互联网+智慧就业计划书

互联网+“智慧就业”

计

划

书

学号：9

班级：15人力资源管理（本）01班

姓名：李文文

电话：

目录

摘要.................................................................................................................... 错误!未指定书签。第一章项目简介.............................................................................................. 错误!未指定书签。

一、项目策划背景.................................................................................... 错误!未指定书签。

（一）新媒体对于大学生工作的重要价值.................................... 错误!未指定书签。

（二）大学生综合电商服务平台的缺失........................................ 错误!未指定书签。

二、项目特色亮点.................................................................................... 错误!未指定书签。

（一）卓越的商业模式.................................................................... 错误!未指定书签。

（二）强大的平台聚能.................................................................... 错误!未指定书签。

（三）精准的服务策略.................................................................... 错误!未指定书签。

三、项目主体介绍.................................................................................... 错误!未指定书签。第二章技术与产品 .......................................................................................... 错误!未指定书签。

一、技术特征介绍.................................................................................... 错误!未指定书签。

二、四大产品板块.................................................................................... 错误!未指定书签。

（一）求职人员平台........................................................................ 错误!未指定书签。

（1）就业人员平台 (6)

（2）兼职人员平台 (6)

（二）公司企业平台........................................................................ 错误!未指定书签。

（1）招聘的公司企业 (6)

（2）招兼职的公司企业 (6)

（三）就业帮扶基金........................................................................ 错误!未指定书签。

（四）创业投资基金 ......................................................................... 错误!未指定书签。

三、产品内容设计.................................................................................... 错误!未指定书签。

（一）智惠面试学习........................................................................ 错误!未指定书签。

（二）卓越思维交流........................................................................ 错误!未指定书签。

（三）大咖公共讲解........................................................................ 错误!未指定书签。

（四）分享求职经验........................................................................ 错误!未指定书签。

四、产品解决问题.................................................................................... 错误!未指定书签。

五、产品研发计划.................................................................................... 错误!未指定书签。第三章市场和竞争分析 .................................................................................. 错误!未指定书签。

一、市场容量、市场结构与划分............................................................ 错误!未指定书签。

二、目标客户及市场................................................................................ 错误!未指定书签。

（一）目标市场................................................................................ 错误!未指定书签。

（二）目标客户................................................................................ 错误!未指定书签。

三、市场影响因素分析............................................................................ 错误!未指定书签。第四章战略规划制定及实施 .......................................................................... 错误!未指定书签。

一、总体战略规划 .................................................................................. 错误!未指定书签。

（一）互联网+“智慧就业”发展规划.......................................... 错误!未指定书签。

（二）互联网+“智慧就业”发展过程.......................................... 错误!未指定书签。

二、项目盈利模式.................................................................................... 错误!未指定书签。

（一）内容定制服务/会员收费....................................................... 错误!未指定书签。

（二）在线讲解................................................................................ 错误!未指定书签。

（三）线下讲座................................................................................ 错误!未指定书签。

（四）金融盈利................................................................................ 错误!未指定书签。

三、项目运营方案.................................................................................... 错误!未指定书签。

（一）运营综述................................................................................ 错误!未指定书签。

（二）具体执行计划：.................................................................... 错误!未指定书签。

四、市场营销与实施策略........................................................................ 错误!未指定书签。

（一）营销战略................................................................................ 错误!未指定书签。

（二）营销措施................................................................................ 错误!未指定书签。（三）风险分析................................................................................................ 错误!未指定书签。

一、市场竞争及对策................................................................................ 错误!未指定书签。

二、人员流失风险及对策........................................................................ 错误!未指定书签。

三、技术风险及对策................................................................................ 错误!未指定书签。第五章团队介绍.............................................................................................. 错误!未指定书签。

一、团队核心成员.................................................................................... 错误!未指定书签。第六章财务分析.............................................................................................. 错误!未指定书签。

一、财务现况概述.................................................................................... 错误!未指定书签。

二、盈利能力分析.................................................................................... 错误!未指定书签。

（一）投资价值分析........................................................................ 错误!未指定书签。

（二）盈利能力分析........................................................................ 错误!未指定书签。

三、投融资及财务计划............................................................................ 错误!未指定书签。

（一）资金需求及使用规划............................................................ 错误!未指定书签。

摘要

本项目拟凭借西安思源学院为平台，以西安思源学院大学生为基础在互联网大数据方面的技术优势，以及在大学生学习及商业综合服务方面的渠道优势，以西安思源学院就业中心为指导，打造一个为中国的大学生提供集智慧求职、职业规划、创业投资、情感交际、文化生活、于一体的创新互联网教育求职就业平台，项目名称为“智慧就业”，具体分为“求职人员平台”、"公司企业平台”、“就业保险基金”，“创业投资基金”四大板块。

第一章项目简介

一、项目策划背景

（一）新媒体对于大学生工作的重要价值

伴随着互联网与移动互联网的快速发展,计算机、智能手机、平板电脑等信息终端也不断革新,媒介技术的变革必然带来媒介环境的变化，层出不穷的新媒体形式也必然会改变原有的社会思维习惯、传播方式和交往习惯，加快社会的节奏。以2011年微信面世为里程碑，新媒体迎来了爆发式增长，强大的社会覆盖

能力与用户粘性，使新媒体具备了巨大的商业价值而广受市场关注。2015年，新媒体开始进入资本时代，大额的投融资案例频出，新媒体进入行业整合的过程，那些掌握了巨大粉丝资源的新媒体将开始往资本化、公司化方向发展。

大学生群体是一个有意识追逐并接受新生事物的群体，随着新媒体技术的迅速发展和广泛应用,大学生迫切利用互联网工作，生活。由于青年大学生习惯于主动接触与接受新生事物的特质，中国高校学生已然成为网络应用的最主要人群，成为一个举足轻重的网民群体，也是新媒体工具最主要的使用群体之一。大学校园也日益成为商业互联网平台生长与演化的重要阵地。

此外，新媒体在极大的扩大大学生群体的知识接触面，丰富其信息来源的同时，也给大学生们的世界观、人生观、价值观带来了不可预测的影响。这种现状，既给高校工作带来了巨大挑战，也带来了进一步改革与创新工作的机遇。2014

年3月，共青团中央专门颁布了《共青团中央办公厅关于印发共青团各战线2014年工作要点的通知》，其中专门提到“以中国特色社会主义和中国梦宣传教育为主线，以社会主义核心价值观教育为重点，强化新媒体在青年思想引导中的突破口作用，推动团的宣传思想工作迈上新台阶。”在这个背景下，如何去主动适应、运用新媒体的发展，占领高校学子思维工作的新阵地，积极发声、主动发声、正确发声，引领高校大学生形成正确思想价值体系，应当成为我们深思的重要问题。（二）大学生综合电商服务平台的缺失

目前，大学生群体就业已然成为社会的重要问题，由于大学生自身没有工作经验，而频繁的学习任务也使得他们难以去了解公司企业，因此，大学生其对公司招聘具有高度敏感性，但是国内目前并没有专门针对大学生的求职电商服务平台。比如就从大学生互联网教育这领域的情况来看，取得很大的成就。当今，大多数互联网教育平台为用户提供了学习、交流的环境,互联网技术的引用取得了高速发展，但也存在很多问题被掩盖，行业畸形增长，科技新媒体自产生以来一直存在“小、散、弱、杂、薄”的弊端，为用户提供的各种教育服务，不能满足实质性需求，所以新媒体行业的可持续性发展、多元化发展，已经成了一个非常紧迫的问题。

二、项目特色亮点

基于以上情况，107团队在详细调研的基础上，策划推出“智慧就业”，意在以新媒体为手段，打造以大学生为对象的，集智慧求职、职业规划、就业帮扶、情感交际、文化生活、于一体的移动互联综合服务平台，同时平台植入互联网技术，让求职人员真实体验工作环境。利用互联网大数据分析整理分，分类。为大学生提供更加优质的学习、生活、就业、创业环境，同时也从这个庞大的消费市场中把握商机。目前，互联网+“智慧就业”总体组织实施方案已经明确，项目团队初步搭建完成，总体来说，本项目有以下三个优势。

（一）卓越的商业模式

平台以智慧就业、职业规划、就业帮扶、创业投资，情感交际、文化生活为核心，为大学生提供入学、职前、就业、创业一系列服务，内容专业全面，关联性和引导性极强。同时平台不涉及低俗娱乐化的内容，具有很高的实用性，对大学生粘度很高，也容易得到学校与政府方面的支持。

由于吸引了中国数以千万计的大学生，本项目的互联网+“智慧就业”平台将拥有巨大的客户群体。本项目的互联网+“智慧就业”，采用会员，保险商业模式，大学生客户可以非常便利的找到自己满意的职位，公司企业，从而在该平台分享经验，交流会友。

（二）强大的平台聚能

目前，本校西安思源学院拥有18000学生，毕业生接近5000，思源还与各大中小企业公司进行合作。

通过中外求职成功人士名师、教授、社会名人、企业家传播其领域内最专业的知识，增强大学生对各行各业及世界的认知，扩大知识圈子，找到真正适合自己的岗位工作。在此基础上引导大学生成为优秀的科学家、教育家、企业家、政治家，进一步促进国家的科技创新、人才全面发展。

（三）精准的服务策略

与其它就业平台相比，"智慧就业"平台只服务于大学生，并且邀请社会名家，解决大学生的智慧就业、就业指导、创业投资、情感交际、人生规划等问题。"智慧就业”以强大精准的数据为基础，率先应用智能化的管理操作系统，准确地理解与掌握大学生客户对于就业、生活、消费的需求，实现生产商商品与客户需

求在该项目平台上的行为信息沉淀，并通过“智慧就业”为大学生提供从就业到“智慧学习，情感交流，生活服务”为一体式精准的商业服务。

三、项目主体介绍

本项目实施主体107团队，以西安思源学院背景，注册资金100万元（一百万元）整，。项目定位为大学生智慧就业及综合服务平台，秉承“传播正能量智慧，让人类更有思想，让社会更文明”的服务理念与愿景，致力于借助互联网和新技术，通过世界各大企业名人、社会名人、企业家来解读各行各业职位，传播正能量智慧，引导大学生协调可持续发展，培养自主创业，为大学生群体创建更自由、便捷的互动就业平台。

第二章技术与产品

一、技术特征介绍

“智慧就业”致力于引用强大的互联网技术平台，建立一种强化内容、服务、体验工作为主的智能化就业及生活顾问型综合服务体。这种模式实现的最大特点其融合渠道、技术、数据价值转换的统一，用户利用互联网技术可以亲身体验求职岗位，模拟工作状态。我们以极具创意的优质内容来吸引数以千万计的大学生，在极短的时间内覆盖中国大学校园，在全国范围内整合高校学生服务这块细分市场，让大学生方便，快捷的找到适合自己的职位以及享受就业捷、实惠、安全、周到的一站式服务，提供一揽子的服务需求解决方案。另一方面，利用项目系统的强大功能，统计并记录大学生的就业，失业数据，然后进去数据分析，整理，优化。

二、四大产品板块

“智慧就业”、求职人员平台、公司企业平台，就业帮扶基金，创业投资基金四大产品板块。

（一）求职人员平台

该平台注册就业求职人员，求职人员平台是一个进行求职人员信息统计，整理，分类。求职人员可以投放简历，进行求职说明。并利用互联网技术了解各行各业工作职位，并可以亲身体验求职岗位，感受工作状态，了解工作内容及环境。项目旨在引导大学生建立积极正面的三观，树立崇高的理想，坚定的信念，成长为建设中国梦的栋梁之才。

（1）就业人员平台

就业人员平台是针对刚毕业大学生选择职业的平台，该平台注册刚毕业待就业的大学生或选择一份稳定工作的求职人员。该平台自动进行信息统计，整理，分类。求职人员可以投放简历，进行求职说明。想招聘职员的公司企业可以在该平台进行人员挑选，找到真正适合岗位的求职人员。项目旨在引导大学生把握机会，找到自己的伯乐，是金子总会发光的。树立崇高的理想，坚定的信念。（2）兼职人员平台

该平台注册想兼职的大学生，兼职大学生可以写一份详细的求职说明，说明自己兼职意愿，兼职时间，兼职工资要求。想招兼职的单位，公司企业可以在该平台找到适合兼职工作的学生，解决公司企业招兼职困难的问题。

（二）公司企业平台

公司企业平台提供全球范围内各大中小企业公司，编辑公司内容，对不同企业公司进行分类，各公司可对招聘岗位进行内容，能力要求，薪酬进行阐述说明。公司专业人员可以利用互联网技术观察求职人员工作状态，工作能力。

（1）招聘的公司企业

该平台注册招聘的公司企业，平台自动对招聘的公司企业进行分类、整理，公司企业进行对自己招聘的岗位进行说明，附带职位说明书。公司企业还要利用互联网技术对求职岗位进行真实模拟。求职人员可以通过该平台找到热爱适合自己的岗位，并利用互联网技术了解需要求职的工作职位，并可以亲身体验求职岗位，感受工作状态，了解工作内容及环境。项目旨在引导大学生建立积极正面的三观，树立崇高的理想，坚定的信念，成长为建设中国梦的栋梁之才。

（2）招兼职的公司企业

该平台注册长期招聘兼职的公司企业，招聘兼职的公司企业每天可以发布需要招收的兼职岗位及说明。该平台自动对注册的公司企业进行再分类，整理。兼职学生可以通过该平台找到兼职岗位，勤工俭学。

（三）就业帮扶基金

就业帮扶基金是由“智慧就业”项目发起的公益基金，基金来源于项目赢利通过出资和社会人士的捐赠。项目对接需要帮助的大学生，进行定向捐赠，以促

进解决大学生就业难的问题。所有基金严格按照“智慧就业”发放制度进行捐助，并向社会公开基金详细去向。

（四）创业投资基金

创业投资基金是由社会成功人士，优秀企业进行专业投资，专业对口，对优秀项目进行帮扶。

三、产品内容设计

（一）智惠面试学习

"智慧就业"通过数据分析，识别求职着特征，为用户匹配更优质的公司职位。智慧就业是一种能感知的就业体验，自动记录用户就业过程，以促进用户的有效就业。智慧就业是互联网技术的应用，数据化的整理的高端形态，是就业技术发展的必然结果。

（二）卓越思维交流

宗旨：传播世界名校思维，解读名人智慧。

内容方向：智慧就业、职业规划、创业投资、情感交际、文化生活。

展现形式：文章、音频、视频、线下交流会。

（三）大咖公共讲解

宗旨：让大学生与各界大咖零距离接触。

（四）分享求职经验

宗旨：为大学生分享亲身经历。通过用户上传生成分享社区。

四、产品解决问题

互联网+“智慧就业”主要解决当前大学生优质就业平台以及综合商业服务平台缺失的两大问题。其重点在于解决当前大学生教育互动平台对高校中最前沿、最专业的招聘不能及时更新传播，导致学生不能及时有效找到工作岗位。面临无法择业，就业难问题。大学毕业生的专业和岗位需求脱节现象十分严重的问题。

五、产品研发计划

第三章市场和竞争分析

一、市场容量、市场结构与划分

当前，我国大学生服务市场有着巨大的发展潜力。近几年来国家对大学生就业事业大力支持。根据国家统计局2016年2月24日发布的统计信息中第十项【教育、科学技术和文化的数据】可知，2016年全国大学生总数达4018.1万人，以在校人数为主，在校人数包含，应届毕业生，和今年新招收学生人数。而中新网北京5月23日报道中指出“今年高校毕业生人数创历史新高，再加上今年经济下行压力仍然较大，被称为‘最难就业季’”。互联网+“智慧就业”空大。随着在校大学生人数的稳步增加、群体的懒人生活方式、追求个性化的消费方式，移动电商平台将能迅速打开市场。

同时，我国大学生对知识学习消费支出的认同度也在大幅上升，巨大的市场潜力意味着巨大的机会，而谁能有效解决市场中存在的问题，谁就能抢抓住市场机遇。本项目在分析与解决以大服务板块内容，为大学生打造集智慧学习、职业规划、创业投资、情感交际、文化生活、消费采购于一体的创新互联网教育平台

及商品综合服务平台，无疑将受到市场的热捧和欢迎。

二、目标客户及市场

（一）目标市场

本项目的目标市场为全国高校，其中以项目主体项目所在地的西安地区，以陕西省为重点目标市场。

（二）目标客户

本项目的主要目标客户，为高校学生，包括大专、本硕研各个阶段的大学生，其中以大三、大四、研三等考虑求职的大学生为主。

三、市场影响因素分析

（一）内容：互联网消除了信息不对称，消费者主权时代到来。持续提供优质的内容成为新媒体的生存根基，平台通过用户数据分析，站在用户立场思考，让用户参与设计调研，不断满足用户需求。

（二）简约：主题内容分为文章、音频、视频、线下活动四大模块，可以让用户根据自己的兴趣爱好，快速找到对应内容。

（三）标签：围绕智慧就业，促进大学生全面发展，改善大学生智慧体系，建设大学生的智慧就业平台。

（四）粉丝：借助高校平台、网络通讯工具、线下活动与粉丝互动，保持粉丝的参与感、尊重感、成就感，不断吸收用户反馈、完善产品服务。

第四章战略规划制定及实施

一、总体战略规划

（一）互联网+“智慧就业”发展规划

前期目标：建设系统、便捷、实用的大学生智慧学习平台，重现大学生生活方式，以人性思考和感悟引导大学生就业，培养科学就业。

中期目标：邀请社会名人共享智慧，引导大学生合理择业、智慧创业。

终极目标：聘请社会名人、意见领袖，对大学生的重要问题进行解读，并共享其智慧，建设权威的大学生智慧就业平台。

（二）互联网+“智慧就业”发展过程

前期目标是以西安思源学院学生为主体，打造高校本地生活闭环，通过精准

营销，为广大学生提供全面及时的商业服务信息。

中期目标将增加各高校学生、兼职实习、考研咨询、考证咨询等项目，更贴近学生的需求。

终极目标：互联网+“智慧就业”打造成大学生消费的首选平台，在全国范围内完成高校线上到线下资源的整合，完成产品及服务快速配送，能够构建商家与客户良好的商业关系。

二、项目盈利模式

（一）内容定制服务/会员收费

1.社群运营的会员制，用社群运营的思路发展会员销售服务，通过数据分析，进行用户筛选，针对大学生特定人群进行内容付费定制服务。

2.整合行业大咖进驻平台，做专题订阅栏目等，专题订阅内容进行盈利。（二）在线讲解

通过世界高校名师、社会名人、企业家进行线上分享经验，心得。

（三）线下讲座

通过平台共建共享模块，建立粉丝互动社区，定期举办线下活动（官方活动，自发活动，免费活动，收费活动）。

（四）金融盈利

利用平台沉淀的资金做金融理财方面的投资，如投资大学生的创业项目。三、项目运营方案

（一）运营综述

为了更好地运营互联网+“思源就业”项目，成立“频道工作组”，分别负责各频道的日常运营工作。成立导师顾问团，建立各个主频道、分频道名人、成功人士顾问团，整合其资源，提高平台的影响力。

（二）具体执行计划：

1.成立各高校运营团队，即西安思源学院运营办公室，在各高校申请固定的办公室作为常驻办公室，设立办公室主任作为项目高校负责人，聘请外联1人、编辑1人、兼职多人(包括学生代表和专家教授）作为小范围演讲嘉宾；

2.各大高校根据内容需求设计有认同感的论翻演讲，培训忠实粉丝，建立忠

实会员联盟；

3.由运营办公室团队负责对接学校团委、学生会资源及本高校专家、教授、本高校毕业的社会名人、成功企业家撰写经典文章、拍摄视频、录制音频、直播等工作。

四、市场营销与实施策略

（一）营销战略

1.以部分高校为试点进行推广，积累经验，总结一套高校运营的完整推广方案。

2.复制并建立优秀的团队，成熟一所高校运营一所，实现遍地开花。（二）营销措施

软件

1.明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁，会给用户带给什么价值，严格筛选价值用户，创造可以跟公司企业合作基础。用户对互联网+“思源就业”越了解，信任度就越高，简单方显核心。

注：每月总结新增用户人数，取消关注人数，文章阅读率和转发率，向用户下发栏目功能体验调查表，从而调整下一步的运营方法。

（三）风险分析

一、市场竞争及对策

目前，国内主要针对大学生的就业新媒体或者互联网就业平台，主要58同城等教育平台。大多数互联网教育平台为用户提供了学习、交流的环境,但是由于行业的高速发展，很多问题被掩盖，行业畸形增长，科技新媒体自产生以来一直存在“小、散、弱、杂、薄”的弊端，为用户提供的各种教育服务，不能满足实质性需求，根据我们对这样平台的研究，发现普遍存在以下问题：

1.平台提供的内容含金量不高，娱乐化严重，无法提供持续的优质内容，不能对用户起到实质性的帮助，更为严重的是部分平台提供的内容误导用户的人生观、世界观、价值观，对用户产生的极大的负面影响。

2.知识、技能、智慧方面的内容不够权威，对国家的科技创新、人才发展没有起到推动作用。

3.平台仅仅提供单一的知识服务，对大学生智慧学习、职业规划、创业投资、

情感交际、文化生活缺乏正确引导，并且社会还没有形成真正的智慧、知识学习系统。

而且，以上互联网教育平台均创立不久，目前尚无哪家在该行业取得垄断性业务，而且他们的业务内容还仅限于对专业性的学科教育的推广，也没有建立行业大数据平台的计划。因此,一旦本项目进入市场，自身的技术理念优势将十分明显，而且随着时间的推进，形成的竞争门槛也会越来越高。然而，一旦当前市场的寡头电子商务企业——如淘宝网、腾讯等企业进入大学生服务细分领域，其对本项目的冲击将不容忽视。一旦这些电商或者社交媒体巨头开展相关的业务，基于自身其强大的资金、技术、品牌实力，其后发制人取代大学生服务细分市场的霸主地位也完全有可能，届时本项目面临的竞争风险无疑将会进一步提升。

对策：本项目不仅要对已经开展大学生择业及其他商业服务的新媒体及互联网服务平台紧密关注。一方面，本项目应坚持自身特色，实行差异化发展战略，并着重建设好互联网+“智慧就业”内容平台，以及“智慧就业”的大数据平台。另一方面，如果届时本项目的差异化优势无法抵御正面竞争，可以考虑通过与国内电子商务寡头企业进行战略合作，或出售项目股份来维持业务的成长。

二、人员流失风险及对策

风险：新媒体及互联网作为一个进入技术门槛较高行业，市场的竞争，其实是对商业渠道与客户的竞争，归根结底也是人才的竞争。由于市场对人力资源的争夺，有可能出现公司核心人员的流失，从而给公司带来风险。

对策:对于人员流失的风险，本项目将为公司的核心人员提供行业内极具竞争力的薪资报酬，除股东持股之后，对公司的总经理等高管采取股份持有、股权分红等激励方式，让保持核心团队的稳定性。

三、技术风险及对策

由于本项目的核心在于构建一个综合性的新媒体及电子商务平台，因此，项目要充分认识到技术系统本身存在的各种风险，如所面临的各种网络安全威胁、安全漏洞、黑客攻击，以及将来由于平台自身架构问题或者大流量点击所造成的系统崩溃等情况。

对策：建设安全可靠的新媒体及互联网技术，采用一流的软硬件设备，构造全面的安全运营与防御机制。采用加密、保密网关、防火墙等安全保密技术。同

时做好数据备份方案等系统安全备案。第五章团队介绍

一、团队核心成员

第六章财务分析

一、财务现况概述

表7-1 关键财务指标一览表

二、盈利能力分析

（一）投资价值分析

项目采用注册会员数制，通过“思源创业”收取会员费、向求职成功求职着和公司收取服务费用达到盈利目的。预估2018年平台总人数达到1000人数，转化率达到20%，则注册会员人数将有5000人，则交易规模达到50万，项目平均每年以200%的速度增长。同时，通过与其他商户进行户外活动的线上线下互通互联，仍会有较大成长空间。

（二）盈利能力分析

1、内容盈利

□中国大学生总人数4000万

□中国目标用户400万

若1A占40%，2A占40%，3A占20%，营收达9.76亿人民币。

3、企业入驻盈利

4A级企业会员，平台进驻费500元

4、金融杠杆盈利

利用平台沉淀资金做金融投资，获得盈利。

根据项目建设规划，项目运营3年后正常盈利，预估运营后第一年的收入在10万左右，根据整个行业200300%的增长速度，营业收入在第三年可至50万，毛利率达50%。

表7-4利润分析表

三、投融资及财务计划

（一）资金需求及使用规划

为了保证项目的顺利实施，计划投入启动资金一百万元，在资金的使用规划上，除去常规性的运营成本费用和额外支付项，项目主要的资金将集中用于服务器搭建、宣传费用、员工工资、场地及办公费、渠道建设费用这五大类目。