耐克品牌分析
耐克的品牌分析
小组成员：马骁
陈睿
沈俊
曹亦宸
（一）耐克的简介：
品牌内涵是一种能够代表企业的富有个性的精神，它是品牌或品牌决策者在长期生产和经营中逐步形成的事业信念、价值观念或经营宗旨。品牌内涵具有差异性，是品牌在生产经营活动中逐步形成的具有个性化色彩的思想表述。对强化品牌意识和品牌市场推广有重要的作用。品牌精神在市场竞争中有着无法估算的强大力量，对企业的发展起着至关重要的作用。从行业发展来看，企业间的竞争越来越注重品牌精神的影响力。而国际鞋业巨头耐克更是专注于营销品牌精神的高手。“体育、表演、洒脱、自由的运动员精神”让耐克受到了无数消费的追捧。
NIKE 英文原意指希腊女神。NIKE 是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。
NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
耐克致力于传播JUST DO IT的精神，点燃你的运动激情，主张用运动，改变自己。宣传生活是一种运动，将运动融入生活的每个角落，激励每个人释放自己的运动潜能。鞋业品牌耐克的创始人之一鲍尔曼认为：“只要你拥有身躯，你就是运动员。而只要世界有
运动员，耐克公司就会不断发展壮大”。
另一位创始人奈特认为，“体育没有终点，只有将永不停息的个人奋斗精神、不断创新的精神贯穿于企业经营，才能将“体育、表演、洒脱、自由”的运动员精神作为耐克追求个性的品牌文化核心。为了体现耐克品牌所倡导的精神，耐克公司聘请乔丹、杰克逊以及伍兹等运动员作广告。这些优秀运动员在所拍摄的广告片中无不处处展现着坚定不移的信念和成就感。与此同时，耐克在广告中也将镜头对准普通人，刻画默默无闻的奋斗者的形象，体现全力以付为胜利拼搏的精神。
“耐克公司不再销售产品了，它只销售耐克的品牌，然后期待销售额跟在品牌后面长上去。”耐克坚信，“代表这个品牌的人是很有魄力的。他们不守旧，愿意创新，能够抓住机会，也愿意在品牌的名义下，接受人们的友爱、批评或尊敬。”耐克这种品牌精神营销取得了巨大的成功，如今在很多青少年的心里耐克已经成为一种对个性、自信执著追求的象征。
发展历史：
1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司“(Blue Ribbon Sports)，主营体育用品。1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
1966年，奈特决定要接受更大的挑战。他找到一家位于爱塞特(Exeter)的工厂，并与日本
的一家贸易公司合作，开始以一个新的名称与商标销售鞋子。在员工约翰逊(Johnson)的一场梦境中，希腊胜利女神的形象浮观，因此，他们取“Nike(耐克)”这个名字(古希腊胜利女神，即名为Nike)。而当地的一个女学生凯洛琳·戴维森收取了35美元的费用，为他们设计了一个胖胖的勾勾符号，成为耐克的新标志。这个“Swoosh”(指“嗖的飞过去”)，也就是耐克的绰号，却成为全世界最知名的标志，而且对于耐克公司的成功，居功至伟。
1973年全美2000米到10000米跑记录创造者佩里成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。
1978年NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。
NIKE是1980年进入中国，在北京设立了第一个生产联络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。2002年小耐克进入中国市场。以其国际化的设计风格融合成人NIKE的运动设计元素，强调时尚感和功能性的完美结合，受到了广大青少年的青睐。
1996年正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司。
（二）耐克的技术支持
耐克重视技术研发。在1972年，菲尔？奈特和鲍尔曼发明出耐克鞋之后，并没有马上得到很好的市场效果。直到1975年一个星期天的早晨，鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种丙烷橡胶，制成了一种新型的鞋底。这种“华夫饼干”式的鞋底上的小橡胶圆钉，使得耐克比市场上流行的其它鞋底的弹性更强。正是这种看上去很简单的产品革新最先成就了菲尔？耐克和鲍尔曼的事业。这种鞋大受运动员欢迎，因而，随市场行情转好，这种鞋在1976年的销售额达到1400万美元，而这前一年的销售额为830万美元，1972年仅为200万美元。正是因为这种渊源加上市场上众多竞争对手同样的重视，使得耐克成为了一个十分注重技术研发的品牌。从那时起，耐克公司精心研究和开发新样产品，并使得这其中很多产品都是当时市场上最新颖和工艺最先进的。而且，耐克的研发十分重视人体工程学和仿生学等领域，这些产品的设计样式经常是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平而设计的。这样，产品的设计更加符合消费者的需要，不仅在功能上符合运动的需要，而且安全性和舒适度上也更加符合消费者的需求，很多产品甚至能够改善运动员的竞技成绩。目前，耐克更是每年拿出占其销售收入4%的资金投入于产品研发，这使得耐克在众多体育产品领域保持技术优势，从而确保其产品和品牌的竞争优势。
耐克的现有技术十分的多，以缓震技术为主，包括了Zoom，Air Sole和Air max气垫，Shox气柱
▲Air-Sole
Nike气垫的最初形式，以高压方式将Nike AIR气体灌入一个坚韧的合成橡胶层内而成。Air-Sole在缓震能力、稳定性能和反应速度等方面表现较为均衡，是一种“中庸”的气垫。适用范围广，在多种运动鞋上沿用至今。
▲Air Max
1994年推出，起初为U型，之后发展为多密闭气室的Air Max 2，以及气管状的Tube Max Air。
它具有多区间、多重压力，低压区气压5PSI，高压区气压25PSI。Air Max缓震能力很强，能为双脚乃至膝关节提供妥帖保护，但会损失机动力。广泛用于各类跑鞋、篮球鞋。
▲SHOX
由特殊高弹性发泡材料（高级PU原料）制成的减震弹力柱、双层TPU承托盘组成的联合机械缓震系统。用在篮球鞋和跑鞋上的SHOX系统由于作用不同而有一些区别。SHOX能提供出色的缓震（篮球鞋的SHOX系统对体重70kg以下的人减震效果不明显）及稳定性能，广泛用于各类运动鞋。“SHOX”单词来源于“SHOCK”。
提到NIKE的科技，便不得不提”AIR”这个家喻户晓的名字。NIKE AIR其实是一种设置于鞋的中底及外底之间的一种缓震气垫，让运动员踏在地上的每一步都可减轻脚部所承受的撞击力，从而保护运动员的双脚。时至今天，NIKE AIR已经发展成多种不同的设计，以切合不同人士的需要；以下便是各種NIKE AIR簡介绍：ENCAP AIR 属於早期设计的气垫，为鞋提供一般緩震作用，由於气垫从鞋外是不能看见的，所以有ENCAP AIR在内的运动鞋鞋都会有”AIR”的字样作标记。AIR MAX 1994年，NIKE研发完成双重气垫系统，其构造是在一个坚韧的合成橡胶层内，以高压方式，於不同的部位灌入不同气压的特殊气体，气垫中的特殊气体不因外来冲击压力而流失，为运动员提供最大的避震性、保护性、舒适性及稳定性。TOTAL AIR 能为全只脚掌提供吸震作用，後踝跟AIR MAX一样，前掌部份设计成横向的管状，用来配合跑步时前掌屈曲的重覆动作。ZOOM AIR 這是一种NIKE新开发的气垫系统，它在气室内放置弹性功能极佳的尼龙立体织物物，这种气垫没有任何的接缝且表面平滑。这种气垫比AIR MAX更薄，提供更佳的贴地功能，而且质量轻，气垫回复时间快，节省了运动员的体力外，亦可以令运动员的反应、速度加快，因此这种气垫最使合追求速度的运动员，如篮球的後卫、棒球的跑垒手等，同时也因为ZOOM AIR在多方面的表现均比AIR MAX优秀，所以现在的NIKE运动鞋鞋大多以ZOOM AIR作缓震系统統。
耐克的衣服面料也包含了许多科技。
1989年，耐克推出了全新的四种面料系统来帮助运动员与炎热、寒冷、狂风、暴风雪及流汗作斗争。今天，这些面料（Dri-F.I.T.，Therma-F.I.T.，Clima-F.I.T.，Storm-F.I.T.）和其他的服装创新技术结合在一起：高技术原料、精确的缝纫、精细科学的构造、出人意料的细节。
Dri FIT快速排汗专利布。专为保持运动的舒适性而设计。独特的Dri FIT 超细纤维能使水分籍由虹吸作用，沿着纤维传送至衣服表面迅速蒸发。由于90%的竞争品牌是采用化学处理的方法，在长时间使用后容易因洗涤而失效。相比之下，nike Dri FIT 的生化科技更展现出它的优越的成效。Dri FIT 穿着时可贴近皮肤表层，提供最优良的排汗功能及舒爽感。不论从事任何运动，nike Dri FIT都是最理想的服饰内层材质。
Therma FIT保暖性专利布。由于其具备独特的超细纤维科技，比其它刷毛织物更轻、更薄，却更加保暖。Therma FIT 具有轻质却保暖的特性，最适合高能量活动。Therma FIT内里再搭配Dri FIT，将是排汗御寒的最佳组合。
Clima FIT 防水性专利布。是多样化的运动服材质，透气、紧密编织的超细纤维不会使水分进入，却能让身体多余的汗水蒸发排出体外，提供内外兼备的保护作用。专为运动员而设计，轻质、防水及高度透气。
Storm FIT抗水性专利布。是兼具防水及透气性的材质，有一层防水薄膜附着于紧密编织的超细纤维层上，可防雨水、冰雹和大雪，并且能在高能量活动时排出汗水。里面加穿nike Therma FIT，可隔绝寒气；加穿nike Dri FIT，可发挥最佳排汗功能。
耐克公司通过技术的不断更新，使自己的产品始终保持着极高的竞争力，同时它蕴含的科技满足消费者的需求，吸引广大消费者去购买，从而获得巨大利润，进而可以进一步研发科技，形成良性循环，才最终确立了自身在运动品牌市场的极高的地位。
（三）耐克的竞争对手
第一名: 1、(耐克Nike)——美国
1972 年NIKE公司正式成立。该公司产品包罗万象：运动服装、鞋、运动器材等。它用自身骄人的业绩印证着创始人比尔.鲍尔曼曾说过的话：“只要你拥有身躯，你就是一个运动员。而世界上只要有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。”耐克的语言就是运动的语言。
第二名（锐步Reebok）——美国
1895年，Reebok的创始人约瑟夫·福斯特，是一位英国的短跑爱好者, 他希望能有一双带钉跑鞋，但由于当时他的财力及资源的困乏，使得他自己制造出一双以自己名字命名的“福斯特跑鞋”。
第三名（阿迪达斯）——德国
阿迪达斯1920年创立（“ADIDAS”商标注册于1948年）所以，在公司发展早期，阿迪达斯就将产品技术创新作为开拓市场、提高品牌知名度的动力。“功能第一，给运动员最好的”是阿迪达斯公司品牌发展的原则。阿迪达斯最突出的三个联想概念是：“时尚、现代和够酷。”耐克竞争优势
（1）Nike的核心竞争能力——对产业链资源的整合能力
Nike公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输队伍，也没有厂房、生产线和生产工人这些“实在”的东西，而其自身价值就在其品牌、研发设计能力、合理的市场定位、广阔的营销网络、供应链管理能力等虚拟的东西；这种虚拟经营使本部人员构成非常简单，支出也相对减少，这样公司就能集中精力关注产品设计和市场营销等方面的问题，及时收集市场信息，及时将它反映在产品设计上，然后快速生产上市，满足消费需求；
(2)、产品多样化
（1）运动服装
（2）运动鞋
（3）运动包
（4）运动器材
(3)、产品研发优势
除了Nike自身在生物力学、运动生理学、工程学、工业设计及相关领域以外，Nike还与研究委员会和顾问机构保持密切联系，这些外部组织由运动员、教练员、行业的经营管理人员、整形外科医生及其他专家组成；
在研发阶段，Nike还雇佣专业运动员测试和评估产品性能；充气鞋、减震器等运动鞋领域的重要创新技术都来自于Nike。
品牌优势
1、品牌战略：
（1）Nike通过不断的收购构建多品牌体系
（2）Nike构建多品牌体系注重产品线的互补和文化的整合
2、Nike找准自己的品牌定位——普通消费群
20世纪70年代，健康运动兴起，到1980年有2500-3000万美国人加入了慢跑运动，
还有1000万人为了休闲而穿跑鞋；Adidas公司认为：慢跑不是群体性或竞技性体育项目，慢跑者不在金字塔模式的3个层次中；80年代后，Adidas的品牌模式开始失效，但阿迪达斯为确保竞技用鞋而放弃开发此市场；而Nike抓住了这股兴起于1980年的慢跑热潮，找准了自己的定位。
3、品牌引导消费者忠诚
（1）品牌形象、价值观、文化个性的塑造
——Nike”名称、商标解读
Nike，即古希腊胜利女神名；图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。塑造了一个充满青春活力的企业形象。
——名人广告
耐克的广告中有炙手可热的运动明星，有运动的速度与激情，有热力四射的场面再加上动感的流行音乐，都展现出“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”的个性化企业文化。引起尤其是青少年消费者的共鸣，形成品牌忠诚。
（2）塑造负责任企业形象
耐克开展绿色营销，推出的Considered产品系列承诺使用有害物质含量较少的材料生产。非营利组织Climate Counts列出了56家致力于改善气候的公司，耐克位居前列。这有利于消费者品牌忠诚。
1）多样化渠道战略：分产品类别操作的批发渠道结构简化了分销管理，效率大大提高
2)耐克建立了一套有计划的，实行专业化管理的，垂直的市场营销系统，把生产商和分销商结合起来。
(3)体育用品专卖店、百货商店、大型商场、耐克产品零售商店等多种商店销售。
（4）耐克中国在渠道上抓大放小
在营销造势的同时，耐克也加紧了渠道变革——对经销商扶持大的，淘汰小的。
初进中国市场时，为了尽快抢夺市场，实行了多级代理的制度，一级经销商下面设区域经销商。目前，除了百丽、宝胜两家全国性经销商外，上海瑞丽运动、广州滔博体育和成都劲浪体育等都在各自区域形成了一定的规模效应。
自我总结
要获取消费者的心，技术优势无疑是最重要的，其次销售推销方法方面，耐克是最舍得花钱的，耐克签约的事最炙手可热的球星，所以品牌效应很好，其次在大街上处处能见到专卖店，并且卖的东西品种很广泛，真正做到了“耐克的语言就是运动的语言”。
（四）耐克在中国市场营销策略探析
耐克(Nike)公司成立于1964年，现已成为领导性的世界级品牌。40年的发展，耐克已成为一个商业传奇，他的成功之道人所共知。NIKE不是简单的“卖鞋的”，它从宣传美国文化和价值观着手，成功打开和控制了中国运动服饰市场。
1.地铁营销模式
地铁作为一种新的媒体在国内并不是很普及，直到2005年11月为止，全国开通地铁的城市仅有北京、上海、广州、深圳、南京等五个城市。当阿迪达斯和李宁仍在乐不思蜀地在高空和地面上展开全方位的营销攻势时，耐克悄悄地将品牌传播的根据地转移到了地下。
在地铁内进行品牌传播仍属于拓荒阶段，真正可以借鉴的轰动的案例并不多。如果没有在地铁广告投放上进行创新，至多也就是等同于把地面上的户外广告牌放到地铁里一样，旧药换新瓶。从广州地铁广告出现起，耐克就对地铁广告格外关注，尝试性地做各种组合投放方案。耐克的地铁广告策略达到了出神入化的境界，强力地触动着目标人群的每一根神经，令错失先机的对手阿迪达斯在“品牌传播的地道战”中黯然失色。
2.通过情感营销
所谓情感营销，是指通过心理的沟通和情感的交流，赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势的一种营销方式。在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。简言之，就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略核心，通过借助情感包装、情感设计、情感广告、情感促销等策略，来激发消费者潜在的购买欲望，以实现企业的经营目标。
在雅典奥运会上，人们永远铭记刘翔那历史性一跨的同时，“定律是用来被打破的”广告也取得了巨大的成功，使得耐克也深深烙印在了人们的心中。可耐克与“中国飞人”的牵手决非偶然。刘翔早在还默默无闻的时候，就被纳入了耐克的视野，在师兄李彤的推荐下，2004年5月下旬与耐克有了接触。麦克尔·约翰逊被请到中国，当时约翰逊感觉刘翔的状态很好，于是耐克就根据这个事实大胆拟定方案。通过公关和网络，中国队到雅典前10天时开始推出广告。在新浪上设计了刘翔的新闻中心，刘翔得金牌后有3000万人上去浏览刘翔的一举一动。当其他公司正在计划请刘翔代言时，耐克却已经在第一时间为全国观众提供了全面了解刘翔的平台。耐克把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来
实现企业的经营目标。刘翔在北京奥运会期间成了各大品牌赞助商开展体育营销的焦点。“刘翔退赛”事件发生后，耐克公司发表简短的官方声明：“刘翔一直是中国最杰出的田径运动员之一。耐克为能与刘翔紧密合作而感到自豪。在此时，我们理解他的感受，并期待他伤愈复出。”随即，第二日凌晨，以刘翔退赛为题材，主题为“爱运动，即使它伤了你的心”的平面广告伴随着各报社“刘翔退赛”的头条消息，出现在华东、华南、华北各地区的主要都市报的头版位置。对于突发事件，中国的很多企业在解决这方面问题的时候，多数还是缺乏有条理系统的解决方案。
3.奥运营销
在其他企业犹豫不决时当机立断，抓住了世人关注的刘翔北京奥运会退赛热点，及时将之确定为广告传播点，有效地抓住了观众高度关注的视觉神经，将之与品牌联系到一起，进一步提升品牌形象。美国耐克公司在运动鞋市场上很有名气，该公司不仅承包了中国田径队的运动鞋和运动服，还每年提供一定数量的训练费。别以为耐克公司如此愤慨，其实这是他们争夺市场、宣传产品、促进销售的一种手段。正如耐克公司中国市场部经理成勤康先生所说，这仅仅是他们公司的广告战赂的一部分。早在1972年，耐克公司就抓住奥林匹克田径运动会在美国举行的机会，果断地向运动会赞助了公司的产品，到年底就收到了意想不到的收获。当年公司的销售额达到196万美元。耐克公司广告策略的另一高招，就是不惜代价聘请世界—流运动员穿着他们的产品，甚至还以这些运动员的名字命名产品，乔丹便是一例。2009年3月，耐克正式成为中超联赛的官方战略合作伙伴，中超16支球队队服逐步全面更换为耐克球衣。而在当天的签约仪式上，出席的足协高层就有南勇和杨一民。据了解，中国足协与耐克的这份合作计划长达10年，以2009赛季1500万美元为基数，之后每年的赞助
额约以10%递增，10年期满后，耐克的总赞助额将超过2亿美元。
耐克成功的案例分析
耐克成功的案例分析 —在中国的成长 随着中国不断发展，越来越多的跨国公司开始关注中国市场。耐克正在使其在中国市场中的业务变得更加清晰，背后的原因是中国市场在其全球版图上越发重要。 耐克的成功有着许多必然的因素。 （一）把公司文化个性化 Just do it 是耐克的广告语，符合年轻人追求个性，独特的特性。“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求个性化的公司文化。这具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普耐特创立的。也正是耐克的这种与众不同吸引着无数顾客的不断支持。 作为公司的创始人，奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。对奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对体育用品的激情被磨掉了。后来他曾在波兰price waterhouse当了5年会计师，他的商业意识也就是在那时培养起来。俄勒冈传奇人特式的田径教练彼尔•鲍尔，总是给他的明星运动员订做跑鞋。他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息地拼命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：“没有端点”。而price waterhouse给了的启示是“商业行为有最基本的原则”。耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程。奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克，从那以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。 耐克通过提供样式各异、价格不同和多种永夜的产品，吸引了各种各样的跑步者，是人们感到耐克公司是提供品种最全的运动鞋制造商。成千上万的跑步者都有这种想法，这在一个迅速增长的行业里，确实引人注目，而且，在不断扩展的市场上，耐克能够以其种类繁多的产品开拓最广阔的市场，它可以把鞋卖给普通零售商（例如百货商店和鞋店等），也可以继续与专业鞋店做生意。耐克在中国市场也根据中国特色来壮大发展自己。 从耐克在中国的代言也看的出来，押宝刘翔，耐克是蓄谋已久的。透过国际网络分析，耐克就已经意识到刘翔可能是改变亚洲田径历史的第一人。透过自己的国际网络分析，耐克已意识到刘翔可能是改变亚洲田径历史的第一人。于是，最终出笼的电视广告“打破定律”篇是这样的画面：起跑线上，准备动作，亚洲肤色的小腿肌肉……随着一连串起跑动作，字幕打出：定律1、亚洲人肌肉爆发力不够？定律2、亚洲人成不了世界短跑飞人？定律3、亚洲人缺乏必胜的气势？———镜头拉开，刘翔一路领先，把对手抛在后面。字幕打出： 定律是用来被打破的 一个专门服务刘翔的人
耐克公司营销案例分析
耐克公司营销案例分析 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
耐克公司营销案例分析 一、耐克公司概况 1、耐克公司发展历程 1950-1959，耐克公司诞生之源 1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识，毕业后，耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋，五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面。 1960-1969，创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司 1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司（BLUE RIBBON SPORTS），在美国代理虎牌运动鞋。 1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。 1970-1979，耐克公司及品牌诞生 1971年，耐特和一家日本公司Nissho lwai签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也是标志着和虎牌合作关系的结束。 1972年，NIKE公司正式成立 1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货，“期货”于是成为这个行业的标准。
1973年，全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭（Prefontaine）——第一位NIKE冠军。因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神，而被誉为NIKE的“灵魂”。 1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979年，顺风（Tailwind）跑鞋，第一双采用NIKE AIR-SOLE 专利气垫的鞋，NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占领了50%的跑步鞋市场。第一条NILE服装生产线开始上马。 1980-1989，十年的转型与重建 1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司，NIKE进入中国，在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。之后NILE秉承“Local for Local”（在哪里在哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国区的了飞速的进展。 1984年，公司资产翻了一倍，达到百万美金。 1985年新星乔丹与第一代AIP JORDAN篮球系列的推出，是NIKE公司最为成功的赞助投资。 1990-1999，扩张延伸的NIIKE 1990年耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部，占地74亩（平方公里）。 1994年耐克与巴西国家足球队签下长期合约。
耐克品牌分析
耐 克 品 牌 分 析 姓名：陈 巧丽 班级：市本三班 学号：1305110323
耐克品牌分析 一、公司背景 Nike是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。 公司创建于60年代，公司总部位于美国俄勒冈州。当时公司首席执行官菲尔奈特断定高档优质跑鞋定会有销路，于是和他的导师比尔鲍尔曼发动了一场制鞋业的革命。到80年代，他又把红红火火的运动鞋公司变成了一部营销机器。自1986年以来，该公司股票收益率平均每年增长47%，在1986—1996年期间，《财富》杂志排出全美1000家公司中，该公司排在前10名之内。目前，该公司变成了一部体育运动机器，主办高尔夫锦标赛之类的赛事，同时还销售运动器械和服装。 现在在大数据冲击的社会中，耐克也发展了Nike+，他是耐克旗下的线上运动社区和数字化平台，其延伸出的运动社交网络使得耐克的商业模式也正随着这个平台的延展发生着变化。耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出来的运动鞋可以很好的保护运动员的膝盖，在其在做剧烈运动落地时减小对膝盖的影响。 二、从品牌的六个含义分析耐克品牌 （一）、耐克的属性：昂贵、舒适、轻便、耐穿，时尚，安全性高、排汗性好 耐克运动鞋运用独特的气垫技术制造出来的鞋子材料高档昂贵，耐克一双鞋子的价格在1500左右，耐克鞋子不笨重，很轻柔，耐穿，而且款式多样独特很时尚，此外鞋子的气垫技术以及造鞋结构能很好的缓震能力从而保护运动者的膝盖和脚裸。鞋底有方形凸粒以增强稳定性。 （二）耐克的利益 耐克鞋的昂贵能体现身份给人自信，舒适轻便穿起来更愉快，时尚可以体现品位，耐克鞋子耐穿说明质量好，安全性高、排汗性好更有利于健康。
耐克案例分析
耐 克 公 司 案 例 分 析姓名：张起 学号：312011********* 专业：工业工程 班级：一班 学院：机械学院
1962年,俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同创立了一家名为"蓝缎带"(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。1972年,蓝缎带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。 公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--Steve Prefontaine。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官菲利浦·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。 1959年,奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士 学位。严格的管理教育使他具备了成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。如今,耐克公司的生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以及其他服务人员接近100万人。耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。 2001年,耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型防震技术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎,销量节节攀升。除运动鞋以外,耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。耐克公司制造的其他体育用品,如：手表,眼镜等等都是高科技的结晶。 发展历程： Nike前身蓝缎带体育用品公司(Blue Ribbon Sports)标志 1971年为新成立的Nike设计的标志 1978年为NIKE国际公司设计的标志1972年，NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔·耐特以及比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1973年，全美2000米到10000米跑记录创造者佩里·方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。 耐克公司 1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979年。第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。 1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE 秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，在中国取得了飞速进展。
耐克平面广告文案
耐克平面广告文案 篇一：NIKE广告创意与表现 姓名赵巧学号20XX10020232 科目广告案例分析专业广告学成绩_____ 创意与表现 ----NIKE广告案例 【背景】 耐克作为当今全球最大的体育用品制造商，在1978年正式成立耐克国际公司，并迅速地打开了海外市场。经过三十多年的经营发展，耐克的全球销量已经超过了阿迪达斯，彪马，锐步等老品牌，奠定了自己的霸主地位。 但是，耐克公司建立最初是不被人看好的，人们嘲笑说，“耐克没有多少发展 1的基础和前景。”而在耐克取的成功的时候他们又解嘲道是上帝喜欢创造神话， 而耐克公司的总裁奈特则把耐克的成功归功于了耐克广告。 【广告创意】 【Just Do It】的应运而生 作为体育运动品牌，耐克的主要购买对象为青年人。80年代的这一群年轻人，他们喜欢革命叛逆，有着特立独行的价值观，愿意尝试新鲜事物。而耐克正是针对他们的这些消
费心理，推出了一系列强调自我独立意识的广告，其中最为人津津乐道的就要数1988由Wieden+Kennedy 广告创始人丹?维登为耐克创造的“Just do it”这一广告口号。它深入地洞察了当时年轻人的心理，准确地传达了他们“想到就做”的心声。 在DDB的ROI理论中有一点强调产品与消费者要有很强的关联性，那么对于耐克来说，它和消费者沟通的桥梁无疑就是“Just do it”所传达的敢想敢做，永不放弃的精神理念以及对人生大舞台的渴望。而李蔚然为耐克创造的“随时”系列广告，就为他们呈现了这些舞台，在平常生活中标新立异地展现了运动的精彩。从生活中来，到生活中去，让平淡的日常行为也散发出运动的气息。耐克随时系列以统一的色调，朴素生活化的装扮，在我们的课堂，食堂，寝室，公交车，修车厂，等一系列司空见惯的场景中，通过不失逻辑却又天马行空的逆向思维想我们展示了一幅幅幽默诙谐的画面：迟到的学生拿着教鞭与老师击剑，地理课上前排的同学拿着地球仪玩花式篮球，赶公交车的孩子在接到后边传来的接力棒时毫不犹豫地向前跑??不论是哪一篇，最后画面上都会画龙点睛地出现“随时”两个字，以及耐克的简易logo，但也正是这样一幅幅幽默搞笑的画面获得了消费者的喜欢，让人们产生了内心深处的共鸣，感受到了耐克的理解懂得与鼓励，画面中无处不在的运动，就像知心朋友一样，时刻提
李宁公司管理学案例分析
李宁公司管理学案例分析 一、公司介绍 李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。 自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。 李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。 李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。 作为国内体育用品行业的领跑者，李宁公司自身发展壮大的同时，更积极承担企业公民的社会责任，资助希望小学、援建灾区、关爱艾滋孤儿、并且长期支持旨在提高贫困地区体育教育事业的“一起运动”公益培训项目，利用自身体育资源优势为共建和谐社会出力。 二、案例分析 李宁公司在发展过程中，遇到的问题和挑战主要是以下六点： （一）内部大批高管离职 ?李宁首席品牌官方世伟 ?首席运营官郭建新 ?乐途事业部总经理伍贤勇 ?政府及对外公共事务部总监张小岩 ?李宁品牌首席产品官徐懋淳 ?李宁公司CEO张志勇
NIKE品牌分析
Nike品牌分析 前言 当今社会，随着经济和市场的全球化，整个世界变成了一个市场。无论是国际市场还是国内市场，对于企业而言都提供了更多的机遇，当然也面临着更多的挑战。市场经济的日益发达以及产品种类的日益丰富，消费者的选择多元化，竞争压力逐渐增大。品牌意识深入人心，尤其是对于追求时尚的年轻人而言，他们不仅仅注重产品的质量，他们更注重产品的流行度和品牌，所以要想在激烈的市场上稳步前进，必须将品牌、产品、销售三大块组合成为一体，才能在当前竞争激烈的市场上有立足之地。 一．耐克公司的基本情况 NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。 （一）耐克公司的创立 早在70年代的时候，耐克公司的创始人菲尔.奈特先生就开始在日本进口运动鞋，在自己的国家销售，由于日本方面故意抬高产品价格，让奈特先生迫使不能经营。于是在70年代初，奈特先生和布沃曼在借用奈特父母的车库创办了耐克公司。耐克正式命名于1978年，年轻而又活力，后来居上，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费公司”。 耐克公司的商标是奈特先生花了30美元，找当地的一个学画画的女大学生设计的，一个胖胖的勾型。谁也没有想到，这个勾型会成为世界上家喻户晓的大商标。 （二）耐克公司的“消费神话”和“成长神话” “消费神话”1749年四月期曾报道：美国纽约市一些鞋店店主纷纷向当局提出申请，请求批准使用枪支自卫以保护人身、产安全。文章评论说，近年来，因钦
耐克公司的崛起案例分析
耐克公司的崛起 “放手去干”，是美国闻名的运动鞋生产商耐克的企业口号，也是其文化个性鲜亮的体现——“体育、表演、洒脱自由的运动员的精神”，这一反传统观念的企业形象的树立与发扬，甚至输出国际，都要从其创办人菲利浦·奈特的汽车行李箱里诞生耐克的传奇性故事开始。 耐克公司初创时为蓝带体育用品公司——它是以奈特在斯坦弗商业研究生院上学时写的一篇论文为模型创建的。奈特胡乱的搜集了一些田径赛名将和体育迷的方法写在文章中，他们的头脑中有一个共同的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量低价格的跑鞋——Tigers(虎牌)。 奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对体育用品的激情被磨掉了。后来他曾在波兰Price Waterhouse当了五年会计师，它的商业意识也确实是在那时培养起来。俄勒冈传奇人物式的田径教练彼尔·鲍尔曼，总是给他的明星运动员定做跑鞋。他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息舍命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：“没有端点”。Price Waterhouse给它的启发
是“商业行为有最差不多的原则”。 耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程。奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克，从那以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。 当时，在美国运动鞋市场占据统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger。70年代初期，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿用运动鞋，因为运动鞋不仅穿着舒适，而且依旧健康而年轻的象征——这确实是大多数人向往的形象，运动鞋立即流行起来，但以阿迪达斯为首的“铁三角”却没有掌握这一进展趋势。“耐克”却跑步进入了。1974年，鲍尔曼教练在烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种脲烷橡胶，制成一种新型鞋底。这种鞋底是“华夫饼干”式的，鞋底还有小橡胶圆钉，使它比市场流行的其他鞋底的弹性更强，这项看上去专门简单的产品革新推动了奈特的事业，产品迅速打开市场，耐克1976年的销售额从前一年830万美元猛增到1400万美元。 耐克象野火一样进展起来，公司为开发新样式跑鞋而花费巨资，到70年代末，耐克公司有将近100名研究人员，其中许多人有生物、化学、试验生物学、工程技术、工业设计学、化学和
耐克品牌分析
耐克的品牌分析 小组成员：马骁 陈睿 沈俊 曹亦宸 （一）耐克的简介： 品牌内涵是一种能够代表企业的富有个性的精神，它是品牌或品牌决策者在长期生产和经营中逐步形成的事业信念、价值观念或经营宗旨。品牌内涵具有差异性，是品牌在生产经营活动中逐步形成的具有个性化色彩的思想表述。对强化品牌意识和品牌市场推广有重要的作用。品牌精神在市场竞争中有着无法估算的强大力量，对企业的发展起着至关重要的作用。从行业发展来看，企业间的竞争越来越注重品牌精神的影响力。而国际鞋业巨头耐克更是专注于营销品牌精神的高手。“体育、表演、洒脱、自由的运动员精神”让耐克受到了无数消费的追捧。 NIKE 英文原意指希腊女神。NIKE 是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。 NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。 耐克致力于传播JUST DO IT的精神，点燃你的运动激情，主张用运动，改变自己。宣传生活是一种运动，将运动融入生活的每个角落，激励每个人释放自己的运动潜能。鞋业品牌耐克的创始人之一鲍尔曼认为：“只要你拥有身躯，你就是运动员。而只要世界有 运动员，耐克公司就会不断发展壮大”。 另一位创始人奈特认为，“体育没有终点，只有将永不停息的个人奋斗精神、不断创新的精神贯穿于企业经营，才能将“体育、表演、洒脱、自由”的运动员精神作为耐克追求个性的品牌文化核心。为了体现耐克品牌所倡导的精神，耐克公司聘请乔丹、杰克逊以及伍兹等运动员作广告。这些优秀运动员在所拍摄的广告片中无不处处展现着坚定不移的信念和成就感。与此同时，耐克在广告中也将镜头对准普通人，刻画默默无闻的奋斗者的形象，体现全力以付为胜利拼搏的精神。 “耐克公司不再销售产品了，它只销售耐克的品牌，然后期待销售额跟在品牌后面长上去。”耐克坚信，“代表这个品牌的人是很有魄力的。他们不守旧，愿意创新，能够抓住机会，也愿意在品牌的名义下，接受人们的友爱、批评或尊敬。”耐克这种品牌精神营销取得了巨大的成功，如今在很多青少年的心里耐克已经成为一种对个性、自信执著追求的象征。 发展历史： 1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司“(Blue Ribbon Sports)，主营体育用品。1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。 1966年，奈特决定要接受更大的挑战。他找到一家位于爱塞特(Exeter)的工厂，并与日本
耐克生产外包案例分析
耐克生产外包（1） 当耐克将自己全部的生产任务外包时，日本曾经警告过美国：长此以往，美国的制造能力会被极度削弱，美国会失去其强国的根本。但事实是，美国依旧凭借其技术创新能力位居强国之首，而耐克也凭借其研发与营销能力，在运动服领域是名副其实的“老大”。本案例将分析耐克的生产外包策略，其强大的研发与营销能力是其实施生产外包的强大后盾。 背景介绍： 如今，提起运动鞋就势必会提到耐克（NIKE），多年来，耐克鞋在全球范围内畅销不衰。然而，耐克公司从一家小作坊成长为国际性的大企业却经历了很多的磨难。耐克的创始人菲尔R26;奈特是一位并不出众的赛跑运动员，比尔R26;鲍尔曼是俄勒冈大学的体育教师，对运动鞋的共同兴趣事他们成为了好朋友。1960年，奈特获得斯坦福大学工商管理硕士学位后就前往日本，到奥尼楚卡公司申请在美国销售泰格尔跑鞋的资格。回到美国时，他把该公司的鞋的样品带给了鲍尔曼。 1964年奈特和鲍尔曼合伙，各拿出500美元开办了蓝带体育用品公司，为泰格尔跑鞋生产鞋底。为了节约租房的开支，他们没有租店面，而是沿街叫卖，一年便销售了8000美元的进口鞋，他们的鞋大多数卖给了中学的体育队。 1966年，鲍尔曼首次将自己设计的新式跑鞋寄给日本公司，由日本公司制造，这种后来被称为“科泰玆”（Cortez）的鞋在美国西北各州的田径赛圈中引起了空前的轰动，成为当时最畅销的产品，为公司的发展打下了财务基础。 1971年，蓝带体育用品公司开始有了自己的运动鞋生产线。6年内，公司资产增加了数倍，员工数发展到了45人，而第一家蓝带体育用品公司的零售店
也在加利福尼亚的SantaMonica开业。 1972年，奈特和鲍尔曼给自己生产的鞋取名为“耐克”（NIKE），这正是希腊“胜利女神”的名字，意为“取胜”。同时他们还发明出一种独特标志Swoosh，意为“嗖的一声”，简单的标识像是一个精彩的对勾，极为醒目、独特，每件耐克公司的产品上都有这个标识。这个在现在的年轻人中间认同度极高的对勾是耐克公司当初仅仅花了三十多美元获得的。 从20世纪70年代中期开始，公司的收益就以接近300%的速度猛增。到1980年，这个拥有2700名员工的公司成了上市公司，其收益已经达到2.3亿美元。1981年，耐克公司在美国运动鞋市场占有率达到33%，首次超过劲敌阿迪达斯，成为美国运动鞋市场的新霸主。1994年，耐克公司的全球销售额达到48亿美元，市场占有率独占鳌头。耐克公司一路高歌猛进，1998年，凭借914亿美元的销售额迈入世界500强，至此，耐克公司成为一家傲视群雄的世界级企业。 耐克生产外包（2） 随着耐克在全球的知名度提高，有一句话也变得非常有名：“耐克公司从来不生产一双耐克鞋”，也有一则家喻户晓的耐克神话：在美国俄勒冈州的比弗顿市，四层楼高的耐克总部里看不见一双鞋。那么全球畅销的耐克鞋是怎样生产出来的呢？答案就在生产外包。 耐克公司生产外包的历史及概况： 耐克公司最初和其他制鞋企业一样，有厂房，有工人，生产的鞋也主要是供给国内的消费者。但是美国国内市场的需求毕竟有限，而且在阿迪达斯和彪马两大巨头的打压下，耐克能拥有的市场份额就更加有限了。要改变这种状况，除了
NIKE网络营销案例分析
NIKE网络营销案例分析 一、企业介绍 NIKE耐克英文原意指希腊胜利女神。NIKE耐克品牌是全球 著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美 国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。NIKE这个名字，在西方人 的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。耐克商标象 征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表 着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子， 造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育 用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运 动鞋，鞋底有方形凸点以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形 的弯勾，象征女神的翅膀 二、网络营销策略 1、发现消费者的需要耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好的生产所需要的产品，也更好的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们旺盛的头脑。
2、明星效应在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新鲜的事情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。从1984年开始，耐克公司开始包装乔丹，这个动作无疑是非常成功的，当乔丹夺得总冠军的最后一扣，耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。为他们当年战胜了阿迪达斯彪马等三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的守卫。 3、NIKE的网络广告战略 2009年中国网络广告市场规模突破200亿的大关，网络时代的网络广告成为众多商家的新宠，但是好的网络广告却是不可多得的。耐克网络广告的特点是简洁、精炼。在短几秒时间内将耐克勾标志重复呈现在用户眼中，一次又一次是你难以忘记这个文化标志。而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的关注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽广告。门户网站的广告点击率低下，日益泛滥的网络广告杂乱无章，虚假垃圾信息充斥网络广告，使得互联网用户屏蔽广告的心理愈发坚决。如何使得网络广告点击率上升，是耐克公司发布网络广告首先需要解决的问题，于是视频广告悄然升起 耐克中国分公司率先选择了土豆网作为载入广告植入平台，土豆网在中国拥有超过两亿的用户群体，庞大的受众群和点击量是广告的根本，而视频载入广告则是解决广告播放时间问题的重要途径。观看视频的一开始过程中，用户一般会有耐心等待视频载
耐克公司营销案例分析
耐克公司营销案例分析 一、耐克公司概况 1、耐克公司发展历程 1950-1959，耐克公司诞生之源 1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识，毕业后，耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋，五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面。 1960-1969，创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司 1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司（BLUERIBBONSPORTS），在美国代理虎牌运动鞋。 1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。 1970-1979，耐克公司及品牌诞生 1971年，耐特和一家日本公司Nissholwai签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也是标志着和虎牌合作关系的结束。 1972年，NIKE公司正式成立 1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货，“期货”于是成为这个行业的标准。
1973年，全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭（Prefontaine）——第一位NIKE冠军。因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神，而被誉为NIKE的“灵魂”。 1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979年，顺风（Tailwind）跑鞋，第一双采用NIKEAIR-SOLE专利气垫的鞋，NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占领了50%的跑步鞋市场。第一条NILE服装生产线开始上马。 1980-1989，十年的转型与重建 1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司，NIKE进入中国，在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。之后NILE秉承“LocalforLocal”（在哪里在哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国区的了飞速的进展。 1984年，公司资产翻了一倍，达到百万美金。 1985年新星乔丹与第一代AIPJORDAN篮球系列的推出，是NIKE公司最为成功的赞助投资。 1990-1999，扩张延伸的NIIKE 1990年耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部，占地74亩（平方公里）。 1994年耐克与巴西国家足球队签下长期合约。 1996年耐克与高尔夫球手活士签约，活士使用耐克Golf产品。 2000=PRESENT，领导新时代
工商管理MBA作业战略管理案例分析
战略管理案例分析（一） 1、试进行体育用品行业相关成功要素识别 答：体育用品成功的关键要素是企业核心竞争力即：占 有攸关地位的“专业技术创新能力”，技术创新是企业产生和保持核心竞争力的关键因素，品牌形象，新兴市场的探索，经营网点的选择及其公关能力。占有重要地位的是产品的质量，营销策略，产品的外包能力，产品的设计能力，成本控制能力。占有一般地位的是企业管理的创新能力和市场波动造成的影响。
2、试分析耐克公司面临的主要机会与威胁，并进行竞争地位与产业吸引力评估。 答：（1）机会：A、第三世界国家的发展，广大体育爱好者带来的广大市场空间。 B、网络等第三媒体的普及让品牌传播空间增大。 C、WTO的范围扩大，增强了全球贸易的进展，扩大了市场空间。 D、专利的普遍盛行，保护了技术市场竞争。 E、运动奢侈品的产业空白。 （2）威胁：A、体育运动不是唯一的休闲装备或形式，户外装备的品牌也有一定的市场。 B、市场上有阿迪达斯这样的大公司一直处于竞争地位，各国本土产品对耐克的冲击。 C、国际汇率的不断波动。 D、经济危机或通胀存在可能性。 E、专业运动装备需求在降低，休闲系列和通用系列颇受欢迎。 （3 ）竞争地位分析表
从上表中得出，耐克公司在行业关键成功因素中领先于自己最大的竞争对手阿迪达斯公司。 （4 ）产业吸引力评估 A、产业竞争者：在现有竞争的条件下，耐克公司与其主要竞争对手阿迪达斯公司可以说共同占据了市场的主导地位，不管是从市场份额、品牌优势、产品研发各个方面都远高于其他竞争对手，其他竞争对手对其地位冲击有限。同时耐克公司又在和阿迪达斯公司的对垒中也处于有利地位，
NIKE案例分析
NIKE 网络营销案例分析 【摘要】网络营销渠道建设是当今大多数企业在进行网络 营销时需要面对和解决的的一个课题。耐克作为当今世界 上最大的经营运动鞋类产品的企业，其产品遍及全球市场，获得了广大消费者的认同。本文针对耐克公司的网络营销 策略进行了研究，借此对其他公司的网络营销起到一定的 借鉴作用。 一、网络营销渠道概述 网络营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段，而网络营 销渠道是网络营销重要一部分。 （一）网络营销渠道的概念 网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的 信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型 的市场营销方式，网络营销极具发展前景，必将成为21世 纪企业营销的主流。网络营销渠道是网络经济时代的一种 崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑 通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道 或路径，主要分为通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道和通过融入互联网技术后的中 间商机构提供的网络间接营销渠道。 （二）网络营销渠道的功能
与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销 渠道也应具备传统营销渠道的功能。一个完善的网上销售 渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功 能。 1.订货功能。 它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者 的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统， 可以最大限度降低库存，减少销售费用。 2．结算功能。 消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。目前在国内除了大 家懂的支付宝和财付通外，国内付款结算方式还有经历比 较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。而目前国外流行 的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。 3．配送功能。 一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形 产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，所以一般配送系统以有形产品为讨论问题。对于有形 产品的配送，要涉及到运输和仓储问题，而对于这两个问题，我国有几个很好的企业为企业提供专业的服务，专业 的配送公司崛起进一步加快了企业对网络渠道建设的重视，也就加快了我国电子商务行业的发展。 二、网站建设与网站营销 1、网站的特点
哈佛案例耐克的个性化营销
哈佛案例耐克的个性化营销 耐克公司创建于20世纪60年代，至今已有50年的历史。当时的公司首席执行官菲利普·奈特认定高档优质跑鞋将大有销路，于是发动了一场制鞋业的革命。到80年代，他又把红红火火的运动鞋公司变成了一部营销机器。自1986年以来，该公司的股票收益率每年平均增长47%。1986至1996年，该公司在《财富》杂志评出的全美1000家公司排行榜中始终位居前10名。目前，该公司已经变成一部体育运动机器：不仅主办高尔夫球锦标赛之类的赛事，而且还销售运动器械与运动服装。 （一）公司文化个性化 “体育、表演、洒脱、自由的运动员精神”，这就是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化与传统观念中的企业形象截然不同，是由公司创始人菲利普·奈特创立的。 耐克公司的前身为蓝带体育用品公司，它是以奈特在斯坦弗商业研究生院上学时写的一篇论文为标准创建的。奈特收集了一些田径赛名将、体育迷的想法写在文章中，他的头脑中逐渐形成了一个明确的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量、低价格的虎牌跑鞋（Tiger）。 作为公司的创始人，奈特将永不停息的个人奋斗与商业伦理贯穿
于企业运营的始终。奈特被选入俄勒冈州大学田径队后不久，就成为专业中长跑队员。他曾在波兰当了5年会计师，也逐步培养了他的商业意识。当时，俄勒冈的传奇人物——田径教练彼尔·鲍尔曼总是给他的明星运动员订做跑鞋。他告诉奈特：“一个田径队是由一些个体队员组成的，每个队员都必须永不停息地拼命提高自己的成绩。因此，径赛运动员的信条就是‘没有端点’。”从后来的情形看来，这个观念对奈特影响至深。而在波兰的经历则给他另一个启示：“商业行为应当遵循最基本的原则。”耐克的历史就是以上两个信条不断对话的过程，就是个人奋斗精神与商业约束机制互相协调的过程。奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克。从那以后，他们开始设计带有本公司商标的跑鞋并在亚洲生产。 从创立之初，永不停息就是耐克独特的公司文化。当时，在美国运动鞋市场上占据统治地位的是阿迪达斯、彪马、Tiger。70年代初期，数百万人在慢跑热中开始穿运动鞋。运动鞋不仅穿着舒适，而且还被当时的人们看作是健康、年轻的象征。正因为满足了大多数人对健康、年轻的形象的追求，运动鞋的流行也就成了水到渠成、时至花开的事情。以阿迪达斯为首的“铁三角”没有及时掌握这一发展趋势，但“耐克”却跑步进入了这个方兴未艾的巨大市场。1974年，鲍尔曼教练在烧烤华夫饼干时用一种脲烷橡胶制成新型鞋底。这项看上去很简单的产品革新极大地推动了奈特的事业，产品迅速打开市场。仅仅1976年一年，耐克的销售额就从1975年的830万美元猛增至1400万美元。在像野火一般发展起来的同时，耐克公司也为开发新样式跑
nike品牌调查报告
NIKE 品牌调查报告 一、企业公司概况 （一）公司简介 1972 年 NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1980 年 NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。 1996 年 正式在中国成立了全资子公司。NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。 2002年5月 NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。 2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。 2002年8月 耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。
2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。2002年8月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。 在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、NIKE高中男子篮球联赛、NIKE 青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。 （二）标志分析与发展 NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。NIKE 是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表着“速度+动感”。公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。公司成立于1972年，其前身是现任NIKE总裁菲尔·耐特以及在1967年开发的第一款由轻质耐磨尼龙马拉松跑鞋的比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做“Just Do It”这一口号。耐克的名称原自希腊神话中的胜利女神尼刻（尼克）。 Nike360是耐克品牌延伸出来的运动生活系列，NIKE360的出现是要把“运动带入生活”和“生活带入运动”理念带给大家，为耐克的爱好者在体育场外的生活中也能融入NIKE的精神。 NIKE360的顾客定位在22——35岁之间的求新求变的年轻时尚族群。NIKE360，会不定期地推出只有自己专控的限量发行的运动鞋，还会以主题的形式展示时尚潮 流.NIKE360运动文化已经成为全球年轻人的主流时尚文化之一！ 二.产品分析 （1）品牌类型：NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“NIKE”的运动鞋。
耐克广告分析
耐克广告案例分析 一、广告内容 耐克星夜赶制新版刘翔广告 耐克是最早押宝刘翔的世界级赞助商，早在刘翔刚破世界纪录时就趁热打铁做了“1 2 秒8 8 ”的广告。刘翔退赛后，耐克公司迅即发表声明:“刘翔是中国最杰出的田径运动员。自2004年雅典奥运会夺金及之后打破世界纪录以来，他一直并将继续为中国和世界各地支持者带来激情。耐克为能与刘翔紧密合作而感到自豪。在此时，我们理解他的感受，并期待他伤愈复出。”耐克公司传媒总监朱近倩也表示，之前对于刘翔的伤病有所了解，但对于出现伤病导致退赛的情况也始料未及。而类似的声明，有近10家赞助商发出。 如果说声明仅仅是一种表态的话，耐克则走得更远更快。在北京、上海、广 州、成都、武汉五地知名报纸上，以刘翔退赛为题材的耐克广告及时出现。“爱比赛，爱拼上所有的尊严，爱把它再赢回来，爱付出一切。爱荣耀，爱挫折，爱运动，即使它伤了你的心。”一段煽情的文字，加上刘翔的大头照，耐克在力挺“飞人”的同时也打了一场漂亮的公关战。 二、广告评价 这则广告是成功的，因为他采用了情感式促销。耐克公司这次成功的危机营销抓住了广大网民的心理情绪，这样的举动使得刘翔获得更多人的支持，进一步巩固了耐克的品牌形象。同样借助于网络的互动性，耐克公司积极进行宣传，并且是网民可以将这种情绪尽情的宣泄。在一周之内耐克公司的“QQ爱墙”浏览量就达到了37万次。此次危机营销，耐克公司打破以往平面电视的传统模式，采取了IM营销模式，使得原来的被动营销方式转变成互动营销方式，取得了巨大的成功。 三、广告成功原因 “耐克这一广告属于典型的事件营销。事件营销贵在快速，而耐克的快速反应和悲情式广告，商业味并不浓，符合人们对体育精神的追求和渴望，达到了病毒营销和二次传播的效果。”“事件刚刚发生时，大家认为刘翔的商业价值受到了严重损害。但经过一天观察可以发现，通过正面的导向，舆论对刘翔退赛没有形成负面效应，网络上形成了支持刘翔、爱刘翔而不是背后的金牌的一边倒声音。”李蔚教授认为，悲情让刘翔加了分，这比他得金牌效应还要大。“更何况，刘翔测试成绩12秒多，如果腿不出问题正式比赛能够打破纪录。刘翔的品牌价值仍然存在，关注度、美誉度没有减少。”李蔚认为，在这种背景下，赞助企业出来表示支持爱护刘翔，超越功利，就能够大大提升自身的品牌形象。“悲情比快乐更具感染力。”李蔚称，企业如果能够反向思维，利用悲情感染和口口传播达到二次营销的目的，就能超越简单的代言价值。
(营销案例)哈佛案例耐克的个性化营销
（营销案例）哈佛案例耐克的个性化营销
哈佛案例耐克的个性化营销 陈学平 耐克公司创建于20世纪60年代，至今已有50年的历史。当时的公司首席执行官菲利普·奈特认定高档优质跑鞋将大有销路，于是发动了壹场制鞋业的革命。到80年代，他又把红红火火的运动鞋公司变成了壹部营销机器。自1986年以来，该公司的股票收益率每年平均增长47%。1986至1996年，该公司于《财富》杂志评出的全美1000家公司排行榜中始终位居前10名。目前，该公司已经变成壹部体育运动机器：不仅主办高尔夫球锦标赛之类的赛事，而且仍销售运动器械和运动服装。 （壹）公司文化个性化 “体育、表演、洒脱、自由的运动员精神”，这就是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化和传统观念中的企业形象截然不同，是由公司创始人菲利普·奈特创立的。 耐克公司的前身为蓝带体育用品公司，它是以奈特于斯坦弗商业研究生院上学时写的壹篇论文为标准创建的。奈特收集了壹些田径赛名将、体育迷的想法写于文章中，他的头脑中逐渐形成了壹个明确的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量、低价格的虎牌跑鞋（Tiger）。 作为公司的创始人，奈特将永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。奈特被选入俄勒冈州大学田径队后不久，就成为专业中长跑队员。他曾于波兰当了5年会计师，也逐步培养了他的商业意识。当时，俄勒冈的传奇人物——田径教练彼尔·鲍尔曼总是给他的明星运动员订做跑鞋。他告诉奈特：“壹个田径队是由壹些个体队员组成的，每个队员均必须永不停息地拼命提高自己的成绩。因此，径赛运动员的信条就是‘没有端点’。”从后来的情形见来，这个观念对奈特影响至深。而于波兰的经历则给他另壹个启示：“商业行为应当遵循最基本的原则。”耐克的历史就是之上俩个信条不断对话的过程，就是个人奋斗精神和商业约束机制互相协调的过程。奈特和鲍尔曼开始共同创办蓝带，且于1972年更名为耐克。从那以后，他们开始设计带有本公司商标的跑鞋且于亚洲生产。 从创立之初，永不停息就是耐克独特的公司文化。当时，于美国运动鞋市场上占据统治地位的是阿迪达斯、彪马、Tiger。70年代初期，数百万人于慢跑热中开始穿运动鞋。运动鞋不仅穿着舒适，而且仍被当时的人们见作是健康、年轻的象征。正因为满足了大多数人对健康、年轻的形象的追求，运动鞋的流行也就成了水到渠成、时至花开的事情。以阿迪达斯为首的“铁三角”没有及时掌握这壹发展趋势，但“耐克”却跑步进入了这个方兴未艾的巨大市场。1974年，鲍尔曼教练于烧烤华夫饼干时用壹种脲烷橡胶制成新型鞋底。这项见上去很简单的产品革新极大地推动了奈特的事业，产品迅速打开市场。仅仅1976年壹年，耐克的销售额就从1975年的830万美元猛增至1400万美元。于像野火壹般发展起来的同时，耐克公司也为开发新样式跑鞋而不惜花费巨资。到70年代末，耐克公司拥有100名拥有生物、化学、实验生物学、工程技术、工业设计学等学位的研究人员。于很短的时间内，这支雄厚的研究力量开发出140种造型相当新颖、工艺十分先进、样式特别齐全的产品。这些样式是根据不同的脚型、体重、跑速、训练计划、性别以及不同的水平、风格、价格设计的，吸引了数以百万计的跑步者。这些跑步者均有壹个共识，均认为耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商。对于壹个发展中的朝阳行业而言，这无疑是令人叹为观止的特殊现象。 凭借着精心的策划和强劲的推销，耐克终于挤进原来的“铁三角”。作为名副其实的销售明星，耐克的销售业绩确实令人叹服：1979年，耐克的市场份额达到33%；1981年，耐克的市场份额达到50%。耐克开始遥遥领先于阿迪达斯，奈特本人也跑步进入了《福布斯》杂志评选的美国400名富翁之列。耐克是富有冒险精神的开拓型公司，已经培育出壹种精心设计的文化。耐克壹位老资格的经理回忆：“当时，我们就像是于壹个充满手足情义的环境中愉快地工作。同事们于壹起痛快地喝酒、滔滔不绝地谈论体育，且自诩为活跃且反传统的人物。”奈特的管理队伍每半年就要定期聚会壹次，共商发展大计。令人饶有兴味的是，这个大吵大闹的聚会壹向以“针锋相对”而著称于世。奈特总是鼓励对抗，甚至怂恿对抗。他本人就乐于接受别人的大声指责，和其他人没有什么不同。校园般美丽的耐克公司既有森林、慢跑小径，也有湖泊、足球场。世