景，当今金融危机下，人们尽可能地寻找省钱、节约的方式来满足自己的需要。等危机过去，人们的消费观也会发生一定的变化，从而转向购买新鲜的商品。所以，新的总会变成旧的，这个市场永远存在。

绿色消费观：现如今经济越来越发达，可环境越来越恶劣，加上人们的受教育水平越来越高，保护环境的观念深入人心。在做越来越多的事情时，人们把对环境的影响考虑在内，消费也不例外。

市场定位

像淘宝网、易物网、舍得网等这些大型的网站，其经营范围都是全国性的，地区跨度大，经营范围广，在实际的操作中更是与一些会计公司，物流公司合作，来完成其销售。如此而来，消费者付出的成本会大大加大，一些小件的物品的交换或者买卖变得难以实现。而我们公司的的运营只是以网站为平台，以同城交易为目标，通过买卖双方面对面的交流来促成交易的实现，可行性会大大提高。

规范、定期的集会也会一些旁观者提供了交流的集会。规范的管理使物物交换成为可能。

所以，在公司运营的前五年，我们将致力于信息的整合，公司的宣传，预计五年内占郑州市物物交换市场的80%，规模将进一步扩大，慢慢向临城扩展。