伴手礼分析

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伴手礼市场分析

导言

随着我国经济的快速发展，礼品在日常生活、商业往来中的作用愈加明显。礼品行业在我国是个年轻的行业，经过近20年的飞速发展，我国已成为世界上最大的礼品生产国。本次行业分析报告着重针对正在和有潜力进行搜索推广的商业行为客户，将地域，兴趣点和搜索行为等方面作为分析点，对未来礼品市场的计划制定和

截止到

万

2500万元的小型公司数量减少。不论是会员还是非会员，20103年中国的产业都呈现出了喜人的增长势头，因为总销售额增长到人民币13900亿元。

二、国礼品行业的特点

（一）起步晚发展快

中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人。

提供的数据显示，截至2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人

民币，其中促销品达4千多亿人民币。全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品经销商，每年生产和销售近一万种不同门类的礼品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种则超过10万种。逐年销售量的增长率都保持在20%以上。（二）市场大机不可失

国内外市场潜在需求十分可观，全球礼品需求其中：美国占40、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平

器等销售领域。另外，因为礼品市场太过宽泛，现有的标准和规范显然不够约束整个市场。这就造成了市面上大量过度包装、定价虚高、售后服务缺乏等负面现象。

三、我国电子商务的市场发展前景

自2000年迈入新世纪开始，中国电子商务至今已在一个崭新的历史时期间探索发展了十年。十年间，阿里巴巴从不满周岁发展成为五大业务并行的上市企业；网

盛从中国化工网等垂直电子商务平台集群到推出生意搜索平台；百度从信息搜索服务延伸至C2C领域。十年间，中国电子商务市场规始终模保持40-50%的高速稳定增长；电子商务从高科技逐步走进千家万户，成为中国企业与消费者日常商务与生活重要组成一部分；电子商务交易额规模在中国消费总额的占比从几乎为零稳步增长到5%，并之开始显现对GDP的拉动作用。站在历史的节点，左顾右盼，突然发现中国电子商务在2009年已经悄然形成星火燎原之势。

业供应链长度，提高生产、库存、运输与销售环节的效率，从中央部委到地方政府，一系列电子商务发展规划紧锣密鼓的开展起来。

2009年中央经济会议的一系列要求，都与电子商务存在联系。未来政府经济工作重点主要是经济结构的调整，分别体现在：加大现代服务业对经济的拉动作用；加大消费对经济的拉动作用；加大技术创新对经济的拉动作用。而电子商务本身恰

恰是现代服务业重要支撑载体，是拉动内需消费的重要手段，是技术创新拉动经济发展的重要表现形式，因此可以预知电子商务地位将在未来几年得到稳步提升，政府的资源配置将向电子商务发展有所倾斜。

而历经十年的发展，大量民间企业的不断摸索，到2009年中国电子商务发展的结构已经逐步清晰。中国电子商务发展架构分为三层体系，最上层是由传统企业、平台服务商、政府构建的电子商务应用平台，它们可以覆盖到各行各业，该层的发

2009

增长2340亿元。

四、成功案例分析

（一）手礼网

手礼网最大的特色就是全国首创“电子商务+机场提货”的新型商务模式：游客可以通过网站或电话定购商品，临行前在机场出发厅提取就可以直接登机了，这种新的旅游购物模式为游客充分创造了一个轻松的旅游环境。

手礼网不仅能够为旅客一次性解决了挑选商品、价格、品质、提货等问题，还创造了一种轻松便捷的全新购物体验。这样对目前厦门的旅游商品市场生态起到良好的推动作用，从而整体提升厦门的旅游品质。

手礼网与与普通B2C网站相比，游客与买家可以通过网站或96363电话定购商品，临行前在机场出发厅提取就可以直接登机了，这种新的旅游购物模式为游客充分创造了一个轻松的旅游环境。为了充分照顾游客提货和办理手续的方便。

客资源和多年丰富的旅客服务经验。针对潜力巨大的旅游商品市场，倾集团之力创新首创“电子商务+机场提货”的旅游购物模式，为厦门旅游产业打造新的增长点，倡导绿色旅游购物环境，提升厦门旅游的整体服务质量。

土特产活动策划

商店名:丽水特产屋广告语：走进特产屋，走进丽水商店牌：标志：说明：我选用这个商店名的理由是： 1、这是一家专门经营丽水特产的商店，对丽水来说，香菇是比较具有代表性的，所以我以香菇为商店的标志。

2、“丽水特产屋”一个明显易懂的店名，让人一看到就知道是一家经营特产的商店，而且用一个“屋”字，体现了亲切、温馨的感觉，没有距离感。我选用这个广告语的理由是: “走进特产屋，走进丽水”这样一句广告语，让大家知道这里拥有丽水所有的特产，从特产就可以了解丽水，是很好的一件事情。我采用这个商标，有以下几个理由： 1、本商标是有“丽水特产”的拼音首写字母组成。 2、下面的水面代表着瓯江，瓯江是丽水的重要旅游资源，也是丽水一个重要旅游景点。 3、我把最主要的商标画成帆船的形状，背面是一个初生的太阳，生机勃勃，同时朝阳和漂泊的帆船代表着希望。 4、近些年，“瓯江帆船”这一景致在各种影展、影赛、报刊杂志中捷足先登，成为丽水摄影的一大特色。 5、最后标志又像是一个笑脸，代表着本店真诚的服务。

接下来要为这个企业做一个开业广告策划：丽水特产屋——上市广告计划书前言：现本企业所经营的主要是庆元香菇。庆元县位于浙江省西南边陲，森林资源丰富，自然条件独特，食用菌生产历史悠久，被誉为世界“香菇之源”。依托庆元香菇产业，1992年1月11日，庆元香菇市场正式开业，凭借上乘的香菇品质，充足的货源，齐全的品种、规格，良好的治安环境，规范的市场管理等优势，迅速提高知名度，吸引四方商贾，成为全国最大的香菇集散中心。一、广告目的根据当前土特产市场的特点，计划在2009年6月初上市，在上市的半年内在全省乃至全国人民心目中树立一个良好的形象。并且占领菇类土特产的市场。二、产品的市场分析（一）庆元香菇的历史松源殿又名西洋殿，位于浙江省第二高峰的百山祖之下，座落

浅析中西方社交礼仪的差异

浅析中西方社交礼仪的差异 3100701 成武由于中西方社交礼仪上存在着差异,中西方人士在社会交往活动中常常会发生误会和冲突,其根本原因则是文化环境的差异形成的认知差异。主要分析了中西方礼仪在称谓称呼、见面交往礼节、宴客方面、禁忌与习俗、公务场合等的差异，归纳出中西方社交礼仪的各自特点，同时揭示了形成中西方礼仪差异性的社会环境和价值观等因素。礼仪，是整个社会文明的基础，是社会文明最直接最全面的表现方式。中国式礼仪之邦，有着灿烂的五千年文化华夏文明，在世界上影响深远。著名国学家钱穆先生就曾经说过，“中国文化的核心就是礼”。中国的礼仪，始于夏商周，盛于唐宋，经过不断的发展变化，逐渐形成体系。文化。中国被称为文明古国，礼仪之邦，礼仪在中国历史上源远流长。古语有云：人无礼则不立，事无礼则不成，国无礼则不宁。西方社会则是几大古代文明的继承者，经过中世纪的黑暗，最终迎来了文艺复兴，并孕育了资本主义和现代文明，产生了现代科技和文化。当在近200多年，随着西方国家的崛起，西方主导着世界。现今国际通行的礼仪基本上是西方礼仪。这种现象的原因并不仅仅是西方的实力强大，深层的原因在于西方人价值观的统一，在于西方人对

自身文化的高度认同和深刻觉悟。但是由于各国的历史与文化底蕴不同，各国人民在进行礼尚交往时的习惯也有不少差异。尤其是中西方之间，礼仪上的差别很大。常常能听到一些由于礼仪文化之间的差异而闹出的笑话。例如中国近代史上，李鸿章曾应俾斯麦之邀前往赴宴，由于不懂西餐礼仪，把一碗吃水果后洗手的水喝了。当时俾斯麦为了不使李鸿章丢丑，他也将洗手水一饮而尽，见此情景，其他文武百只能奉陪。中国人历来以谦虚为美德，而美国人对中国人“水平不高，能力有限”的自谦并不以然，相反地他会认为你缺乏自信相，不知有多少留学生在美国因为“谦虚”而推掉了饭碗。因此，了解中西方礼尚往来之间的习惯差异是很有必要的。无论是在政治上，还是在经济贸易中，了解对方国家的礼仪习惯，是对对方的尊重，以便交往的顺利进行。从不同的方面看中西方礼节的具体差异。 1、在称谓和称呼方面，西方人的称呼通常是比较笼统的，同常一个称呼可以涵盖中国的很多个称呼。例如西方人称呼男的为称呼先生，称呼女的为女士或者小姐。而“先生”一词在我国各类词典中的第一解释就是“教师”，是对教师最古老、最悠久的称谓，已经流传了几千年。我们在建国后熟人称呼经常在其姓名后面加上“同志”一词，比如，在当今生活中，随着改革开放，现在“先生”成为社会上最流行的尊敬口语。在见面交往礼节方面,中国人通常是见面喜欢点点头,握握手或行拱手礼,或者微微欠身然后握手,而西方人觉得欠身似乎显得自卑.在

非物质文化遗产手工技艺旅游手信产品开发方案——以竹草编织技艺为例

非物质文化遗产手工技艺旅游手信产品开发方案 ——以竹草编织技艺为例一、引言: 旅游已经成为现代人们不可缺少的休闲娱乐方式，随着现在国小长假的增加，越来越多的人会在节假日选择外出游玩。旅游产业是由”行、游、住、食、购、娱”这六个要素有机构成的，而其中的“购”是指购买当地纪念品。三灶竹草编织有着辉煌的历史，如今旅游产业已经成为世界性大产业，为地域特色旅游纪念品发展提供了发展机遇。三灶竹草编织产业既是文化艺术的创意产业，又是产品生产的经济产业，还是民族传统文化的体现。因此它的旅游纪念品的开发设计研究具有扩大城市影响力、发展当地经济、创造就业机会、扩大需等诸多在经济意义。二、艺术特色：三灶竹草编织历史悠久，在400多年的发展中，已经成为了三灶人民生产劳动的得力助手。历经一代代编织能手的传承和创新，如今三灶竹草编织制品兼具生产劳动实用功能以及岭南沿海艺术特色，是农耕时代竹草编织工艺的重要见证。2015年11月，“三灶竹草编织技艺”列入省省级非物质文化遗产代表性项目名录。其产品有大小款式的草席、手袖和各式各样的箩、篸、笼、篮、筛、箕、篷、罩等，据不完全统计品种达38个。这些编织品有的属生产用具，有的是生活用具，还有的被当为礼品可作馈赠。例如，坎花手袖、蟹脊黄线骨头篷、五方花簸箕和藤耳礼担箩仔等，其工艺之精致为我们留下农耕时代难忘的记忆。三灶竹草编织技艺，取源于本地的竹草植物资源，它适应时代与现实的需求，靠民间智慧和技能，编织出美观实用的工艺品，给群众生产生活带来了方便和享受。三灶编织，经历

经济提供有益的借鉴，这种技艺应值得保护和传承。三、传承意义：三灶竹草编织技艺是的标志性技艺。经历了400多年历练，印刻着农耕文化和海洋文化的传统技艺。三灶竹草编织技艺曾一度辉煌，但随着工业化的进展，手工编织逐渐被现代织机所取代，呈现出萎缩和衰退的趋势。采取切实措施确保三灶竹草编织技艺的传承是当务之急，希望有关方面对此加以重视。四、竹草编织旅游纪念品综述：旅游纪念品作为旅游商品的一个重要代表，其收入在旅游产业中所占的比重显示着一个国家、一个地区旅游产业发展的程度。开发具有浓郁地域文化特色的、新时代的旅游纪念品，对于完善中国旅游市场、宣扬地域文化特色以及拉动中国经济发展都有积极意义近年来我国旅游业得到了迅猛发展，旅游商品是旅游业的一个重要组成部分，发展旅游商品不仅体现为对经济的推动作用，更重要的是能否最大限度地吸引旅游者购物已成为一个国家旅游业发展程度的重要标志。它不仅有较高的经济价值，也具有较好的社会文化价值，对于增加目的地收入和保护弘扬当地文化传统具有重要意义。旅游纪念品是旅游商品的一个重要组成部分，是旅游商品的经营重点，加快旅游纪念品的发展对增大旅游商品在旅游业总收入中的比重，提高旅游业的经济效益具有重要作用。三灶竹草编织技艺，取源于本地的竹草植物资源，它适应时代与现实的需求，靠民间智慧和技能，编织出美观实用的工艺品，给群众生产生活带来了方便和享受。三灶编织，经历

关于土特产专卖店策划案

关于土特产专卖店策划案班级：08工商企业管理1班组名：4ever 团队组员：陈丽波洪冰蕾饶巧云叶云雷日期：2010年11月

前言随着国民生活水平的提高，除了解决温饱问题，越来越多的人专注于健康营养的食品。土特产作为一种食品，不仅解决温饱问题，而且是健康绿色的。走亲访友之间，大家不仅仅局限于保健品，更加注重于特色产品。被誉为“浙南林海”的丽水旅游资源丰富，华侨众多每年有很多的人归国走亲访友者众多，开一家特色的土特产专卖店很有市场前景。近些年大学生遍地，就业形势严峻，此次通过《市场营销策划》课程的学习，学习写此策划案，为我们日后的就业又多了一份筹码。相信我们的策划会带给你一份不一样的惊喜。

目录一、市场状况分析 ......................................................................... - 5 - （一）宏观环境分析 ..................................................................... - 5 - （二）消费者分析 ......................................................................... - 5 - （三）竞争者分析 ......................................................................... - 6 - 二、SWOT分析 ............................................................................. - 7 - 三、市场定位：市场细分和目标客户群 ..................................... - 7 - 四、营销策划 ................................................................................. - 8 - （一）产品分析 ............................................................................. - 8 - 1.产品特色 .............................................................................. - 8 - 2.产品包装 ............................................................................ - 12 - 3.产品形象 ............................................................................ - 13 - （二）价格策略 ........................................................................... - 14 - （三）渠道策略 ........................................................................... - 14 - （四）促销策略 ........................................................................... - 15 - 四、预算........................................................................................ - 16 - 五、执行........................................................................................ - 16 - 六、结束语.................................................................................... - 16 - 七、附录........................................................................................ - 17 -

【你知道么】这些都是酒店里的手信,太让人意想不到了

【你知道么】这些都是酒店里的手信，太让人意想不到了也许本文中提到的一些手信你会觉得不能称之为手信；也许你也会为其中的一些手信创意叫绝。它们都延续着客人们对这些酒店的美好记忆。小小的手信，从中也可以看出酒店的服务和用心。 1.酒店自酿啤酒你也曾经把酒店的啤酒带回家吗？是的，在我家的书架上，一直存放有两瓶啤酒。啤酒来自上海浦东嘉里大酒店，少见的自己拥有啤酒酿造房的酒店。The BREW?酿的啤酒大使LEON酿造的7款啤酒在世界上可是屡获大奖。更为难得的是，酒店还将TheBREW?酿最受欢迎的两款手工鲜酿啤酒——比尔森及印度红啤加入到客房迷你吧饮料之列。迷你吧中的所有食品全都在宾客抵店当天免费提供，这也是所有嘉里酒店的一项特别服务。当然，你也可以像我这样不喝，带回家做纪念，毕竟，这可是不可多得的有故事的酒店手信。2.微笑的弹力球一样来自浦东嘉里，是夜床特色礼物，帮助客人缓解压力之

用。大概很多人都不会把它们当成手信吧。 3.colorful breakfast menu 这大概又是一个很多人不会收集的酒店手信！天津海河indigo，已经不仅仅是家酒店，更像是一家创意灵感地。整个酒店都在讲述着天津的邻里故事，通过摄影、绘画、家具、美食等特别的设计。早餐也很邻里，天津特色早餐：煎饼果子、馄饨和豆浆，装在木板上、搪瓷缸里。最可爱的是早餐单，也不走寻常路，有点粤式早餐点单的概念，加上五颜六色的设计。共四款，美好的早晨。 4.刻有专属名字的筷子筷子也可以作为手信，这个大概大多数人都没想到。 2009年，美国奥兰多，波托菲诺海湾酒店。欢迎礼，一只筷子上刻了我的英文名字，另一只刻的是一家酒店的名字：Loews Portofino Bay。有时服务并不需要多大的阵仗，一双小小的筷子就足以让人感动，只要用心。

伴手礼分析

伴手礼分析伴手礼市场分析导言随着我国经济的快速发展，礼品在日常生活、商业往来中的作用愈加明显。礼品行业在我国是个年轻的行业，经过近20年的飞速发展，我国已成为世界上最大的礼品生产国。本次行业分析报告着重针对正在和有潜力进行搜索推广的商业行为客户，将地域，兴趣点和搜索行为等方面作为分析点，对未来礼品市场的计划制定和客户发掘有一定指导意义。一、礼品行业概况礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。截止到2012 年底，全国礼品市场的年销售额已达到12100亿人民币(不含中国港澳台地区)，其中促销品达6千多亿人民币，全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种超过10万种。礼品行业受益于内需政策的实施和经济结构的调整，以及世博会、亚运会等重大活动的举行，与世界礼品市场的低迷形成鲜明的对比，中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在20%以上。纵观2013全年，无论大小礼品公司收入都出现增长现象。销售额超过2500万元的大型公司的平均销售额比2012年增长了6%，小型公司销售额也呈现出增加的趋势，年销售平均值增加了8%。这一年也表现出礼品公司数目上的改变，销售额小于2500万元的小型公司数量减少。不论是会员还是非会员，20103年中国的产业都呈现出

了喜人的增长势头，因为总销售额增长到人民币13900亿元。二、国礼品行业的特点 (一)起步晚发展快中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人。提供的数据显示，截至2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币，其中促销品达4千多亿人民币。全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品经销商，每年生产和销售近一万种不同门类的礼品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种则超过10万种。逐年销售量的增长率都保持在20%以上。 (二)市场大机不可失国内外市场潜在需求十分可观，全球礼品需求其中:美国占40、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%;在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右;中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。 (三)求发展重在引导中国礼品业在高速发展的同时，也面临许多问题和困难，主要反映在，东西部发展不平衡，多数地区的生产规模及生产手段处于“弱、小、散”的状况;产品开发力量薄弱，设计趋同，缺乏个性化和丰富文化内涵，生命周期很短;知识产权意识淡薄，制约了国内市场的发展，由此，致使很多企业家十分担忧，明明设计出很好的产品，但不敢投放国内市场(包括展览展示);急待加强行业管理和引导，建立自律性行业管理机制 (四)鱼龙混杂缺乏规范

土特产微信商城创意广告词

土特产微信商城创意广告词广告语，土特产微信商城创意广告词 1、六品特产无公害，商城服务我信赖。 2、网聚名优特产，畅购随心一点。 3、品味全国特产，从六品商城开始。 4、各地特产大本营，寻找各自同乡人。 5、六品商城，特产现呈。 6、优选全国土特产，给你满意好品质。 7、绿色新体验，生态看得见。 8、登录六品商城，下载全国特产。 9、聚全国特产，带你寻味家乡。 10、六品商城，有你想要的土特产。 11、来自朋友圈的大自然，来自家乡的土特产。 12、一品土特产，六品商城好又多。 13、淘四方特产，品天地精华。 14、汇天下特产，品家乡味道。 15、掌中六品微商城，舌尖八方土特产。 16、四面八方六合，仁信严勇智知。 17、家里人家里味，乡里货六品情。 18、吃家乡特产，上六品商城。 19、儿时记忆，绿色风味，生活态度。 20、一品乡愁、再品中国味道——六品特产微商城。 21、买全国名优特产，来六品商城就购了。 22、味蕾，触动每个城市的记忆。 23、指点六品，品味自然。 24、东南西北土特产，酸甜苦辣任您选。 25、一城一特产，这里都能找到——六品商城。 26、探索土特产之美——六品商城。

27、购享土特，六品出色。 28、六品商城，土特产采购大本营。 29、全国特产大汇聚，或许那一件就是你家乡的。 30、特产在六品，老家味也真。 31、万水千山总是情，五湖四海伴君行。 32、六品，让自然触手可及。 33、全国农产环保，六品商城更好。 34、全国土特产，六品购齐全。 35、初心传承百年，农品自然非凡。 36、想吃全国土特产，就来六品商城。 37、好特产，家乡味——六品商城。 38、全国特产新主场，领鲜生活大本营。 39、精华六品，天地人和。 40、谨守自然，心口相传。 41、想家了，来六品买点特产。 42、汇集天下特产，怎能少了您的家乡味道？ 43、全国各地特产，各有各的不凡。 44、家乡特产，六品尽显。 45、八方汇聚，六品商城。 46、精彩每一“点”，健康每一天。 47、家乡情、自然味、特色风。 48、至臻至诚，六品永恒。 49、六品微信商城，一品天下特产。 50、中国特产惠六品，微友指尖购过瘾。 51、人品物品，尽在六品。 52、六品特产，是记忆中的味道。 53、登陆六品商城，家乡特产同行。 54、四海特产齐汇聚，六品商城指尖点。 55、用美味了解家乡，用地道味识远方。

接待礼仪课纲

接待礼仪【课程背景】随着当今社会的日益发展进步，时代对我们接待工作提出了更高的要求。为在接待中体现“以人为本”的思想，更好地规范接待礼仪，就单位而言，接待工作做的好坏，往往是本地区、本单位、本部门留给来访者对宾主日后的交往与合作产生相当重要的影响.接待中涉及到的迎送客人、安排席位、见面礼仪、馈赠礼品等方面。【培训目的】 1、通过培训使培训者懂得塑造与个人风格相适的专业形象 2、通过培训使培训者掌握现代政务、社交的通用礼仪熟练运用 3、通过培训使培训者提高职业化素养，从而提升工作精神面貌【授课方式】讲授，案例分析，视频、小组讨论，情景模拟、服务规范动作演练。【课程对象】企、事业中高层领导；企、事业基层员工【培训时长】 2天【课程内容】案例引入课程一、迎宾礼仪一）来宾的种类 1、以接待对象的身份为标准划分 1)VIP客人 2)IP客人 3)SP客人 4)CP客人 2、以接待的级别为标准划分 1）对等接待 2）高规格接待 3）低规格接待二）礼仪接待的前期准备

1、确定接待规格 2、制定接待方案 3、了解来访状况 4、做好接待准备三）迎接的形式 1、“南飞雁”迎宾线、送宾线 2、“领头羊”迎宾线、送宾线二、接待人员职业形象塑造一）仪表礼仪 1、职场人士着装原则 1）符合身份 2)区分场合 ●公务场合 ●社交场合 ●休闲场合 3)遵守成规 ●制服穿着要点 ●西服穿着要点 ●裙服穿着要点二）仪容礼仪 1、面部修饰礼仪 2、头部修饰礼仪 3、手部修饰礼仪 4、工作淡妆三部曲三）仪态礼仪 1、站姿的体练 2、坐姿的体练 3、走姿的体练 4、蹲姿的体练 5、引领礼仪及使用场合： 1）引领手势的种类

漳州市人民政府办公室关于开展2012年漳州市十大伴手礼(食品类农产

漳州市人民政府办公室关于开展2012年漳州市十大伴手礼(食品类农产品加工品)评选活动的通知【法规类别】农业多种经营【发文字号】漳政办[2012]218号【发布部门】漳州市政府【发布日期】2012.09.04 【实施日期】2012.09.04 【时效性】现行有效【效力级别】XP10 漳州市人民政府办公室关于开展2012年漳州市十大伴手礼（食品类农产品加工品）评选活动的通知（漳政办〔2012〕218号）各县（市、区）人民政府，漳州、常山、古雷开发区管委会，漳州台商投资区管委会，市直有关单位：为充分展示漳州农产品地方特色，全面推进农业品牌建设，扩大漳州食品行业影响力，经研究，决定在第四届海峡两岸现代农业博览会?第十四届海峡两岸花卉博览会之前，在全市开展“漳州市十大伴手礼（食品类农产品加工品）评选活动”。现将《关于开展2012年漳州市十大伴手礼（食品类农产品加工品）评选活动的方案》印发你们，请根据方案要求，认真组织，精心部署，切实做好有关参选参评工作。

漳州市人民政府办公室 2012年9月4日关于开展2012年漳州市十大伴手礼（食品类农产品加工品）评选活动的方案为充分展示漳州农产品地方特色，全面推进农业品牌建设，扩大漳州食品行业影响力，经研究，决定在第四届海峡两岸现代农业博览会?第十四届海峡两岸花卉博览会之前，在全市开展“2012年漳州市十大伴手礼（食品类农产品加工品）评选活动”。一、活动意义漳州市十大伴手礼（食品类农产品加工品）评选活动，作为第四届海峡两岸现代农业博览会?第十四届海峡两岸花卉博览会的一项重要内容，可以借助强大农业会展的宣传态势与社会影响，让更多的人了解漳州名、优、特产品的种类与特色，为漳州打造一张展示魅力、实力、活力的金牌伴手礼名片。其主要意义体现在三个方面：（一）进一步推动漳州市农产品产业发展。通过评选活动的开展和推动，全面增强相关企业的品牌意识、质量意识和营销意识，进一步提升漳州市农产品市场竞争力。（二）进一步丰富漳州市旅游观光内涵。通过推出“漳州市十大伴手礼（食品类农产品加工品）”，让全国及世界各地到漳州旅游的游客能够充分了解漳州的名、优、特产，融游、娱、购为一体，让漳州特产走出漳州，走向世界。（三）进一步提升漳州市食品文化创意品位。伴手礼不只是商品，而且代表一个城市的特色与人情味。开展食品类农产品加工品伴手礼评选活动可以把文化产业的创意与传统产业、传统工艺结合起来，将一般商品层次提升到地区人文与创意文化。通过对名、优、特农产品加工品进行设计包装和推介，在提高农产品附加值的同时，更好地促进漳

中国各地著名土特产总汇一览表

中国各地著名土特产总汇一览表 1、北京市北京鸭梨、京白梨、白鸡、烧鸭、油鸡、果脯、北京蜂王精、北京秋梨膏、茯苓夹饼、北京酥糖、六必居酱菜、北京织毯、北京雕漆、景泰蓝、北京玉器、内画壶、北京葡萄酒、北京白凤龙、安宫牛黄丸、虎骨酒、京绣、桃补花、涮羊肉、北京酸菜、大磨盘柿、密云金丝小枣、少峰山玫瑰花、门头沟大核桃。 2、上海市南汇水蜜桃、三林糖酱瓜、佘山兰笋、松江回鳃鲈、枫泾西蹄、城隍庙五香豆、崇明金瓜、南桥乳腐、高桥松饼、嘉定大白蒜、嘉定竹刻、崇明水仙花、硕绣、兰印花布、张江腰菱、南翔小笼馒头、鼎日有福建肉松、新长发糖炒栗子、稻香村鸭肫肝,浦东三黄鸡。 3、天津市天津小枣、天津木雕、天津风筝、天津对虾、天津地毯、天津红果、天津泥人张彩塑、天津板栗、天津砖刻、天津核桃、天津鸭梨、天津剪纸、天津漆器、牙雕和玉雕、耳朵眼炸糕、红小豆、沙窝萝卜、杨柳青年画、“狗不理”包子、茶汤、桂发祥麻花、桂顺斋糕点、银鱼、盘山柿子、紫蟹、锅巴菜、葡萄啤酒、王朝牌半干葡萄酒、长城牌玫瑰肠、迎宾牌火腿肠。 4、重庆市九园包子、三江牌合川桃片、山城夜食、山城牌金钩豆瓣、天府可乐、木洞桔饼、双鸭牌永川松花皮蛋、永川牌豆豉、东原铁锅、白市驿板鸭、吴抄手、玫瑰牌油酥米花糖、荣昌折扇、荣昌夏布、荣昌陶器、柑桔橙柚、重庆火锅、重庆曲酒、涂山香肚、茶花牌玻璃器皿、峨眉牌重庆沱茶、菊花牌冰糖麻饼、静观牌麸醋、蝶花牌怪味胡豆。 5、辽宁省辽宁苹果、辽西秋白梨、榛子、山楂、辽阳香水梨、北镇鸭梨、大连黄桃、孤山香梅、香蕉李、软枣、狲猴桃、板栗、对虾、海参、海带、文蛤、鲍鱼、扇贝、贻贝、大连湾魁蚶、香螺、梭子蟹、紫海胆、蛤蜊岛沙岘、裙带菜、大骨鸡、昌图豁鹅、水貂、紫貂、柞蚕、柞蚕丝绸、关外米仁、酸枣仁、什锦小菜、塔城精制陈醋、烟草、天女木兰、丹东杜鹃、五味子、人参、鹿茸、细辛、抚顺琥珀工艺品、抚顺煤精雕刻、岫岩玉、沈阳羽毛画、锦州玛瑙雕刻、大连贝雕画、辽砚、绢花。 6、吉林省人参、园参、人参烟、人参再造丸、党参、五味子、贝母、细辛、木通、天麻、黄芪、龙胆、草苁蓉、甘草、刺五加、桔梗、山葡萄、通化葡萄酒、长白山葡萄酒、越桔、越桔酒、苹果梨、猕猴桃、猴头、黑木耳、梅花鹿茸、熊胆、李连贵熏肉大饼、鼎丰真糕点、朝鲜族冷面、吉林白肉血肠、清蒸松花江白鱼。 7、内蒙古自治区内蒙古地毯、驼毛、山羊皮、灰鼠皮、猞猁皮、鹿茸、王府肉苁蓉、党参、枸杞、黄芪、黑木耳、发菜、鹿胎、麝香、熊胆、水獭、旱獭皮、驼形蒙古组合刀、蒙古族银器。 8、山西省晋祠大米、沁州黄米、大同黄花、平顺花椒、山西潞麻、垣曲猴头、稷山枣、临漪石榴、汾阳核桃、清徐核桃、山楂、山西党参、黄芪、上党连翘、平陆百合、汾酒、竹叶青酒、玉屏酒、昌蒲酒、蔺泉香酒、桑落酒、太谷饼、闻喜煮饼、平遥牛肉、临漪酱玉瓜、侯马蝴蝶杯、大同皮毛、大同地毯、大同铜器、云冈绢人、平遥推光漆器、大同沙棘。

土特产该如何营销范文

“一个地方的土特产想做成产，必须具备三个条件：地方政府的支持，资源独特，领军人物和龙头企业的专注聚焦”。他说出的特产做成功三个主要因素。总裁学习网对一些成功特产品牌作了大量的调查和研究，发现这些成功的特产品牌有几个共同之处：第一，品牌定位准确，品类独占。如好想你定位做枣，占领枣片这个品类，龙大成为粉丝的第一品牌，等等。其次，善于创新，敢于突破地域特产概念。如粉丝是龙口特产，但龙大并没有说它是龙口特产，只是借势营销而已；凉茶是广州特产，但王老吉并没有说自己是广州特产，它们淡化和突破了地域特产概念，而使自己走向成功。第三，营销创新模式。营销模式创新是特产成功主要原因之一，凡是成功企业在营销和经营模式方面都有创新。鉴于以上几点，那么作为一些区域特产企业该怎么做？下面总裁学习网给大家介绍一些市场营销策略，仅供参考。一、精确定位准确的定位是树立品牌和引导消费者消费的根本。定位说的通俗一点就是品牌要弄明白“我是谁、我该怎么做、我能做什么”的问题。品牌要想得到消费者认知和认可，首先要告诉消费者“自己是谁、能为消费者做什么”。只有说清楚你是谁，消费者才能根据自己的情况，看看是不是需要你，要不要接触你，了解你。精确定位就是解决这些问题。那么特产品牌要想准确的定位首先要明白的以下问题： 1、“我是谁”就是要弄清楚自己是干什么的，明确身份和地位等； 2、“我在哪里”要了解自己的条件和优劣势以及所处市场情况； 3、“我要去哪里”就是要找到自己的市场，明确自己战略目标； 4、“我能做什么”就是要搞明白自己能为顾客和合作者提供什么样服务和产品；

5、“我该怎么做”就是采取什么样运作模式和推广方式去试试自己的计划等。二、产品创新产品是市场营销的基础。产品不仅是满足消费者需求，也是消费者与品牌建立情感的载体，没有这个载体，品牌与消费者就很难进行情感对接。其实，品牌塑造的过程就是在产品利益挖掘、内涵延伸及产品创新的基础上进行的。那么特产企业如何进行产品创新呢？ 1、产品品类创新。营销成功的关键在于能否在消费者心智中建立品类认知和培养消费习惯。例如美好时光海苔的成功就在于品类创新，他就创立了海苔这个品类，海苔是什么？其实就是我们日常吃的紫菜。还有好想你创立枣片，喜之郎的果冻等等，这些都属于品牌类创新。 2、产品挖掘卖点：卖点就是给消费者一个消费和购买的理由。如怕上火喝王老吉、农夫山泉有点甜等这些都是很好的卖点。 3、产品提炼机理：机理是卖点支撑和依据，建立信任证明性东西。例如盛田粉条为什么好吃因为它原浆粉做的、王老凉茶为什么去火，因为它是草本植物饮料有去火中药成分等。 4、产品改造名称：产品有个好名字也是品牌成功的关键，很多成功的品牌能印证这一点，如水井坊酒和舍得酒，如果它们仍以全兴和沱牌为名，恐怕他很难卖出几百上千多块钱一瓶等，也很难取得成功。 5、产品包装创新，中国有两句老话“人配衣裳马配鞍”和“货卖一张皮”，其实这两句老话，都是说包装的重要性。香飘飘奶茶很多女孩子都爱喝，其实奶茶在内蒙是很普通地方产品，家家户户都会做，就这样以产品被香飘飘只是改变一下包装——使用方便杯包装，居然卖出比普通产品高出十几倍价格，而且市场十分火爆。这就是包装创新带来价值。 6、产品价值创新。这方面我们应向国外的品牌学习，如立顿茶和雀巢咖啡。立顿用中国的特产茶，通过提供茶的使用方便价值却卖出了中国茶销售额的总和；雀巢也是通过是方便价值，将巴西的特产咖啡变成一冲即饮的三合一咖啡，

2018年土特产策划方案

土特产创业计划书页脚内容1

页脚内容2

保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于特产部落创业团队。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得武陵山土特产创业团队的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目录目录3第一章执行概要6 1.1创意背景和项目的简述6 1.2公司基本情况及管理团队7 1.3市场分析与营销策略7 页脚内容3

1.4产品、服务、制造8 1.5投资、财务及风险分析8 第二章企业介绍9 2.1企业理念9 2.2公司简介9 2.3公司情况10 2.4企业的总体战略11 2.5企业的具体发展战略14 初期(1-2年) 14中期(3-5年) 15长期(5-10年) 16 2.6创业机遇17 第三章产品与服务17 3.1产品介绍与开发17 3.1.1初期产品介绍17 3.1.2中期和后期产品策划18 3.2产品包装19 页脚内容4

3.3定价策略20 3.4服务20 3.5产品分析21 3.5.1产品优劣势分析21 3.5.2产品的市场前景预测22 3.5.3产品的品牌和专利23第四章市场分析和营销策略24 4.1市场分析24 4.1.2竞争分析25 4.1.4企业能力分析25 4.1.5消费者市场和组织市场分析26 4.2市场营销策略26 4.2.1目标市场战略26 4.2.2市场开发战略29 4.2.3品牌战略29 4.2.4分销策略30 4.2.5促销策略31 页脚内容5

土特产营销策划方案修订稿

土特产营销策划方案集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

土特产营销策划方案土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。最后拟定策划方案如下：定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。

土特产营销方案

特产营销企业由于人才、历史和市场等方面的原因，一直是营销领域比较落后的角落。在现在这个竞争激烈、逐渐开放和消费者观念多元的市场环境下，要向寻求突破，就必须放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来土特产的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上。因此，一个土特产的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。经过调研认为，土特产企业要寻求营销突破，必须从一下十个方面着手： 1、物流配送：土特产市场具有特定的消费对象，城市在不断扩大，买土特产越来越不方便，特别是安全营养的绿色土特产。因此物流成为土特产企业新的突破点：有品质保证的配送渠道，高效便捷的销售服务，消费家庭的数据库建设，庞大稳定的销售体系。配送不仅仅是将所需要的土特产送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。 2、体验营销：把土特产的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。 3、教育培植：社区服务是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进行土特产的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白土特产怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的土特产供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。 4、引导对比：土特产的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是土特产销售的重要环节，并不需要广告来扶持。土特产走公益事件营销的策略也很重要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的土特产很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把土特产介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，土特产品牌建设也可以迅速提高。 6、发展团购：土特产做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对土特产的包装与贴牌，把简单的一种土特产包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆土特产礼品销售将异常火暴。 7、社区推广：社区推广活动历来是土特产销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。 8、关系营销：单位合作的优势很明显，土特产需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。 9、广泛直销：土特产在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把土特产的信息发布出去，这样大大加快产

伴手礼分析

精心整理伴手礼市场分析导言随着我国经济的快速发展，礼品在日常生活、商业往来中的作用愈加明显。礼品行业在我国是个年轻的行业，经过近20年的飞速发展，我国已成为世界上最大的礼品生产国。本次行业分析报告着重针对正在和有潜力进行搜索推广的商业行为客户，将地域，兴趣点和搜索行为等方面作为分析点，对未来礼品市场的计划制定和截止到万 2500万元的小型公司数量减少。不论是会员还是非会员，20103年中国的产业都呈现出了喜人的增长势头，因为总销售额增长到人民币13900亿元。二、国礼品行业的特点（一）起步晚发展快中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人。提供的数据显示，截至2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人

民币，其中促销品达4千多亿人民币。全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品经销商，每年生产和销售近一万种不同门类的礼品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种则超过10万种。逐年销售量的增长率都保持在20%以上。（二）市场大机不可失国内外市场潜在需求十分可观，全球礼品需求其中：美国占40、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平器等销售领域。另外，因为礼品市场太过宽泛，现有的标准和规范显然不够约束整个市场。这就造成了市面上大量过度包装、定价虚高、售后服务缺乏等负面现象。三、我国电子商务的市场发展前景自2000年迈入新世纪开始，中国电子商务至今已在一个崭新的历史时期间探索发展了十年。十年间，阿里巴巴从不满周岁发展成为五大业务并行的上市企业；网

计划书手信

阳江旅游特产协同创新营销策划与阳江手信文化传播 [摘要]阳江旅游特产行业应该以协同（连锁加盟）打造强势品牌，以创新（文化创意）增强品牌竞争力。阳江手信通过文化营销、网络营销、品牌营销、连锁营销、联盟营销、节日营销、整合营销、体验营销的综合运用，将阳江特色文化传播给消费者，提升了品牌价值和城市形象，使企业在激烈的竞争中取得优势。 [关键词]阳江手信；营销策划；旅游特产；协同创新 1 阳江旅游特产发展现状阳江位于广东省西南沿海，被评为“中国优秀旅游城市”，主要特产有刀剪、豆豉、漆器、炒米饼、凉果、风筝等。近年来，阳江旅游迅速发展，特产营销逐渐成为阳江旅游经济的新亮点。目前阳江市场上许多特产专卖店经营模式雷同、产品大同小异，生存压力越来越大。为了应对激烈的市场竞争，特产经营者必须采取适当的营销策略。 “手信”在当代广东地区的含义主要是指异地归来时带给亲友同事的特产和礼品。“阳江手信”是阳江传统行业转型升级的典型。2013年《中共阳江市委、阳江市人民政府关于在粤东西北地区率先全面建成小康社会的决定》中指出：培育“阳江手信”。 2 阳江手信swot分析 2.1 strength（优势） “阳江手信”是阳江鸿丰实业有限公司陈世添董事长注册的品牌。经过规范的ci设计，“阳江手信”的注册商标得到国家工商管理部门的认可，受到法律的保护。阳江手信包装精美，创意新颖，产品外观统一经过vi专业设计，高端、大气、上档次。2010年阳江市人民政府授予“阳江手信”阳江旅游名优特产金奖牌匾。阳江手信有善于学习、勇于创新、敢于尝试的经营团队。阳江手信文化传播有限公司（以下简称阳江手信）的合伙股东，有的人是阳江特产生产者，可以保证产品和货源和质量；有的人是阳江本地”创二代”，继承了父辈的财富和人脉资源；有的人是商会副会长，与阳江政界、商界、学界建立了广泛的合作关系；有的人是海归硕士，有国际化的营销视野和现代化的管理理念。他们群策群力、开拓进取、前景无限，得到了阳江各界的普遍支持，公司被评为2013年度阳江市旅游协会优秀会员。 2.2 weakness（劣势）阳江手信品牌知名度有待提高，计划中的连锁经营体系正在起步阶段，部分基层员工营销观念保守，促销方法不够灵活。 2.3 opportunity（机会）根据阳江市《2014年政府工作报告》，2013年全市旅游总收入114.2亿元。其中有一部分是旅游特产的销售收入。特产销量随着游客人数逐年增加，市场前景广阔。游客消费水平的提高，使包装精美的阳江手信更受青睐。逢年过节礼尚往来是中国传统习俗，美观精致的阳江手信受到越来越多市民的喜爱。国家法定节假日增多，年轻人喜欢过一些外国节日，这些节假日都是阳江手信进行促销的机会。 2.4 threat（威胁）特产销售行业进入门槛低，市场竞争向来激烈。一些店铺位置较好、品牌历史悠久、产品知名度较高、价格较低，是阳江手信强有力的对手。 2013年国务院颁布的《旅游法》规定导游不能带游客进店购物，2013年中共中央印发的《党政机关国内公务接待管理规定》要求“接待单位不得以任何名义赠送土特产品”，这两项新政策使很多特产企业受到影响。特产行业如何应对危机？营销策划尤其重要。 3 阳江手信营销策划 3.1 品牌营销阳江特产虽然品牌林立，但是各自为政，多数特产企业重视生产、忽视营销，产品同质

伴手礼分析

伴手礼市场分析导言随着我国经济的快速发展，礼品在日常生活、商业往来中的作用愈加明显。礼品行业在我国是个年轻的行业，经过近20年的飞速发展，我国已成为世界上最大的礼品生产国。本次行业分析报告着重针对正在和有潜力进行搜索推广的商业行为客户，将地域，兴趣点和搜索行为等方面作为分析点，对未来礼品市场的计划制定和客户发掘有一定指导意义。一、礼品行业概况礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。截止到2012 年底，全国礼品市场的年销售额已达到12100亿人民币（不含中国港澳台地区），其中促销品达6千多亿人民币，全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种超过10万种。礼品行业受益于内需政策的实施和经济结构的调整，以及世博会、亚运会等重大活动的举行，与世界礼品市场的低迷形成鲜明的对比，中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在20%以上。纵观2013全年，无论大小礼品公司收入都出现增长现象。销售额超过2500万元的大型公司的平均销售额比2012年增长了6%，小型公司销售额也呈现出增加的趋势，年销售平均值增加了8%。这一年也表现出礼品公司数目上的改变，销售额小于2500万元的小型公司数量减少。不论是会员还是非会员，20103年中国的产业都呈现出

了喜人的增长势头，因为总销售额增长到人民币13900亿元。二、国礼品行业的特点（一）起步晚发展快中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人。提供的数据显示，截至2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币，其中促销品达4千多亿人民币。全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品经销商，每年生产和销售近一万种不同门类的礼品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种则超过10万种。逐年销售量的增长率都保持在20%以上。（二）市场大机不可失国内外市场潜在需求十分可观，全球礼品需求其中：美国占40、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。（三）求发展重在引导中国礼品业在高速发展的同时，也面临许多问题和困难，主要反映在，东西部发展不平衡，多数地区的生产规模及生产手段处于“弱、小、散”的状况；产品开发力量薄弱，设计趋同，缺乏个性化和丰富文化内涵，生命周期很短；知识产权意识淡薄，制约了国内市场的发展，由此，致使很多企业家十分担忧，明明设计出很好的产品，但不