医药企业经营与管理课程标准及教学大纲(标准文档)
《医药企业经营与管理》
课程标准
第一部分课程定位
《医药企业经营与管理》是一门医药职业教育药学类职业方向课程。本课程在学习基础管理理论、医药企业经营管理内容的基础上主要学习药品零售企业的开办、选址以及业务管理，药品批发企业的开办以及业务管理，药品生产企业药品销售管理等，使学生掌握医药企业经营与管理的主要内容、策略制定、运作流程以及岗位要求和特点，培养学生对于药品经营与管理的各项技能，以适应医药企业对高素质技能人才的迫切需要。
第二部分课程设计
一、以培养药品经营与管理技能为导向，重视岗位技能培养，适应医药企业所需要的实践能力强、具有良好职业道德的人才的需要
二、根据实际医药经营与管理工作的需要，融合管理理论于实际工作中，在掌握药品经营与管理的共性的同时，掌握不同类型的医药企业药品经营业务技巧，满足实际经营管理岗位的基本技能需求。
三、紧密结合地方经济和社会发展的需求，为高增长的医药行业培养“下得去、留得住、用得上”的高技能人才。
四、根据医药市场发展的新形势，特别是医改对于药品流通所造成的影响与改变，及时将前沿性的行业热点传递给学生。
第三部分课程目标
一、知识目标
能够掌握管理的基础理论以及医药企业经营管理的要点及职能；掌握药品零售企业的开办、选址以及业务管理；掌握药品批发企业的经营模式以及业务管理；掌握药品生产企业的药品销售管理；了解我国药品流通市场的现状及发展趋势。
二、素质目标
在教学过程中培养学生对于从事医药企业相关工作的道德素养、学习能力以及对于该行业发展前景的信心。
三、能力目标
培养学生全面创新性地分析问题、解决问题的能力；培养学生能够在以后的相关工作中快速适应岗位要求的能力。
第四部分课程内容和要求
第一章管理学大师及流派
一、教学目的及要求
1.了解十位管理学大师及其核心重要思想。
2.了解八种现代管理理论流派的代表人物及主要管理思想。
二、教学重点、难点
1.十位管理学大师及其核心重要思想。
2.现代管理理论流派的代表人物及主要管理思想。
三、主要教学内容
1.十位管理学大师及其核心重要思想。
2.现代管理理论流派的代表人物及主要管理思想。
3.如何调整自己的心态，修炼自己的品德。
4.阅读并分析课后的阅读材料。
第二章药品经营环境分析和预测
一、教学目的及要求
1.了解药品经营环境的概念及特点。
2.掌握环境分析中的微观环境和宏观环境。
3.掌握SWOT分析方法、PEST分析方法、五力分析法。
二、教学重点、难点
1.环境分析中的微观环境、宏观环境、科技环境、政治与法律环境。
2.环境分析的方法。
三、主要教学内容
1.药品经营环境的概念及特点。
2.环境分析中的微观环境、宏观环境、科技环境、政治与法律环境。
3.环境分析的方法。
4.阅读课后材料并讨论问题。
第三章药品市场调查与预测
一、教学目的及要求
1.了解撰写药品市场调查方案的方法。
2.掌握药品市场调查实施中资料收集、资料处理、资料分析的方法。
3.掌握市场调查报告的结构，撰写特点和应该注意的问题。
4.掌握药品市场预测的方法。
5.熟悉影响药品市场预测的主要因素。
二、教学重点、难点
1.在药品市场调查实施中收集资料、处理资料、分析资料的方法。
2.市场调查报告的结构，撰写特点和应该注意的问题。
3.药品市场预测的方法和影响药品市场预测的主要因素。
三、主要教学内容
1.如何撰写药品市场调查方案。
2.在药品市场调查实施中收集资料、处理资料、分析资料的方法。
3.市场调查报告的结构，撰写特点和应该注意的问题。
4.药品市场预测的方法和影响药品市场预测的主要因素。
5.阅读课后材料并讨论问题。
第四章药品经营决策
一、教学目的及要求
1.了解药品经营决策的概念和类型。
2.掌握药品经营决策的步骤。
3.掌握药品经营决策的方法。
4.熟悉影响药品经营决策的主要因素。
二、教学重点、难点
1.药品经营决策的步骤和方法。
2.影响药品经营决策的主要因素。
三、主要教学内容
1.药品经营决策的概念和类型。
2.药品经营决策的步骤和方法。
3.影响药品经营决策的主要因素。
4.阅读课后材料并讨论问题。
第五章药品经营计划
一、教学目的及要求
1.了解药品经营计划的概念、类型及内容。
2.掌握编制药品经营计划的程序和方法。
3.掌握药品经营计划的目标管理。
4.熟悉药品经营计划的控制。
二、教学重点、难点
1.编制药品经营计划的程序和方法。
2.药品经营计划的目标管理。
3.药品经营计划的控制。
三、主要教学内容
1.药品经营计划的概念、类型及内容。
2.编制药品经营计划的程序和方法。
3.药品经营计划的目标管理。
4.药品经营计划的控制。
5.阅读课后材料并讨论问题。
第六章药品经营组织机构
一、教学目的及要求
1.熟悉药品经营组织机构的概念及类型。
2.掌握药品经营组织机构的一般设计原则。
二、教学重点、难点
1.药品经营组织机构的概念及类型。
2.药品经营组织机构的一般设计原则。
三、主要教学内容
1.药品经营组织机构的概念及类型。
2.药品经营组织机构的一般设计原则。
3.阅读课后材料并讨论问题。
4.自己设计企业组织结构图。
第七章药品质量管理
一、教学目的及要求
1.熟悉药品质量管理的基本情况。
2.掌握药品质量管理规范的主要内容。
3.掌握药品质量管理功法的认证。
二、教学重点、难点
1.药品质量管理规范的主要内容。
2.药品质量管理功法的认证。
三、主要教学内容
1.药品质量管理的基本情况。
2.药品质量管理规范的主要内容。
3.药品质量管理功法的认证。
4.阅读课后材料并讨论问题。
第八章药品采购管理
一、教学目的及要求
1.了解药品采购的概念。
2.了解药品采购管理工作的意义。
3.熟悉购进的药品应具备的基本条件。
4.了解对药品采购人员的素质要求。
5.掌握药品采购的原则。
6.了解药品采购的基本程序。
7.熟悉药品采购的策略和采购记录。
二、教学重点、难点
1.购进的药品应具备的基本条件。
2.药品采购人员的素质要求。
3.药品采购的原则、基本程序、策略和采购记录。
三、主要教学内容
1.药品采购的概念及药品采购管理工作的意义。
2.购进的药品应具备的基本条件。
3.药品采购人员的素质要求。
4.药品采购的原则、基本程序、策略和采购记录。
5.阅读课后材料并讨论问题。
第九章药品集中招标采购
一、教学目的及要求
1.了解药品集中招标采购的背景。
2.熟悉药品集中招标采购的意义、基本原则和适用范围。
3.掌握药品集中招标采购的基本程序。
4.熟悉药品集中招标采购中存在的问题。
5.了解完善药品集中招标采购的建议。
二、教学重点、难点
1.药品集中招标采购的基本程序和存在的问题。
2.药品集中招标采购的建议。
三、主要教学内容
1.药品集中招标采购的背景、意义、基本原则和适用范围。
2.药品集中招标采购的基本程序和存在的问题。
3.药品集中招标采购的建议。
4.阅读课后材料并讨论问题。
第十章药品销售管理
一、教学目的及要求
1.熟悉销售管理的意义。
2.掌握药品销售管理任务中的中的招募、培训、激励、薪酬和业绩评估。
二、教学重点、难点
1.药品销售管理任务中的中的招募、培训、激励、薪酬和业绩评估。
2.销售佣金制的利弊分析。
三、主要教学内容
1.学习销售管理的意义。
2.药品销售管理任务中的中的招募、培训、激励、薪酬和业绩评估。
3.销售佣金制的利弊分析。
4.532绩效考核模型的应用。
5.阅读课后材料并讨论问题。
第十一章药品购销合同管理
一、教学目的及要求
1.了解药品购销合同的概念和意义。
2.熟悉药品购销合同的签订程序。
3.掌握商品购销合同的实施与控制。
4.了解药品购销合同的基本格式和内容。
二、教学重点、难点
1.药品购销合同的签订程序。
2.商品购销合同的实施与控制。
三、主要教学内容
1.药品购销合同的概念和意义。
2.药品购销合同的签订程序。
3.商品购销合同的实施与控制。
4.阅读课后的药品购销合同的模板，了解药品购销合同的基本格式和主要内容。
第十二章药品储存与药品运输管理
一、教学目的及要求
1.了解药品储存管理的概念、意义、原则。
2.掌握药品储存管理中的入库与验收、储存于养护、出库与盘点。
3.熟悉药品运输的管理及主要内容。
二、教学重点、难点
1.药品储存管理中的入库与验收、储存于养护、出库与盘点。
2.药品运输的管理及主要内容。
三、主要教学内容
1.药品储存管理的概念、意义、原则。
2.药品储存管理中的入库与验收、储存于养护、出库与盘点。
3.药品运输的管理及主要内容。
4.阅读课后的材料完成讨论问题。
第十三章药品价格管理
一、教学目的及要求
1.了解药品价格管理的意义。
2.熟悉影响药品价格的主要因素。
3.了解药品的出厂价、批发价和零售价的概念。
4.掌握药品的定价方法。
5.熟悉药品的价格管理制度。
二、教学重点、难点
1.影响药品价格的主要因素。
2.药品的定价方法。
3.药品的价格管理制度的沿革、目的和任务。
三、主要教学内容
1.药品价格管理的意义。
2.影响药品价格的主要因素。
3.药品的定价方法。
4.药品的价格管理制度的沿革、目的和任务。
5.阅读课后的材料完成讨论问题。
第十四章药品经营企业诊断
一、教学目的及要求
1.了解药品经营企业诊断的概念、特征和意义。
2.熟悉药品经营企业诊断的任务和程序。
3.熟悉药品经营企业诊断主要内容。
4.掌握药品经营企业诊断报告书的撰写。
二、教学重点、难点
1.药品经营企业诊断主要内容。
2.药品经营企业诊断报告书的撰写。
三、主要教学内容
1.药品经营企业诊断的概念、特征、意义、任务和程序。
2.药品经营企业诊断主要内容。
3.药品经营企业诊断报告书的撰写。
4.阅读课后的材料完成讨论问题。
第十五章药品经营管理人员的素质
一、教学目的及要求
1.了解职业道德素质的内容及含义。
2.了解药品经营管理人员应该具备的身体素质和能力素质。
二、教学重点、难点
1.职业道德素质。
2.身体素质、能力素质。
三、主要教学内容
3.职业道德素质。
4.身体素质。
5.能力素质。
6.阅读课后的材料完成讨论问题。
第五部分实施建议
一、教学方法和教学手段
（一）在课堂教学中，采用启发式教学方法启迪学生思维，引导学生思考问题。采用探究式教学方法，理论联系实际，引导学生去积极研究、探索问题的发生及解决办法。
（二）教学中重视岗位技能培养，理论以够用为主。通过课后留给学生的创意、调研等任务，增加学生的参与感，提高学习兴趣。
（三）注意多用案例分析、行业前沿问题探究，使所传授的知识尽量与当前形势具有较强的一致性。
（四）在教学过程中，应用多媒体资源教学，使授课更加生动。
（五）教学过程中积极引导学生提升职业素养，提高职业道德。
二、教学评价
（一）考核方式
1.平时考核主要包括出勤、学习主动性、课上讨论、课堂笔记、作业以及参与活动效果等。
2.期末考核以期末考试方式进行。
（二）成绩评定标准
1.平时考核占60%；
2.期末考核占40%。
四、教材编写
参考教材：
书名：《医药企业经营与管理》
主编：王捧英
出版社：人民卫生出版社
出版日期：2007年第一版第一次印刷
《医药企业经营与管理》课程教学大纲
【课程名称】医药企业经营与管理
【课程类别】专业课
【教学学时】36学时
【开课专业】药学、中药
【开课学期】第五学期
【选用教材】《医药企业经营与管理》人民卫生出版社 2007年版王捧英【参考教材】
1、《药品营销心理学》人民卫生出版社2009年版丛媛
2、《药品经营与管理法律教程》人民卫生出版社2009年版李朝霞
3.《药品经营与管理》人民卫生出版社 2008年版张钦德【课程性质、目的】
本课程按照教育部关于高职高专的教学改革要求，以加强实践教学及强化技能培养的教育目标为指导，根据药学类管理教学的具体特点，并结合丰富的药学管理教学实践案例，是药学、中药专业未来就业必不可少的课程。
【课程基本要求】
通过本课程的课堂讲授及实战演练教学，要求学生掌握药品经营环境分析和预测、市场调查与预测、经营决策、经营计划、经营组织机构、质量管理、采购管理、集中招标采购、销售管理、购销合同管理等相关方面的知识和技能。
第一章管理学大师及流派
一、教学目的及要求
3.了解十位管理学大师及其核心重要思想。
4.了解八种现代管理理论流派的代表人物及主要管理思想。
二、教学重点、难点
5.十位管理学大师及其核心重要思想。
6.现代管理理论流派的代表人物及主要管理思想。
三、主要教学内容
3.十位管理学大师及其核心重要思想。
4.现代管理理论流派的代表人物及主要管理思想。
7.如何调整自己的心态，修炼自己的品德。
8.阅读并分析课后的阅读材料。
第二章药品经营环境分析和预测
一、教学目的及要求
4.了解药品经营环境的概念及特点。
5.掌握环境分析中的微观环境和宏观环境。
6.掌握SWOT分析方法、PEST分析方法、五力分析法。
二、教学重点、难点
5.环境分析中的微观环境、宏观环境、科技环境、政治与法律环境。
6.环境分析的方法。
三、主要教学内容
3.药品经营环境的概念及特点。
4.环境分析中的微观环境、宏观环境、科技环境、政治与法律环境。
7.环境分析的方法。
8.阅读课后材料并讨论问题。
第三章药品市场调查与预测
一、教学目的及要求
6.了解撰写药品市场调查方案的方法。
7.掌握药品市场调查实施中资料收集、资料处理、资料分析的方法。
8.掌握市场调查报告的结构，撰写特点和应该注意的问题。
9.掌握药品市场预测的方法。
10.熟悉影响药品市场预测的主要因素。
二、教学重点、难点
6.在药品市场调查实施中收集资料、处理资料、分析资料的方法。
7.市场调查报告的结构，撰写特点和应该注意的问题。
8.药品市场预测的方法和影响药品市场预测的主要因素。
三、主要教学内容
4.如何撰写药品市场调查方案。
5.在药品市场调查实施中收集资料、处理资料、分析资料的方法。
6.市场调查报告的结构，撰写特点和应该注意的问题。
9.药品市场预测的方法和影响药品市场预测的主要因素。
10.阅读课后材料并讨论问题。
第四章药品经营决策
一、教学目的及要求
5.了解药品经营决策的概念和类型。
6.掌握药品经营决策的步骤。
7.掌握药品经营决策的方法。
8.熟悉影响药品经营决策的主要因素。
二、教学重点、难点
5.药品经营决策的步骤和方法。
6.影响药品经营决策的主要因素。
三、主要教学内容
3.药品经营决策的概念和类型。
4.药品经营决策的步骤和方法。
7.影响药品经营决策的主要因素。
8.阅读课后材料并讨论问题。
第五章药品经营计划
一、教学目的及要求
5.了解药品经营计划的概念、类型及内容。
6.掌握编制药品经营计划的程序和方法。
7.掌握药品经营计划的目标管理。
8.熟悉药品经营计划的控制。
二、教学重点、难点
6.编制药品经营计划的程序和方法。
7.药品经营计划的目标管理。
8.药品经营计划的控制。
三、主要教学内容
4.药品经营计划的概念、类型及内容。
5.编制药品经营计划的程序和方法。
6.药品经营计划的目标管理。
9.药品经营计划的控制。
10.阅读课后材料并讨论问题。
第六章药品经营组织机构
一、教学目的及要求
3.熟悉药品经营组织机构的概念及类型。
4.掌握药品经营组织机构的一般设计原则。
二、教学重点、难点
5.药品经营组织机构的概念及类型。
6.药品经营组织机构的一般设计原则。
三、主要教学内容
3.药品经营组织机构的概念及类型。
4.药品经营组织机构的一般设计原则。
7.阅读课后材料并讨论问题。
8.自己设计企业组织结构图。
第七章药品质量管理
一、教学目的及要求
4.熟悉药品质量管理的基本情况。
5.掌握药品质量管理规范的主要内容。
6.掌握药品质量管理功法的认证。
二、教学重点、难点
5.药品质量管理规范的主要内容。
6.药品质量管理功法的认证。
三、主要教学内容
3.药品质量管理的基本情况。
4.药品质量管理规范的主要内容。
7.药品质量管理功法的认证。
8.阅读课后材料并讨论问题。
第八章药品采购管理
一、教学目的及要求
8.了解药品采购的概念。
9.了解药品采购管理工作的意义。
10.熟悉购进的药品应具备的基本条件。
11.了解对药品采购人员的素质要求。
12.掌握药品采购的原则。
13.了解药品采购的基本程序。
14.熟悉药品采购的策略和采购记录。
二、教学重点、难点
6.购进的药品应具备的基本条件。
7.药品采购人员的素质要求。
8.药品采购的原则、基本程序、策略和采购记录。
三、主要教学内容
4.药品采购的概念及药品采购管理工作的意义。
5.购进的药品应具备的基本条件。
6.药品采购人员的素质要求。
9.药品采购的原则、基本程序、策略和采购记录。
10.阅读课后材料并讨论问题。
第九章药品集中招标采购
一、教学目的及要求
6.了解药品集中招标采购的背景。
7.熟悉药品集中招标采购的意义、基本原则和适用范围。
8.掌握药品集中招标采购的基本程序。
9.熟悉药品集中招标采购中存在的问题。
10.了解完善药品集中招标采购的建议。
二、教学重点、难点
5.药品集中招标采购的基本程序和存在的问题。
6.药品集中招标采购的建议。
三、主要教学内容
3.药品集中招标采购的背景、意义、基本原则和适用范围。
4.药品集中招标采购的基本程序和存在的问题。
7.药品集中招标采购的建议。
8.阅读课后材料并讨论问题。
第十章药品销售管理
一、教学目的及要求
3.熟悉销售管理的意义。
4.掌握药品销售管理任务中的中的招募、培训、激励、薪酬和业绩评估。
二、教学重点、难点
6.药品销售管理任务中的中的招募、培训、激励、薪酬和业绩评估。
7.销售佣金制的利弊分析。
三、主要教学内容
3.学习销售管理的意义。
4.药品销售管理任务中的中的招募、培训、激励、薪酬和业绩评估。
8.销售佣金制的利弊分析。
9.532绩效考核模型的应用。
医药市场营销的策略与发展方向
医药市场营销的策略与发展方向 日前,我国的药品逐渐增多,在竞争激烈的市场环境下。医药公司为了得到更好的进展,必需提高办事水平,加大营销力度,进而树立良好的形象。在跨国医药进展的影响下,国内医药行业的生产和销售等面临着巨大的挑战。因此,如何把握市场方向,对市场予以正确定位,将是医药公司关注的主要问题。那么,制定合理的医药市场营销计划,并明确进展方向,才能有利于医药行业的进展。 一、医药市场营销的特点 市场营销是英文原文是Marketing,很多人对其的理解有必定偏差,有人认为市场营销就是将生产出来的产品更好的销售出去,但这种观点过于片面,比较正确的市场营销定义是从客观角度出发,以市场为导向,并分析市场,从而合理的展开营销活动。当前,我国的医药行业正处于进展时期,医药公司所从事的市场营销是以个人或者组织为单位,然后通过交换产品满足消费者的需求,并提升医药产品价值。因此,医药市场营销具有产品同质性和同步性等特点。同时,为了做好医药办事,医药市场营销还有超前性特点。 二、医药市场营销的有效策略 (一)缩减产品组合 医药公司规划医药市场营销过程中,可以将缩减产品组合作为营销策略,在降低产品组合的深度和宽度时,公司将部分医药产品和产品生产线予以剔除,尤其是剔除那些利润小甚至是不获利的产品,然后医药公司可以将资源集中在一起,并将其投入在获利多的产品线和产品项目中。总之,缩减产品组合能够使得资源得到合理利用,产品质量更高,从而医药销售目标比较集中,公司的流动资金增多,继而确保猎取更多的经济利润。 (二)扩大医药产品组合
扩大医药产品组合也是医药市场营销的有效策略之一,扩大医药产品组合指的是对医药产品组合的宽度加以拓展,强化产品的深度,所谓拓展宽度是在原有产品基础之上,增加一个或者几个产品线,使得经营药品的范围更广。此外,强化产品深度,是在原来产品线内增加新产品,使得产品项目增多[1]。通常来讲,扩大医药产品组合能够有利于医药公司对人力、财力和物力等资源的合理利用,将风险予以分散,提升其市场竞争力,从而使得医药公司经营更加具有稳定性。医药公司通过扩大医药产品组合,其经营规模得到扩大,可以满足更多消费者的需求。 (三)产品线延伸和产品线现代化 将产品线加以延伸,医药公司需要对全部原有医药产品进行正确定位,原来定位于高档市场的产品线向下延伸,在高档医药产品基础上增加低档产品,或者在低档产品中增加高档产品,通过双向延伸,可以对医药市场予以重新定位,对市场予以全面把握,从而合理判定产品线延伸方向,进而使得医院公司获得广阔的市场。此外,实现产品线现代化也是医药市场营销的策略之一,在现代科学技术的指导下,将其运用于医药生产中。同时,医药公司要逐步平衡现代化和快速现代化之间的关系,最终确保医药市场营销计划更加完善。 三、医药市场营销方式进展方向 (一)直供连锁营销模式 在我国药店连锁化趋势下,连锁趋势日益增强,并且集中化的程度也有所加大,所以为中小连锁药店进展带来了希望[2]。但是,在打价格战的结果下,品牌医药产品价格持续走低,进而导致连锁终端销售药店的利润空间不足,所以为了确保医药市场营销有更好的进展方向,需要打造直供连锁营销模式,在连锁药店经营品牌和实行总代理的基础上,制定终端的战略合作,完善营销活动,并且按期举办各种营销活动,从而在直供连锁营销模式的作用下,使得连锁药店与知名品牌医药公司彼此合作,这样连锁药店的规模不断扩大,经营和营销更加规范。 (二)医药电子商务O2O模式
《市场营销》课程标准
XXXX 学校 市场营销》课程标准 课程编码：FG18021 适用专业：电子商务专业学分：4 编写执笔人：XXXXXX 修订日期：2016年6 月课程类别：专业必修课授课单位：XXXXX 学时：72 审定负责人：审定日期： 一、制定课程标准的依据 根据教育部加强职业教育的规定，促进技能型实用人才培养依据，特别是适应现代基础营销管理人才的需求，特制定本标准。 二、课程的性质与作用该课程是电子商务专业的专业必修课程，是企业经营管理的核心基础课程。是学生职业能力提高和拓展所必需的学习领域课程。 《市场营销》是一门理论研究与实践应用并重的学科，是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。本课程要使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识指导企业开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。 三、课程设计理念及思路 （一）设计理念本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。 （二）设计思路本课程是依据市场营销专业专家研讨形成的项目设计，其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具 体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。课程内容突出对学生职业能力的训练，以“认识市场营销活动”、“了解市场营销环境”、
课程标准与教学大纲
首先，我们应该看到，课程目标与教学目标之间是有区别的。这种区别具体表现在以下五个方面： （1）两者的含义不同。 课程目标是预先确定的要求学生通过某门课程的学习所应达到的学习结果，这种结果表现为学生在课程相关素质或特征方面的变化。课程目标是指导课程设置、编排、实施和评价的整个过程的准则，也是课程自身性质和理念的体现。 教学目标即教学目的和要求，专指课程教学中教师对学生学习结果的预期。通过一个特定教学过程（如一节课），学生的学习结果可以是某种知识、某种技能、也可以是某种观念、态度的形成或获得。教学目标是指导教学过程的准则，通常反映了教师的教育理念。 （2）两者的指导对象不同。 课程目标指导整个课程的建设，而教学目标只是指导教学过程。 （3）两者的实施主体不同。 课程目标的实施主体涉及到教育管理部门（如国家教育部、地方教育厅、局、委、办等）、课程指导机构（如各教育厅、局、委、办下属的教研室）、师资培训基地（如师范院校的对口专业）、教材与教学参考书的编写者与审核者、学校的专业教师和教辅人员以及全体接受课程教育的学生。 教学目标的实施主体只包括担任课程教学任务的专业教师、
教辅人员以及全体接受课程教育的学生。 （4）两者的概括程度不同。 课程目标较为抽象，教学目标则相当具体、相当微观。 （5）两者的灵活程度不同。 一般而言，课程目标往往是国家教育管理部门组织有关专家反复研讨、推敲的结果，具有导向作用。课程目标一旦确立，轻易不会改动；而教学目标往往是由任课教师根据自己对课程目标的理解和对实际教学状况的把握来制订的，随着教学活动的展开和教育改革的深入，某门课程在某学期、某堂课甚至某个教学活动环节上的教学目标是可以随时随地调整更新的。 在看到课程目标和教学目标的区别的前提下，我们还应该充分认识两者的密切联系： （1）课程是学校教育的核心，课程目标对课程的日常教学工作和管理工作进行导向。 例如，小学科学课程的目标，不仅包括有科学知识和科学技能的内容，而且有与科学相关的情感态度价值观的内容，还特别强调科学探究活动的基本特征、基本过程以及基本方法。科学教师在确定每学期、每堂课甚至每个教学活动环节的教学目标时，要注意落实课程目标，注意体现课程宗旨。 （2）教学是实施课程的主要途径，教学目标是对课程目标的细化。 一切教学过程都必须以课程内容来支撑，不可能脱离课程而
医药市场营销环境分析.doc
----------------------- Page 1----------------------- 第三章医药市场营销环境分析 第一节概述 第二节药品微观市场营销环境 第三节药品宏观市场营销环境 ----------------------- Page 2----------------------- 本章结构提示 科技人口 环境环境 社会中介顾客政治 文化竞医药法律环境争企业公众环境 者 供应商 经济 自然 环境 环境
----------------------- Page 3----------------------- 学习目标 了解医药市场营销环境的特征； 理解医药环境机会和威胁的两种分析方 法； 掌握医药市场营销微观环境和宏观环境 的构成，并了解这些构成因素对医药企 业开展市场营销活动的影响。 ----------------------- Page 4----------------------- 第一节概述 一、药品市场营销环境的概念及其特征 二、市场营销环境分析的方法 ----------------------- Page 5----------------------- 一、药品市场营销环境概念及特征 （一）药品市场营销环境 菲利普·科特勒：“市场
营销环境就是影响企业的市 场和营销活动的不可控制的 参与者和影响力。” 药品市场营销环境 影响和制约医药企业市场营销活 动的各种内外部因素的总和。 ----------------------- Page 6----------------------- （二）药品市场营销环境特征 1 客观性 2 差异性 3 相关性 4 不确定性 5 不可控性 ----------------------- Page 7----------------------- 二、市场营销环境分析的方法 ——机会和威胁分析法 环境机会是指营销环
医药市场营销课程标准
医药市场营销课程标准Prepared on 21 November 2021
台州职业技术学院课程教学标准课程名称：营销策划 课程代码：14023031 学时学分：7学分(分2个学期教学) 适用专业：药品经营与管理（普高） 制定者：杨美玲 审批者： 版次：1版 制定日期：2016年2月20日
《营销策划》课程标准 一、课程计划 1．课程性质、地位和作用 营销策划是药品经营与管理专业必修课程，学习内容主要是药品市场营销。药品市场营销是对药品市场营销活动的经验的总结和概括，通过课程项目教学内容的学习与实训，让学生在熟悉营销的工作程序和工作内容的基础上，能够对企业碰到的实际营销问题进行处理，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力、实施策划医药营销活动的能力。涵盖了药品经营领域所有岗位的从业能力的培养。所以，药品市场营销在药品经营管理专业的学科体系中占有重要的地位，是该专业的一门专业核心课程。该门课实践性极强，对学生医药经营职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用；对学生通过医药商品购销员等技能证书的考核起到良好的支撑作用；对中药学、医药商品学等前导课程，综合技能训练、顶岗实习等后续课程起衔接配合作用。该课程的先行课程是《公共关系学》、《企业管理》，后续课程是《药品经营与管理》。 2．课程学习目标 通过对本课程的教学，要求学生能够掌握医药市场营销的基本概念、原理和方法，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中，使学生掌握企业营销岗位所需要的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职业素质。 3．学习内容与要求 课程内容包括市场营销策划的基本流程，市场定位策划，产品策划，价格策划，渠道策划，促销策划等。各章内容全面，简明扼要；学生工作页机动灵活，并且有利于启发学生思考；引例部分既简练又生动形象可以激发学生的学习热情；并且各章最后都精心安排了练习，目的是使学生通过这部分练习加深其对所学知识的了解和提高在实际工作中解决问题的能力。 学习这门课程，要求同学们在掌握好理论的同时，能够利用理论知识加强在实践中的运用，即理论与实践相结合的学习方法。重点考虑如何把市场营销的相关知识在后期的学习和今后的工作中进行应用。 4．学习组织形式与方法 理论教学大班集中，讲授为主。 实践分组教学，小组抽查演示。
教学大纲与课程标准的区别.pdf
《新课标》问答录 Q 1：在新一轮基础教育课程改革中，中小学教学大纲改为了课程标准。那么，为什么要将教学大纲改为课程标准？课程标准与现行的教学大纲有哪些区别？ 细心的人也许早就发现，在新一轮基础教育课程改革中，沿用了几十年的教学大纲悄然隐退了，取而代之的是国家课程标准。国家课程标准无论从目标、要求还是结构、体例上都是全新的，蕴含着素质教育的理念，体现着鲜明的时代气息，是一部内容十分丰富的全新意义上的“教学大纲”。 1.课程标准着眼于未来国民素质 课程标准是国家对学生接受一定教育阶段之后的结果所做的具体描述，是国家教育质量在特定教育阶段应达到的具体指标，它具有法定的性质。因此，它是国家管理和评价课程的基础，是教材编写、教学、评估和考试命题的依据。为此，课程标准的研制，是基础教育课程改革的核心环节。 随着课程改革的深入，原有的教学大纲已不足以完整地体现课程的变化。必须寻求一种新的完整体现课程改革理念的表现形式。 新一轮课程改革中，人们在重新思考，在国家的课程标
准中，究竟应当规定些什么？经过反复酝酿讨论，众多专家、学者、一线教师一致认为，面对21世纪科学技术的迅猛发展，经济的全球化，为培养在新时期具有良好素质和竞争力的新一代，在国家的课程标准中应当首先规定国家对未来国民各方面素质的基本要求，而不是过多地规定通过怎样的教学过程达到这一要求。为此，对未来国民素质的目标要求和各学科应达到的标准，应当成为各学科课程标准的核心内容。 正是基于上述考虑，课程标准规定了国家对不同阶段的学生在知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面的基本要求，规定了各门课程的性质、各学科应达到的标准以及内容框架。学科的性质与地位、课程目标、课程内容及各学段安排构成课程标准的核心内容。另外，对教材编写、教学要求、教学建议、教学评价等也都做出相应的规定和要求。不再包括教学重点、难点、时间分配等具体内容。这是课程标准与直接指导教学工作的教学大纲的本质区别。 课程标准与现行教学大纲的区别，首先表现在前言部分，课程标准对每一学科课程的性质、价值与功能做了定性描述，阐述了本课程领域改革的基本理念，并对课程标准设计的思路做了详细的说明，便于教材编写者和教师整体把握课程。
医药市场营销计划书
【医药市场营销】策划书 （一）S WO分析: O:机会 1、随着生活节奏的加快，社会竞争的加剧，人们的 生活压力逐渐变大，压力越来越大，除了使自己的身体出 现各种病状，心情烦躁不安，也最容易给家人的生活带来 影响。 （二）自我分析 佳和药业是北京同仁堂唯一宿迁代理，在宿迁有12家门店，规模较大，药品全，有质量、信誉保障。2007年已 经全部实现了统一采购、统一配送、统一销售的全数字自动化连锁经营模式。佳和为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要。佳和的使命是在顾客追寻健康、幸福、快乐的路途上，为他们带来焕然一新的体验，让每一位顾客时刻都能欢欣自在、身心健康，从而享受更丰盛的人生。佳和承诺会源源不断地为顾客奉上高品质的产品、专业的资讯、令人惊喜不断的购物环境及超值的产品价值。佳和药业本着德正经营，药真为民的思想原则，使市民更加放心用药。目前，佳和药业一直保持着宿迁市同类药品销售额领先优势，有强大的顾客群体。佳S:优势 1. 企业管理：佳和多年从事方药品销售，已形 成了完整的销售体系，核心竞争力较强； 2. 与北京同仁堂、燕之家知名企业合作，利于 提高佳和品牌的知名度和美誉度 3. 2007年已经全部实现了统一采购、统一配 送、统一销售的全数字自动化连锁经营模式。 4. 资源配置的先进完善（药品，保健品，健 身器材），市场占有率大于同行业其他企业 5. 佳和药业建立了较为健全的顾客档案，对 会员了解深入，优质贴心的服务使每一位会员 受益，深得广大老顾客的信赖与支持。 W :劣势 1. 佳和成立时间不长，经验相对不足； 2. 药店定位不明确，有些市场未打开; 3. 药店内部环境的以及外部装潢不是太理 想； 4药店数量相比于大盛药店而言，相对较 少。 5. 连锁平价药房未深入贫民区 6. 连锁店的店员未能完全达到高 档水平 T:威胁 1. 同行业的其他竞争者容易对佳和的 营销模式等进行模仿； 2. 宣传不到位，阻碍了市场的扩展; 3. 现有市场中各种药店种类较多， 形成药店的替代威胁较大。
市场营销课程标准[详]
《市场营销学》课程标准 一、课程概述 （一）课程定位 本课程是市场营销专业的核心课程，为本专业后续课程的学习奠定理论与业务基础。通过学习，使学生掌握使学生系统掌握现代市场营销学知识基本概念、基本原理和基本方法，并强化实践性教学环节，突出以培养学生技能应用能力为主线的高职教育特色，综合提高学生整体职业素养、职业能力。按照高职高专学生的特点与“知识+素质+能力”的目标要求，培养高职市场营销与策划高素质技能型人才。 （二）先修后续课程 《市场营销》的先修课程是《管理学》，后续课程是《市场营销策划》、《市场调查与预测》、《消费者行为学》等。该课程作为核心理论课，而且具有较强的综合性，在整个专业培养中，起到承上启下的作用。它的教学效果直接影响到后续课程及顶岗实习的教学效果。 二、课程设计思路 《市场营销》课程设计的基本思路是按照职业岗位（群）的任职要求、部门体系及行业企业专家共同分析营销职业岗位职责和职业能力，按照能力要求确定学习领域，然后细分学习领域确定学习情境。 教学中实施“课堂教学、仿真模拟、实训演练”教学模式，以真实任务和仿真任务为导向选取和整合、序化教学容。形成易于在建构中学习，适于形象思维型智能特点，与相应职业资格标准吻合。
三、课程目标 （一）总体目标 学生通过学习，建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任心，培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢固树立以顾客为中心，满足消费者需求的市场营销理念，熟悉市场营销活动的基本过程，在强化的营销案例分析、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下，掌握市场营销各环节的基本操作方法，能够制定营销计划，并能把市场调研和分析方法行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合作精神。 （二）知识目标： 正确认知课程性质、任务及研究对象，全面了解营销课程体系、结构，整体认知营销。 1.理解各种营销理念 2.熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境 3.分析消费者需求、进行市场定位、做出战略决策 4.理解整体产品理论及品牌知识 5.掌握产品生命周期理论 6.比较不同的营销渠道 7.熟悉营销渠道选择的影响因素 8.熟悉促销的各种手段 9.熟悉客户沟通、服务和关系管理方面知识 10.营销组合策划及组织实施 11.营销管理与控制，对营销工作进行评价 12.制定年度营销计划 （三）基本职业能力目标 1.能分析指定产品所面临的宏观环境、微观环境 2.能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征 3.能运用市场营销的调研手段，进行调查问卷设计，组织实地调研并分析结果，撰写调研报告 4.能运用定位理论为产品进行产品定位设计
最新编制教学大纲(课程标准)必读资料
天津交通职业学院 教学大纲（课程标准）编制工作规程 一、目的 课程教学大纲（课程标准）是课程教学的指导性文件，是教学计划的进一步具体化，是教师授课、编写教材的依据，是评估和检查教育、教学质量的依据，也是学生学习和考核的依据。为确保课程教学大纲（课程标准）编制及实施规范有序，保证人才培养达到质量标准，特制定本规程。 二、适用范围 适用于本院所设置专业的教学大纲（课程标准）的选用、编制、审核、批准、发放、实施及更改。 三、责任分工及工作程序 1.各系负责分管专业的专业基础课和专业课选用国家教育行政部门颁发的教学大纲（课程标准）；对没有适用的，由教研室组织制订，经专业教学指导委员会审定，系（部）主任同意后汇编成册，报教务处。 2.基础教学系及所属教研室：负责学院各专业的基础课、“两课”、健康教育、艺术鉴赏等课程的教学大纲（课程标准）的选定和编写工作。 3.体育工作部负责体育、军事理论课程教学大纲（课程标准）的编写。 4.教务处报学院教育教学指导委员会终审，主管院长批准执行，并报上级主管部门备案。 5.系、部、教研室应对任课教师执行课程教学大纲（课程标准）的情况进行检查，确保课程教学大纲的执行。如发现问题应及时解决，妥善处理，并报教务处。 6.教务处负责对教学大纲（课程标准）的全面实施，提出指导性意见；并对各系、教研室、教师对教学大纲的执行情况进行抽查。 7.主管副院长负责对教学大纲（课程标准）的实施执行情况进行检查和决定奖惩。 四、工作要求 1.各专业各课程都必须有符合专业人才培养方案要求的教学大纲（课程标
准）。凡已通过教学改革，进行课程体系整合序化的学院重点建设专业，应制定相应课程标准；一般专业或课程必须有教学大纲（后附考核方案）。 2.教学大纲编制和下达的时间 各系应在人才培养方案编制批准后，即组织教研室编制教学大纲（课程标准），并下达《教学大纲（课程标准）编制任务书》，应在二个月内编制出下一个学期应开课程的教学大纲； 教务处应于每学期放假一个月前将审查批准后的教学大纲（课程标准）下达到各系部；教务员应在放假前一个月内把《教学大纲》（课程标准）连同教学任务书一起下达到各系、任课教师。 3.教学大纲的编制、审核、批准、发放和更改。 教研室接到教学大纲（课程标准）编制任务书后，应在规定的时间内，按本程序的要求组织编制教学大纲（课程标准），并交专业负责人审核后报系部主任批准； 系部报经教务处审核后的教学大纲（课程标准），上交主管副院长批准后才能执行； 经主管副院长批准执行的教学大纲（课程标准）由教务处上报上级主管部门备案； 各系、教研室接到教学大纲（课程标准）后应及时连同教学任务书一起下达到任课教师； 对已经审批的教学大纲（课程标准）在执行过程中，如在教学内容和教学进度方面有较大变动，须由任课教师提出变动意见，教研室研究，并报系、教务处审查，经主管副院长批准后执行。 五、附件 1.《教学大纲编制要求》 2.《课程标准编制要求》 3.《考核方案制定要求》
《数学课程标准与教材分析》教学进度与教学大纲(1)
《数学课程标准与教材分析》教学进度表 总课时：36 授课时间：2015.9.10 —2016.2.28学期
有关交互时间的注意： 考虑到周一至周五，同学们有自身的工作安排，请同学们将需要跟我们交互的问题提到交互平台上，我们将在每月选择一个时段集中进行虚拟课堂讨论和回复，并与在线且有交互需求的同学进行交流、讨论，具体时间安排见上表。 另，我们将在讨论板中发布本学期该课程的一些讨论话题，请同学们关注通知，并积极参与讨论板话题的讨论。谢谢! 教材： 1.《义务教育数学课程标准2011年版》解读 --教育部基础课程教材专家工作委员会组织编写
北京师范大学出版社 2.《普通高中数学课程分析与实施策略》王尚志张思明主编北京师范大学出版社 参考教材： 1．《中学数学课程标准与教材分析》徐汉文主编科学出版社，2014.1 2．《中学数学课程标准与教材研究》王红蔚主编郑州大学出版社，2014.8 3．《数学课程标准研修与教材分析》杨光伟主编浙江大学出版社，2011.5 注意：［请同学们互相通知、提醒］ 课程开放时间：2015年9月10日―2015年 2月 28日 平时作业1发布时间：2015年11月22日-23日 平时作业1完成时间：2015年11月24日－2015年 11 月 29日 注:作业1完成后，不提交系统，等作业2完成后，合并在一个word文档中，一并提交。 平时作业2发布时间：2016年2月5日-7日 平时作业2提交时间：2016年2月8日－2016年 2 月 10日 注：作业1，2合并在一个word文档中，一并提交。 期末作业发布时间：2016年2月18日 期末作业提交时间：2016年2月19日－2016年 2 月 28日 批改时间：2016年 3 月 1日―2016年 3 月 15日 作业和测试成绩提交时间：2016年 3 月 16日―2016年 3 月 18日 (1)请word文档撰写作业。必须写清楚学号、姓名以及工作中所教年级。并以“学号后三位+姓名”的格式命名作业。写清楚题号。 (2)请每一位同学务必关注发布的平时作业和期末作业，并及时完成。 (3)请每一位提交作业的同学务必相应的时间段内在BB平台相应系统中提交平时作业和期末作业，过时提交的作业无效。成绩记0分!
医药市场营销简答题
简述市场营销学的研究方法。 市场营销观念与推销观念有哪些区别？ 简述大市场营销观念与一般营销观念的区别。 试比较医药市场营销学中的4P与4C。 企业的微观环境和宏观环境各包含哪些影响因素? 简述医药市场需求的总体特征。 简述影响医药组织购买的主要因素。 简述医药市场营销信息系统的特点 简要说明医药市场信息的概念及特征。 简述目标市场应具备的条件。 市场领先者的防御战略有哪些？ 简述消费者市场细分的方法。 简述市场细分的步骤。 简述目标市场涵盖战略的优缺点。 简述一体化战略的优劣势。 药品市场定位应遵循什么原则？ 简述整体产品的各层含义。 新药开发有哪些途径。 简述商标的特征。 简述品牌与商标的区别。 医药产品品牌设计原则有哪些？ 何谓包装？包装在营销过程中具有哪些作用？ 简述中药产品的包装策略。 心理定价策略有哪些？ 简述分销渠道选择的步骤。 简述各种促销方式的优缺点。 简述促销具有哪些作用？ 确定促销组合策略时，主要应考虑的因素有哪些？ 简述广告的作用。 推销人员应具备的素质有哪些。 简述药品进入国际市场的方式。 医药市场的特点：①医药市场比较集中②非主动性消费现象突出③市场需求波动大④需求缺乏弹性⑤需求结构多样化⑥营销人员的专业化。 医药市场营销的含义:1、主体是个人和医药组织2、客体是医药产品和价值3、核心是交换4、是一个社会管理过程5、最终目的是有利益地满足需求 医药市场营销管理的任务：①扭转性营销（扭转需求）②刺激性营销（刺激需求）③开发性营销 （实现需求）④恢复性营销（恢复需求) ⑤协调性营销（调节需求）⑥维持性营销（维持需求）⑦ 限制性营销（限制需求）⑧抵制性营销（消除需求） 医药市场营销管理过程：分析市场机会；选择目标市场；制定市场营销组合；实施市场营销活
16-《市场营销》课程标准
16-《市场营销》课程 标准
一、课程名称：市场营销 二、课程性质、课时及学分 本课程是电子商务专业的一门专业基础课程，是学生学习营销专业知识和技能的基础课程。通过课程的学习能让学生对营销有一个基本的认识，达到销售员的技能要求，为以后的《网络客户服务》、《电子商务项目策划设计》等课程的学习奠定扎实的基础。 本课程标准，适用于电子商务专业高技层次。 本课程共34课时，2学分。 三、课程设计思路 本课程以就业为导向，在行业专家的指导下，对电子商务专业方向所涵盖的岗位进行工作任务与职业能力分析，以实际任务为引领，以营销基本理念和基本原理为课程主线，以各专业方向应共同具有的岗位知识和职业能力为依据，根据学生的认知特点，采用层层递进的结构来展现教学内容，通过学生方案制作、成果展示、案例分析等活动模块来组织教学，倡导学生在各模块活动中学习营销的基本知识及营销技巧，使学生具备基本的营销知识和营销理念，为以后各个营销岗位的操作和工作实践的学习打下坚实基础。 四、课程教学目标 通过对营销基础各个模块的学习，让学生了解市场营销的基本理念，掌握利用营销核心概念解析现实生活中的营销现象，掌握市场营销组合基本理论和市场营销的新观念，树立和强化营销道德观念，能够分析企业自身和市场的营销环境，能判断企业发展的形式，能够实施调研及销售活动。具体达到如下的职业能力： 1、科学认识和解释市场营销并能用市场的核心概念来解释营销现象 2、能掌握市场营销组合基本理论和市场营销的新观念 3、能根据不同的行业要求对市场环境作出科学分析 4、能分析消费者市场和组织市场的购买行为，能根据市场调查的目的，制定合理的调研计划 5、会制定市场调查问卷，并实施调研 6、会对调查资料进行验收和编辑 7、会选择恰当的市场组合策略 8、能遵守营销道德，用营销道德规范自己的行为 9、具备良好的语言表达能力 10、具备良好的分析问题能力
药品市场营销课程标准
《药品市场营销》课程标准 山东职业学院教务处 2016年02月
目录 一、课程基本信息 (3) 二、课程目标 (1) 三、课程设计 (2) 1. 教学设计 (2) 2. 教学内容及学时分配 (2) 3. 考核评价 (7) 4. 教学环境及设备 (7) 5. 教师队伍 (7) 6. 教材选用 (7) 四、实施建议 (8)
《药品市场营销》课程标准 一、课程基本信息 二、课程目标 本课程以“培养学生具有较强的市场策划能力，药品市场开拓能力，市场调查与预测能力，并具有一定的促销策划及实际运作的能力，较强的人际沟通能力和良好的职业素养”为目标。 1.知识目标 （1）了解药品市场营销环境的分析 （2）熟悉市场调查与预测 （3）掌握药品市场的STP策略及4Ps的相关内容 2.能力目标 （1）能完成药品市场营销策划 （2）学会药品市场的调查和预测 （3）学会促销的策划 3.态度目标 （1）培养严格自律，遵守职业道德和法律法规的思想素质，具有高度的责任心和事业心。 （2）面对激烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的心理素质和思想意识。 1
三、课程设计 1. 教学设计 本门课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在医药行业专家的指导参与下，精选课程内容，根据从事医药营销工作必须具备的职业素质的基本要求，精选市场营销学基本理论，结合医药行业特点，突出医药市场营销的特殊性，突出课程内容对医药行业的针对性。 着眼于满足学生即将就业的素质、知识、技能方面的需求，同时关注学生未来职业发展的需要，培养学生终身学习与可持续性发展理论，关注学生素质,关注学生营销职业岗位能力的培养。依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标，对学生职业生涯的规划，来确定课程定位和教学目标，以岗位分析和具体工作过程为基础，以“双证考核”促进学生职业能力的培养，与企业要求实现零距离对接。 通过对医药市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识的分析讲解使学生能够全面的、客观的、科学的认识医药市场营销活动，并且使学生能够运用医药市场营销学的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题。 在教学过程中，培养学生的知识、技能和各项职业素质能力。同时通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径，采取工学结合的形式，充分开发学习资源。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。 2. 教学内容及学时分配
课程标准(教学大纲模板)
《XXXX》课程教学标准（教学大纲） 第一部分：课程性质、课程目标与教学要求 《XXXX》课程，是XX学校XX本科专业的必修课程。XXXXX是当今世界XX 科学研究的三大领域之一。它不仅在XX科学体系中占有显赫的地位，而且在教育教学过程中具有重要而广泛的应用价值。由于XXXXX在实践中具有强烈的导向作用，因此，XXXXX常常成为XXX的突破口，也往往成为XXX的支撑点之一。 《XXXXX》课程目标是促进学习者理解和掌握XXXXX的基本概念、基本知识、基本原理和基本方法；传导XXXXX的新理念；提高学习者从事XXX的技能；培养与提高学习者的XXX的能力；发展学习者的科学研究能力与批判性思维；增进学习者从事XXX的能力。 《XXXXX》课程是应用基础性学科，在内容上与XXX、XXX、XXX等有关联，在应用上与XXX紧密联系。所以，学习本课程，必须要先学习《XXX》、《XXX》、《XXXX》等一些基础课程，同时，学习者要关注XXX尤其是XXXX。只有这样，才能更好地理解和掌握课程内容与方法。 第二部分：关于教材与学习参考书的建议 本课程拟采用华东师范大学出版社2002年8月出版的、由XXX教授主编的《XXXXX》一书，作为本课程的主教材。 为了更好地理解和学习课程内容，建议学习者可以进一步阅读以下几本重要的参考书： 1、XXX主编：《XXX》，XX大学出版社，1987年版。 2、XXX著：《XXX》，XX教育出版社，1991年版。 3、XXX主编：《XXX》，XXX大学出版社，2003年版。 第三部分：课程教学内容纲要 第一章XXXXX的学科发展 本章主要探讨XXXXX的基本问题，包括XXXXX的基本概念、XXXXX的学科地位、XXXXX 的应用价值、XXXXX的类型和功能等问题。学生在学完本章后,应当能够:定义XXXX；认识XXX的关系；认识XXXXX的学科地位及社会价值；了解XXX及对XXXXX的要求；认识XXXXX对XXX的重要性。 一、XXXXX的基本问题 （一）XXXXX的含义
医药市场营销状况的调查报告
医药市场营销状况的调查报告随着市场经济的快速发展，各行业都面临着巨大的挑战，关系人民健康的医药行业也不例外。医药企业的营销活动离不开对市场需求的科学研究和对市场信息变化的及时掌握，随着市场竞争的加剧，市场的不稳定性、复杂性、多变性和不规则性将更为剧烈。要想在经济快速发展的浪潮中立于不败之地，在动荡的市场中取得营销效果，就必须对市场营销状况作出正确的分析与判断。那么对医药市场营销状况的调查就必不可少。在这里我们采取普遍调查方式进行调查。 一、医药市场概述 （1）．市场容量大且增长较快世界范围内，医药产业处于快速增长阶段，其增长速度远高于世界经济增长速度。在 发达国家，医药工业产值占GDP产值已经达到10%—15%勺水平。我国医药产业的发展已经 成为国计民生的重中之重。改革开放以来，我国医药工业产值年均增长17％，成为国民经济中发展最快的产业之一。近年来，随着医疗体制改革全面推进、城镇化水平提高、人口净增长和逐步老龄化、药品分类管理制度的实施等，医药产业将持续快速增长，预计增速将保持在年均15%以上。 （2）医药市场细分域多，创新能力不强，但投资潜力巨大目前国内的药店连锁已经起步，而且急剧发展，但总体规模太小、市场过于分散、赢利模式过于单一等问题比较严重，这也意味着该领域孕育着较大机会。仅以连锁药店为例，到2006年，全国共有连锁药店1600多家，分店65000家。连锁药店中销售额在亿元以上的有88家，其中前10家均超过1 0亿元（见表2），而在2001 年，仅有8家超过亿元，没有一家超过10 亿元（见表1）表1：2001 年国内连锁药店排名排序企业销售总额（万元） 1重庆和平药房连锁有限公司56707 2大连美罗大药房连锁有限公司32076 3深圳海王星辰医药有限公司29500 4广州市医药公司健民医药连锁店28956 5广州市中联大药房有限公司26056 6深圳市万泽医药连锁有限公司22049 7广州采芝林药业连锁店19202 8重庆时珍阁医药科技开发有限公司13657 数据来源：中国连锁经营协会 表2：2006 年国内连锁药店排名排序企业销售总额（万元） 1湖南老百姓大药房连锁有限公司230000 2中国海王星辰连锁药店有限公司218000 3辽宁成大方圆医药连锁有限公司167000 4湖北同济堂药房有限公司164202 5重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司146000 6广东本草药业连锁有限公司140000 7江西开心人大药房连锁有限公司126000 8重庆和平药房连锁有限责任公司118300 9上海华氏大药房有限公司116784 10安徽百姓缘大药房连锁有限公司110000 数据来源：中国药店 2010~2011年度中国药店排行榜销售额 排序公司名称销售额（万元）
医药市场营销学课程标准
医药市场营销学课程（项目）标准 一、课程性质与任务 要求：本类课程属于专业基础课，是整个专业的基础，与其他公共基础课等相得益彰，起到引入的作用，主要目的在于培养学生对经济市场的理解和洞察能力，旨在培养具有洞悉市场能力的高素质、技能型人才。 二、课程教学目标 （一）知识目标：在培养学生的知识目标过程中，注重专业能力的培养，加大课程中相关专业知识的灌输和沟通，提高学生的整体知识水平； （二）能力目标：培养学生以后能够从事相关的医药营销工作的基础。 （三）素质目标：培养学生具有很好的身体素质、人文素质和业务素质的能力，培养学生遵守法律、爱岗敬业、工作主动、认真负责的精神，使得学生能够吃苦耐劳、不怕苦的精神；具有一定的文化艺术修养，基本的数据分析处理能力，语言文字表达和写作能力，信息收集与处理的能力及自学能力，在工作中能够团结协作、善于沟通、严谨求实、勇于开拓，具有较强的计划能力、创造能力、独立获取信息、分析问题与解决问题的方法能力。具有一定的交往能力、协作能力等社会能力。 三、参考学时：64学时 四、课程学分：4学分 五、课程内容和要求
六、教学建议 （一）教学方法 采用理论教学与多媒体教学相结合的方式，同时在所教授课程的基础上，配以相应的实验和实训课时，提高学生的兴趣和爱好，同时提高教学效果。 （二）评价方法 考核方法实行笔试和动手操作成绩、平时成绩相结合的一体化评价体系。 （三）教学条件
出了配备基本的教室、多媒体教室，另外还配备相应的计算机技能操作室，充分保障学生的理论教学的同时还有足够的时间和机会进行相关的实践操作，以保障教学效果。 （四）教材编选 本着难易结合的原则，挑选适合学生能力和素质的教材，同时挑选的过程中注重实践性高的教材优先选用；同时鼓励教师根据学生自身的特点，参与编写教材。本教材选用山东人民大学出版社许彦彬，伊利编写的教材。
新课程标准与教学大纲的关系
新课程标准与教学大纲的关系？课程标准总纲是什么？ 悬赏分：30 |解决时间：2009-3-10 13:58 |提问者：偶林鱼 最佳答案 2003年，教育部颁发了《普通高中课程方案（实验）》和十五个学科课程标准（实验），其中《普通高中技术课程标准（实验）》包括信息技术和通用技术两部分,即《普通高中技术课程标准（实验）（信息技术）》（以下简称《新课程标准》），那么，新课标与现行的指导纲要（2000年国家教育部颁布的《中小学信息技术课程指导纲要（试行）》，以下简称《指导纲要》）相比有哪些不同呢？在认真研究信息技术新课标的过程中，我逐渐认识、理解了信息技术新课程标准，并对信息技术新课标有了较深的认识，下面就把我对信息技术新课程标准的几点认识献给大家分享并恳请指正。 一、课程目标 (1)《指导纲要》将小学、初中、高中合在一起，列出了中小学信息技术课程的主要任务和各学段的教学目标： 中小学信息技术课程的主要任务是： 培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解和掌握信息技术基本知识和技能，了解信息技术的发展及其应用对人类日常生活和科学技术的深刻影响。通过信息技术课程使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息的能力，教育学生正确认识和理解与信息技术相关的文化、伦理和社会等问题，负责任地使用信息技术；培养学生良好的信息素养，把信息技术作为支持终身学习和合作学习的手段，为适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。 高中阶段的教学目标： 1．使学生具有较强的信息意识，较深入地了解信息技术的发展变化及其对工作、社会的影响。 2．了解计算机基本工作原理及网络的基本知识。能够熟练地使用网上信息资源，学会获取、传输、处理、应用信息的基本方法。 3．掌握运用信息技术学习其他课程的方法。 4．培养学生选择和使用信息技术工具进行自主学习、探讨的能力；以及在实际生活中应用的能力。 5．了解程序设计的基本思想，培养逻辑思维能力。 6．通过与他人协作，熟练运用信息技术编辑、综合、制作和传播信息及创造性地制作多媒体作品。 7．能够判断电子信息资源的真实性、准确性和相关性。 8．树立正确的科学态度，自觉地按照法律和道德行为使用信息技术，进行与信息有关的活动。 (2)《新课程标准》总目标是提升学生的信息素养，这是很重要的一点，它标志着信息技术逐渐趋于成熟。信息素养四个要素：信息意识、信息知识、信息能力、信息道德。四个要素相互联系，相互制约。总的来说，可以分成三方面: （一）知识与技能
课程标准与教学大纲对比研究
第一章划时代的变革 1、《课程标准》的特点是什么? (1)《课程标准》洋溢着时代的气息,充满了改革的精神. (2)《课程标准》立足于促进人的发展,处处表现出对人的尊重，对学生的关爱,处处为学生的发展着想。(3)《课程标准》妥善处理了工具性和人文性的关系，尤其是知识和能力、过程与方法、情感态度与价值观三个维度的有机融合有利于学生全面而又和谐的发展。(4)《课程标准》指明了小语改革的方向,标志着我国语文课程的改革与建设进入了一个新时期。2、学习《课程标准》与大纲的意义什么? 有利于正确了解和把握语文课程标准，推进我国语文教育的改革和发展. 3、信息化给语文教育的启示是什么? (1) 要让学生学会学习.(2)让学生学会处理信息。(3)培养学生有高效快速的阅读和表达能力。 4、全球化给语文教育的启示是什么?(5-6) (1) 语文要拓宽学生的视野,培养学生开放的意识，把学生带入现代文明. (2) 语文教育要关注学生的合作与交际的能力. (3) 语文教育应该渗透规范、规则、法制的意识,. (4) 要培养学生的民族自尊心、自信心、自豪感,. (5) 要培养学生积极进取的精神,培养竞争的意识和能力. 5、个性化对语文教育的启示是什么?(7) 语文教育应该充分尊重人的个性，发展人的个性.课程、教材、教法、评价各方面都应该进可能的满足不同学生的学习需求和学生对学习方式的不同选择，促进每个学生有个性的发展. 第二章课程功能的转变 1、课程改革的关键是什么?(10)课程功能的转变. 2、课程改革涉及哪六个方面?(10) 课程功能、课程结构、课程结构、课程内容、课程实施、课程评价、课程管理 3、课程的三级管理指的是哪三级?(12)中央、地方、学校 4、什么是对课程功能的正确定位?(13) 以学生发展为本.(即由知识本位转变为以促进人的发展为本.也就是从注重传授知识到以学生的发展为本.) 5、语文课程对学生发展有那些方面的影响?(13-14) (1) 文化熏陶(2)发展语言(3)启迪智慧(4)价值导向(5)陶冶情操(6)发展个性 6、语文课程的基本任务是什么? 培养学生热爱祖国语文的思想感情，帮助学生正确地理解和运用祖国语文,丰富语言积累，培养语感,是他们具有适应实际需要识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力. 第三章课程性质的对比 1、语文课程的基本特点是什么?(19)工具性与人文性的统一. 2、什么是语文课程的工具性?(19-20) 工具性是语文课程所固有的本质属性.是指语文是表情达意、思维焦交际的工具,可以帮助学好其他学科.同时语文可以传承文化,可以传达社会价值观,从而维系社会的正常运作. 3、语文课程的人文性指的是什么?(21) 是指语文学习的过程是实现自我成长的过程，激发创造力与生命力的过程。语文教育活动是
医药营销发展趋势
医药营销发展趋势-学术推广 在当前的大环境下，药品的学术推广应该是中国药品营销领域最热门的话题 之一。业内专家的共识是，学术推广将成为未来处方药营销的必由之路。但是，对于学术推广，多数本土企业还比较陌生，对其操作手法和效果也心存困惑和担忧。他们希望，在9月9日~10日首届创新型医药产品交易大会（全新会）这个崭新的学术推广平台上，通过论坛、交易、专家答问等多种形式的沟通，能找到一些答案，明确一些思路。 ■两个担忧 成都时代药业营销部的刘经理告诉记者，现在，医药企业营销处于非常困难时期。从宏观环境来说，医疗体制改革的滞后导致医药市场扭曲，治理商业贿赂试图从根本上扭转这一局面，但是，一种局面的形成并不是一朝一夕的事情，彻底根治需要时间，在这个过程中，企业难免痛苦。 从微观环境来看，近两年管理部门出台了许多规范行业的法律法规，这些法规从不同的角度规范企业的营销行为，但是适应新环境的营销模式创新却非常少。事实上，对于国内企业来说，目前药品营销模式不外乎代理制和预算制两大类，前者包括招商、代理等操作模式，后者则是企业自建队伍，设立办事处。由于宏观环境的变化，企业的这两种模式现在也快走到尽头了。由于招商、代理制属代理商孤军奋战，风险性很大，他们一旦在市场操作中出现问题，企业将无法控制，随之蒙受巨大损失。因此，现在不少企业在探索把代理商归编到预算制行列，这样一方面可以规范代理商的操作行为，另一方面可以提高企业对市场的可控性。 随着市场环境的变化，现在很多企业都已经认识到，必须寻找药品营销的新途径，跨国企业普遍运用的药品学术营销引起了越来越多本土企业的关注。这是因为，学术营销已经被许多跨国企业运作多年，非常成熟，并被实践证明非常有效。这是一种对临床和患者都有益的做法。但是，这一模式对大多数本土企业而言还只是一个概念。刘经理认为，学术营销在操作中有两个困难：一是资金投入问题。据了解，跨国企业每年在学术营销上的投入是其销售收入的10%，由于跨国企业规模较大，销售基数也大，因此投入学术营销的绝对资金数目是很大的。而本土企业由于规模较小，年销售过亿元的企业如果按照10%来算，也不过1000 万元，这个数额也许只够做一个城市或一个地区，因此，国内企业做学术营销会感到非常吃力。而且，学术营销投入大、见效慢，是一个精耕细作的工作，以当前国内企业的生存现状来看，学术营销虽好却可望而不可即；二是如果学术营销成为药品销售的主流，那么，国内有没有足够的专家队伍、学术期刊来支撑？对临床的影响力有多大？ 刘经理表示，尽管学术营销还有许多困惑需要解决，但是在当前国内企业营销乏术的情况下，学术营销不是想不想干的问题，而是如何做好的问题。而从以往的情况来看，少数本土企业也确实尝到了学术营销的甜头。 ■一个难题 对郑州致和药业有限公司（以下简称“致和”）新近走马上任的总经理杨凯 来说，“舒肤止氧酊”可能是今后“致和”营销转型的一颗关键棋子——在7月份 公司自己的网站主页上打出重点招商广告之前，“舒肤止氧酊”在河南省内各类 中小型医院已经占据了3年多的市场，并且医院成为其销售主渠道，尽管它是一个