《单品销售话术》文档(6)

《单品销售话术》

1、对号入座营销：心脑血管疾病

销售产品：降压0号，倍他乐克，阿司匹林（不建议服用鱼油的，鱼油本身增加血管通透性的）地奥心血康胶囊，心脑血管等药

一句话提醒话术：家里有鱼油和卵磷脂吗？配合吃效果更好！鱼油和卵磷脂可以降低血脂，增加血管弹性，预防血管破裂。

FABE话术：

因为：鱼油通过不饱和脂肪酸防止体内胆固醇的合成和吸收，降低血液中胆固醇、甘油三酯和低密度蛋白的含量来调节血脂、血压。卵磷脂是通过磷脂在血液中的乳化作用，促进胆固醇和脂肪的运输，从而起到调节血脂的作用，防止它们沉积于血管壁上，对血管壁上的胆固醇粥样斑块起到逐步的乳化，使血管畅通。

所以：-长期服用西药降压的人群都需要搭配鱼油、卵磷脂去吃。

对您而言：鱼油、卵磷脂可以减轻西药带来的副作用，并同时可预防及控制血液中的胆固醇、甘油三酯的升高，疏通血管。

您看：要看是拿大瓶装还是小瓶装呢？

2、对号入座营销：感冒

销售产品：感康、白加黑、快克、等感冒病人

一句话提醒话术：大姐，您好！家里有VC吗？配合吃效果更好l感冒好得更快！

FABE话术：

因为：vc增加淋巴细胞数量及提高白细胞的吞噬活力、杀菌抗病毒的能力，感冒期间身体就会耗费大量维C来抵御细菌病毒的繁殖。

所以：补充vc能够加速感冒的痊愈。

对您而言：vc可以让您的感冒好得更快一些，全家人也可以一起使用，非常安全。

您看：现在是夏季，是病毒繁衍最快，最多的季节，非常有必要预防感冒，用少进一次医院的钱换全家人的健康是非常值得

的，您说是吧。那您是带l瓶还是2瓶？

3．对号入座营销：儿童疾病

销售产品：小儿感冒颗粒、小儿止咳糖浆、泰诺林、美林、妈咪爱、思密达

一句话提醒话术：家里有牛初乳吗？配合吃效果更好！牛初乳提高孩子的抵抗力，让孩子少生病或者葡萄糖酸锌颗粒效果也很好

FABE话术：

因为：牛初乳里面含有大的免疫球蛋白和生长因子，对提高免疫力，改善孩子胃口很有效果。让孩子少感冒，少生病，并且促进孩子生长发育。

所以：对于免疫力低下，生长迟缓的孩子者特别适用。

因为：葡萄糖酸锌颗粒，锌可以促进身体的发肓，改善儿童味觉，提高疫力。

所以：感冒后期，儿童味觉，食欲减退，补充葡萄糖酸锌特别合适。

对您而言：1瓶牛初乳钙就能让孩子的免疫力得到提高，少生病。1合葡萄糖酸锌让宝宝吃饭更香，抵抗力会更好，妈妈会更放心。

您看：医院很多医生也常为抵抗力不足的孩子开牛初乳来提高免疫力的，葡萄糖酸锌增强孩子的食欲。

4、对号入座营销：眼疾人群

销售产品：枸杞、眼药水、明目地黄丸，杞菊地黄丸

一句话提醒话术：家里有β-胡萝卜素吗？配合吃效果更好！

FABE话术：

因为：β-胡萝卜素可以在人体内转化为VA，它可以促进上皮细胞增长，维持视网膜神经上皮，角膜上皮及结膜上皮的正常功能，缺乏时就会发生结膜干燥症和角膜软化，可以缓解眼干、眼涩等症状

所以：如果您经常使眼睛不舒服的话，可以服用β-胡萝卜素帮您预防调理

对您而言：少了痛苦，保护了眼睛，还可以抗氧化，防幅射，提高免疫力

您看：带上一瓶吧，这样恢复的更快

5、对号入座营销：心脑血管疾病

销售：尼群地平、氨氯地平、单硝酸异山梨酯、心脑康、通脉颗粒、美托洛尔、复方丹参、鱼油卵磷脂等

一句话提醒话术：家里有VB吗？配合吃效果更好！

FABE话术：

因为：心脑患者体内同型半胱氨酸在血液中水平偏高，会增加心脏和血管疾病危险性。VB 可以降低血液同型半胱氨酸水平

所以：有益于心脏健康。对我们而言，可以保护心脏又可以预防心脑血管疾病

您看：越来越多的人都在服用VB,那你是带1瓶还是2瓶？

6、对号入座营销：眼疾人群

销售产品：枸杞、眼药水、明目地黄丸，杞菊地黄丸，莎普爱思

一句话提醒话术：家里有鱼油吗？配合吃效果更好！

FABE话术：

因为：鱼油中含有丰富的DHA，DHA是大脑和视网膜重要构成成分，

所以：-鱼油能延缓视力衰退，预防老花眼的产生，

对您而言：鱼油可以解决你视力不好的根本原因。

您看：我奶奶也在吃鱼油。效果很好，别人都说她这个年龄了眼睛还这么好呢。

7、对号入座营销：妇科炎症

销售：妇科千金片、达克宁栓、替硝唑泡腾片、妇炎洁洗液

一句话提醒话术：家里有vc吗？配合吃效果更好l炎症好得快！

FABE话术：

因为：VC提高白细胞杀菌能力，增强抵抗力。

所以：在妇科炎症时更需要补充vc。

对您而言：VC就让您少生病，而且还具有美白肌肤的效果。

您看：刚才还有一位向您一样漂亮的姐姐带了2瓶vc。

8、对号入座营销：避孕药

销售：毓婷、妈富隆

一句话提醒话术：家里有vc+E吗？配合吃效果更好！激素影响人体的内分泌平衡，吃避孕药期间抵抗力

差，还会导致面部长斑，需要补充vc+E等维生素。

FABE话术：

因为：避孕药是一种激素，干扰人体的内分泌。VC能让避孕药中中有害的高浓度雌激素对人体的伤害降到最低

如果雌激素过多，短时间会在面部形成色斑。VE还可以保护卵巢功能，经常服用避孕药会导致体内的维E含量大幅下降，时间长了就会出现人体内分泌紊乱，容易长斑长皱纹，另外缺乏维E（就是B-生育酚）还可能会导致不孕和习惯性流产，所以如果经常服用避孕药物，

建议你同时服用维E！

所以：服用避孕药的同时一定要补充vc+E，

对您而言：能够避免今后给身体带来的内分泌紊乱各种问题。

您看：刚才那位帅哥也给女朋友带了2瓶VC+E，那我给您开1瓶还是2瓶？

9、对号入座营销：缺铁性贫血

销售：补血口服液、乳酸亚铁口服液、东阿阿胶、当归补血膏

一句话提醒话术：家里有vc吗？配合吃效果更好,vc促进铁的吸收，增强补铁效果。FABE语术：

因为：VC可以把食物中难吸收的三价铁转化为二价铁，促进肠胃对铁的吸收，有助于预防缺铁性贫血

所以：配合维生素C补血效果更好。

对您而言：vc可以让您的气色更好。

您看：很多补血的顾客都在同时用VC，他们都反映都很好，别人也都夸她脸色红润多了。

10、对号入座营销：．美白。

销售：排毒养颜胶囊、胶原蛋白、芦荟胶囊、葡萄籽，防晒护肤品

一句话提醒话术：

家里有ve吗？ve能美白，增强皮肤的活力和弹性，有助于延缓肌肤松驰和细纹的形成，让皮肤更年轻。．

FABE话术：

因为：维生素E是一种强抗氧化剂，并且促进胶原蛋白的合成，，

所以：补充维生素E可抑制色素斑的生成、减轻黑色素沉着、延缓皮肤衰老。

对您而言：可以使肌肤更完美，让您5年以后的皮肤没有什么变化，

您看：科学家现在都把VE比作神话中的“青春之泉”，我们很多顾客都在常年服用VE和VC。现在只要出太阳，紫外线还是很强，正是需要保护、修复肌肤的时候，女人嘛，就要爱自己更多一些，那我给您开1瓶还是2瓶？

11、对号入座营销：缺钙引起的骨质疏松、骨折

销售：钙尔奇、葡萄糖酸钙、乐力、迪巧

一句话提醒话术：家里有胶原蛋白吗？配合吃效果更好l

FABE话术：

因为：胶原蛋白是软骨的主要成分，构成软骨的组织构架，保护和修复受损的关节胶原蛋白能使钙质和骨细胞结合，负责粘住钙质，维持骨的韧性，同时不致于钙质的流失而导致的骨骼疏松

所以：胶原蛋白摄入不足就会造成骨节的疼痛，同时还可以帮助钙质更好的吸收

对您而言：能让骨骼恢复的更快，减轻疼痛的折磨。

您看，我们很多顾客服用钙的同时服用胶原蛋白大豆提取物，不但可以帮助钙的更好的吸收，而且可以起到美容护肤的作用。

12、对号入座营销：皮肤病

销售：开瑞坦、达克宁软膏

一句话提醒话术：家里有葡萄籽吗？配合吃效果更好

FABE话术：

因为：OPC是强的抗氧化剂，可以有效的清除体内过量的自由基，防止紫外线侵害皮肤，减少黑色素沉积，预防皮肤炎症。

所以：葡萄籽能很好的改善敏感性体质，改善皮肤弹性和光泽

对您而言：修复受损的皮肤，还原靓丽的容颜，看起来会更年轻的

您看，每天配合抗过敏药吃几粒，提高免疫力，同时还有美容作用。

13、对号入座营销：口腔溃疡

销售：意可贴、B2

复发性口腔溃疡可能与患者的内分泌紊乱，精神因素，消化道障碍，过敏反应，病毒，免疫功能异常，维生素缺乏以及微量元素缺乏等因素有关

一句话提醒话术：家里有VC或B和葡萄糖酸锌吗？配合吃效果更好！VC能加速创面的愈合速度。

FABE话术：

因为：VC可以促进胶原蛋白的合成，强健结缔组织和牙齿，增强血管的弹性

所以：能促进伤口的愈合。锌是人体内重要的微量元素之一，是体内金属酶的激活剂和组成成分之一。锌参与人体内大约200多种酶类的组成，其中包括乳酸脱氢酶、碱性磷酸酶、超氧化物歧化酶等，这些酶在抗氧化以及能量代谢过程中都发挥重要作用。另外，锌还参与DNA、RNA以及蛋白质合成、组织再生，细胞分裂等过程，锌可促进上皮细胞生长和组织修复，防止上皮角化功能，加速溃疡面愈合。并且锌可以激活Ｂ淋巴细胞和促进Ｔ淋巴细胞活化，刺激免疫细胞分泌多种细胞因子，参与抗体形成和释放，维持机体正常的免疫功能[3]。维生素B2参与机体的氧化还原反应，具有保护黏膜和皮脂腺以及促进黏膜再生的功能，不但可防止眼结膜炎、唇炎、舌炎、口角炎等的发生发展。维生素B2还参与蛋白质、脂肪、核酸以及碳水化合物的代谢，能提高机体对蛋白质的利用率，促进细胞生长以及组织再生，清除氧自由基，具有镇痛、消炎和促进溃疡愈合的作用

对您而言：修复受损的皮肤，还原靓丽的容颜，皮肤伤口愈合快。

您看，我们很多顾客都在同时服用VC和葡萄糖酸锌，提高免疫力，同时还有美白作用。14、对号入座营销：减肥药

销售：减肥茶、减肥药品

一句话提醒话术：家里有芦荟软胶囊吗？配合吃效果更好！

FABE话术：

因为：减肥期间会导致大量水分的流失，肠道的蠕动能力就会降低，稍不注意就会引起便秘所以：芦荟能给肠道增加水分，诱发肠道的蠕动，产生流畅的自然排便，芦荟对皮肤还有良好的营养滋润作用,可使头发黑而亮,加速皮肤新陈代谢,减轻面部皱纹生成,增强弹性,

对您而言：减肥效果会更明显，肤色会更好

悠看：我们很多顾客都在减肥期间都会搭配芦荟的。减肥一定是健康的瘦下来，那我给您开l瓶还是2瓶？

15、对号入座营销：烟酒过度的人

销售：解酒药、保肝药

一句话提醒话术：家里有葛根吗？配合吃效果更好！{

FABE话术：

因为：葛根有解酒的功效，可以拮抗酒精引起来的肝和睾丸组织脂质过氧化的损伤，促进血液中酒精的代谢和排泄。

所以：它具有解酒保肝的功效

的对您言：既可以保护肝脏又可以起到解酒的作用。

您看：很多应酬较多的顾客都反映效果不错呢。…

16、对号入座营销：牙龈萎缩、出血

销售：甲硝唑、牙疼药

一句话提醒话术：家里有vc吗？配合吃效果更好！

FABE话术：

因为：vc也叫抗坏血酸，缺乏VC会导致毛细血管壁脆性增加，容易牙龈萎缩、出血。维生素C能巩固细胞组织，有助于胶原蛋白的合成。

所以：补充维生素C能预防牙龈出血，强健骨骼及牙齿，

对您而言：vc可以让您的牙齿永远坚固。

您看：这是关于vc的说明。

17、对号入座营销：经常用电脑的人群

销售：眼药水、

一句话提醒话术：家里有螺旋藻吗？配合吃效果更好！

FABE话术：

因为：螺旋藻含有丰富的硒，抗辐射作用非常强，还可以消除人体由辐射所产生的自由基。所以：吃螺族藻能抗辐射，抗氧化。

对您而言：螺族藻可以还可以帮您调理肠胃，提高免疫力还能有效的起到抗辐射的作用。您看：螺族藻成为日本人随身携带的保健品了。他们国家一年能消耗500吨的螺族藻。18、对号入座营销：风湿病人、骨质增生，关节炎

销售：买大活络丸，骨质增生片，关节宁，风湿膏，风湿油。双氯灭痛

一句话提醒话术：家里钙片吗？配合吃效果更好！

FABE话术：

因为：钙一量进入人体，首先要满足血液中血印浓度的需求，以促进血液循环，富于出来的才会被骨骼和牙齿吸收，当钙浓度过低时，身体就会自动从骨骼中调取钙质，这就是缺钙引起关节骨病的重要原因，所以缺钙也会出现腰酸、腿痛，骨质增生等疾病。

对您而言：钙可以增加骨骼强度和软组织硬度，预防和缓解关节炎，风湿骨病。

19、对号座营销：抵抗力不足的人群，经常感冒的人群

销售：滋补品的人群。

一句话提醒话术：家里有蛋白质粉或参芪颗粒吗？

FABE话术：

因为：蛋白质是生命的物质基础，没有蛋白质就没有生命。

所以：缺乏蛋白质会导致代谢率下降，生命脆弱而易生病，吃滋补品也效果不明显。

对您而言：蛋白质粉能增强抵抗力，并促进滋补品的吸收，增加滋补的效果。

您看：我们一个老顾客就是经常吃蛋白质粉，现在是体力充沛，感冒少了，胃口也好，抵抗力自然就增强了。

20、对号入座营销：胃不好人群

销售：胃康灵，奥美拉唑，吗丁啉

一句话提醒话术：家里有螺旋藻吗？配合吃效果更好！

FABE话术：

因为：螺旋藻可促进乳配菌的产生，能恢复肠内菌群平衡，迅速修复肠胃粘膜，恢复肠胃功能，有效改善胃溃疡及肠胃疾病。

对您而言：螺族藻可以调整胃肠道紊乱和缓解你的胃痛。

您看：我们有一个老顾客，也是您这种症状。吃了这个螺旋藻之后胃病就不容易反反复复了。螺旋藻：是低热量食品，富含天然叶绿素，维生素，类胡萝卜素等活性物质，可让你既均衡营养又消除脂肪。

螺旋藻：所含碱性元素钾、钙、镁吸水性好，导泻性强，既可以防止又可调节代表性，是便秘患者最理想的调理品。

螺旋藻：含亚麻酸，维生素E和超氧化物质画酶能增加细胞里，防止代谢紊乱，增进人体新陈代谢，美肤健体，从而延缓衰老。

对您而言：可以增加骨骼强度和软组织硬度，而且容易被小肠吸收，同时有着安定的功效，可以减轻疼痛的敏感度

您看：我们有一个老顾客，也是您这种症状。就是搭配易得钙一起吃，效果非常好。