《促销员派驻协议书》定稿
促销员派驻协议书
协议编号：
归档日期：年＿＿月＿＿日
甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
丙方：促销员姓名：＿＿＿＿＿＿年龄：_____性别：_____甲乙双方在平等、互助、自愿及协商一致的前提下，签订此协议，具体条款如下：
第一条乙方为提高商品的销售业绩，委派丙方至甲方门店从事商品促销工作。
第二条促销员劳动关系
1、乙方须与丙方建立合法的劳动关系，签订劳动合同；
2、丙方工资由乙方发放，各类福利由乙方负责；
3、乙方承担与丙方建立劳动关系而引起的所有相应责任；
第三条促销员派驻管理费
1、乙方应向甲方支付促销员管理费：100元∕每人∕每月，按月收取（不足一月，按一月收取）；
2、收取时间：每月日收取，如果过期未缴纳下月管理费被迫退场而
造成双方损失的，由乙方全权负责；
第四条促销员进驻程序
1、甲方办理促销员入驻手续的时间部门：年月日由人事部根据作息时间进行调节；
2、丙方办理入驻手续时须携带的证明及资料：
2.1、《促销员派驻协议书》：经乙方公司代表签字并盖章的生效的《促销员派驻协议书》原件一份；
2.2、丙方本人身份证原件及复印件一份；
2.3、丙方一寸证件照三张；
2.4、丙方有效健康证原件；
2.5、乙方应向甲方交付承诺书原件一份；
3、押金、服装费：
3.1、胸卡、制服及更衣箱押金：50元（协议结束或中途解除协议时，在退还胸卡、制服、培训资料及更衣箱锁匙后，可凭收据退还押金。）3.2、服装费：夏装(男装40 元人民币/套，女装40 元人民币/套)、冬装(男装60 元人民币/套，女装60 元人民币/套)；
3.3、培训费：乙方委托甲方对派驻甲方的乙方营业人员进行管理和培训，培训费支付标准为每人人民币30元；
4、支付了以上费用后丙方可获得：
4.1、胸卡一张；
4.2、促销员统一制服一件（套）；
4.3、租借更衣箱一个；
4.4、每月一张考勤卡
4.5、培训及培训资料；
5、以上费用将在促销员办理入住手续时一并交付；
第五条培训
1、丙方经甲方人事部确认及办理了入驻手续后，将接受由乙方委托甲方人事部进行的入职培训；
2、培训结束后将接受书面考核，乙方授权甲方取消考核成绩不合格的促销员的促销资格，并通知乙方另派促销员进驻；
第六条乙方促销员的工作时间
1、甲方根据购物中心的运营状况，合理安排乙方促销员的工作班次及工作时间，最大限度的发挥促销员的工作热情及取得最佳的促销成绩；
2、当甲方安排工作班次与乙方有冲突时，双方可协商解决，以保证促销工作的顺利进行；
第七条促销员每天的工作内容
1、开店前：补货、清洁、整理排面；
2、开店后：在责任区域内促销、理货、清洁并为顾客服务；
3、高峰时段：协助卖场进行顾客疏导工作，以保证营运的正常进行；
4、下班前：补货及整理货架；
第八条奖罚措施
1、奖励措施：
1.1、丙方可参加每季度购物中心的“最佳促销员”和“优秀促销员”的评选活动，最佳促销员及优秀促销员，将获得由甲方授予的相关证书及
奖金，并通报乙方；
1.2丙方方将被邀请参加甲方的店庆活动及其他各项员工联谊活动。
2、处罚措施：
2.1、丙方应遵守甲方的规章制度，任何违纪行为都将受到甲方的处分；
2.2、处分方式：口头警告、书面警告、罚款、解除促销员派驻协议。第九条解除或终止协议
1、任何一方如需解除本协议，必须提前一周向对方书面提出，否则，给对方造成经济损失的，都必须承担责任，给予对方经济补偿；
2、乙方终止与丙方的合作应书面通知甲方人事行政部，否则视为丙方正常上岗，管理费正常缴纳。
第十条商业秘密
1、由于三方协议关系，乙方及丙方将有机会了解并使用甲方的有关商业机密、专用技术，其中包括但并不限于：经营手册、设施平面布置图、电脑服务、采购策略、价格指南、库存物的补充和维持、商业分类、经营程序及方针、会员资格及推广策略、甲方财务报表、资产负债以及其他财务报表、甲方供应商及顾客的相关信息资料等（以下简称商业机密）。三方认为甲方的商业机密并未完全包括在一上所列各项之中。乙方在协议期间及协议结束之后，均应对此保密。不得直接或间接地将“商业机密”向除甲方以外的任何第三方披露，或在其他任何公司、企业、个人或经济组织的经营活动中使用；
2、如果协议期结束，则乙方及丙方必须将所有涉及“商业机密”的物品归还甲方。归还的物品包括但不限于：各类公司内部传阅的文件、笔记
本、电脑软件、名单、报告以及其他文件。
第十一条其它约定事项
1、本协议一式三份，甲、乙、丙三方各持一份；
2、本协议若有与国家有关法律相抵触处，以国家法律为准；
3、乙方每月＿＿日发放丙方的工资和奖金；
4、乙方应按时足额发放丙方的工资和奖金，如未按约定按时足额发放丙方的工资和奖金，甲方有权从乙方货款中扣除；
5、本协议条款的修改须经甲乙丙三方认可；
6、如出现协议纠纷时，双方应本着诚意协商解决。若经甲乙双方协商仍无法解决的，则双方约定向甲方公司所在地的法院提出诉讼；
7、未尽事宜将由双方协商共同解决；
8、本协议自三方签字之日起生效。
甲方：乙方：
代表签名：代表签名：
联系电话：联系电话：
日期：日期：
丙方：
精选代表签名：
联系电话：
日期：
幼儿园分类评定申报表
**县幼儿园分类评定申报表 幼儿园名称_______________________ 园址_______________________ 申报级别_______________________ 园长_______________________ 填表人_______________________ 填表日期_______________________ 河北省教育厅制表
幼儿园情况一览表 园 名 齐洽幼儿园 园 址 幼儿园性质 公办幼儿园 建园时间 申报级别 邮 编 052460 电话 班级数 （个） 合计 大班 中班 小班 幼儿人数 （人） 合计 大班 中班 小班 4 2 1 1 110 70 25 15 人员情况 人 数 学 历 职 称 小计 35岁 以下 36 ︱45 岁 46 ︱55岁 本 科 大 专 幼 师 高 中 初中 及 以下 特级教师 中学高级 小学高级 小学一级 小学二级 园长 1 1 1 教师 5 4 1 5 保健员 2 1 1 炊事员 2 1 1 其他 合计 园领导班子情况 职务 姓名 性别 年龄 学历 职称 从事幼教 工作时间 备注 园长 张秀丽 女 本科
幼儿园依照《标准》自述自查情况 为迎督导室的检查，现将自查自评情况汇报如下： （一）政治思想工作 认真抓好教职工的政治理论学习。我园把每周一幼儿离园后作为教职工政治理论学习时间，通过集中学、分组学、自学等形式，学习上级文件、传达各级会议精神、学习师德材料、有关法律法规等，定期检查会议记录，有相应的学习制度，要求教师一学期写5篇阅读笔记、心得体会，作为保教考核的一项指标。 （二）领导班子建设 班子团结协调，有较强的凝聚力和战斗力。我园每周召开一次班子成员会议，商讨一周主要工作，遇大事必开会集体讨论决定。班子成员有分管财务、总务、保教、卫生等，既分工明确，又能充分发挥整体效能。 （三）幼儿园管理 坚持以法治园，严格执行有关教育教学法律、法规和政策，认真制订各类工作计划，并定期检查和落实。 （四）教育教学 １、幼儿一日活动安排科学、合理，保证幼儿每天两小时的户外活动和自由活动时间。 ２、坚持以游戏为主要教育教学方式，除了教学活动以游戏为主外，还开展了角色游戏、体育游戏、音乐游戏、桌面游戏、智力游戏、做做玩玩等游戏，幼儿一日活动以兴趣培养和习惯养成为主要目标。
销售部门半年的工作总结【实用】
总结一：销售半年工作总结 半年以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。 针对以前的工作，现将六月份个人工作总结报告如下： 一、XX公司XX项目的成员组成： XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好个人工作计划，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
上半年销售工作总结3篇
上半年销售工作总结3篇 上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，，任劳任怨，（含xx地区）xx年上半年完成销售额2512235 元，销售单机1740台，小装5台，完成全年销售任务的109%，货款回笼率为99.75%,，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款； 2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导； 4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 6完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 、明确任务，主动积极地工作
工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都积极主动去做，对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。 1、XX年初，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位，任务不去年增加了20% 身感任务艰巨和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃 饭，不重视农业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量一直不高。和经销商韩经理商量决定：还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增加忻州地区批发商3个，每个的销量都在50台以上。也为xx年的总任务的完成打下了基础。 2、借政府补贴契机xx年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，年初我们得 到消息后，就及时整理资料参加了山西农机局机型评选，通共同努力我们的sh101-1和sh111-3两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录，但因经验不足，我们的报价太低，给中间环节的操作造成一定难度。鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，成功补贴销售近400台，这也是上半年任务完成好的主要原因。 总之，上半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而实现的。 三、正确对待售后服务及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可能100%的不存在缺陷， 所以正确对待售后服务，视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同 时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，对客户
企业销售部年终工作总结
企业销售部年终工作总结 今年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕20xx 年的目标任务展开一切工作，具体作工作总结如下： 销售1750 万元，完成目标计划（2250 万）的778% 回笼1100 万元，与销售收入比为63%。 （一）在销售方面，主要受以下几方面因素影响： 1 、广轻出集团业务下滑比较严重。20xx年该客户完成销售1800 万元，而20xx 年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售800 万元左右，比年初公司下达的计划2000 万相差甚远。 2 、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩校如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。 3 、受质量及交货达成___ 。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂
受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素___ ，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。 （二）在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大（两客户合计销售650 万）。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。 另外，受社会极大市场环境___ ，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。 1 、重点抓工作纪律和职业道德素质。 针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心；另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。 2 、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。
2020销售顾问上半年的工作总结
销售顾问上半年的1 一、半年工作小结 今年上半年在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16。77%，其中瓶装水增长26。4%，配制奶增长8。52%，发酵奶增长15。66%，碳酸饮料负增长28。97%，果汁饮料增长62。36%，茶饮料增长45。09%，八宝粥增长32。58%，纯牛奶、花式奶负增长49。33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5。21个百分点，其中瓶装水少2。76个百分点，碳酸饮料多负27。11个百分点，八宝粥多增26。13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49。33%而我公司负增长34。99%，反差极大，果汁饮料落后11。82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。 二、目前主要存在的问题 1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的67。24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不
是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32。76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。 2、经销商、业务员无法进行全品项销售 公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。 3、经销商为盈利影响我司销售 最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公
幼儿园游戏活动教案10篇
幼儿园游戏活动教案10篇 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 幼儿园游戏活动教案10篇 篇一《小兔子捉迷藏》 活动目标： 1、初步熟悉音乐旋律，学习蹦跳步，并能按音乐节奏和情节进行表演。 2、能根据自己的经验，创编出花的不同造型动作、小兔动作和自然物。 3、体验游戏中小兔和兔妈妈捉迷藏时的愉快情绪。 活动准备： 1、小兔头饰于幼儿人数相等、录音机、磁带 2、日常活动中带领幼儿观察并模仿花的造型 活动过程： 一、复习歌曲《春来到》，鼓励幼儿有表情的表现小动物出来玩的样貌。
二、熟悉音乐旋律，了解游戏玩法 1、教师引导幼儿完整欣赏a、b、c 三段音乐 1）、导语：春天来了，还有许多动物出来玩了，你们听它们是谁？ 2）、提问：你觉得这段音乐里都有谁出来了，它们在做什么？ 2、幼儿听音乐看表演 教师表演后提问： 1）、你们喜欢刚刚的表演吗？想再看一遍吗？你们要注意看看都有谁出来了？它们在做什么？ 2）、刚刚的游戏中都有谁？它们在做什么？你从哪里看出来的？ 3）、它们是不是一开始就在捉迷藏啊？ 篇二《小白兔采蘑菇》 设计意图： 小孩子喜欢蹦蹦跳跳，因为了蹦蹦跳跳能够锻炼孩子们双腿的弹跳潜力和身体协调潜力，为了给幼儿创造一个简单愉快活动氛围，我们设计了户外游戏
《小白兔采蘑菇》，本次活动采用游戏的方式，创设情景，让小朋友模仿小白兔。在活动中，尽情地玩耍，大胆地表现。透过本次活动，孩子们练习了双脚向前跳跃的动作，发展了身体的协调潜力，培养了孩子参加体育活动的兴趣。 活动目标： 1、学习双脚并拢向前跳跃，.锻炼腿部力量. 2、幼儿热爱大自然，热爱户外游戏。让幼儿在游戏中体会快乐。 3、培养幼儿的规则意识 活动准备： 开阔平坦的场地、蘑菇卡片若干、小兔头饰若干、 活动过程： 一、老师双手举起，伸出两个手指，扮作小白兔跳几下，问：小朋友猜一猜，这是什么小动物？幼儿：小白兔师：小白兔怎样走路？幼儿“小兔走路，蹦蹦蹦蹦跳。”请幼儿尝试跳。老师示范:我也来学学看(小脚并并拢，膝盖弯弯，轻轻向
销售部半年工作总结
销售部半年工作总结 销售半年工作总结范文一： 经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。 作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。最全面的在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。 闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。 思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需
要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。 行——快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。 通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。 范文TOP100销售半年工作总结范文二： 下半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，，任劳任怨，(含xx地区)20XX年下半年完成销售额2512235元，销售单机1740台，小装5台，完成全年销售任务的109%，货款回笼率为99.75%，，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
幼儿园小班三大创造性游戏范文
教学资料参考范本 幼儿园小班三大创造性游戏范文 撰写人：__________________ 部门：__________________ 时间：__________________
表演游戏情况分析： 小班幼儿对表演游戏的目的并不明确，只对表演道具感兴趣，开始时幼儿一般不会组织游戏，他们只满足自己摆弄道具，自言自语地表演，对语言及动作的表演质量不注意。因此，第一学期应以故事表演为主。 第一阶段： 一、游戏目的： 1、通过观看大班幼儿的表演，激发幼儿对表演游戏的兴趣。 2、在老师的带领下，愿意模仿文学作品人物的对话、简单的动作初步进行表演。 二、游戏主题：1、《拔萝卜》2《唱歌比赛》 b) 游戏准备： 1、物质准备： 头饰：老公公、老婆婆、小弟弟、小姑娘、小狗、小猫 道具：大萝卜、锄头、喷水壶等 2、知识准备： （1）知识经验准备：幼儿已熟悉《拔萝卜》、《唱歌比赛》的故事内容，会说出主要对话。 （2）事先请大班幼儿排练好表演的内容。 c) 游戏指导： 第一次指导： 1、引导幼儿观看大班幼儿的表演，使幼儿对表演感兴趣。
2、幼儿共同扮演一个角色，学说故事中的简单对话，做出简单的动作。观察幼儿对表演游戏兴趣的程度。 3、评价：教师表扬能大胆参与表演的幼儿。 第二次指导： 1、出示头饰，引起幼儿扮演角色的兴趣。 2、以整体表演形式，巩固故事中的对话、动作，教师重点观察幼儿学习故事对话的情况。 3、教师串讲故事，主要对话由幼儿讲。 4、评价：表扬能认真参与表演的幼儿，指出学习对话时存在的问题。 第三次指导： 1、教师与能力强的幼儿一起表演。 2、幼儿模仿老师学习故事中角色的动作。 3、教师串讲故事，让幼儿讲出主要对话及做出角色的动作。 4、评价：重点讲评幼儿掌握角色动作的情况。 结构游戏 情况分析： 小班幼儿刚入园，初步学会适应集体活动，。大部分幼儿对动手操作活动有为难情绪，这与小班幼儿小 手肌肉动作发展教慢有关，与的幼儿手指力量不够，无法拼插成形。因此，应从培养幼儿对结构玩具和建构活动的兴趣入手第一阶段 一、游戏目标： 1．对建构材料感兴趣，喜欢参与建构游戏活动。
上半年销售个人工作总结
上半年销售个人工作总结(精选多篇) 第一篇：上半年销售个人工作自我总结 回顾自己上半年来的工作，我对濮阳同力水泥销售工作积极性是特别高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。 一、销售情况总概： 截止6月xx日我开发的客户共有20多家客户和几个南乐重点工程的开发。上半年公司任务为xxxx吨，实际完成销量：xxxx多吨，完成目标133%。具体工作正在跟进中。 二、个人总结: 1)上半年共开发客户20多家，每月发货量在xx0t-xx0t不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指导，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满意的答案。 2)拜访客户45家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，
有的客户拜访好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户20家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。 三、南乐市场前景 南乐有12个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比较理想的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所楼建筑。先后有几个比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资13个亿、正在开发南乐西环28幢、经南乐一条高速、南乐北环南乐工业园等一系类工程基本七月份都可以开工。 四、自我反省： 回顾自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成几个大的工程丢失;在水泥供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不理想。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰富经验的领导杜经理学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议： 1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户，导致我南乐市场萎缩。
幼儿园课程游戏化项目实施要求发布稿定稿版
幼儿园课程游戏化项目 实施要求发布稿精编 W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】
江苏省幼儿园课程游戏化项目实施要求 （试行稿） 幼儿园课程游戏化项目的实施过程，就是幼儿园课程建设的过程，是贯彻落实《3-6岁儿童学习与发展指南》的过程，也是提升幼儿园教育质量的过程。课程游戏化是一项持续的工作，需要长期坚持不懈的努力。根据前一阶段项目实施的情况，结合项目幼儿园教师的基本状况，对照教育厅的项目实施内容和要求，在此提出了五方面项目实施的要求。希望项目幼儿园从自身的实际出发，全面领会每一项要求的内涵，在学习和实践中探索适合幼儿园实际的项目实施的途径和策略，不断转变观念，切实以儿童为本建设幼儿园课程，不断提高课程游戏化的水平。 一、观察和正确解读儿童的行为 观察和理解儿童是教育工作的起点。“科学观察——正确解读——有效支持”是教师与幼儿日常互动中应有的专业行为。因而幼儿教师必须用科学的方法，观察幼儿实际发生的行为及其情境，借助《指南》，正确理解幼儿的行为，感受其变化和发展，让自己的教育策略更为有效。 目标： 1.树立观察意识，掌握观察方法； 2.科学解读与评价儿童行为和发展，树立正确的儿童观； 3.在观察基础上形成实践反思意识，作为课程调整的主要依据。 要求： 1.用便捷的方式（如便签、手机、录像机）对儿童日常行为做简单记录，并尝试解读、努力了解儿童的一般性的学习特点与过程； 2.持续捕捉并记录儿童个体在特定情境中（如进餐、种植等）的行为，发现并解读儿童在某个领域的发展水平与特点，并有针对性的作出课程上的调整。 3.持续捕捉并记录儿童个体日常情境中的行为，发现并解读儿童自身各领域发展水平与特点以及儿童之间发展的差异性，做出有针对性的回应。
上半年销售部门工作总结
上半年销售部门工作总结Prepared on 21 November 2021
烟草销售部门2011年上半年工作总结 市局（有限公司）： 在市局（有限公司）党委的正确领导下，**区局（部）深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕市局（有限公司）党委“1123”总体指导思想和“打得牢，走得快，站得稳”的“三步走”战略思路，以建设“严格规范、富有效率、充满活力”的**烟草为载体，以“保牌、稳价、规范、高效”八字为方针，进一步解放思想，拼搏实干，各项工作取得新突破和新进展。现将上半年工作情况和下半年工作打算报告如下： 一、上半年主要工作情况 上半年，**区局（部）以在全省县级局（部）位次继续前移为目标定位，主动应对金融危机带来的不利影响，把优化提升销售结构做为主攻方向，稳步调结构，全力保增长，大力培育重点骨干品牌，加强网络建设和市场分析调控，保持了销量稳定增长、结构持续上移、效益平稳提升。主要呈现出以下几个特点： （一）克服金融危机应影响，经济运行保持平稳较快增长。面对金融危机的不力影响，**区局（部）坚持“走得快”的战略部署不动摇，全体干部职工振奋精神，迎难而上，积极主动应对危机。通过切实转变发展方式、采取具体可行的对策，变压力为动力，实现了发展速度加快，经济运行质量提高的目标，在特殊时期做出了特殊贡献。1—5月份，**营销部累计完成销量箱，同比去年的箱增加了箱，同比增长%，累计实现单箱值元，同比去年的元增加了元，同比增长%，累计实现毛利万元，同比去年的万元增加万元，同比增长%。在销
售结构上，一、二类烟累计销售箱，同比去年的箱增加箱。其中鲁产一二类烟累计销售箱，占总销量%，同比去年的增加箱。 （二）强化市场环境的治理，“破网打点”工作实现新进展。紧紧围绕“打大户、破网络”这个中心，结合专项整治行动，精心组织，周密安排，**区卷烟打假行动逐步走向深入。2009年1月—5月，共查获各类卷烟案件9起，其中万元以上案件1起；各类非法卷烟万支，案值万元，其中非法生产卷烟万支,案件标值万元，罚没款万元。其中，2009年1月12日，我局（部）破获一起案标值万元的涉烟案件，目前我局已掌握其上线的有关情况，在获得更多信息的基础上，有望将战果继续扩大。联合各职能部门，大力开展专项整治活动。出动检查人员600余人次，出动检查车辆500余台次，对辖区内近40家高档卷烟经营场所进行检查，市场秩序得到有效维护。在烟草专卖零售许可证换证工作中，严把资料审核和监督检查两道关，顺利完成辖区1249户的换证工作，新增零售户86户。切实发挥专卖管理所“桥头堡”作用，努力推行“服务型管理”和“亲情化管理”新模式，社会反响良好。对辖区重点零售户下发“禁止中小学生吸烟、不向未成年人售烟”警示牌，树立起烟草公司积极形象。全力做好准运证实施工作，加强对卷烟零售户收货确认的监督，推动了准运证工作顺利建立和顺畅运行。 （三）加强网建和零售终端建设，市场基础进一步牢固。在市局（有限公司）的安排和指导下，**区局（部）上半年对辖区1200名零售户分13次进行了集中培训，大大提升零售户的销售技能，进一步拉近了烟草企业与零售户之间的关系，为今后的各项工作顺利开展打下基础。继续深化订单供货工作，在全区范围内开展社会库存和客户需求情况普查，主要领导、业务经理、业务主
幼儿园创造性游戏活动总结范文
幼儿园创造性游戏活动总结范文 导读：本文幼儿园创造性游戏活动总结范文，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 始时幼儿一般不会组织游戏，他们只满足自己摆弄道具，自言自语地表演，对语言及动作的表演质量不注意。幼儿园创造性游戏活动总结范文如下，快随一起来了解下。 幼儿园创造性游戏活动总结范文表演游戏情况分析： 小班幼儿对表演游戏的目的并不明确，只对表演道具感兴趣，开始时幼儿一般不会组织游戏，他们只满足自己摆弄道具，自言自语地表演，对语言及动作的表演质量不注意。因此，第一学期应以故事表演为主。 第一阶段： 一、游戏目的： 1、通过观看大班幼儿的表演，激发幼儿对表演游戏的兴趣。 2、在老师的带领下，愿意模仿文学作品人物的对话、简单的动作初步进行表演。 二、游戏主题： 1、《拔萝卜》 2《唱歌比赛》 b) 游戏准备： 1、物质准备：
头饰：老公公、老婆婆、小弟弟、小姑娘、小狗、小猫 道具：大萝卜、锄头、喷水壶等 2、知识准备： (1) 知识经验准备：幼儿已熟悉《拔萝卜》、《唱歌比赛》的故事内容，会说出主要对话。 (2) 事先请大班幼儿排练好表演的内容。 c) 游戏指导： 第一次指导： 1、引导幼儿观看大班幼儿的表演，使幼儿对表演感兴趣。 2、幼儿共同扮演一个角色，学说故事中的简单对话，做出简单的动作。观察幼儿对表演游戏兴趣的程度。 3、评价：教师表扬能大胆参与表演的幼儿。 第二次指导： 1、出示头饰，引起幼儿扮演角色的兴趣。 2、以整体表演形式，巩固故事中的对话、动作，教师重点观察幼儿学习故事对话的情况。 3、教师串讲故事，主要对话由幼儿讲。 4、评价：表扬能认真参与表演的幼儿，指出学习对话时存在的问题。 第三次指导： 1、教师与能力强的幼儿一起表演。 2、幼儿模仿老师学习故事中角色的动作。
上半年销售工作总结大会
上半年销售工作总结大会 篇一：瓷砖销售,半年工作总结会议 篇一：20XX瓷砖销售人员工作总结 20XX瓷砖销售人员工作总结 总结一：瓷砖销售人员工作总结 20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，
准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部门个人工作总结报告 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我
销售部门上半年工作总结及下半年工作计划
20XX销售部门上半年工作总结及下半年工 作计划 20XX年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对 20XX年上半年各项工作总结如下： 一.经营工作： 三楼商场截止到20XX年6月销售完成全年计划的%完成同期的%利润完成全年计划％，完成同期％ 其中男装销售完成去年同期的%下降比较大是羊绒、 羊毛区，同期下降%主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响；男装中岛同期下降%主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的%主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。 鞋帽部销售完成去年同期的%下降较大的品类是中岛，同期下降%主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集 中在1月份取货（今年没有），中岛团卡取货占的比重较高影响较大；另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款，销售下降较大；第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅%部分老顾客转型该
穿价格较低的户外。利润完成去年同期的%主要原因是今年促销费高于去年同期。 二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作： 1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升 销售业绩； 很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元乔顿父亲节期间举办了VIP主题酒会，最高付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761%员工内购会期间 利郎推出全场3折起特卖，九牧王5.9折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193% 2、加大活动力度，抓好节日经济； 端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长14.36%、7.46%。 3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信 心。 针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务
创造性游戏的组织与指导
创造性游戏的组织与指 导 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
主题二创造性游戏的组织与指导 教学目的： 1、了解创造性游戏的分类，理解角色游戏、结构游戏、表演游戏的性质和特征。 2、会运用创造性游戏的组织指导策略制订游戏计划，创设游戏环境，科学地组织和指导角色游戏、结构游戏、表演游戏。 3、会观察、分析和评价幼儿的游戏。 教学重点：角色游戏、结构游戏、表演游戏的组织与指导 教学难点：创造性游戏的指导策略 教学准备：案例，录像，课件，观察记录、游戏计划、环境创设等范例、《儿童文学作品集》 教学方法：讲授法、参与式讨论法、案例分析法、模拟教学 教学课时：6课时 教学过程： 一、创造性游戏的组织与指导概述 （一）尊重幼儿游戏的自主性，满足幼儿游戏的多种需要 【理论研讨】 1、涵义：尊重幼儿游戏的意愿和兴趣，尊重幼儿在游戏中的想象、探索和创造，创设幼儿开展各种游戏的环境。 2、提问：有的幼儿园规定周一大班玩结构游戏、中班玩表演游戏、小班玩角色游戏；有的幼儿园只玩结构游戏或角色游戏，很少玩表演游戏，有的则室内游戏多，室外游戏少，有的安静性游戏多，运动性游戏少。这种做法对吗，为什么 3、归纳小结： （1）幼儿游戏由教师统一安排、硬性规定活动内容和形式，失去了幼儿游戏的自主性也就失去了其本质特征而不成其为游戏了； （2）游戏的形式和内容缺乏多样性，不能满足幼儿的需要，不利于幼儿的发展。 （二）创造良好的能引发幼儿创造性游戏的环境，保证幼儿创造性游戏的时间 【理论研讨】 1、涵义： （1）游戏的环境主要包括游戏的场地及游戏材料等物质条件，以及这些物质条件之间的相互关系。 （2）良好的能引发幼儿创造性游戏的环境是开放性的，是符合幼儿发展水平和需要的。幼儿能积极投入，并自由选择、取放玩具材料，自由支配游戏的时间；游戏中的同伴关系、师生关系是平等的、互动的、和谐的。 【案例分析】
上半年销售工作总结范文大全
上半年销售工作总结范文大全 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，或者说销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。下面给大家整理了上半年销售工作总结的5篇精选范文，方便大家学习。 上半年销售工作总结1 来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工
作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。 通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。 在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。 短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
2020销售部半年工作总结
2020销售部半年工作总结 时间飞逝，半年的时间过去了，作为一名销售员，如何总结好销售的工作呢？下面是xxxx给大家整理的20xx销售 部半年工作总结范文，供大家参阅!20xx销售部半年工作总 结篇1 我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结： （一）努力学习，全面提高自身综合素质 在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识（专业技术知识、心理学），坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的 时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获 甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，
积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展 的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领 导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。 （二）扎实工作，全力培养敬业爱岗精神 在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境 界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。 （三）严谨细致，全心做好服务保障工作 作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的 投标情况让我深知团结的力量，我因到这个 集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
创造性游戏的组织和指导
主题二创造性游戏得组织与指导 教学目得: 1、了解创造性游戏得分类,理解角色游戏、结构游戏、表演游戏得性质与特征。 2、会运用创造性游戏得组织指导策略制订游戏计划，创设游戏环境，科学地组织与指导角色游戏、结构游戏、表演游戏。 3、会观察、分析与评价幼儿得游戏。 教学重点：角色游戏、结构游戏、表演游戏得组织与指导 教学难点:创造性游戏得指导策略 教学准备:案例,录像,课件,观察记录、游戏计划、环境创设等范例、《儿童文学作品集》 教学方法：讲授法、参与式讨论法、案例分析法、模拟教学 教学课时：6课时 教学过程: 一、创造性游戏得组织与指导概述 (一）尊重幼儿游戏得自主性，满足幼儿游戏得多种需要 【理论研讨】 1、涵义:尊重幼儿游戏得意愿与兴趣，尊重幼儿在游戏中得想象、探索与创造,创设幼儿开展各种游戏得环境。 2、提问：有得幼儿园规定周一大班玩结构游戏、中班玩表演游戏、小班玩角色游戏;有得幼儿园只玩结构游戏或角色游戏，很少玩表演游戏，有得则室内游戏多，室外游戏少，有得安静性游戏多,运动性游戏少。这种做法对吗，为什么？ 3、归纳小结: （1)幼儿游戏由教师统一安排、硬性规定活动内容与形式，失去了幼儿游戏得自主性也就失去了其本质特征而不成其为游戏了; （2)游戏得形式与内容缺乏多样性,不能满足幼儿得需要,不利于幼儿得发展. （二)创造良好得能引发幼儿创造性游戏得环境,保证幼儿创造性游戏得时间 【理论研讨】 １、涵义: （1）游戏得环境主要包括游戏得场地及游戏材料等物质条件,以及这些物质条件之间得相互关系。 （2）良好得能引发幼儿创造性游戏得环境就是开放性得,就是符合幼儿发展水平与需要得.幼儿能积极投入,并自由选择、取放玩具材料，自由支配游戏得时间；游戏中得同伴关系、师生关系就是平等得、互动得、与谐得。 【案例分析】 １、案例陈述： 某幼儿园，每一间活动室都被分割成了若干游戏区:饭店、医院、娃娃家、银行、商店、理发店等等.各个区域被教师精心设计与制作得精美逼真得玩具与材料装饰得“美仑美奂”，乍眼瞧去，如同置身于一个美丽得“小人国”。孩子们在这里做些什么呢?在“挂号台”后面端端正正地坐着一位“小护士”.在长达半个多小时得时间里,因为没有“病人”来挂号瞧病，