酒店销售业绩考核方案

酒店销售体系及业绩考核暂行方案

为提高酒店营收，完成公司下达的经济指标任务，加强酒店销售力量，事业部对销售体系进行如下建设：

一、对销售部专职销售人员的工资考核和提成办法

二、对酒店开展全员营销的相关指标分解和考核、激励政策

一．营销部工资考核和提成办法

为激励营销队伍努力为酒店争取最高的经营收入，根据酒店现实情况制定如下营销部的工资考核和提成办法：

一、营销范围：

1.餐饮销售范围：

?会议销售

?旅游团队销

?零散客人销售

?企事业（挂帐）单位销售

2.客房销售范围：

?会议销售

?旅游团队销售

?零散客人销售

?企事业（挂帐）单位销售

附则：

?凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。

?订餐通知单必须事先经餐饮部负责人确认。

?订房通知单必须事先经房务负责人签字确认。

二、基本工资待遇

1.销售经理：

?经理岗位工资：试用期3个月。

1)第一个月个人标准业绩不做要求，享受新人岗位工资 2500 元。

2)第二个月个人标准业绩达到 20000 元，享受新人岗位工资 2500

元，不足指标部分按相应百分比扣岗位工资，直至劳动部门规定的

最低工资。如在20000元——40000元间部分客房（会议）提成2%，

餐饮1%，超出40000按客房（会议）提成5%，餐饮3%计提。

3)第三个月始个业标准业绩要求达到在 40000 元，享受新人岗位工资

2500 元，不足指标部分按相应百分比扣岗位工资，直至劳动部门

规定的最低工资。超出部分按客房（会议）提成5%，餐饮3%计提。

4)自第二个月至第三个月时始，连续2个月不能完成标准业绩的80%，

则不能通过试用，予以辞退或转岗处理。

5)此外，销售经理每月必须完成以下任务，每月拜访客户20位，提供

拜访报告；每月签订协议5份（挂账、优惠、会员），不足每一份扣

5元，超出每一份加20元。

?津贴：见习期内

第二个月享受 100 元交通费+ 100 元通讯费。

2.销售总监：

?总监岗位工资：试用期3个月。

1)第一个月个人标准业绩达到 30000 元，享受销售总监岗位工资

5000 元，不足指标部分按相应百分比扣岗位工资，直至劳动部门

规定的最低工资。如超出30000元，超出部分客房（会议）提成2%，

餐饮1%计提。

2)第二个月个人标准业绩达要求达到 50000 元，不足指标部分按相

应百分比扣岗位工资，直至劳动部门规定的最低工资。如超出50000

元，超出部分客房（会议）提成2%，餐饮1%计提。

3)第三个月始，个人标准业绩要求达到80000元，不足指标部分按相

应百分比扣岗位工资，直至劳动部门规定的最低工资。

4)当月个人标准业绩（A）在80000＜A≤120000元部分，按客房（会

议）提成5%，餐饮2.5%计提。如在120000元以上部分，客房（会

议）提成6%，餐饮3%计提。

5)自第二个月至第三个月时始，连续2个月不能完成标准业绩80%，

则不能通过试用，予以辞退或转岗处理。

津贴：转正之日起

每月享受200 元交通费+ 200 元通讯费

3.销售总监：

销售总监工资：岗位工资总额：5000元（基本工资4500+绩效工资500）

每月享受 200 元交通费+ 200 元通讯费

绩效工资考核详见考核细则

三、业绩确认方法及奖金发放规定：

1、目前凡在各店签单消费的客户、月度消费超2次或月度消费额度达1000元

及以上的客户均算为酒店老客户，均有酒店安排指定人员负责维护。