车位销售活动方案

【篇一：车位销售方案】

地下车位销售方案

1.车位数量预期销售目标

? 首期推出车位约700个，价格12~13万（其中约40个子母车位15~16万）

? 预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万

2.推售策略

1）基本策略：集中推售+自然销售

选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客户。 2）销售组合

以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买；

3.启动时间及目标拆分

1）启动时间：3月22日启动认筹，4月12日发售（星期六）

时间选取依据：a.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商

铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/售楼部内展示等）。

b.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。 2）年度目标拆分

? 目标预期推断的原则：

集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。

? 依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分：按照4月12日启动计算

4.推广策略 1）客户定位 ? 住宅业主； ? 商铺业主；

? 车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式

（在规定的范围内进行）。 2）卖点组合

? 私家车增长，车位需求增加； ? 车位投资，地产投资新宠；

? 自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分；

? 有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会

比购买价高出许多。 ? 从长远来看，买车位比租车位划算：

以一个标准车位为例，售价12万元，50年使用权，假设车位月租

金是350元/月，租用30年的总费用是12.6万元，接近购买车位的

费用，还相差20年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金

不只350元/月。 3）推广及蓄客手段： ? 短信、电话通知；

? 销售代表电话通知住宅业主；

? 针对车位需求较大的商铺业主（或商家），销售人员电话通知其

车位发售信息； ? 报纸广告：对车位销售进行公开宣传

? 售楼部内场展示：易拉宝宣传折页（在售楼处接待客户时发放）；借商铺集中招商销售之势，

集中释放信息。

? 暖场活动：通过活动发布车位对外发售的消息。

4）优惠促销：前100名买家优惠10000元，第101-200名买家优

惠8000元，第201-300名买家优惠5000元，第301-500名买家优

惠3000元。

5.营销节奏铺排

? 3月中下旬通过对项目已购房业主电话回访，告知业主车位认购时间，并利用商铺招商推售带

来的人气，在售楼部现场接待客户时发放车位dm折页。

? 3月15日开始初通过易拉宝展示，以及电话回访，告知业主车位

认购的价格及优惠政策，并通

过售楼部内、外场的展示告知业主，将车位营销推至高潮，进行蓄客。

? 3月22号开始启动认筹，4月12号集中推售（业主活动），充分

消化原有车或近期拟购车业主

（住宅/商铺/商家）。

? 5月初进入自然销售期后，减弱营销强度，重点以对客户对车位预期收益（投资方向）引导为

主，针对性电话回访潜在客户。（具体情况说明见下图）放量

6.车位营销所需物料支持

1）介绍项目车位的dm单，主要介绍产品及价格情况。同时介绍投

资车位的回报情况，以及车位投资的发展前景。（3月20日前到位）

2）需要介绍车位销售政策及时间节点的易拉宝3个；介绍车位价格及投资价值的易拉宝3个。分别放置在a、b栋入户大堂及销售中心。（3月20日前到位） 3）车位编号及分布图。（3月20日前到位）4）车位销售所需认购书及合同。（4月10日前到位） 7.可能产生

问题的预估

1）确定车位的土地使用类型、土地使用年限、产权办理（是否为商

业属性，50年使用年限问题，

3月15日

3月22日

能否办理独立产权）？

土地类型：住宅及附属设施、商业，使用年限：附属设施与地上最

高使用年限一样50年，独立产权 2）是否仅限本项目业主购买？一

个业主能否购买两个以上（含两个）车库？ 3）能否办理按揭业务？ 4）若客户购买车位做纯投资用，必然涉及到经营问题。客户是不可

能自己寻找下家，所以需要委托管理。这样就涉及到两个问题： a、

产权和经营权是否分离？

b、业主将经营权交给谁？有多少收益？可交与物业公司，根据市

物价局规定收取

5）物管费收取标准？车位管理费x元每月，租赁费案根据市物价局规定收取

【篇二：地下车位销售方案】

销售方案》的通知

公司财务部：

经公司研究决定，现下发《庆“五〃一”xxxx地下车位销售方案》，

请贯彻执行。

特此通知。

附：《庆“五〃一”xxxx地下车位销售方案》。

二○一三年四月二十八日

抄送：公司董事长、监事会主席、胡杨代理xxxx项目部

一、活动时间：2013年5月1日起二、活动地点：xxxx售楼部

三、活动内容：

第一阶段：5月1日至5月15日

活动主题：庆五一真情回馈，买车位惠赠五千

1、销售原则：先买先得。

2、付款方式：一次性付清总价款并签订《地下停车位使用权转让合同》。

3、先交付2万元定金，10日内付清总价款并签订《地下停车位使用权转让合同》。

4、活动期间签订《地下停车位使用权转让合同》的业主可优惠5000元/个。第二阶段：5月16日起

如第一阶段销售不是很理想建议采取中国银行信用卡分期付款的方式进行。因为这种方式可以减少客户的资金压力，操作较简单，且资金回笼速度快。

活动主题：“中行帮您轻松购车位”

活动对象：xxxx一次性付款业主和已在中国银行办理住房按揭贷款的业主。操作建议：

1、对符合中国银行车位业务条件的业主，按24期（即两年）分期期数，限定5万元/个车位的信用额度，手续费7.5%，即

50000*7.5%=3750元 2、车位按原价销售，不进行任何优惠，如业主选择12期或24期则由开发商承担中行车位分期手续费。

3、如业主选择中行36期车位分期（即3年），则手续费信用额的10.5%（50000*10.5%=5250元）由业主承担。注：《中行车位分期》资料附后四、第一阶段活动宣传：

1、短信：

内容：“庆五一真情回馈，买车位惠赠五千”xxxx2期少量地下停车位优惠清盘，先到先得，抢完即止。电话：

抢！城中央，珍稀车位火热抢购中。庆五一，xxxx2期少量地下停车位直减5000元/个，先到先得，抢完即止。电话：

发送对象：xxxx小区业主（三期凭购房合同，其他凭房产证）发送时间：4月29日、5月1日、5月4日费用预算：600元 2、公告：内容：见附件。

发布地点：在xxxx小区主要出入口、通道及地下停车场出入口、办公楼门口张贴，10处。

xxxx项目部

车位分期业务

一、业务定义：车位分期是指持有中行信用卡的客户，在中行指定合作商户购买车位时，持卡人选择分期付款方式，进行刷卡支付的交易。

二、业务流程

1、中国银行与合作商户签订《分期付款合作协议》，在商户端安装

分期付款pos机具，并对商户财务人员进行业务培训。

2、中行持卡人选中满意的车位，与商户签署《购买车位合同》，并

同意刷中行信用卡进行分期付款交易。

3、商户财务人员根据持卡人选择的分期期数，刷卡完成分期付款交易。

4、打印出的pos单上会显示分期期数、分期首期付款金额、

分期每月还款额、手续费等信息，持卡人核对分期信息后，在pos

单上签字确认；财务人员核对签名后，即完成全部交易。

三、业务问与答

（一）怎样办理中行信用卡？

1、有中行房屋按揭的客户提供以下资料，最高可获得车位款90%

的信用卡额度：（例如：车位10万元，信用卡最高额度9万元）

* 填写一份《信用卡申请表》，并在申请表右下方空白处注明“申请

车位分期”；

* 身份证明原件；

* 客户《购买车位合同》原件； * 客户的个人征信报告；

* 客户在中行按揭的信息（客户经理打印ccas系统中内容并签字盖章） * 该楼盘与中行进行按揭合作的项目批复复印件；

2、有他行个人贷款的客户，提供以下资料，最高可获得贷款总额10%的信用卡额度：（例如：客户有贷款50万元，信用卡最高额度

5万元）

* 填写一份《信用卡申请表》； * 身份证明原件；

* 《个人贷款合同》或《购房合同》； * 购房正式发票；

* 客户的个人征信报告（报告中显示有客户的贷款信息）。

3、一次性付款的客户，提供以下资料，最高可获得购房款20%的

信用卡额度（但最高额度不超过购车位款项的90%）。（例如：客

户自缴购房款50万元，车位10万元，则其信用卡最高额度9万元） * 填写一份《信用卡申请表》； * 身份证明原件； * 房产证；

* 购房正式发票；

* 客户的个人征信报告。

4、以上三种情况单独成立，授信条件不能累计。客户如不属以上三

种情况，或者想享有更高的信用卡额度，可以自行补充相关财力证明。

（二）我的信用卡有多少金额的分期付款额度？您的分期付款额度

等同于信用额度，并共享信用额度。外币账户、临时提额、自己存

入的金额都不能计入分期付款额度。

如：您的信用卡额度为￥5万元，您可支配的分期总额度亦为￥5万元。

（三）车位分期能分多少期？

目前，中国银行提供12、24、36的分期期数，具体可提供的分期

期数须依商户情况而定。

（四）每期的分期金额会在什么时间被扣除？

分期金额会在每期对账单日扣除，第一次扣账为分期交易后最近一

期账单日，以后逐期入账。

* 每张信用卡都有一个账单日，在收到卡片时即有注明（但车位分期的信用卡，建议客户同时向客服人员申请修改信用卡的账单日为每

月的10日）

例如：您的账单日是每月10号，3月5日进行12万元12期车位分期刷卡，3月10日即会扣除1万元的分期金额。

（五）办理分期付款业务是否收取费用？根据合作商户的不同要求，对持卡人收取一定金额的手续费，或者分期手续费全部由商户承担。中行车位分期手续费最低价格：12期---3.5%、24期---7.5%、36期---10.5%

（六）手续费何时被收取？

办理分期业务的手续费将与您第一期应还金额一同收取。

（七）什么情况下分期付款余额会被全部一次性记入账户？

如您的卡户分期或普通商户分期逾期达到60天或您主动提出销户，则所有剩余未还分期本金将视为全部到期，中国银行将主动把您办

理分期付款的剩余余额全部一次性记入账户，此时您应当及时一次

性偿清全部剩余款项。

例如：3月5日进行12万元12期车位分期后，3月10号您需还款

1万元，您未还款，那么逾期60天之后，12万元将被要求一次性还完。

（八）是否可以主动申请将车位分期提前结清？可以。您可以致电24小时客户服务热线40066-95566，申请将已做的分期付款交易提

前结清，中国银行将自动把未入账的分期付款的剩余金额全部一次

性入账。提前结清时，不予退还分期手续费。

（九）为什么我在办理分期付款业务时被拒绝？常见原因有：（1）您信用卡当时的可用余额已经小于分期付款的交易总金额；

【篇三：二期车位促销方案】

香域加州二期车位销售方案

随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及，车位、车库售价涨声一片，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现时小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考虑投资车

位是明智之举。为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促

销活动开始了！

一、车位现状分析

1、项目车位概况

? 二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层；

? 二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个； ? 8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库；

2、项目车位定价

在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据

现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具

体划分：

? 距离车库出入口的远近程度；

? 是否靠近车库主要行车动线；

? 车位本身回车半径是否宽敞；

? 车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；

依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考，进行定价。

二、车位推售思路

1、推售前车位需求摸底调查

在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期

多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况；

? 业主对车位价格的接受程度；

? 业主对车位的需求数量；

? 业主购买车位的大体时间；

备注：?要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录； ?要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通

知；

2、创造有利的条件，提高入住率。车位营销，首要的是提升小区的

入住率，这是车位营销的基础；目前香域加州一、二期已经接房入

住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量

提供方便让业主尽早装修入住。

3、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，

以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。

4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。

①香域加州二期已

售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是

说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。

②本着二期业主优先、优惠的原则，从2012年11月1日至2012

年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及

部分三期已购房业主购买。（目前小区地上车位停放“爆满”，很大

一部分车只能停靠路边。）

5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置顾问

销售业绩进行适当奖励。（由销售经理制定奖励措施）

三、推售策略

树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化

? 向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张

度； ? 早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置； ? 中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售

任务

的按时完成；

? 后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消

费满意度；

1、推售顺序

? 依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建

议分批次推售，针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售

车位；

第一阶段：9#、14#、15#车位推售

推售时间：12年10月20日——12年11月20日；

客户群体：景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主；

备注：?为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加

大对车库销售力度；

?本次推售车位合计数量78个

第二阶段：6#、7#车位推售

推售时间：12年12月1日——12年12月31日

客户群体：景观大道以东的二期多层业主；

备注：?考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库

销售;

?本次推售车位合计数量53个

?后续阶段执行部分

2、第一阶段优惠方式：

接交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主

长期以来的支持与厚爱，在2012年10月20日至2012年11月20

日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。

2012年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：

◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000

元优惠；

◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，

每个额外优惠3000元。

◆优惠期间，购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个；

备注：? 考虑到花园洋房总价过高，可以通过购买楼王来赠送车库，捆绑式销售，促进资金回笼；

? 赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销；

四、车位推售执行

1、车位推售执行方式

1）置业顾问电话通知；

销售人员电话通知每二期及部分三期小高层（24#、25#）业主，说

明车位优惠和传播车位销售紧张；

2）公司短信通知；

短信内容：a、钓鱼岛是中国领土！香域加州120㎡-135㎡有宽度

的大三房感谢所有人关注。低总价大空间，为中国人设计！10月

20日车位抢购中 6601888

b、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，香域加州二期车库

公开推售，秋天收获财富！稀有车库抢购中！6601999

小区条幅：a、香域加州车库特大优惠真情回馈业主，优惠额达1

万元/ 个.6601888

b、祝贺香域加州二期车库公开销售，现推出70多个超值优惠车库，数量有限，先到先得。6601888

学府华庭车位营销方案

学府华庭项目车位营销方案第一部分：项目及车位现状分析一、车位基本情况地下停车位车位总数400多个，住宅400余户，车位比例约1:1 目前车位销售40余个，销售已停滞。二、项目周边项目车位情况市场小结： ?周边项目平均车位比约为 1 : 0.9； ?由于车位价值比较单一，车位价格在市场上比较平均，车位价格在小区产品定位、项目位置及配套等因素有差距； ?周边项目车位价格区间为5-8万/个，并且有部分项目可以做无息按揭、分期分款，车位销售情况一般，车位销售情况较差。 ?车位租金在180元左右，车位配比越少，入住率越高，租金越高。二、项目车位现状分析销售现状：车位在项目交付阶段销售过小部分后，销售停滞。车位配比：车位配比较高，供大于求。车位使用情况：项目住宅产品较高端，入住率较高，车位租金较低，负二层车位停车超过80%

周边情况：项目旁边的长大的教职工宿舍与本小区无明确的隔离，教职工宿舍进出入随意，物业基本没有进行管理。车库负二楼项目外围底商都有免费停车位。车位本身情况：车库由开发商自行管理，管理较松散，消防通道上乱停现象多。车库灯光照明不够明亮车位导识不够明显。总结：项目周边免费停车位多，车库管理松散，车位配比销售难度较大。第二部分：营销策略一、销售策略（简）针对项目的车位积压滞销，业主车位需求不高的情况，执行以下计划对项目的车位进行销售，达到车位快速销售的目的。 1、目标：改变客户对车位不重视、不稀缺的心态，快速消化； 2、创造销售的有利条件：清除外围随意停车对小区车位供需关系的影响，车库租金施行涨价，加强对地下车库管理工作等，提供车位价值提升空间和客户必购的理由。 3、实施计划：（1）制造紧张感——推售策略；（2）打造尊贵感——展示策略；（3）限时限购——制造热销抢购氛围；（4）一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围；（5）制造优惠假象——促销策略；（6）现场抢购----优惠刺激成交；（7）按揭贷款---解决后顾之忧，促进成交；（8）临门一脚——购车位送车位锁、或者其他礼品。一、推广策略通过海报、单张、公示栏、车位包装、条幅、电话、短讯、业主群消息等宣传物料和渠道结合系列的推售政策和销售活动，对客户进行挤压最终形成热销。宣传推广及活动计划如下： ·抛出车位紧俏停车难租金涨价等问题，告诉客户必须要买车位的理由；

汽车促销活动方案范本【五篇】

汽车促销活动方案范本【五篇】汽车也是要做活动的，当汽车进行促销活动时就需要有促销的活动方案。下面是小编为你整理的汽车促销活动方案，希望对你有用!欢迎大家阅读。汽车促销活动方案篇1 一、活动背景作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。二、活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。三、活动重点针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)

汽车营销活动策划方案

“母亲节”帝豪营销策划活动方案 1、活动主题：感恩母亲,我“帝豪”礼 2、活动目的： 2.1通过母亲节表达对母亲的爱,引起大家的共鸣,懂得感恩母亲（公益）； 2.2提高客户服务水平,提升品牌美誉度； 2.3开发新客户,增加销量, 3、活动时间：母亲节前后三天 4、活动地点：展厅户外 5、活动项目： 5.1 前100名进店客户,凡是带着老母亲或者身为母亲的女性,均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张（可以写上对目前的祝福）。 5.2凡是进店的新老客户,都可以在签字墙上写上对母亲的祝福,并且拍照留念,凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通T恤衫一件”。 5.3活动当天订车和提交定金的客户,均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿,抽多少送多少,最高金额5000元。 5.4活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户,均可获得“母亲健康体检一份”。 5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号,定期开展活动,赠送小礼品和工时卡,互动交流,拉动人气,对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。 5.6搭建舞台,现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动,并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事,现场打分,第一名奖励汽车

一辆（自由舰2年使用权）,第二名奖励价值10000元的云南旅游一次,第三名价值2000元的购物卡。 5.7安全视频展示,曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者DV视频,对提供信息的客户赠送工时卡（金额待定）,播放安全驾驶视频,进行安全教育。 6活动流程： 6.1准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和短信群发（新老客户）进行3D 立体式宣传,确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。 6.2现场布置：户外：中央大舞台（放置奖品）,空飘,刀旗,签字墙,LED显示屏户内：展厅内POP,吊旗,气球,大屏幕电视或者投影 6.3现场执行：活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来,对每个前来的客户要登记信息,并且询问得知渠道,然后由导购员引导至签字墙处,签字拍照留念,女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡,男性客户赠送祝福卡,对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告T恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”,无驾照人员可以赠送“世通广告T恤”作为观众观看其他活动。 7活动结束：各部门人员收集信息汇总至是市场部,并进行分析,筛选潜在客户和本次活动的效果。

车位促销方案

中源凝香华都车位阶段营销执行案一、前言项目（未含中源花园）住宅总计 2708 套，销售2671 套，库存37 套，库存率1.4%，由此可见项目已进入尾盘销售阶段。地下车位总计1514 个，现已销售 707 个，库存807 个，库存率为53%，库存偏高，车位销售面临一定压力，需要提速。为促进车位更快的去化，需从加强物业管理和销售两方面着手，双管齐下，承前启后，缺一不可，方能有效的激发、制造出业主购车位的需求，通过有效的促销手段加速车位销售。项目车位一直以自然销售和阶段促销相结合，采取了“一口价”、“发购车优惠券”、“房与车位捆绑销售”、“买车位送储藏间”等多种促销形式，基本已去化大部分购车位意向较强业主。现阶段潜在购车位业主的数量需要销售部对未购车位业主数据分析预判得出。为更好实现车位的销售，在车位促销手段和形式上应推陈出新，避免销售疲劳。二、销售策略销售思路制定车位团购方案，通过与第三方微信服务号合作，将车位团购信息推送给业主，由业主在线上报名参团（线上报名参团人员数据及时更新，客户点进链接能看到参团人数的数量变化）。线下置业顾问进行CALL客与未购车位业主联系，引导其参与活动购买车位；在执行该团购方案前一个月暂停车位销售，关闸蓄水，为车位团购活动的成功推进奠定基础。具体策略 1)团购政策必须最大让利，具备足够吸引力。根据参团人数将优惠设为三挡，人数越多，优惠越大。 2)三档人数及优惠：10人团*****元/个；20人团*****元/个；30

人（及以上）团*****元/个（价格待定）； 3)团购成功送价值500元遥控车位锁一副； 4)参团报名费1000元,由业主在线上支付，团购报名<10人时团购未成功，1000元自动退还业主；团购报名≧10人，团购成功，1000元不予以退还，自动转为业主购车位款。 5)为保证线上报名参团意向客户的有效性，参团必须收费，团购成功（报团人数达到最低起点档位及认定成功）该报名费1000元转为车位款，通过这一举措，尽可能避免线上报名参团人数不能在线下转成交的情况发生（销售链接中设计参团协议，由客户点击确认）。 6)线上报名参团只确定客户团购资格及最终享受的团购优惠，不确定车位位置。参团后客户即可到售楼部现场领取电影票2张(置业顾问邀约业主到现场确定意向车位，并进一步介绍此次活动情况，加强客户购买意向)；团购报名截止时确定车位团购优惠金额，通知参团业主在规定时间内签约（车位位置以签约时客户指定为准，销售部提前统计参团客户意向车位，及时疏导避免一车位多人要的情况出现） 7)参团购买车位并交清当期应付款项及签定合同的业主可参加“答谢抽奖”活动（仅线上报名团购并成功购车位的业主参加）。8)“答谢抽奖”作为车位团购的配套活动，目的在于让业主感受能最大获利，促进其参团购车位意向，加速下定。也作为本次团购的推广亮点：“10年车位物管费”、“千元汽油卡”大抽奖，100%中奖； 9)除一次性付款外，增加分期付款方式降低购车位门槛，具体操作为：首付2万，余款6个月内分两次付清，按2.5%利息在签合同时一次性支付（通过利息杠杆区别对待一次性付款方式）。 10)销售部梳理清晰未购车位业主名单，统计其户型比率(从目前已购

车位销售方案

地下车位销售方案 1.车位数量&预期销售目标首期推出车位约700个，价格12~13万（其中约40个子母车位15~16万）预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万 2.推售策略 1）基本策略：集中推售+自然销售选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客户。 2）销售组合以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买； 3.启动时间及目标拆分 1）启动时间：3月22日启动认筹，4月12日发售（星期六）时间选取依据：A.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/售楼部内展示等）。 B.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。 2）年度目标拆分目标预期推断的原则：集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分：按照4月12日启动计算

4.推广策略 1）客户定位住宅业主；商铺业主；车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式（在规定的范围内进行）。 2）卖点组合私家车增长，车位需求增加；车位投资，地产投资新宠；自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分；有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会比购买价高出许多。从长远来看，买车位比租车位划算：以一个标准车位为例，售价12万元，50年使用权，假设车位月租金是350元/月，租用30年的总费用是12.6万元，接近购买车位的费用，还相差20年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只350元/月。 3）推广及蓄客手段：短信、电话通知；销售代表电话通知住宅业主；针对车位需求较大的商铺业主（或商家），销售人员电话通知其车位发售信息；报纸广告：对车位销售进行公开宣传售楼部内场展示：易拉宝&宣传折页（在售楼处接待客户时发放）；借商铺集中招商销售之势，集中释放信息。暖场活动：通过活动发布车位对外发售的消息。 4）优惠促销：前100名买家优惠10000元，第101-200名买家优惠8000元，第201-300名买家优惠5000元，第301-500名买家优惠3000元。 5.营销节奏铺排 3月中下旬通过对项目已购房业主电话回访，告知业主车位认购时间，并利用商铺招商推售带来的人气，在售楼部现场接待客户时发放车位DM折页。 3月15日开始初通过易拉宝展示，以及电话回访，告知业主车位认购的价格及优惠政策，并通过售楼部内、外场的展示告知业主，将车位营销推至高潮，进行蓄客。

汽车促销活动方案范本(完整版)_4

方案编号：YT-FS-7250-38 汽车促销活动方案范本 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

汽车促销活动方案范本(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。一、公司提供一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价 800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。 1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。 2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起

地下车位促销方案

×××小区地下停车位营销方案一、项目分析 1、项目优势据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看，g、 c区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2、项目劣势销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于g区住宅楼下，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法：通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。解决办法：对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。 3、小结看好市场，小区持车业主高达300个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。二、营销策略（一）销售地下车位的策略流程 1、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）： ①违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。 ◆取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式，实行半年一抽制。 ◆延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。 ◆加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。 ◆争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理（如能得到交警支持和协作，临停制则可以考虑保留和延续）。 ②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求，在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是购买地下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。 2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天) 与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通，告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享受减免一年物业费的优惠政策。 3、调整促销宣传手法（地下车位常规销售前一个星期）因早前已发布过地下车位销售的告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语，在小区内开始发布地下车位销售的通知，并开始接受咨询和预订（图文并茂，把车描述为第一人称的生命体，在此次活动中，车用期盼的眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请让我作主，

汽车销售活动策划方案

汽车销售活动策划方案汽车销售的活动策划方案3篇汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。下面就是小编给大家带来的汽车销售的活动策划方案，希望大家喜欢! 汽车销售的活动策划方案一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放。二、市场分析 1.市场环境优势分析 A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。 B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。 2.自身优势分析 A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。 D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。

车位销售活动方案

车位销售活动方案【篇一：车位销售方案】地下车位销售方案 1.车位数量预期销售目标 ? 首期推出车位约700个，价格12~13万（其中约40个子母车位15~16万） ? 预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万 2.推售策略 1）基本策略：集中推售+自然销售选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客户。 2）销售组合以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买； 3.启动时间及目标拆分 1）启动时间：3月22日启动认筹，4月12日发售（星期六）时间选取依据：a.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/售楼部内展示等）。 b.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。 2）年度目标拆分 ? 目标预期推断的原则：集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。 ? 依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分：按照4月12日启动计算 4.推广策略 1）客户定位 ? 住宅业主； ? 商铺业主； ? 车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式（在规定的范围内进行）。 2）卖点组合

车位营销方案

车位营销方案 Prepared on 22 November 2020

绿地.外滩1号车位营销方案一、市场情况 1、从项目周边车位市场去化情况来看，除较大价格落差（吾悦广场）外，车位市场市场需求量均较低； 2、车位使用车本——自2012年6月1日起常州执行的停车位收费新规定确认地下停车位非营业性车辆每月收费100元，年收费1200元，照上述车位价格计算，5年即可达成预期费用指标，但每个车位每月需额外支付50元物业管理费，每年使用成本为600元，机械停车位每月收取150元管理费，年使用成本为1800元。租用成本较高。 3车位处理方式——以自然销售或出租为主，个别项目采用买房搭售车位的方式强制销售，如白金汉宫及本案B2栋楼等。综合上述情况分析，建议本案车位按正常情况针对老业主销售。二、车位情况分析

1、车位数量及位置分析—— D区共360个停车位，由于转角位置新增8个车位D70、D71、D136、D137、D190、D277、D279、D282不能对外销售，另扣除一期余房已搭售18个车位，共剩余334个车位可对外销售。 2、供需比分析—— 按照目前一期一批共579业主计算，车位与住宅户数比为5:9，按照30%有车业主需要车位计算，需求量约为180个，仍有较大余量。 3、常州已交付小区地下车位使用情况分析—— 目前常州已交付小区大量地下车位均未出售，常州居民的停车习惯仍以地上停车位置，便捷快速，地下停车位进出不便，为多数业主不选择购买地下停车位。因此，本案车位去化存在一定难度。三、营销推广 1、营销策略 1>制造紧张稀缺感——推售策略限定购买客户——制造稀缺性

汽车营销方案范文1

汽车营销方案范文1 一、广告策划案汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。二、市场分析 1、市场环境优势分析 a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。 b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。 c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。 2、自身优势分析 a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为

车位销售暖场活动方案模板

车位销售暖场活动方案（模板）一、活动目的社区内人来人往，车位销售需要业主的关注。热闹的活动氛围会吸引众人的眼球，当小朋友感兴趣的时候家长又怎会不陪同，当女朋友感兴趣的时候男同胞又怎能孤身离开。丰富的活动不仅可以增加业主停留时间，还可以扩大宣传提高影响力，在业主停留的同时我们的销售顾问就可以趁此时间对车位进行讲解，并且也会有业主上前询问。再加上现场交付定金可参加幸运大转盘优惠活动，更促进了车位销售的去化速度。二、活动时间 XXXX年X月X日--XXXX年X月X日 XXXX年X月X日--XXXX年X月X日三、活动地点ＸＸＸＸ社区广场四、参加人员ＸＸＸＸ社区业主及车位潜在客户。五、活动概况 1st，软陶泥DIY 2nd，果冻蜡烛DIY 3rd，石膏彩绘DIY 4th，人面公仔DIY

六、活动内容 1st，主题：拥有，专属家人的DIY快乐 2nd，活动概括：时间：ＸＸＸＸ年Ｘ月地点：ＸＸＸＸ社区广场参与人数：XX - XXX人业主群：通过电话邀约，通知活动时间安排及活动内容目标客户群：通过一定时期的潜在客群储备，经过一个事件性的导引来吸引目标客群的眼球及真实体验，再通过集中释放车位销售信息达到对客群全方位的信息覆盖。 3rd，活动内容： A：软陶泥DIY： 1、时间：ＸＸＸＸ年Ｘ月Ｘ日 2、Ｘ月Ｘ日开始在ＸＸＸＸ社区广场内设置活动区域与咨询处区域，活动区域每场都有不同的DIY项目及制作数量，业主参与活动需签到登记。咨询区域为车位的讲解区和销售区，工作人员进行区域引导，抽奖在咨询区域，在有业主交付定金后由业主亲自转动幸运大转盘。 DIY制作时间每天分为两场早上10：00—12：00 下午14：00—16：00 3、活动设计：活动区域由地毯和帐篷构成（看天气帐篷可选择性使用），工作人员在长条桌上摆放当天DIY制作的材料，待业主签到登记后便可开始制作。咨询区域由资料展示和幸运大转盘等物资构成，交付定金的业主可随后转动幸运大转盘。优惠措施上我们

奥迪汽车营销活动方案

奥迪汽车营销活动方案一、前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。二、主体 1、市场状况 ①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好， * 发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 2、消费者研究对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

3、营销策略 ①产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。 ②价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。 ③宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司 * 力和知名度，能够树立正面的积极 * ，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

车位营销方案

D区共360个停车位，由于转角位置新增8个车位D70、D71、D136、D137、D190、D277、D279、D282不能对外销售，另扣除一期余房已搭售18个车位，共剩余334个车位可对外销售。 2、供需比分析—— 按照目前一期一批共579业主计算，车位与住宅户数比为5:9，按照30%有车业主需要车位计算，需求量约为180个，仍有较大余量。 3、常州已交付小区地下车位使用情况分析—— 目前常州已交付小区大量地下车位均未出售，常州居民的停车习惯仍以地上停车位置，便捷快速，地下停车位进出不便，为多数业主不选择购买地下停车位。因此，本案车位去化存在一定难度。三、营销推广 1、营销策略 1>制造紧张稀缺感——推售策略限定购买客户——制造稀缺性分区一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围 2>制造优惠假象——促销策略高价高折——限时抢购，优惠刺激临门一脚——购车位送车位锁 ○1、推售策略—— ○A限定客户购买，一期一批共交付579户业主，按照30%比例计算，一批次推100个车位,仅一期交付拿房业主能购买车位，数量有限，每个客户限制认筹一个，限制购买车位一个。○B分区定价，参考常州市场车位销售价格，本案车位拟定均价60000-70000元/个符合市场价格。根据地下车位靠近楼栋距离，进行三种产品类型的划分，并针对产品差异进行定价；

2020年汽车产品营销策划方案范文

篇一一、目的：以xx汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大xx 汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。二、活动主题：首付xx元分期付款低价格大空间xx汽车贷回家三、活动时间： 20xx年（具体选定）四、活动标语：大空间低油耗首付xxxx汽车贷回家五、宣传方式及活动内容： 1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张（交广告公司处理）预算：条幅约3600元喷绘约600元 2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张（交广告公司处理）预算：约1500元--4000元 3、活动宣传单发约3-6万份预算：约4500元所需人员：约2人 4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。（如图展示）（1）用KT板及广告写真纸制作xx汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。（2）用KT板及广告写真纸制作1比2xx汽车模型一辆，以人抬的方式置与后*卡广告车所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天 5、县城中心广场活动：（1）xx汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。（2）租借2-3辆xx汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人预算：活动展台美女车模

车位营销推广方案精选.

天怡峰景车位营销推广方案车位信息推广策略推广节奏一、车位信息天怡峰景居住户数3685户，车位1942个车位比例2：1。在这样一个情况下，也就是平均2户需要消化一个车位。在昆明市私家车已经逐渐普遍。我们的车位是不够的。鉴于项目即将开盘，开发商适时推出车位销售是非常合适的。但是在销售车位之前，我们必须明确，车位销售情况与小区业主经济实力以及实际入住率密切关联。二、推广策略车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合天怡峰景项目停车位销售的推广策略。 1、推广广告语：一期稀缺车位即将公开发售黄金车位、投资有礼 2具体策略：制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前还没有开盘，购买车位热情已经很高涨情况下，通过制定比较有竞争的价格吸引力优惠措施促进购买。付款方式分3种一次性付款：优惠7000元 a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元 b业主于认购后5天内支付剩余价款分期付款：优惠3000元

a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元 b业主于认购后5天内补足全款50%价款 c业主于认购后90天内内支付剩余价款 3、销售控制优质车位拿出5% 一般车位拿出5% 较差的车位拿出10% 解释：1、为什么我们只拿出20%的车位出售，是因为我们要利用好第一次的车位认筹，让有部分客户买不到，从而让客户在自己的心理产生车位的重要性。就算我们在以后销售的车位涨价了他也得买，因为不买他的爱车就没有地方去放。 2、我们还有很多房源要出售，如果一次性就把车位卖完了，这样的话会给我们在以后销售住宅同时，带来不利。 3、这样销售的控制是为了，我们后面的住宅和好的车位有个清晰的对比，从而我们在以后的定价会给有优势，我们要牵着客户的手走，让我们引导他消费。三、推广节奏 1、再通知已登记的客户来售楼中心选号时，一定要制造出车位的稀缺，制造出紧张的气氛。让客户高度重视，在未来的日子没有车位，的重要性。 2、然而也要对我们的销售人员培训，统一车位的期间和价格，告诉客户我们一期购买的优惠条件，以后的车位价格会越来越高，甚至是有钱也买不到车位 2、在车位即将选号的时候在现场明显的位置悬挂横幅等现场气氛进行渲染： “天怡峰景一期车位、真情回馈业主”

汽车促销活动策划书

汽车促销活动策划书篇一：最新汽车促销活动方案汇总最新汽车促销活动方案汇总想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。制定促销活动的步骤一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续

时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调

车位销售方案(20200501093851)

车位销售方案一、目的 ; 通过销售车位加快集团资金回笼；通过车位的销售带动现场人气，为写字楼销售服务；通过车位销售与写字楼销售优惠挂钩，促进写字楼销售；二、现状： 1、概况： **大厦目前共有 ** 个车位，负一层 ** 个车位，负二层 ** 个车位其中因 ** 有柱，较难停车，故建议与 ** 合并作一个左右子母车位；** 号车位因有电箱、有柱，建议取消。 2、预留情况：负一层： ** 号车位至 ** 号车位合计 ** 个车位预留给 ** 。负二层： ** 号车位至 ** 号车位 +** 号车位至 ** 号车位 +** 号车位至 ** 号车位合计** 个车位目前预留给 ** 。三、对策：科学规范车位定价+ 强力的促销政策；配合现场车位的规范管理及良好展示，刺激销售； 1、价格制定策略：类型负一层产权（万元）负二层产权（万元）负二层无产权（万元）宽度 3.0 米以上23.0021.0019.00 宽度 2.50-2.99米21.0019.0017.00 宽度 2.30-2.49米20.518.516.5 宽度 2.29 米以下20.018.016.0 前后子母车位31.029.026.0 并排子母车位33.031.028.0 独立车位加 2加 1.5加1至1.5

近电梯或特别宽加0.1 至1加0.1 至1加0.1 至1有瑕疵-0.1 至 0.8-0.1 至 0.8-0.1 至 0.8价格汇总：有产权面价总面价均建议成交无产权面价均价成交总建议成交均建议成交面价总额层数可售车额（万均价车位个（万元 /额（万价价（万元总额（万（万元）位个数元）/ 个）（万元 / 数个）元）（万元 / 个）元）个）负一层/////负二层 2、促销策略： 1)大客户团购折扣：针对大客户购买车位折扣为8.7 折（不再享受其他优惠） 2)付款方式折扣：一次性付款折扣： 9 折；分期付款折扣： 9.2 折；（分期付款客户须在 1 个月内缴清）按揭付款方式折扣： 9.5 折；（通过银行可申请五年的按揭贷款）注：在销售现场尽量要求客户选择一次性付款，分期与按揭只为备选； 3)车位房源搭配购买车位三天内，再购买写字楼可享受一定额度的额外优惠；（额外优惠 20000 元每间） 3、现场展示策略： 1)清理地产停车场的卫生，务必做到整体空旷、整洁； 2)将停车位进行清晰明了的进行标注，提升展示形象；四、执行： 1．定金收取：客户选定后，须缴纳定金 20000 万整，7 个自然日之内缴清余款，并签订《车位买卖合同》； 2．物料准备：

汽车营销活动方案怎么写

汽车营销活动方案怎么写汽车营销活动方案篇一一、概述名称：xx大型汽车品牌展销会主题：不一样的生活，不一样的享受宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。主办单位：xx政府、xxxx 承办单位：xx公司协办单位：xx单位

二、主题词本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以它独特的影响力影响着xx地区汽车销售市场情况。三、具体内容展览时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日地点：xxxxxx 参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者邀请方式：电子邀请函及精装请柬四、具体会展活动安排 1、展前安排

1）、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。 2）、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数控制十分必要。 3）、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。 2、展中安排 x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示（试车道进行） x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观 x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺 x日下午清理会场 3、展后处理